国际贸易实务问题与习题参考答案

国际贸易实务问题与习题参考答案导论案例、课内问题与习题参考答案第1章国际贸易实务导论第一部分导入案例与课内问题1.SOHO是什么意思？为什么现在很多年轻外贸经营者对此方式感兴趣？SOHO——Small office and Home office，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。

当然，SOHO也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。

网络时代的到来，使得SOHO成为人们争相追逐的时髦词汇之一。

随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选择，因此又造就了一大批网上SOHO商人。

他们或在网上开店，或嫁接于电子商务网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客户。

与早期SOHO相比，此种方式无更多专业知识要求，必将成为包括下岗职工等众多创业者的首选。

第一、资金投入低；第二、风险低; 第三、外贸SOHO知识运用技能相对传统式外贸运作要求低。

只要对外贸SOHO全流程能把握，只有清楚地知道每个细节应该做什么，你就可能获得成功。

2.按照目前《中华人民共和国对外贸易法》的相关规定，个人可以做外贸吗？几年后你有创业打算吗？根据我国有关法律法规，个人从事任何经营活动，都必须经过工商登记，因此，普通的市民是不能直接以个人身份登记取得外贸经营权的，而必须是在工商部门注册个人独资企业或个体经营户后，才能从事进出口业务。

如不办理工商登记，备案登记机关就不能予以备案登记。

也就是说，个人做外贸，具体到技术层面上，必须以取得工商登记为前提，以一个经营主体的面目出现，即变为个体工商户（或独资经营者）。

正是从这个角度说，个人可以成为对外贸易经营者。

第二问略3.你的熟人有参加过广交会吗？，如果有，请谈一谈，如果没有，想一想它什么样？（答案略）第二部分综合练习1. 英译汉（1）在当事人有一个以上的营业地时，考虑到在合同订立之前任何时候或合同订立之时各方当事人所知晓或期待的情况，相关的“营业地”是指与合同和其履行具有最密切联系的营业地。

（2）为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，制定本法。

（3）本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：（a）如果这些国家是缔约国；或（b）如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。

（4）第七条当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。

2．简答题（略）3．选择题（1）D （2）Ｄ（3）ＡＢＣＤ (4) ＢＣＤ4．判断题（1）（√）（2）（×）（3）（√）（4）（×）（5）(√)5. 案例分析操作：1. A公司最后选择了在香港注册一家公司B公司；2. 在公司注册成功后，在香港和大陆同时申请注册一个香港商标；3. 在北京成立一家中外合资服装公司（C公司），股东分别是A公司和B公司，其中B公司的出资额占C公司注册资金的25%，A公司以服装生产工厂出资；4. B公司与C公司签订商标许可使用协议。

效果：1．品牌方面，A公司拥有了自己的国际品牌，不仅迎合了消费者对国际品牌的认同，并且通过中外合资企业销售增强了消费者对品牌的信赖感。

而且从长远来看，A公司终于可以不用为别人，而是为自己创名牌而奋斗了。

2．从成本及税收来看，A公司不用再向外国公司支付商标使用费了，减少了很大一部分成本；3．在税务方面，首先，根据我国为吸引外资通过法律规定的中外合资企业税收政策， C公司从获利年度起可以享受“两免三减半”的所得税收优惠；其次，香港B公司的商标使用费也可以使C公司的税前利润降低，从而使所得税可以有控制的降低。

4．其他优势，一方面，由于拥有了自己的品牌，A公司规模扩大后，不仅可以考虑向其他区域甚至是国外发展，而且可以开展商标有偿许可等品牌经营。

另一方面，A公司股东个人成为香港公司的股东后，可以在出国签证、外汇使用等方面拥有国内企业股东所无法拥有的优势。

同时，A公司甚至可以为将来在香港等地上市融资做好前期准备。

因此，A公司通过注册离案公司等一系列操作，合理合法的在品牌方面、税收和成本方面都拥有了国内企业无法比拟的优势。

可谓经济效益与长远利益明显。

第三部分【技能实训】1. 注册离岸公司的优点与哪些？（1）利用离岸公司开设外币账户，方便直接收美金外币；（2）利用离岸公司进行品牌包装，提供产品及公司形象；（3）利用离岸公司进行合理的税务策划，规避不必要的税务；（4）更好的开发客户，多一间公司多一份机会，有可能同一个客人，国内公司没有谈成，再用离岸公司去谈就谈成了；（5）购买国外的股票，产业，物业等等。

2. 离岸公司运作过程中有哪些弊端，有什么解决办法？弊端一：L/C, D/P议付容易出现不符点众所周知的原因, 离岸公司是不能提供FORM A, C/O，一旦采用L/C、D/P支付方式，会出现单证不符，极易造成对方不付款的风险。

