精油销售技巧
跟王勇刚老师学习精油销售话术(下)
ψ众诚团队•王勇刚美容文化教育培训机构跟王勇刚老师学习精油销售话术（下）高级精油销售策略精油是什么？精油是一种通灵的东西，最有大自然的灵性大自然是我们生命的泉源，也正因为大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赐予的种种恩惠，植物精油就是其中的珍品。
至今，在德国、法国、澳洲、美国、瑞士…等等很多国家，芳香疗法的临床应用已非常普及。
精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素……等对人体益的成分。
，如今的芳香疗法（Aromatherapy）已一改由传统的化学成分的讲解到产品功效的运用说明，强调健体养生，能量平衡，自然和谐，更注重强调芳香疗法精神层面的神奇作用，从而风靡欧美的芳香精油界。
芳香师根据植物的种类、萃单取的部位、萃取过程所产生的天然色泽与成分的不同，运用在人体、环境所产生的能量也不同，利用精油的植物能量运用在医学、心灵、精神与环境的趋吉避凶。
跳出狭隘的科学观，运用大成科学的法则，重新定位芳香疗法，物质层面的芳香疗法和精神层面的芳香疗法曾在欧美精油界学术引起新思潮的争鸣，是芳香疗法史上又一次观念的革命，而随着物质层面的芳香疗法渐行渐远，打破次序的传统观念，被誉为“神的芳香疗法”近两年如日中天。
在中国，许多的芳香疗法的书籍和版本，还停留在物质层面，已经跟不上芳香疗法发展的趋势。
将现代芳香疗法引进到亚洲，在中国，被翻译家转译为“众妙之门”能量养生，取自老子:「道德经」云：玄之又玄，众妙之门。
二者高度有机结合，体现同一完美精神意境，精油是什么？精油是一种厚重的历史大自然是我们生命的泉源，也正因大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赠与的种种宝物，植物香精即为其一，而人类应用精油的历史就如人类的历史一般久，真正确实的起源已难以考证，但据史书记载，一位阿拉拍医生曾以蒸馏法来萃取花精，以制成精油；直到古希腊盛世，医学成为显学后，即可见当时的医书记载着许多精油的实际用途但当时的精油仍属于上层阶级珍贵物品。
精油体验营销方案
精油体验营销方案随着健康意识的提高，人们对于自己的身体健康也开始越来越关注。
精油作为一种天然的健康产品，受到了消费者的青睐。
如何利用营销手段，让更多的消费者了解和体验精油，成为了企业销售和推广的重要课题。
一、精油体验店建设建立自己的精油体验店是推广精油的一种最有效的渠道。
在体验店内，消费者可以亲身接触不同种类、不同香味的精油，并可以了解精油的使用方法和作用，以及与精油有关的其他相关知识。
进一步增强了消费者对于精油的了解和信任，使其更有可能购买和使用精油。
精油体验店不一定需要像传统意义上的“实体店”那样有大面积的店铺空间和复杂的装修设计。
可以选择在商场里面或者是写字楼内选择一个小区域，具体根据所在区域、人群和消费能力等多方面考虑。
二、线上线下营销结合在精油体验店建设的同时，线上销售也同样重要。
在线上销售过程中，重点要注意以下几点：1. 去除消费者顾虑由于众所周知的原因，消费者对于在线购买产品的安全性和真实性存在着很大的疑虑和障碍。
因此，在营销策略中需要排除消费者这种顾虑。
可以选择建立一个专业的线上销售平台，除了展示各种精油产品的说明与价格外，更重要的是要提供真实消费者的评价和使用效果展示，让消费者能够更加信任产品的质量和功效。
另一方面，针对消费者的个性化需求与疑虑，可以选择通过微信或QQ等即时聊天工具提供及时反馈。
例如：在消费者对于某种精油使用方法和效果存在疑问时，可以通过精油顾问提供专业的解答和建议。
2. 线上展示精油的特性与效果在线上销售平台或其他的线上社交媒体平台上，可以选择不同的表现方式进行精油推广和介绍。
