贵阳市金阳步行街儿童主题购物中心MALL策划方案

关键词
欢声笑语：体验一站式世界顶级娱乐之旅
琳琅满目：国内外儿童品牌之窗
少年壮志：儿童教育培训基地——“少年李嘉诚”、“少年盖
茨”、“少年贝多芬”、“少年爱迪生”……培养基地
勇往直前：体验成人职业，为将来的成长打下坚实基础 流连忘返：肯德基、德克士——儿童快乐饮食
形象定位核心要素 1. 全方位地服务于儿童家庭消费者,消费宗旨—— 快乐购物、快乐成长、快乐休闲、快乐伴随你 身边！ 2. 满足消费者对于购物娱乐的物质与精神需要， 接触全新购物消费概念，彻底放松心情，尽情 玩乐。 3. 新颖主题构筑全方位的商业功能,使儿童主题购 物中心成为具有核心竞争力及个性特点的主题 购物中心。
3、购买者定位
目标投资者
从事儿童产品及相关产业经营的品牌商家； 当地的投资客户为主，周边区域的投资客户为辅； 政府官员、私营业主、经商者、看好本项目的有积蓄的市民
结束语
整个方案，我们以科学、系统、创新、求实的态度精心论证。本方案 旨在抛砖引玉，启发思路，“万里长江横渡，极目楚天舒”。本方案 意在坚定信心，“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”。 希望通过此方案能为开发商带来切实长久的利益，协助开发商在贵阳 地区迅速推广品牌，达到销售目的。
此将二楼设为儿童培训；
二层：儿童职业体验馆
将二层设置为儿童职业体验馆的支撑理由： 1. 理由一：儿童职业体验场馆填补了中国素质教育的空白，培养了孩子 的创造能力、动手能力、团队协作能力，中国市场对素质教育、成长 教育的匮乏和强大需求决定了职业体验式教育产业的情景十分乐观。 同时新型的职业体验馆入住伊犁也能给整体楼盘带来良好的推广效益。 2. 理由二：能与零售经营形成很好的互动。
儿童主题购物中心
项目策划方案
目录
一、定位思路 二、产品定位 1、产品定位原则 2、产品定位 三、形象主题定位 1、项目名称 2、主题定位 3、形象定位 四、经营定位 五、功能定位 1、整体功能定位 2、项目商场楼层功能分布 六、客户定位
一、定位思路
经过对贵阳市商业市场的调查，发现贵阳市的 商业业态较为齐全，包括购物中心、百货商店、 专业批发市场、专业大卖场、专卖店、超市等， 而且大型购物中心同质化严重。 因此，我们在定位时，考虑到老城商圈、金阳 商圈及商业步行街等对项目的竞争压力，以
C.价值提升策略
商业物业有其独特的吸引力，尤其是对中、高档次的目标客户而言，其需求更比一般普通的住宅客户更高端。 项目不光只在硬件，更要从心理上、软件上满足客户的需求，即要求我们降低投资成本，提升项目价值。
D.市场导向性：充分满足消费者的需求去创造了市场空间，开发商需要对市场进一步挖掘和引导，以充分
3、形象定位
“儿童一站式体验之旅
——衣食住行娱教” “儿童快乐成长基地”
支持形象定位的分析
1. 目前贵阳的商业业态同质化严重，儿童主题购物中心 为市场空白点，本项目以“品牌经营、卡通娱乐、儿 童教育、儿童自助书屋、旅游休闲、儿童职业体验、 儿童角色扮演”等主题的切入有助于全新形象的打造。
2. 百货和超市业态有天生的功能缺陷，即只具备单一的 购物功能，而且产品线很窄、很浅，无法满足及照顾 消费群的多方面需求； 3. 倡导儿童快乐成长的理念——无压力环境成长，贵阳 的儿童快乐成长基地。
消费者定位靶向标 商务旅游客户 金阳周边客户 普通客户
核心客户
客户分类
地域 贵阳市高中端儿 童家庭 市内儿童产品零 售商
特征 由于儿童娱乐主力店及教育培训的收费较高，因此，锁定高中端 儿童家庭
核心客户
市内从事儿童产品经营的商场或零售商家
周边各县及农牧团长 儿童产品批发、 卖场、零售商
从事儿童产品批发或零售的商家
一层：品牌童装、童鞋、妇婴用品
