开发项目开盘前工作推进计划表(超详细)
合集下载
房地产项目开盘前期工作计划表
9.
Logo/口号，标准色确定
销售部
10.
楼书方案
广告公司、销售部
11.
楼书正式稿
广告公司、销售部
12.
楼书定稿、印刷
广告公司、销售部
13.
选楼手册
广告公司、销售部
注意与楼书协调、不重复
14.
宣传光盘编制制作
广告公司
地产杂志＋音乐风光
15.
编辑印刷
广告公司、办公室
16.
网页开通
办公室
17.
宣传报道组织与供稿计划
策划部、销售部
18.
电视广告设计制作，开始投放
广告公司
19.
报纸广告初稿
广告公司、销售部
20.
报纸广告定稿，开始投放
广告公司、销售部
21.
直接广告（单张、折页）设计制作
广告公司、销售部
22.
地盘广告牌设计安装
广告公司、销售部
23.
施工围墙、楼盘名称、设计施工安装
广告公司、销售部
24.
挂幅、路旗、导视牌、售楼处、包装、展板设计制作、布置
广告公司、销售部
43.
正式发售（代理商、律师行、售场、媒体、后勤）
广告公司、销售部
房地产项目开盘前期工作计划表
序号
工作事项
完成日期
责任部门
备注
1.
模型制作并安装
工程部、销售部
2.
样板房、售楼处装修
工程部
3.
样板房、售楼处布置
销售部
装修完成
4.
销售环境之围墙、道路施工
工程部
管网施工完成
5.
销售环境绿化施工
工程部
道路完成
Logo/口号，标准色确定
销售部
10.
楼书方案
广告公司、销售部
11.
楼书正式稿
广告公司、销售部
12.
楼书定稿、印刷
广告公司、销售部
13.
选楼手册
广告公司、销售部
注意与楼书协调、不重复
14.
宣传光盘编制制作
广告公司
地产杂志＋音乐风光
15.
编辑印刷
广告公司、办公室
16.
网页开通
办公室
17.
宣传报道组织与供稿计划
策划部、销售部
18.
电视广告设计制作，开始投放
广告公司
19.
报纸广告初稿
广告公司、销售部
20.
报纸广告定稿，开始投放
广告公司、销售部
21.
直接广告（单张、折页）设计制作
广告公司、销售部
22.
地盘广告牌设计安装
广告公司、销售部
23.
施工围墙、楼盘名称、设计施工安装
广告公司、销售部
24.
挂幅、路旗、导视牌、售楼处、包装、展板设计制作、布置
广告公司、销售部
43.
正式发售（代理商、律师行、售场、媒体、后勤）
广告公司、销售部
房地产项目开盘前期工作计划表
序号
工作事项
完成日期
责任部门
备注
1.
模型制作并安装
工程部、销售部
2.
样板房、售楼处装修
工程部
3.
样板房、售楼处布置
销售部
装修完成
4.
销售环境之围墙、道路施工
工程部
管网施工完成
5.
销售环境绿化施工
工程部
道路完成
开盘进度计划表
17
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
房地产项目开盘前工作排期表
30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
房地产项目开盘前期工作计划表
7月7日
20
户外广告牌
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
21
看楼专车
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
需紫薇提供车体尺寸
22
折页
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
23
7月份推广方案
6月28日
6月29—7月1日
7月2日
推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案
24
户型单张
6月30日
7月19—22日
付款方式清单
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
11
认购书
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
12
置业计划表
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
13
手袋设计
6月24日
6月25—30日
7月1日
14
信封、信纸
6月24日
6月25—30日
7月1日
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
20
户外广告牌
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
21
看楼专车
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
需紫薇提供车体尺寸
22
折页
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
23
7月份推广方案
6月28日
6月29—7月1日
7月2日
推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案
24
户型单张
6月30日
7月19—22日
付款方式清单
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
11
认购书
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
12
置业计划表
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
13
手袋设计
6月24日
6月25—30日
7月1日
14
信封、信纸
6月24日
6月25—30日
7月1日
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
项目开盘前准备工作进度表完整
广告平面设计稿完成 广 告 策 划 网站建设及网络信息更新 户外广告投放 广告媒体计划排期 公司宣传片制作 开盘活动策划方案确定 销售执行方案拟定 开盘现场方案拟定 格式合同内容确定 答客问内容确定 楼盘表制定 价格单制作（底价、报价） 折扣方案拟定 销 售 执 行 认购单审核及制作 销售制度制定 其它销售管理表格 销售代表销控夹准备 人员进场（销售部、财务、保洁、保安） 人员培训（销讲、银行、广告排期创意） 开盘时间
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
房地产项目开盘前工作进度表
工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施
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广 告 设 计 公 司 、 制 作 公 司
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礼品（手袋等） 现场包装设计 现场包装实施 周边导视系统设计 周边导视系统实施 销售中心及样板房包装 建议 销售中心及样板房包装 实施 网站宣传设计 网站宣传实施 楼书、户型单页、DM单 设计 楼书、户型单页、DM单 制作 形象广告全面发布 装 修 样板单位装修方案确定 公 销售中心装修施工 司 样板单位装修施工 模型制作 销售部开放 项目开盘 项目开盘现场布置设计 及实施 销售中心装修方案确定
金堂开发项目开盘前工作推进计划表（第1页）
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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项目目标客户深度分析 产品卖点提炼 赋予产品文化与内涵 销售团队组建 销售团队培训 代 行销团队组建 理 行销团队培训 公 司 现场管理流程确定 客户接待流程确定 样板区接待流程确定 定单、买卖合同及附件 签约培训 开盘策划方案 价格体系制定 春季房交会 推广渠道建议 户外媒体确定 交通位置图 区域环境图 展板 鸟瞰图/透视图的绘制 室内室外灯片选择/制 作 各功能标牌（接待处/ 签约处/收款处/公证处 销售中心销售道具布置 与安排 示范单位说明牌/铭旗 的制作 价格表 认购登记表 各种销售单张/表格 新闻报道/撰写 软性文章撰写 报纸/杂志广告企划 设计文案完稿发布 广播广告的企划/撰稿 广播广告的制作/发布 报刊（媒介）的选定 版面、篇幅的选定 发布形式/时间确定 不同媒体的发布组合安 排 发布数量/发布节奏的 安排和控制 媒介计划执行表的制定 广告效果监控表 销控表
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工作内容 设计单位设计方案确定 方案报规委会通过 开 发 景观单位确定 公 建筑工程取得规划许可 司 证 总 建设用地许可证 部 施工许可证 预售许可证 地勘单位确定及入场 工 施工单位的接触及确定 程 首期项目施工图细化 部 施工开始 建筑工程取得规划许可 证 模型公司选定 公关公司选定 广告公司选定 广告制作公司选定 装修公司选定 营 策划代理公司选定 销 物管顾问公司选定 策 售楼部装修设计任务书 划 获取户外位 部 指路牌等导视点位获取 有关销售文件的准备 购房指南须知 各级政府/收费文件 销售面积的计算方式 有关销售文件的准备 售楼部设施设备采购 售楼部设施设备安装 保安保洁人员招聘及培 训 保安保洁人员服装 合作银行确定 销售证件办理 整体营销思路确定
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