六神沐浴露广告分析.pptx
六神花露水广告作业
六神花露水广告营销策略市场营销09052232目录（一）六神花露广告介绍（二）六神花露广告分析（三）六神花露广告定位（四）六神花露水营销组合方案及策略实施（五）六神花露水SWOT 分析（六）营销计划的实施和控制（七）附件：六神花露水调查问卷（一）广告介绍蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神花露水TVC广告美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。
（二）广告分析广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。
并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。
而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。
六神冰清水润沐浴露影视广告脚本
六神冰清水润沐浴露《竹林潭影篇A》
故事梗概：盛夏的竹林、清潭静谧安宁，具有东方美的女子游弋其间，恬然的欣赏这里的夏日风景。女子使用产品沐浴，浴后的白衣女子融入自然之中，享受着盛夏的清净之美。
镜
人物
台词
6．
OS
“独采…
液态产品挤出画面
7．
OS
…青露凉润古方”，
竹简古书背景，草药古方中三位植物环绕飞舞。
青露凉润古方：青露（叶）、白薇、百合
8．
OS
“循环…
女子上半身背影沐浴画面，空中有气泡环绕，每个气泡中为草药植物。气泡纷纷融化进入女子肌肤。
9．
OS
...调理”
一片青碧荷叶，叶面充满水珠，水珠顺着叶茎叶埋流动闪烁。
画面
1．
OS
夏季，悄然而至
字幕：夏至
盛夏的竹林，竹子上露珠隐隐，一滴露水滑落竹叶。
2．
OS
我喜欢…
一位白衣女子出现竹林之中，怡然自得的享受着盛夏之美。
3．
OS
...夏天的清静之美”
字幕：静
女子面竹而赏，悠然自在。
4．
OS
我用六神
冰清水润沐浴露
潭边有引水用的竹筒，流水缓缓从竹筒流至池中，水面光影晃动，产品包装呈现水底鹅卵石上。
5．
OS
独采…
液态产品挤出画面
6．
OS
...青露凉润古方”
字幕：青露凉润方
竹简古书背景，草药古方中三位植物环绕飞舞。
青露凉润古方：青露（叶）、白薇、百合
7．
OS
“从内…
镜头从装有植物草药的气泡中拉出，女子沐浴画面，空中有气泡环绕，每个气泡中为草药植物。
六神宣传广告文案
六神宣传广告文案
在喧嚣繁忙的都市中，每个人都渴望一份宁静与放松。
当压力堆积、疲惫累积，我们需要一种独特的方式来舒缓身心。
六神，为你带来超凡的身体和精神护理体验。
无论是长时间的工作疲劳还是紧张的生活压力，六神都能给予你全方位的舒缓与保护。
六神产品以天然植物精华为基础，蕴含丰富的维生素和矿物质，能够渗透肌肤深层，为你的身体和精神注入充沛的能量。
六神沐浴露，独特的配方能够彻底清洁与滋润肌肤，让你在洗去一天的疲惫后重新焕发活力。
它的柔和质地和清新的香气，能够将你置身于清新自然之中，让疲劳与压力烟消云散。
六神洗发水，含有珍贵的植物精华和专利技术，能够深入修复受损的发质，回复柔顺与光泽。
令人愉悦的芳香和丰富的泡沫，在洗发的同时，也让你的心灵得到深层舒缓，提升幸福感。
六神护发素，滋养发丝、防止静电，给予你丝丝轻柔的触感。
它能够有效修复发梢分叉和断裂，让你拥有一头健康亮丽的秀发。
六神护手霜与护手液，专为久经劳累的双手设计，提供深度的滋润和修复。
温和的配方让你的双手倍感呵护，柔软细腻，再也不用担心干燥和粗糙的问题。
无论你是白领、学生还是家庭主妇，六神产品都能为你带来全
方位的呵护和滋养。
让每个人在忙碌的生活中都能够找到宁静与快乐。
选择六神，选择独特的护理体验。
释放压力，重拾活力，由内而外焕发迷人的光彩。
六神，源于大自然的奇迹，为你构筑一道坚实的防线，保护你的健康与美丽。
六神沐浴露PPT课件
❖ 不足之处：虽然很清凉，但是缺乏创意，没有让人眼前一 亮的感觉。
13
影视广告
❖ 六神冰凉超爽沐浴露
14
分析
❖ 不仅注重中药配方一派的功能表达，还更多地注入了消费 者的感受，拉近了与消费者之间的距离。
❖ 启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——李冰冰以期打动 消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激 购买欲望。在该电视广告中，在欢快的音乐中，女主角在 快乐的沐浴，与沐浴泡泡玩耍，泡泡化成雪花，飘在空中 ，飞到其他人那里，冰冰凉凉，清凉快乐感染人，使消费 者获得心理意义上的价值。
3
❖ 市场： ❖ 针对其它产品是全季消费的笼统概念，六神就提出自己是
专供生产夏季消费的浴露，是极有针对性的夏季产品，而 且主要针对北方市场，概念为六神是专业的夏季产品，而 其它品牌则是全季的、没有明确指向性。由此六神在一个 专门的市场上打开了市场新天地，找到了自己的市场区隔 。 ❖ 在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的 挤压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“ 六神”的市场份额中分一杯羹。
7
平面广告
六神凉爽沐浴露
8
分析
❖ 整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有 这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。
9
