完达山乳粉新包装与卖点展示
完达山乳产品营销分析及解决策略
完达山乳产品营销分析及解决策略完达山乳业是中国乳业市场的知名品牌之一，其主要产品包括液态乳、奶粉、酸奶等。
随着消费者对乳制品健康的关注度不断提高，完达山乳业面临着激烈的市场竞争。
本文将对完达山乳业的营销策略进行分析，并提出相应的解决策略。
一、产品分析完达山乳业的产品线比较丰富，包括液态乳、奶粉、酸奶等，能够满足不同消费者的需求。
其产品质量稳定可靠，口感好，受到了一定程度上的消费者认可。
而且，完达山乳业在产品包装上也做了一定的创新，使其产品更具有吸引力。
当前市场上乳制品品类众多，竞争激烈，完达山乳业仍然面临着一些问题。
在产品品质上，完达山乳业需要进一步提高产品的营养价值和品质，满足消费者对健康乳品的需求。
在品牌定位上，完达山乳业需要明确自己的目标消费群体，并进行针对性的市场宣传和推广。
在产品包装上，完达山乳业需要更加注重包装设计的创新，使产品在市场上更加突出。
二、市场分析乳制品市场是一个巨大的市场，但随着消费者对健康和品质的追求，乳制品市场正在发生一些变化。
消费者对产品的健康安全性、口感和品质有更高的要求。
消费者购买乳制品的渠道也在逐渐多元化，不再局限于传统的超市。
在这样的市场环境下，完达山乳业需要根据消费者的需求变化，灵活调整其营销策略。
完达山乳业应该注重提高产品的健康性和安全性，加强产品研发和质量管理，确保产品符合消费者的需求。
完达山乳业需要加强与各大电商平台的合作，拓宽销售渠道，满足消费者的多元化购买需求。
完达山乳业可以通过线下的体验店或推出新奇的产品，吸引消费者的关注，提高品牌知名度。
三、竞争分析完达山乳业面临着来自其他乳制品品牌的激烈竞争。
当前市场上，国内外的乳制品品牌众多，其中一些品牌拥有较高的知名度和市场影响力。
这些品牌通过不同的渠道进行推广，并且注重产品质量和创新，形成了一定的市场竞争优势。
针对这些竞争对手，完达山乳业可以通过以下策略进行应对。
完达山乳业应该加强自身产品质量和创新能力的提升，推出满足消费者需求的创新产品，提高市场竞争力。
奶粉的卖点和销售话术
奶粉的卖点和销售话术
卖点：
1.营养成分：奶粉中添加了多种营养成分，如蛋白质、维生素、
矿物质等，能够满足宝宝生长发育的需要。
2.易消化：奶粉经过特殊处理，易于消化吸收，不会对宝宝的肠
胃造成负担。
3.品牌信誉：知名品牌的奶粉有着严格的质量控制和生产工艺，
可以保证产品的安全和质量。
4.适用性强：不同年龄段的宝宝需要不同的奶粉，品牌奶粉会根
据宝宝年龄段的不同需求，提供适合的奶粉。
5.价格合理：品牌奶粉的价格通常比较合理，物有所值。
销售话术：
1.问候语：您好，我是XX品牌的奶粉销售员，您需要购买奶粉吗？
2.品牌介绍：我们品牌是国际知名品牌，产品质量和口碑都非常
好，深受消费者喜爱。
3.营养成分介绍：我们奶粉中添加了多种营养成分，如蛋白质、
维生素、矿物质等，能够满足宝宝生长发育的需要，让宝宝健康成长。
4.易消化介绍：我们奶粉经过特殊处理，易于消化吸收，不会对
宝宝的肠胃造成负担，让宝宝更加健康。
5.适用性强介绍：我们根据不同年龄段宝宝的需求，提供适合的
奶粉，让宝宝在每个阶段都能够得到最好的营养。
6.价格合理介绍：我们品牌奶粉的价格通常比较合理，物有所值，
让您的购买更加划算。
7.结束语：如果您对我们的奶粉感兴趣，可以到我们的实体店或
者网站上购买，也可以联系我们的客服进行咨询。
谢谢您的关注！。
完达山奶粉怎么样价格完达山奶粉的品质与价格分析
完达山奶粉怎么样价格完达山奶粉的品质与价格分析完达山奶粉的优势完达山奶粉是一款来自新西兰的高端奶粉品牌，以其优良的品质和口感，赢得了不少中国消费者的青睐。
首先，完达山奶粉的生产流程掌握特别严格，从动物的饲养到奶牛的挤奶，再到生产加工和包装等，每个环节都要进行严格的检测和掌握，确保生产的奶粉没有任何质量问题。
