渠道拓展专员岗位说明书
渠道拓展专员的岗位职责说明（五篇）
渠道拓展专员的岗位职责说明职责：1、负责区域市场调研和分析，制定具体的渠道拓展方案，并执行落实;2、掌握渠道及其客户的动态，敏锐了解渠道及其客户意向并提出合适的解决方案;3、积极给予渠道进行产品培训;4、维护现有的渠道关系，正确理解并传达渠道的需求;5、独立把控渠道项目运营中各方面协调，并积极拓展新的渠道;6、独立负责渠道开发工作，跟进合同的签订及执行;7、协助负责人完成与渠道拓展相关的各项工作任职要求：1、大专以上学历，市场营销、工商管理等相关专业;2、具有____年以上在从事销售或客服工作经验。
3、对具有渠道拓展管理经验，在第三方支付、地产销售等企业从事过渠道管理工作经验者优先考虑;4、善于独立思考，接受挑战，善于总结和发现问题;5、有较强的责任心和团队协作能力，且抗压能力强;6、有超强的执行力,较强的策略思考和逻辑思维能力渠道拓展专员的岗位职责说明（二）渠道拓展专员是负责公司产品或服务渠道拓展工作的职位。
他们的主要职责包括：1. 制定渠道拓展战略：根据公司业务目标和市场需求，制定并执行渠道拓展计划，包括开发新的渠道、提升现有渠道的效益等。
2. 寻找新的合作伙伴：主动搜寻、筛选并评估潜在的合作伙伴，以建立新的渠道合作关系，扩大产品或服务的市场覆盖面。
3. 建立合作关系：与合作伙伴展开协商和洽谈，签订合同和协议，确保双方的权益和利益得到保障。
4. 维护现有合作伙伴关系：与现有合作伙伴保持沟通和合作，提供必要的支持和帮助，促进良好的合作关系。
5. 定期报告和分析：收集、整理、分析相关市场数据和销售数据，定期汇报渠道拓展工作的进展和成果，提出改进和优化的建议。
6. 解决问题和提供支持：及时解决渠道拓展过程中遇到的问题和挑战，提供相关支持和解决方案，确保渠道拓展计划的顺利进行。
7. 监测竞争对手：跟踪竞争对手的市场动态和行业趋势，了解竞争对手的渠道拓展策略，进行比较分析和评估，并提出相应的应对策略。
市场渠道专员岗位的具体职责描述范文(四篇)
市场渠道专员岗位的具体职责描述范文职责：1、主要负责市场渠道开发、合作维护、汇总、分析等工作;2、推广活动的执行，包含活动策划、前期宣传、人员培训、物料准备、数据信息汇总、协调各相关部门关系、单次活动小结，完成项目总结等，并将推广活动反馈信息及时转交给相关校区;3、负责寻找、拓展并管理销售渠道和有价值商业合作伙伴;4、完成直属上级交办的临时性、突发性工作，并协助完成部门内部其他工作任职要求：1、市场营销或相关专业专科以上学历，五官端正，气质佳;2、有____年以上商场推广及渠道建设的工作经验,在当地商场渠道内有一定的人脉资源者优先;3、具有独立、抗压、热情的工作能力，对市场渠道的推广及活动有清晰的了解;4、良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力。
市场渠道专员岗位的具体职责描述范文（二）市场渠道专员负责与公司渠道合作伙伴建立和维护良好的关系，管理销售渠道，并设计和实施相关市场活动和计划。
以下是市场渠道专员的具体职责描述范本：1. 负责与公司渠道合作伙伴建立和维护良好的合作关系，包括与合作伙伴进行沟通、会议和谈判，协助解决各类问题和纠纷，确保合作关系的顺利运行。
2. 根据公司的战略目标和市场需求，制定销售和市场渠道的发展计划和策略，并确保计划的有效实施。
3. 负责渠道销售目标的制定和达成，跟踪销售业绩，确保销售目标的实现，并提出改进销售绩效的建议。
4. 设计和实施渠道营销活动和促销计划，包括活动策划、执行和评估，以提高销售和市场份额。
5. 跟踪市场动态和竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，及时调整营销和销售策略，提出改进方案。
6. 负责渠道合作伙伴的培训和支持工作，包括对渠道销售人员的培训、产品知识传授和销售技巧提升，提供技术支持和解决方案。
7. 组织和参与渠道销售活动、展览和会议，与潜在客户和合作伙伴进行市场推广和业务洽谈，扩大市场份额。
8. 跟进销售订单和合同的签订与执行，确保订单的及时交付和满足客户需求，解决客户问题和投诉。
渠道拓展专员的岗位职责说明
渠道拓展专员的岗位职责说明1.制定渠道拓展策略：根据公司的销售目标和市场需求，制定渠道拓展策略。
分析目标市场的特点和竞争对手的情况，确定最有效的渠道拓展方向，并制定相关计划和目标。