❖ 画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多 余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势， 拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序 ，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的 主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海 洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表 现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联 想到中药成分对于清热功能的促进，突出了六神的清爽形 象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分 具有说服力。
六神花露水的前世今生案例分析
搭■ 配动 形画 式画 面 和 俏 皮 话 配 音 的
分 析 广 告 ：
如此受欢迎的原因
？
►企业文化的宣传而不是单纯 功效的宣传
►企业价值传递，告诉我们六 神希望做到的，已经做到的
►迎合网络文化，吸引年轻人 眼光 ►主打怀旧风，引起共鸣
“六神花露水的前世今生” 案例分析
六神花露水是上 海家化联合股份有限 公司旗下的一个花露 水品牌，于1990年面 市。面市当年即大受 欢迎，之后牢牢占据 中国花露水市场，最 高市场占有率超过 70%。
六神花露水的困境：
●宝洁、联合利华、强生、 欧莱雅等国际品牌进入中国 ●国内品牌竞争：有宝宝金 水、郁美净、百雀灵、隆力 奇等 ●新生代消费者的认同度
动画画面和俏皮话配音的搭配形式整条短片的内容确实只是在介绍花露水的前世今生完全就像片名所说的那样人们看完这条短片后或多的印或少都留下了一些深刻象可观的信息量如此受欢迎的原因?企业文化的宣传而不是单纯功效的宣传?企业价值传递告诉我们六神希望做到的已经做到的?迎合网络文化吸引年轻人眼光?主打怀旧风引起共鸣
六神花露水的前世今生
这条名为《花露水的前世今生》的视频短片 自从6月底在各个网络平台发布后，在最初两周 内就获得了近30万的转发和评论量，总点击数 超过1200万次。
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六神的营销策划方案ppt怎么做
六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神花露水调研报告 PPT
生产工艺
PET在熔融状态下的流变性较好，压力对粘度的影响比温度要大，因此，主要从压力着 手来改变熔体的流动性。
1、塑料的处理由于PET大分子中含有脂基，具有一定的亲水性，粒料在高温下对水 比较敏感，当水份含量超过极限时，在加工中PET分子量下降，制品带色、变脆。因此， 在加工前必须对物料进行干燥，其干燥温度为150℃，4小时以上，一般为170℃，3-4 小时。可用空射法检验材料是否完全干燥。回收料比例一般不要超过25%，且要把回收 料彻底干燥。 2、注塑机选用PET由于在熔点后稳定的时间短，而熔点又较高，因此需选用温控段
－特有喷嘴设计，使用方便，更加卫生。 －采用全新的木兰花香，淡雅时尚。
六神花露水
规格 【42ml，95ml，195ml】
含有天然植物精华萃炼而成的 “六神原液”，引进世界一流香 水制造工艺，结合近百年花露水 生产技术。使用后可祛痱止痒、 清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。 居家、旅行、劳防必备。
从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴 利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手 段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、 UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以 使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐 销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦 苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀 眼的明星。
跨国公司虽然具有不俗的实力和声名显赫的品牌，但缺乏对本土 消费者品味和需求的了解，而且为了保持全球化经营的标准性， 在产品设计上主要考虑发达市场的需求，而不能根据新兴市场的 本地化需求提供满足当地消费者偏好的产品。他们的主要将那些 追求时髦的城市居民作为目标客户群。以中国内地的年轻人为例， 他们往往会对西方的所有东西都表现出高度的狂热。上海家化并 没有和外国厂商争夺这个市场领域，而把销售重点放在了一个更 大的领域：对某些传统成份的功效深信不疑的忠诚客户，并提供 较为低廉的价格。
六神沐浴液本土品牌文化ppt课件
• 许多消费者对“六神”沐浴露的态度是— —忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感 不强。
• 但这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化 的倾向。
Thank You!
