开盘前销售工作计划2.20
开盘前销售工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场竞争日益激烈。
开盘前销售工作作为项目销售的关键环节，对项目的销售业绩起着至关重要的作用。
为确保开盘前销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 确保开盘前销售团队具备良好的专业素养和销售技能。
2. 提前了解市场需求，为开盘活动制定合理的产品策略。
3. 完成开盘前的客户储备，提高开盘时的销售业绩。
4. 加强与相关部门的沟通协作，确保开盘活动的顺利进行。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集竞争对手开盘数据，分析其销售策略。
（2）了解目标客户群体的需求、偏好和购买力。
（3）分析市场动态，预测开盘时的市场环境。
2. 销售团队建设（1）招聘、选拔具备专业素养和销售技能的销售人员。
（2）组织培训，提高销售团队的整体素质。
（3）建立激励机制，激发销售团队的积极性。
3. 产品策略制定（1）根据市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
（2）制定开盘优惠政策，吸引客户关注。
（3）推出限时折扣、团购等促销活动，提高销售业绩。
4. 客户储备（1）开展线上线下推广活动，提高项目知名度。
（2）收集潜在客户信息，建立客户数据库。
（3）定期与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
5. 开盘活动策划与执行（1）制定开盘活动方案，包括活动时间、地点、流程等。
（2）邀请相关领导、媒体和客户参加开盘活动。
（3）确保开盘活动顺利进行，完成销售目标。
6. 售后服务（1）建立客户服务体系，解决客户问题。
（2）定期回访客户，了解客户满意度。
（3）收集客户反馈，持续改进服务质量。
四、工作进度安排1. 第1周：完成市场调研与分析，制定销售团队建设方案。
2. 第2-3周：招聘、选拔销售团队，组织培训。
3. 第4-5周：制定产品策略，开展客户储备工作。
4. 第6周：制定开盘活动方案，开展推广活动。
5. 第7周：举办开盘活动，完成销售目标。
6. 第8周：开展售后服务，收集客户反馈。
开盘前的工作计划6篇
开盘前的工作计划6篇开盘前的工作计划篇1房地产销售这份工作从来没有被我贬低过，也正是由于如此，我才会全力以赴对待销售工作中的每一项任务，最后在完成每月业绩的基础上提升个人本领，让本身越来越适应房地产销售这份工作。
因此，我计划订立下半年的房地产销售工作计划，以应对下半年可能显现的意外情况。
首先，我觉得我应当丰富本身大脑的房地产学问储备，由于有时候我只能用专业学问打动一些熟悉房地产的客户。
所以除了最基本的销售演讲，我还应当懂得分析不同物业的优缺点，这将有助于我提高本身的工作本领。
当然，倘若房地产销售过程中显现问题，我可以适时向销售经理咨询，这相当于增补了我专业学问的一个软弱点，另外，依据客户的不同，房地产销售要在分析客户心理需求的基础上进行。
终归有些客户的潜在需求是深藏不露的。
要知道他们是想租房还是买房，对房子有什么需求和顾虑。
其次，我可以总结整理手头的客户信息。
终归现在对房地产没有需求的客户，并不代表以后就没有需求，也不代表以目标客户为中心，围绕客户进展更多的客户就像撒网捕鱼，只要擅长捉住机会，总能钓到几条鱼。
而且我不应当只足够于本身拥有的客户。
终归，倘若客户现在不需要，他们肯定有本身的考虑。
我要做的就是告知他们客户想知道什么，等客户做出最后决议。
最终，我应当依据房地产市场的分析来设定小目标。
我要准备好每天客户打电话的次数，需要探望哪些客户。
另外下半年要提高本身做ppt的本领。
终归，倘若我随身携带计算机数据，我会比纯粹的纸质数据更有爱好阅读。
或许我应当在工作的后半部分更加重视信息的收集和整理。
终归和客户谈判失败，可以提升本身的专业学问，不应当把全部精力放在和客户的纠纷上。
其实目前我只是确定下半年的总体行动方针，需要依据以后工作中碰到的问题增补实在方案。
我信任，倘若我提前做好准备，然后销售，我肯定会增添销售成功和签单的几率，即使销售不成功，我也可以从中成长。
开盘前的工作计划篇2在房地产营销中，订立一个优秀的营销计划是特别紧要的。
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
开盘前期销售准备工作计划
开盘前期销售准备工作计划第一部分：市场调研和竞争分析1.1 市场调研1.1.1 定义目标客户群体，了解他们的需求和偏好1.1.2 调查竞争对手的产品和服务，了解他们的定位和优势1.1.3 分析市场需求和趋势，预测潜在销售机会和威胁1.2 竞争分析1.2.1 研究竞争对手的市场份额和销售策略，了解他们的优势和弱点1.2.2 对比竞争对手的产品特点和价格，制定差异化策略1.2.3 分析竞争对手的销售渠道和渠道优势，寻找自身的竞争优势第二部分：销售目标和策略制定2.1 销售目标设定2.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，设定销售目标，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标2.1.2 将销售目标细分到各个产品和市场维度，并制定相应的销售计划和预算2.1.3 设定销售团队的绩效考核指标，激励团队成员积极努力达成销售目标2.2 销售策略制定2.2.1 基于竞争分析的结果，确定差异化的销售策略，凸显产品的优势和特点2.2.2 制定市场定位和品牌宣传策略，提高公司和产品在目标客户中的知名度和美誉度2.2.3 制定销售渠道策略，选择合适的销售渠道，扩大销售范围和渠道覆盖面第三部分：销售团队建设和培训3.1 销售团队建设3.1.1 根据销售目标和策略，确定合适的销售团队规模和组织架构3.1.2 招聘合适的销售人员，确保团队成员具备专业的销售技巧和丰富的行业经验3.1.3 建立良好的团队文化和激励机制，增强团队凝聚力和合作意识3.2 销售培训3.2.1 分析销售团队的技能和知识缺口，制定培训计划和课程内容3.2.2 组织内外部专家进行销售培训，提升销售团队的销售技巧、产品知识和客户沟通能力3.2.3 定期组织销售技能和知识的分享交流，促进销售团队的学习和成长第四部分：市场推广和宣传活动4.1 市场推广策略制定4.