例如：可以通过制作短视频、发布图片展示、以及利用好各种在线社交工具，将精油特性和使用效果展示得更加精准且具有吸引力。
3. 精准定位消费群体精准定位是线上营销成功的一个重要前提。
针对不同的消费群体（如年龄、性别、职业、偏好等），制定不同的营销策略，以精准定向的方式，吸引和促进消费者的购买意愿与消费体验。
精油地推方案
精油地推方案背景介绍精油作为一种天然的保健品，在近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，如何有效地推广和销售精油成为了很多精油品牌和商家面临的挑战。
本文将介绍一种精油地推方案，帮助精油品牌和商家更好地推广和销售精油产品。
方案概述精油地推方案是一种基于地面推广的方法，通过与消费者面对面的交流和体验，以及精心设计的宣传活动和优惠政策，提高精油产品的知名度和销量。
目标人群定位1.女性群体：女性在护肤、保健等领域有着较高的消费能力和需求，是精油产品的主要消费人群。
2.健康意识较强的人群：健康意识较强的人群更容易接受并尝试天然的保健品，对精油产品有一定的认知和需求。
3.年轻人群体：年轻人对时尚和新鲜事物较感兴趣，精油产品具有独特的芳香效果和美容保健功能，更符合年轻人的消费心理。
推广方式和活动策划1. 开设品牌体验店品牌体验店是一种直接面向消费者的销售和体验场所，通过展示和展示一系列的精油产品，吸引消费者进店了解和体验。
活动策划： - 针对有消费潜力的商圈或购物中心开设体验店，店面装修和陈设要注重整体风格和品牌形象的传达。
- 设计精心的展示柜、角落和样品区域，让消费者可以自由地体验不同种类和功能的精油产品。
- 针对不同的消费者需求和关注点，设置专门的沙龙区域，在这里举办一些精油相关的讲座和讨论，吸引消费者参与交流。
- 提供专业的服务和咨询，例如定制独特的精油配方、推荐合适的产品等。
2. 优惠和促销活动促销活动是吸引消费者的一种有效手段，可以通过特别定价、购买赠品、折扣券等方式促进销售。
活动策划： - 定期举办折扣促销活动，例如每个月的特定日期或特定商品折扣销售，吸引消费者前来购买。
- 组织大型的促销活动，例如精油系列产品的打包销售、赠品活动等。
这样可以增加销售量并提高客户忠诚度。
- 针对节假日和特殊时期，设计精油礼品套装或限定版产品，创造购买的紧迫感和增加消费者的购买欲望。
3. 线下宣传活动线下宣传活动是提高品牌知名度和吸引消费者的重要手段，可以通过举办发布会、健康展会、特许加盟合作等方式开展。
精油营销推广方案
精油营销推广方案背景精油在近年来逐渐被越来越多的人所认知和使用，并成为了一种流行的日常保健品。
随着精油的市场需求不断增加，越来越多的企业和个人开始关注精油的销售和推广。
为了帮助大家更好地进行精油营销推广，本文将提出一些营销方案，并对其进行具体的解析和分析。
营销方案方案一：社交媒体营销社交媒体是一个很好的精油营销平台，可以将产品信息传递给更多的人群，同时也可以与客户进行交流和互动。
以下是一些可以在社交媒体上进行的精油营销推广：1. 频繁发布有趣有用的内容在社交媒体上发布一些与精油相关的有趣、有用的内容，例如精油的功效、使用方法、注意事项等等，这些内容可以增强客户对精油的了解和信任，从而提升销售转化率。
2. 与客户建立有价值的互动通过社交媒体，可以与客户进行互动并回答他们的问题和疑虑，从而建立客户的信任感和忠诚度，为未来的销售和推广奠定基础。
3. 制作精美的图片和视频在社交媒体上发布一些精美的图片和视频，可以吸引更多的关注和转发，从而扩大品牌的影响力和知名度。
方案二：搜索引擎优化搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎排名的技术和策略。
以下是一些可以在搜索引擎优化中进行的精油营销推广：1. 描述和关键字优化在网站的标题、描述和关键字中添加与精油相关的词语和语句，从而使搜索引擎更容易找到你的网站并将其排名靠前。
2. 内部链接和外部链接在网站页面上添加与精油相关的内部链接和外部链接，可以提高网站的用户体验和搜索引擎排名，同时也可以引流更多的访问量。
3. 高质量的内容在网站上发布一些高质量、与精油相关的内容，例如文章、视频、图片等，可以吸引更多的关注和转发，甚至可以成为搜索引擎优化的重要因素。
方案三：线下推广线下推广是一种可以在现实生活中推广产品和服务的方式。
以下是一些可以在线下进行的精油营销推广：1. 参加展会和活动在展会和活动上展示和推广自己的精油产品和服务，可以吸引更多的目光和人群，从而增加销售机会和转化率。
精油产品网络营销策划方案
精油产品网络营销策划方案一、市场分析精油产品是近年来越来越受欢迎的健康美容产品，市场需求逐渐增长。
精油产品具有天然、纯净、无刺激性等特点，被广泛应用于保健、美容、按摩等领域。
随着社交媒体的普及，网络销售渠道逐渐成为消费者购买精油产品的首选。
二、目标受众分析1. 年龄段：25-45岁的女性消费者是精油产品的主要目标受众，他们对于健康美容有较高的关注度。
2. 地域：主要针对一二线城市的消费者，这些城市的消费者更加注重健康生活方式和自我护理。
3. 消费能力：中等以上收入阶层的消费者，有一定经济能力购买高品质的精油产品。
三、竞争对手分析1. 大品牌：有一些国际知名的精油品牌，其产品质量有保障，但价格较高。
2. 纯天然精油品牌：这类品牌注重天然、有机、无添加的特点，受到一部分消费者的青睐。
3. 清洁和美容品牌：一些传统的清洁和美容品牌也推出了精油产品，竞争压力较大。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销手段，提高品牌的曝光率和口碑。
2. 提高销售额：增加线上销售渠道，提高精油产品的销售额。
3. 建立用户黏性：通过提供优质服务和用户体验，增加用户的再购买率，建立用户黏性。
五、网络营销策略1. 品牌宣传推广：(1) 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布精油相关内容，包括产品介绍、使用方法、功效分享等，吸引潜在用户关注和分享。
(2) 精准投放广告：在社交媒体和搜索引擎上进行精准投放广告，根据用户的兴趣、地域等特征进行定向广告投放，提高广告的点击率和转化率。
(3) 合作推广：与健康美容领域的知名博主、KOL合作，邀请其分享使用精油产品的体验和心得，提高品牌知名度和信任度。
2. 产品购买及体验优化:(1) 建立官方网店：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供全线产品的展示和销售，通过电商平台的流量引导用户进行购买。
(2) 提供优质售后服务：为消费者提供咨询解答、产品使用培训等售后服务，及时回复用户的问题，建立用户满意度。
精油销售技巧
说工厂
我们在广州设有高等级的GMP生产基地，所有产 品均以国际制药标准来生产，并且拥有专属的品 牌实验室，保证出品的每一款产品都是符合国家 相关规定的，所以您完全可以对我们精油的品质 放心。
闻气味
（将单方精油瓶打开，在顾客鼻下轻轻摆动精油瓶或瓶盖， 让顾客闻单方精油的气味）
高品质的单方精油味道柔和醇正，因为是100%从植物中 提取的，虽然气味不一定是你所喜好的，但是纯正精油会 带给人天然的、富有层次感的舒适感觉，模仿精油气息调 制出来的人工香精则没有类似的感觉，味道刺鼻，闻久了 感觉头晕恶心，长期使用这样的精油有人体有害。
分阶段培训
第一阶段… 第二阶段… 第三阶段… 第四阶段…
春季… 夏季… 秋季… 冬季…
花类精油… 叶类精油… 果类精油… 木类精油…
情景演练
角色扮演 （每个BA担任一个精油角色，讲出自己功效，
及与其他精油调配可产生的作用）
定期考核
笔试 口试 销售业绩
易懂（生动、形象）易懂 （与学员原有的知识做连接）
c
?