其次，完达山奶粉选用的是新西兰的优质原料，产地的优越环境和气候条件，使得原料的纯洁度和养分成分特别高。
再者，完达山奶粉添加了多种养分素，比如浓缩乳清蛋白、自然维生素和矿物质等，养分补充全面。
最终，完达山奶粉的口感特别好，细腻且不油腻，很简单溶解于水中，不易积聚结块，使得婴儿饮奶愉悦。
完达山奶粉的价格完达山奶粉是一款高端奶粉品牌，在奶粉市场上的价格相对于其他品牌偏高。
其价格在600元左右到800元之间，对于有些家庭来说，这样的价格是比较高的，难以承受。
虽然价格偏高，但是完达山奶粉致力于为中国的消费者供应高品质的奶粉，产品卖点在于高品质，而非价格。
在消费者的心中，高品质的产品值得，在对宝宝的健康上，高价购买奶粉在经济条件许可的状况下是比较理智的选择。
完达山奶粉的品质掌握完达山奶粉的生产流程掌握特别严格，保证了奶粉的品质稳定和质量牢靠。
从动物的饲养到奶牛的挤奶、生产加工和包装等，每个环节都要进行严格的检测和掌握，确保生产的奶粉没有任何质量问题。
并且，完达山奶粉追求的是精益求精，每批奶粉都要进行多次的检测和测试，以保证生产出的产品质量稳定，避开一旦消失问题，给消费者带来的损失更大。
完达山奶粉的污染检测和品质掌握都是根据相对应国际标准执行的，奶粉的质量牢靠。
完达山奶粉的养分成分完达山奶粉的养分成分特别全面，在保证婴幼儿正常养分需要的同时，还能起到好的帮助作用。
奶粉中含有丰富的蛋白质、膳食纤维和钙等矿物质，可以为宝宝供应长期的全面养分补充。
完达山奶粉还选择添加了浓缩乳清蛋白、自然维生素和矿物质等，对婴儿成长发育有着重要的意义。
乳品包装市场调研报告
课题名称乳制品包装调研姓名舒向科班级工业设计1003班学号10101440330 指导老师宋炽宇目录1.*******************************乳品包装的起源以及发展概况2.*****************************市场主要乳制品名称和基本情况3.*******************************************乳制品包装分类4.**************************乳制品包装所用的原材料以及特性5.*******************************乳制品包装的外观造型与色彩6.***************************************乳制品包装成本分析7.*************************乳制品包装的生产工艺与系列化设计8.*********************************乳制品包装的未来发展趋势一、乳品包装的起源以及发展概况如果把包装饮品与香肠联想在一起，根本是毫无关联的东西。
但是，远在1952年，Tetra Pak 的创办人鲁宾劳斯幸却巧妙地把两样东西联想在一起，而产生了第一个包装牛奶。
当时的欧洲，并还未出现包装饮料，而欧洲牛奶的运送只能大批地进行；而这个方式并不符合卫生的条规，除此以外保存期限也很短。
于是,劳斯幸从中取得灵感，并研究利用纸盒来包装牛奶。
而当他正发愁着不知如何密封纸盒的时候，正在做着香肠的劳斯幸太太就给了他意见。
于是他就运用制造香肠的方式，把纸张卷成圆柱，然后利用树胶膜包裹方式，在不同角度把两端的纸张密封，进而形成了一个三角形四面体的利乐传统包。
而劳斯幸就把当时第一个牛奶包装呈现予瑞典的市场。
取得该项突破后，他并不因此感到满足，反而努力不懈地研究新的包装技术。
在1961年，公司推出了另一项重大的革新技术，即世界首创的无菌纸盒。
该项发明更成为本世纪最重要的十大食品科技发明之一，所以至今公司的包装依然采用该项新发明。
完达山奶粉有几个系列,如何选择适合宝宝的奶粉？
完达山奶粉有几个系列，如何选择适合宝宝的奶粉？完达山奶粉系列及其特点完达山奶粉主要有人群与年龄两个系列，其中人群系列包括孕妇奶粉、婴幼儿奶粉、成人奶粉；年龄系列包括0-6个月系列、6-12个月系列、1-3岁系列。