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，确定合适的市场推广渠道和方法4.1.2 制定市场推广计划和预算，包括广告、促销和公关活动等方面4.1.3 设计并制作宣传材料和促销活动物料，提高品牌知名度和产品曝光度4.2 市场宣传活动执行4.2.1 组织线上和线下的市场宣传活动，包括新闻发布会、产品发布会、展览和推广活动等4.2.2 制定并实施社交媒体营销计划，增加目标客户的关注和参与度4.2.3 参加行业和专业展览会，展示公司和产品的实力和竞争优势第五部分：销售管理和绩效考核5.1 销售管理体系建立5.1.1 设立销售目标和指标，制定销售计划和销售预算5.1.2 建立销售机会跟踪和客户关系管理系统，提高销售效率和客户满意度5.1.3 建立销售报表和分析体系，实时监控销售业绩和市场动态5.2 绩效考核和激励机制5.2.1 设定销售团队的绩效考核指标和权重，建立公平公正的绩效评估体系5.2.2 根据销售绩效和贡献，制定激励措施和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力5.2.3 定期组织销售会议和业绩发布会，表彰优秀销售人员和团队，增强凝聚力和归属感以上是开盘前期销售准备工作计划的主要内容。
开盘前销售工作计划2.20
松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排[销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日]一、销售团队组建、培训1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建）2014年02月20日-02月30日(团队培训）3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）4、中心内容：1）项目销售团队组建：项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。
策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。
销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。
销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。
置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。
招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。
2）项目销售人员培训：①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。
③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。
5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
二、项目市场调研1、负责部门：泰源机构策划部、销售部2、时间计划：2014年02月20日-02月30日3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）4、中心内容：1）调研方式：市场走访。
销售开盘准备工作计划
销售开盘准备工作计划一、项目背景开盘是一个重要的销售节点，直接关系到项目的销售成绩和市场影响力。
为了做好销售开盘准备工作，确保开盘能够顺利进行，提高销售效果，需要提前进行各项准备工作，制定详细的销售开盘准备工作计划。
二、项目资料准备1. 制作项目宣传册：包括项目介绍、规划图、户型图、周边配套设施等内容，宣传册要有吸引力，能够真实地展示项目的特点和优势。
2. 准备项目销售手册：具体介绍项目的销售政策、销售流程等内容，销售手册要简明扼要，方便销售人员使用。
3. 制作项目宣传片：通过宣传片向客户展示项目的整体形象和特点，提高客户对项目的认知度和兴趣度。
4. 准备项目的户型展示模型：制作真实的项目户型展示模型，方便客户了解项目的户型结构和空间布局。
5. 制作项目的全景图：通过全景图，客户可以直观地了解项目的外观和周边环境，提高客户对项目的好感度。
三、销售团队培训1. 销售政策培训：对销售人员进行销售政策培训，详细介绍项目的销售政策，让销售人员掌握销售政策的内容和应用方式，以便更好地向客户传递销售政策。
2. 产品知识培训：对销售人员进行产品知识培训，包括项目的基本资料、户型结构、设计理念等，让销售人员能够全面了解项目的特点和优势，以便能够向客户提供准确的信息。
3. 销售技巧培训：对销售人员进行销售技巧培训，包括客户接待、销售演讲、销售谈判等，提高销售人员的销售能力和沟通能力，以便更好地与客户进行沟通和交流。
四、销售推广活动1. 媒体宣传推广：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体发布项目广告，提高项目的知名度和品牌价值，吸引客户的关注和咨询。
2. 宣传搭建：在项目所在区域搭建宣传牌匾、广告牌等宣传材料，提高项目在周边的知名度和认知度。
3. 线上推广：通过互联网平台、社交媒体等渠道进行线上推广，发布项目的信息和宣传片，吸引更多的用户关注和参与。
4. 活动策划：组织开盘活动，包括开盘仪式、品鉴会、户型游览等，吸引客户参与和体验，提高项目的曝光度和销售效果。
房地产销售开盘前工作计划
