企业员工基本素质要求

企业员工基本素质要求
企业员工基本素质要求

全职员工手册

——如果我们把握机会,鼓舞和奖励那些平凡而普通的员工,以使他们尽最大的努力工作,那么我们的成就将无可限量!

目录

第1章工作守则

●员工基本素质要求 5

●员工服务工作态度 5

●工作卡要求 6

●制服规定 6

●卫生经管规定 6

●员工购物规定7

●商业道德7

●员工纪律7

●防止贪污贿赂守则8

第2章劳动条例

●员工聘用8

●员工工作时间9

●工资奖金10

●员工休假10

●福利待遇及劳保12

●培训12

●调动与升降职13

●解除劳动关系13

第3章奖惩条例

●奖励14

●违纪处罚15

第4章安全守则

●火警18

●紧急事故19

第5章部门岗位职责

●财务部制度19

●人力资源部岗位职责20

●收银部部岗位职责21

●录单员职责21

●电工岗位职责22

●收货部主管职责23

●防损部岗位职责23

●防损员岗位职责24

●安全设备的使用要求24

●紧急情况处理程序25

●特殊情况的处理办法25

第六章门店员工手册

●员工出入商场规定26

●卖场员工规范26

●工作纪律27

●礼貌用语27

●营业前操作要求27

第一章工作守则

第一节员工基本素质要求

0、遵守国家政策、法律、法规,团结合作、精益求精,以企业利益为己任。

1、服从领导,严格遵守个人服从组织、下级服从上级的原则。

2、工作主动、热情、周到,对顾客态度和蔼,要尊重顾客的风俗习惯,对顾客一视同仁。

3、以“顾客至上、微笑服务”等作为我们行动的准则。

4、严格遵守企业一切规章制度,要视企业如家,勤俭节约,爱护公物。

5、具备良好的语言表达能力。

6、注重文化修养及内在气质,拥有良好的仪容、仪表。

7、掌握基本的商品知识和操作技巧,树立良好的服务意识和观念,并具备分析、判断顾客心理活

动的能力。

8、勤奋好学,积极进取,在实践中不断学习,积累现代商品知识。

9、具备健康的身体素质和心理素质,以充沛的精力投入工作。

第二节员工服务工作态度

1、守时。树立遵守时间,遵守规范、步调一致、纪律严明的观念。

2、礼貌是员工对顾客和同事的最基本态度。导购人员要站立服务,面带笑容,使用敬语,做到顾客

至上、热情有礼。

3、诚实。诚实是员工必须具有的品德,有事必报、有错必改、不提供虚假情况、不文过饰非、不阳

奉阴违、不诬陷他人。

4、仪表。上岗时,着装整洁,仪表端庄,举止大方。

5、清洁。保持工作环境的清洁、美观,使员工和顾客充分领略购物的愉快和魅力。

6、效率。提供优质、高效的服务,关注工作中的专业知识和技术细节,为企业赢得声誉,创造效益。

7、责任。尽职尽责,无论是常规的服务还是正常的经管工作,一切务求达到及时圆满的效果,给人

以效率高和服务优的印象。

8、协作。协作是经管的重要因素之一,工作中互相配合、真诚合作,杜绝互相扯皮,同心协力做好

各项工作。

第三节工作卡规定

1、员工入职时,公司发给一张工作卡作为身份证明。

2、员工必须将工作卡佩戴在左胸前,凭工作卡出入公司的管辖场所。

3、不得将工作卡转借他人。

4、如遗失或损坏,须缴付20元更换。

5、离职时,须将工作卡交还公司。

第四节制服规定

全体商场作业员工在平时履行工作职责的过程中,均应穿着公司提供的制服,员工应随时保持制服整洁,如遗失制服按规定赔偿(详见公司制服经管制度)。

第五节卫生经管规定

1、从事食品制作、餐饮服务的员工必须按规定进行体格检查,不合格者不得上岗,在岗员工必须严

格按照国家卫生法规做好食品及餐饮服务工作。

2、货柜、货架、食品存放箱等销售设施必须随时擦拭,随时保持明亮、清洁,定期进行消毒处理,

确保符合卫生防疫部门的卫生规范。

3、货场内所有商品都要随时保持洁净、无尘土,保证顾客的身体健康。

4、个人卫生,员工上班时应随时注意仪表仪容,穿着得体,外表朴实,干净整洁,不穿奇装异服,

不穿高跟鞋,不浓妆艳抹,头发清洁,发式大方。

第六节员工购物规定

1、公司员工购物一律在休息时间进行,工作时间不准购买任何商品(营业员必须在全天工作结束后

才可以在商场购物)。

2、公司员工购物必须从员工专用通道出去,再从商场正门入店购物,禁止携带选购好的商品返回商

场、仓库更衣室或办公室。

3、员工购物(包括休息日)必须在指定的收银机付款,收银员购物时,其电脑收据(小票)必须由

收银领班签字,严禁将私人欲购的商品事先放在冷柜、冷库或商场其它位置。

4、员工不按上述程序购物,私自将商品藏入购物袋或将商品私自拿出货场,应以偷窃论处。

第七节职业道德

员工必须严守本公司的商业机密,不得向外界泄露企业经营策略、经营情况、文件资料、销售情况、人事资料等商业秘密或内部信息,否则将受到处罚(详见公司保密制度)。

第八节员工纪律

1、准时上班,不迟到,不无故旷工,不擅自离开工作岗位(具体规定详见公司考勤制度)。

2、员工必须从内部员工专用通道出入卖场。

3、员工应提前10分钟到店,做好出勤准备,到店后必须亲自打卡,严禁代人打卡或委托他人代

打卡。

4、未经部门经理(或主管)批准,不得擅自调休换班,否则以旷工论处。

5、上下班交接时必须把现职范围内的设备、工具及完成任务的情况等交接清楚,填写上下班员

工交接表。

6、离店时必须主动接受值班防损人员检查。

第九节防止贪污贿赂守则

1、公司的政策是禁止任何员工向供应商、顾客、与公司有业务关系的个人或公司索取或收受不

正当“利益”。“利益”是指赠送、费用、酬劳或方便等。

2、供应商提供的试用品、试吃食品,员工不得私拿或送人,供应商为了促销向顾客提供的赠品

是公司商品的一部分,一律不得私拿,否则以偷窃商品论处。

3、员工购物应按公司的规定接受赠品,绝对不准超规范享受。

第二章劳动条例

第一节员工聘用

第一条聘用。

1、公司录用员工实行“公开招聘,严格考核,择优录用”的原则,并按照公司人事招聘的有关规

程施行。

2、聘用员工必须填写员工登记表,提供学历证明原件、个人信息及相关的证件材料复印件,由人

事行政部归档。

3、如个人信息发生变更,包括员工姓名、通讯地址、电话、学历变更、婚姻状况以及紧急事件通

知人姓名、地址、电话等,请于1周内通知人事行政部。

4、员工如果培训结业或接受教育毕业,须将情况告知公司,以便在公司内出现工作机会时给予考

虑。以上个人资料只限于部门经理以上的人员在需要时查阅。

第二条体检

1、所有员工来公司报到时必须提供本公司指定医院的体检报告,凡体检不合格者,公司有权不予

录用。

2、一般情况下,公司要求员工每年体检1次,以保证员工的健康和符合政府法规要求。

第三条试用期

1、新雇用员工试用期为1—3个月,试用期内享受试用期工资。

2、试用期满后,经公司考核合格,即正式录用并确定岗位,不合格则不录用。如有需要,部门主

管可提议将其试用期延长,经总经理批准后实施。

第四条劳动合同(特别职位)

1、公司和特别职位员工以书面形式签订劳动合同,以明确双方的责任、义务和权利以及双方应认

定的其他事项。

3、劳动合同一经签订,双方应严格遵守,不得违约。合同期满时,需提前30天通知对方续签或解

除合同。

第二节员工工作时间

1、公司实行目标经管制,员工必须在规定的时间内完成工作目标,否则以未完成目标处理。

2、员工的工作班次由各部门根据工作需要安排。

3、本公司实行目标经管制,员工是以完成经营目标为准则,故并不存在加时工作的现象。

第三节工资奖金

1、员工按公司的员工薪资制度领取薪水,并实行保密制度。

2、员工应根据《中华人民共和国个人所得税法实施条例》及本市其他有关规定缴纳个人收入调节

税。

第四节休假

1、公休假日。按月享有有薪假日2天,并由部门按工作需要预先安排。

2、节假日。员工享有7天法定假日(即:元旦1天、春节3天、劳动节1天、国庆节2天),但由

公司具体安排休息时间。

3、年有薪休假

(1)在公司连续工作满1年的员工,每年有权享有一次3天的有薪假日,以后每工作满1年加1天。年有薪休假最高不超过15天。

(2)享受年有薪休假时,应提前10天提出申请,在征得直接上级同意后报公司人事部批准。

若有碍业务,公司有权要求更换日期。

(3)因事因病缺勤,经本人申请可将其剩余和年有薪休假作相应的填补。

(4)本年度使用,跨年度失效。

4、探亲假(无薪假)

(1)外地员工连续工作12个月后,便可申请探亲假,享受规范详见有关规定。

(2)员工申请探亲假,必须提前15天向所在部门提出申请报告,并由部门经理根据工作情况安排报人事部批准后休假。主管及主管以上经管人员休探亲假须报总经理批准。

(3)探亲假一般不超过5天,在此期限内,部门经理根据员工往返路途时间及探亲具体情况确定探亲假时间。

5、结婚假。

员工结婚时可享受3天有薪假期,符合晚婚条件者,按国家规定享受晚婚假。(最长不超过5天)

6、病假。(无薪假)

