soho中国有限公司发展分析DOC
SOHS中国为什么掉队
封面故事｜COVER STORY40)0˟ ˦̬ˮ潘石屹与张欣夫妻搭档经营的SOHO中国，近年的营业收入、资产规模、净利润等指标或停滞不前，或剧烈下滑，尤其是销售额连续数年近乎为零，令人称奇。
与业务高歌猛进的众多民营地产商相比，曾声名显赫的SOHO中国由于近年战略保守，如今不少业绩指标被甩出了N条街远。
在住宅市场短暂经营之后，SOHO中国转型进入商业地产市场，并依靠爆款产品SOHO在京沪声名鹊起，顺理成章进入资本市场，直至步入行业前列。
SOHO中国的项目均处于城市中心地段，产品风格鲜明、独树一帜，不仅与彼时疾速膨胀的中产阶级群体的需求不谋而合，也顺势避开了大量地产竞争者。
精准聚焦细分市场的差异化战略成为SOHO中国声名大震之关键。
但自带差异化特征的SOHO产品也在某种程度上为之掉队同行埋下了伏笔。
自首个住宅地产项目“现代城”开发完成之后，SOHO中国便与住宅地产市场绝缘，2012年，其更正式转型持有型商业地产模式。
创业至今，SOHO 中国也只在北京、上海两地扎根，从未涉足第三个城市。
战略抉择上的保守，使之错失扩张良机，将中国巨大的住宅地产市场以及广袤的二、三线城市空间拱手相让。
财务策略上，SOHO中国也不无保守。
随着市场集中度的提高，房企之间生存与竞争逻辑已悄然转换，“以规模称英雄”成为主线，涌现出一批“加杠杆”激进扩张的房企。
虽然其经营风险不言而喻，但房企“去杠杆”则面临“不进则退”的结局。
这一背景下，SOHO中国却走上了与主流房企截然相反的路线，降低规模、提升利润。
在规模与利润之间的取舍，最终导致其大幅掉队。
人生充满选择，企业更是如此。
在努力向上攀登的房地产企业中，SOHO中国的选择颇显另类，由此也带来了成长上的巨大差异，但其战略转型并未超越正常商业逻辑可理解的范畴。
无论SOHO中国的保守是基于什么因由，从某种意义上说，其掉队既在意料之外也在情理之中，既让人叹惋也发人深思。
虽然从市值表现看，SOHO中国的转型是被市场认可的，但潘石屹与张欣夫妻二人的财富却与当年同时起步的许多同行有了天壤之别。
SOHO中国发展战略
SOHO 中国发展战略
2.1公司发展总体战略
SOHO 中国总体发展战略：以财务优势与品牌资产为基础，专注商业“开发—销售”模式，兼以持有宝贵的投资物业，为股东创造最大价值。
2.2核心竞争力
SOHO 中国自成立以后一直为业界及消费者所关注，其发展异乎寻常的迅速，旗下开发项目更是创造了一个又一个的销售“神话”。
SOHO 中国的成功主要来源于其核心竞争力：创新力、品牌力。
3. SOHO 品牌战略
SOHO 品牌的自无到有，从开始的褒贬不一到后来的市场高度认同，甚至被争相模仿，这一过程蕴含了品牌创建人潘石屹的精准眼光与过人智慧，以及其灵活运用媒体的宣传策略。
于中国的城市中心 创建有活力的经济繁荣。
SOHO中国
（三）城市经济发展与旧城改造
城市建设的发展不断给房地产投资带 来商机。
技术因素
（1）电子技术的发展使得房地产产业出现了 职能楼宇 （2）交通技术的发展和交通工具的完善，提 高了市中心与郊区的可达性，使城市房地 产区向郊区的演变的出现成为可能 （3）现代通讯技术的进步，互联网的发展使 在家里办公成为可能，住宅不再只是成活 场所，也是办公场所。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精 准的把握契机，坚持独特创新的建筑理念， 建造具有中国当代风格的建筑，所开发项 目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑， 并对中国的城市建设起到巨大的带动引领 作用。
经营领域分析
• 产品结构：SOHO中国有限公司是一家为注重生 活品味的人群提供创新、高品质的居住、工作
价值创造——产品营销
房地产营销： 以消费者为中心，以市场为导向，通过向消费者提供有效的房屋产品， 满足消费者的需求，同时保证企业可持续发展的过程。 特点： 1、市场导向：客户定位，价格确定 2、“需求创造价值”：消费者“支付意愿不断提升”
（一）一般环境分析
政治法律因素
（一）我国政治环境
成员：刘莫愁（战略分析） 张静（SWOT分析） 张圣靖（外部环境分析） 朱月（内部环境分析） 张丹丹（经营领域分析）
SOHO中国 创始人
——潘石屹&张欣
SOHO简介