每个系列都有许多产品，让消费者在选择时可以更加符合自己的需求。
孕妇奶粉系列是完达山针对孕妇研发的奶粉，配比更贴近孕妇身体的需求，其中含有丰富的钙、铁、蛋白质和维生素D 等，可以有针对性地满意孕妇身体各方面的需求。
婴幼儿奶粉系列是完达山的主打产品，针对不同的年龄群体进行研发。
其中0-6个月系列针对婴儿的免疫系统和消化系统进行爱护和维护，6-12个月系列则更注意宝宝骨骼发育和养分均衡。
而1-3岁系列则是为了满意宝宝的生长需要，同时考虑到宝宝已经具备了肯定的免疫力，可以渐渐过渡到一般奶粉或者其它食品上。
如何选择适合宝宝的奶粉？选择奶粉时需要考虑到宝宝的身体状况和年龄需求。
首先要关注奶粉的配比，比如钙、铁、蛋白质等的比例是不是适合宝宝。
其次是奶粉的类型，比如完达山奶粉有较多的系列，不能盲目选择，需要依据宝宝的年龄段来选择。
还应当关注奶粉的品牌，选择有口碑和资质认证的好产品，这样可以有效避开假冒伪劣产品的损害。
此外，宝宝食欲和口感也是重要的考虑因素，需要联合医生的指导和宝宝的口感特点，选择对口感不敏感的奶粉产品。
完达山奶粉的生产工艺完达山奶粉在生产过程中采纳的是德国先进配方，集团全面实施冷萃技术，采纳真空冷萃工艺、低温多次浓缩技术、超高速混合技术等手段。
这些工艺可以削减奶粉在生产过程中受到热处理的损失，保留优质养分成分；并且高科技的生产工艺还能提高奶粉的品质和平安性，保证奶粉的质量和平安，让消费者放心使用。
完达山奶粉的口碑与评价完达山奶粉受到了不少消费者的欢迎和好评，其中不少消费者表示完达山奶粉口感好，成分丰富，更能够满意宝宝的需要。
还有消费者表示完达山奶粉的质量、品质和平安性都得到了保证，使用放心。
奶粉的卖点和销售话术
奶粉的卖点和销售话术奶粉作为婴幼儿辅食品的重要组成部分，在市场上扮演着重要的角色。
奶粉的卖点和销售话术对于品牌推广和消费者购买都具有重要影响。
本文将介绍奶粉的主要卖点，并提供一些销售话术，帮助销售人员更好地向消费者推销奶粉产品。
第一卖点：营养均衡奶粉的主要卖点之一是其营养均衡。
作为婴幼儿食品，奶粉必须提供宝宝在生长发育过程中所需的各种营养物质。
销售人员可以强调奶粉产品中的各种营养成分，如蛋白质、维生素、矿物质等。
例如，“我们的奶粉经过科学配方，每一勺都含有宝宝所需的蛋白质、钙质和其他全面营养物质，确保宝宝获得均衡的营养”。
销售话术：- “我们的奶粉含有丰富的蛋白质，帮助宝宝的骨骼和肌肉发育。
”- “维生素和矿物质的添加有助于宝宝的免疫系统发育和智力发展。
”第二卖点：易于消化吸收奶粉的另一个卖点是其易于消化吸收的特点。
对于婴幼儿来说，消化系统尚未完全发育成熟，因此需要容易消化的食物。
销售人员可以强调奶粉的消化吸收性，以及如何减少对宝宝肠胃的负担。
例如，“我们的奶粉的分子结构更接近母乳，易于宝宝消化吸收，避免肠胃不适”。
销售话术：- “我们的奶粉添加了益生菌，在帮助宝宝消化的同时，维持肠道菌群平衡。
”- “奶粉中的乳糖经特殊处理，使其更易于宝宝的肠道吸收。
”第三卖点：安全可靠安全性是消费者在购买奶粉时非常关注的一个方面。
销售人员可以强调奶粉的安全性措施和相关认证。
例如，“我们的奶粉产品经过严格的质量控制，符合国家食品安全标准，并通过了权威机构的认证。
”同时，还可以介绍奶粉生产过程中采用的安全措施，如无公害农场牧草喂养等。
销售话术：- “我们的奶粉产品不含有害添加剂和污染物质，为宝宝提供安全可靠的营养。
”- “我们采用先进的生产设备和严格的质量检测，保障每一罐奶粉的品质和安全性。
”总结：奶粉作为婴幼儿辅食品，其卖点和销售话术对于品牌推广和市场销售至关重要。
本文介绍了奶粉的三个主要卖点：营养均衡、易于消化吸收和安全可靠。
完达山乳产品营销分析及解决策略
完达山乳产品营销分析及解决策略一、市场背景分析完达山乳业是中国乳业市场中的领军企业之一，拥有多个品牌，其中以完达山为代表，产品种类丰富，包括各类乳制品和奶粉。
乳制品市场是一个巨大的市场，消费者对乳制品的需求不断增加，尤其是以婴幼儿奶粉为代表的高端乳制品市场，市场规模庞大且具有较高利润空间。
随着行业竞争的加剧和消费者对产品质量和安全的关注度提高，完达山乳业面临着一些市场挑战和问题。
二、市场问题分析1. 品牌定位不清晰：完达山乳业的品牌定位过于模糊，没有明确的核心价值观和品牌定位。
与其他国内知名乳企相比，完达山在品牌形象上没有明显的区别和竞争优势。
2. 营销渠道不畅通：完达山乳业的销售渠道比较有限，主要依赖传统的超市和便利店渠道，而没有充分利用电商等新零售平台的销售机会。
3. 产品质量和安全问题：近年来，乳制品市场发生了一系列的食品安全事件，消费者对产品质量和安全的要求越来越高。
完达山乳业需要加强产品质量管理，提高消费者的信任度和忠诚度。
4. 市场竞争压力大：国内乳制品市场竞争激烈，各大乳企纷纷推出新品种和新包装，消费者有更多的选择。
完达山乳业需要制定明确的市场竞争策略，提升产品的差异化竞争力。
三、解决策略1. 品牌建设：完达山乳业需要明确品牌的核心价值观和品牌定位，与消费者建立情感链接。
通过品牌建设，建立品牌认知度和美誉度，提高产品的竞争力。
2. 拓展销售渠道：完达山乳业可以积极发展电商渠道，与知名电商平台合作，提升产品的销售机会和知名度。
还可以与餐饮企业进行合作，开设完达山乳品专卖店，提供更多的销售渠道。
3. 提升产品质量和安全：完达山乳业需要加强产品质量管理，完善生产工艺和质量控制流程，确保产品质量和安全。
加强科研技术投入，开展技术创新，提高产品的竞争力。
4. 强化市场竞争策略：完达山乳业可以加大品牌推广力度，通过广告、赛事赞助等形式提升品牌知名度。
可以推出新品种和新包装，满足消费者多样化的需求。
完达山奶粉怎么样
完达山奶粉怎么样奶粉是将牛奶除去水分后制成的粉末，以新鲜牛奶为原料，经加工制成，富含蛋白质、脂肪、糖类、矿物质、维生素等，适宜婴幼儿、孕妇等。
那奶粉哪个牌子好呢完达山奶粉怎么样要选购奶粉的赶紧来了解一下。
完达山奶粉怎么样随着国内劣质奶粉频现，消费者对优质奶粉的需求更大。
面对市面上质量参差不齐的奶粉，究竟购买哪种更好完达山奶粉怎么样大家不妨往下看看：完达山婴幼儿奶粉专为0-6个月婴儿研制，以优质无抗鲜牛奶为原料，特别添加了DHA和核苷酸，经先进工艺制成，能增强婴儿免疫力，帮助儿婴幼儿提高机体抵抗力。
并且完达山婴幼儿奶粉含有丰富的牛磺酸，可促进婴幼儿智力和视力的发育，加强神经系统活动的协调性。
完达山乳珍系列奶粉，以鲜牛奶为主要原料，合理强化了维生素A、D3、E、叶酸和铁、锌等营养素，特别添加了核苷酸、牛磺酸等营养成分，经先进工艺精制而成，是妈咪为宝宝选择的优质、营养、安全的绿色食品。
完达山奶粉有哪些营养购买完达山奶粉，要了解它的营养成分。
不然，买回来喝完了，也没发现奶粉的好处，有点不值。
那完达山奶粉有哪些营养成分呢一起来看看吧。
1、Sn-2棕榈酸：约占人体总脂肪含量的25%，能解决脂肪酸和钙低吸收率问题，提高身体能量的吸收和利用。
2、蛋白质：供给机体营养，对补充人体每日所需的蛋白质有好处，营养价值高。
3、脂肪：补充脂肪，供给机体营养及能量，能让宝宝生长发育速度更快。
4、糖类：牛奶中含有乳糖，对宝宝发育有帮助，利于肠道健康，对抑制肠内异常发酵有好处。
5、矿物质：矿物质是人体构成不可缺少的物质，不能够直接在人体当中生成，可以通过食物来获取。
宝宝年纪小，所吃的食物量少，难以获取足量的矿物质，可以通过吃奶粉补充。
6、维生素：牛奶中含有已知的所有维生素，对促进婴幼儿生长发育，调节身体机能有帮助。
7、亚油酸、亚麻酸：奶粉中含有充足的亚油酸和亚麻酸，能让宝宝脑部发育更好。
8、乳铁蛋白：乳铁蛋白是母乳中的核心免疫蛋白，在婴幼儿配方奶粉中添加可以满足婴儿生长发育的需要。
完达山奶粉成分表