2.寻找合适的合作伙伴：通过市场调研和竞争对手分析，寻找具有合理定位、规模和资源的渠道合作伙伴。
与潜在合作伙伴进行接触和谈判，促成合作关系的建立。
3.管理渠道合作伙伴：建立并维护与渠道合作伙伴的合作关系。
包括确保合作伙伴了解公司产品和服务的优势，在销售过程中提供支持和资源，并持续跟进合作伙伴的业绩和市场反馈。
4.促进产品销售和业绩增长：与渠道合作伙伴合作，协助推动产品的销售和市场份额的增长。
制定和执行渠道销售计划，促进合作伙伴达到销售目标，并监测销售业绩。
5.培训和支持合作伙伴：组织培训和指导，帮助合作伙伴了解公司产品和服务的技术、功能和优势。
提供必要的支持和资源，协助合作伙伴解决销售中的问题和困难。
6.协调内部和外部资源：与公司内部的相关部门（如销售、市场等）进行协调和沟通，确保渠道销售与其他业务活动的顺利配合。
同时，与合作伙伴和其他外部资源合作，达成共赢的合作关系。
7.市场监测和竞争分析：密切关注市场动态和竞争对手的动向。
通过市场调研和数据分析，提供市场趋势和竞争对手动态的报告，为公司的决策制定提供有力的支持。
8.分析和报告：收集、分析和整理渠道销售数据和市场反馈信息，提供定期的报告和分析，向上级主管汇报渠道销售状况和市场趋势，提供决策参考。
以上是渠道拓展专员的岗位职责说明，他们在公司销售团队中承担着重要的角色，通过与合作伙伴的合作，为公司的销售业绩和市场份额的增长做出贡献。
渠道拓展专员需要具备良好的市场洞察力、沟通和谈判能力，以及协调和管理能力，从而有效地开拓和管理销售渠道。
渠道专员的岗位职责
渠道专员的岗位职责渠道专员岗位职责篇一1、每日按计划线路拜访所有客户，达成分销任务。
2、及时有效地向客户推广产品，获取订单，提高活跃客户数及订单金额，做好售点铺货、陈列及生动化，并与客户保持良好沟通。
3、管理新渠道和新售点，增加铺货、可见库存及提高生动化水平，并根据售点的变化，及时向上级主管建议线路及拜访频率的调整，并不断更新与完善客户资料。
4、及时跟进管理经销商/分销商/终端的库存及货龄，并督促其送货时间及服务质量。
5、准确并有效执行公司各项市场销售活动，确保所有政策落实到每一个终端售点。
6、及时了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息，并及时反馈给上级主管。
7、完成上级领导安排的其他工作。
渠道运营专员岗位职责篇二1、负责对接仓库物流事项；2、负责公司物流渠道管理及快递价格优化；3、拓展并管理和优化承运商，降低整体运输成本；4、负责按时编制各类相关物流管理报表，及时向上级汇报；5、快递丢件、赔付跟进、落实、汇总；6、海外电商销售平台物流政策研究7、运输网络规划和设计，物流路径较优方案和网络节点规划8、每日对系统内订单进行清理，按时完成清理；9、完成领导交办的其他临时性工作渠道运营专员岗位职责篇三1、了解区域市场经纪公司情况，整合、拓展经纪人资源；2、将项目部楼盘新房项目推荐到经纪门店，中介拓展及维护，寻求战略合作，实现新房二手经纪公司的联动；3、跟踪项目进展，负责渠道、拓客等资源建设、落实、促使成交；4、根据公司制度，整合线上、线下资源，完成公司销售指标；5、负责外拓大客户、圈层、团购等工作发展；6、协助合作方进行客户调动，负责后期维护及问题解决；7、数据分析，行业动态分析，优化工作方向和策略，提升业绩。
渠道专员岗位职责篇四职责1、负责开拓所属区域的新客户信息渠道，及客户信息的收集2、负责与儿童品牌合作的维护及资源开发3、负责与中心周边商场及社区进行活动的'洽谈和组织4、市场xx人员的培训与管理任职资格：1、市场营销、工商管理类专业2、从事过渠道拓展或课程顾问等相关专业，有教育行业市场及销售管理工作经验优先考虑3、较强的逻辑思维能力及沟通能力，较强的责任心和执行力，富有正能量和良好的团队意识4、有活动的独立策划和执行能力，能够承担工作压力5、擅于接受新鲜事物，具有一定的创新思维，敢于思索和尝试新的市场方式渠道专员的岗位职责篇五职责：1、在总部策略与指导下，负责分管区域的资源发展、维护与服务能力提升；其中包括新资源伙伴拓展、既有资源网络的深度维护以及配合总部对区域资源进行精细化管理；2、根据项目资源服务需求，规划资源服务体系；负责市场渠道的档案建立和管理；3、按照公司的业务推广政策和销售管理规定对合作资源进行拜访开发、驻点服务、客情维护等工作；4、熟练掌握产品知识、展示及推广技巧，及时解决客户在维护、服务过程中的`问题；5、积极配合公司开展的各类活动，及时进行会后跟进，并按要求完成活动总结及上报工作；6、独立开发、拜访资源客户，推广产品及服务，跟踪业务推广情况；7、其它上级安排的工作事项。