SOHO中国有限公司成立于1995年，由SOHO中国董事长潘石屹 和SOHO中国总裁张欣联手创建。 SOHO中国有限公司是一家为注重生活品味的人群提供创新生 活空间以及引领时尚生活方式的房地产开发公司。SOHO中国是中 国房地产行业领袖，主要在北京和上海城市中心开发高档商业地 产。公司与国际知名建筑师合作，结合本土客户的需求，把他们 创新的设计理念转化成引领潮流的物业。 公司在“创造CBD繁华”理念的指引下，SOHO中国精准地把 握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建 筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中 国的城市建设起到巨大的带动引领作用。 SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，SOHO中国秉承“推 动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于 2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会” （简称“SOHO中国基金会”），旨在通过提高教育水平以改善一 些地区的贫困现状。SOHO中国坚信，物质进步和精神成长必须平 衡发展。
SOHO中国营销模式分析
SOHO中国营销模式没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。
这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议潘石屹带领的SOHO中国从引入“SOHO概念”开始便注定了它的独特性。
SOHO这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO中国的商业模式做了一个注脚。
“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。
因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。
从早期的SOHO现代城、建外SOHO到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO中国的项目越卖越快，价格越卖越高。
无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO中国的商业模式已经非常成功。
散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO中国模式的基本关键点，也呈现SOHO的成长与变化。
只做核心地段14年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO现代城时，他或许不会想到SOHO中国会在未来成为CBD地区开发面积最大的地产商。
人们已经说不清楚是CBD成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO现代城和建外SOHO时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。
而如今，北京的CBD不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。
“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。
”某位曾参与CBD项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为SOHO现代城。
这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO 现代城还是磕磕绊绊走了过来。
在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充CBD的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。
SOHO建筑在中国的现状与未来
SOHO建筑在中国的现状与未来SOHO建筑在中国的现状与未来一、SOHO的概念SOHO是英文[Small Office H ome Office]的头一个字母的拼写，就是[单独办公、家里办公]的意思。
音译是"苏豪"[苏活]，SOHO是人对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性而新型的工作方式。
