用电子地图管理销售

肖朝虎
g999企业e化周刊
我们对计算机的应用从穿孔时代开始，经历了dos字符界面到windows图形界面的变革，经历了从菜单控制到鼠标控制的变革，从键盘输入到手写输入、语音输入的变革，每一次变革都使计算机的应用更符合人类的习惯。

现在，从字符化的抽象信息到可视化的位置信息，正是计算机应用的又一次变革。

说起来，“intranet+数据库”的模式，已经使商业应用足够简单了，在一个企业系统中，无论有多少个不同的应用，都可以用一只鼠标在一个浏览器上解决问题，再也不用像以前那样适应不同的菜单，死记不同的命令。

但是，还有更简单、表现力更丰富的技术，那就是电子地图。

电子地图的能耐
电子地图能做什么呢？电子地图传统的领域是制图管理。

正在兴起的是lbi（location-based business intelligence，基于位置的智能业务）和lbs（location-based service，基于位置的服务）。

举个例子，对天津市可口可乐饮料有限公司的销售经理来讲，知道在天津市某条繁华商业街100米范围内的售点，这点是很重要的，因为在这样的区域销售点覆盖率是否足够大，分布是否合理，对可口可乐这种大众消费品的销售，起着重要的作用；同时，销售经理也可以根据这个结果调配销售代表和送货人员，将这些销售点全部交给一个人负责，从而提高销售的效率。

这样的问题在“intranet+数据库”的模式中是很难实现的，因为你不可能把每个销售点跟每条街道的距离都存储在数据库中，不仅数据量太大，而且销售分析是随机的，一会儿是销售点与某条街道的距离，一会儿是与某个居民区的距离，等等。

采用“intranet+数据库+电子地图”的模式，就能很好地解决这样的问题。

在这样的系统中，你可以在地图上任意划一个圈——圆、椭圆或其它形状，对这个范围的销售量、售点分布、商业机构分布、人口分布、竞争对手的售点分布等情况进行分析。

现在有不少地图信息提供商，他们已经将各个城市的地图电子化，并把各类商业机构的数据包含其中，一个电子地图一般包括十几层数据，每一层数据就是一类商业机构。

企业只需要购买所关心的城市地图和地图管理系统，并请地图应用开发商把电子地图与自己的mis或erp 系统联结起来，就可以进行基于地图的分析和处理，为业务决策提供信息。

电子地图与gsm的微蜂窝系统结合，可以实现手机定位的商业应用。

你的手机处在哪一个微蜂窝里面，微蜂窝系统是知道的，再加上电子地图信息和商业信息，服务商就可以告诉你附近有哪些商业设施，哪家饭馆在打折，哪个专卖店在促销，最近的取款机在哪里。

方正数码有限公司的一项主要业务就是地理信息技术应用。

方正数码与地理信息领域的领导厂商——美国mapinfo公司共同组建了mapinfo china，用方正数码总裁李汉生的话说，“在中国，mapinfo就是方正数码；在地图服务领域，方正数码就是mapinfo”。

同时，方正数码还继承了北大方正集团自主开发的“智绘”地理信息管理系统。

“智绘”主要服务于相对传统的gis应用市场，mapinfo则擅长于新兴的商业应用市场，再加上方正数码掌握的网络安全技术、internet技术、无线应用技术以及各个城市的地图数据，就构成了方正数码完整的空间信息技术应用解决方案。

