董明珠,领导特质与行为.doc
领导特质：
1、身份与社会布景：董明珠身世南京普通家庭， 1975 年参加作业，
南京一家化工研讨所做行政办理作业，干部身份。
90 年辞去职务，先在深圳后参加其时还叫海利的珠海格力，任底层业务员。
95 年升
任领导作业，逐渐成为格力公司总裁。
2、个性特征：（1）董明珠是一个开门见山的人，她不会考虑对方
的感触，不论任何场合，任何地址，任何时刻，她都会很直爽说
出来。
（2）自傲与霸气，强硬的风格
（3）她以为男女之间没有优劣势。
假如一个女人不具备满足的能
力，收成更多的可能是怜惜，而不会有过高的要求。
成功，是由
做工作的对与错来决议的，而不是由性别。
会做人，在她看来就
是尽职极力，在自己的岗位上做到最好，这便是方针。
每一个岗
位都做得比他人好，遭到他人的尊重，因为尊重，职务就会产生
改变。
（4）除掉作业，董明珠的日子十分简略。
她很少化装，或许是因
为少了一些职场成功女人的时尚感，董明珠常常被人以为不像一
个老总，而更像一个教师。
她自言不知道什么样叫做老总，作业
以外的她和我们都是相同的。
（5）董明珠的作业没有时刻概念，乃至煮饭的时分想到的都是工
作。
因而在她看来，在家做卫生就很美好，只需有时刻，董明珠
都会花一个半小时的时刻快走，这也是她仅有的消遣。
（6）看问题活跃阳光。
3、作业能力：董明珠原有一份在当年看来安稳的作业，在南京一家
化工研讨所做行政办理作业，有干部身份。
老公因病逝世之后，董明
珠单独带着儿子日子， 90 年，她决然辞去作业，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。
36 岁从格力一名底层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却
凭仗坚毅和死缠烂打， 40 天追讨回上一任留下的 42 万元债务，令其时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余酒后的经典故事。
传奇从这儿起航。
靠着勤勉和诚实，董明珠不断发明着格力公司的出售神话，她的个人出售额，曾上窜至 3650 万元。
15 年的时刻从一名底层业务员生长为格力的总经理，从 05 年至今，她一向担任着格力的副董事长、总裁职务。
自从董明珠出任总经
理后，她和董事长朱江洪，发明了我国商界绝无仅有的奇观。
在她的领导下，格力电器从 1995 年至 2005 年，接连 11 年空调产销量、出售收入、市场占有率均居全国首位。
2003 年今后，出售
额每年均以 30%的速度增加，净利润坚持 15%以上的增幅！
4、立异：在格力，董明珠提出了大工业精力。
不投机、不取巧。
他以为更应阳光的看待和对待问题。
他以为立异不是在某一个层
面，不是个他人的立异，而是全员立异。
5、人生价值观：董明珠以为，一个人最重要的是把人生价值寻求
定位在哪里？是为钱斗争？仍是为他人带来美好，这样一个价值
取向问题。
他以为自己的成功是因为有拼搏精力。
领导行为：
董明珠是一个开门见山的人，她不会考虑对方的感触，不论任何场合，任何地址，任何时刻，她都会很直爽说出来。
六亲不认，是董明珠的一贯风格，也因而，尽管她强硬的风格招人嫉
恨。
关于取得成功的女高管，董明珠以为她们和普通人没什么不相同，不
过是比他人多了一点寻求。
女高管与男高管在处理问题时的不同，也
是常常被问到的问题，但董明珠以为，解决问题只要方法的不同，并
不是温顺或许强硬就可以让工作得到解决，而她，肯定是一个强硬派
的领导者。
对职务的认识上，他以为大企业的办理，在准则建造上，在流程程序
上怎么入掌控，职务越高，权利越小、几乎是无权。
从来不裁人，他以为裁人不是最好的方法，从企业考虑，职工付出了
不能随意裁掉，从人性化视点，良知上过不去，从社会职责来讲，是
对社会不负职责。
她被很多的媒体描绘成严寒、严峻、冷若冰霜的“女强人”，乃至有
人称她为“武则天”。
也有人将董明珠视为一个异端。
在重视人际关系和交流的今日，柔性
办理现已被越来越多的人承受并推重，权利女人的黄金年代现已到来。
办理大师杜克从前表明：“这种年代的改变，正好契合女人的特质。
”可董明珠好像与此方枘圆凿。
我敬佩的人------董明珠
我敬佩的人------董明珠董明珠真是一个拥有大境界大格局的女人，真正称得上是大女人，她不只是个商业女强人，而且拥有伟大的人格，不亚于大长今，我尊敬她，佩服她！愿意学习她，做像她那样有个性的人。
如果你也喜欢她，请你了解她，从她身上汲取营养，汲取力量坚定地走自己的路！董明珠：格力电器总裁2006年，强势的黄光裕又一次拿董明珠无可奈何。
跟两年前一样，董明珠要求一个合理的价位，除却此前提，一切免谈。
