敦煌网分享2020年跨境电商潜力产品选品推荐
敦煌网分享跨境卖家选品思路
做跨境电商两年多，中间有直接跟工厂合作过，也有自己选品的；有做得不错的，但也有不少失败的。
对选品这一块有几点总结，和小卖家们做下分享，希望能够帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有机会成本的。
能早避开一个，也就能更快接近成功。
1、选采购成本低的产品尽量选择单个产品成本50元以内的，如果能够选到20元以内的当然更好。
作为小卖家，资金一般都不会很充裕，如果选择采购成本太高的产品，占用的资金就会很多，很有可能就没有多余的钱去选择其它产品，这样会限制住自己的发挥。
2、选轻小的产品所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。
因为这样的产品发货成本低，即使发快递或者空派，平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。
只要能保证挣钱，选择快速的发货方式也能让自己的现金流周转更快。
3、选使用频次低的产品如果一个产品使用频次高，那么它坏掉的风险也会高很多。
但是如果选择一个使用频次低的产品，比如锤子之类的，因为不会经常使用，所以损坏的风险也会变低，这样售后问题自然也就少。
4、选大卖看不上的产品如果是大卖已经在卖的产品，那就不要去碰了。
如果发现一款新产品，觉得市场还不错，但大卖很有可能马上会跟上的产品，小卖家们也要谨慎选择。
当然，这样的产品我们前期可以卖，但是不能被胜利冲昏了头。
我们可以根据销量数据来预测，小批量多频次的补货，但不建议一次性补货太多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会骤减，大量的库存可能会让你手足无措。
如果你选择了大卖看不上的产品，可能每天只能出个十几单。
但你可以多选择几款这样的产品，比如你选出了20款，那么你一天的销量差不多也有两三百单。
订单稳定之后，你还可以继续选择其它类似的产品，还不用担心被大卖盯上。
5、选择一年四季都可售的产品部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣，或圣诞礼物之类的。
虽然在当季的时候销量可能不错，一旦在旺季没有将库存销售完，那么滞销的产品可能就会过时，而积压在FBA仓库的库存就会占用你大量资金，而库存费用是每天都在计算的。
敦煌网分享跨境电商的发展趋势
一、要知道如何区分跨境电商和传统外贸1.借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。
外贸公司通过电子商务拉动业务，主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属于自己的独立的外贸网站。
随着电子商务的渗透影响，越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。
2.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。
跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
二、跨境电商相比传统的国际贸易有何优势1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。
跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。
2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。
3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。
诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。
三、搭建跨境电商平台模式类型有哪些?跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
敦煌网分享2020年母婴用品市场跨境出口卖家如何选品
随着跨境电商行业竞争不断加剧，各大平台纷纷挖掘电商蓝海，伺机寻找能够一触即发的火爆产品。
拥有一款好的产品是引爆市场的“致命武器”。
近年来，世界各地人们生活水平不断提高，母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。
其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。
有调查数据显示，在过去的一年里，中国母婴产品出口增长了23%，且仍有上涨的趋势，欧美母婴市场规模则达上千亿美元。
面对海外市场庞大的母婴产品需求，中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一，主要还在于童装和玩具。
2020年母婴用品市场将会出现哪些消费新趋势？近日，谷歌趋势发布了2020选品攻略，其中母婴用品市场或将出现如下消费新趋势：婴儿背带（Baby Carriers）：婴儿背带已经成为父母们的流行选择，更方便携带。
吸管杯（Sippy Cups）：吸管杯已经成为一种热门的电子商务商品，在经历了2008年和2015年的两次增长后得以稳步增长。
婴儿纸尿裤和棉柔巾销量激增2018—2023年，全球婴儿纸尿裤销售额将会增长36%，达到700多亿美元。
其中，亚洲市场的销售额最高。
非洲、南美洲的人口增长率比较高，而且年轻人口占比较高，婴儿纸尿裤市场将会快速发展。
家长更关注健康安全，千禧一代的父母更倾向于选择化学成分较少的绵柔纸巾。
儿童床上用品（Nursery Bedding）：婴儿裹毯、儿童毛毯、儿童床品套装，都将可能成为2020年跨境母婴用品增长的趋势产品线。
母乳喂哺周边产品潜力庞大随着母乳喂养更有利于孩子健康的概念日益普及，市场上有大量母乳喂养用品涌现，如防溢乳垫、母乳储存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有庞大的市场潜力。
婴儿车（Strollers）：婴儿车可以随着婴儿成长而转变为适合其不同阶段的需求，高景观婴儿车深受欧美妈妈们的喜爱。
人口红利之下，中东母婴用品市场潜力巨大考虑到欧美国家的母婴用品市场对品牌和质量要求严格，中国卖家目前想要取得突破难度较大。
跨境电商选品：外贸热销产品汇总(三)
跨境电商选品：外贸热销产品汇总（三）目录一、沙滩婚礼用品海外需求增加 (1)二、美国户外消费者的购买态度：最看重性能和多功能性 (5)三、佛山LED外贸出口：泰国印度需求量大 (6)四、调查：1/5消费者会在未来两年购买智能灯泡 (7)五、海外MM她们在Instagram晒的这些产品，点赞数蹭蹭涨 (7)六、老外都喜欢的时尚配饰：保持高颜值的搞怪墨镜 (11)七、俄语海外市场受欢迎的家居母婴箱包产品 (17)八、穆斯林新娘头饰成为婚纱礼服外贸行业新宠 (24)一、沙滩婚礼用品海外需求增加海滩婚礼是夏季最主流的婚礼形式，在全球都非常盛行。
一起来看看沙滩婚礼最常见的几种装饰品吧。
沙滩婚礼都流行些什么元素?1、贝类装饰跨境电商上传类目：婚纱礼服(Weddings & Events)>婚礼用品(Wedding Supplies)用贝类来装饰海滩婚礼是最主要的方式，将海洋贝类用在婚礼上的各个环节，如仪式，餐桌，捧花等方面，让婚礼充满着海洋的味道。
2、漂流瓶跨境电商上传类目：婚纱礼服(Weddings & Events)>婚礼用品(Wedding Supplies)漂流瓶是最具海洋风格的物品了，它可以用作婚礼请柬的传递物，也可以是送给宾客的回礼，当然它也可以用来装饰餐桌。
3、脚饰夏天的脚又热又忙有沒有，虽然說是可以穿凉鞋，但缺光脚的饰品也会觉得少了点什么，小编今天给大家推荐一种特别流行穿戴方式叫“赤足凉鞋(Bare Foot Sandal)”专门给那些爱美的妹纸们在脚丫上做的配饰!在今年的Coachella音乐节上，超模Gigi Hadid一身波希米亚风，脚上并没有穿鞋子哦，取而代之的是Bare Foot Sandal哦!沙滩婚礼新宠儿，取代婚鞋一链搞定!有些简直美到没朋友，什么森女、波西米亚、日系、朋克风应有尽有!原本被频繁运用在沙滩婚礼上的脚饰，现在当作一般饰品搭配的款式也开始在国外流行。
敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识
敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识目录一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 (1)二、婚纱礼服外贸英语 (3)三、跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 (5)一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。
本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。
这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。
我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。
这就是东西方文化的差异。
那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。
在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。
如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。
不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。
只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。
2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。
首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。
其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年成人女性，这样我们的买家范围又扩大了。
最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。
针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。
敦煌网跨境电商分享开外贸网店如何打造爆款
敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。
在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。
事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。
后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。
在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。
后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。
我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。
大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。
因此我们就进入了这个行业，进行创业。
敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。
目前差不多有10000多个SKU 。
选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。
选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。
当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。
2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。
