蔬菜培训资料
蔬菜种植培训计划大纲
蔬菜种植培训计划大纲培训目标：帮助参与者掌握蔬菜种植的基本知识和技能，增加对蔬菜生长的认识，提高蔬菜种植技术，培养参与者对蔬菜种植的兴趣和热情，从而提高蔬菜种植产量和品质。
一、培训目标和任务1、培训目标（1）使参与者了解蔬菜种植的基本要点和技能；（2）使参与者掌握蔬菜种植的基本知识和技能；（3）培养参与者对蔬菜种植的兴趣和热情；（4）提高蔬菜种植产量和品质。
2、培训任务（1）传授蔬菜种植的基本知识和技能；（2）培养和激发参与者的兴趣和热情；（3）为参与者提供实践机会，提高其技能。
二、培训内容1、蔬菜种植的基本知识（1）蔬菜种植的意义和基本概念；（2）不同蔬菜种植技术特点；（3）蔬菜生长的环境要求；（4）蔬菜栽培管理及养护技术；（5）蔬菜种植常见病害防治技术；（6）蔬菜收获、储藏及加工。
2、实践操作（1）实地考察蔬菜种植现场；（2）种植蔬菜，并进行栽培管理；（3）掌握蔬菜病虫害防治技术；（4）蔬菜收获、储藏及加工实践。
三、培训方式和方法1、培训方式（1）理论讲解；（2）实地观摩；（3）操作演练；（4）讨论交流。
2、培训方法（1）教师授课；（2）案例分析；（3）小组合作；（4）互动讨论；（5）实地走访。
四、培训工作安排1、培训时间最佳的培训时间安排在蔬菜种植的季节，一般可以选择春季或秋季进行培训，以便参与者可以亲身体验实际种植过程。
2、培训地点培训地点选择在蔬菜种植基地或示范园，便于进行实地观摩和操作。
3、培训周期一般根据培训内容和实践操作的需要，培训周期可以安排为3-5天不等。
五、培训师资1、培训讲师培训讲师需要具备蔬菜种植领域的专业知识和实践经验，能够深入浅出地为参与者传授蔬菜种植的相关知识和技能。
2、助教在培训现场需要安排助教协助讲师进行培训工作，指导参与者进行实地操作，解答疑问。
六、培训参与者1、参与对象（1）农民和农业从业者；（2）有蔬菜种植兴趣或需求的个人。
2、招生对象可以通过宣传推广、报名咨询、推荐等方式，邀请感兴趣的农民和农业从业者参与培训。
蔬菜种植行业培训资料
基因编辑技术
利用CRISPR/Cas9等基因编辑技术，对作物基因 进行精确修饰，实现性状改良和品种创新。
分子标记辅助育种
利用分子标记技术，对种质资源进行遗传多样性 分析和基因定位，提高育种效率和准确性。
3
生物技术在病虫害防治中的应用
利用生物农药、天敌昆虫等生物技术手段，实现 病虫害的绿色防控，减少化学农药的使用量。
农药使用安全
正确使用农药，遵守农药使用规定和安全间 隔期，防止农药残留超标和中毒事故。
农业机械操作安全
规范操作农业机械，确保机械的正常运转和 操作人员的安全。
肥料使用安全
合理施肥，避免过量使用化肥导致土壤污染 和农产品质量安全问题。
防火防盗安全
加强田间地头的防火工作，注意农资物品的 防盗措施，保障生产安全。
03
播种与育苗技术
种子处理及催芽方法
种子筛选
选用健康、饱满、无病虫害的种子， 去除杂质和破损种子。
种子消毒
浸种催芽
将种子浸泡在适宜温度的水中，使其 充分吸水膨胀，然后放置在温暖湿润 的环境中催芽，促进种子萌发。
采用温汤浸种或药剂拌种等方法，杀 灭种子表面的病菌和虫卵。
播种方式选择及操作要点
播种方式
制度，包括灌溉时间、频率和水量等。
排水措施实施
02
在蔬菜田地周围设置排水沟或排水管道，确保多余水分能够及
时排出，防止积水对蔬菜生长造成不良影响。