(1)员工申请病假须持有公司指定医院出具的证明(诊断证明须列明伤病情况、对健康的影响,并应有医生签字、医院盖章),并于次日补办病假手续。

(2)病假1天以内,由部门经理批准。病假2天及2天以上,由人事部批准。主管及主管以上经管人员请病假须报总经办批准。

(3)门诊应在2小时内电话通知所在部门经理或人事行政部,急诊应在24小时内电话通知所在部门经理或人事行政部,并于次日补办病假手续。

(4)员工不在指定时间内向公司申请病假,按旷工处理。

7、产假。

(1)女员工有权享受法定产假(怀孕、分娩和哺乳期的有薪假期)。

(2)如果员工违反国家计划生育规定,则无权享受这些假期,而且会受到应有的纪律处分。(3)怀孕的女员工须尽快通知公司并提交医生证明。

8、丧假。(无薪假)

为直系家庭成员(配偶、父母、配偶父母、外祖父母、儿女、兄弟姐妹)办理丧事,将享有3天无薪假期。丧假须经部门经理批准,人事部批准并备案。

9、无薪假期

(1)遇有重要事情可请假,但必须事先得到批准。在未经同意的情况下休假,视为旷工处理。

(2)无薪假期1天以内由部门经理批准,报人事部备案;2~3天经部门经理同意,报人事部批准并备案;4天及4天以上由总经办批准,报人事部备案。

第五节福利待遇及劳保

1、医疗福利。员工可在公司指定医院接收医疗服务(急诊除外),医疗费用按公司相关规定办理。

未转正的员工不享受医疗福利。

2、工伤

(1)员工因公负伤,应立即视情况送医院治疗,并报部门主管,事后需填写工伤报告表,报人事部、防损部备案。

(2)凡因公受伤的员工按国家有关劳动保护条例规定办理。

3、其他福利。公司将为转正的员工办理有关福利规范。

第六节培训

1、公司人事行政部专职负责员工的公司规章制度培训、专业培训、职业道德培训等。

2、员工必须接受所在部门组织的各种培训,以提高技能。

3、新招聘员工须经过培训、考核后,择优录用。

4、签订劳动合同的员工接受公司定期或不定期培训、考核、考核不合格者须重新培训,仍不合格

者予以辞退。

5、人事行政部和员工所在部门每年定期(或不定期)地对所有员工进行一次评定,评定包括员工

的业绩、工作能力、理论水平、专业技能、职业道德等方面,公司将根据评定结果对员工予以晋升、加薪、留用观察、降级降薪、辞退等。

6、如果公司曾出资对某员工进行培训(含市内、市外培训),则该员工在未满合同规定年限(含试

用期)即离职时,必须按比例向公司赔偿培训费用。

第七节调动与升降职

1、根据工作需要,员工必须服从上一级主管或人事部的调动,否则以违规处理。

2、所有员工均有晋升的机会,公司将根据员工的工作表现、品德、业绩、才能,为优秀者晋升职

务和加薪。

3、员工有申请调动的权利,公司根据工作机会和实际情况做出安排或解释。

第八节解除劳动关系

1、经与取消当事人协商一致的。

2、员工有下列情形之一的,本公司可以解除劳动合同。

(1)在试用期间被证明不符合录用条件的。

(2)严重违反劳动纪律或者违反本公司规章制度的。

●严重失职,营私舞弊,对公司造成重大损害的。

●被依法追究刑事责任的。

(3)有下列情形之一的,公司可解除劳动合同,但应提前1天以书面通知员工。

●员工患病或者非因公负伤,医疗期满后,不能从事原工作,或不能从事本公司另行安排的

工作的。

●员工不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的。

●劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使原劳动合同无法履行,以双方协商

不能就变更劳动合同达成协议的。

●员工在合同期内如有正当理由要求解除劳动合同或调离本公司的,应提前1个月向上级主

管提出书面报告有效期在办妥公司规定的离职手续后方可离开公司。

●上述员工(单方面解除合同)按违约处理,不享受生活补助费,员工还要视不同情况向企

业缴纳有关的培养学习费用及相应的损失费(相当于有效工资50%)。

第三章奖惩条例

第一条奖励

1、凡有下列表现之一者,公司给予奖励。

(1)模范遵守企业的规章制度,自觉维护企业的声誉,受到顾客赞扬。

(2)在经管中擅于培养及正确使用初级经管人员。

(3)严格控制开支,节约费用有显著成绩。

(4)品行优良、尊老爱幼,拾金不昧。

(5)提出合理化建议或实行科学化经营经管,并获得显著成效。

(6)保护顾客生命财产安全及企业财务免受损失。

(7)经管有方,在员工中享有较高威信,并使本部门工作成绩突出。

(8)超额完成本岗位的工作任务或经济指标,有突出成绩的。

(9)发现事故苗头及时采取措施,制止重大安全事故、差错事故发生的。

(10)在各类技术、知识竞赛中荣获名次或奖励的。

(11)对改革企业经管、提高服务质量有重大贡献者。

(12)有其他可资奖励作出突出成绩者。

2、奖励类别。奖励分为精神奖励、物质奖励两种,包括“优秀员工”荣誉称号、晋升职务和一次

性红包奖励或奖品。

3、奖励的经管权限及审批程序。

(1)优秀员工的评选及授予荣誉称号由主管提名,部门经理审核,总经理批准,人事部备案执行。

(2)奖品、晋升按上级提名下级的程序,经理审核,总经理批准,人事部备案执行。

第二条违纪处罚

1、对触犯企业有关规定的员工将根据情况给予不同处罚,共分5种:警告、记过、扣分、留用察看、

解雇。

2、惩处的经管权及审批程序。

(1)警告。部门经理根据员工违纪情况随时实施。

(2)记过。填写过失单,由部门经理实施,并报人事部备案。

(3)每扣1分罚人民币5元。

(4)留用察看。降职、降薪由部门经理整理材料,提出处理意见,报总经办批准,由人事部备案执行。

(5)解雇。解雇处分由部门经理提出处理报告,由人事部调查总经理批准,由人事部执行,人事部将处罚材料存入员工档案。

3、凡有下列行为之一的员工,每次警告一次,同时扣罚0.5~1分。

(1)迟到3次。扣0.5分。

(2)工作时间内擅自打私人电话。每次扣0.5分。

(3)不从员工专用通道进出或不接受防损人员检查。每次扣0.5分。

(4)无故早退。每次扣0.5分。

(5)工作时间内在工作岗位或货场内聊天。每次扣0.5分。

(6)工作中不使用礼貌用语或使用不佳,引起顾客不满。每次扣0.5分。

(7)有以下行为的:双手抱在胸前,手插口袋,倚靠在货架上,坐在商品上,坐在购物筐或购

物车上。每次扣0.5分。

(8)工作时间未佩戴工作牌。每次扣0.5分。

(9)对待工作斤斤计较,缺乏主动性。每次扣0.5分。

(10)在工作时间内擅自购物。每次扣1分。

(11)对工作(包括货场的整理、补货等)消极怠工。每次扣1分。

(12)在公司禁烟区内吸烟。每次扣1分。

(13)在货场内销售非本公司商品。每次扣1分。

(14)工作时间内擅自离开工作岗位半小时以内。每次扣1分。

(15)工作态度不认真,有扯皮现象。每次扣1分。

(16)将工资及补贴的详情透露给同事或其他方面的人士。每次扣1分。

4、凡有下列行为之一的员工,第次记过一次,同时扣罚4分。

(1)托人或代人打考勤卡。每次扣4分。

(2)无故缺勤(1个工作日之内)。每次扣4分。

(3)员工之间吵架打架,严重干扰公司正常秩序。每次扣4分。

(4)在公司内发生赌博行为(如金额较大则立即扭送公安机关)。每次扣4分。

(5)不服从或违反上级经管者安排。每次扣4分。

(6)工作时间内饮酒。每次扣4分。

(7)由于工作不努力,造成工作目标未完成。每次扣4分。

(8)1个月累计口头警告3次。每次扣4分。

5、凡有下列行为之一的员工,每次留用察看一次,同时扣罚6~8分。

(1)擅自涂改考勤卡。每次扣6分。

(2)挑拔离间,制造或散布谣言,造成员工不和,干扰公司正常工作。每次扣6分。

(3)盗用或滥用公司名义,牟取私利(金额300元以下)。每次扣6分。

(4)工作时间内消极怠工或因监督不力给公司带来损失或给业务增添障碍。每次扣8分。

(5)玩忽职守,造成公司损失500元以下。每次扣8分。

(6)与顾客有争吵行为,严重损害消费者合法权益或给公司造成损失。每次扣8分。

(7)因过失泄漏公司机密或文件,造成重大损失。每次扣8分。

(8)1个月累计3次书面警告。每次扣8分。

6、凡有下列行为之一的,做解雇处理,同时扣除10分,情节严重的交公安部门处理。

(1)连续旷工3天或1个月内累计旷工2次(不论时间长短)。

(2)盗窃或侵吞公司资金或财产。

(3)工作中有作弊行为(如涂改、假造单据、证明、账本等)。

(4)盗用公司名义图谋私利或对公司提供虚假报告,造成公司重大损失。

(5)故意泄漏公司机密或重要文件(内部信息)。

(6)利用业务关系,收受客户贿赂。

(7)在其他公司兼职。

(8)未经授权滥用公章、介绍信。

(9)劳动纪律、工作态度严重不良。

(10)与顾客打架,严重损害顾客的合法权益,造成严重后果。

(11)应聘时提供虚假材料欺骗公司。

(12)故意从事一些对本公司其它员工的安全有威胁的活动。

(13)违反作业和安全规程,损害设备和工具,浪费原材料或能源,给公司造成极大经济损失。

(14)扰乱或打架,造成公共场所的秩序和安宁受到严重破坏。