在家电行业敢于站出来对流通渠道强权说不的人，至今仍只有董明珠一个。
业内人士对她的评价是：“董明珠是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从 1995 年至今，她领导的格力电器连续 9 年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过 25 亿元。
其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为‘21 世纪经济领域的全新革命’。
”董明珠曾两度被美国《财富》杂志评选为“全球50位最有影响力的商界女强人”。
BAZAAR：您说过，“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。
”您凭什么这样肯定自己？您的信心来自于何处？董明珠：作为一个领导者，如果我在做出一个决定之前，不能全盘考虑、尽量缩小风险和错误的可能性，就是不付责任的。
一个决定上的失误，对个人来说可能没什么，但对企业来说，就可能酿成无法补救的后果。
因此，我不能失误，我必须做出正确的判断。
BAZAAR：10年前，在您刚刚被提升为营销部负责人时，您做了两件非常大胆的事情，一是将一个开口向您要特殊待遇但是每年可以销售掉1.5亿元产品的经销商开除出格力的营销网，一是开口向老板要财权。
这些都是一般下属不会做的，所谓“职场大忌”，您为什么敢做？董明珠：所谓“职场大忌”，是因为很多人在争权夺利的时候首先从个人利益得失的角度出发，害怕伤害到别人的利益而给自己造成麻烦。
我做决定的时候，永远是从企业的利益出发，只要是有利于企业运作的，就应该去争取。
一个好的领导者，首先应该解放的，就是自己。
董明珠专制型领导风格弊端的典型案例
董明珠专制型领导风格弊端的典型案例下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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董明珠,领导特质与行为（共5篇）
董明珠,领导特质与行为（共5篇）第一篇：董明珠,领导特质与行为领导特质：1、身份与社会背景：董明珠出身南京普通家庭，1975年参加工作，南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。
90年辞职，先在深圳后加入当时还叫海利的珠海格力，任基层业务员。
95年升任领导工作，逐步成为格力公司总裁。
2、个性特征：（1）董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。
（2）自信与霸气，强硬的作风（3）她认为男女之间没有优劣势。
如果一个女性不具备足够的能力，收获更多的可能是同情，而不会有过高的要求。
成功，是由做事情的对与错来决定的，而不是由性别。
会做人，在她看来就是尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。
每一个岗位都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，职务就会发生变化。
（4）除去工作，董明珠的生活非常简单。
她很少化妆，或许是因为少了一些职场成功女性的时尚感，董明珠常常被人认为不像一个老总，而更像一个老师。
她自言不知道什么样叫做老总，工作以外的她和大家都是一样的。
（5）董明珠的工作没有时间概念，甚至做饭的时候想到的都是工作。
因此在她看来，在家做卫生就很幸福，只要有时间，董明珠都会花一个半小时的时间快走，这也是她唯一的消遣。
（6）看问题积极阳光。
3、工作能力：董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。
丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活，90年，她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。
36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。
传奇从这里起航。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾上窜至3650万元。
15年的时间从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。
董明珠
人物特点
倔强 直截了当 铁面无私
人物特点
倔强
只要她认为是对的，没有人可以说服她，即 使成为众矢之的，她也不会退让半步；