将一层设置为童服+童鞋+妇婴用品的支撑理由： 1. 理由一：满足经营者形象展示批购的需求； 2. 理由二：满足开发商资金链的顺畅； 3. 理由三：满足量贩客户的交叉购物需求； 4. 理由四：满足商家的销售量的要求及商场经营需要；
二层：儿童特色教育、培训
少儿美术、少儿英语、少儿武术、少儿口才、少儿艺术、少儿舞蹈等等 将二层设置为儿童培训的支撑理由： 理由：儿童教育培训所需场地面积较大，为满足其对租金的承受能力，因
B.可持续发展策略
定位策略中采用可持续发展策略，体现在以下两方面： （1）定位主题的非时代性 项目的定位能适应各个时段、多种经济变化的市场情况，使之不受到现有商业模式的局限，同时紧贴市场的 发展。
（2）要符合现阶段的开发需要
人们的居住、购物需求随社会、文化和经济条件而变化，主题定位作为指引整个项目发展的大方向，不能脱 离实际，又要保持适度超前。
利用市场获得更大的利润和发展空间。
2、产品定位
本项目的产品类型定位考虑到市场需求、商家经营实际 需求等因素，结合项目的自身情况，产品类型定位为融
儿童产品经营、儿童自助书店、儿童娱乐主 力店、儿童教育培训、儿童职业体验、商 务展贸、休闲娱乐、中西餐饮
等于一体的儿童主题购物中心。
三、形象主题定位
1、项目名称
顶层
儿童角色扮演主题乐园，迷你运动场 儿童职业体验馆
2F
儿童特色教育、培训、儿童娱乐 儿童名店城、自助书城、儿童数码摄 影、西式快餐 品牌童装、童鞋、妇婴用品展贸
1F
B1F
儿童玩具、童车童床、儿童家居、儿 童娱乐
儿童娱乐城、餐饮、亲子乐园、家长 休闲
附一层：玩具、童车童床、儿童家居
将B1F设置为玩具+童车童床+儿童家具的支撑理由： 1. 理由一：楼层需以针对性商品组合吸引特定消费者； 2. 理由二：此类商品的目标性购买较强，设置在附一层基本不会影 响商户的经营； 3. 理由三：儿童家具市场在贵阳正处于起步萌芽阶段，有较大的需 求空间； 4. 理由四：这几类商品需要较大的店面进行货品展示，附一层租金 相对较低更易被接受；
等等。在购物中娱乐，在娱乐中购物，使消费者时 刻保持愉悦的心态，享受购物过程，并形成对本 项目购物氛围的喜爱和偏好， 充分印证“体验式消费”的魅力。
支持主题定位的分析 1. 金阳乃至贵阳目前都缺乏儿童主题的大型商业 物业，项目的出现将填补市场空白，引领及提 升新型商业业态；
2. 能成为贵阳市时尚消费的一个新热点，较好地 满足消费多层次的需求； 3. 能满足社会发展对儿童成长及消费需求增长的 需要。
儿童娱乐主力店
如天线宝宝、喜洋洋灰太狼、儿童自助书城
儿童教育培训
英语、口才、艺术、体育、多元智能
儿童职业体验馆
警察、消防员、医生、艺术家、演员等
商务展贸
童装、童鞋等儿童产品展示、批发
休闲娱乐
儿童摄影、儿童剧场、儿童影院
中西餐饮
肯德基、德克士、糖果屋、DQ冰激凌等
2、项目业态分布
针对我们最终的目标消费群，塑造项目时尚、现代，文化高品位的 定位，我们在楼层功能分区上有如下建议：
顶层：儿童角色扮演主题乐园，迷你运动场
将顶层设置为儿童角色扮演
主题乐园的支撑理由： 1. 理由一：打造真实生活场
景，既有设施林立的街道，
又有各式风格的建筑，更 有各色不同品牌商店和工
厂，是任孩子体验、娱乐、
创造、学习的小一号世界。 2. 理由二：结合运动设施，
充分利用。
六、客户定位
1、消费者定位
四、经营定位
经营定位
面对贵阳大中型商场物业项目众多，同质化严重，若本项目无差异 性优势，在经营定位上不能做出特色、做精、做专、做强，则难以在整 体市场上脱颖而出，对本项目的推广与经营造成一大影响。
所以，我们在市场定位、在形象定位与在主题和发展等 定位上都需要一个较高的战略起点，不仅是要适应现有市场， 更重要的是预测未来市场，抢占市场空间提升经营服务与产 品的综合素质以经营精品产品、品牌产品、文化产品的高素 质定位，走专向专业服务的综合路线，从而创造市场，跳离 竞争线。