(15)故意损害公司的名声和形象且证据确凿。

第四章安全守则

第一条火警

1、每一位员工均应认真学习消防知识,熟记火警电话号码(119),熟悉安全疏散通道,掌握消

防器材和设施的使用方法,在救火过程中听从消防人员指挥。

2、遇有火警要保持镇静,立即关闭电源开关,关闭现场门窗。

3、立即通知防损队相关人员,说清火警地点、燃烧物质、火势情况及本人姓名、工号,并报告

总经理及有关人员。

4、在安全情下迅速疏导顾客撤离现场,并利用就近的灭火器材将火扑灭。

5、切勿搭乘电梯,应走楼梯。

6、每位员工必须严守企业有关规定,不得在禁烟区或顾客吸烟区吸烟。

7、对易燃、易爆的物品必须妥善保管,爱消防设备,不得擅自动用、挪动各种消防设施、设备

和消防工具。

8、严禁私自安装各种电器设备和乱拉电线。注意防火、防盗,如发现事故苗头或闻到异味,必

须立即查找处理并及时报告有关部门,消除隐患。

9、下班前要认真检查,消除不安全隐患,确保企业及顾客生命财全。

10、不得在无安全保护装置的情况下搬动或操作任何机器。

11、除有关人员外,不得随便进入变电间、配电间、设备间以及其他禁止进入的场所。

12、如发现形迹可疑或有不法行为的人和事,应及时报告防损部。

13、不得将亲友或无关人员带入商场的任何工作岗位,不准在商场值班室或值班宿舍留宿客人。

14、不得向外界或无关人员泄漏企业业务活动内容。

第二条紧急事故

紧急情况下,全体员工必须保持冷静,服从防损部经理或高层经管的指挥,鼎力合作,发扬见义勇为、奋勇献身的精神,全力保护国家财产及人民生命的安全,保证企业正常运作。

第五章部门岗位职责

六、财务部制度

1、总则。为加强会计核算、经管工作,根据我国现行法律法规的有关规定,参照国际规范和公

认会计原则,制定本规定。

2、会计核算的一般原则

(1)会计核算采用“权责发生制”原则,即收入和成本按权责发生期间入账,并对收入和成本采用按“统一预算,统一基础”的配比原则进行账务处理。

(2)公司以公历年度为会计年度。

(3)公司采用借贷复式记账法记帐。

(4)公司以人民币为记账本位币。非人发币进行反映。记账汇率参照有关制度另行规定。

(5)公司营销商品的会计记录,按取得该项资产的成交价款反映(不含相关费用);营业现场按商品零售价反映;长期投资会计记录按成本法或权益法反映。

(6)公司在会计核算中,应划清资本性支出和收益支出的界限。公司凡用增加固定资产、长期投资和无形资产等发生的各项支出,都列为资本性支出。

(7)公司重要会计政策的处理方法,前后期必须一致,不得任意改变,如需变更,应经董事会批准,并在会计报表中予以说明。

(8)公司一切自制凭证、账簿、报表,包括电脑处理的各种会计资料,原则上使用中文书写。

3、会计档案

(1)公司的会计凭证、帐簿、报表等各种会计档案,均应保存在中国境内。

(2)以下会计档案应永久保存:营业执照、税务登记、公司章程、董事会决议、验资证明、查账报表、长期经济合同、销毁档案的清单等。以下会计档案至少保存15年:会计凭证、

账簿、报表。

(3)会计档案期满销毁时,必须列明清单,报董事长批准之后方可销毁。

七、人力资源部岗位职责

1、档案的内容,职工人事档案是关于职工个人及有关方面历史情况的材料,其它主要内容包括:(1)记载和叙述职工本人经历、基本情况、成长历史及思想发展变化进程的履历、自传材料。(2)职工以往的工作单位或学习单位对职工本人优点进行鉴别和评价,对其学历、专长、专业业务及有关能力的评定和考核材料。

(3)对职工的有关历史问题进行审查,监别与复查的人事资料。

(4)记录关于职工在所在工作单位或学习单位加入党派组织的材料。

(5)记载职工违反党派组织纪律或触犯国家法律而受到处分及受到各级各类表彰,奖励的人事材料。

2、保密规定。人力资源部对接收由职工原单位转来的人事档案材料内容,一概不得加删除或销毁,

并且严格保密。

1、情况变更规定,职工进入商场后,由职工本人填写登记表,其内容包职工姓名、性别、出生年

月、民族、籍贯、文化程度、政治面貌、婚姻状况、现在住址、联系电话、家庭及社会关系、个人简历、兴趣爱好、工作经历、专业技能,以及身份证复印件等工程(经济特区还必须包括特区简历、特区户口担保人签字),工程内容如有变化,职工应以书面方式及时准确地向人力资源部报告,以便使职工个人档案内的有关记录得到相应更正,确保人力资源部掌握正确无误的资料。

4、档案的使用,为了了解公司人员构的变动情况,为制定人力资源发展规划提供依据,人力资源

部要认真做好职工档案材料的收集、鉴别、整理、保管和利用,充分发挥职工档案材料的作用,为人事经管的规范化经管提供坚实的基础。

5、工作业绩档案经管

(1)对公司全体员工要建立工作业绩档案,对各段时期的工作要有评价和考核,将其主要表现记人档案。考核规范以岗位规范中的职责范围等内容为依据,考核工作可分到各部门进行,最后由人力资源部汇总。

(2)建立职工工作业绩档案的目的是便于正确、全面、地评价职工,对工作突出,成绩和贡献较大者要给予表扬、奖励、晋级等、对工作不踏实、消极怠工、经常出差错,进行批评、处罚、降级或撤职。

(3)职工业绩档案的内容主要包括下面几个部分:

a、文件材料,主要文件包括职工人事调动表以及劳动合同书,职工身份证、专业文凭、证书

等文件的复印件。

b、考评记录,主要是职工工作表现评估表,实行制度化评估工作,对职工的工作表现定期时

进行考评,每年2次。考评记录可以较全面地反映职工的工作简况,具有重要的参考作用。

c、出勤记录,职工每月的考勤统计按年度汇总归纳,以专门设计的统计表格形式存入职工工

作业绩档案。出勤情况从侧面反映职工对工作的态度,体现职工对企业的忠诚和对工作的

责任感。

d、奖惩记录,职工在日常工作中因表现突出或违反纪律而受到各种奖励或处罚的记录,是对

其工作能力、工作责任心以及工作态度的一种检验尺度,出是考察职工表现,使用与提拔

职工的重要依据。

e、职级变更,职工在为公司服务过程中,由于工作表现,服务年限等因素,其服务级别与工

资待遇等会发生变化,这种变动出体现了职工的工作能力及表现,贡献的大小。因此职集

职工的工作记录,顾客的表扬及投诉等资料,这对于全面有效地检查职工的业绩有重要作

用。

八、收银部岗位职责

岗位职责

(1)遵守商场的各项规章制度,服从收银主管的工作安排。

(2)规范、熟练地操作,确保收银工作正常进行。

(3)保管好收银台的配套物品及单据。

(4)文明接待每一顾客,做到唱收唱付、短款赔偿。

(5)不擅自离岗位,不作与工作无关的事。

(6)不私自调班或换台。

(7)不带私款上岗,不贪污公款,不私兑外币或将营业款带出商场。

(8)认真填制交款单和储值卡登记表等单据,规范、璨正数字。

(9)遇到收银机发生故障或自身无法解决的问题,应及时上报收银主管。

(10)经收银主管批准离岗时,应将收银机退回到“请输入密码”状态,取下机用钥匙,锁好抽屉,在收银台放上“请稍后”的告示牌。

(11)做好交接手续,按交款单如数上缴营业款。

(12)保持收银台周围的卫生。

(13)向收银主管提出合理化建议或意见。

营业中

(1)分类整理好有关的促销宣传单,准备营业。

(2)顾客来到收银台前,收银员应时接待,入机前先对顾客购买的商品进行大致分类,然后逐一入机。

(3)入机时要求正确、规范地扫描,仔细核对每个商品与电脑显示的品名、规格、价格是否一致。

(4)读不出条码的商品应手工输入,同条寿终正寝的多件商品清点数量后直接用数量键输入电脑。

(5)能打开外包装的商品必须打开包装,并将实物与电脑显示的规格进行认真核对。

(6)当电脑显示的商品资料与实物不符时:

●如果是柜台打错价,可在收银主管证明后按低标价售出,差价由部门主管赔偿,收银员

做好记录并立即向部门主管汇报。

●如果商品品名、规格、条码、(编码)不符,应委婉地向顾客解释并及时通知部门人员进

行更换。

●如果顾客私自更换码,一旦发现,立即报防损部处理。

(7)商品的正常折扣由电脑自动执行,其他的由授权人参照公司的规定办理。

(8)营业中遇到电脑故障面无法自行处理时,应立即通知电脑部。

(9)所有商品的退换,均按公司商品销售退换货经管规定严格执行。

(10)具备防盗意识。

(11)当顾客将超市的同类商品带入超市,收银员应耐心解释,并要求顾客存包。

(12)顾客在开单区购买了商品并从超市走出收银台时,收银员必须核对实物和电脑小票,发现异常应立即报告防损员。

(13)有硬标签的商品应用解码器逐一取下,有软标签的商品在解码器上消磁。

(14)所有商品输入电脑后,应快速、准确地为顾客报出应付金额,并询问顾客是否还有其他商品以及用什么方式结算。

(15)熟练地为顾客分类装袋,有易碎商品应及时提醒顾客。交易完成后主动将零钱和电脑小票递到顾客手中。

(16)储值卡结算时应注意:

●刷卡后核对卡、屏的卡号是否一致,并向顾客读出余额,确认后再核对打印的卡号。

●储值卡余客不足5元时,必须收回,下班时交收银主管。

●收到挂失的储值卡时,必须交防损嘤协助处理,同时报告收银主管或收银经理。

(17)交接班应注意:

