媒体选择战略
新媒体与公关传播战略
新媒体与公关传播战略作为当今很重要的传播手段，新媒体已经成为企业进行公关传播的重要一环。
然而，现代社会媒体信息量大、传达速度快，要想借助新媒体实现品牌传播，如何建立科学的公关传播策略是企业成功传播的首要问题。
公关传播战略是企业如何利用各种媒体进行品牌建设、与客户沟通、维护企业形象的规划。
在新媒体时代，公关传播策略需要更多的科学与策略性。
首先，企业要了解自己品牌的定位，制定出适合公司自身的公关传播策略。
其次，企业需要考虑目标客户的特点，制定出不同的公关传播方案，创造一种全方位的品牌推广效果。
第三，企业需要关注与客户的互动，为客户提供个性化、体验性强的品牌服务。
在新媒体时代，现代技术为企业提供了多种传播手段。
与此同时，企业也需要围绕如何利用新媒体完成品牌推广、与客户沟通等问题来制定相应的公关传播策略。
1.社交媒体社交媒体扮演了重要角色，它可以让企业实现两大目标：人与人之间的互动和企业与客户之间的互动。
企业应该考虑选择主流的社交媒体平台，并为不同平台制定出相应的公关传播策略，制定切实可行的宣传计划，有效开展传播推广。
2.移动端随着移动互联网的普及，移动终端已经成为企业重要的传播渠道之一，需要考虑与之匹配的公关传播策略。
例如，企业可以开展移动APP营销，通过实时提供新产品和服务来一步步吸引消费者，提高用户的忠诚度。
3.视频视频这种传播形式已经成为互联网上最受欢迎的内容之一。
对于企业而言，视频是一种很好的品牌推广工具。
企业可以在视频中介绍自己的产品、服务、以及相关的新闻，也可以制作一些有趣的短片，赢得用户的眼球。
4.微信号微信号是近几年来新兴的宣传渠道之一，越来越多的企业将微信号作为品牌传播的有效手段，也为企业公关传播带来了不少潜在客户。
通过设置微信公众号并发布相关本身能够增加企业与客户的沟通方式，提高品牌知名度。
在制定公关传播策略的同时，企业也需要意识到，新媒体世界里不存在所谓“无价之宝”，需要为企业制定与策略相适应的投入预算。
9、媒体选择策略
品类 相关性
◇载具内容和商品品类的相关性越高，广告信息传 播上越有价值。 ◇突破 表面，从消费者角度，深入了解消费者需求和媒体 接触的相关性。比如达克宁和体育频道关系 ◇编辑环境和广告环境对品牌形象和个性的适切性， 将影响到广告效果的产出。 ◇如 果相符相乘，对广告说服力具有加分的效果。例如 温和的家庭剧适合保守传统的品牌。 ◇如果不相容或不相干，则有减分效果。如家庭和 乐为形象的品牌出现在外遇片中。
消费习 性 竞争态 势 新 世 纪
· 新 媒 体
创意策略和媒体策略为先，再发展创 意作品。
新 世 纪
· 新 媒 体
Ⅱ、影响媒体选择的因素
1、品类关心度
品类关心度 较低的品类
广告一般安排在高强制性的电波 媒体上，轻松、简单。 代表性的是快速消费品，如零食、 饮料、香皂、洗发精等。 购买决定耗时较长，慎重考虑， 主动寻找信息，资讯量较大。
品类关心度 较高的品类
杂 志
A B C A E
户 外
E A E E E
美感 高 B 级感 大为诉求 B 使用示范 A 娱乐性
A
包装识别 C 功能比较 C
A E E
引起食欲 B 音乐性
B
活动告知 A 故事型
A
C C
A D
D B
E E
呈现幽默 A 悬疑神秘 B
B A
C D
D C
E E
新 世 纪
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Ⅱ、影响媒体选择的因素
第九章：媒体选择策略
新 世 纪
· 新 媒 体
Ⅰ、媒体选择策略的思考角度
1、媒体选择策略/媒体执行方案中媒体选择
媒体选择：主要任 务是确定媒体类别 与载具的选择方向。 偏重质的考虑。 媒体执行方案： 对具体媒体加以评 估，并真正选择出 所要使用的类别与 载具。偏重量和质 的综合评估。
可口可乐广告媒体选择策略研究_市场营销毕业论文（可编辑）