SOHO，一个崭新的名词，一个全新的概念。
SOHO曾是专指基于国际互联网上的、能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领一族。
更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。
SOHO，它代表的是最先进的生产力，代表的是最活跃的新经济。
互联网是SOHO的根本。
一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。
这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO 族们又开始了新的事业。
也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。
最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。
SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。
几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。
而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。
SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，即可以专注一职，也可以是兼职工作，于是，人们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。
SOHO运营模式
SOHO运营模式SOHO运营模式SOHO中国开发项目主要分布在图中红、橙区域，即CBD、三里屯和燕莎。
其中三里屯也计划较多持有租赁物业CBD、三里屯是大量使馆聚集区，财富500强中超过100家在此设立营业据点前门地块是SOHO中国的一个核心问题。
其上市幕资主要的投向就是这个项目。
前门地块位于天安门正对面（全中国只此一块对着天安门的商圈），原来密布北京老字号。
该地块又名天街，是一条主干步行街及若干横向步行街组成。
合计44块地，由北京天街公司负责开发，其中11块为1级开发，完成后需挂牌拍卖2007年3月，潘的丹石公司收购北京天街公司49%股权，并协议持有全部天街项目的收益及承担全部损失。
也就是前门地块的改造工程实际上由丹石负责设计、开发和收益或损失。
据悉SOHO中国在此项目将可能保留50%以上作为持有租赁物业33块地建筑面积16.5万平米，11块地建筑19.5万平米。
绝大部分用于商业用途。
目前侧面了解到的信息是：主街修缮接近完成，苹果电脑、耐克等众多国际知名品牌入驻，原有老字号也悉数回归，但部分老字号负担不起租金，转而搬到较偏远的位置问题出在，SOHO中国原来打算在上市成功后，收购丹石持有的权益，并在竞拍中拿下另外那11块地。
可是政府一直未批准对丹石权益的转让，并且也悄悄撤下原定的11块地中8块地的拍卖信息。
此后天街项目一直在紧锣密鼓的修缮开发中，但对于权益问题一直没有批复。
SOHO中国的资金投向成了不确定性很高的问题。
个人看来，这个项目已是吃到嘴里没来得及咽下去的一块肉，目前无法判断政府的推迟是因为宏调的原因还是其他，但初步看应该不是政府关系问题。
现在，只要该公司财务运作正常，手上的130多亿现金应该都是未来2年很好的筹码，而天街项目，则更多的可能趋向变成隐蔽资产，之所以说是可能的隐蔽资产，是因为目前的股价反映出市场似乎也已经忽略了这个项目的价值。
但是我认为，既然丹石已经投入进行了开发，而且进展是顺利的，而且没有任何可靠信息称这个项目是因政府与SOHO之间的关系出现问题，那么这个项目很可能仅是因为国家宏调而进行的延迟。
SOHO中国
在上海
SOHO中国基金会简介
SOHO中国基金会成立于2005年，是由SOHO中 国有限公司出资并全权管理运营的公益慈善机 构。SOHO中国基金会主要包含三个方面内容： 儿童美德教育、学校卫生间建设、学子阳光计 划
1965年出生于北京 14岁移居香港 其后留学英国 1992年剑桥大学毕业 获得经济学硕士学位 加盟华尔街投资银行 在高盛和旅行家集团任职 1995年返回中国 与潘石屹创立SOHO中国
1963年出生于甘肃天水 1982年毕业 分配到原国家石油部 1987年辞职 专业从事房地产开发 1992年与合伙人创立 北京万通有限责任公司 1995年与张欣 共同创立S成学业， 同时，鼓励受捐助学生通过参加义务劳动和公 益活动回报他们所在的社区。