本方案为项目定位理念的草案，仅供参考。
根据项目具体业态，暂定项目名称为：
XX·儿童主题购物中心
（XX）为房产公司名称
2、主题定位
儿童主题购物中心
——集儿童产品经营、儿童娱乐、儿童职业体 验、儿童教育培训、商务展贸、休闲娱乐、中西 餐饮、旅游观光等功能于一体的
时尚体验之城
Байду номын сангаас
定位诠释
项目引入众多休闲娱乐元素，如
全新儿童主题娱乐公园、儿童职业体验、主 题餐厅、儿童培训、电子游艺、风味美食
根据项目的自身特性及市场空间来判断，结合市场状况，本人认为 经营中一定要注意加盟本项目的产品及经营的品牌力与号召力。
五、功能定位
1、整体功能定位
“以娱乐带动经营、以娱乐带动教育、以娱乐带动商贸” “娱乐中购物、购物中休闲、休闲中餐饮、餐饮中商务”的互动体验乐园 儿童产品经营
童装、童鞋、童车、童床、童包、童帽、儿童家具、儿童食品、儿童玩具、儿童书籍等
普通客户
市内中低端儿童家庭
由于地域因素，会来项目消费，但不是经常
周边客户
周边县城儿童家 庭及零售商 国内及世界各地 旅游客户
周边县城儿童会来市里过周末
商务旅游客 户
来贵阳商务、旅游的有小孩的个人或家庭
2、经营者定位
目标商家客户群
1. 儿童娱乐主力店——国内外知名品牌儿童娱乐商家 2. 儿童教育培训机构 3. “宝贝当家”职业体验 4. “星期8“模式角色扮演主题馆 5. 洋快餐、餐饮业经营者或集团 6. 部分贵阳本土品牌商家 7. 国内儿童产品厂家及经销商 8. 私人业主及首次创业者
一层：儿童名店城、自助图书城
将首层设置为名店图书城的支撑理由：
1. 理由一：生活水平的提高，计划生育的贯彻， 使得人们对儿童的成长越来越重视； 2. 理由二：首层门面宽广，通透性强，能满足 品牌形象展示的需要，同时提升整个项目的 形象。 3. 理由三：能提高商铺的价值，降低开发商的 投资风险，满足资金回笼的需要。 4. 理由四：儿童自助图书城，新型的儿童获益 途径，让商家更能看到产品的前景。 因此，首层商场坚持国际化的立体经营 促销理念，突出特色经营，引入各类品牌产 品，定位于儿童名店城。
附一层：儿童娱乐、餐饮、家长休闲
将B1F设置为卡通娱乐、餐饮、休闲城的支撑理由： 1. 理由一：楼层需以针对性的商品组合吸引特定消费者； 2. 理由二：主题功能的设置能为附一层带来更多人流及提升商业价值； 3. 理由三：贵阳市场目前缺乏专业的儿童卡通娱乐场所； 4. 理由四：卡通娱乐的影响力已从儿童幅射至成人，范围十分广泛，共覆盖四个方面： A.卡通娱乐生活：不仅少年儿童喜爱，也成为成人紧张生活调节和放松的方式； B.卡通科普生活：在观看卡通片的过程当中吸收了许多自然知识和科普知识，起 到了启发智慧的重要作用，寓教于乐，受到大人和儿童的普遍欢迎； C.卡通购物生活：一个卡通形象可带动数千种商品的销售，已经成为卡通对人们 生活的另一种强有力的渗入方式； D.卡通文化生活——卡通已从单纯的娱乐功能向娱乐结合文化功能转变，一些音 像、书籍已经在对少儿的语言、书画等能力进行潜移默化的培养和训练。 5. 理由五：卡通娱乐能带动以儿童为中心的祖孙三代的家庭式消费 ； 6. 理由六：能与肯德基等洋快餐形成循环互动。
“坚持差异化，突出主题定位”
为原则，以全新的商业姿态展示服务于贵阳的消 费者，形成项目的核心竞争力及卖点。以儿童主 题为定位基础，打造体验之都儿童主题购物中心 的概念。
二、产品定位
1、产品定位原则
A.差异化策略
差异化策略主要的运用在于：与周边形成竞争优势。运用创新主题概念的目的是在市场中寻求突破和差异性， 以取得竞争优势和市场空缺。