“跑”客户的需求
作为可口可乐在中国的合资生产厂，天津可口可乐公司在信息化方面做得相当不错。

该公司有一套基于ibm as400和db2数据库的销售信息管理系统。

天津可口可乐的销售业务范围包括天津、河北、内蒙、新疆、西藏等省市自治区。

对天津市的销售网点，天津可口可乐的销售工作做得特别细致，随之而来的信息系统也管得特别细。

对重点的数千个销售网点，每天
的销售数据都会进入信息系统。

几百个业务代表每周都要对这些销售网点进行拜访，了解销售情况。

去年底，天津可口可乐决定对天津市的可口可乐销售网点进行一次普查，摸清每个销售网点的位置、业态类型、销售情况等。

对这样一个大的工程，分区划片是一项很复杂的事情。

用纸图切分显然是不行的，因为分区必须考虑线路的合理性和网点的自然分布情况，不能简单地切分。

天津可口可乐想到用电子地图进行分区划片，把每个业务代表负责的区域分别打印出来。

于是，就有了跟方正数码的合作。

有了电子地图，分区划片的事情迎刃而解。

在同方正数码的合作过程中，天津可口可乐认识到可以把调查出来的信息标到电子地图上，以后按可视化的方式对各个网点的销售情况进行分析和管理，决定将电子地图与原来的销售管理系统联结起来。

于是，一边进行销售网点的普查工作，一边进行未来系统的需求设计和应用开发。

经过3个多月的调查，数据出来了，应用系统的开发也于4月底初步完成，现已进入试用阶段。

一“图”尽揽市场
现在，在天津可口可乐的电子地图系统中，包含了整个天津市的详细地图信息，也包括了销售业务范围内的所有辖区，如河北、内蒙、新疆、西藏等省市自治区的行政区划地图。

这些地图中不仅有城市街道、河流、湖泊、建筑物，省区的行政区划，还带有丰富的属性数据，如人口、国民生产总值、平均收入等等。

系统还包含数万个可口可乐公司在天津市的直接和间接销售客户的基本信息、位置分布。

这些数据主要是静态的。

动态数据如每天的销售量，也可以随时从销售系统读到地图系统中。

系统采用intranet技术，所有信息都放置在总控中心或分控中心的web服务器上，拥有权限的使用者只要在浏览器上敲入一个url地址，就可以进入电子地图系统，使用非常方便。

天津可口可乐的电子地图系统主要有以下功能：
⒈地图查询用户可以方便地查询地名、道路、建筑等各种地图信息，并在地图上予以定位。

可以查看辖区内各省、地区或县的面积、人口、收入等统计数据，结合销售数据，为制订市场销售策略提供依据。

⒉售点管理在地图上查看售点分布，依各种条件查询售点并迅速在地图上定位该售点，查看售点的基本资料以及销售数据，并直观地用不同的颜色，或直方图、饼图等各种形式显示查询结果，或为查询结果分类。

系统可以按设定的条件找出某些不符合公司要求(例如库存周期过长)的售点并标以突出醒目的标记，使用户可以及时掌握情况并督促售点改进。

⒊售点销量和业务报表利用从销售系统导入的数据，灵活地进行售点和销量之间的关系查询，可以按品牌、包装、单品、售点类型、售点所在地等条件组合统计，并可保存为excel 格式以便于进行编辑保存。

⒋销售区域管理用户可以在地图上设定和查看销售区域，并对此区域内的销售点状况、销售量等数据进行查询。

⒌拜访路线、销售路线以及配送路线管理在地图上查看每一条路线上分布的售点以及销售状况，及时掌握每位员工的工作，找出有问题的路线，并责成相应业务代表解决；根据用户业务系统生成的配送路线，打印出标有路线和送货点的配送地图交给相应的司机，提高配送效率。

利用划分地图网格功能，可以将天津市地图等分成间距为任意宽度的小图，然后为每个销售点标定网格坐标，业务系统依据网格坐标对配送进行集中管理，为每天的订单生成较优配送路线，使车辆调度合理化。

这一系统很容易进行扩展。

将来，天津可口可乐公司可以将天津市的管理模式扩展到其它省会城市，只要加入相应的地图数据即可。

方正数码的项目经理张宇介绍说，这一系统同样也适合于其它批发商、生产商进行客户管理、市场规划、资源有效分配。

这类系统的投资规模一般在100万元左右，开发周期为3-4个月。