f绿茶项目合资商务谈判计划书
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案第一篇：(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。
而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。
据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
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f绿茶项目合资商务谈判计划书第一篇：f绿茶项目合资商务谈判计划书与绿茶项目合资商务谈判计划书一、谈判双方公司背景（我方：A方鼎盛建材公司对方：B方新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成和议程安排1、人员安排主谈：傅建良，组织人员进行谈判，计划谈判内容和相关策略，主持谈判进程。
副主谈：龚成博，辅助谈判，负责相关细节的实施，为主谈提供详细资料，解决谈判中的问题，做好前期准备和后期完善工作。
同时在谈判过程中做好会议记录工作，审核修改协议。
法律顾问：周伟，解决相关法律争议问题。
2、谈判议程（1）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；（2）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
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情况一：
合资模式
情况二：
合作模式
1.为双方进行风险控制，各自的风险分担情况。
2.给予对方具体的资金回报的保障措施。
3.为对方提供具体的方案如何达成项目收益率要求。
●结束策略：
以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，使双方在友好的气氛中结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
六、关键问题：
关于合资与合作的区分
趋势五：新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。
趋势六：渠道分工日渐显著，多样化的渠道构成拓宽了茶企销售的宽度
趋势七：精细化的运营管理方式将激活渠道潜力，创造新的销售增长空间。
趋势八：资本助力茶叶企业实现产业链一体化，走上规模化发展的快车道。
四、谈判目标
1、最理想的目标：
传承企业原有形象。企业项目可以运作自主，并且可以维护长期合作。同时扩大我方品牌绿茶的知名度。获得不低于200万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
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17国贸二班
谈判组成人员：
项目经理：
秘书：
法律顾问：
我方：正能量绿茶有限责任公司（A方）
对方：上海立信建材实业有限公司（B方）
一：谈判时间：2020-06-01
二：谈判地点：公司会议室
三：谈判的前期准备
1.我方的公司背景分析：
优势分析：
我们公司陕西省财政按照“开发式扶贫”方针，帮扶国家级贫困县而创建的股份制企业，是“中国著名茶乡”西乡县茶叶产业化发展的重点龙头企业，是集名优绿茶的种植、生产、加工、贸易、科研、茶文化于一体的绿茶专业企业。公司以20万亩无污染科技示范茶园为基地，拥有现代先进生产工艺的茶叶加工包装机械化生产线，严格按照ISO9001国际质量体系标准组织生产，是通过ISO9001质量体系认证的企业，公司充分发挥人才和资源优势，应用现代茶叶科技，保护、利用和发展品牌，提高茶叶整体质量和效益，年精制加工午子绿茶系列产品100吨，主要包括午子仙毫、午子绿茶两大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装四大类。公司生产的午子绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特点，并采用获得国家专利的包装，是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。
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绿茶项目策划书篇一：绿茶项目合资商务谈判计划书绿茶项目合资(合作)谈判a方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)a方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由a方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
国际商务谈判策划书4篇
国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
绿茶谈判策划书
绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方:我方:对方:二、我方谈判团队组成人员主谈人:决策人:技术顾问:法律顾问:市场总监:财务代表:三、谈判筹码分析1、我方优势(1)绿茶产自美丽而神秘得某省,它位于中国得西南部,海拔超过2200米。
在那里优越得气候条件下生长出优质切纯正得绿茶,它得茶多酚含量超过35%,高于其她(已被发现)得茶类饮品,茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病与癌症得发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
(2)已注册生产清清品牌绿茶,品牌与创意都很不错,品牌效应在省内正初步形成。
(3)已经拥有一套完备得策划、宣传战略。