人物特点
直截了当 董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的 感受，不管任何场合，任何地点，任何时间， 她都会很直率说出来。
人物特点
铁面无私
有“走过的路不长草”的“恶名”
管理特点
• 管理就是刚性的，没有柔性可言 • 公平公正、公开透明
管理特点
管理就是刚性的，没有柔性可言：
制度、规范，这是不允许任何人打破的， 每个人都必须按照制度去履行你的行为
管理特点
公平公正、公开透明：
对股东一视同仁 质量是最好的广告
总结
董明珠几乎无可复制。在格力，董明珠以 她的无私、公正和奉献赢得了持久的权威 和拥戴。她的下属们害怕她，敬畏她，崇 拜她，支持她。 最重要的是，他们愿意追随人物特点 管理特点 总结
“铁娘子”董明珠 家电业的“拼命三郎”
个人履历
• 1954年生于江苏省南京 • 1975年毕业于安徽省芜湖干部教育学院统 计学专业 • 1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病 去世 • 1990年进入当时还叫海利的格力 • 2001年任珠海格力电器股份有限公司总裁 • 2012年5月出任格力集团董事长
董明珠的大嘴,是你不懂的孤独
董明珠的大嘴，是你不懂的孤独1. 引言1.1 谁是董明珠？董明珠，是中国著名企业家，现任格力电器股份有限公司董事长兼总裁。
她以其坚定果断的领导风格和敢言敢怼的大嘴闻名于业界。
董明珠出生于江苏省泰州市，毕业于南京大学工业自动化专业。
在1989年加入格力电器之后，董明珠不断发挥其管理才能，成功地将公司打造成为国内家电行业的领军企业之一。
在过去的几十年里，董明珠多次荣获国内外各类企业管理奖项，被誉为“中国家电女王”。
董明珠以敢言直接而著称，经常在公开场合发表激辩性言论，从不畏惧外界舆论的压力。
她的大嘴说得出、做得到，对待问题时果断决绝。
这种独特的风格使她在商界拥有一席之地，同时也引发了一些争议和质疑。
董明珠的坚定性格和领导能力使她成为众多企业领袖中的佼佼者，备受瞩目。
1.2 大嘴之名怎么来的？董明珠的大嘴之名源自她直率坦诚的性格和言论。
作为格力电器的董事长兼总裁，董明珠以其敢言的风格和直言不讳的态度在商界备受瞩目。
她常常在公开场合对媒体和同行大胆表达自己的观点和看法，而这些言论往往都能引起轩然大波。
董明珠所说的话经常直击问题的本质，无论是批评竞争对手的产品还是对员工的管理方式提出建议，她都毫不留情地表达出来。
这种坦诚和直率让她获得了“大嘴”的称号，也让她成为了商界和社会上备受瞩目的人物。
虽然有人认为董明珠的言论过于激烈和直接，但也正是这种大胆和坦诚让她在商业战场上屡屡获胜。
她不畏强权，不回避困难，敢于直面问题，这种勇气和决心是许多人所欠缺的。
董明珠的大嘴之名并非贬义，而是对她敢言不惧的品质的赞美。
这也是她成为格力电器的领军人物和商界女强人的重要原因之一。
2. 正文2.1 董明珠的分析情商董明珠是一位在中国商界备受瞩目的女性，作为格力电器的董事长，她以其敢言、直率的风格而闻名。
而这种直率之所以被称为“大嘴”，其实也反映了董明珠在分析情商方面的独特之处。
董明珠在商业领域拥有极高的情商。
她能够准确地洞察市场动向，抓住商机，做出明智的决策。
【精编范文】董明珠简介-精选word文档 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==董明珠简介篇一：董明珠如何炼成格力魄力董明珠如何炼成格力魄力201X年05月20日06:56 来源：重庆商报从业务经理到集团董事长，23年间，董明珠见证一个年营收201X万的小厂成长为千亿格力。
不用空降兵，培养任用内部人才，她打造出一个“忘我”的团队；不容许“三角债”，拒绝任何价格战，她保障了企业的良性运营；不容许质量上的松懈，执着专业化道路，她让格力品牌走向世界。
4月27日，珠海格力电器股份有限公司发布201X年度业绩快报，宣告全年营业额突破1000亿元，同比增长19.87%。
同时，利润总额、营业利润、净利润以及基本每股收益等增长均超过30%。
这是自去年5月，格力电器正式进入“董明珠时代”之后，交出的第一份年度成绩单。
是什么让一家国有企业在充分竞争的家电市场中取得了主导地位？是什么让一家传统制造企业在实体经济最困难的时期年营收超过千亿？作为这家企业的灵魂人物，在5月16日下午商报记者长达两个小时的采访中，董明珠将格力今日的成绩归结于“魄力”二字，不仅仅是领导者的魄力，更是企业的魄力。
锻造团队领导干部不用空降兵“一个成功的企业要有一个忘记"自我"的团队，而作为领导，又要做到"三公"（公平、公正、公开），营造一个透明式管理机制。
”被问及“千亿格力”背后的成功要素，董明珠给出了这样的答案。
在她看来，格力能突破千亿大关，集团8万名专业、负责任的员工是其中最重要的因素。
在格力内部有一条不成文的规定领导干部不用空降兵。
董明珠坦言，“为什么花大价钱买外来人才，而不自己培养，把机会留给自己的员工？实践出真知，我们应该把思想转型重点落在对自身员工的培训上。
”事实上，在诸多业内人士眼中，董明珠这样的用人理念，与其从业务经理一步步做到董事长兼总裁的经历密切相关。
董明珠的领导艺术与经营管理方法
董明珠的领导艺术与经营管理方法董明珠是一位中国著名的企业家，她以其独特的领导艺术和经营管理方法而闻名。
以下是对她的一些领导艺术和经营管理方法的简要概述：1.坚持原则：董明珠认为，企业的成功离不开坚定的原则和良好的企业文化。
她强调诚信、务实、创新和团结，并努力在格力电器中营造一种“讲真话、干实事”的企业文化。
2.目标明确：董明珠认为，领导者必须要有明确的目标和愿景，并且要确保所有人都朝着这个目标努力。
她制定了一系列具有挑战性的目标，并鼓励员工努力实现这些目标。
3.重视人才：董明珠认为，人才是企业最宝贵的资源。
她强调员工的培养和发展，并提供各种机会让员工不断提升自己的技能和能力。
4.创新驱动：董明珠认为，创新是企业发展的关键驱动力。
她鼓励员工积极提出新的想法和建议，并投资于各种研发项目，以推动产品和技术的不断创新。
5.品牌建设：董明珠非常注重品牌的建设和维护。
她认为，品牌是企业的重要资产，必须要确保其质量和声誉Q因此，她采取了一系列措施来加强品牌管理，提高品牌知名度和美誉度。
6.国际化战略：董明珠认为，企业必须要走向国际化才能获得更大的发展空间。
她积极推动格力的国际化战略，与国际知名企业合作，拓展海外市场，进一步提高企业的国际竞争力。
7.财务管理：董明珠对财务管理非常重视，她强调严谨的财务管理和风险控制，以确保企业的稳健发展。
她通过实行精细化管理、严格成本控制等措施来提高企业的盈利能力和风险管理水平。
总的来说，董明珠的领导艺术和经营管理方法的核心在于坚持原则、目标明确、重视人才、创新驱动、品牌建设、国际化战略和财务管理等方面。
她的这些方法和理念对格力电器的成功起到了关键的作用。
女性领导力是怎样炼成的——以格力电器董明珠为例
女性领导力是怎样炼成的———以格力电器董明珠为例■孙红霞上海政法学院摘要：如今，女性地位不断提升，在各行各业都开始占据越来越重要的位置，但由于传统女性观念以及女性生理、心理特征的影响，女性领导力的发挥仍面临着重重阻碍。
如何突破性别偏见，建立一套适应女性特征的领导力的问题值得思考。
关键词：女性领导力；董明珠；柔性领导；刚性管理一、前言“好空调、格力造”，这句广告词传遍大街小巷。
不可否认，董明珠对格力电器的发展具有非常大的作用。
她曾被评选为“2013年全球100位最佳CEO”，被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”，位居福布斯发布的2017中国最杰出商界女性排行榜首位。
在她的领导下，格力连续9年登上美国《财富》杂志“中国上市强势公司100强排行榜”，这些成就无不是对董明珠的女性领导力的一种肯定，“一个人的成功可以影响一批人，能让大家都认同你，进而拥有共同的价值观，这是女性领导者的价值，也是当下女性企业家要去实现的。
”，她说出了，也做到了。
作为一名女性领导者，她的刚性管理与柔性关怀的管理风格和思想打造了格力的管理特点，提示了企业在管理产品和员工，推广和深化企业规则等方面可以采取的途径，她的奋斗史是当今有抱负的女性领导者引以为鉴的典范。
二、女性领导管理障碍随着女性领导者的崛起，有关女性领导力的讨论和研究便成为热点。
在性别角色认知的固有思维下，女性领导者总被标上管理动机弱、感性且富有同情心、“更加注重协调和平衡组织中成员关系”、“民主型或参与型的柔性领导力风格”等特定的形象标签。
由于男女两性的性别差异，其领导力也存在着明显的差异，正是这些固有的认知，“使得女性领导者在整个基于男性话语权所建立起来的领导力文化中一直处于弱势地位，即便有一部分女性能够成功晋升为领导者，她们也常常被视为特例，而这些特例往往会被贴上虚伪自私、爱出风头的标签”。
所以，女性为了降低领导活动中来自性别偏见认知的阻碍而表现出的领导力特征一直是管理学关注的焦点。
董明珠
董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用 挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她 的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作；