●交班人应向顾客解释“对不起,我们要交班,请稍候”,迅速将营业款、卡等放入钱袋,

退出自己的密码。接班输入自己的密码,核对操作员号后立即收银。

●对所有银行卡机进行结账,分类装订所有单据。

●一一清点、交清收银台的所有办公用品。

营业后

(1)拿好备用金、营业款和各类单据,到指定地点填单,金额超过3万元必须请防损员陪同护卫。

(2)按公司规定的金额,留存备用金。

(3)收银员按规定的格式填写现金交款单,要求字迹工整,不得涂改。

(4)开单销售区的收银员将单据按柜组分类装订,在现金交款单上分类注明并统计张数、金额和总计金额。

(5)拿好现金交款单、备用金、营业款,到指定地点交主管签收。

(6)晚班收银员必须等顾客全部离场后,方可退出工作状态,再按规定关机,锁好收银专用章和办公用品,交出钥匙,罩好机罩。

收银员过失处理办法

收银员在工作过程中必须具有强烈的责任感,一丝不苟地完成整个收银工作。对于收银员因自身人为因素造成的损失,必须如实填写过失行为登记表,按照规定追究收银员的相关责任。

1、收银差错

●假钞。收银员因工作失误导致收银款中出现假钞,当班收银员必须赔偿。

●数额差错。收银员上缴现金超过或少于POS系统显示的规范数据(误差5元以内视为正常差

异,处理方式如下:

a)超额:超额数必须如数上交财务,对差错责任人进行严肃批评,如因此而出现顾客投诉的

情况,除责任人赔礼道歉处,还要对其做出相应的严肃处理。

b)短款:短款金额由责任人如数赔偿。

2.物品遗失。配套物品短少时,在区分人员责任后,要做出相应的处理。

3.带私款上班。一经发现,一律没收上缴全部金额。

4.盗窃、贪污公款以及带营业款出商场。过失人赔偿全部款项后,再送至公安机关处理。

5.损环公物。因收银员不遵守操作规程导致收银机损坏,除进行口头批评外,还必须根据情节

轻重做出相应做出相应的严肃处理。

6.私自调班、调台。除了对私自调班、调台者进行严肃批评外的收银问题由私自调班者负全部

责任。

7.交接不清。交接班,早班如有问题,晚班接下,一切责任由晚班承担。

8.态度。工作态度如果不合乎礼貌规范要求,根据情节轻重处理。

9.其他未尽事宜按商场的规定处理。

九、电脑部主管职责

(1)对店长负责,确保商场POS收银系统、电子秤等正常运行。

(2)保证单据及时、准确、正常地录入、流转,并提供准确的报表资料。

(3)对主机系统和数据进行维护,并对收银系统提供技术指导。

(4)培训各部门的电脑操作人员

(5)监督、考核录单员的工作。

(6)协调与各部门的关系。

十、录单员

(1)负责及时、准确地录入各种业务单据并传到有关部门。

(2)按要求和先后顺序为供应商人员打印单据(条码)

(3)保持录入室的环境卫生(包括电脑设备)。

(4)及时向主管反映后台设备系统的运行状况。

十一、电工岗位职责

(1)服从工作安排,按时、按质、按量地完成工作任务。

(2)负责商场各类设备的具体操作。

(3)参加设备故障的抢修工作,及时排除设备故障。

(4)根据预防性维修、保养计划,认真完成各类设备的维修、保养工作

(5)负责夜间商场工程施工的现场监管。

(6)确保卖场设备和设施运作正常。

(7)每天安排人员巡场,及时发现并排除隐患。

(8)商场设施需维修时,由设施使用部门开具维修申请单交维修部(特殊情况可以先维修后补单)

(9)维修人员接到维修申请单后,应立即前往维修或了解情况,制定维修技术方案后组织人员进行维修。如因客观原因无法当即解决的,应向相关部门说明原因,并限定解决的最

短期限。

(10)需请处单位人员维修时,必须及时报店长办公室,同时提出相应的建议和意见。

(11)维修完毕,请相关部门的人员验收签字,并将维修申请单存档。

十二、收货部主管岗位职责

0、岗位职责

(1)向店长负责,主持收货部的日常工作。

(2)负责收货区进出的商品及有关单据的审核、把关,快速准确地传递单据。

(3)确保收货区商品按类合理地堆放,保持周转流畅。

(4)确保收货区库存商品的质量完好、数量完整。

(5)及时处理商品进出过程中存在的问题,重大事件及时通报有关部门。

(6)监督经管收货区电脑和各类装卸设备、工具的使用。

2、营业前

(1)查看收货区的商品和其他区域暂存的商品是否正常,如有异常应及时与防损员联系。

(2)检查前一营业日的单据是否按有关规定传递。

(3)检查早班直接上柜商品的验收情况是否正常。

3、营业中

(1)监督、抽查验收员是否按验收规范进行验收,抽查数量不少于验收总单数的10%,每单商品的抽查率不低于15%。

(2)监督检查验收员对供应商的服务态度,包括接待用语、验收速度等。

(3)督导验收员严格按“双人验收”原则进行验收,确保双人配合协调。

(4)在有关的业务单据上签字确认。

(5)及时安排人员运转商品,确保其符合商品堆放规范。

(6)检查收货区商品的堆入情况,确保其符合商品堆放规范。

(7)检查收货区各组交接班情况,对未完成的工作进行跟踪。

(8)做好交接班记录,与接班人交接时必须交代清楚。

4、营业后

外贸业务员的基本素质要求

外贸业务员的基本素质要求 第一步:作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。谈业务人员的心态,就必然会涉及两个方面:招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司,工作职责就是:维护好客户,多接订单。如果以业务助理的身份进入公司,工作职责就是:做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同,但待遇却有相差。一般来说,业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时,公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求。对公司来说,一整套完善的业务薪资体制需要出台;对业务人员来说,不要让不确定因素模糊下去。一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗?从发展来说,业务人员应与公司的发展同步。即,业务人员的工作为公司带来稳定的发展,得到应得的报酬。业务人员在进入公司时,就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最好也需要1年以上。也就是说到第2年,业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上而且用好业务人员的这3-5年时间,为公司谋取更大的利益。任何事都没有对与错,它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做,尽管大胆地去做吧! 第二步:做到正规,注重细节为什么要正规和注重细节?对外贸易与其他的贸易不同,因为地理、文化背景等方面的不同,它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节?从业务人员来说,所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规的商务信函,正规的合同格式,正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到: 1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。 2. 在每一封信函中正确使用签名格式 3. 努力提高英语写作水平。使用正确、简洁的语言。 4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定,使用公司规定的字体,字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如:asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写,以方便客户阅读 7. 尊重客户,使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。 第三步:熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员,能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗?从以下方面来熟悉产品: 1. 如果是生产型企业,业务人员多到生产车间和样品制作部去;如果是贸易企业,多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺,另一方面可以全面了解产品相关知识。 2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作,整理以前与客户沟通过的信函,会让你了解许多有关产品方面的知识。 3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单,说明他对产品还是有一定了解的,甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业,因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。 4. 如果还有其他业务人员,创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你,你可以省很多时间和精力。

企业员工的基本素质要求

浅谈企业员工的基本素质要求一个企业能否持久良性的发展,离不开企业员工的共同努力,而企业员工的基本素质要求也直接决定着企业的发展前景。因此,如何使企业员工的知识技能、应变力、决断力、适应力以及协调能力得到尽情的展示,充分发挥企业员工的最大才能,树立良好的工作态度是企业发展重要保障,更是企业管理层需要解决的首要问题。 美国石油大亨约翰·洛克菲勒曾经说过,工作是一个发展自己才能的舞台。除了工作,没有哪项活动能提供如此高度的实现自我、表达自我的机会以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作是社会赋予个人的任务;是自我生存的使命;工作是付出努力以达到某种目的。一个人所做的工作是他人生态度的表现,是他志向的展示、理想的所在。所以,要了解一个人,在某种程度上就是了解那个人的工作态度。正如美国前教育部部长,著名教育家威廉·贝内特说:“工作是我们要用生命去做的事。” 我们每个人每天都在尽力的工作着,目的是换取工作所给予我们的薪水,但薪水绝对不是我们工作的唯一目的。一个企业员工如果总是为自己到底能拿到多少工资而大伤脑筋的话,那他就不会看到工作背后的成长机会,就不能理解到从工作中获取的技能和理论对其未来发展的重要性。这样的员工只能将自己装在工资的信封里,永远也不会懂得自己需要什么。在经济高速发展的当代社会,企业所需要的员工是具有卓越的投资目光,能够吃苦

耐劳的优秀人才,而这些人才的价值体现并不只是简单的工作能力和工资水平,更多的体现于其在企业的未来发展规划中的地位和给企业带来的经济效益之上。那么这些优秀的企业员工应具备怎样的素质要求呢? 首先,企业员工应该爱岗敬业,树立良好的工作心态。企业员工只有在追求“自我价值实现”的时候,才会迸发出持久强大的热情,才能最大限度地发挥自己的潜能,最大程度地服务于企业。这种热情不只是外在的表现,它源自内心,来自对自己工作的真心喜欢。喜欢是热情的燃料,是飞行的必备条件。这种喜欢一旦被点燃,将让员工的引擎在飞行期间生机勃勃地持续运转。 其次,企业员工应该绝对的忠诚于企业,与企业共同发展。无论做什么工作,无论面对的工作环境是松散还是严格,都应该认真工作,不要对自己的工作产生懈怠心理,要绝对的忠诚于企业,把企业的事看着自己的事,养成一个良好的工作习惯。在工作中不断地锻炼自己的能力,使自己不断提高,实现自己在企业中的价值,提升自己在企业长薪升职中的空间。反之,如果员工做事得过且过,不认真工作,将企业看做是自己的驿站,随心所欲的干着工作,那他只会被企业毫不犹豫的淘汰。那样的结果只能是失业,这就是企业中的“优胜劣汰”法则。许多人会抱怨公司的老板抠门;抱怨工作时间过长;抱怨公司管理制度过严等等,有时这种抱怨的确能够赢得一些的缓解。诚然口头的抱怨就其本身而言,不会直接给公司和个人带来经济损失。但是,持续的抱

