销售团队的六大激励措施
销售团队激励措施有哪些
销售团队激励措施有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接影响着企业的业绩和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要采取一系列有效的激励措施。
以下是一些常见的销售团队激励措施：一、物质激励1、奖金激励奖金是最直接的物质激励方式之一。
企业可以根据销售团队的业绩完成情况，设定不同的奖金档次和奖励标准。
例如，对于达到销售目标的团队成员，给予一定比例的销售提成；对于超额完成销售任务的团队成员，给予额外的高额奖金。
这样可以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
2、薪酬调整根据销售人员的工作表现和业绩，适时进行薪酬调整。
表现优秀的销售人员可以获得加薪，这不仅是对他们工作的认可，也是激励他们继续保持良好业绩的动力。
3、福利奖励除了奖金和薪酬调整，企业还可以提供丰富的福利奖励。
例如，提供健康保险、带薪年假、节日礼品、团队旅游等福利。
这些福利可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度，从而更加积极地投入工作。
4、奖品激励定期举办销售竞赛或活动，为表现出色的销售人员提供有吸引力的奖品，如电子产品、高端办公用品、健身器材等。
奖品的选择要根据销售人员的兴趣和需求，以提高激励效果。
二、精神激励1、表扬与认可及时对销售人员的优秀表现进行表扬和认可。
可以通过公开会议、内部邮件、表彰证书等方式，让销售人员感受到自己的工作得到了重视和尊重。
这种精神上的鼓励能够激发他们的工作热情和积极性。
2、晋升机会为表现优秀的销售人员提供晋升机会，让他们有更广阔的发展空间。
晋升不仅意味着更高的职位和薪酬，还能满足销售人员的自我实现需求，激励他们不断提升自己的能力和业绩。
3、培训与发展提供培训和发展的机会，帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这可以让销售人员感受到企业对他们的关心和支持，同时也有助于他们在工作中取得更好的成绩。
4、荣誉称号设立一些荣誉称号，如“销售明星”“销售冠军团队”等，对表现突出的销售人员和团队进行表彰。
销售激励方案有哪些
销售激励方案有哪些销售激励方案是为了提高销售团队的士气和激发工作动力而采取的一系列措施。
良好的销售激励方案能够增加员工的积极性和销售业绩，对企业的发展起到积极的推动作用。
下面将介绍一些常见的销售激励方案。
1. 奖金制度：奖金是激励销售团队最常见的方式之一。
企业可以根据销售人员的业绩表现来设置相应的奖金政策，包括提成比例、销售额、利润等。
这可以让销售人员在追求更高的业绩时有更强的动力。
2. 升职机会：为了激励销售人员的积极性，企业可以设定一套明确的晋升机制。
通过晋升的方式，销售人员可以享受到更高的薪酬、更大的权力和更广阔的发展空间，从而激发其积极性。
3. 员工股权计划：企业可以通过员工股权计划，让销售人员成为企业的股东，分享企业的发展成果。
这可以提高销售人员的归属感和团队意识，激发其为企业持续贡献更多的动力。
4. 专业培训：提供专业的培训机会可以提高销售人员的工作能力和竞争力，使其有更多的销售技巧和知识。
企业可以组织内部培训、外部培训、指导辅导等方式来提升销售人员的能力水平。
5. 销售竞赛：举办销售竞赛可以增强销售团队的凝聚力和斗志。
通过设立相应的奖项和奖金，激发销售人员的竞争意识和团队合作精神，达到提高销售业绩的目的。
6. 行业交流活动：定期组织行业交流活动，让销售人员与其他业内人士交流经验和学习最新的销售技巧。
这可以扩展销售人员的视野，拓宽销售渠道，提高销售能力。
7. 资深导师制度：为新入职的销售人员安排资深导师，提供针对性的指导和帮助。
新人可以通过与导师的互动和学习，更快地适应工作和掌握销售技巧。
这对于培养高素质的销售人员具有重要作用。
8. 激励旅游：定期组织销售人员的激励旅游，可以是国内外的旅游活动，或者是度假、疗养等。
这样的活动既增强了销售团队的凝聚力，同时也是对销售人员辛勤工作的认可和回报。
总结销售激励方案的设置需要根据企业的实际情况、销售团队的特点和目标进行综合考虑。
通过适当的激励方案，可以激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩，进而推动企业的发展。
销售团队激励措施
销售团队激励措施在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现对于企业的成功至关重要。
为了激发销售团队的积极性、创造力和工作效率，采取有效的激励措施是必不可少的。
本文将探讨一系列适用于销售团队的激励措施，以帮助企业提升销售业绩，实现可持续发展。
一、物质激励1、高额提成提成是最直接的物质激励方式之一。
根据销售业绩给予销售人员一定比例的提成，业绩越高，提成越多。
这种方式能够充分调动销售人员的积极性，促使他们努力开拓市场，争取更多的订单。
2、奖金制度除了提成，设立奖金制度也是一种有效的激励手段。
可以根据月度、季度或年度的销售目标完成情况，给予销售人员相应的奖金。
例如，完成销售目标的 120%以上，给予额外的丰厚奖金。
3、奖品激励提供有吸引力的奖品，如电子产品、旅游机会、高端礼品等，作为对优秀销售人员的奖励。
这些奖品不仅具有实用价值，还能让销售人员感受到公司对他们的认可和重视。
4、股权激励对于表现特别出色、对公司长期发展有重要贡献的销售人员，可以给予股权激励。
让他们成为公司的股东，分享公司的成长和收益，从而增强他们的归属感和忠诚度。
二、精神激励1、公开表扬在公司内部会议、公告栏等场合，对销售业绩突出的人员进行公开表扬，肯定他们的努力和成果。
这能够让销售人员感受到自己的工作得到了认可，提升他们的自信心和工作动力。
2、荣誉称号设立诸如“销售之星”“销售冠军”“销售精英”等荣誉称号，并颁发证书或奖杯。
这些荣誉称号可以成为销售人员职业生涯中的闪光点，激励他们不断追求卓越。
3、职业发展机会为销售人员提供晋升、培训、参与重要项目等职业发展机会。
让他们看到在公司内有广阔的发展空间，从而更加积极地投入工作，提升自己的能力和业绩。
4、个性化关怀关注销售人员的个人需求和生活状况，在适当的时候给予关心和帮助。
例如，为销售人员解决工作中的困难，提供灵活的工作安排等。
这种个性化的关怀能够让销售人员感受到公司的温暖，增强他们对公司的感情。
销售单位日常激励
销售单位日常激励在销售单位中，激励团队成员是非常重要的。
每天的工作中，都需要不断地给予员工动力和鼓励，让他们保持积极的态度，提高工作效率。
以下是一些激励员工的方法：首先，及时给予表扬。
当员工完成了一项重要的销售任务或者取得了进展时，及时给予表扬是非常重要的。
可以通过口头表扬、写信或者颁发奖励来表扬他们的努力和成就。
其次，给予奖励。
除了口头表扬之外，给予一些实质性的奖励也是非常有必要的。
可以考虑给予一些金钱上的奖励，或者是其他形式的奖励，比如旅游、礼品等，来激励员工努力工作。
另外，建立竞赛机制。
可以通过设立销售目标，然后设置奖励机制，让员工之间进行竞争。
这样不仅能够激励员工努力工作，还可以增强团队凝聚力。
此外，给予培训和发展机会也是一种激励。
通过提供培训和发展机会，让员工感到自己得到了重视，同时也能够提高员工的专业水平和工作能力。
综上所述，激励员工是销售单位日常工作中非常重要的一环。
通过及时表扬、给予奖励、建立竞赛机制和提供培训机会来激励员工，可以帮助团队保持良好的工作状态，提高工作效率，达成销售目标。
另外，良好的领导力也是激励团队的重要因素。
领导者需要关注员工的情绪和工作状态，时刻保持与员工的沟通和互动，了解他们的需求和困难，给予及时的支持和帮助。
通过良好的领导力，可以建立起一种积极向上的团队氛围，激励员工全力以赴地投入工作。
此外，要激励员工，需要让员工认识到他们的工作价值。
领导者可以定期与员工进行沟通，让他们清晰地了解自己在团队中的重要性，让员工内化工作的价值感和成就感。
这种认知上的激励，能够让员工更加有动力地投入到工作中。
同时，在激励员工的过程中，还需要充分尊重员工的个人意愿和需求。
灵活地安排员工的工作时间和工作内容，让员工感受到企业对他们的尊重和理解，从而激励他们更加努力地工作。
最后，定期举办团队建设活动也是激励员工的重要方式。
通过组织团队活动、员工聚餐等形式，增进团队成员之间的情感交流，增强团队凝聚力，让员工在愉快的氛围中得到放松和激励。
销售团队激励惩罚方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本激励惩罚方案。
本方案旨在通过合理的激励机制和严格的惩罚措施，确保销售团队始终保持高昂的斗志和高效的工作状态。
二、激励措施1. 销售目标达成奖（1）对完成月度、季度、年度销售目标的团队成员，给予相应的现金奖励和荣誉证书。
（2）根据销售业绩的完成情况，设立不同等级的奖励，如金牌销售、银牌销售等。
2. 个人成长激励（1）设立“销售精英”评选活动，对销售技能、业绩表现突出的个人进行表彰，并给予相应的奖励。
（2）为团队成员提供专业培训机会，提升个人综合素质。
3. 团队建设激励（1）定期举办团队建设活动，增强团队成员之间的沟通与协作。
（2）对积极参与团队活动的个人或团队给予一定的奖励。
4. 优秀员工表彰（1）设立“优秀员工”评选活动，对在工作中表现突出的员工进行表彰。
（2）优秀员工将获得公司提供的额外福利，如旅游、购物卡等。
三、惩罚措施1. 销售目标未达标（1）对未完成月度、季度、年度销售目标的团队成员，进行警告，并要求在一定期限内整改。
（2）连续两次未完成销售目标的，给予一定金额的罚款，并调整工作岗位。
2. 工作态度问题（1）对工作态度不端正、经常迟到早退、工作效率低下的员工，进行口头警告。
（2）情节严重的，给予书面警告，并要求在一定期限内改正。
3. 团队协作问题（1）对不配合团队工作、破坏团队和谐的员工，进行警告，并要求其改正。
（2）情节严重的，给予罚款，并调整工作岗位。
4. 违规违纪行为（1）对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，根据情节轻重，给予罚款、警告、降职、辞退等处罚。
（2）严重违规违纪的，公司有权立即辞退。
四、执行与监督1. 本方案由公司人力资源部门负责制定、解释和实施。
2. 各部门负责人应积极配合，确保激励惩罚措施得到有效执行。
3. 定期对激励惩罚措施进行评估，根据实际情况进行调整。
通过本激励惩罚方案的实施，我们相信销售团队的工作积极性将得到有效提升，销售业绩将实现持续增长，为公司创造更多价值。
营销部门销售团队激励方案
营销部门销售团队激励方案营销部门是企业的重要组成部分，其销售团队的表现直接关系到企业的销售业绩和利润。
为了激励销售团队的工作热情和积极性，提高销售业绩，企业需要制定科学合理的激励方案。
本文将分析并提出几种激励方案。
1. 目标设定在制定激励方案之前，需要明确团队的销售目标。
目标应当具有挑战性和可衡量性，能够激发团队成员的努力和创造力，同时也要合理且可达到。
2. 个人奖励个人奖励可以是直接的金钱奖励，也可以是非金钱的奖励，如旅游、礼品等。
这种奖励方式可以激发个人的工作动力，提高其竞争性和执行力。
3. 团队奖励除了个人奖励外，团队奖励也是激励销售团队的有效手段。
团队奖励可以是团队旅游、团队晚宴等，鼓励团队协作和合作，增强团队凝聚力。
4. 提供培训机会提供专业培训机会可帮助销售团队成员不断提升自身能力和业务水平，增加他们的竞争力。
这种方式可以给团队成员提供学习自主性和成长发展的机会，激发他们的学习热情。
5. 实施竞赛活动组织竞赛活动可以激发销售团队的积极性和竞争力。
可以设立销售冠军、销售明星等荣誉称号，以及附加奖金、旅游等激励措施，激发团队成员的竞争意识。
6. 领导鼓励和支持领导在激励销售团队中起着重要作用。
他们应当及时认可团队成员的工作成果，给予鼓励和支持。
及时的肯定和表扬能够增强销售团队成员的工作动力和归属感。
7. 促进信息共享销售团队的工作需要大量的市场和客户信息。
为了提高团队的销售效能，应该建立信息共享机制，促进成员之间的信息交流和知识共享。
这有助于团队成员之间的互助合作，提高整体销售能力。
8. 提供晋升机会为销售团队成员提供晋升机会和职业发展空间，可以提高他们的积极性和工作动力。
有清晰的晋升路径和明确的晋升标准，可以激励销售团队成员不断进取和提高业绩。
9. 绩效考核和反馈建立科学的绩效考核体系，根据预设的目标和标准对销售团队成员进行定期评估，及时给予反馈和指导。
这有助于激发团队成员的竞争心理和提高绩效。
销售团队激励方案形式
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其业绩表现直接影响着企业的市场地位和经济效益。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩，特制定本销售团队激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的潜能，提升销售业绩；3. 增强团队的创新意识和执行力；4. 优化团队结构，提升团队整体素质。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据市场行情和公司薪酬体系，设定合理的销售岗位基本工资；（2）提成制度：设定阶梯式提成制度，根据销售额和业绩完成情况，给予销售人员不同程度的提成奖励；（3）奖金制度：设立月度、季度、年度奖金，对业绩突出者给予额外奖励；（4）晋升机制：为销售人员提供晋升通道，根据业绩和表现，晋升为高级销售代表、销售经理等岗位。
2. 绩效考核（1）设立月度、季度、年度绩效考核指标，明确考核标准和权重；（2）定期对销售人员进行绩效考核，及时反馈考核结果；（3）根据绩效考核结果，调整薪酬、奖金等激励措施。
3. 培训与发展（1）开展销售技能培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和沟通能力；（2）组织团队拓展活动，增强团队凝聚力和协作能力；（3）提供内外部学习机会，鼓励销售人员不断学习、提升自我。
4. 荣誉与表彰（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出者进行表彰；（2）定期举办颁奖典礼，提高荣誉感；（3）在内部刊物、企业网站等渠道宣传优秀销售人员和团队事迹。
5. 个性化激励（1）针对不同销售人员的兴趣和需求，提供个性化的激励措施；（2）关注销售人员的生活和工作状态，给予关心和支持；（3）为销售人员提供健康体检、旅游等福利。
四、实施与监督1. 由人力资源部门负责制定和实施销售团队激励方案；2. 各部门负责人配合人力资源部门，落实激励措施；3. 定期对激励方案进行评估和调整，确保方案的有效性；4. 建立激励方案监督机制，确保方案执行到位。
销售团队业绩激励方案
销售团队业绩激励方案第1篇销售团队业绩激励方案一、背景随着市场竞争的加剧，激发销售团队潜力、提升销售业绩成为企业持续发展的关键因素。
为此，结合我国相关法律法规及企业实际情况，制定本销售团队业绩激励方案，旨在提高销售团队积极性，促进企业目标的实现。
二、目标1. 提高销售团队整体业绩，确保完成公司年度销售目标。
2. 激发销售人员积极性，提升个人业绩水平。
3. 培养和留住优秀销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬体系，为销售人员提供具有市场竞争力的基本工资，保障其基本生活需求。
2. 绩效奖金：（1）月度绩效奖金：根据销售人员月度业绩完成情况，设置阶梯式绩效奖金，业绩越高，奖金比例越高。
（2）年度绩效奖金：根据销售人员年度业绩完成情况，设置年度绩效奖金，激励销售人员持续提升业绩。
3. 销售提成：（1）根据产品类别和销售额，设置不同比例的销售提成。
（2）提成发放采取递延支付方式，确保销售人员在客户关系维护和售后服务方面的持续投入。
4. 员工福利：（1）提供五险一金等法定福利。
（2）享受带薪年假、节假日福利等。
（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 职业发展：（1）提供完善的培训体系，包括产品知识、销售技巧、团队管理等。
（2）设立明确的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。
四、考核指标1. 业绩考核：（1）月度业绩考核：以月度销售额为主要考核指标。
（2）年度业绩考核：以年度销售额为主要考核指标。
2. 客户满意度：以客户满意度调查结果作为考核指标，要求销售人员保持良好的客户关系，提高客户满意度。
3. 团队协作：以团队合作、分享经验、共同进步为考核指标，鼓励销售人员相互支持、共同成长。
五、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定、解释和修订。
2. 人力资源部门定期对销售团队进行业绩考核，确保激励措施的公平、公正。
3. 销售管理人员负责监督本方案的实施，对销售人员提供指导和支持。
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销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。
销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。
销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。
什么是管理?管理就是通过别人干自己的事。
如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。
不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。
●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。
激励销售士气的主要措施是：(1)奖金与绩效挂钩；(2)赏罚公平；(3)晋升；(4)理念强化培训。
就这四条显得单薄。
●销售表单、报告未能善加运用。
目前，对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主，此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。
这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任。
销售团队的六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1．销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。
比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。
生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。
所以我建议对销售员实行年薪制。
2．培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。
针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。
授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。
因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。
通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。
许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。
第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。
训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI 技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。
这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。
第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。
凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。
在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。
3．荣誉激励A、对王牌销售人员要给予荣誉。
如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。
再如“五虎上将”、“八大金刚”等。
为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。
B、对销售人员实施精神激励。
●建立荣誉室。
将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。
我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。
●设立功勋壁。
将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。
●出版大事记。
以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。
●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。
4．提升激励所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。
5．奖励激励如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。
6．销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。
遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。
实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。
对销售例会的正确认识(1)销售例会不是什么?●销售例会不是推诿会。
我去年参加了东北一家饲料企业的销售例会，正好研究一起因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。
整个会议火药味很浓!生产部门说销售部门不善于处理客户关系，以致于引火烧身：销售部门批评生产部门，产品质量有问题生产部就埋怨技术部的配方有问题：技术部也充满委屈，说供应部采购的原料不合格……吵到最后，我发现谁都没问题，只有老板一个人有问题，那就是老板养活了一个最起码不懂销售例会的主持者。
因为主持会议的销售副总连例会“只允许检讨自己的错，不允许指责别人”这条最起码的原则都不懂。
●销售例会不是逼宫会。
销售黑洞特征一是只重视结果，不重视过程管理；二是谨防怠工；三是心理负担过重；四是放与管无度；五是服务不专一；六是钻政策空子。
在我参加的另一次销售例会上，各片区域销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠，搞得老板脑门直冒汗，最后群起而攻之，强烈要求赊销。
这个会也开错了，销售政策是在总经理办公会上解决的问题，不应拿到例会中讨论。
●销售例会不是诉苦会。
业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作特点，销售例会不应再唠叨。
●销售例会不是批斗会。
还有一些企业在开销售例会时搞一言堂，业务员本来辛苦了一个月了，好不容易“回家”了，却受到老板一顿臭骂。
●销售例会不是汇报会。
很多例会业务员泛泛而谈，多强调客观原因，诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等，从来不谈主观原因。
如果你听信了他的客观原因，那就没法干企业了。
●销售例会不是报销会。
大部分企业都是定期召开例会，趁此机会给业务员报销差旅费。
有些业务员就把例会当成了报销会，除了报销什么都不关心，报完销就走人。
●销售会不是聊天会。
我参加过一些例会，目的不明确，任务不清楚，扯到哪里谈到哪里，毫无边际侃大山，直到吃饭时间。
●销售例会不是度假。
有些企业老板就不重视销售例会，自己不亲自参加，随便找一个经理主持，根本没有系统地统筹安排，既没有重点也没有难点，内容随意性太强。
有的经理兴致上来，竟主持打了四天麻将!例会完全流于形式主义。
●销售例会不是表扬会。
据说，人类文明进步的标志就是自我欣赏。
有些企业的例会就是自我表扬与相互表扬相结合，已到了令人发麻的地步。
既然形势一片大好，老板只有加薪了。
●销售例会不是内部会。
家丑不可外扬，再加上商业机密，有些企业开例会纯属闭门造车，夜郎自大，自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔。
有道是旁观者清，若能请销售专家参加例会，往往能一针见血，道破天机。
若能请销售专家培训一下，业务员充足了电，铆足了劲，将会创造更好的业绩。
销售经验共享意识我们应努力将杰出销售代表的成功经验共享，“克隆”更多的优秀代表，提升销售能力和业绩的均匀度。
●营销例会不只是销售会。
全员销售的概念已提了很久，老是落实得不好，主要原因就是销售部门跟其它职能部门协调沟通太少。
销售例会将是与其他部门协调沟通的最好时机，应邀请财务部、生产部、甚至是保卫部都来参加，让其了解销售的艰苦。
(2)销售例会是什么?要想开好销售例会，企业首先要明确销售例会要干什么?只有明确了目的，才能找到好办法。
●销售例会一定要准时。
一般是每月月初或月底，时间在三天左右。
没有不可抗拒力，一般不要变化。
我建议企业最好月中开，因为别的企业销售员都去开例会了，正好是你进攻市场的时机。
●销售例会一定要有指导。
销售例会一定要在销售顾问指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美。
●销售例会一定要用现代教学工具。
每人发言不超过6分钟，每人发言都要利用现代教学工具。
我担任顾问的一个饲料厂，销售例会形同虚设，我去后严格规定用多媒体投影加三张胶片。
第一张把各自片区的销售地图投在屏幕上，形象地讲出市场布局、客户分布、养殖结构、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况和信息。
然后第二张用曲线图分析一个月来的销量变化曲线及经营状况，最后用第三张胶片讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。
干净利落，重复问题不再讲，高效快速。
●销售例会一定要总经理和销售副总亲自参加，现场点评、指挥协调。
●销售例会一定要找出重点问题专题讨论，力求集思广益、解决问题，以避免销售例会流于形式、泛泛而谈。
●销售例会一定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。
●销售例会一定要留出半天时间给各片区开“小例会”，以便具体落实。
●销售例会一定要搞一次全体人员都参加的集体活动：或一次培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游……以便更大范围地充分交流。
●销售例会的最后，老板千万不要忘记自己掏腰包请大家撮一顿，长期坚持，会取得意想不到的效果。
团队销售竞赛的正确理念(1)销售团队的魅力就是竞赛。
要进行区域市场分类，并在不同类的区域市场进行平行竞赛。
●AAA类：必保市场——目前已经绝对占领的区域。
在该地区，产品、价格、形象、渠道，均不给对手以可乘之机。
属于本公司的市场大本营。
●AA类：必夺市场——公司没有取得第一的地位。