a
b
易懂
（图示、注解）
易懂
（分阶段、循序渐进）
我们对精油的培训易懂吗？
BA究竟要很专业深奥的培训？ 还是通俗易懂的培训？
简单 复制 易懂 重复
复制
（给一个样板，照着做）
我们对精油的培训能复制吗？
要求BA复制我们的培训内容了吗？ 我们的精油培训，BA能复制吗？
滴入清水
（取一杯清水，滴入一滴精油） 纯精油滴入水中，会迅速在水面以片状的方式扩散开，而
不纯的精油会像油滴一样先沉入水中，再浮上来。
看包装
（拿出单方精油，展示瓶身、瓶盖、内滴灌） 因为精油是高浓度易挥发的物质，所以精油的包装非常重
精油自己灌装销售话术
精油自己灌装销售话术概述欢迎来到我们的精油自己灌装销售话术文档！本文将为您提供一些在销售精油产品时使用的话术和技巧，帮助您与客户建立更好的互动和销售关系。
第一部分：与客户建立联系1. 打招呼•“您好，欢迎光临！有什么可以帮助您的吗？”•“您对精油产品感兴趣吗？我可以为您介绍一下我们的产品。
”2. 赞美客户•“您看起来经常护理皮肤，对于精油产品一定非常了解。
”•“您的气质和我们的精油产品非常匹配。
”第二部分：产品介绍1. 精油的特点和优势•“我们的精油产品是纯天然无添加，对皮肤非常温和。
”•“每一种精油都具有不同的功效，可以帮助您提升生活质量。
”2. 展示产品•“这是我们的热卖产品，非常受顾客喜爱。
”•“您可以尝试一下这款精油，看看效果如何。
”3. 提供专业建议•“建议您在使用精油时，按照说明书上的指导进行使用，以达到最佳效果。
”•“如果您有任何疑问，随时都可以向我们咨询。
”第三部分：促销和推销1. 促销活动•“现在正值促销活动期间，购买我们的精油产品可以享受折扣优惠。
”•“如果您购买多款产品，还可以享受套餐优惠。
”2. 推荐搭配•“我们还有配套的精油按摩油和芳香手工皂，您可以搭配使用效果更好。
”•“我推荐您试试这款新推出的产品，非常适合您的肤质。
”结语希望以上的销售话术和技巧能够帮助您更好地推销精油产品，与客户建立良好的沟通和关系。
如果有任何疑问或需求，欢迎随时与我们联系，我们将竭诚为您服务！如果您有任何其他问题或需要进一步帮助，请随时告诉我。
祝您工作愉快！。
跟老师学习精油销售话术(上)
精油是什么？精油不同植物部位提取的植物荷尔蒙。
精油是什么？精油是营养有钱人士喜欢服用一些保健品，炖补品，可是这些营养成分都没有精油高，精油是营养，精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素……等对人体益的成分，可以补充人体所需各种营养成分，保健品的钱省下来。
可问女人三大问题：十女九寒、经期不正常、情绪化。
精油是什么？精油是良药精油能调解人体自身各种免疫力，美容院顾客十个有八个身体不好，去医检查又没病，说明希望有一种东西能够代替药，又不是药，把问题解决，又不产生负作用，精油是欧美调理女性亚健康的良药。
精油是什么？精油是运动美容院顾客很多有钱没时间锻炼，没时间锻炼通常有病，希望有时间来花钱，锻炼很重要，所以需要被动锻炼，像沐足，保健等，而精油类项目或产品就是最好的方法，其实顾客不用去美容院，身体也好，皮肤也棒？只要做到三条，也够了：一、良好心神，充足睡眠，二、正常饮食习惯和作息规律，三、高质量的夫妻生活，可是没办法做到这三条：细胞半死不活的状态，四肢无力，抵抗力又很差，这是什么原因，想身体好，灌输一种观念：把半死不活细胞搞死，就是加快机体新陈代谢，不能锻炼，就被动锻炼，譬如说经络梳通。
被动锻炼三个目的和好处：一是加快机体新陈代谢，二是通过排汗达到排毒，三是舒缓神经，来达到延年益寿的目的四是平衡PH值。
经常做，一个星期二次，后星期二个星期三次相当每天锻炼瑜珈一个半小时，你说值得不值得（偷换概念）精油是什么？精油是春药精油是春药，性是一门科学，性也是一门文化，很正常事情，俗话说，食色，性也。
