雪碧营销策划方案
雪碧营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除雪碧营销策划方案篇一：可口可乐市场营销策划书可口可乐重庆科技学院推广活动策划书班级：营销20XX级03班学号：20XX443630姓名：段大乾目录一、前言 (3)二、执行概要 (3)三、环境分析 (3)1、产品状况 (3)2、竞争状况 (3)3、消费者状况 (4)四、swoT分析 (5)优势 (5)劣势 (5)机会 (5)威胁 (5)五、营销及财务目标 (5)六、营销策略及方案 (5)1、促销策略 (5)2、宣传策略 (6)七、营销预算 (6)八、总结分析 (6)一、前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。
在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。
因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
二、执行概要随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。
因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。
在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。
三、环境分析1、产品状况可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。
雪碧营销策划活动策划方案
雪碧营销策划活动策划方案一、活动背景雪碧作为一款广受年轻人喜爱的饮品，一直致力于倡导“自由、活力、独特”的品牌精神。
然而，在当前市场竞争激烈，消费者选择面日益丰富的情况下，如何让雪碧在目标消费者中建立更深厚的品牌认知和情感联系，成为一个至关重要的问题。
因此，通过开展有趣、创新的营销活动，可以吸引目标消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度，进而促进销量增长。
二、目标受众年龄：18-35岁的都市青年性别：男女不限地域：一线城市和部分二线城市消费水平：中等以上三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动推广，提高目标受众对雪碧的知晓度和熟知度，增加品牌曝光度。
2. 增强品牌认同感：通过活动内容，加强目标受众对雪碧品牌精神的认同，树立品牌形象。
3. 增加销量：通过活动促销，提高雪碧产品的销量，并吸引更多新的潜在消费者。
四、活动内容和执行方案1. 线下活动：（1）城市巡回体验活动：在各主要城市的购物中心或公园广场设立雪碧体验区，提供免费试饮和游戏互动环节，吸引目标受众参与。
互动环节可以包括游戏竞赛、摇奖活动等，奖品可以是限量版的雪碧礼盒或其他与品牌有关的周边产品。
（2）校园推广活动：选择一些人气高、学生流量大的高校，设置雪碧推广摊位，进行试饮和免费派发雪碧商品，同时邀请大学生代言人参与并激发口碑传播效应。
（3）夏日主题派对：在夏季举办雪碧主题派对，结合音乐、舞蹈、游戏等元素，打造一个充满活力和创意的派对氛围，通过活动推广增加消费者对雪碧的喜爱度和购买意愿。
派对中可以设置雪碧体验区、互动游戏、舞台表演等环节。
派对的门票可以设定为购买雪碧产品或参与线上互动活动兑换。
2. 线上活动：（1）社交媒体营销：通过雪碧官方账号在微博、微信、抖音等社交媒体上发布有趣的内容，吸引目标受众关注和参与互动，可以包括发布短视频、图片配文、话题讨论等形式。
同时可以邀请一些具有影响力的社交媒体用户参与合作，制作创意视频或图片广告，增加品牌曝光度，扩大传播范围。
雪碧营销策划活动方案
雪碧营销策划活动方案一、活动背景和目标雪碧作为一款全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都以清爽、健康的形象受到消费者的喜爱。