业务员应该具备的基本素质

如何做好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心,永远不言败。 7、要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点: 1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;

2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容: 1、公司的核心业务是什么? 2、公司的核心竞争力是什么? 3、公司的组织核心是什么? 4、公司的客户是谁? 5、公司客户所需要的服务是什么? 6、满足客户的方法是什么? 7、公司主要的竞争对手有那些? 8、竞争对手的服务特色是什么? 9、我们公司的对策是什么? 10、我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么? 了解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户,每个专业销售人员都清楚

员工的基本素质

员工的基本素质 一、员工应具备的基本素质 一个企业,是由一个群体组成的,群体中的人每个都想着体现自己的个人价值,都想着提高自己的个人业绩,单个的行为合在一起,很自然的就会产生一些必然的矛盾,要理顺和解决这些矛盾,就需要管理,最行之有效的的管理也就是先普及素质教育,形成企业文化; (一)礼仪礼节文明礼貌,注重礼仪礼节应该是最基本的; 在工作和生活中,每个人都希望得到别人的尊重,而要做到这点,首先就是要自己先尊重别人。尊重他人需要做好的第一件事就是在交往接触中注重礼仪和礼节。这个方面具体有几点: 1、使用文明用语,言谈举止得体。比如你需别人的帮助或者是要打扰别人一下,就应该先说一声:“你好!”或是“不好意思,打扰了!”你这样做,就算人家不情愿,也会因为你的客气而不便拒绝,从而使你得到帮助。 2、着装得体。标准的着装也是对别人的尊重,职业交往中,个人形象十分重要。职业交往中,如果不注重个人形象,懒懒散散,没有人愿意理你; 3、微笑和赞美他人。在与顾客和同事交往时,如果能保持一种适宜的微笑,会让人觉得你很重视他,从而激发他的合作精神。是可以使许多问题事业功倍。没有人愿意去和板着面孔的人说话。在恰当的时候,适时地赞美别人一下,往往能赢得别人的主动合作。也能使你维持良好的人际关系。 4、学会包容,宽厚待人,不自以为是。在与人交谈时,要注意倾

听别人说话,理解对方要表达的意思,如果无法理解,一定要平心静气,包容别人的缺点,只要你宽厚待人,就能引导别人完整地将问题表述出来,从而减少矛盾的产生,许多矛盾往往是由于自以为是而引发的。 5、学会表达技巧。在谈话中注重艺术性,为是使自己时刻生活在快乐当中,让自己无论工作和生活都能做到和谐,尽量避免产生茅盾,就必须学会表达技巧,比如,当你谈以别人不愿谈的事情时,而又不可避免必需要谈,那就需要委婉的语气,使对方能够接受,不至于产生难堪。做到了这些,你的人格魅力将毫无疑问的突显出来。即使你没有太多的知识,你一样能得到别人的认同。 (二)团队精神 团队精神应该成为企业员工的一个最基本的信念。每一个人必须明白它的重要性,同时,也要形成一种机制来保障,个人的成功都是建立在其他人成功的基础上,只有帮助他人才能帮助自己成功。 团队精神的关键就是融合,一个人,不管你有多聪明,不论你多有才华,但是,单个的力量总是有限的。只有集大家的力量才能做成大事,企业要发展,个人要成功,也只有靠团队,赋予健康的企业文化,就能做到融合。这个融合是指企业的组成人员的有着共同的宗旨、共同的使命、共同的理念,为着共同的目标,走着共同的方向。虽然每个人的方法可能会有所不同,但没有人排斥创新,互相敬重,互相学习,以企业的最高利益至上,个人利益服从集体利益、个人思想服从集体思想、个人行为服从集体行为。正因为这样,企业的发展才能达到高潮,形成品牌,培植无形资产,个人受到了团队的激励,一定

最新企业对员工的素质要求

企业对员工的素质要求 双向选择”是毕业生选择用人单位和单位选择毕业生的一个平等的双方相互确认的过程,保证这种选择有效性的前提,首先要求毕业生认识自己、了解自己,在择业前做好充分的准备。 一般来说,毕业生应从职业道德、知识水平、综合能力,以及体能、信息、心理等方面 做好准备。 一、职业道德规范 各行各业根据本行业的社会职责,都有其从业人员必须遵守的具体道德规范。这些道德规范 是履行好本行业职责的具体思想保证。 不同的职业有不同的道德规范,毕业生在择业前要有充分的认识和思想上的准备。 1、技术工人的职业道德规范主要有:①热爱本职工作,发扬主人翁精神;②保证质量,实现产量;③勤俭节约,艰苦创业;④执行操作规程,遵守纪律制度;⑤团结友爱,互相协 作;⑥学习先进技术,奋发进取。 2、企业管理者(如创业者)的职业道德规范主要有:①把产品质量放在第一位;②开发市场,公平竞争;③发展生产,保护环境;④尊重员工主人翁地位,民主管理企业;⑤以身 作则,敢于负责。 3、国家公务员的职业道德规范主要有:①一心为公,做人民公仆;②公正廉洁,不谋私利;③尊重群众,礼貌待人;④坚持原则,团结同志,⑤实事求是,开拓进取;⑥遵纪守法, 严守机密。 此外,财务工作者、科技工作者等都有相应的职业道德规范,应予遵循。 二、知识上的准备 科学技术的飞速发展,知识经济的日新月异,越来越强调人的素质,特别是劳动者素质不断提高,首要的是提高其知识水平。很显然,对即将毕业的普通中专、职业中学、技工(技术)学校等各类中等职业学校学生来说,要想寻求到理想的职业,要想在工作岗位上有所人作为, 就必须做好知识上的准备。 1 、要充分利用在学校学习的大好时光,博学多问,努力做到一专多能。要在思想意识上明确一个重要的道理:多一种技能,就多一次择业取胜的机会。许多从事职业教育多年的专家已经充分意识到了这一点,他们在教学计划和教学环节的安排上首先重视培养学生的多种技能,其中突出一个主专业技能。如许多国家级技工学校,对二产类的专业强调机与电交叉并举,强弱电互相渗透,比如学车工专业的学生要学电工技术,懂得机床电气部分的维修;学汽车运用与维修专业的学生要学习电子、机械加工,便于机电一体化;学钳工专业的学生,要懂得电工和车工技术,便于机械的维修、装配与加工等等。一些重点职业中学对三产专业也非常强调学生的一专多能,如学工艺美术专业的要懂得计算机辅助设计,以适应现代社会的快速变化。许多中等职业学校提出,毕业生要一专为主,旁及两个专业,熟悉两种及以上

业务员的基本素质培养具体是什么

业务员的基本素质培养具体是什么 业务员的基本素质培养具体是什么 1、业务员的基本价值观 我是我自己,但更是公司人;我向往、我追求美好、进步与个人成就,但我更追求公司与客户的更美好、更进步、更有成就,我的价值在别人的成功中得以实现;因为我的存在使得公司的事业更成功;因为我存在使得厂、商、户共同发展更具竞争力;因为我的存在而使得人们的生活更加丰富多彩。 2、业务员的基本个人素质要求 唯有心正才能行正,唯有行正才有业正;心术不正,一无所成。业务员均应具备以下"四心":--爱心爱的本质是奉献而非索取,任何一位优秀的业务员都应有"菩萨心肠"。业务员不仅要爱自已、爱家人、爱公司、爱客户、爱大家,而且要爱饲料、爱动物。爱心可以化解一切困难与矛盾,是业务员打开客户心灵、赢得市场的金钥匙,是业务员在激烈商战中的护身符,它可帮助业务员解除客户心中的疑惑乃至恐惧,因为人们可以拒绝一切,但决不去拒绝爱心。 --信心"人之所以能,是因为相信自己能","困难像弹簧,你弱它就强',信心是"不可能"这一毒素的最好解药。业务员在激烈的竞争面前不仅要承受孤独与寂寞,而且挫折与失败更是家常便饭。业务员要做好充分吃苦,屡败屡战、百折不挠的充分心理准备,累仅仅是身体上的苦,而且更多的是心理上的苦,而且不是"吃"就能成功,吃了苦也不一定能成功。因此,在碰到挫折时,既不要畏惧,也不要回避,不经历风雨,怎么见彩虹?广安人追求成功、追求

卓越,但更经得起风雨的洗礼,永不言败,会勇敢地正视并有信心战胜并超越一切失败,将青春永驻,以无愧于时代,无愧于人民。 --恒心人生观积极的人拥有奋发向上、勤奋刻苦,走向成功的恒心;而人生观消极的人拥有的却是自私懒惰,唯利是图,走向毁灭的恒心。两者为达到目的付出的同样是坚持,只不过是前者被人们认为是意志坚强的人,而后者被人们视为意志薄弱者。既然无论走哪条路,都要付出这种坚持到底的恒心,那业务员-定选择有鲜花和掌声的恒心。而要做到这一点并非太难,只要自己肯拥抱正确的生活目的。"雄鹰展翅冲霄汉,家雀蜷身念屋檐"。机会永远与危机同在,成功永远与恒心相伴。激烈的竞争环境,对奋斗者来说则是无限生机,而对于享乐者来说则是四面楚歌,八面埋伏。唯有奋斗,唯有不懈的努力才能抓住机会,化解危机。不奋斗就什么都没有,要奋斗就会有牺牲,牺牲青春年华、亲情与爱情…号角在响,战鼓在擂,前方没有鲜花,没有清泉…,一切困难正等着我们去克服。 --热心以热心投入工作,其实工作是多么的美好而不是那么的辛苦与单调。热心可使自己充满活力,从而使业务员只须在睡眠时间不到平时一半的情况下工作量可达到平时的2至3倍,而且不会觉得疲倦。对服务营销工作充满热忱的人,不论服务营销时遇到多大困难,面临多大的压力,始终会用不急不躁的态度去进行。只有抱着这种态度,服务营销才会成功,才会达成目标。 3、优秀业务员应具备的基本业务素质(3H+1F)策划家的头脑,技术员的双手,菩萨般的心肠,运动员的双脚。 4、健全的人格 --身心健康健康的身心是革命的本钱,没有良好的体魄根本不可能成为一名优秀的业务员。目前饲料企业的业务员多为大学毕业刚不久的年轻人,他们一方面血气方刚,充满激情,另一方面往往忽视平时的身心锻炼,这种现象必