(4)已经初步形成了一系列较为顺畅得销售渠道,在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势(1)品牌得知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔得市场前景。
(2)缺乏足够得资金,需要吸引资金用于扩大规模与宣传力度。
3、对方优势(1)经营建材生意多年,积累了一定得资金,闲置资金比较充足。
(2)公司知名度高,经济实力强(3)合作伙伴多,选择余地比较大。
4、对方劣势(1)对保健品市场得行情不甚了解,对绿茶得情况也只知甚少(2)对方有很高得知名度,一旦双方达成协议,为了自身得名誉与利益,不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想得目标:传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶得知名度。
获得不低于()万得投资资金,并建立长期合作关系,解决双方合资(合作)前得疑难问题,达到合资(合作)目得。
2、可接受得目标:企业项目运作采用商讨式,具有主要决定权。
获得()万得投资资金,维护长期合作,解决双方合资(合作)前得疑难问题,达到合资(合作)目得。
3、最低目标:企业项目运作采用商讨式,但具有主要决定权。
运作短期合作,获得()万得投资资金,并且要求我方控股。
五、谈判进程(一)具体日程安排_______为第一阶段;_______为第二阶段。
绿茶项目合资商务谈判计划书教学教材
绿茶项目合资商务谈判计划书我方：午子绿茶公司有限责任公司对方：华之杰塑料建材有限公司一、谈判时间：二、谈判地点：三、谈判团队组成主谈：（公司谈判全权代表）：决策人：(负责重大问题的决策)：资金顾问：(负责资金问题)：技术顾问：(负责技术问题)：四、谈判前期调查1、我方公司背景分析:（1）良好的社会责任与品牌区域品牌：午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境，国家正在进行的“引汉济京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况.（2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。
“午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤，也代表着太极，具有中国文化元素。
午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。
模拟商务谈判案例-绿茶
模拟商务谈判案例-绿茶背景介绍：绿茶是一家著名的茶叶企业，专业生产和销售各类优质绿茶。
该企业在全国范围内有很高的知名度和市场份额。
最近，绿茶公司希望开拓新的市场，扩大销售规模，并与一家美国食品饮料公司合作，共同推广绿茶产品。
谈判目标：绿茶公司希望通过与美国食品饮料公司合作，实现以下目标：-将绿茶产品引进美国市场，提高品牌知名度和销售额-共同研发新款绿茶产品，以满足不同消费者的需求-最终签订长期合作协议，建立稳定的合作关系谈判策略：对于这次合作谈判，绿茶公司制定了以下策略：1.了解美国市场情况和对绿茶产品的需求2.展示绿茶公司的实力和信誉，引起合作伙伴的兴趣3.强调绿茶的品质、健康价值和市场潜力4.提供合作方案和利益分享计划，争取对方的支持和认同谈判过程：第一次会谈：在第一次会谈中，绿茶公司首先向美国食品饮料公司介绍了自身的实力和品牌优势。
他们详细介绍了绿茶的生产过程、质量控制体系以及市场营销策略。
通过陈述绿茶的品质、口感和营养价值，绿茶公司试图让对方认识到与其合作是一个有吸引力的商机。
第二次会谈：在第二次会谈中，绿茶公司与美国食品饮料公司代表进行了深入的探讨。
首先，双方就市场情况和消费者需求进行了详细的交流。
绿茶公司了解到，美国消费者对健康食品的需求越来越高，绿茶作为一种天然的健康饮品，具有很大的市场潜力。
然后，绿茶公司提议与美国食品饮料公司共同研发适合美国消费者口味的产品，并将其引进美国市场。
第三次会谈：在第三次会谈中，绿茶公司提供了一份合作方案和利益分享计划。
根据市场调研和双方的需求，绿茶公司提议以绿茶公司为主导，美国食品饮料公司提供市场推广和销售网络支持。
双方将共同投资研发新款绿茶产品，并共同分享销售利润。
绿茶公司还强调，双方合作不仅仅是一次短期的合作机会，而是长期合作关系的建立，通过共同努力，实现市场扩张和利益最大化。
结果：经过几次会谈的深入交流，双方最终达成了合作意向。
绿茶公司将为美国食品饮料公司提供优质的绿茶产品，并与其共同研发适合美国市场的新产品。
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与绿茶项目合资商务谈判计划书一、谈判双方公司背景（我方：A方鼎盛建材公司对方：B方新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成和议程安排1、人员安排主谈：傅建良，组织人员进行谈判，计划谈判内容和相关策略，主持谈判进程。
副主谈：龚成博，辅助谈判，负责相关细节的实施，为主谈提供详细资料，解决谈判中的问题，做好前期准备和后期完善工作。
同时在谈判过程中做好会议记录工作，审核修改协议。
法律顾问：周伟，解决相关法律争议问题。
2、谈判议程（1）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；（2）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
第二阶段的谈判安排在荆九龙大酒店二楼三号会议室。
四、双方利益及优劣势分析我方利益方向：1、争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现；2、争取到最大股东利益；3、建立长期友好的合作伙伴关系。
对方利益方向：1、争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）；2、建立长期友好的合作伙伴关系。