然而，饮料市场竞争激烈，为了进一步提升雪碧品牌在消费者心目中的形象，增加市场份额，本次活动旨在通过多种形式的营销策划，将雪碧与消费者紧密联系，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
活动目标：1. 提高雪碧品牌知名度，在目标消费群体中占据更大市场份额。
2. 建立与消费者之间的情感连接，树立雪碧与健康、青春、活力等形象。
3. 提高消费者的忠诚度，鼓励复购行为。
二、活动方案1. 主题营销活动：（1）主题选取：根据雪碧的品牌特点，主题选取“健康活力，与雪碧永不疲惫”。
（2）活动时间：为期一个月。
（3）活动地点：各大城市的购物中心、公园等人流密集地。
（4）活动内容：- 雪碧互动游戏：设立互动游戏区域，引导消费者参与，通过游戏增加消费者对雪碧的认知和好感。
- 快闪活动：在购物中心等场所组织快闪活动，通过舞蹈、音乐等形式展示雪碧的年轻活力形象，吸引消费者目光。
- 明星代言：邀请知名运动员或明星作为雪碧的形象代言人，并组织签名见面会等活动，增加消费者对雪碧的品牌认同感。
- 体验互动区：设置雪碧体验区，提供雪碧饮品供消费者品尝，同时可以通过体验互动形式提升消费者对雪碧产品的认可度。
- 互动创作：组织绘画、摄影比赛等形式，鼓励消费者与雪碧的主题进行互动创作，通过社交媒体分享和投票等形式选出最佳作品，并给予奖励。
2. 线上活动：（1）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台推广雪碧品牌，发布品牌信息、产品亮点和互动活动，吸引粉丝参与。
（2）网络互动活动：通过线上抽奖、转发有奖等形式，吸引用户参与互动活动，同时扩大品牌影响力。
（3）跨界合作：与健康、运动相关的社交媒体账号合作，通过联合推广、互动活动等形式，扩大雪碧品牌的受众群体，提高品牌曝光度。
3. 创新营销方式：（1）环保包装：推出可回收、环保的雪碧包装，在产品包装上注明环保信息，提升消费者购买意愿。
有关雪碧的策划书3篇
有关雪碧的策划书3篇篇一《有关雪碧的策划书》一、活动背景雪碧作为一款广受欢迎的碳酸饮料，具有独特的品牌形象和消费群体。
为了进一步提升雪碧在市场中的影响力和销售量，特制定此策划书。
二、活动目标1. 增加雪碧的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新的消费者尝试雪碧。
3. 促进现有消费者的购买频率和购买量。
三、活动主题“清凉一夏，雪碧相伴”四、活动时间[具体时间段]五、活动地点选择人流量较大的商场、超市门口或广场等。
六、活动内容1. 现场搭建展示区，展示雪碧的各种产品及品牌形象。
2. 举办喝雪碧比赛，设置不同奖项，吸引消费者参与。
3. 邀请知名艺人或网红进行现场表演和互动，带动气氛。
4. 开展促销活动，如买一送一、打折优惠等。
5. 设置游戏互动环节，让消费者在游戏中了解雪碧。
6. 发放雪碧优惠券和小礼品。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台进行线上预热和宣传。
2. 在周边地区张贴海报、发放传单。
3. 邀请当地媒体进行报道。
八、活动预算包括场地租赁、搭建费用、艺人费用、奖品费用、宣传费用等，具体预算根据实际情况进行核算。
九、效果评估1. 通过活动期间的销售数据评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括用电安全、人员秩序等。
2. 合理安排工作人员，保证活动的顺利进行。
3. 注意环境保护，活动结束后及时清理现场。
篇二《有关雪碧的策划书》一、活动背景二、活动目标1. 提高雪碧在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加雪碧的销售量和市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 雪碧创意广告大赛邀请消费者以雪碧为主题创作广告作品，包括视频、平面广告等。
设置丰厚的奖项，吸引广大消费者参与。
通过线上线下渠道进行作品征集和展示，评选出优秀作品。
2. 雪碧主题派对在活动地点举办雪碧主题派对，邀请知名 DJ 现场打碟，营造热烈的氛围。
雪碧营销策划方案