员工的基本素质

员工得基本素质 一、员工应具备得基本素质 一个企业,就是由一个群体组成得,群体中得人每个都想着体现自己得个人价值,都想着提高自己得个人业绩,单个得行为合在一起,很自然得就会产生一些必然得矛盾,要理顺与解决这些矛盾,就需要管理,最行之有效得得管理也就就是先普及素质教育,形成企业文化; (一)礼仪礼节文明礼貌,注重礼仪礼节应该就是最基本得; 在工作与生活中,每个人都希望得到别人得尊重,而要做到这点,首先就就是要自己先尊重别人。尊重她人需要做好得第一件事就就是在交往接触中注重礼仪与礼节、这个方面具体有几点: 1、使用文明用语,言谈举止得体、比如您需别人得帮助或者就是要打扰别人一下,就应该先说一声:“您好!”或就是“不好意思,打扰了!”您这样做,就算人家不情愿,也会因为您得客气而不便拒绝,从而使您得到帮助、 2、着装得体。标准得着装也就是对别人得尊重,职业交往中,个人形象十分重要。职业交往中,如果不注重个人形象,懒懒散散,没有人愿意理您; 3、微笑与赞美她人、在与顾客与同事交往时,如果能保持一种适宜得微笑,会让人觉得您很重视她,从而激发她得合作精神。就是可以使许多问题事业功倍。没有人愿意去与板着面孔得人说话、在恰当得时候,适时地赞美别人一下,往往能赢得别人得主动合作。也能使您维持良好得人际关系、 4、学会包容,宽厚待人,不自以为就是、在与人交谈时,要注意倾听

别人说话,理解对方要表达得意思,如果无法理解,一定要平心静气,包容别人得缺点,只要您宽厚待人,就能引导别人完整地将问题表述出来,从而减少矛盾得产生,许多矛盾往往就是由于自以为就是而引发得。 5、学会表达技巧、在谈话中注重艺术性,为就是使自己时刻生活在快乐当中,让自己无论工作与生活都能做到与谐,尽量避免产生茅盾,就必须学会表达技巧,比如,当您谈以别人不愿谈得事情时,而又不可避免必需要谈,那就需要委婉得语气,使对方能够接受,不至于产生难堪、做到了这些,您得人格魅力将毫无疑问得突显出来。即使您没有太多得知识,您一样能得到别人得认同。 (二)团队精神 团队精神应该成为企业员工得一个最基本得信念。每一个人必须明白它得重要性,同时,也要形成一种机制来保障,个人得成功都就是建立在其她人成功得基础上,只有帮助她人才能帮助自己成功。 团队精神得关键就就是融合,一个人,不管您有多聪明,不论您多有才华,但就是,单个得力量总就是有限得、只有集大家得力量才能做成大事,企业要发展,个人要成功,也只有靠团队,赋予健康得企业文化,就能做到融合、这个融合就是指企业得组成人员得有着共同得宗旨、共同得使命、共同得理念,为着共同得目标,走着共同得方向。虽然每个人得方法可能会有所不同,但没有人排斥创新,互相敬重,互相学习,以企业得最高利益至上,个人利益服从集体利益、个人思想服从集体思想、个人行为服从集体行为。正因为这样,企业得发展才能达到高潮,形成品牌,培植无形资产,个人受到了团队得激励,一定会进步。 团队精神最大得误区就就是壁垒分明,产生排她文化、深圳,就是一

企业员工的基本素质要求

企业员工的基本素质要求 各位领导、专家、朋友们大家好! 很荣幸参加聊城职业技术学院举办的首届校企合作论坛。多年来,聊城职业技术学院为企业培养输送了大量的高素质技能人才,为企业和区域经济的发展做出了比较大的贡献,这次举办校企合作论坛,说明我们学院在新形势下,不断积极开拓进取,不断探索完善高技能人才培养模式,进一步造就更加适合企业发展的人才资源,我作为企业代表,非常高兴。下面,我就企业员工应具备的那些基本素质要求,才能是一个和企业合拍的员工,希望能给我们学院和朋友们一点点启发。 我们公司是山东昌华造纸机械有限公司,几年来,公司不断在如何提高员工整体素质上做文章,强化员工的培训工作,使员工的整体素质能够适应企业发展的新形势,通过全员的共同努力,公司连续几年得到跨越式发展,在国内造纸机械行业始终处于领先地位。企业的发展靠员工,而员工必须具备一些基本的素质才能适应企业发展的新形势。

一、新进公司员工必须有从基础做起的态度。新进员工,无论在校学习成绩是好是差,无论的家庭条件是否优越,进入企业,就要从头做起,从最基础的工作做起。主动擦试设备,清扫现场,甚至给老师傅们提水倒茶,这样一来,才能很快融入,师傅们才能接受你,真正用心教给你技能,为以后的工作打下良好的基础,否则你会白白浪费时间,错失一次学习成长的良机,由此严重后果会失去一份不错的工作,(一个大学生实习的真实故事)。古人云,凡成事者,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体腹,空乏其身,然后得志。当时给大学生培训时讲,分到岗位后,5年后就会拉开档次。 二、员工要以积极的心态对工作。在企业里,每个人都在不同的岗位上工作,不管自己目前感觉是否适合自己,都应该尽心尽力的去做好,以一种积极的心态来对待,这样,才能在工作中充分突显,取得成绩,得到别人的认可,自己才能有更多的发展机会和空间。否则,整日牢骚満腹,怨天尤人,总是抱怨他人和所处的环境,认为自己生不逢时,以消极的心态对待工作,这种消极情绪会不知不觉地传染给其他人,使自己的无限潜能无法发挥。其实每个人都有着优秀的潜质,然而,整天生活在负面情绪当中,完全享受不到工作的乐趣。一旦机会真的到来了,也不可能抓住,从而使自己进入了一个心理怪圈,也不会静下心想一想,其实机会总是留给那些有准备的,不懈追求的人。

企业员工的基本素质要求内容

企业员工的基本素质要求 昌华造纸机械副总经理高永光 各位领导、专家、朋友们大家好! 很荣幸参加聊城职业技术学院举办的首届校企合作论坛。多年来,聊城职业技术学院为企业培养输送了大量的高素质技能人才,为企业和区域经济的发展做出了比较大的贡献,这次举办校企合作论坛,说明我们学院在新形势下,不断积极开拓进取,不断探索完善高技能人才培养模式,进一步造就更加适合企业发展的人才资源,我作为企业代表,非常高兴。下面,我就企业员工应具备的那些基本素质要求,才能是一个和企业合拍的员工,希望能给我们学院和朋友们一点点启发。 我们公司是昌华造纸机械,几年来,公司不断在如何提高员工整体素质上做文章,强化员工的培训工作,使员工的整体素质能够适应企业发展的新形势,通过全员的共同努力,公司连续几年得到跨越式发展,在国造纸机械行业始终处于领先地位。企业的发展靠员工,而员工必须具备一些基本的素质才能适应企业发展的新形势。 一、新进公司员工必须有从基础做起的态度。新进员工,无论在校学习成绩是好是差,无论的家庭条件是否优越,进

入企业,就要从头做起,从最基础的工作做起。主动擦试设备,清扫现场,甚至给老师傅们提水倒茶,这样一来,才能很快融入,师傅们才能接受你,真正用心教给你技能,为以后的工作打下良好的基础,否则你会白白浪费时间,错失一次学习成长的良机,由此严重后果会失去一份不错的工作,(一个大学生实习的真实故事)。古人云,凡成事者,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体腹,空乏其身,然后得志。当时给大学生培训时讲,分到岗位后,5年后就会拉开档次。 二、员工要以积极的心态对工作。在企业里,每个人都在不同的岗位上工作,不管自己目前感觉是否适合自己,都应该尽心尽力的去做好,以一种积极的心态来对待,这样,才能在工作中充分突显,取得成绩,得到别人的认可,自己才能有更多的发展机会和空间。否则,整日牢骚満腹,怨天尤人,总是抱怨他人和所处的环境,认为自己生不逢时,以消极的心态对待工作,这种消极情绪会不知不觉地传染给其他人,使自己的无限潜能无法发挥。其实每个人都有着优秀的潜质,然而,整天生活在负面情绪当中,完全享受不到工作的乐趣。一旦机会真的到来了,也不可能抓住,从而使自己进入了一个心理怪圈,也不会静下心想一想,其实机会总是留给那些有准备的,不懈追求的人。 每个人都有不同的职业轨迹,有的人成为公司里的核心员工,受到领导的器重;有的人一直碌碌无为,无人知晓;