拓展专员岗位职责(共10篇)
拓展专员岗位职责(共10篇)拓展专员岗位职责11、身体健康，有爱心，有责任心，有理想并不安于现状、求知欲强烈。
（优秀应届生亦可）；2、性格开朗，具有良好的待人接物能力和团队合作精神；3、有强烈的成功欲望，以及挑战高薪的能力；4、具有很强的责任心和独立开展工作的'能力，敢于接受挑战，渴望成功；5、有很强的计划性和条理性，有较好的沟通能力和亲和力；拓展专员岗位职责2岗位职责:1.通过各种渠道开发客户资源,收集客户信息;2.与客户深入沟通,进行相关服务的介绍,达成合作意向;3.建立和维护客户档案,负责日常新老客户的'维护工作,及时了解和反馈信息;4、协助执行部门进行活动的现场执行,包括协调整合各方资源;5、时刻维持公司品牌形象,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;6、按时完成上级领导交代的其他事务。
任职资格:1.大专及以上学历,市场营销等相关专业,应届毕业生亦可;2.男女不限,五官端正,形象气质佳;4.口齿伶俐,反应灵活,具备良好人际交往能力和协调沟通能力;5.有上进心,工作认真负责,且具备良好的服务意识;6.执行力强,吃苦耐劳,较强的责任心和团队意识。
拓展专员岗位职责3岗位职责：1、协助运营总监组建市场拓展部门（包含但不限于：组建团队、部门功能、内外部资源拓展与整合、营销平台建设、KPI设置）；2、确保新部门在既定的策略下正常有效的运营；3、协助运营总监参与公司其他事项管理。
任职资格：1、本科及以上学历，自动化、市场营销、经济管理或相关专业；2、熟练使用办公自动化软件，商务文函，有一定的文笔及编辑制图功底；3、具备在销售一线进行客户谈判、拓展能力，熟悉行业市场规则，对渠道开拓、核心客户商户合作有较强的实际操作经验者优先；4、具备个人自律管理能力、品德良好、恪守职业道德；5、具备良好的.沟通协调、团队意识、主动性、责任心和个人销售能力；能有效整合调动各种内部和外部资源，有高度的工作热情和成功团队合作经验。
渠道拓展专员的职责范本(三篇)
渠道拓展专员的职责范本职责：1、通过电话向意向客户介绍活动详情并添加客户微信;2、搜集新客户信息;3、积极跟进客户参赛意向及协助客户报名;4、在线解答客户各种疑问;5、配合公司完成各项计划及销售业绩目标;任职资格：1、____周岁，口齿清晰，大专及以上学历，有销售经验优先;2、积极主动，乐观外向、品行端正、能吃苦耐劳;3、具有较强的团队精神，具有较好的语言表达能力，善于与人沟通和交流并有较强的学习能力;渠道拓展专员的职责范本（二）职责：1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职资格：1、____岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;2、对销售工作有较高的热情;3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。
渠道拓展专员的职责范本（三）职责：1、根据公司销售政策及分解的销售任务，了解和分析区域市场状况，开展市场渠道拓展工作，完成新客户开发任务目标;2、协助开发经理制定渠道拓展计划;3、收集新客户网点市场信息，并提交分析报告，同时筛选潜在客户;4、维护和开展潜在客户的洽谈、促进项目合作的顺利开展;5、达成合作协议后，协助维护人员对客户开展客情关怀及部分维护工作。
任职要求：1、专科毕业，阳光开朗，有销售及渠道开发经验者优先考虑;2、有较好的沟通及学习能力，有意向学习并投身化妆品行业者;3、责任心强，有良好的团队意识，能承受较强的工作压力，适应出差工作;4、有化妆品、美容相关行业销售或渠道拓展经验者优先考虑。
渠道拓展专员职位说明书
3.监督各渠道销售政策的执行情况，并及时将出现的问题反馈给上级领导和有关部门
4.收集行业的各类渠道信息和发展趋势，并及时将有关信息提交给渠道拓展主管
5.协助渠道拓展主管制订渠道管理及拓展所需的各类管理报表(如渠道管理报告，渠道活动报告等)