完达山奶粉成分表随着人们对健康和营养的重视，奶粉已经成为了很多家庭日常生活中必备的一种食品。
而完达山奶粉作为国内知名的奶粉品牌，其成分表备受消费者关注。
本文将详细介绍完达山奶粉的成分表及其营养价值。
一、完达山奶粉成分表完达山奶粉的成分表如下：成分名称t每100克含量（克）蛋白质t26.0脂肪t28.0碳水化合物t38.0钙t900.0磷t700.0铁t6.0锌t5.0维生素At650.0维生素Dt12.0维生素Et5.0维生素K1t50.0维生素B1t0.5维生素B2t1.0维生素B6t0.6维生素B12t2.0烟酸t12.0叶酸t180.0泛酸t3.0生物素t20.0维生素Ct70.0从成分表可以看出，完达山奶粉的主要成分是蛋白质、脂肪和碳水化合物，其中蛋白质含量较高，可以满足宝宝生长发育所需的营养。
此外，完达山奶粉还含有丰富的钙、磷、铁、锌和多种维生素，这些成分对于宝宝的生长发育和免疫系统的健康都非常重要。
二、完达山奶粉的营养价值1. 蛋白质完达山奶粉中的蛋白质含量较高，而且蛋白质的种类也比较全面，包括乳清蛋白、酪蛋白、卵白蛋白等。
这些蛋白质可以提供宝宝生长所需的氨基酸，促进骨骼和肌肉的生长发育，同时还可以增强宝宝的免疫力。
2. 钙完达山奶粉中的钙含量较高，可以促进宝宝的骨骼生长，预防佝偻病等骨质疏松症。
而且，钙还可以促进神经和肌肉的正常运作，保持心脏的健康。
3. 维生素完达山奶粉中含有多种维生素，这些维生素对于宝宝的生长发育和免疫系统的健康都非常重要。
比如，维生素A可以促进宝宝的视力发育，维生素D可以促进钙的吸收和利用，预防佝偻病等疾病，维生素C可以增强宝宝的免疫力，预防感冒等疾病。
4. 脂肪完达山奶粉中的脂肪含量较高，但是其中的脂肪主要来自于植物油，而不是动物脂肪，因此比较容易被宝宝消化吸收。
脂肪可以提供宝宝所需的能量，促进宝宝的生长发育。
三、完达山奶粉的选择和使用1. 选择在选择完达山奶粉时，应该根据宝宝的年龄和身体状况来选择适合的产品。
2013年国内奶粉事件回顾
2013年国内奶粉事件回顾——【爸爸妈妈们买奶粉之前必须要了解的事！】照顾小宝宝，哪一个环节都不能忽视，奶粉是孩子生长发育时期非常重要的食品，而奶粉安全问题更是直接关系到孩子的健康，所以，奶粉事件一直都备受家长关注。
对于层出不穷的奶粉问题，让我们一起来关注下2013年最新奶粉事件。
1、2013美素佳儿奶粉最新事件近日，新西兰奶粉被推上舆论的风口浪尖，面对层出不穷的奶粉质量安全问题，家长们显得担忧不已，为了避免误购“毒奶粉”，现在就让我们看一看近期哪些奶粉位列黑名单之中。
美素奶粉是荷兰的著名品牌，已经有130多年的历史。
但是就是这样一个有着悠久历史的品牌，也还是被曝出许多问题。
详细情况请看下面：2013年2月6日，成都的王先生在沃尔玛超市购买了三罐美素佳儿力婴幼儿奶粉一阶段的，吃到第三罐，冲奶粉时发现奶瓶里面有一个黑色的东西，倒出来一看，是一条甲虫。
2012年7月24日，微博网友爆出：在香港买的美素佳儿佳儿一段奶粉，今天给宝宝冲奶粉时，发现有一条活的虫子。
2012年5月29日，济南的李先生反映冲奶粉时，在奶瓶里发现一条类似甲虫的黑虫尸体。
... ...诸如此类的事情层出不穷，美素佳儿曾多次因虫子事件被媒体曝光。
作为世界排名前四的专业乳品企业，美素佳儿已不止一次身陷“虫子门”事件。
据不完全统计，从2011年10月到2013年2月，美素佳儿奶粉仅因虫子事件就被媒体7次曝光。
但是，美素佳儿公司坚决否认发生虫子时间，甚至在投诉之后不做任何反应。
美素工作人员坚称：“美素佳儿奶粉没有质量问题，产品为真空包装，生产过程都有严格监控，不可能出现虫卵以及活虫。
奶粉中出现活虫可能是消费者开罐后保存不当造成的，我们的奶粉是在欧洲荷兰生产的，奶粉装罐前要经过电脑控制机器筛选，不会出现含有虫子和虫卵的情况。
”只有好的质量才能赢得市场，显然美素奶粉在这方面做得还不够，一个拥有百年历史的品牌还频繁出现这些问题不得不让人深思。
2、2013完达山奶粉最新事件在各大大小小的问题奶粉曝光之后，家长朋友们在选购宝宝奶粉时，都多了一份谨慎。
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√ 磷脂、硒、铁、锌
√ 不添加蔗糖
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高钙维E女士奶粉ICON变换
更改前 更改后
Icon
菊粉促进肠道吸收 宣传 富含钙质 概念 维E抗衰老抗氧化
富含钙质 维E抗衰老、抗氧化
42
高钙维E女士奶粉卖点升级
√ 可溶性膳食纤维—菊 粉 √ L-肉碱、维生素E、叶 酸 √ 益生元—低聚异麦芽糖 （IMO） √ 高钙+维生素D √ L-肉碱、维生素E、叶 酸
正面 卖点
38
成人粉系列
39
益生元中老年奶粉ICON
Icon
宣传 概念
益生元——营养肠道好吸收
40
益生元中老年奶粉卖点升级
√ 益生元 √ 必需脂肪酸— 亚油酸和α-亚麻酸 √ 复合益生元 （FOS+IMO） √ 高钙+维生素D √ 必需脂肪酸： 亚油酸和α-亚麻酸
正面 卖点
√ 磷脂、硒、铁、锌 √ 高钙+维生素D3
正面 卖点 √ 维生素C和铁
√ 富含钙质
√ 维生素C和铁
43
高钙加锌学生奶粉ICON
Icon
宣传 概念
高钙又多锌〃营养好吸收
44
高钙加锌学生奶粉卖点升级
√ 可溶性膳食纤维菊粉
√ β-胡萝卜素
√ 益生元-低聚麦芽糖（IMO）
√ 高钙+维生D
正面 √ 牛磺酸和锌 卖点
√ 高钙
√ 牛磺酸和锌
√ β-胡萝卜素
√ 乳铁蛋白（Lf） 具有抗菌，免疫调节作用 √ DHA、ARA、胆碱、牛磺酸
√ 复合益生元（GOS&FOS） 100乳糖
18
新珍益-盒装
19
新珍益-盒装
20
新珍益-听装
21
新珍益-听装
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珍益ICON变换
更改前 更改后
Icon
宣传 肠道益生组合O+B： 概念 益生元+益生菌
肠道倍益组合： 益生元含量比原配方提升 20%
√ 视力营养系统 DHA、叶黄素、维生素A、 β胡萝卜素、牛磺酸、 α-亚麻酸 √ DHA、牛磺酸和胆碱 有益脑部发育 √ 肠道倍益组合： 益生元（FOS）+核苷酸 促进肠道内双歧杆菌的生 长 改善肠道微环境 √ DHA、ARA、牛磺酸和胆碱 有益脑部和视网膜的发育 √ 维生素(VA、VE、VC、 VB6）、硒、锌 与机体免疫有关的多种营 养元素 √ 调整乳清蛋白与酪蛋白 的比例 接近60：:40 30
23
珍益卖点升级
√ 肠道益生组合O+B 益生元（oligosaccharide） +益生菌（bifidobacterium） 有益于肠道健康 √ DHA、牛磺酸和胆碱 有益脑部发育 √ 肠道倍益组合： 益生元（FOS）+核苷酸 促进肠道内双歧杆菌的生 长 改善肠道微环境 √ DHA、ARA、牛磺酸和胆碱 有益脑部和视网膜的发育 √ 维生素(VA、VE、VC、 VB6） 、 硒、锌 与机体免疫有关的多种营 养元素 √ 调整乳清蛋白与酪蛋白的 比例 接近60：:40
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安力聪卖点升级
√ 营养平衡 合理营养，易吸收 √ 酸碱平衡 酸碱适宜，有益健康 √ 配比平衡 科学配方，精细配比 √ 酸碱平衡 优化组合，酸碱适宜 √ 营养平衡 OPO结构油脂 乳铁蛋白（Lf） 藻油DHA、ARA 胆碱、牛磺酸 100%乳糖+益生元(FOS)
正面 卖点
√ 结构油脂 利于脂肪酸和钙的吸收， 不易便秘
正面 卖点
√ L-肉碱 促进脂肪最佳氧化，为生 长发育提供能量
√ 核苷酸 能增强肠道内双歧杆菌的 生长 √ 益生元 有益肠道益生菌的生长
新安力聪