精油是联系夫妻情感最好纽带，女人情绪化，很可怕，导至家庭生活生活问题。
当一个人人有钱，钱不是最重要，提高生活品质，尤其是来坐诊的，夫妻基本上最有亲情没有激情.精油能刺激神经，安抚情绪，平衡阴阳，让女人少发怒，少动肝火，这样就会增加理解与包容，提高涵养，脾气都会好很多，起催情作用：茉莉，伊兰，檀香，橙花。
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12% 64%
45%
15% 40%
相信心灵 疗效
相信身体 作用
相信面部 作用
25
心灵疗效真的有作用吗？
26
27
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情绪与记忆有关， 记忆影响情绪，甚至腺体分泌
29
边缘系统——主要掌管记忆、情绪、性冲动
精油分子 通过鼻腔
嗅觉神经
产 生 神 经 冲 动
边缘系统（发挥作用）
30
例: 茉莉可以增加自信心； 檀香可以让人沉静； 甜橙可以让心情欢愉； 橙花可以让你面对自己的心灵
4
如何提高精油销售量？
1、熟悉滞销精油 2、最大化使用精油 3、增加精油连带率
5
熟悉滞销精油
➢ 通过培训 ➢ 通过配方 高价位精油滞销么？
6
×天竺葵 109元 橙花 148元 玫瑰 888元
7
最大化使用精油
➢ 了解每款精油的功效 ➢ 了解每款精油的运用方式
8
增加精油连带率
➢ 通过配方（1+1>2） ➢ 挖掘需求
（果）
身体
（因）
心灵
（因）
13
2。销售精油该说什么
14
用自己的方式介绍桃金娘精油？
15
桃金娘 科别：桃金娘科
➢ 蒸馏法 ➢ 萃取自叶子 ➢ 颜色：淡黄或淡绿 ➢ 味道：略甜 具有穿透力 ➢ 挥发性：中度 ➢ 香型：木质类 ➢ 皮肤：具有抗菌和收敛的作用。 ➢ 身体：对肺部的净化功能显著，可改善膀胱炎和尿道炎。 ➢ 心灵：镇定安眠，增加自信心
9
10
➢ 顾客同时存在很多问题怎么解决？ 又有痘，又缺水——先解决？为什么？ 又缺水，又敏感——先解决？为什么？
11
配方考虑三要素： ➢ 解决容易出效果的问题 ➢ 解决顾客最介意的问题 ➢ 解决因果，先因后果，最好因果一起考虑
12
合理的配方：
调和油 = 单方 + 单方 + 单方 + 基础油
皮肤
18
用自己的方式介绍薰衣草精油？
19
薰衣草 科别：唇形科
➢ 蒸馏法 ➢ 萃取自整株植物 ➢ 颜色：黄色、淡黄色或黄绿色 ➢ 味道：草香调。清澈的花香。 ➢ 挥发性：中高度 ➢ 皮肤：很好修复细胞的作用，可平衡油脂，淡化痘印。 ➢ 身体：修复伤口、疤痕，对烫伤有很好的效果。可缓解痛
经，防蚊虫。 ➢ 心灵：安抚神经，帮助睡眠
16
用自己的方式介绍茶树精油？
17
茶 树 科别：桃金娘科
➢ 蒸馏法 ➢ 萃取自叶子 ➢ 颜色：无色或淡黄色 ➢ 味道：新鲜、清新、略微刺鼻 ➢ 挥发性：高度 ➢ 香型：近似尤加利，有很浓的药味 ➢ 皮肤：具有抗菌和消炎的作用，适用于痤疮。 ➢ 身体：很强的消炎杀菌作用，适用于妇科炎症、灰指甲、
香港脚、湿疹。 ➢ 心灵：使头脑清新、恢复活力。
50
➢简单 ➢复制 ➢易懂 ➢重复
51
复制
（给一个样板，照着做）
52
我们对精油的培训能复制吗？
➢ 要求BA复制我们的培训内容了吗？ ➢ 我们的精油培训，BA能复制吗？
53
➢简单 ➢复制 ➢易懂 ➢重复
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重复 （强化记忆，练习）
55
重复
（浸泡，环境塑造人）
56
怎样把精油培训做得更好？
精油销售技巧
1
课程大纲
如何提高精油销售量？ 销售精油该说什么？ 如何培训BA销售精油？