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
销售开盘的工作计划
销售开盘的工作计划一、工作目标1.1 为客户提供优质的销售服务，确保销售开盘的顺利进行。
1.2 达到销售预期目标，并提高销售额。
1.3 建立良好的客户关系，增强客户满意度。
1.4 提高销售人员的销售技巧和认识，提升团队绩效。
二、前期准备工作2.1 确定开盘日期，并制定销售进度表。
2.2 确定目标客户群体，并进行市场调研、客户分析。
2.3 策划开盘活动，制定开盘宣传方案，安排市场推广。
2.4 培训销售人员，提升销售技巧和产品知识。
三、开盘之前3.1 提前与目标客户进行沟通，了解客户需求，并进行产品介绍。
3.2 协调相关部门，确保开盘当天的一切准备工作就绪，如场地搭建、客户演示、礼品准备等。
3.3 确定开盘当天的销售策略，并进行销售人员的分工和培训。
四、开盘当天4.1 开展开盘仪式，向客户介绍项目的特点和优势。
4.2 进行现场销售活动，与客户进行沟通和谈判，提供详细的产品信息。
4.3 按照销售策略进行销售，确保销售目标的达成。
4.4 发放宣传资料和礼品，以激发客户购买欲望。
五、活动结束后5.1 客户跟进，及时与感兴趣的客户联系，提供进一步的详细信息。
5.2 总结销售活动的效果和经验，提出改进意见和建议。
5.3 维护和巩固与客户的关系，通过电话、短信等方式与客户保持联系，了解客户意见和需求。
5.4 确保销售款项按时收取，并负责相关的账务工作。
六、风险控制6.1 做好市场调研和客户分析，准确把握目标客户需求，降低销售风险。
6.2 进行风险评估，制定应对措施，如提前准备备用礼品、设立售后服务团队等。
6.3 建立健全的应急预案，对突发事件进行及时响应和处理，确保销售开盘工作的安全顺利进行。
七、团队管理7.1 设立和培训销售团队，明确团队成员的职责和任务。
7.2 营造积极向上的团队氛围，建立团队目标和价值观，激励团队成员的工作动力。
7.3 定期组织团队例会，分享工作经验和销售数据，解决团队遇到的问题。
7.4 通过团队建设活动，增进同事之间的沟通和合作，提高团队整体绩效。
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松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排[销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日]一、销售团队组建、培训1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建）2014年02月20日-02月30日(团队培训）3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）4、中心内容：1）项目销售团队组建：项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。
策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。
销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。
销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。
置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。
招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。
2）项目销售人员培训：①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。
③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。
5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
二、项目市场调研1、负责部门：泰源机构策划部、销售部2、时间计划：2014年02月20日-02月30日3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）4、中心内容：1）调研方式：市场走访。
2）报告内容：①松桃房地产市场装态势。
②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。
5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。
三、项目资料收集1、负责部门：泰源机构策划部2、协助部门：万桥公司工程部3、时间计划：2014年02月20日-02月30日。
[具体时间根据开发商报建进度确定]4、报告名称：《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）5、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关证件等。
6、工作目标：相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。
四、销售、招商客户梳理1、负责部门：泰源机构销售部、招商部2、协助部门：泰源机构策划部3、时间计划：2014年02月20日-03月05日。
03月08日提交最终报告。
4、报告名称：《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成） 5、中心内容：对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（A、B、C、D类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。