可口可乐广告媒体选择策略研究_市场营销毕业论文可口可乐广告媒体选择策略研究摘要:具有120年历史的可口可乐,是世界上最大的软饮料生产企业。
自改革开放以来中国民族饮料工业不断壮大,逐渐繁荣。
面对中国民族饮料强大的压力之下,可口可乐公司不断改变营销策略并加快在中国市场本土化进程。
如今,可口可乐凭借其强大的品牌、雄厚的资金、先进的管理、卓越的营销,在中国的饮料市场已经占据相当重要的地位。
因此,本文拟从其营销策略入手,试图在应用广告相关理论框架的基础之上,研究可口可乐其成功的广告发展策略。
关键词:广告策略可口可乐企业形象前言?传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多,也必然会增加受众对媒体的选择,当然,也增加了广告主对媒体的选择。
在我们对一种产品进行传播和推广时,已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。
因此,如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介,并把这些媒介合理的配?就显得至关重要。
?我们要做的媒介的组合的研究就是指对选择的广告媒介进行合理时间、版面的配?,以提高广告的传播和诉求效果,让备选的媒介是适合整体的促销策略并且能收到预期的效果的研究。
?第一章?广告媒体分析?1.1广告媒体的概念?广告媒体是传递广告信息的载体,是广告者和消费者之间起中介作用的物质手段。
?1.2广告媒体的特点?(1)传播范围的广泛性传播范围的广泛性指的是广告媒体的传播对象与范围的广泛性。
广告媒体,特别是大众广告媒体,包括报纸、杂志、广播、电视、网络等,由于他们在时空上占据着很大的优势,可以将大量的广告信息大范围的传播。
正如现在所流行的说法,大众媒体争夺了大量的媒体受众,结果又把高价卖给广告主,这样广告媒体由于急于大众媒体的极大优势,充分利用了这一大量的受众资源,也就能够使广告信息的传播更加有效。
(2)外在包装的吸引性广告主在初期追求广告效果,在初期制作中总是花费大力气去做好广告语、广告片等,争取做到内容最易吸引注意,能够更好的吸引受众。
新媒体营销策略分析及建议
新媒体营销策略分析及建议一、内容概述随着科技的飞速发展，新媒体已经成为人们获取信息、交流互动的重要平台。
新媒体营销也因此变得日益重要，那么新媒体营销策略该如何制定呢？让我们一起来探讨一下。
首先新媒体营销不仅仅是推广产品，更是一种与消费者建立情感连接的方式。
我们要明确营销目标，找准品牌定位，让我们的产品和服务在消费者心中留下深刻印象。
为此我们需要深入了解消费者的需求和喜好，以便为他们提供真正有价值的内容。
接下来内容创作是关键，有趣、有料、有互动性的内容才能吸引消费者的眼球。
我们可以利用短视频、直播、社交媒体等新媒体平台，发布与品牌相关的有趣内容，增加品牌的曝光度和认可度。
同时还可以通过用户互动，了解他们的想法和建议，进一步优化产品和服务。
当然营销策略的执行也是非常重要的，我们需要选择合适的渠道，精准地投放广告，确保信息能够触达目标消费者。
此外与其他品牌或者知名人士的跨界合作，也能提高品牌的影响力和知名度。
同时合作推广还可以共享资源，实现双赢。
1. 介绍新媒体营销的背景和发展趋势近年来随着互联网的普及和科技的飞速发展，新媒体营销逐渐崭露头角，成为众多企业和品牌争相追逐的热门营销方式。
那么究竟什么是新媒体营销呢？简单来说新媒体营销就是通过新兴的数字媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件、短视频平台等，来推广产品或服务，与消费者建立互动和沟通。
现在这种营销方式正越来越受到企业的青睐。
大家知道吗？过去几年新媒体营销一直在持续增长，而且它的趋势越来越明显。
随着互联网用户数量的不断增加，消费者的购物习惯和消费需求也在发生改变。
他们更倾向于通过网络来了解产品信息，并做出购买决策。
因此新媒体营销应运而生，它不仅能让企业更便捷地触达目标消费者，还能通过精准的数据分析，更准确地了解消费者的需求和行为。
可以预见的是，新媒体营销将会持续火热下去，成为未来营销领域的重要力量。
在这样的背景下，企业需要紧跟时代步伐，深入研究新媒体营销的策略和方法。
美国国家档案馆的社交媒体战略
美国国家档案馆的社交媒体战略【摘要】美国国家档案馆通过社交媒体战略有效地提升了品牌知名度和与公众的互动交流。
在选择社交媒体平台时，档案馆根据用户群体和特点进行定位，例如在Instagram展示珍贵档案照片，吸引年轻受众。
内容创作方面，档案馆采取多样化策略，包括推出展览预告、历史故事等，不断吸引用户关注。
互动与用户参与也是重要环节，通过答疑、主题话题等形式拉近与用户的距离。
监测与分析则帮助档案馆了解用户反馈和需求，进一步优化策略。
在危机处理方面，档案馆建立了应对机制，及时回应负面信息并转化为正面宣传。
美国国家档案馆的社交媒体战略对于传播历史文化和拓展受众具有重要意义，展望未来可加强与教育机构合作，推出更多互动内容，为用户提供更丰富的体验。
【关键词】美国国家档案馆、社交媒体战略、引言、社交媒体平台、内容创作、策略、互动、用户参与、监测、分析、危机处理、应对、重要性、展望、未来发展方向、总结、建议。
1. 引言1.1 美国国家档案馆的社交媒体战略介绍美国国家档案馆是美国政府机构中负责管理和保护国家重要档案的机构。
随着社交媒体的普及，美国国家档案馆也开始重视在社交媒体平台上开展宣传和互动。
社交媒体战略是指利用社交媒体平台进行信息传播、互动交流等活动的整体规划和执行过程。
美国国家档案馆的社交媒体战略旨在通过社交媒体平台向公众展示其所收藏的历史档案、提供相关教育资源、吸引用户互动参与，引导公众关注国家历史文化遗产，增进国民阵容。
美国国家档案馆的社交媒体战略主要围绕以下几个方面展开：首先是选择与定位适合自身特点和目标受众的社交媒体平台；其次是精心设计内容创作与策略，呈现出有吸引力和影响力的历史故事和资源；再者是积极互动与用户参与，促进互动交流，增加用户粘性和参与度；此外还包括监测与分析社交媒体数据，及时调整策略和内容，提升运营效率；最后是建立危机处理与应对机制，应对潜在风险和负面情况，保障社交媒体平台的正常运营和品牌形象。
媒体战略与战术
媒体战略与战术媒体战略与战术是广告和传媒行业中非常重要的概念。
媒体战略是指一个品牌或企业在市场上推广自己的产品或服务时所选择的策略，而媒体战术则是在这个策略的基础上具体实施的方法和手段。
在制定媒体战略时，首先需要明确的是目标受众。
不同的产品和服务适合不同的目标受众群体，因此要根据产品的特点和目标受众的特点来选择媒体渠道。
为了增加宣传效果，品牌或企业经常会选择多种媒体渠道来同时传播信息，比如电视广告、电台广告、杂志广告、户外广告等。
此外，现在互联网的发展也给媒体选择带来了更多的渠道，如搜索引擎广告、社交媒体广告、网站广告等。
除了选择媒体渠道外，还需要制定媒体投放计划。
媒体投放计划是根据预算和目标受众的特点来确定广告投放的时间和频率。
例如，某品牌的目标受众主要是年轻人，那么在寒假和暑假这两个学生放假的时间段投放广告可能效果会更好。
在实施媒体战术时，需要注意以下几点。
首先，要制作有吸引力的广告创意。
好的广告创意能够吸引目标受众的注意力，让他们对产品或服务产生兴趣。
其次，要选择合适的媒体形式。
有些产品适合在电视上做广告，因为电视广告能够以生动的画面和音乐吸引观众的眼球；而有些产品则适合在杂志上刊登广告，因为读者会专注地阅读杂志中的内容。
最后，要根据投放数据和效果反馈来调整战术。
媒体战术是一个不断迭代的过程，需要根据实际情况来优化广告投放策略。
媒体战略与战术的重点是将品牌或企业的宣传信息传递给目标受众，并促使他们采取相应的行动。
通过选择适合的媒体渠道、制定合理的投放计划以及优化广告创意，品牌或企业可以提高宣传效果，增加市场份额，并最终实现商业目标。
因此，制定有效的媒体战略与战术对于企业的成功至关重要。
媒体战略与战术在现代广告和传媒行业中扮演着至关重要的角色，对于品牌的推广和市场营销起着举足轻重的作用。
本文将继续探讨媒体战略与战术在广告和传媒领域的相关内容，并从不同的角度深入分析其重要性和实施方法。
首先，媒体战略与战术的制定需要依据品牌的定位和目标受众的特点。
移动互联网时代的新媒体广告投放策略
移动互联网时代的新媒体广告投放策略移动互联网时代的到来，给广告投放策略带来了重要的变革。
传统的媒体广告投放模式已经无法满足企业和消费者对信息的需求，新媒体广告的投放策略因此成为了企业宣传的重要方式。
本文将从新媒体广告的形式、内容、媒体选择、定位策略、精准投放、效果监测、用户互动、内容协同以及追踪营销等十个方面探讨移动互联网时代的新媒体广告投放策略。
一、新媒体广告的形式新媒体广告具有多样化的形式。
除了传统的图片和文字广告，还有视频广告、原生广告、社交媒体广告等。
企业在选择广告形式时，应根据产品的特性和目标受众的喜好进行选择，以提高广告的投放效果。
二、新媒体广告的内容新媒体广告的内容应具有可读性和可分享性。
广告内容需要精炼、有趣、有吸引力，能够吸引用户的眼球，并激发用户的兴趣和欲望。
同时，广告内容还应具有可分享性，通过用户的分享扩散效应，使广告的传播范围更广，提高广告的曝光度。
三、媒体选择在新媒体广告投放策略中，媒体选择是关键环节。
不同的媒体平台适合不同类型的广告，企业应根据目标受众的特点和广告的定位来选择适合的媒体平台。
例如，针对年轻用户的广告可以选择在短视频平台或社交媒体上投放，而面向商务用户的广告则可以选择在专业媒体或企业网站上投放。
四、定位策略定位策略是新媒体广告投放中的核心问题。
企业需要明确广告的目标受众群体，确定广告的定位策略。
定位策略包括目标受众的人群特征、需求特点以及消费习惯等，通过对目标受众进行准确的定位，能够提高广告的点击率和转化率。
五、精准投放新媒体广告的精准投放是通过数据分析和算法技术实现的。
通过收集和分析用户的行为数据和兴趣偏好，可以将广告精准投放给目标受众，提高广告的投放效果。
企业可以通过合作或自主开发的广告平台，实现对广告的精准投放。
六、效果监测新媒体广告投放后，企业需要及时监测广告的效果。
通过监测广告的展示量、点击量、转化率等指标，能够了解广告的投放效果，及时调整广告投放策略。
央地协同媒体深度融合战略中的路径选择
692020年第24期总第378期VIEW ON PUBLISHING央地协同：媒体深度融合战略中的路径选择文/周浩 王亚丽我国媒体融合已进入深度融合时期，发挥媒体融合的整体性优势是下一步需要重视的课题。
在以往的融合进程中，我们强调的是单一媒体的融合转型，缺乏对不同层级媒体融合的思考和探索，因而整体优势发挥得并不好。
事实上，从国家战略上说，媒体融合发展不只是传统媒体和新兴媒体的融合，也要有中央媒体和地方媒体之间的融合，这样才能形成协同发展、差异发展的全媒体传播体系。
一、转变媒体级别观念，明确媒体职责定位我国媒体有“三级办报、四级办台”的布局传统，不同级别的媒体各自承担各自的职责。
在推进媒体融合的过程中，职责定位需要重新明确，而确定中央、省级、市级、县级四级媒体之间的关系，是明确各级各类媒体职责定位的前提条件。
1．突破地域观念束缚，提升融媒体影响力在传统媒体时代，广播电视和报刊都有一定的收视和发行区域限制，除中央媒体和省级卫视外，其他媒体大多数是地方性的。
但在互联网时代，无论是哪种媒体，只要其内容一上网，那就是面向全国乃至世界的。
因此，传统意义上的地方媒体已经开始逐渐消失，不同层级媒体之间的关系正在重构。
换言之，互联网时代的媒体关系，尽管从媒体级别来说还有中央和地方之分，但就媒体的传播范围来说已没有地域之分，一定程度上都可以视为全国性媒体。
当然，报道内容、重点对象等方面还会存在差异，我们应突破传统地域观念束缚，从传播力和影响力方面审视媒体关系。
2．明确媒体职责定位，准确把握协同关系新闻媒体是党和政府治国理政的工具，不同层级媒体的隶属关系和主要职责会有所不同。
在推进媒体深度融合的过程中，各级媒体观念上要突破地域限制，但职责上不能脱离同级党委中心工作，要在承担好党和政府的“耳目喉舌”基础上，积极拓展传播范围，提升传播力、影响力。
各级媒体在融合过程中，要充分重视因自身差异带来的职责定位的不同。
有的地方媒体为了能够获得粉丝数量，传播许多与本地无关的内容，放弃了作为本地党和政府“耳目喉舌”的职责。
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合代码555到111止共125组客户；
l
-从各组合代码中，平均抽样出相同数目的客户，施以相同的营销方案，
并衡量其反应率，此为市场测试的概念；
l -挑选出反应率足以回收促销成本的区隔，全面给予相同的营销方案，
因为执行区隔都已经市场测试，估可保证此次营销活动的获利。
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媒体选择战略
常用的数据库模式
•广播媒体：
全国性广播网 独立广播电台 地方广播
•正规：30秒或60秒广告 现场：现场广告
媒体选择战略
报纸广告： •全国性日报
版面广告 分类广告 小广告 夹报广告 特刊广告
•周刊报纸 •特殊受众报纸
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媒体选择战略
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杂志广告：
• 国际与全国性杂志
消费性杂志
正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格）
率F、依据累计金额M等大小；
l
-将最近购买日期由距离当天最近者排列至最远者，然后将排序后的
最近购买日期划分为五等分，每等分分别给予等级代码，有高至低为5至1；
l -以相同方式处理购买频率与购买金额此二变数，同时分别给予有5到1
的等级代码；
l
-将三种方式产生的代码组合起来，作为划分客户的基础，分别是由组
媒体选择战略
资料库营销-利益
l （1）更精确地瞄准产品的营销与设计方向； l （2）确保客户忠诚度，避免竞争的风险； l （3）确认最有可能购买新产品与服务的客户； l （4）提高销售效率； l （5）为传统的销售方式提供低成本的新方案； l （6）更容易量化营销结果； l （7）改善产品管理、销售通路、营销传播活动，提供更好的联结； l （8）资料库营销能在任何时点下，提供客户相关的信息，因此能
性媒体？广告Vs.销售对比？ l 广告排期要求：季节性销售形态？产品生命周期？反击竞争
对手加权？ l 文案需求：对色彩、成音考虑？信息复杂性？ l 折价券：以媒体分配折价券？数量？到达率？ l 到达率与暴露频率：R程度？E程度？R/E是否依市场不同？
或依季节不同？ l 测试：对媒体或文案是否测试？用测试能搜集何种信息？
制约媒体选择 4. 推广策略：促销时机与地域制约广告 5. 销售数据：季节性、地域性差异制约广告 6. 竞争活动：对手广告投放的地域、时机、媒
体、受众、频率、诉求、预算等比较
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媒体选择战略
< 回归营销坐标> 广告在营销体系的位置
Media Goal 基本问题
l 回答包含
l 受众：谁？群体的相对重要性？ l 地理区域：应集中力度于何处？各市场加权？全国性Vs.地域
< 回归营销坐标> 广告在营销体系的位置
媒体策略（2）
l 焦点问题：
l 广告排期：以scheduling objective指导策划者分配全年广 告预算
l 排期方式：
l Flighting交互安排广告轻重法：定期波动与定期静止交互相间 l Continuous持续广告法： l Pulsing脉动法：结合上二者，以继续不断广告支持为基础，
l 可以利用统计分析和模式分析技术，来分析客户资料库 的内容，获取与营销活动相关的资讯，以便利用这些资 讯来发展营销活动。
l 目的在了解客户的需求，将客户需要的商品提供给他， 并且预知下次可能购买的商品与时间区隔，以便与客户 进行长久的交易。资料库的客户信息要变动更新，以确 保其有效性。
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l -将问卷发给样本内的客户填写，为了提高回收率，可提供激励诱 因；
l -将回收问卷的属性作集群分析，藉产生数群市场区隔；
l -以各集群分类作为分类性反应变量，而客户资料库内原有属性
作为解释变量，对回收的样本进行预测性分析，如鉴别分析或逻辑 回归，以得到鉴别函数或回归方程式；
l
-将未经过问卷调查的其它资料，代入鉴别函数或回归方程式中，
（2）PRMF模式：是根据产品分类后的RMF模式。P代表产品。
PRMF模式先根据不同的产品作为先决的分类标准，计算出个别消 费者购买特定产品的RFM大小后，在进行RFM分析。故PRFM模式 特别适用于产品特性差异大，或不同产品的促销上。
l （3）客户终身价值模式：客户终身价值模式可估算一位客户终
身对企业的贡献程度。估算的年数要视产品特性而定，例如银行或 电力公司可估计10－15年，汽车业客户的终身价值年数，则以产品 的生命周期来代替，约5年。虽然本模式不能估算个别客户的终身 价值，但能够提醒企业重视客户的长期价值，以建立长期导向的资 料库营销系统。客户重视价值模式可以估计估算未来的销售潜力， 或分析个别客户销售额的成长。
并以间歇出现广告重压于以增强
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媒体选择战略
< 回归营销坐标> 广告在营销体系的位置
媒体策略（3）
l Reach Vs. Frequency
l Target Audience oriented media mix l CPM, CPRP l GRP = R x F l “有效到达率”: 4+ l 比较“传播价值”
封面里、封底里广告
折页广告
谈话广告（5秒钟声音）
立体形象（三维材料，要用有色眼镜观看）
凸透镜形象（彩色形象印在有皱纹的板上，倾斜时仿佛在移动）
歌唱广告
受热/受压敏感的油墨（接触后改变形象）
商业性杂志
正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格）
封面里、封底里广告
折页广告
谈话广告（5秒钟声音）
农业杂志
正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格）
以预测市场区隔，预测出的市场区隔将用以代替实际的市场区隔。
如此，可在合理花费下，划分出全体客户的市场区隔。
l （5）预测性模式：凡利用回归分析、鉴别分析、或类目资料分
析等方式所建立的行为预测模式，存入模式库中，皆可属于预测性
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媒体选择战略
广告策划要素
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媒体选择战略
< 回归营销坐标> 广告在营销体系的位置
媒体选择战略
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2020/11/16
媒体选择战略
执行告知型战略时选择广告媒体类别的准则
消除法准则
识别法准则
属性感官形态 制作的灵活性 绝对成本 地理的选择性 法规要求
媒体习惯 媒体选择性 媒体的季节性使用 伦理考虑