我们的产品特性是清凉与激情，使人在炎热的夏季里联想到一片纷 飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住 的诱惑”。
12万消费者调查结果显示：
学生 61.3%
学生，热爱运动 年轻人 5% 10%
白领
24.7 %
业务员
司机
因此，我们把目标人群主要锁定在学生，热爱运动年轻人阶层。
结论：
为了对品牌和产品有更多的认识和了解
让我们看看雪碧的宣传是什么
透心凉，心飞扬
结论：
雪碧的产品清凉——在炎热的夏天给人清爽的享受
而这种炎炎夏日下Biblioteka 清凉可以点燃激情——心飞扬从而产生不同的感受，新气象
对于品牌和产品有了了解还远远不够， 最重要的是我们目标人群的需求，我们需要 与这些目标群体交流，目标人群分析。
雪碧的产品清凉在炎热的夏天给人清爽的享受而这种炎炎夏日下的清凉可以点燃激情心飞扬从而产生不同的感受新气象对于品牌和产品有了了解还远远不够最重要的是我们目标人群的需求我们需要与这些目标群体交流目标人群分析
雪碧营销策划方案
L/O/G/O
我本次做的是雪碧的营销策划活动
通过本次策划我们将：
让雪碧这个品牌与消费者更贴近
目的： 让消费者以尝试的态度来购买其他口味的雪碧， 从而增加销售量
• 推出不同材质包装的雪碧（玻璃瓶，易拉罐， 金属瓶） • 推出限量款包装雪碧
• 目的： • 让消费者眼前一亮，增加消费者的购买欲望。 • 引起消费者对雪碧瓶，罐的收藏欲望，让消 费者不仅仅为了饮用而购买雪碧，从而增加 雪碧的忠实消费者。
“透心凉，心飞扬”点燃激情和青春，追求自己 理想的生活状态。
营销策划方案
• 一.外观营销 • 根据季节，节日，有关事件等推出不同于 传统包装的雪碧 例如： 夏季可以推出主体为绿色并带有雪花的包 装的雪碧。 过年时根据不同的生肖推出生肖纪念款雪 碧。
雪碧喷雾营销策划方案
雪碧喷雾营销策划方案1. 战略背景雪碧是全球领先的碳酸饮料品牌之一，以清爽的口感和天然植物精华为消费者所喜爱。
然而，随着健康饮食的兴起，消费者对于高糖饮料的健康问题开始关注，导致雪碧销量下降。
为了适应市场的需求和增加销售，雪碧开始推出新的产品—雪碧喷雾，以便消费者能够享受到清新的味道，同时避免过量摄入糖分。
2. 目标市场分析2.1 主要目标市场- 年龄段：18-30岁的年轻消费者，他们注重健康和时尚，愿意尝试新颖的产品。
- 地域：主要集中在城市，特别是一线城市。
- 收入水平：中等和中高收入阶层，有一定的消费能力。
2.2 目标市场特点- 健康意识高：这一年龄段的消费者对于健康饮食非常关注，他们愿意选择低糖或无糖的饮品。
- 市场需求：消费者在快节奏的生活中对于清爽的味道和便捷的使用方式有需求。
- 品牌忠诚度：此年龄段的消费者对于品牌有一定的忠诚度，如果他们认可某个品牌，他们会愿意尝试该品牌推出的新产品。
3. 市场定位基于目标市场的分析，我们将雪碧喷雾定位为年轻、时尚、健康的饮品。
通过迎合消费者的需求，提供清爽的味道和便捷的使用方式，进一步巩固和增加雪碧品牌在年轻消费者中的印象。
4. 营销策略4.1 产品策略- 研发创新产品：针对雪碧喷雾的新品，我们将推出几种不同口味的产品，如经典口味、水果味和草本味，以满足不同消费者的口味需求。
- 突出健康卖点：突出雪碧喷雾是一个低糖或无糖饮品的卖点，在产品包装上明确标注“无添加糖”等关键信息，向消费者传递健康品质的形象。
4.2 宣传策略- 品牌宣传活动：通过品牌宣传活动，增加消费者对于雪碧品牌的知晓度和好感度。
例如，在大学校园举行活动，派发试用装或赠品，并邀请大学生代言人推广雪碧喷雾的健康优势。
- 线上推广：利用社交媒体平台进行线上推广，发布有关雪碧喷雾的宣传视频、用户评价等，引发用户的兴趣，并通过抽奖活动等方式增加用户互动。
- KOL合作：与有影响力的健康生活博主或网红合作，让他们试用并分享雪碧喷雾的体验和优势，以增加品牌曝光度和消费者的信任。
雪碧推广营销策划方案
雪碧推广营销策划方案一、市场分析1. 市场概况雪碧是可口可乐公司旗下的一款碳酸饮料，以其清新、健康、纯净的口感受到了广大消费者的喜爱。