高丰攀
资料可以编辑修改使用 学习愉快！
课件仅供参考哦， 实际情况要实际分析哈！
六神沐浴液本土品牌文化
营销1032： 高丰攀 沈清清 汪盼盼 郭 浙燚 萧辉灿 蒋建国 徐刚
上海家化 六神沐浴露 品牌地位
• 在《成功营销?新生代2002年—2003年度 品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中， 上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份 额排名第一。比第二名力士高出10.54个百 分点。
中国沐浴露市场的发展
• 1998年，在中国逐 渐建立起的沐浴露 市场中占据最大的 市场份额，“六神” 沐浴露成为中国夏 季个人洗护用品的 第一品牌。
为什么六神沐浴露能攻占中国沐浴露市场呢？
• 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开 始将中国市场作为新兴利润来源地之一。
• 一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的 产品充斥着商店的货架。
本土品牌文化
• 六神鲜明的本土化 品牌文化内涵树立 了强大的民族品牌 形象，是中医传统 上用来治疗痱子和 其它夏季疾病的药 方名称，不仅有效 的宣传该沐浴露的 功效，更通过该沐 浴露的宣传，巩固 了六神强大的品牌
独特产品价格定位卡住竞争对手
• 宝洁、联合利华
等公司除露市场中，P&G的舒肤佳、联合利 华的力士成为耀眼的明星。
为什么六神能后起之秀呢？
六神花露水
• 六神或“六位神灵”，是中医传统上用来 治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其 中主要成分是珍珠粉和麝香。
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❖ 新升级的沐浴露中含有甘草精华，画面中新出现了甘草， 极好地反映了产品的升级，进步。
❖ 中间充满着中药成分，强调其配方功能，不同于其他沐浴 露强调的美肤、润肤、洁肤功能，更显其独特。以绿色作 为主色调，显得健康，天然，清爽，与植物精华相呼应。 夏季需要这种凉爽的沐浴露。
❖ 陈建斌与蒋勤勤搭档，演出幸福的家庭，沐浴露全家用， 畅享开怀。
平面广告
六神凉爽沐浴露
分析
❖ 整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有 这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。
❖ 画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多 余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势， 拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序 ，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的 主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海 洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表 现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联 想到中药成分对于清热功能的促进，突出了六神的清爽形 象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分 具有说服力。
❖ 广告主题十分明确，以“ 冰凉超爽，全家共享”为 主题，定位清晰，贯穿于 整个广告中，具有很强的 感染力。
❖ 李冰冰的运用：
❖ 冰冰，凉凉爽爽的感觉，她的名字与产品的感觉巧妙吻合 ；冰冰作为各形象大使，宣传环保，投身公益，清清爽爽 的一个女子，她本身的气质与产品散发的凉爽感觉相吻合 。冰冰洁身自好，很少传绯闻，清清爽爽，干干净净，人 品口碑好，她的作风与产品健康天然的特点相呼应。
六神沐浴露
广告分析
目录
❖ 1.六神沐浴露简介 ❖ 2.平面广告 ❖ 3.影视广公司的强生婴儿浴露，主打婴儿市场，推出无泪配方