众所周知的原因, 离岸公司是不能提供FORM A, C/O，一旦采用L/C和D/P支付方式付款，就容易造成单证不符，因而出现对方拒付。

最常用的议付单证。

这样一来，很容易在L/C，D/P等单证要求严格的单子中，出现不必要的风险。

解决办法：第一，离岸公司在做L/C操作时，要注明：Third Party Documents Acceptable. 因为离岸公司是境外公司，所以碰到FORM A或者C/O这样的第三方单证还是要大陆公司来出。

第二，开立转开信用证。

因为离岸公司只是相当一个中间商，如直接开L/C要出100%保证金。

所以通过转开的方式比较多，可间接的把工厂与外商的信息隔离开，在做信用证的时候，不是所有客户都会要求提供C/O，FORM A，北美和欧洲大部分国家都不用。

弊端二：不能提供报关单离岸公司不能提供报关单的话，只能有2种方法去解决：（1）去找个代理公司代理出口（2）买单出口因为离岸公司在国内是没有出口权的，货物报关出境时，只能是找代理出口或找货代直接买单出口。

但是离岸公司的账户是境外账户性质，以后只要收了货款后，把采购成本转给大陆企业，那么国内公司一样可以去办理退税手续。

弊端三：汇款不方便或受限制离岸公司开的银行账户不管在内地还是在国外（现在基本上的离岸账户都是开在国内的一些可以从事离岸业务的银行，比如一些外资银行（如汇丰银行、深圳发展银行等一些内地银行），他的货币形式只能是外币形式操作，也就是说在离岸账户中的货款永远是外币，而不能是人民币。

（1）涉及到利润、费用和信用。

首先，是你自己从离岸公司汇到外贸公司去操作还是叫客户直接汇到外贸公司去来操作？尽管离岸账户提取利润方便且不要缴税，但是你如果这样操作，转几次手以后，手续费扣的严重，再加上离岸公司不菲的注册费用和维护费用。

当然，如果利润多，这些维护费用支出也不算啥。

（2）提现问题：离岸账户不可以提现的, 但是通过转到个人的外币账户中可以完成的。

所以 ,一来不用担心当日取现额度的问题,二来也可将利润放在自己的账户中来使用。

（3）结汇问题对于SOHO来说,通过直接汇到国内自己的公司不太现实,而通过外贸公司结汇也会因为信任问题、中间转款的时间问题等等而不希望将大笔的款项通过外贸公司结汇。

但是SOHO希望将这笔资金结汇通常是出于两种考虑,一是为了个人使用,二是为了支付国内工厂的货款,那么现在就将这两种情况分开来分析:①用于个人使用: 通常是建议在亲戚朋友的名下多开几个外币账户, 可开多行多卡或多人结汇（每个身份证每年结5W美金），尽量避免同行转账结汇（私户与离岸是同一银行）特别是对于结汇较频繁的SOHO 有用。

②用于支付货款: 用于货款的话,通常数额都是比较大的,那么通过5万美金结汇显然是不现实的,所以现在,很多的业务员都是通过以下的方法来处理:a. 直接从离岸帐户支付货款给到工厂，当然是外币，一般来说是比较坚挺的币种，比如说是港币，欧元等等，那么结汇的问题就由工厂来解决。

b. 如果一些工厂是希望不付给企业帐户，那么可支付到工厂的老板的个人外币帐户。

c. 在香港开出一个帐户来，然后通过香港当地的财务公司来解决，财务公司在国内是违法的，但是在香港却是合法的。

（财务公司会收取手续费）d. 在国内成立办事处，以办事处支出结汇，则没有5万美金结汇的限制。

（这个适用于希望在国内设立办公室联络客户的SOHO，但是运营成本会增高）③就是把账户开在香港汇丰银行，因为目前香港汇丰银行发行的ATM卡可以直接在国内的ATM机器上每天提取2W港币的等值人民币，这个是不受5W美金的结汇限制，据算，一年可以提500--600W的人民币，就是麻烦一些，每天需要去一次银行，需要带有PLUS标识的提款卡，或者是去汇丰银行内地分行的ATM机器直接取款。

手续费的话，一般性在25港币一次。

④金额不大，可用招行一卡通网上结汇，更方便。

3. 按照实训内容提示，如何操作离岸出口和买单出口？（1）离岸出口情况一：如果工厂没有自营出口权，这种情况下操作和代理出口类似。

代理公司：报关，收汇，核销，退税SOHO A（离岸公司）：提单的shipper，产地证的exporter，清关箱单发票的卖方客人：提单的Consignee / Notify Party，产地证的Consignee，清关箱单发票的买方工厂：与代理之间为内贸关系资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。

代理将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理费用。

情况二：如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出舞台。

工厂：报关，收汇，核销，退税SOHO A（离岸公司）：提单的shipper，产地证的exporter，清关箱单发票的卖方客人：提单的Consignee / Notify Party，产地证的Consignee，清关箱单发票的买方资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。

小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数台湾及香港公司都是按此种模式操作，只不过人家是真正意义上的“离岸公司”。

在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是由我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。

（2）买单出口卖单公司：除了提供给SOHO A核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等. SOHO A拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代, 货物报关通过，顺利放行, 买单报关的过程就算是完成了。