3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。
4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。
其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。
谁都没有这个本事。
推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。
跨境电商选品 敦煌网家用电器类目选品推荐
目录一、家用电器类目：咖啡机选品推荐 (1)1、Coffee Makers（咖啡机）销售国家分布2、Coffee Makers（咖啡机）销售价格/打包方式 (3)3、Coffee Makers（咖啡机）市场热销品牌 (4)4、Coffee Makers（咖啡机）趋势 (5)5、Coffee Makers（咖啡机）热搜关键词参考 (5)6、咖啡机类目招募产品 (6)二、电动牙刷出口选品推荐 (9)1、ElectricToothbrush（电动牙刷）国家分布 (9)2、ElectricToothbrush（电动牙刷）价格/打包方式 (10)3、ElectricToothbrush（电动牙刷）市场热销品牌 (11)4、ElectricToothbrush（电动牙刷）趋势 (11)5、ElectricToothbrush（电动牙刷）热搜关键词参考 (12)6、电动牙刷类目招募产品 (12)一、家用电器类目：咖啡机选品推荐咖啡器具作为咖啡文化中必不可少的组成部分，在经历了原始风格、华丽风格、简约风格逐渐进化到现在的智能风格。
Coffee Makers（咖啡机）是敦煌网平台家电一级类下今年下半年主力发展的一条产品线，由于该产品线创建时间不长，在线产品数量较少，在DH平台竞争压力较小，极易进入该市场。
据市场数据显示，2018年，全球咖啡机市场规模为58.8亿美元，预计从2019年到2025年，复合年增长率为3.7％。
亚洲国家咖啡消费量的增加是推动市场增长的关键因素之一。
另外，新产品的引入，例如绿色和有机咖啡，有望导致高消费，从而促进市场增长。
此外，数据显示，美国咖啡机市场规模将会稳步提升。
目前市场上咖啡机类型主要分为全自动咖啡机、半自动咖啡机、滴漏式咖啡机和高压蒸汽式咖啡机。
1、Coffee Makers（咖啡机）销售国家分布目前咖啡机市场中，欧洲引领全球市场，占2018年全球份额的33.0％，该地区咖啡的高消费是推动市场增长的主要因素，许多商业综合体和办公室的存在导致咖啡产品销售的增加，预计，从2019年到2025年，亚太地区将成为增长最快的区域市场。
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。
2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。
正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。
好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。
2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。
因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。
“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。
刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。
“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。
”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。
杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。
但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。
思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。
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热门产品：蓝牙耳机、智能手表、手机壳
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家居品类的热销产品和潜力产品
热销产品：窗帘、挂墙画框、枕套
潜力产品：充气折叠床、壁挂镜、孕妇枕
2020年新市场的挖掘
品类方面主要从4个维度来分析：
成熟品类：无线产品、家居产品
3、新品占比
如果一个关键词下搜索结果的前页位置都是老品，对于新手来说切入就会非常困难，所以在在做调研时一定要关注新品的占比。
（文章来自雨果网）
图源：Google Trends
图源：JS网页版
Google Trends的结果表明这个词的搜索趋势一直是缓慢增长的状态，为了验证这个产品，我们用JS工具搜索的结果表明，该词近期亚马逊的搜索量大幅度上升，那我们就可以深入调研。
PS. Google Trends展示的数据是基于整个搜索引擎的，JS工具的数据则是针对亚马逊平台的，两者相结合得到的数据就会更加准确。
如何科学选品？
我们从以下四个维度进行分析：
行业竞争
产品趋势
新品占比
品牌&自营垄断
1、竞争程度——看行业，不看产品
不要只盯着榜单的listing，要看整个行业的市场需求以及在售listing的竞争情况。
2、产品趋势
这里我们可以借助两个工具来进行检测，一是Google Trends,另一个是Jungle Scout的关键词跟踪器。以Luggage Tags这个关键词为例：
潜力品类：玩具、服饰、箱包、厨房
新兴品类：个护、美妆、杂货
增长品类：电子、汽配
由于日本市场的消费群体以男性为主，购买力比较强，所以电子、汽配这类产品是处于增长状态的；日本女性化妆的普遍程度也激了线上美妆市场的兴起。
30天打造Best Seller的选品方法
每家公司的爆品都是经过长时间的调研，结合自身资源优势才打造出来的，很多新手卖家由于没有清晰的选品思路，有可能会选到处于衰退期和成熟期的产品，这对后期的运营非常不利！