，强调其包含独有的“无泪配方”，纯净温和如水，绝不刺 激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺，主题明确，解决了妈 妈们在给孩子洗澡时的难题。 ❖ 宝洁公司的舒肤佳健康浴露，突出其祛除和抑制可能引起 皮肤感染和汗臭的细菌，含有“迪保肤”抑菌成份，有助于 皮肤健康，适合人们在生活水平提高后对健康的需求，卖 点是抑菌作用。 ❖ 六神： ❖ 大部分的浴露厂家侧重于说明自己的浴露产品有洁肤、美 肤、润肤的功能，它们之间的区隔并不明显。而上海家化 公司六神的定位以“祛痱止痒”、含麝香等名贵中草药为卖 点，强调配方功能。
❖ 欢快的歌曲： ❖ 冰冰的，轻轻的，雪花在天空缤纷，感受冰凉的夏，是我
的最爱，冰爽带给我的家，像飞舞的雪花，冰冰的，轻轻 的，雪花在天空缤纷，冰凉因你而生，冰爽带给我的家。
❖ 歌词主要围绕雪花的冰霜，以及冰霜全家来写，充分显示 了产品的特征以及广告的主题。欢快的旋律带给人愉悦的 的感受。
不足
❖ 除了雪花之外，没有运用其他新鲜的元素。以及产品单一 的诉求点，只有在夏季才有的，可以开拓其他季的产品， 增加消费者的忠实度。
❖ 独特的广告情节： ❖ 独特的广告情节有助于对品牌的记忆。广告中，欢快中带
着清凉，泡泡夸张的转变成极具清凉象征意义的雪花，雪 花从女主角处飘出，飘散到各个家庭成员处，每个人都感 染到清凉的感觉，在炎热的夏日，雪花似乎是最希望看到 的东西。
❖ 凉凉的色彩： ❖ 画面色彩主要是冷色调，更突出产品特色。
❖ S:六神的定位以“祛痱止痒”、含麝香等名贵中草药为卖 点，强调配方功能。带给人“清清爽爽”的感觉。
❖ W:卖点单一，只做夏季的未免太单调，不利于消费者形 成对产品的忠诚度。
❖ O:沐浴露已逐步取代香皂，成为日常生活用品，市场和消 费不断增长。
❖ T:在中心城市的主流消费市场，面临着国际品牌的挤压; 而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从市场份额 中分一杯羹。
❖ 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 20.10.2820.10.28Wednesday, October 28, 2020
❖ 单一卖点：
❖ 不卖解毒、洁净、护肤，专卖清凉。卖点的单纯与单一， 会使消费者选择准确。一句“清凉舒爽，全家共享”的广 告语，把六神的品牌链进行了全面的整合，使其系列产品 不同诉求方向统一在一个品牌个性之中，拓展了自己的市 场空间。
❖ 在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功 效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而 又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格，使人自然联想 到中药成份对清热功能的促进，因此“六神”沐浴露树立了 自己独特的 清爽形象。
❖ 不足之处：虽然很清凉，但是缺乏创意，没有让人眼前一 亮的感觉。
影视广告
❖ 六神冰凉超爽沐浴露
分析
❖ 不仅注重中药配方一派的功能表达，还更多地注入了消费 者的感受，拉近了与消费者之间的距离。
❖ 启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——李冰冰以期打动 消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激 购买欲望。在该电视广告中，在欢快的音乐中，女主角在 快乐的沐浴，与沐浴泡泡玩耍，泡泡化成雪花，飘在空中 ，飞到其他人那里，冰冰凉凉，清凉快乐感染人，使消费 者获得心理意义上的价值。
❖ 市场：
❖ 针对其它产品是全季消费的笼统概念，六神就提出自己是 专供生产夏季消费的浴露，是极有针对性的夏季产品，而 且主要针对北方市场，概念为六神是专业的夏季产品，而 其它品牌则是全季的、没有明确指向性。由此六神在一个 专门的市场上打开了市场新天地，找到了自己的市场区隔 。
❖ 在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤 压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“六神 ”的市场份额中分一杯羹。
❖ 消费者分析：
❖ 中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。六 神沐浴露将目标对准了“六神” 花露水的使用者及长期 青睐传统中医产品的消费者。对某些传统成份的功效深信 不疑的消费者，他们更加相信中国传统中医。对于夏天洗 澡后的感觉，中国消费者比其它地区的消费者更追求清爽 的感觉。
❖ SWOT: