关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示
供应商的分级管理制度范文
供应商的分级管理制度范文供应商分级管理制度一、引言为了确保公司的供应链能够高效稳定地运作，保证物资的供应质量和供应安全，公司制定了供应商分级管理制度。
该制度旨在建立和完善供应商评估体系，对不同级别的供应商进行不同的管理和指导，达到有效管理供应商的目的，促进公司与供应商的长期合作关系。
二、分级评估指标1.质量管理水平：供应商的质量管理体系是否规范有效，是否有相关的质量认证，是否通过了质量检查和评估。
2.交货准时性：供应商的交货准时率、拒绝率以及异常情况处理能力。
3.供应能力：供应商的产能、技术实力和生产设备是否满足公司需求，是否有足够的备货能力。
4.价格水平：供应商提供的价格是否合理，是否具有市场竞争力。
5.售后服务：供应商对于产品的售后服务是否及时、有效，是否能够满足公司的需求。
6.合作历史：供应商与公司的合作历史及信誉度。
三、供应商分级根据供应商的综合评估结果，公司将供应商分为五个级别：优秀供应商、良好供应商、合格供应商、待提升供应商、淘汰供应商。
1. 优秀供应商：(1) 质量管理水平：拥有国际认证的质量管理体系，通过了严格的评估和审核程序。
(2) 交货准时性：交货准时率高于98%，拒绝率低于1%，对异常情况处理能力优秀。
(3) 供应能力：能够满足公司的需求量，产能稳定，备货能力充足。
(4) 价格水平：价格合理并具有市场竞争力。
(5) 售后服务：及时响应售后服务需求，能够快速解决问题。
(6) 合作历史：与公司合作多年，信誉度高。
2. 良好供应商：(1) 质量管理水平：基本符合质量管理体系要求，通过了评估和审核。
(2) 交货准时性：交货准时率在95%至98%之间，拒绝率低于2%，对异常情况处理能力良好。
(3) 供应能力：能够满足公司的需求量，产能相对稳定，备货能力较强。
(4) 价格水平：价格较为合理，具有一定的市场竞争力。
(5) 售后服务：响应售后服务需求，解决问题的能力较强。
(6) 合作历史：与公司合作时间较长，信誉度较高。
经销商分级管理制度课件
案例二：某地区经销商分级管理成功案例分享
三级经销商
获得常规供货支持。
效果评估
通过实施分级管理制度，该地区经销商的销售业绩得到了显著提升，同时各级 经销商的满意度也大幅提高。
案例三
背景介绍
某企业为了提升销售业绩，对全国范围内的经销商实施了分 级管理制度。
分级标准
根据经销商的销售额、客户满意度、合作年限等因素，将经 销商分为金牌、银牌、铜牌和普通四个级别。
为经销商提供法律援助，保障其合法权益不受侵犯。
04
分级管理制度的优劣势分 析
优势分析
提高经销商积极性
通过区分不同级别的经销 商，有针对性地进行激励 和奖励，提高经销商的积 极性和参与度。
优化资源配置
根据不同经销商的需求和 特点，分配不同的资源和 支持，实现资源的优化配 置。
提高销售效率
通过分级管理，优化销售 流程和渠道，提高销售效 率和效果。
分级管理制度的发展趋势预测
精细化发展
未来经销商分级管理制度将更加 精细化，根据经销商的业绩、能 力、信誉等综合因素进行更细致 的划分，以提供更个性化的服务
和支持。
动态化管理
分级管理制度将实现动态化管理 ，根据经销商的实时表现进行分 级调整，以激励和督促经销商更
好地完成任务。
跨区域整合
随着市场竞争的加剧，经销商分 级管理制度将逐步实现跨区域整 合，以更好地协调和利用资源，
分级管理制度的考核方式
01
02
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定期考核
不定期抽查
投诉处理
每年或每季度对经销商进行一次考核，以 了解经销商的表现和级别是否匹配。
对经销商进行不定期的抽查，以了解经销 商的实际运作情况和服务质量。
供应商分级管理制度
供应商分级管理制度一、背景介绍在现代企业运营中，供应商是企业长期合作的重要伙伴，其质量、交货准时性及成本控制等方面的表现直接关系到企业的生产效益和竞争力。
为了更好地管理和优化供应商资源，建立高效稳定的供应链体系，本公司制定了供应商分级管理制度，以确保供应商与公司的合作达到互利共赢的目标。
二、供应商分级及评定标准1. 供应商分级本公司将供应商分为三个等级：一级供应商、二级供应商和三级供应商。
2. 评定标准供应商的分级评定基于以下标准进行综合考察：(1) 质量管理能力：供应商是否具备完善的质量管理体系，是否拥有符合国家标准的质量认证。
(2) 交货准时性：供应商是否能够按照合同约定的时间准确交付产品或提供服务。
(3) 价格及成本控制：供应商的价格是否合理，是否能够提供具有竞争力的价格，并且能够有效控制产品成本。
(4) 品牌声誉和社会责任：供应商的品牌声誉是否良好，是否具备良好的社会责任意识。
(5) 合作稳定性：供应商是否愿意与本公司长期稳定合作，是否能够满足本公司的业务发展需求。
三、供应商分级管理制度的实施1. 分级评定程序供应商分级评定由专门的采购管理部门负责实施，具体步骤如下：(1) 收集供应商相关信息：包括供应商的基本信息、质量体系认证情况、交货准时性等数据。
(2) 综合评估和打分：根据评定标准对供应商进行综合评估并打分。
(3) 制定供应商等级：根据供应商的综合得分确定其所属等级。
(4) 通知供应商：将供应商的分级结果通知给相应的供应商。
2. 不同等级的管理要求(1) 一级供应商：一级供应商在综合评定中得分较高，具备较强的管理能力和稳定的合作关系。
本公司将与一级供应商建立长期合作关系，在采购过程中给予其适当的优先权和支持，并共同探讨更深层次的合作机会。
(2) 二级供应商：二级供应商在综合评定中居中，具备一定的管理能力和合作稳定性。
本公司将与二级供应商保持正常的业务合作，并根据其绩效情况和发展潜力，逐步提升其供应商等级。
供应商分层级管理制度
供应商分层级管理制度一、引言随着全球化经济的快速发展，供应商管理越来越受到企业重视。
良好的供应商管理能够为企业提供高质量的产品和服务，降低成本，提高效率，增强竞争力。
因此，建立健全的供应商分层级管理制度对企业来说至关重要。
本文旨在从供应商分层级管理的角度，探讨建立供应商分层级管理制度的必要性，制度设计的原则和内容，以及实施该制度可能面临的挑战及解决方法，进而为企业建立健全的供应商分层级管理制度提供参考。
二、供应商分层级管理制度的必要性1. 帮助企业准确分类和评估供应商随着企业业务的拓展和供应链的深化，企业与供应商的数量可能会不断增加，各类供应商的资质和能力也会有所不同。
建立供应商分层级管理制度，可以帮助企业对供应商进行合理分类和评估，按照其能力、品质、交付能力等指标进行科学的分层管理，从而选择最适合自身需求的供应商。
2. 促进供应链的协同发展企业与供应商之间的合作关系密切，供应商的稳定和发展对企业的生产经营具有重要意义。
通过建立供应商分层级管理制度，企业可以针对不同的供应商采取差异化的合作策略，激励优质供应商，推动供应链的协同发展。
3. 降低采购成本，提高采购效率借助供应商分层级管理制度，企业可以合理配置采购资源，并制定不同的采购策略。
对于优质供应商，企业可以通过建立战略合作关系来开展长期合作，提高采购效率；对于一般供应商，企业可以通过竞争采购等方式来降低采购成本。
三、供应商分层级管理制度的原则和内容1. 制度设计的原则（1）科学性原则：供应商分层级管理制度的设计应基于科学的评估指标和客观的数据，避免主观臆断和随意性。
（2）差异化原则：供应商分层级管理制度应对不同类型的供应商采取不同的管理策略，按照其不同的能力和需求进行差异化管理。
（3）公平公正原则：供应商分层级管理制度的设计应充分尊重供应商的知情权和合作权，确保公平公正的评价和管理。
2. 制度内容（1）供应商分类标准根据企业的采购需求和供应商的综合实力，可以将供应商分为战略合作供应商、核心合作供应商、一般合作供应商和一次性供应商等不同级别，每个级别对应不同的管理要求和考核指标。
提出二级单位申请书模板
标题：关于设立XXX二级单位的申请书尊敬的上级领导：您好！为了适应我国经济社会发展需求，加强单位内部专业化管理，提高业务水平和服务质量，我们特向上级领导提出设立XXX二级单位的申请。
以下是详细申请内容：一、二级单位设立背景和意义1. 背景：随着我国经济的快速发展，行业市场竞争日益激烈，对单位内部专业化管理提出了更高要求。
为了提高单位整体竞争力，我们需要在单位内部设立专业化的二级单位，以更好地适应市场需求。
2. 意义：设立XXX二级单位有利于加强单位内部专业化管理，提高业务水平和服务质量；有利于优化资源配置，提高工作效率；有利于拓展业务领域，增强单位核心竞争力。
二、二级单位设立目标和职责1. 目标：XXX二级单位将致力于成为行业内的专业领先者，为客户提供高质量的服务，为我国经济社会发展贡献力量。
2. 职责：XXX二级单位主要负责以下工作：（1）承担单位内部相关业务的研究、策划和实施工作；（2）负责对外业务拓展，提高单位在行业内的知名度和影响力；（3）负责组织培训和人才引进，提高员工的专业技能和综合素质；（4）负责相关业务的总结和归纳，为单位的持续发展提供决策依据。
三、二级单位设立方案和措施1. 人员配置：XXX二级单位将根据业务需要，合理配置人员，确保各项工作的高效开展。
同时，加强对员工的培训和选拔，提高整体队伍的专业素质。
2. 业务拓展：通过市场调研，明确业务发展方向，积极拓展外部市场，争取更多业务机会。
3. 财务管理：建立健全财务管理制度，确保二级单位的财务健康、可持续发展。
4. 制度建设：制定完善的二级单位管理制度，确保各项工作有章可循，提高工作效率。
5. 合作与交流：加强与其他单位、行业的合作与交流，共享资源，共同发展。
四、二级单位设立的时间和进度安排1. 申报阶段：预计在202X年X月完成二级单位的申报工作。
2. 筹备阶段：预计在202X年X月至202X年X月完成人员配置、业务拓展、财务管理、制度建设等工作。
分支机构备案申请书模板
尊敬的XXX局：我们依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国企业法人登记管理条例》等相关法律法规，特此向贵局提交我公司分支机构的备案申请。
一、基本情况申请单位名称：×××有限公司统一社会信用代码：××××××××××××××××公司住所：××省××市××区××路××号分支机构名称：×××有限公司××分公司分公司住所：××省××市××区××路××号分公司负责人：×××二、分支机构经营范围分支机构的经营范围如下：1. 商品销售（具体商品请参照公司经营范围）；2. 技术咨询；3. 售后服务；4. 其他与公司经营范围相关的事项。
三、分支机构设立目的和意义设立分支机构是为了满足公司业务发展需要，拓展市场，提高公司竞争力。
通过设立分支机构，可以更好地服务于当地客户，提高客户满意度，促进公司持续发展。
四、分支机构筹备情况1. 已经完成分支机构的工商注册登记手续；2. 已经取得分支机构住所的使用权或者租赁权；3. 已经配备相应的管理人员和工作人员；4. 已经制定分支机构的内部管理制度；5. 已经购买必要的办公设备和用品。
五、承诺及保证我们承诺，分支机构在经营过程中，严格遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争，积极履行社会责任，维护消费者合法权益。
我们保证，分支机构的所有业务活动均符合公司的经营范围，不得从事违法经营活动。
六、申请材料1. 分支机构备案申请书；2. 分支机构营业执照副本复印件；3. 分支机构负责人身份证明复印件；4. 分支机构住所使用证明；5. 分支机构内部管理制度；6. 其他需要提供的材料。
要求集团范围内各子公司统一集中采购的请示
要求集团范围内各子公司统一集中采购的请示请示：关于集团范围内各子公司统一集中采购的请示尊敬的领导：我公司经过深思熟虑，认为集团范围内各子公司统一集中采购是一个十分重要的举措，对于提高采购效率、降低采购成本、优化供应链管理具有重要意义。
特此向领导请示相关事宜，望予以批准和支持。
一、背景和目的随着市场竞争的加剧和经济全球化的发展，采购管理对企业的战略地位变得越来越重要。
然而，在集团范围内，各子公司的采购活动存在着分散、重复、低效等问题。
为了提高采购效率、降低采购成本、优化供应链管理，我们提出了统一集中采购的方案。
二、方案内容1. 建立集团采购中心：在集团层面设立采购中心，统一负责制定采购策略、采购流程及管理标准，统筹协调全集团的采购活动。
2. 优化供应商管理：对供应商进行评估和筛选，建立合格供应商库，并与供应商签订长期合作协议，以提供更有竞争力的价格和更优质的产品。
3. 集中采购谈判：通过集中采购谈判，充分发挥规模效应，争取更有利的价格和条件，降低采购成本。
4. 信息共享和协同：建立信息化平台，实现各子公司之间的信息共享和协同，提高采购决策的准确性和效率。
5. 提升采购专业化水平：组织培训活动，提升采购团队的专业素质，引入先进的采购管理工具和方法，提高采购管理水平。
三、实施计划1. 确定统一采购策略：由集团采购中心制定统一的采购策略，明确采购目标和方向。
2. 建立采购中心：设立集团采购中心，并组建专业的采购团队。
3. 供应商评估和筛选：对现有供应商进行评估，并进行筛选和优化，同时开展新供应商的拓展工作。
4. 制定采购流程和管理标准：制定统一的采购流程和管理标准，确保采购活动的规范和透明。
5. 信息化平台建设：建立信息化平台，实现各子公司之间的信息共享和协同。
6. 培训和提升：组织采购团队的培训活动，提升其专业素质和采购管理能力。
7. 渐进式推进：根据实际情况，逐步推进统一集中采购的方案，确保顺利实施。
新版供应商分级管理制度
新版供应商分级管理制度一、背景介绍供应商是企业运营过程中不可或缺的一部分，一家企业的成功与否往往与供应链的稳定性和可靠性直接相关。
为了保证供应链的高效运作和降低风险，企业需要建立一套科学合理的供应商分级管理制度。
二、供应商分类根据供应商的重要性、能力和业绩，将供应商分为A、B、C三个等级。
1.A级供应商：A级供应商是最重要的供应商，对企业的产品品质和供应链安全起到至关重要的作用。
A级供应商应具备以下特点：（1）产品质量稳定可靠；（2）交货准时且可靠；（3）具备良好的售后服务；（4）有较高的技术水平和创新能力；（5）对环境保护和社会责任有一定的意识和贡献。
2.B级供应商：B级供应商相对于A级供应商，对企业的供应链安全和产品品质的影响较小。
B级供应商应具备以下特点：（1）产品质量达到基本要求；（2）交货准时；（3）具备一定程度的售后服务能力；（4）具备一定的技术实力。
3.C级供应商：C级供应商为一般性供应商，对企业的供应链安全和产品品质的影响较小。
C级供应商应具备以下特点：（1）产品质量可接受；（2）交货准时；（3）具备基本的售后服务能力。
三、供应商管理流程1.供应商评估和审批（1）对新供应商进行评估，包括企业注册信息、财务状况、生产能力、质量认证等方面；（2）制定供应商审批流程，包括评估表格、核查资料、实地考察等；（3）根据评估结果，分配供应商等级。
2.供应商绩效评估（1）制定供应商绩效评估指标，包括产品质量、交货准时率、售后服务、技术创新等；（2）定期对供应商进行绩效评估，评估结果影响供应商等级的维持或调整；（3）供应商绩效评估结果与供应商沟通反馈，以促进供应商的改进和提升。
3.供应商合同管理（1）与A级供应商签订长期合作协议，明确双方责任和权益；（2）与B级和C级供应商签订短期合作合同，确保合作的灵活性；（3）合同中应包括质量要求、交货时间、售后服务、违约责任等条款。
4.风险管理（1）建立风险识别和评估机制，及时发现和评估供应商的风险；（2）针对高风险供应商，采取相应措施，如加强监督、寻找备选供应商等；（3）定期应对供应链中的风险进行演练，确保应急响应能力。
分销等级制度
分销等级制度
分销等级制度通常与三级分销相关。
在这种制度中，分销商分为不同等级，每个等级具有不同的权益和责任。
以下是三级分销等级制度的一般概念：
1. 一级分销商：这些是直接与供应商或制造商合作的分销商。
他们通常负责在当地市场推广和销售产品，并可以享受最低的进货折扣和优先获得新产品的分销权。
一级分销商还可以招募和管理二级分销商。
2. 二级分销商：这些分销商是由一级分销商招募的。
他们负责在更具体的市场或地区销售产品，并可以享受比一级分销商更高的进货折扣。
二级分销商还可以招募和管理三级分销商。
3. 三级分销商：这些是最低级别的分销商，通常直接面向消费者销售产品。
他们可以享受最高的进货折扣，但通常没有招募其他分销商的权力。
在三级分销制度中，每个级别的分销商都有不同的任务和职责，同时也可以获得不同的佣金和奖励。
这种制度有助于扩大销售网络，提高品牌知名度，并鼓励各级分销商为销售业绩而努力。
集团分级授权管理制度模板
第一章总则第一条为规范集团内部管理，明确集团与子公司、分支机构之间的权责关系，提高集团整体运营效率，特制定本制度。
第二条本制度所称分级授权，是指集团总部对子公司、分支机构等下属单位在业务、财务、人事等方面的授权管理。
第三条本制度适用于集团总部及所有下属子公司、分支机构。
第二章授权范围第四条集团总部对下属单位的授权范围包括：（一）业务授权：包括市场开发、产品研发、生产管理、销售管理、售后服务等业务领域。
（二）财务授权：包括预算编制、资金管理、成本控制、税务筹划等财务领域。
（三）人事授权：包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等人事领域。
第三章授权程序第五条授权申请：（一）下属单位根据实际工作需要，向集团总部提出授权申请。
（二）授权申请应包括授权事项、授权范围、授权期限、预期效果等内容。
第六条授权审批：（一）集团总部对下属单位的授权申请进行审核，必要时可组织相关部门进行会审。
（二）审核通过后，集团总部向下属单位发出授权文件，明确授权事项、范围、期限等。
第七条授权变更：（一）下属单位如需变更授权事项、范围、期限等，应向集团总部提出书面申请。
（二）集团总部根据实际情况，对变更申请进行审核，必要时可组织相关部门进行会审。
（三）审核通过后，集团总部向下属单位发出变更授权文件。
第四章授权责任第八条下属单位应按照授权文件规定，在授权范围内行使职权，承担相应责任。
第九条集团总部对下属单位的授权实施监督，确保授权事项的合规性、有效性和执行力。
第五章附则第十条本制度由集团总部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起施行。
以下是分级授权管理制度的具体内容：一、业务授权1. 市场开发：下属单位负责区域内市场调研、客户拓展、渠道建设等工作。
2. 产品研发：下属单位负责新产品、新技术的研发及推广应用。
3. 生产管理：下属单位负责生产计划、生产调度、质量管理等工作。
4. 销售管理：下属单位负责产品销售、市场推广、客户关系维护等工作。
5. 售后服务：下属单位负责客户售后服务、产品维修、投诉处理等工作。
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关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示依照“我爱广东，为东莞加油”之“共赢兴莞”工作部署，为加强集团业务社会渠道治理，提升社会渠道销售能力，促进集团客户市场深度运营，拟建立集团业务销售合作商分层分级治理体系，规范代理渠道治理，并依照销售合作商价值奉献明确合作等级，实施相应的资源配套治理，调动合作积极性。
具体内容如下：
一、目的
利用定期的标准化评估规则引导代理渠道优胜劣汰、有序进展，调动代理合作积极性，提升渠道效能，最终实现资源的最优分配和“小资源，做大事”的成效。
二、适用范畴
已获得我司集团业务正式销售型合作伙伴资格的代理商。
集团业务销售型合作伙伴是指通过我公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格，负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。
三、分层分级原则
依照代理商综合实力、价值奉献大小等标准进行评定，综合实力越强、价值奉献越大，代理商等级就越高。
四、等级评选方案
（一）等级评定说明
等级评定由高至低分为金牌、银牌、铜牌和标准四个等级。
由集团客户部代理工作责任室室经理、代理工作负责人及各区域代理工作治理员组成评选小组，每半年评选一次，1年评选两次，每半年由市公司统一发文确认。
09年上半年代理商等级评定（首次评定）于4月份举行，本次评定要紧依照代理商08年下半年价值奉献进行评定。
（二）评定标准
等级评定分“硬性标准”与“软性标准”两个维度；评定时，先依照硬性标准进行评定，再依照软性标准评定，即代理渠道的等级评定第一要符合硬性标准，然后再依照软性标准进行评比。
1、硬性标准
依照各个等级对每个产品的业务量和排名要求，以及各个星级对代理渠道代理产品数量的要求，对代理渠道进行初步星级评定。
备注：
（1）数据以boss系统录入量为准，若没能达到标准等级的业务量要求，将不能参与等级评定；
（2）刚入选的代理商，若推广期限不满6个月，将不参与等级评定；
（3）各个等级对代理渠道代理产品数量的要求：
2、软性标准
对硬性标准初步评定的结果，再依照代理渠道综合推广能力进行评定，软性标准评定维度如下：
（1）软性标准评比依据
（2）软性标准评定等级
（三）等级识别
在集团代理渠道的授权书上面标识，代理渠道在名片上印制代理商等级。
五、资源配置
依照以上评定结果，我司对不同等级的代理商给予不同的资源配置，进一步强化优胜劣汰机制。
具体如下：
2、在代理合同期限内，若没有获得过“标准”以上等级评定的代理商，合同到期之后，将终止业务合作，
不再续约。
六、其他相关内容
在代理商等级评定治理中，若个别代理商价值奉献未达标，但公司规模较大、综合实力较强，具备市场业务拓展潜质，确实需要提高代理商等级、获得相应资源配置或进行续约，则由各区域分公司以“公司请示”形式报批（要求详细说明理由，并对以后半年价值奉献进行预估），经公司领导批准后向集团客户部报备执行。
以上请示妥否，请公司领导批示！。