15
新安力聪
16
安力聪ICON变换
更改前 更改后
Icon
系统平衡配方： 宣传 1、营养平衡 概念 2、酸碱平衡 3、乳铁蛋白
系统平衡配方： 1、营养平衡 2、酸碱平衡 3、配比平衡
6
新金装元乳-听
7
新金装元乳-听
8
金装元乳ICON变换
更改前 Icon 更改后
加强抵抗力(IgG+Lf)： 宣传 1.益生元（FOS） 概念 2.脑部营养因子 3.免疫球蛋白+乳铁蛋白
金装多效倍护系统： 1.LNS倍护系统 2.脑部&视力营养系 3.优衡发育系统
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金装元乳卖点升级
√ 脑部营养因子 （DHA、ARA和牛磺酸） 有益于脑部和视网膜发育 √ IgG+Lf 免疫球蛋白+乳铁蛋白 √ LNS倍护系统 乳铁蛋白（Lf）、核苷酸 （Nucleotide）、硒(Selenium) 益生元（FOS）、VA VC VEVB6 √ 脑部&视力营养系统 藻油DHA、ARA、胆碱和牛磺酸 必需脂肪酸：α-亚麻酸 （DHA前体）和亚油酸（ARA前） √ 优衡发育系统 三大营养素均衡配比 100%乳糖 优化脂肪酸组成 优化乳清蛋白与酪蛋白 10
正面 卖点
√ 复合益生元 FOS&GOS
√ 核苷酸 能增强肠道内双歧杆菌的 生长
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新育儿-袋装
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新育儿-袋装
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新育儿-听装
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新育儿-听装
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育儿ICON变换
更改前
Icon
更改后
宣 传 概 念
DHA有益脑部发育
脑部&视力营养系统： 脑部&视力8大营养元素 有益脑部和视网膜发育
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育儿卖点升级
正面 卖点
√ 复合益生元 FOS&GOS √ 核苷酸 能增强肠道内双歧杆菌的 生长
新段粉
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新段粉
32
新段粉ICON
Icon
宣传 概念
体质3+1，营养好身体
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新段粉卖点升级
√ 体力营养素 脂肪+L-肉碱、碳水化 合物 √ 体质营养素 核苷酸、维生素A、C、 B6、锌 √ 体格营养素 蛋白质、钙+维生素D √ 脑部营养素 胆碱、牛磺酸、LA&ALA （ARA和DHA前体） √ 体力营养素 脂肪+L-肉碱、碳水化合物 √ 体质营养素 益生元（FOS）、维生素A、 C、B6、硒、锌 √ 体格营养素 蛋白质、钙+维生素D √ 脑部营养素 胆碱、牛磺酸、 LA&ALA （ARA和DHA前体）
正面 卖点
√ L-肉碱 促进脂肪最佳氧化为生长 发育提供能量 √ 益生元(FOS)和核苷酸 有益肠道益生菌的生长
新元乳
11
新元乳
12
元乳ICON变换
更改前 Icon 更改后
加强抵抗力(IgG)： 宣传 1.核苷酸 概念 2.L-肉碱 3.DHA、ARA、胆碱
多效倍护系统： 1.脑部&视力营养系统 2.优衡发育系统 3.LS倍护系统
完达山乳粉新包装与卖点展示
营销公司市场部 2011年3月
1
本次包装调整的原因
• 1、新婴幼儿配方奶粉国家标准调整