业务员基本知识和技能之一明白素质要求

业务员基本知识和技能之一明白素质要求,提高自身实力 首先有必要建立业务员的能力素质模型,并让每个业务员都能明白要做一个称职的业务员应该具备什么样的素质和能力,只有明确方向和标准,才知如何去努力奋斗!销售精英=良好心态+ 职业素养+工作激情+专业技能,所以正确认识和解读优秀业务员行销方程式就显得极为重要。我认为成功业务员具备如下特征: 1、高尚的职业涵养和正常平和、乐观进取的心态,正确的人生观、价值观,饱满的工作激情,积极的处事态度,坚韧不拨的信心对从事推销工作的人来说非常重要。 2、良好的个人形象。要让客户接受你的推销解决方案,并成功地销售产品或服务,必须懂得先要成功推销你自己,让客户认可和接受你,成为他的朋友,那么新业务员就迈出了关键的一步,成功了一大半。 3、较强的沟通能力和语言表达能力。业务员在向客户和消费者介绍企业情况、推销产品时,需要有出色的口头表达能力和良好的沟通能力,具体的要求是怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性,这一点是极为重要,它能打动客户的心,引发客户对你的兴趣和好感。 4、具有一定的学习能力,悟性高、会学习和善思考。市场千变万化,各种新情况、新问题会随时发生,营销理念和销售方式也在不断发展变化,这就要求新业务员要树立终身学习,不断充电的观念,随时掌握现代市场营销方面的新知识、新理论和新方法,才能适应激烈的市场竞争。

4、较强的心理承受能力。新业务员在初上“战场”,一定要有心理准备,面对激烈的市场竞争,挫折与失败便会经常光临你、陪伴你,这是家常便饭的事。新业务员要做好屡败屡战、百折不挠和永不言败的充分心理准备。 5、克服恐惧感是新业务员必须要过的关口。焦虑、沮丧、悲观、消沉是推销员的天敌。主要是克服“三怕”心理:一是行业情况不熟,怕自己不懂行规;二是与客户交往心虚、底气不足,怕被客户讥笑;三是业务技能不够,怕拿不到业务;对此可以通过“查、访、问”让自己摸着石头过河。查:就是通过查企业资料或行业杂志(上网查找更好),让自己对行业动态有个大概的了解;访:亲自到当地市场转一转,观察和体验行业竞争状况、竞争对手品牌及公司产品状况;问:与专业人士、经销商或销售前辈交流,带着问题向他们请教. 明白了业务员的素质和能力要求,接下来的就是要全身心地投入到学习训练和工作实践当中去,此外还可以多看一些成功人士的书籍,如卡耐基,世界推销大师的个人自传,从中广泛汲取别人的成功经验为我所用,这一点尤其重要,它能为你在实战中提供帮助或指导,借鉴别人成功经验,减少你失败或碰壁的可能,以便少走弯路,少碰钉。

如何提高员工素养

如何提高员工素养? 公司是员工之家、员工之家要有对员工的凝聚力,以使全体员工能主动积极为企业目标而奋发努力。公司要培育出具有本企业特色的文化精神,以激励员工,并能把公司经营得兴旺红火,有知名度,效益好。同时关心员工,尊重员工,让员工在此工作有荣誉感、自豪感。这样,员工就会以公司为家,为公司着想,与公司同甘共苦。 一、员工应牢记公司的发展目标、责任、使命与宗旨 作为一名银行的合格员工,首先,要牢记公司的发展目标、责任、使命与宗旨是什么?即要牢记:一个目标,两手都要硬,创建三个平台,履行四项责任和发扬五种精神;其次,要正确定位自己的工作岗位,熟悉这个岗位的职责和要求,以及要遵守岗位工作规范;第三,要懂得具备什么养的素质,才能与其他员工齐心协力、同舟共济、勇往直前,把自己的成长与企业的发展壮大有机结合起来,实现公司发展与个人成长双赢的目标。 二、公司员工素质要求 一个企业的成败兴衰主要决定于这个企业拥有的人才的数量和质量,不难看出,企业之间的竞争越来越表现为员工素质的竞争。只有具备高素质的人,才能有高素质的企业。?谁掌握了人才,谁就掌握了市场竞争的主动权。 公司应该有一支高素质的员工队伍来为公司的发展目标奋斗,一般来说,高素质的员工标准应该具备以下几个方面的要求: 1、有文化。 有较高的文化基础,具备良好的适应岗位工作的能力,善于接收新知识、新文化、新事物,善于吸收借鉴别人的经验,快速成长。 2、勤奋好学。 好学上进,积极学习掌握与工作有关的政策法规、专业技术及业务知识,积极参加培训,自觉进行知识更新。 3、精通业务。 胜任本职工作,技术业务熟练,能处理好专业技术上的各种问题,服务产品质量、工作质量信得过。开拓市场能力要过硬,业务执行能力要过硬。 4、责任心强。 对工作认真负责,作风严谨,责任心强,能努力克服困难,尽职尽责完成好本职工作。严格做到对公司职工负责,对公司长远发展负责,对股东利益负责,对客户的承诺负责。 5、服从领导,听从指挥。 要具有螺丝钉精神,放到哪里,就在哪里发挥作用,具有全局意识,不折不扣地完成领导交办的任务。 6、品德好。 有较好的思想品德,具有良好的社会公德,遵守职业道德,重合同守信用,言行文明礼貌,善于团结,善于合作,能互相帮助,乐于助人,为人热情,做到优质服务。 7、“敢拼、敢打、敢闯”。 要发扬“敢拼、敢打、敢闯”的精神,“敢拼”就是敢于同竞争对手拼;“敢打”就是敢于打硬仗,敢于完成艰巨的任务;“敢闯”就是敢于闯市场,闯难关,具有锲而不舍的精神。8、遵纪守法。 有法律法规意识,不违纪违法,认真按公司规章和各种制度办事,行为规范,遵守公司劳动纪律,不出任何质量安全事故。

科研人员需要具备的基本素质

科研人员需要具备的基本素质 已有 55 次阅读2011-11-7 13:43|个人分类:神经科学|系统分类:观点评述|关键词:科研人员 xml office center style 我与我们单位新来的科研人员交流的部分内容,只是本人学习和工作的认识和体 会,仅供大家讨论。 科研人员需要具备的基本素质 中国医学科学院医学信息研究所信息分析与情报方法研究室许培扬 科研人员的基本素质包括:科学素质、文化素质、政治素质、信息素质、心理素质等。 1.科学素质与科学精神 坚持以科学的态度看待问题、评价问题,而不借用非科学或者伪科学的手段叫科学精神。科学精神是人们在长期的科学实践活动中形成的共同信念、价值标准和行为规范的总称。科学精神就是指由科学性质所决定并贯穿于科学活动之中的基本的精神状态和思维方式,是体现在科学知识中的思想或理念。它一方面约束科学家的行为,是科学家在科学领域内取得成功的保证。 美国科学社会学家默顿《民主秩序中的科学和技术》(1942年)中对科学精神提出了科学精神特质(ethos)必需的规范构成:普遍性(Universalism)、公有性(Communism)、无私利性(Disinterestedness)、有条理的怀疑性(Organized Skepticism)。 周光召院士1996年2月在全国科学普及工作会议上作了“加强科学普及,弘扬科学精神”的演讲,他把科学精神扩展为:平等和民主,反对专断和垄断、既要创新、又要在继承中求发展、团队精神、求实和怀疑精神。 江泽民2000年提出弘扬科学精神:解放思想、实事求是,勇于面对科技发展和各项工作中的新情况和新问题,通过研究和反复实践,不断创新,不断前进;热爱科学,崇尚真理,依据科学原理和科学方法进行决策,按照科学规律办事;勤于学习、善于思考,努力用科学理论、科学知识以及人类创造的一切优秀文明成果武装自己;甘于奉献、攀登高峰,为祖国为人民贡献一切智慧和力量,敢于战胜前进道路上的任何困难和艰险,始终勇往直前。 科学精神十六个字:实事求是,探索求知,崇尚真理,勇于创新。 执着的探索精神,根据已有知识、经验的启示或预见,科学家在自己的活动中总是既有方向和信心,又有锲而不舍的意志。创新改革精神,这是科学的生命,科学活动的灵魂。虚心接受科学遗产的精神,科学活动有如阶梯式递进的攀登,科学成就在本质上是积累的结果,科学是继承性最强的文化形态之一。理性精神,科学活动须从经验认识层次上升到理论认识层次,或者说,有个科学抽象的过程。为此,必须坚持理性原则。求实精神,科学须正确反映客观现实,实事求是,克服主观臆断。求真精神,在严格确定的科学事实面前。科学家须勇于维护真理,反对独断、虚伪和谬误。实证精神,科学的实践活动是检验科学理论真理性的唯一标准。严格精确的分析精神,科学不停留在定性描述层面上,确定性或精确性是科学的显著特征之一。协作精神,现代科学研究项目规模的扩大,须依靠多学科和社会多方面的协作与支持,才能有效地完成任务。民主精神,科学从不迷信权威,并敢于向权威挑战。开放精神,科学无国界,科学

优秀的外贸业务员需要具备哪些能力

优秀的外贸业务员需要具备哪些能力 一、要了解产品性能和自己的产品可能会显现的咨询题,如此就可能在以后的外贸洽谈中,能够准确地回答客户提出的各种咨询题。如家纺外销员“专门熟悉家居纺织用品,包括窗帘、床上用品等”;高级针织品业务员的要求是必须和针织品打交道四五年以上。 二、外语一定要好,因为和客户的商业信件联系、商务谈判都要用外语。英语六级是最低的入行标准,专业八级较受欢迎。同时还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。 三、熟悉外贸流程,能够独立操作订单。业务员负责国外定单的全过程跟踪,包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等,独立负责地履行外贸合同。 四、拥有广泛的采购和客户资源。外销员在查找新的供应商、产品,直至运输途径上都应有丰富资源和操作体会,应当拥有一个产品生产网络,有能力为国际采购公司提供产品。 五、能随时应对变化,经常出差,是能够成为外贸业务员的另一个指标。 然而,做到以上几条并不能就成为一个受欢迎的外贸业务员。细节完美、诚信宽容和耐心坚持才是区不业务员能力高低的关键。例如如何面对采购商总是索要样品,该不该寄样品?每周差不多都有人要样品,每次都寄,实在吃不消,况且大多数都石沉大海。有礼貌、信服地拒绝没必要的样品要求,或者妥当地提出样品费的咨询题。或者当接到采购商的询盘时,是否能迅速地及时和完整的回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人明白你办事的效率及对客人的尊重;能否主动联系采购商?所有的采购商都期望能有热情的供应商主动联系,提供新的信息,省下自己的时刻。诸如联系的方法方式、报价单制作、咨询题答复以及其他服务都能决定业务的成功与否。 其次,承诺的情况要做到,即使完成不了也要提早告诉客人,不要拖到客人来咨询才讲。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也专门重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,不管是对业务,依