（一）我方优势1、经营建材生意多年，积累了一定的资金；2、有投资的意向，市场有多个方可选择；我方劣势1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少；2、投资前景未明。
（二）对方优势1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成；2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势：1、品牌的知名度还不够；2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。
（2）扩大宣传力度。
五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方预期的相应百分比利润以及股份；原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
➢对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；➢要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；➢要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；➢要求占有70%的股份；➢要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；➢三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我方底线：➢先期投资100万；➢股份占有率为48%以上；➢对方财务部门必须要有我方成员；2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
六、程序及具体策略1、开局：方案一：开局的时候创建一个有好和谐的氛围，从情感上打动友方。
我方作为代表方邀请友方到晶九龙酒店开座谈会，彼此了解，为接下来的谈判争取感情上的主动。
前提是先对对方相关的谈判人员进行调查，包括习性、爱好等内容。
方案二：进攻式的开局策略。
向合作方提出我方的投资选择方向广，要求在合作过程中有控股权及较高的利润百分比，在心理上对友方造成危险，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：✓红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
✓层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
✓把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
✓突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
✓打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
对于新出现的问题向公司请示做出新方案。
4、最后谈判阶段：✓把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
✓埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系✓达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。
（二）谈判结果分析通过这次谈判，结果是令人满意的，金鳞品牌绿茶公司在这次谈判的过程中在多方面的合作协议中都同意我方提出的要求，当然其中也有点小摩擦，例如金鳞品牌绿茶公司在给予我方得收益百分比上僵持了一段时间，在人员安排上要求我方人员不要过多干预对方的经营，可喜的是双方都带着有意合作的心态进行多次协商，双方都做了各自的让步。
我方在这次谈判中有多项提议都达到了预定的目标。
这次谈判使我们认识到作为合资谈判，我们需要的是更多的互利互惠的心态，不能一味地伤害友方的根本利益，友好的合作态度是这次谈判的主流。
在应对各种无法预料的情况下，需要的是能把合作宗旨和实际状况结合，制定有效的解决方案。
这次谈判估计是能够圆满达成合作协议的，因为友方在这次的最后谈判时间上都是带着友好的态度与我们谈判的，并且受到友方的盛情邀请参加该公司的周年庆典。
这次谈判的主题是合资经营，是比较友好的谈判，进程也是比较顺利的，所以谈判的进展要围绕着主题不能硬套其它不符合主题的谈判策略。
实训小结：（500字左右）经过一周的商务谈判实训训练，在这个过程中总体上了解到商务谈判的操作流程，开始时商务谈判准备（心理、信息、组织、方案、物质），这是必备的也是成功结果的强大支撑。
谈判开局，在运用各种策略的时候注意度和及时的应变，只要策略的运用有礼有节，不要求全部应用，因为谈判场上是变幻莫测的。
报价，双方都提出自己的报价，为接下来的磋商提议，如果在报价阶段，双方都对对方的报价不满，有肯能这次谈判就在这里中止，但是也有可能通过磋商转变成都能接受的报价。
磋商，为报价、成本、人员、法律等问题而进行讨论，这是关键点，能够在这里为己方争取最大的利益，也是评价这次谈判成败的依据，是谈判结果的证明。
终结，有谈判破裂和达成协议两种结果，当然多数的谈判都是友好地终结的，因为只有永远的利益没有永远的敌人。
这就是在这次谈判的大概解释，也是我们这次实训的操作总流程。
谈判过程中，谈判人员的应变能力很重要，语言、礼仪也是重要的组成部分，是维系谈判进展的主要元素，因此谈判人员应该处理好自身的心态。
虽然这次谈判实训只是同学间的模拟谈判，但是在这个过程中本人也感到谈判过程中的压力，很多时候谈判觉得自己表现得很不在，多次出现语意错乱，口齿不清，这就是作为谈判人员不应该有的缺点，这次谈判使我认识到作为谈判人员的自己的不足和优势。
本人感觉在几次的谈判过程中都做了内容上的实际创意，让对方一时应对不上来，例如对于对方的压制态度，我提出了虚有的合作方，让对方无法应对，从而压制他们的进攻。
总的来说这次谈判实训是有效地，对我们的工作是有指示的作用。