董明珠很倔强，只要她认为是对的，没有人可以说服她， 即使成为众矢之的，她也不会退让半步； 董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可 以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前 大谈公司领导的得失； 董明珠很霸道，霸道得无论和谁谈生意，都时刻把主动权 掌握在自己手里，为此，她不惜开除公司最大的经销商，甚至 和国美“叫板”； 董明珠很漂亮，漂亮的她从不穿职业装，高贵典雅的形象 使她在获得“女强人”的称号之外，还获得了诸如“铿锵玫 瑰”、“满脑子绝招的美丽女人”、“营销凤凰”等荣誉称号；
主要荣誉
2004年10月，荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜 2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜 2008年10月，三度荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜 2009年3月，四度荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜 2009年9月，五度荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜
出生地：江苏南京 出生日期：1954.08 毕业院校：安徽芜湖干部教育学院
目录
第一章 董姐走过的路不长草 1．从业务员到总裁 2．我永远是对的 3．坚定的信仰 第二章 倔强营销的背后 1．三大战役 2．打“大户” 3．对垒黄光裕 4．变在变之先 第三章 坚守原则，—切都变得简单 1．财权的嚣张 2．公司利益高于一切 3．不只是规范更要模范 4．一切困难都是纸老虎 第四章 重新设定游戏规则 1．没有一分钱的应收款 2．拒不降价 3．格力模式 4．返利经销商 5．游戏规则的破坏者 第五章 营销产品就是营销文化 1．没有硝烟的“服务战” 2．不拿消费者当试验品 3．自主创新之路 4．诚信铸就品牌 第六章 管理之道 1．专一造就专业 2．大工业精神 3．人才的经营 4．做企业就是在做社会事业 第七章 美丽女人铿锵玫瑰 1．霸道的背后是柔情 2．不爱穿职业装的总裁 3．最对不起的是儿子还有一颗母亲的慈爱之心，工作上无论受到多大的 困难和打击，她都一如既往地表现出女强人的风范，可只 要一谈起儿子，她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉；
针对董明珠,应用领导方格图 辨析其领导方式
针对董明珠,应用领导方格图辨析其领导方式（一）超凡的领导品质超凡领导理论由Robert.J.House提出，他认为优秀和成功的领导者，具有前瞻性和知识储备，目标清晰，信念坚定，不符合规则，自信，和环境敏感性这些共同特征。
这些超凡的领导品质在董明珠身上有充分的体现：我们可以不时地从各大媒体看到她的自信昂扬的身影，个性霸气的宣言，和雷军设下的10亿赌局，表现出了她对自家产品基础、科技创新、研发能力的信心。
董明珠认为个人的形象就是企业的形象，不同于其他企业请明星为产品做宣传推广，董明珠亲自上阵为自家产品代言。
格力注重创新和改革，董明珠认为，创新是要付诸行动的艰苦的工作，是关于重新设计业务流程和组织结构，而不是纸上谈兵，同时她又是有卓识远见的，格力在1997年提出了“好空调，格力造”，确立了格力专一化经营的战略基调，后来在空调市场趋于饱和，全球经济疲软，憑借她对市场形势变化的敏锐的嗅觉，审时度势，及时让这个专业化的空调企业有了新路子，以多元化发展作为自己新的战略目标，涉及手机、机器人、智能家居、新能源汽车等产业领域。
（二）从变革型领导角度看董明珠“变革型领导使员工意识到他们执行任务的重要性，激发下属的高层需求，建立相互信任的氛围，并敦促下属为组织的利益奉献自己并取得成果，”如果要将董明珠的领导风格要归类，那么她应该是一个变革型的领导者。
1. 领袖魅力：领导者通常具有很高的道德标准，价值观和道德行为。
领导者为跟随者提供目标，愿景和使命感，并为跟随者树立榜样。
追随者认同他的意愿，并愿意效法他。
格力有三个愿望，一是使人们的生活更智能舒适;二是让中国智造走出国门，走向世界;三是让山更绿、水更清、天更蓝。
这体现了董明珠的广阔格局，她毫不掩饰想让格力制造成为世界著名品牌的野心，坚持科技创新，绿色发展。
“我不仅分享我的愿望，且分享为可执行的规则或计划，以促进目标的实现”董明珠说，由此可见，董明珠不仅为企业提供了愿景，为员工提供目标，这俩者是相互交织自洽的，所以实现企业愿景和个人目标的方案思路是一致的。