目前，碳酸饮料市场竞争激烈，消费者对于健康和保健意识的提高也对雪碧提出了更高的要求。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，消费者对于碳酸饮料的需求也越来越多样化，更加注重口感、品质和健康。
因此，雪碧需要通过精准的市场定位和创新的营销策略来满足消费者的需求。
二、目标市场定位基于市场分析，我们将目标市场定位为年轻人群体，主要包括15-35岁的男女青少年和年轻白领。
这一群体更加注重饮品的口感、健康和潮流感，也更愿意尝试新鲜的产品和体验。
三、营销策略1.产品定位（1）强调雪碧的品质和健康特点，传递"清凉健康"的品牌形象。
（2）推出清凉系列产品，如雪碧零度，以满足年轻消费者对于冰镇饮料的需求。
（3）推出瓶装饮料，以方便携带和多样化包装形式吸引消费者。
2.品牌推广（1）建立雪碧粉丝群体，通过线上社交媒体等渠道吸引年轻消费者的关注和参与。
（2）与知名KOL合作进行合作推广，通过直播、短视频等形式扩大品牌影响力。
（3）组织品牌活动，如夏日音乐节、户外运动活动等，加强与消费者的互动和品牌关系。
3.市场推广（1）利用高校、商场等地进行产品展示和品尝会，增加产品曝光度和口碑传播。
（2）与餐饮店、零售店进行合作，增加渠道销售和品牌可见度。
（3）利用媒体渠道，如电视广告、报纸杂志等，进行品牌宣传和产品推广。
四、营销活动与执行1.雪碧夏日音乐节活动目的：利用音乐节吸引目标人群，增加品牌知名度和影响力。
活动内容：（1）与知名音乐人合作，举办名为"雪碧夏日音乐节"的活动，吸引年轻人群参与。
（2）在音乐节现场设立雪碧展台，供消费者品尝雪碧产品，领取周边产品。
（3）通过活动现场直播、短视频等形式进行品牌宣传和互动。
活动执行：（1）与相关音乐人和演艺经纪公司进行洽谈，确定合作内容和形式。
雪碧的营销策划方案
雪碧的营销策划方案一、引言随着消费者对于健康和天然食品的追求不断增加，饮料市场面临着巨大的竞争压力。
作为一款历史悠久且广受喜爱的饮料品牌，雪碧需要采取创新的营销策略来与竞争对手区分开来，提高品牌知名度和销量。
本文将提出一些针对雪碧的营销策划方案，以帮助该品牌在市场中占据更大的份额。
二、目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要分析目标市场。
雪碧的目标市场主要包括年轻人及中青年消费者，这一群体对于健康饮品和天然食品的需求较高。
他们对于产品的质量和营养价值非常关注，也更注重产品的口感。
因此，我们应该将重点放在向他们传达雪碧是一种健康、天然且口感良好的饮料上。
三、品牌定位雪碧的品牌定位应该强调以下几个关键要素：1.健康：突出雪碧不含人工添加剂和防腐剂等有害成分，强调其天然成分和对人体健康的积极影响。
2.天然：强调雪碧采用纯天然的原料制作而成，没有经过过度加工，营养成分得以保留。
3.口感：强调雪碧的饮用口感独特，清新宜人，能够为消费者带来愉悦的口味体验。
四、营销策略1. 品牌形象宣传为了提高雪碧的品牌知名度，需要进行品牌形象宣传。
我们可以通过以下方式进行传播：•制作精美的形象宣传片，突出雪碧的健康天然特点以及与其他饮料的差异。
•广告合作：与知名健康生活杂志、网络红人合作，通过他们的影响力传递雪碧的品牌理念。
•社交媒体推广：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与雪碧相关的有趣、健康的内容，吸引年轻用户的关注。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求，可以对现有的雪碧产品进行创新，提供更多的选择：•推出低糖、无糖等不同口味的雪碧产品，以满足注重健康的消费者需求。
•推出不同包装规格的雪碧，如便携型小瓶装，方便随身携带，满足消费者的便捷需求。
3. 事件营销通过组织一些与健康和生活方式相关的活动，吸引目标市场的消费者参与，提高品牌知名度和认可度：•举办健康生活展览会，展示雪碧的产品特点和营养价值，并提供免费试饮。
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我本次做的是雪碧的营销策划活动
通过本次策划我们将：
让雪碧这个品牌与消费者更贴近
Contents 1