精油销售话术
2
1。如何提高精油销量
3
现阶段精油销售如何？ 哪些精油销售得好？为什么？ 哪些精油滞销？为什么？ 您的顾客一瓶精油用多久？ 消耗精油最快的方式是？ 顾客清楚精油如何运用吗? BA清楚精油运用方式吗？ 顾客以配方购买精油的多吗？
57
精油顺口溜
薰衣草是万能油，擦在额头去痘痘，磕伤碰伤能消炎，背部刮痧治失眠，脖子下边抹 一抹，咽喉肿痛三天消，加上桉树治咳嗽，加上檀香治感冒。 洋甘菊能防敏，能治皮炎治湿疹，加上茉莉治牛皮癣。 偏头疼，高血压，薄荷柠檬加薰衣草， 血压低多体虚，迷迭香加洋甘菊，再加点茉 莉真神奇！ 说体臭，真烦人，茶树香茅真是神，妇科病，更是烦，多用茶树佛手柑。香港脚， 去脚气，每天鞋底滴一滴，还治脚气和痢疾。 更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依兰。 说玫瑰，道玫瑰，玫瑰的柔情似如水，催情兴奋能提神，镇静止痛治失眠。抗忧郁， 抗衰老，助不孕把月经调，加上乳香更神奇，延缓你的更年期。 说桉树，不简单，治心治肺又治肝，哮喘咳嗽它管得严，专治老年气管炎。 天竺葵，能排毒，舒筋活络做按摩，保你舒缓又乐呵。腰肌劳损加杜松，坐骨神经能 疏通，颈椎肩周有炎症，加上柠檬能止痛。 女人美乳要丰胸，依兰乳香能提升。 脂肪多，想要瘦，最好的精油是葡萄柚，加上点穴和按摩，半月能瘦八斤多。 肠绞痛，肚子疼，佛手柑是全能，它若不在家，就把茴香加，茴香若没有，就把桉树求。 所有精油是一家，说能管啥就管啥，灵活搭配有良方，芳疗刮痧治百病 。
31
➢ 说顾客利益有关的 顾客永远只关心与自己有关的问题
32
3。如何培训BA销售精油
33
过去培训精油后为什么BA还是不会销售？
34
内容太多 不够简单 没有阶段性 没有考核 ……
35
.
.
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.
.
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.
.
36
➢简单 ➢复制 ➢易懂 ➢重复
37
38
简单
（简捷、言简意赅 ）
39
简单
（目标明确）
20
演练中你感受到了什么？
21
该说什么？ ➢ 说你所知道的 ➢ 说你所体验过的 ➢ 说你所相信的 ➢ 说与顾客利益有关的
22
➢ 说你所知道的
你知道所有精油功效吗？
怎么办？
培训
考核
23
➢ 说你所体验过的
你自己使用精油吗？
自己体验
团队分享
顾客案例
24
➢ 说你所相信的
24%
相信 不相信 半信半疑
简单
（抓住核心特性）
41
我们的培训内容是否简单？
42
43
➢简单 ➢复制 ➢易懂 ➢重复
44
易懂
（生动、形象）
45
易懂 （与学员原有的知识做连接）
c
?
a
b
46
Hale Waihona Puke 易懂（图示、注解）
47
易懂
（分阶段、循序渐进）
48
我们对精油的培训易懂吗？
BA究竟要很专业深奥的培训？ 还是通俗易懂的培训？
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40
呼保义－宋 江 智多星－吴 用 大 刀－关 胜 霹雳火－秦 明 小李广－花 荣 扑天雕－李 应 花和尚－鲁智深 双枪将－董 平 青面兽－杨 志 急先锋－索 超 赤发鬼－刘 唐 九纹龙－史 进 插翅虎－雷 横 立地太岁－阮小二 短命二郎－阮小五 ……
玉麒麟－卢俊义 入云龙－公孙胜 豹子头－林 冲 双 鞭－呼延灼 小旋风－柴 进 美髯公－朱 仝 行 者－武 松 没羽箭－张 清 金枪手－徐 宁 神行太保－戴 宗 黑旋风－李 逵 没遮拦－穆 弘 混江龙－李 俊 船火儿－张 横 浪里白跳－张 顺