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商业模式+SOHO中国基金会
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责
任公司）成立于1995年，由潘石屹（现 SOHO 中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手 创建。 SOHO中国是中国房地产行业领袖，主要在北京 城市中心开发高档商业地产。公司与国际知名 建筑师合作，结合本土客户的需求，把他们创 新的设计理念转化成引领潮流的物业。
销售物业，而持有物业
物业销售比出租要高得多，资金的使用效率也 更高。销售物业使公司全体上下都具有活力和 创造力，同时让公司为社会创造价值最大化。
强大的销售激励政策
SOHO中国的常规佣金是常规开发商标准的3倍， 而且佣金按周发放，从不拖欠。
SOHO中国模式改进
自己组建物业管理公司来管理所开发的物业， 让SOHO中国商业模式的优点得到更大发挥。
soho资料整理
案例分析——SOHO SOHO现代城
占地面积2.6公顷 总建筑面积近21万平方米 共分为A、B、C、D独立的四座，1-3层裙房相连。 地下共三层，为大型停车场，建筑面积约为4万平方米。 地上部分约17万平米。
项目概况： 塔楼+三层裙房 塔楼：公寓 裙房：商业、娱乐、艺术 空间特色：空中庭院
介绍： 一、二层大部分为近2万平方米的商场，内设步行街，设计中有艺术庭院。 D座二、三层为俱乐部，其中三层为六米高的特殊设计，可供对层高有特殊需求 的客户使用，如画廊、影视制作所、展览厅等。
第二阶段 品牌形成与整合期
2002—2006年
潘石屹正式开始“扶持”“SOHO”品牌，全部冠以SOHO称谓。至此 以后，SOHO开始专注商业开发，促成了SOHO中国的重大业务战略转 型，意味着SOHO品牌范畴将划定为商业。如建外SOHO（2002年）、 SOHO尚都（2005年）、朝外SOHO（2006年）等。
项目概况： 塔楼+裙房+小街道
塔楼：公寓、写字楼、SOHO别墅
裙房：商业、娱乐、艺术、餐饮、家居 空间特色：空中庭院
介绍： 由18栋公寓、两栋写字楼、四栋SOHO别墅，l6条小街、 300个店铺组成。"建外SOHO"没有围墙，16条小街在建筑 群中穿梭串连，制造出充满人情味的小街文化；预计每 天将会有5万人在这里居住、工作、玩乐。
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房地产开发经营专业：工程管理111姓名：***学号：************SOHO中国有限公司摘要三个方面特征：一是房地产市场供求平衡的难度特别大。
房地产建筑周期长和地区性的特点，使供给具有明显的滞后性，同时又由于土地一级市场的垄断性，使土地供给受到限制，当出现供不应求时，增加供给平衡供求不易，因而需求量对房地产价格的作用十分明显。
二是房地产价格具有一定的垄断性。
由于土地一级土地市场的垄断以及房地产的地区性特点，使房地产市场竞争受到一定限制，市场信息不对称，竞争不能充分展开，从而造成房地产价格一定的垄断性。
三是消费者价格预期心理对房地产价格影响很大。
房地产是超耐用品，使用期特别长，未来供求关系变动和价格趋势对购房投资置业者具有较强吸引力，不仅考虑当前，而且更多的是考虑房地产市场发展趋势，使得消费者心理预期成为影响房价的一个重要因素。
以往由于土地、贷款、垫资、预售等一系列政策的宽松和倾斜，一个项目往往只需总投资额的30％甚至更少，就可以运作起来。
但是随着政府和银行出台的相关政策，项目的资本金比例提高到35％，土地招拍挂的前期拿地资金，土地贷款的停止和开发贷款的紧缩，对期房转让和预售条件的高门槛和消费者现房观念的成熟等，将中国的房地产由贸易型（定金式）的投资模式向产业型（实力型）投资模式逐步转化。
房地产作为一种特殊的商品,具有垄断性、不易腐性、外部性、市场信息的不对称性和公共性等特点,房地产市场失灵具有客观必然性,表现为房地产泡沫化、供求失衡严重。
以往政府的宏观调控在解决房地产市场失灵中发挥了一定的作用,政府部门应进一步加大住房建设用地的供给,调节供给结构,改革土地出让方式,健全房地产信息披露制度,明晰产权,开征物业税,对价格进行直接管制,并保证政策的贯彻落实。
房地产开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上，按照城市规划要求进行基础设施、房屋建设的行为。