节水灌溉技术应用
03
推广滴灌、喷灌等节水灌溉技术，提高水资源利用效率，降低
生产成本。
常见病虫害防治方法
农业防治
通过选用抗病、抗虫品种，合理轮作、间作和套作等措施，降低病虫 害发生几率。
蔬菜种植行业培训资料
超市蔬菜陈列培训
高湿可降低蒸腾作用，降 低水分散失，保持原有颜 色、光泽与鲜嫩
但高湿有利于病原菌活动， 轻易发生霉烂
湿度
气体
假如将氧气降低，二氧化碳浓度提升，浓度调控在2— 5%旳范围内，可出现几种效果：
明显降低呼吸作用，延缓成熟过程 有效克制催老剂乙烯旳产生，同步降低蔬菜对乙烯旳敏感度 降低叶绿素损失，保绿效果明显
3、绑菜旳大小，应以本人单手能握住为度，太大把则给顾客解开 已绑商品旳借口。要做到保质保量，而不单纯地只为了完毕任 务。
4、对于根茎菜类旳加工，应先剥去烂叶、黄叶后再去头，如大 苞、京苞等。这么可防止因切头过多，剥去许多好旳叶子，而 增长损耗。
加工
（二）合作问题：
加工员相互之间： 虽然各自责任分明，但因为每一单品旳数量每天是 变化旳。因而先完毕任务旳应主动帮助还没完毕旳， 晚班人员发觉早班人员还未完毕旳也应主动帮忙， 而不应各自分明，早晚班界线分明。
报损员应做到日清日毕，尤其是叶菜、椒类。
台面维护及促销
（一）台面维护
台面维护员最突出旳是一种“勤”字。因为蔬菜区域是商埸客流量 最大旳地方，它最能反应出一种商场旳形象。
在卖埸要能随时见到台面维护员旳身影。顾客剥掉旳菜叶、损坏旳 货品、变烂旳商品以及顾客折断旳货品应及时撤下台面，交由上货 员收回。
此类蔬菜呼吸作用和蒸散作用介于绿叶菜和结球叶菜之间
在0℃旳温度下保鲜，可贮放10—30天
1、低温保鲜法
（4）果菜类
此类蔬菜大部分果实组织幼嫩，呼吸作用与蒸散作用较强 烈，机体不耐寒
在9—15℃温度范围内，相对湿度在90—95％ 旳情况下可保鲜贮放15天左右
1、低温保鲜法
蔬菜培训资料
02
采收方法
不同的蔬菜有不同的采收方法。一般 来说，采收时需要用锋利的刀具或剪 刀将蔬菜从植株上切割下来，注意保 持切口平整，避免对蔬菜造成损伤。
03
采收后处理
采收后的蔬菜需要进行适当的处理， 如去叶、去根、清洗等，以去除杂质 和污染物，保证蔬菜的品质和卫生。
蔬菜的储存方法
冷藏
将蔬菜放入冰箱或冷库中储存，可以延长蔬菜的保质期。 但是需要注意的是，不同的蔬菜适宜的储存温度和湿度不 同，需要根据实际情况进行调整。
05
蔬菜的烹饪技巧
蔬菜的清洗与切割技巧
清洗技巧
蔬菜在烹饪前应充分清洗，以去除表面的污垢、农药残留和 污染物。可以采用流水冲洗、浸泡或使用专用清洁剂等方法 进行清洗。
切割技巧
不同的蔬菜需要不同的切割方法，以保持其营养价值和口感 。例如，胡萝卜可以切成薄片或胡萝卜丝，而黄瓜可以切成 薄片或黄瓜丁。
烹饪方式对蔬菜营养的影响
蒸煮
蒸煮是一种健康的烹饪方式，能够保留蔬菜的营养价值。通过将蔬菜放在蒸锅中蒸煮，可 以保持蔬菜的原汁原味，同时减少营养成分的流失。
炒菜
炒菜是一种常见的烹饪方式，能够使蔬菜更加美味。但是，炒菜时需要注意火候和时间， 避免过度加热导致营养成分的损失。
烤制
烤制是一种能够突出蔬菜香味的烹饪方式。通过将蔬菜切成适当的大小，涂上一些油和调 味料，烤制能够使蔬菜更加美味，同时保持其营养价值。
蔬菜培训资料
2023-10-28
目录
• 蔬菜基础知识 • 常见蔬菜种类介绍 • 蔬菜的种植技术 • 蔬菜的采收与储存 • 蔬菜的烹饪技巧
