营业部操作手册

目的：为加强营业部内部管理、明确各岗位职责、规范营业门市收货作业流程，降低因操作不当造成的货差风险

特制本手册。

适用范围：营业部

一、营业部在公司的作用

营业部位于公司运作层面的前沿，是执行业务开柘的尖刀部门；营业部是创造利润的关键环节，是实现公司创利的“前锋”。是了解市场情况变动的信息传递员；营业部是直接面对客户，所以营业部又是企业门面、公司的服务窗口。

一个营业部，他所有工作人员可以创造的利润空间是无限的，专业知识过硬的队伍，可以让公司营业指标上到一个新的台阶。

二、对营业部从业人员的素质要求

想让别人接受你公司的服务，首先所以，当我们出现在顾客面前时，要具备下面几项能力：

A、表达能力

我们首先要在开始营业前，调整好自己的心情、心态，只有这样当我们面对客人时，才能亲切自然，不紧张，不畏缩。

B、仪容仪表

当你以一个整洁的形象、面带微笑的与客户交谈可以让客户在第一眼见到你时会产生一定好感。因为微笑是一种世界性的欢迎语言，是对客人的认可，宽容。

C、语气及动作

作为营业从业人员在迎接客人时，要特别注意语气，避免生硬或面无表情，语气应显得热情，清晰，有朝气，不要尖声尖气，不要嗲声嗲气，也不要拖长语音或有气无力。

1、获得顾客信任的能力

想要获得顾客的信任，首先要站在顾客的立场去思考问题，其次要对业务运作知识非常熟练，如果说好感是从外表谈吐方面接受一个人，那么，信任就是从情感上认可并接受一个人。当一个人对你信任后，他才会放心的将货物托负给你承运因为他信任你。

2、观察与分析能力

做营业员，除了掌握专业的知识、技能技巧还要学会去揣摸顾客的心理，善于观察。

比如从客户发货时表现及行为举止上来关察：如“今天重庆走的到不？”“你们昆明的车发了没有”这就能看出客户看重的是发货的及时性，“客户车没有倒入卸货区就下来询问价格”那这个客户有可能是想找家便宜的那我们在报价的时候不能随意报价，要咨询客户所需要的服务要求过后合理的进行报价。

从客人的说话语速、语音、面容、眼神、上去判断这个客户的成交机率大小，采取相对办法去促成业务成交。这需要长时间的工作集累才能做到。

三、营业部组织机构及网点分布及配人员配置

四、营业部岗位职责

五、环节注意事项

第一步：客户接待

营业员、收货员要有良好的服务意识，当客户的车辆到我公司停车区时要主动、热情的上前接待、礼貌询问客户货物发货路线，协助客户将车辆安全停在卸货口。如遇到作业高峰，车辆无法抵靠卸货平台时，收货员要及时安抚客户并协调以卸完货的车辆及时让出停车位。

第二步：向客户询问发货要求

⏹仔细向发货客户询问发往地点，我公司有部分线路可以转

发二级城市，营业员要对二级城市的地名掌握，对不熟悉

的地名要与分公司联系确保货物能顺利转发；

⏹特别注意客户送达时间、取货方式、及保价等内容，到货

时间不能轻易给对方承诺，如遇急货、特殊货物要与相关

部门联系，以保障货物发运的及时性。

⏹不是什么货都可以运输。易燃易爆物品、腐蚀化工类物品、

农药、三无产品、油性漆、树脂类等。常见的稀释剂、黑

白墨水、这几类货物要礼貌的拒绝托运。外包装不合运输

要求的可以拒运，如未打包的自行车、汽车车头、电瓶车、

水剂货物等。如果客户要求发运就须让客户自己注明：“此

货不符合贵公司发货要求，如有损坏发货人自己承担责

任”

有以下标志不能承运：

第三步：卸货（验货）

在车辆抵靠卸货口时，收货人员不能随意打开车门以防止车内货物在开门时倒下来砸伤身体或货物倒下来摔坏货物。一般情况让货主自己打开车门，并提醒其注意安全。

●收货员在卸货时要仔细检查每件货物的包装有无破损、水渍、

污渍，并按货物堆放标志进行科学的堆码，仔细清点好货物数量。（在遇到货物捆有包装带时，不能手提包装带卸货以防止包装带断裂砸伤脚或摔坏货物，作业人员必须带上防护手套进行收货作业，降低手被划伤的风险）

●在卸货时要根据各门市自身条件进行堆垛方式，在条件允许下

尽量采用托盘堆码。重货、异形货要堆放在方便上车的位置，泡货及重泡类货物原则上采取托盘堆码，在堆码时是注意四个原则：大不压小、重不压轻、纵线垂直（四角对直）、堆放合

理。要充分利用库房容积和提高装卸作业效率,以及节约装车时间等。

第二步：确定货物特性及运价

卸货完毕收货人员要通过两方面来了解货物特性：一、询问发货人员货物品名及数量、重量、方量等信息和发货资料；二、通过自己眼看，手触来了货物性质。重货（公斤/立方米330以上为重货，泡货（公斤/立方米小于等于250为泡货）重泡货（公斤/立方米在250~330之间）在确定货物特性后报知门市主管作出运价核算。

异形货：异形货是指其外部形状不规则的、单件重量在150

公斤以上长度超过2米的货物，门市收货作业常见的为机械设备类，大型机械配件类为主。对待这类货物的运价核算要在普货运价的基础上上浮20%-50%

第四步：入库（填写入库单）

入库是在货物卸货完毕且件数清点无误后的延伸动作，开票员开票时对货物信息的准确性至关重要，填《入库单》人员实行：营业员填单并对货物件数负责原则。卸货人员在卸货完毕的第一时间把验货情况告知给营业员，营业员要复核并仔细填写，在线路、货物名称、数量、运价是必填项。营业员在填写完后交给发货方让其到营业厅开票办理托运手续。

玻璃制品及易碎品要特别约定：损坏不赔及合理的货损率。

第五步：办理托运单

开票员必须按照《入库单》信息办理托运单，运单的填制目前分成机打票和手开票两种。运单要严格执行公司出台的《托运单管理制度》。

运单填制注意事项：

收货人信息和发货人信息

填写收货人信息是为了能让货物到达分公司后在及时、准确无误的与收货办理交接手续，所以在填写收货人信息时联系方式最好能够填写两个电话。填写发货人信息是为了防止因发货人自身