6、工作目标：通过对客户情况的输理、甄别，给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。
六、销售客户拓展1、负责部门：泰源机构销售部2、协助部门：泰源机构策划部3、时间计划：2014年02月20日-04月15日。
4、报告名称：《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》（销售经理、策划经理完成）5、中心内容：1）案场日常接待：接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况购买意向。
2）周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询：选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性咨询点，接受客户咨询，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。
3）销售人员登门拜访：走出去，请进来，强化与招商部门的相互配合，与客户进行“一对一”见面沟通，争取更多的投资客户。
销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的所有人脉关系，积极拓展客户。
4）活动促销：充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分析会，扩大项目影响，吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。
5）设置外联部：通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源。
6、工作目标：通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户达到预期总量，保证正式开盘销售的顺利进行。
七、外联部设置1、负责部门：万桥公司总经理、泰源机构项目总监2、协助部门：泰源机构策划部、销售部3、时间计划：2014年02月20日-02月30日。
4、报告名称：《松桃国际商贸城外联部管理制度》（项目总监、销售经理完成）5、中心内容：1）人员设置：外联部经理1名，专职业务人员6名，兼职业务人员（业务联络定点）20-30个。
2）人员职责：外联部专职人员一是直接拓展客户，二是分区域或分行业负责对兼职业务人员（业务联络定点）进行工作指导、配合和相关工作的对接。
3）联络定点（定人）办法：区域方面，县内各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试寻找合适的联络点。
行业方面，政府、企业、教育、银行、保险、商会、行业协会等领域分别寻找性格活跃、人脉较广的兼职业务员。
4）管理制度：包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具有相当吸引力的激励机制。
6、工作目标：发挥外联部作用，弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式，拓宽渠道，争取更多本地和外地客户，确保项目销售圆满成功。
八、招商签约、销售认筹准备工作1、负责部门：泰源机构策划部2、协助部门：泰源机构招商部、销售部3、时间计划：2014年03月01日-03月15日4、报告名称：《松桃国际商贸城招商签约工作计划表》（策划总监督、招商经理完成）《松桃国际商贸城销售认筹工作计划表》（策划总监督、销售经理完成）5、中心内容：文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。
6、工作目标：未雨绸缪，提前准备，避免工作漏洞，确保正式认筹活动顺利进行。
[销售认筹阶段：2014年03月22日-正式开盘]一、正式接受VIP诚意登记1、负责部门：泰源机构销售部2、协助部门：泰源机构策划部3、时间计划：2014年03月22日-开盘。
[开盘时间根据工程进度和蓄客情况另行确定]4、报告名称：《松桃国际商贸城VIP客户诚意登记情况分析报告》（销售经理完成）5、中心内容：接受VIP客户诚意登记、推介项目情况、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况。
6、工作目标：争取达到保守600-800组、乐观1000多组的认筹客户。
二、价格策略执行计划三、 1、负责部门：泰源机构销售部2、协助部门；泰源机构策划部2、时间计划：2014年03月25日-04月05日。
3、报告名称：《松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析》[项目总监、销售经理完成]《松桃国际商贸城项目销售价格表》[项目总监、销售经理完成]4、中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整，编列具体的优惠政策和基础价格表。
5、工作目标：通过对优惠政策的分析，对基本的价格和收益进行初步估算，明确具体的销售业绩目标。
四、开盘阶段整体营销策划五、 1、负责部门：泰源机构策划部2、协助部门：泰源机构销售部3、时间计划：2014年04月01日-04月10日。
4、报告名称：《松桃国际商贸城开盘阶段整体营销策划方案》[策划总监完成]5、中心内容：前期广告效果总结、开盘前后广告推广计划、销售任务和具体计划。
6、工作目标：对正式开盘后续营销工作提出具体的可执行性方案。
四、开盘活动操作执行策划1、负责部门：泰源机构策划部2、协助部门：泰源机构销售部3、时间计划：2014年04月01日-开盘前半个月。
4、报告名称：《松桃国际商贸城开盘解筹活动执行方案》[策划总监完成]5、中心内容：活动调性、活动规模、活动内容、认筹办法、亮点炒作、执行分工等。
6、工作目标：力求细节无遗漏，提前炒作，准备充分，实现“一炮打响”的满意效果。
泰源机构2014.02.20。