因此，取得国有土地使用权是房地产开发的前提，而房地产开发也并非仅限于房屋建设或者商品房屋的开发，而是包括土地开发和房屋开发在内的开发经营活动。
简言之，房地产开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。
房地产开发与城市规划紧密相关，是城市建设规划的有机组成部分。
为了确定城市的规模和发展方向实现城市的经济和社会发展目标，必须合理地制定城市规划和进行城市建设以适应社会主义现代化建设的需要。
企业资源分析1、管理者和管理组织资源：董事长：潘石屹一位被看作是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。
先后与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司、SOHO中国有限公司。
是一个非常大胆前卫且有能力的领导人。
2、企业员工资源：公司员工有很好的经验，招聘时普遍要求5年以上工作经历，有海外经验者优先，注重员工的协调、组织能力。
员工团结，有爱心。
3、市场和营销资源：SOHO的主要工作是建设大型、新型的商业设施，以及高档型的住宅，在北京建设的许多商厦都销售得很好，直销与网销相结合，有一定的市场地位。
4、财务资源：SOHO是一家上市公司，从其资产负债表上看，2010年总资产47930.43百万元，负债18853.90百万元，盈利8700.07百万元，运营状况良好。
融资能力不弱。
5、企业形象资源：企业商誉、品牌知名度都很高，是中国最知名的房地产企业之一。
企业能力分析一、财务分析表1为SOHO中国有限公司五年综合资产负债表。
表2 为其综合损益表。
表3为其盈利摘要。
根据这些以及其他的财务数据，表4给出了SOHO中国有限公司的财务比率分析。
如表中数据所示，SOHO中国有限公司的流动资产逐年增长，使它在房地产行业中能够保持持续的竞争力。
其公司营业额基本上处于连续递增趋势，2008年经济危机出现了营业额的降低，但从总体上看，保证了营业额的稳步增长。
公司立足于高端产品战略，在所有房地产企业中保持着较高的盈利地位。
它保持着较高的边际利润率，销售额也保持了持续的增长。
表1 SOHO中国有限公司五年综合资产负债表表2 SOHO中国有限公司五年综合损益表表3 SOHO中国有限公司五年盈利摘要表4 SOHO中国有限公司五年财务比率二、营销能力分析（一）人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力SOHO中国的营销人员占其公司总人数的2/3，在SOHO中国的各个项目售楼处，动辄上百名售楼员的情况很常见，但超高的淘汰率也很常见。
SOHO中国售楼员虽然没有底薪，但5.8‰的佣金在北京最高，2008年，公司的王牌销售员税后佣金达到400万元。
可以说，高压力、高利益刺激是构成其强大销售力的前提。
（二）对能源、资源类行业客户的深入挖掘在“三里屯SOHO”项目中，山西、内蒙古、河北等能源产区的“煤老板”“矿老板”“羊绒老板”占了其中很大的比例，其中，排在前20名的几乎都是矿老板，单笔成交过亿元，最大的一单金额为4.5亿元，买主是河北省一个铁矿老板，买下了两层总共四五十个单元的商铺。
在整个SOHO中国项目的销售业绩中，山西人也要超过三分之一。
（三）坚持散售所谓“散售”就是开发商不持有物业，而是全部分割为产权式小商铺分散出售。
业内曾用杀猪和养鱼来比喻商业地产的散售与物业持有两种模式，而潘石屹就是“杀猪派”的代表人物。
“散售”模式虽然不被看好，认为是违反了商业运营的客观规律，但潘石屹SOHO系列产品散售屡屡飘红，也引起了业内反思。
（四）率先实行网络营销企业核心能力分析企业核心能力：从本质上讲，就是企业发展独特技术、开发独特产品和创造独特营销手段的能力。
它具有三个明显特征：1）能够为用户带来巨大的价值；2）能够支撑多种核心产品；3）竞争者难以复制或模仿。
SOHO中国的核心能力主要有：1）别具特色的设计理念。
建筑设计理念的简约元素、所有的人工元素，都与原有的风景丝丝相扣，边缘应特殊处理，这样做的效果，是仿佛五个部分从北面的山脉自然延伸出来的，而不是建在地上，材料也是表现设计理念的手段，也就是说，物质和设计思想统一，彼此依存。
2）独有的商业模式。
SOHO中国的商业模式是：开发商业（包括写字楼）地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理。