企业员工的基本素质要求合集

企业员工的基本素质要求 山东昌华造纸机械有限公司副总经理高永光 各位领导、专家、朋友们大家好! 很荣幸参加聊城职业技术学院举办的首届校企合作论坛。多年来,聊城职业技术学院为企业培养输送了大量的高素质技能人才,为企业和区域经济的发展做出了比较大的贡献,这次举办校企合作论坛,说明我们学院在新形势下,不断积极开拓进取,不断探索完善高技能人才培养模式,进一步造就更加适合企业发展的人才资源,我作为企业代表,非常高兴。下面,我就企业员工应具备的那些基本素质要求,才能是一个和企业合拍的员工,希望能给我们学院和朋友们一点点启发。 我们公司是山东昌华造纸机械有限公司,几年来,公司不断在如何提高员工整体素质上做文章,强化员工的培训工作,使员工的整体素质能够适应企业发展的新形势,通过全员的共同努力,公司连续几年得到跨越式发展,在国内造纸

机械行业始终处于领先地位。企业的发展靠员工,而员工必须具备一些基本的素质才能适应企业发展的新形势。 一、新进公司员工必须有从基础做起的态度。新进员工,无论在校学习成绩是好是差,无论的家庭条件是否优越,进入企业,就要从头做起,从最基础的工作做起。主动擦试设备,清扫现场,甚至给老师傅们提水倒茶,这样一来,才能很快融入,师傅们才能接受你,真正用心教给你技能,为以后的工作打下良好的基础,否则你会白白浪费时间,错失一次学习成长的良机,由此严重后果会失去一份不错的工作,(一个大学生实习的真实故事)。古人云,凡成事者,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体腹,空乏其身,然后得志。当时给大学生培训时讲,分到岗位后,5年后就会拉开档次。 二、员工要以积极的心态对工作。在企业里,每个人都在不同的岗位上工作,不管自己目前感觉是否适合自己,都应该尽心尽力的去做好,以一种积极的心态来对待,这样,才能在工作中充分突显,取得成绩,得到别人的认可,自己才能有更多的发展机会和空间。否则,整日牢骚満腹,怨天尤人,总是抱怨他人和所处的环境,认为自己生不逢时,以消极的心态对待工作,这种消极情绪会不知不觉地传染给其他人,使自己的无限潜能无法发挥。其实每个人都有着优秀的潜质,然而,整天生活在负面情绪当中,完全享受不到工作的乐趣。一旦机会真的到来了,也不可能抓住,从而使自

业务员最基本的素质要求

业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,

白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页

员工基本素质培训

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 员工基本素质培训 第一节员工基本素质培训酒店员工的基本素质包括思想素质、业务素质、心理素质等方面。 在日常的酒店工作中,可以将其具体化为丰富的酒店服务知识、随机应变的服务能力和热情周到的服务态度等方面。 一、员工服务知识酒店服务知识是酒店员工为了更好地提供服务而应当知道的各种与服务有关的信息总和。 掌握酒店服务知识是酒店各项工作得以开展的最基础性的东西,只有在了解了丰富知识的基础上,才能顺利地向客人提供优质服务。 1. 了解丰富服务知识的作用 (1) 增加服务的熟练程度,减少服务中的差错如果酒店员工能熟练地掌握自己所在岗位的服务知识,就会在为客人的服务中游刃有余,妥帖周到。 否则就容易发生差错,引起客人的不满。 (2) 增加服务的便捷性,提高酒店员工对客人的工作效率丰富的知识可以使服务随口而至,随手而来,使客人所需要的服务能够及时、熟练地得到准确的提供。 而酒店也能因效率的极大提高为更多的客人提供更为周到的服务。 (3) 减少酒店员工在提供服务中的不确定性丰富的服务知识可以在很大程度上消除服务中的不确定方面,从而使酒店员工在服务中更有针对性,减少差错率。 1 / 19

(4) 减少客人对于环境状态了解的不确定性如果酒店员工能比较熟悉地向客人介绍当地的交通、旅游、饮食等方面的信息,使客人对所处的环境有一个比较清晰的了解,客人对酒店的满意度自然就会增加。 2. 员工服务知识培训内容 (1) 酒店及酒店所处环境的基本情况般而言,当客人对陌生的环境能够很快了解时,客人心理就会产生稳定感。 而这种稳定感便来源于酒店员工对相应环境背景知识的掌握。 酒店员工必须掌握的环境方面的知识主要有: ①酒店公共设施、营业场所的分布及其功能。 ②酒店所能提供的主要服务项目、特色服务及各服务项目的分布。 ③酒店各服务项目的具体服务内容、服务时限、服务部门及联系方式。 ④酒店所处的地理位置,酒店所处城市的交通、旅游、文化、娱乐、购物场所的分布及到这些场所的方式、途径。 ⑤酒店的组织结构、各部门的相关职能、下属机构及相关高层管理人员的情况。 ⑥酒店的管理目标、服务宗旨及其相关文化。 (2) 员工应具备的文化知识为了服务好客人,使客人产生宾至如归的感觉,酒店员工必须掌握丰富的文化知识,包括历史知识、地理知识、国际知识、语言知识等方面。

提升员工素质的几点建议

提升员工素质的几点建议 随着市场经济的逐步深化,市场竞争越来越强烈,一个企业,员工素质的高低,直接关系企业的改革、发展和稳定,关系到企业在激烈的竞争中的胜负。企业员工的职业素质和技术能力若普遍偏低,将成为制约企业快速发展与国内外企业同台竞技、一比高低的一大瓶颈问题。大力加强员工教育和培训,提高企业员工素质,将是功在当代,惠及长远的基础性工程。下面就结合自身的工作实践,就我们公司如何抓好员工素质教育培训工作,发挥好素质教育工作在一个企业安全生产中应有的作用,谈点粗浅的认识和体会。 一、员工素质教育必须有先进的培训理念 (一)首先,企业管理者要有较强的素质培训理念 人是生产力中最活跃的、最宝贵的、最具生命力的决定性因素,一切其他的物质资料,包括设备、仪器、材料和其它各种生产资料,都要被人所掌握、应用,才能发挥其作用。从这种意义上说,人力资源是最本源的资源。我们公司劳动力相对丰富,但员工队伍整体职业素质参差不齐,一些领导者对员工教育的培训不够重视。在实际工作中,常出现一些基层领导这样说:“只要能把活干好就行了,学习不学习是自己的事,没必要强迫谁去学习”。这样的想法和做法显然在当今竞争激烈的社会是不对的,我们知道企业的管理和科技水平固然重要,但管理水平再高,科学技术再先进,要使之转化为利润,必须要生产出与之相匹配的产品。而合格优质的产品却是出自每一个产业工人的手。从这个角度上讲,企业工人整体素质的高低,决定着企业所占有的市场份额,进而决定着企业的生存发展。因此,加强对员工的培训和技能人才的培养,是企业重新配置资源要优先考虑的问题。 提高基层领导干部对素质培训工作的认识,不能用传统的观念来看待培训,不能只看到眼前利益和功效,要认识到“以信息带动工业化”这是一种必然的选择,因为当今企业的发展需要跨越式发展,需要使用维护新型的产品和服务,需要新型的职业劳动者,而劳动者整体素质的不适应必然对经济生活产生不良反应,也必然导致企业竞争力的下降,只有通过对员工的培训,才能提高其整体素质,才能更快更好的适应企业的发展。 因此,我们的基层领导干部应首先要具有强烈的素质培训理念,要充分认识到只有不断地抓好员工培训,才能提高员工的综合素质,才能使我们的员工具有更强的竞争力和更高的工作效率,才能使我们的企业立于不败之地。为此,工作中把员工个人能力的发挥同各种必要的激励手段结合起来,真正把员工的整体素质全面发展看成是企业的最大财富,把企业的发展建立在每个员工个人能力充分发挥的基础上,实现“员工与企业的共同发展”。 (二)其次,员工自身也要有更强的培训意识 在我们公司有一些员工,还不能适应目前市场经济的要求,还抱着吃“大锅饭”的陈旧思想,在工作上图舒服,在技能上安于现状,这些员工其本身知识水平及劳动技能都不太高,对岗位工艺流程、技术知识及一些基础理论知识不求甚解,总觉得只要岗位上的活能干就行,没必要学那么多,又不多拿钱,培训简直是多管闲事。单位里办班,说工作忙不能参加,管理者又不太重视,致使其懒惰的学习习气慢慢滋长,导致员工对学习有一种不在乎的心理。这种惰性和陈旧思想,互相影响感染,影响了员工队伍整体素质的提高,长期下去,将影响企业的改革和发展。 面对不断激烈的市场竞争,我们要从员工自身出发,以人为本,切实抓好员工的岗位技能培训。提高员工对培训意识的认知,让员工充分认识到激烈竞争的残酷性,终身就业的机会将不覆存在,就业中断也不再是意想不到的事情。从一定意义上讲,这或许是一种进步,但真正的进步应当是员工自身能普遍意识到,要通过终身的学习来达到就

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