Contents 2
首先，让我们来了解一下"雪碧"
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我们的产品特性是清凉与激情，使人在炎热的夏季里联想到一片纷 飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住 的诱惑”。
12万消费者调查结果显示：
学生 61.3%
学生，热爱运动 年轻人 5% 10%
白领
24.7 %
业务员
司机
因此，我们把目标人群主要锁定在学生，热爱运动年轻人阶层。
结论：
目的： 让消费者以尝试的态度来购买其他口味的雪碧， 从而增加销售量
• 推出不同材质包装的雪碧（玻璃瓶，易拉罐， 金属瓶） • 推出限量款包装雪碧
• 目的： • 让消费者眼前一亮，增加消费者的购买欲望。 • 引起消费者对雪碧瓶，罐的收藏欲望，让消 费者不仅仅为了饮用而购买雪碧，从而增加 雪碧的忠实消费者。
• 三.音乐营销 • 雪碧借助原创音乐的特性大打"年轻牌",中国原创音 乐流行榜的举办不是"造星",而是注入雪碧的文化理 念,打造诉求终端的营销短线。 现在雪碧坚持涉入范围较广的流行音乐,专注于原 创音乐,针对的目标是 20岁上下的消费者,受众上更 加年轻化。 当前中国的音乐营销还没有形成真正体系,青年人 的音乐营销价值还属于浅表层面.因此,对于企业来 说,深刻了解青年人接触音乐的方式,以及寻找到音 乐、青年人与品牌的契合点,就成为挖掘青年人音 乐时尚,寻找流行文化营销的关键所在.
为了对品牌和产品有更多的认识和了解
让我们看看雪碧的宣传是什么
透心凉，心飞扬
结论：
雪碧的产品清凉——在炎热的夏天给人清爽的享受
而这种炎炎夏日下的清凉可以点燃激情——心飞扬
从而产生不同的感受，新气象
对于品牌和产品有了了解还远远不够， 最重要的是我们目标人群的需求，我们需要 与这些目标群体交流，目标人群分析。
“雪碧”一词，音译自英语 Sprite，原意为妖怪、精灵。作为一 种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞 费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。 在大夏天，这样的饮料名，听着就想 喝。雪碧也从而激发了年轻人的激情 和渴望。
晶晶亮，透心凉 透心凉，心飞扬
“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌 国的资金实力，行销全世界长达 100 多年的市场 经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且 “Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出， 便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一， 今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总 收入的较大比例。 配料：水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂 （二氧化碳、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠）、 食用香料
• 目的： • 从品牌的角度来讲,雪碧并没有期望投入会 有立竿见影的效果,因为做音乐的活动更多的 是建立在与消费者情感上的联系,从而建立起 他们对品牌的认同和对品牌的忠诚度.而这种 认同和忠诚度并不是一两年能够达到的,需要 更长的时间一直传播这种信息.
Thank You!
L/O/G/O
“透心凉，心飞扬”点燃激情和青春，追求自己 理想的生活状态。
营销策划方案
• 一.外观营销 • 根据季节，节日，有关事件等推出不同于 传统包装的雪碧 例如： 夏季可以推出主体为绿色并带有雪花的包 装的雪碧。 过年时根据不同的生肖推出生肖纪念款雪 碧。
• 二.口味营销 • 推出不同于传统柠檬口味的雪碧 雪碧曾经推出过樱桃口味，薄荷口味，茶口味的 雪碧。