SOHO做商业地产，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段，这类地段的土地价值和一个三线城市郊区地段的土地价值是完全不可比拟的，北京前门大街上一平米的土地价值可能是内蒙古郊区一平米土地价值的几百倍几千倍不搞整售，搞分散销售。
3）有这雄厚的资金。
中新网房产频道从SOHO中国获悉，SOHO中国今日发布业绩公告，2010年，SOHO中国的合同销售金额同比大幅增长74%至人民币238.1亿元。
SOHO中国主席潘石屹表示，目前公司现金超人民币200亿，2011年也是公司收购的好时机从财务报表中，可以看出SOHO中国的财务能力强。
三大项目SOHO中国称，2010年第四季度，集团未经审计合同销售金额达到约人民币55亿元。
截至2010年12月31日止的12个月，集团未经审计合同销售金额约人民币238亿元，同比增长82%。
在2010年9月25日，SOHO中国已早早宣布提前完成2010年人民币180亿元的全年销售目标，截至当时录得未经审计合同销售金额达到约人民币183亿元。
提前三个月完成全年180亿销售目标之后，SOHO中国董事长潘石屹暗示过新目标是200亿。
他当时曾表示：“我们到今年年底还可以多完成20亿，多完成20亿就是能够超过200亿的销售额”。
最终SOHO中国以238亿的销售收官2010年。
在业绩构成中，SOHO中国去年入市销售项目中有3个占据绝大多数的份额，分别为北京银河SOHO项目、SOHO东海广场、SOHO 嘉盛中心。
北京银河SOHO项目在去年为SOHO中国的销售提供了强劲的保证，占其去年全部销售金额超过一半。
公告显示，银河SOHO项目2010年全年合同销售金额达到146.37亿元，销售面积20.9545万平方米，均价则为69274元/平方米。
其次为SOHO中国的上海项目SOHO东海广场，录得合同销售金额39.16亿元，销售面积5.8963万平方米，均价为64721元/平方米。
SOHO嘉盛中心则仅次于SOHO东海广场，2010年全年合同销售金额达到了35.5亿元，销售面积7.7748万平米，均价为45365元/平方米。
除此3个项目之外，其他项目贡献的销售金额仅有18.06亿元。
值得注意的是，在去年12月29日，SOHO东海广场57层无底价拍卖。
该楼层1205.52平方米建面以总价1.21亿售出，折合单价100372元/平米，创造了上海写字楼市场成交价格的最高纪录。
四大收购2010年，SOHO中国共新增四个项目，其中有三个位于上海，而2010年度的销售主力区域及SOHO中国的大本营北京，仅仅在年底进账一个新项目。
根据资料，SOHO中国去年收购的第一个项目为上海外滩204地块，时间是2010年6月12日，总代价约为22.5亿元。
这也是SOHO中国继东海广场后，在上海收购的第二个项目。
两个月之后的8月13日，SOHO中国再次公布，通过上海市土地交易市场所举办的公开挂牌出让程序，以人民币15.6亿元竞得紧邻上海虹桥交通枢纽的临空15号地块。
再过两个月的时间，在10月12日，SOHO中国又以约人民币12.1亿元的代价，收购了上海卢湾区43号地块（后命名为复兴路SOHO）项目公司的48.4761%股权。
对此项目公司剩余51.5239%的未收购股权，SOHO中国表示将与卖方进一步磋商，按根据合作框架协议计算的同等代价收购。
2010年12月30日，SOHO中国以约人民币11.6亿元的代价收购了北京中冠大厦。
中冠大厦毗邻SOHO中国在北京中关村的另一项目中关村SOHO，项目预测总建筑面积为42638平米，包括31031平米可售写字楼面积。
目前项目工程建设大部分已完成，预计将于2011年下半年竣工。
至此，SOHO中国完成了2010年的所有新增项目收购，与其取得的238亿销售收入相比，所支出的土地金已经算是非常微不足道。
可以预见，未来数年，SOHO中国的重心将逐渐向南倾斜；而上海项目的建设与入市，也必然为SOHO中国在未来数年的业绩提供更大的支持。
综合和概括分析优势1、独特的商业模式：开发商业地产，统一规划、销售并出租。
2、在改造烂尾楼项目积累丰富经验，成功运作多个烂尾项目。
3、主营北京的商业房地产，定位准确，逐步进入其他一线城市。
4、项目运作周期短，周转率高，赢利水平高，平均毛利润率超过40%。
5、现金流充沛，经常保持正现金流。
6、公司和潘石屹的品牌知名度高。
7、销售团队经验丰富，效率较高。
8、2010年销售收入超过130亿元，创历史新高。
9、谨慎的开发理念，理性的项目储备策略，有效降低了财务风险。
劣势1、过于依赖个别项目，单个项目风险大。