01
蔬菜基础知识
蔬菜的定义与分类
蔬菜的定义
蔬菜是指可以食用的植物部分，通常包括根、茎、叶、花、果实等。蔬菜是人们日常饮食中的重要组成部分， 提供了丰富的营养物质。
蔬菜种植技术培训【96页】
二、菜田的土壤
1. 蔬菜对土壤的要求
土层和耕层深厚，给蔬菜根系生长提供适当的空间：土层1m以上 和耕层25cm以上 土壤质地：壤土或沙壤土 土壤肥力高：水肥气热协调且均匀供给，富含有机质，均有良好 的团粒结构，松紧度适宜，保肥保水力强 土壤不含过多的重金属及其它有毒物质 土壤中病菌虫卵和药残残留较轻
3.作畦
畦的类型---依雨量、地下水位、蔬菜种类而定 平畦 适宜排水良好，雨量均匀，不需经常灌溉的地区 低畦 雨量较少的地区 高畦 降水较多、地下水位较高、或排水不良的地区 能提高地温；降低表层土壤湿度，减轻雨涝 畦高10～20cm，畦面宽1～1.33m//2.5～ 3.0m
畦的方向 东西延长型---北部和北侧光照弱、上下午均会被邻近植 株遮光、通风较差 南北延长型---受光均匀、只有中午遮光、通风好
一、菜田的选择与规划
1. 菜田选择应考虑的主要因素 2. 菜田的规划
1. 菜田选择应考虑的主要因素
产地气候条件和土壤条件 对蔬菜产量品质的影响 生产与销售的关系
生产成本与经济效益状况
菜田的内外环境条件
相对集中性→规模型→产业化
➢ 使蔬光交菜热通生资条产源件形成便“利大生产、大市场、 大流雨灌通水溉”资水的源源格局充足
开沟培垄，增加表面粗糙程度和表面面积。增加冬春地温； 切断毛细管防止返盐；利于排水；防止风蚀土壤。
三、菜田的耕作
2. 耕地
耕翻作用 加厚活土层，增强蓄肥蓄水能力和抗旱抗涝能力、给根系提供活动 空间 有利于消灭病虫草害
耕翻的方法 深耕细耙，平整细碎，清除砖石瓦块 “深耕细耙，旱涝不怕”；“耕地深一寸，强过施遍粪” 宜耕性---适墒耕作 深耕---不乱土层；不必每年进行，与土壤改良相结合 早耕晒白---提高有效养分含量、暴晒杀菌、提高早春地温
蔬菜种植技术培训
蔬菜种植技术培训1. 引言蔬菜是人们日常饮食中必不可少的一部分，种植蔬菜不仅可以提供丰富的营养，还可以为家庭创造一些额外的收入。
然而，种植蔬菜需要掌握一定的技术和知识，以便获得高质量的产量。
本文将介绍蔬菜种植的一些基本技术和注意事项，帮助初学者更好地了解蔬菜种植过程。
2. 土壤准备土壤是蔬菜生长的基础，良好的土壤条件对于蔬菜的生长和产量至关重要。
在种植之前，需要做一些准备工作来改善土壤质量：•进行土壤测试：了解土壤的酸碱度、养分含量以及有机质含量等指标，根据测试结果调整土壤的肥力。
•施肥：根据土壤测试结果和蔬菜的需求，选择适当的有机肥或化肥进行追肥，并确保肥料充分混合在土壤中。
•翻耕和松土：通过翻耕和松土来改善土壤的通气性和排水性，以便蔬菜的根系更好地生长。
3. 种子选择和播种选择适合种植的蔬菜种子是种植成功的关键之一。
以下是一些选择种子的要点：•病虫害抗性：选择具有一定抗病虫害能力的种子，可以减少后期的病虫害防治工作。
•品种适应性：根据种植地的气候和土壤条件选择适应性强的品种，以提高产量和品质。
•优质种子：选择外观完整、大小均匀、无病虫害和霉变的种子，以确保种子的发芽率和成活率。
播种是种植过程中的一项重要工作。
以下是一些播种的技巧和注意事项：•播种时间：根据蔬菜的生长周期和气候条件确定最佳的播种时间，以确保种子在适宜的温度和湿度下生长。
•播种深度：根据种子的大小和种类，选择适当的播种深度，一般为种子直径的2-3倍。
•排距和密度：根据蔬菜的生长特点和需要的产量确定合理的排距和密度，以充分利用土地资源。
4. 水肥管理水肥管理是蔬菜生长过程中的关键环节。
以下是一些水肥管理的要点：•浇水：及时加水，保持土壤湿润，但避免过湿或过干。
夏季高温时需要增加浇水频次。
•施肥：根据蔬菜的生长过程和养分需求，定期施肥，并根据土壤测试结果调整肥料的种类和用量。
•营养液施用：对于一些特殊的蔬菜种植，如水培和盆栽，可以使用营养液进行施肥，以提供充足的养分。
大棚蔬菜技术培训
大棚蔬菜技术培训第一篇：大棚蔬菜技术培训（上）大棚蔬菜是一种高效、节能、环保的种植方式，近年来在我国广泛应用。
但是，要想种出高产、高质、高效的大棚蔬菜，必须掌握相应的技术。
本文就为大家介绍一些大棚蔬菜的基本技术。
1、地块选择首先，要选择适宜的地块。
选址应考虑阳光充足，排水良好，土层深厚，肥力较高的土地，并做好前期的土壤改良工作。
2、温度控制大棚里一般采用加温的方式来控制温度。
加温方法有电采暖、热水供暖、燃气供暖等。
同时，还需安装温度计、湿度计等设备，及时监测温湿度变化，并进行相应调节。
3、光照控制为了使蔬菜能充分利用光照进行光合作用，大棚的设计和布局应尽量保证每个位置都有足够的光照。
另外，要注意夏季高温时的遮阳措施。
4、水肥管理蔬菜的生长和发育需要充足的水分和营养，因此必须进行合理的水肥管理。
一般采用滴灌、喷灌等方式进行灌溉，并在灌溉的同时添加适量的肥料。
5、病虫害防治大棚环境湿度高，容易滋生各种病虫害，因此必须进行及时的防治工作。
可以采用物理、化学、生物等多种方法进行防治。
这些是大棚蔬菜种植的基本技术，如果掌握好了这些技术，相信大家能种出高产、高质、高效的蔬菜。
下一篇我们将继续介绍有关大棚蔬菜的种植技术。
第二篇：大棚蔬菜技术培训（下）接上文，我们继续为大家介绍大棚蔬菜的种植技术。
6、品种选择根据当地气候和市场需求，选择适宜种植的蔬菜品种。
目前市面上有很多优良的蔬菜品种，可以根据不同的需求进行选择。
7、梳理和修剪对于一些蔬菜，如番茄、辣椒等，需要进行梳理和修剪，以提高分枝和花果的质量和数量。
在修剪时要注意方法，不能过分修剪影响蔬菜的正常生长。
8、定期换土大棚蔬菜生长周期长，土壤容易老化，因此需要定期更换土壤，添加有机肥，以提高土壤的肥力和水分保持能力。
9、适时采收蔬菜在成熟后应及时采收，以保证蔬菜的品质和口感。
同时要注意采收的时间，避免在高温天气中采收，影响蔬菜的品质。
10、环境卫生环境卫生是大棚蔬菜生产中不可忽视的一环。
超市生鲜蔬菜培训资料演示文稿
超市生鲜蔬菜培训资料演示文稿一、导言尊敬的各位同事，大家好！今天我将为大家呈现一份关于超市生鲜蔬菜的培训资料演示文稿。
希望通过这次培训，能够增强大家对超市生鲜蔬菜的了解，提升销售技巧，以及为顾客提供更好的服务体验。
首先，我们将从介绍超市生鲜蔬菜的重要性开始。
二、超市生鲜蔬菜的重要性1. 营养价值：蔬菜富含丰富的维生素、矿物质和纤维素，对人体健康至关重要。
2. 销售额贡献：超市蔬菜销售占据整体销售额的重要比重，直接影响超市经营业绩。
三、蔬菜的选购技巧1. 外观检查：应选择外观鲜亮、色泽鲜艳的蔬菜。
2. 触感判断：手感柔软、有弹性的蔬菜一般质量较好。
3. 气味辨别：新鲜蔬菜应该没有异味或发霉味。
4. 储存与保鲜：不同种类的蔬菜有不同的储存方法，应做好保鲜措施，以延长蔬菜的保质期。
四、蔬菜分类与季节供应1. 叶菜类：如菠菜、生菜等，富含叶绿素和维生素C，一般全年均可供应。
2. 根茎类：如胡萝卜、白萝卜等，富含纤维素和矿物质，一般全年均可供应。
3. 茄果类：如番茄、黄瓜等，富含维生素和抗氧化物质，一般夏季供应较丰富。
4. 瓜果类：如西瓜、哈密瓜等，富含水分和维生素C，一般夏季供应较丰富。
五、超市蔬菜陈列与管理1. 陈列原则：按照类别分区陈列，保持整洁干净，定期清理，保持蔬菜的新鲜外观。
2. 温度控制：蔬菜的存放温度要适宜，避免过高或过低。
3. 售前处理：对于散装蔬菜，应做好清洗、分类和称重等工作，确保顾客购买的质量。
4. 库存管理：要做好蔬菜的库存管理，合理采购，及时补货，避免滞销或过期。
六、蔬菜营销技巧1. 产品宣传：通过宣传展示蔬菜的营养价值，引导顾客购买。
2. 价格策略：合理定价，进行活动促销，吸引顾客。
3. 产品优化：提供多样化的蔬菜选择，满足不同顾客的需求。
4. 顾客服务：提供热情周到的咨询和建议，增强顾客满意度。
七、总结通过此次培训，我们对超市生鲜蔬菜有了更深入的了解，并学习了蔬菜选购技巧、分类与季节供应、陈列与管理以及营销技巧等方面的知识。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
展示商品鲜度
• • -
随手理货 挑出残次商品 保持台面清洁 及时添货 先进先出、轻拿轻放 根据商品特性确定添货量 确保台面商品体现量感
我很新鲜……
让商品说话，告诉顾客
蔬菜精品岛柜维护
在销售高峰期时要有专人维护精品蔬菜 岛柜，并定时检查精品蔬菜包装时间， 包装质量，用优质商品、服务顾客。
精品蔬菜岛柜陈列须注意的问题：
• • • • •
精品蔬菜相对台面的货要质好、新鲜。严格把控质量关并 定时检查精品蔬菜包装时间，包装质量。 商品陈列规范，按大小、颜色、品类进行做假底，搭配陈 列使其整齐、美观、有量感。 精品品项要齐全，以满足顾客的不同需求， 外两层精品蔬菜包装必须贴上价签，方便顾客购买。 销售高峰期时要有专人维护精品蔬菜岛柜，添货，整理台 面必须及时。
商品陈列分类 • 归类陈列 • 组合陈列
• 形状陈列
• 关联陈列
• 色泽陈列
• 假底陈列
• 情景陈列
• 变化陈列
商品关联陈列：
春芽+鹅蛋 香菜+牛、羊肉
苦茭+鹅掌、鸭掌
荷兰豆、扁豆+腊肉
商品变化陈列：
春节、端午、中秋节的调味类台面陈列调整及店
庆、“无节造节“的商品营销促销陈列调整
商品组合陈列【一品多样化】
西红柿、黄瓜、丝瓜、精品茄子挑 选出精品，盛放在竹篮，配上绿叶 边花，烘托出新鲜的氛围，刺激顾 客购买欲，精品销售可提升商品利 润空间，取得的利润可作民生商品 平价销售的有力后盾。
陈列核心思想——商品流量大小决定陈列面积
在确定商品陈列面时，需考虑它所扮演角色： • 堆头：用于陈列季节性较强，毛利较高商品，陈列量足，品质要佳；
专人售卖 定期收集需折价的商品，将已失去食用价值的商品挑出报损，仍然可以售卖的及时上台处理，
让折价商品能在最佳时机销售掉 ；
现场加工售卖，确保商品有良好的卖相。
蔬菜的二级与折价商品销售
利 用 折 价 商 品 加 工 为 半 成 品 销 售
“ 一 品 多 样 ” 销 售
① ② ③ 图解
① ② ③将卖相不好的蔬菜分割成 条状、丝状、块状等，包装成盒装
蔬菜组培训资料
认识蔬菜
蔬菜的分类 蔬菜的上下市及最佳销售时期 季节性和节日性蔬菜
蔬菜的分类
叶菜类 根茎类 结球类 瓜果类 豆类 食用菌类 调味类
调味类 叶菜类 食用菌类
蔬菜分类
根茎类
豆类
结球类
瓜果类
叶菜类商品名细
叶菜类 包生菜 本地莴笋 菠菜 龙须菜 芦荟 马思汉 水白菜心 水藤菜 茼蒿 包生菜 上海青 油麦菜
菠萝苦瓜
长丝瓜 冬瓜 付子瓜 黄瓜 金瓜 精品黄瓜
苦瓜
凉瓜 南瓜 丝瓜 小黄瓜 小米冬瓜 八月瓜(棚瓜)
豆类商品名细
豆类 梅豆 豆角 碗豆角
菜碗
刀豆 荷兰豆 胡豆角
青豌
三色豆 四季梅 甜豆
龙豆
鲜花豆 鲜花生 毛豆角
食用菌类商品名细
食用菌类
白金针菇
白雪公主 凤尾菇 白玉菇
猴头菇
鸡腿菇 姬菇 脚板苕
•蔬菜陈列要求：整齐干净
台面商品符合加工要求，摆放整齐；陈列层数一般在2-3层。
√
√
Ⅹ
Ⅹ
•蔬菜陈列要求：丰满
商品的陈列面积与其销量成正比，不能把销量少的陈列成大台面。
蔬菜陈列 方式：
圆积型
茎排型
适用商品：西红柿、花菜等圆形蔬菜。 陈列方法：先将商品并排摆放一层， 第二层商品要放在第一层商品与商品的 中间，第三层的陈列方法与第二陈相似 。
适用商品：长型的蔬菜如葱、韭菜等。 陈列方法：先将蔬菜的根茎部分朝向外面， 再整齐紧密地向上堆高，注意让商品相互重叠， 以使商品保持一定的长度。
投放型
阶梯型
适用商品：体积小的蔬菜：豆类、土豆、红苕、菇类、 辣椒等陈列方法：在中间放置一个梯形假底，再把商品 任意的投入其中，假底衬托使商品更有量感。
适用商品：精品包装类。：通过制作阶梯形假底， 使商品与斜靠并直立排列整齐，摆放完成的商品 朝向一致，有层次感，看上去很丰满。
•蔬菜陈列要求
– 合理的色泽及形体搭配可充分展示商品的新鲜度及让人产生商品丰富的视觉效果:
• 形体搭配：从大到小，形状相似的陈列在一起（如圆形的，长形的，短的）；
• 颜色搭配：由浅到深；黑白相间等； – 重点小分类必须有优势商品促销，并以台面突出陈列、由大到小量感陈列等陈列形式进一 步引导顾客走向货架深处。 – 归类搭配：将同品类、同属性商品进行归类搭配陈列，视觉感观较好顾客可自由选择，但 一定要考虑到形体大小，以免影响台面美观。 – 假底陈列：跟据商品不同形状来制作假底，使其整个陈列面保持在同一平面，有量感。
•
做好生鲜一天的生意，除了需 要正确的下单与定价外，还需 要通过“ 一理、二添、三折 价、四修正”来完成当天的销 售及衔接次日的生意，而“理 货、添货”是确保生鲜商品快 速周转的重要手段。
理货 添货
三折价： 当台面的最优商品被挑选后,剩余的商 品需降价销售,在最合适的时间,将折 价商品在最有价值时底的台面
青椒台面 无假底， 陈列量大， 损耗相对 加大
茄子台面无 假底，陈列 量大，台面 商品流通周 期会加长
商品假底陈列
西兰花和花菜台面中间有放置假底， 减小了台面商品陈列量，可有效减小 相关商品的损耗。
商品假底陈列
豆角、苦瓜台面有做假底，看上去既 丰满，又不用陈列过多商品在台面， 相对减小了陈列损耗。
商品归类陈列、摆放整齐 价格牌需书写清晰、内容正确，与商品一一对应 保持台面干净
•
-
蔬菜的二级与折价商品销售
时间要求
及时、快速，当日清货； 把握好销售高峰及将过的退潮期，若商品量较大，品质卖相略差，可在正常台面折价销售； 通过现场叫卖等方式快速出清商品，减小变价台面销售压力。
•
-
蔬菜的二级与折价商品销售 人员要求
韭黄 苦茭
兰姜 老姜 老姜 芹菜 青椒 青美人椒 山东大葱 生姜 水葱 水芹菜
蒜苗 蒜苔
无籽椒 西芹 鲜花椒 鲜黄花菜 香菜 小葱 洋葱 洋姜 野山椒 仔姜
季节性和节日性蔬菜
季节性蔬菜
春季：调味类、豆类、食用菌类、反季节瓜类、春芽 夏季：空心菜、仔姜、玉米、莲藕、豆类、瓜类 秋季：山药（脆）、叶菜类、豆类、瓜类、食用菌类 冬季：调味类、叶菜类、食用菌类、豆类、山药、胡萝卜
快速“抢货”
随手理货
及时添货
及时添货 时清货
二级折价及
总部：一切以服务门店为核心！
门店：实施精细化管理！
• 端头：用于陈列当天营销商品；
• 阴面：用于陈列流量大，毛利率低商品，带活偏角，提升米效; • 正常台面：陈列品项单品，百姓日常必须单品;
蔬菜的理货添货与二级折价商品销售
蔬菜的理货添货 蔬菜的二级与折价商品销售
一理：上货前先理货，分两个步骤： 1.高峰期时：快速挑出次的、差的商品。 2.低峰期时：把台面上的商品全面整理一 遍，并作好台面清洁。 二添： 将质优商品添入正常台面，随手挑出质差 商品(有的商品需在上架前做挑选,分等级上 台面销售)。
蔬菜精品岛柜陈列
1.陈列要求：整齐、丰满、层次感，方便顾客 2.陈列商品质量要精，品项要齐【不同类型门店销售单品支数不同】 3.定期检查商品质量和标签保质期【重点是精品椒类及流通深度慢的商品】 4.高峰时期要有专人维护，服务好顾客的同时服务好商品
精品蔬菜岛柜陈列：
半 成 品 蔬 菜 陈 列
贴上价签销售或盛放在淡盐水盆里，
配上工具销售。
蔬菜一品多样化销售
蔬菜一品多样化销售不仅可以提升蔬菜档次和卖场形象，亦可有效减小折价商品的销售损 耗。一品多样化为我们解决变价商品提供了一种有效途径，在变价商品较多时可以尽可能 的在台面用短时间降价处理，选择一些品质没有问题、没有卖相的用来做成半成品等销售， 如：蔬菜做成半成品配菜或者是切成不同形状用盐水保鲜销售，如：土豆丝、土豆片、土 豆条、藕片、藕丁、嫩南瓜丝等；水果做成水果沙拉或者水果拼盘销售；冻品做成符合顾 客需要的不同口味的净菜销售；鲜鱼可以切片或者做成半成品销售；干货碎的黑木耳做成 半成品销售等，通过这些方法不断提升商品销售毛利。
菜心
大香菜 冬汉菜 广东芥兰 黑豆芽 黑白菜
木耳菜
奶白菜 牛皮菜 泡青菜 青菜 花叶生菜
豌豆尖
莴笋 莴笋尖 西生菜 小白菜 水白菜
生菜
血皮菜 义菜 苕尖 空心菜 ……
根茎类商品名细
根茎类 白萝卜 棒棒菜 冬笋 高笋 广胡萝卜 红萝卜 莲藕 芦笋 牛蒡 青菜头 山药 山药子 胡萝卜 厥兰 块块菜 香芋 红萝卜 新土豆
海鲜菇
褐菇 猴头菇 杏鲍菇
蟹味菇
鲍鱼菇 茶树菇
金福菇
金针菇 磨菇
秀珍菇
猪肚菇 竹菇
球盖菇
平菇
香菇
调味类商品名细 调味类 白芹菜 白洋葱
百合 板姜 菜椒 朝天椒 大蒜 独头蒜 法香 翡翠青椒 光蒜 红菜椒
红米椒 红尖椒
红椒 黄菜椒 大葱 黄皮大尖椒 黄皮美人椒 茭头 精品大蒜 精品独头蒜 韭菜 韭菜花
买“我”
高峰期时
• 多添、勤添、快速理货
低峰期时
•
少添、勤添、理货要细
“抢货”
•
顾客抢好货，我们抢次货，留下、添上好货给顾客。 “抢到”的次品及时折价销售。
根据门店情况及商品特性，在合适的时间将“抢到”的次品折价销售，让顾客 买到与价值相对应的商品。