国家2010年3月26日最新发布新婴幼儿配方食品标准（以下简称 “标准”）：GB10765-2010（婴儿配方食品）和GB10767-2010（较大 婴儿和幼儿），标准中对现行婴幼儿奶粉标准进行了升级，规范了幼 儿奶粉中必须添加营养元素的种类和添加量。
• 2、乳企需重新申请生产许可证
根据国家质检总局刚刚发布的公告，现行所有获得乳制品及婴幼 儿配方乳粉生产许可的企业，应当按照质检总局公布的相关规章和规 范性文件要求，于今年12月31日之前重新提出生产许可申请。2源自2011完达山奶粉全品全家福
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产品新包装与卖点变化
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新金装元乳-盒
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新金装元乳-盒
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高钙中老年卖点升级
√ 可溶性膳食纤维—菊 粉
√ 抗氧化因子：维生素 C、E、硒
√ 复合益生元（FOS+IMO）
√ 高钙+维生素D √ 抗氧化因子：维生素C、 E、硒
正面 √ 维生素A、 D3、铁、 锌 卖点
√ 富含钙质
√ 维生素A、D、铁、锌
√ 必须脂肪酸： 亚油酸和α-亚麻酸 √ 不添加蔗糖
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元乳妈咪配方奶粉ICON变换
更改前 更改后
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宣传 概念
妈妈好营养·宝宝更健康
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元乳妈咪配方奶粉卖点升级
√ 叶酸
√ DHA
√ 叶酸
√ DHA
正面 卖点 √ 益生元
√ 胆碱—牛磺酸
√ 益生元（FOS）
√ 高钙+维生素D
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高钙中老年ICON变换
更改前 更改后
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宣传 概念
高钙好吸收·骨骼更健康
正面 卖点
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老段粉
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老段粉
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老段粉ICON变换
更改前 更改后
Icon
宣传 以内赠乳珍胶囊作为 概念 主打卖点
主打口碑，以品牌的拉力继 续保证产品的生命力
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老段粉卖点升级
√ DHA〃AA前体 牛磺酸 低聚果糖 铁 维生素C β-胡萝卜素 √ DHA〃AA前体 牛磺酸 低聚果糖 铁 维生素C 核苷酸 胆碱
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元乳卖点升级
√ DHA和ARA 有益脑部和视网膜发育 √ IgG 免疫球蛋白 √ LS倍护系统 乳铁蛋白（Lf）、硒 （Selenium）、益生元 （FOS）、VA VC VE VB6 √ 脑部&视力营养系统 DHA、ARA、胆碱和牛 磺酸 必需脂肪酸： α-亚麻酸和亚油酸 √ 优衡发育系统 三大营养素均衡配比 100%乳糖 优化脂肪酸组成 优化乳清蛋白与酪蛋白例 14