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媒体选择战略
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媒体类别清单
•电视：
全国性电视网 独立电视台 地方电视 电视节目联播
够改善客户服务的质量； l （9）协调营销程序中影响客户的各种要素，达成完全的关系营销。
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媒体选择战略
常用的数据库模式
（1）RFM模式：主要的原理为“消费者过去的购买行为，乃预测
未来购买行为的最好依据。”资料库营销专家休斯（A. M. Hughes） 说明，执行步骤如下：
l
-自客户的交易资料库中，计算出每位客户最近的购买日期R、购买频
竞赛与诱引 交易津贴 购买津贴（免费货品） 促销津贴 累计津贴 店内陈列和购买点材料 训练计划 商展 合作广告 水平合作广告 垂直合作广告 产品成分赞助合作广告 人员销售
媒体选择战略
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公关工具
新闻发布 记者会 独家报道 访问 公众报道 公司形象广告 事件赞助 产品安插进入电影与电 视情节中
媒体选择战略
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直效营销工具
直接邮购 目录 电话营销 打进来 打出去 直接回应广告 广播直接回应广告
一分钟广告 信息广告 印刷媒体 新电子媒体 电视购物（家庭购物频道） 录像带营销（电子购物） 直接销售 一对一销售 组群销售
媒体选择战略
SP工具
折价券 印刷折价券 电子折价券 样品赠送 礼品赠送
广
1. 界定营销问题：
l 业务从何处来？增加业务潜力何在？
告
l 最重要市场、最大的市场机会何在？
是
l 需要刺激试用或支持经销商吗？ l 瞄准一般大众或特殊群体？
营
l 产品使用的次数如何？有无忠诚度？
销
2. 转化营销需要为可行动的媒体目的
问
l 若要刺激潜在客户试用，则覆盖率重于到达频率 l 若为频繁使用的商品，则强化到达频率为佳
l Impression Allocation：以某市场的目标比例分配“总受众送达度”，决定 其比例（特色：在各市场中产生不等的金额投资，广告费与销售额不相关， 产生较少的受众总暴露度，按市场目标比例在各市场中产生受众暴露度，预 设消费者对广告送达起反应，而非对金额本身）
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媒体选择战略
（如未使用的媒体、媒体组合、文案长度、广告排期？）
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媒体选择战略
< 回归营销坐标> 广告在营销体系的位置
媒体策略（1）
l 要使用什么媒体？ l 每种媒体使用多少次数？ l 每种媒体要多少预算？ l 在一年中的哪些时期中使用？ l 焦点问题：
l 目标受众的目的 l 地理上的目的：
l 金额分配法：市场目标比例规定广告投入比例（特色：广告金额配合销售金 额，个市场ROI均等，在无效市场限制花费，因而产生更多“受众暴露度送 达总数”）
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媒体选择战略
常用的数据库模式
l （4）区隔性模式：凡经由交叉编表与集群分析所建构的市场区
隔模式，存入资料库中，皆可属于区隔性模式。其步骤如下：
l -自全体客户资料库中随机抽取一定数量的小样本；
l
-时问卷调查，问卷中必须包含本次区隔模式所需的信息，如
职业、人格特质、家庭状况等等，内容务必详尽；
免费礼品（如咖啡罐的包装内赠送一瓶小 奶精）
自我清算的礼品（只向客户提供，准按成本 价购买的相关产品）