6.完成领导安排Βιβλιοθήκη 其它工作汇报关系：以上所有职责，向渠道拓展主管汇报
关键绩效指标
所需条件：
专业技能
产品知识
信息收集能力
渠道管理
管理技能
解决问题能力
化解冲突能力
人际沟通技巧
时间管理能力
书面/口头表达能力
个人素质
以质量为中心
以客户为导向
团队协作
正直诚实
快速反应
尊重他人
充满自信
创新精神
工作经验
2年以上相关工作经验（1年以上紫光销售工作经验）
根据渠道策略和选择标准，在对渠道调研基础上提出初步的潜在客户名单
把潜在客户的名单交由各个区域的销售经理，进行客户信息收集（包括客户的基本信息、产品信息、销售信息、渠道信息、库存水平以及其相关执照及证书等）
根据财务提供的潜在分销商评估报告进行分析，并将分析结果及建议方案交由销售拓展经理审核，以确定是否将其作为分销商
渠道拓展专员职位说明书
部门：销售部
员工姓名：
到任本职日期：/ /
职等：等級至等級
直接主管：渠道拓展主管
直接部属：无
职位设置目的：
渠道拓展专员的主要职责在于按照渠道拓展主管对渠道的统筹管理及规划进行渠道拓展工作，收集渠道动态信息，协助维护渠道秩序，以支持销售任务的达成。
渠道拓展专员的岗位职责说明范文(4篇)
渠道拓展专员的岗位职责说明范文职责：1、行业、客户信息的收集、分析，编制分析报告;2、参与投标支持，辅助标书制作;3、协助部门人员进行大型团队资料整理、客户联络、文档处理等工作;4、在指导下完成客户活动方案制订以及客户沟通;5、协助维护客户关系，提升客户服务满意度。
任职资格：1、____年应届毕业生，专业不限。
会展、旅游管理、工商管理、市场营销、外语类相关专业优先（其它专业学生如对M.I.C.E行业有兴趣亦可报名）;2、CET____级（含）以上，良好的英文听、说、读、写、译能力;3、有较强的沟通和协调能力，具有发现问题的敏锐洞察力及问题处理应变能力;4、熟练操作办公软件及设备，会使用PS、视频剪辑优先;5、为人随和，积极主动，有奉献精神，良好的团队合作意识。
渠道拓展专员的岗位职责说明范文（二）职责：1、根据本部门业务拓展指标计划、安排，完成相关工作。
2、组织地面推广活动、产品推广和业务推介会。
3、负责辖区内客群渠道资源的开发。
4、建立及维护客群关系。
5、完成部门领导交代的其他工作内容。
任职资格：1、有业务拓展或销售经验优先。
2、学习能力强，能够快速的接受并适应新生事物。
3、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣，具备很强的沟通能力。
4、有较强的市场渠道开拓能力，能维护现有客户及挖掘潜在客户，有客户资源者优先。
渠道拓展专员的岗位职责说明范文（三）职责：1、负责市场调研，了解竞品信息，在指定区域内梳理院校合作渠道与异业渠道（包括但不限于人才中介公司、人才市场、地方政府、具有劳务派遣资质的公司或个人代理、企业代理、建筑行业包工头等），进行拓展与维护，建立校企或异业机构渠道合作关系;2、负责院校与异业机构渠道之间的商务合作往来：拜访客户、洽谈业务、签订合同、线下活动开展等，并根据公司发展策略与院校或异业渠道需求，达成多种模式的合作关系，最终实现人才输送计划，完成招生业绩指标;3、学习并掌握海外就业产品项目要求（人才需求）以及院校渠道各专业类别，将我们的课程体系纳入到院校的教学、培训体系当中，最终达成院校专业渠道定向就业、招生转化的目的;4、负责组织、策划、制定、实施线下渠道宣讲及各类活动（市场活动、校企活动、社区活动）、达成引流任务并协助销售环节，解答客户的各种问题，积极促成现场转化;5、实时挖掘渠道和客户需求信息，负责公司渠道数据与客户需求的监控和反馈跟踪，对数据进行分析，并及时反馈给上级，制定合理的渠道开拓计划并执行落实，并与公司产品、销售、营销部门对接;6、搭建好渠道与公司的紧密度，整合平台资源，维护公司企业形象，提升公司品牌影响力;7、完成领导交办的临时任务。
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4.职位通道（岗位晋升路径）
可晋升职位
渠道管理部经理
可轮换职位
--
可升迁至此职位
--
5.工作联系（请详细地描述您在工作中需要接触到哪些部门/单位、哪些岗位或联系人）
对内关系
与直营管理部、加盟管理部沟通，新拓展店铺交接
与空间设计师沟通，店铺环境、建筑尺寸测绘
对外关系
与加盟商沟通，加盟条件、合同
与店铺租赁人沟通，租赁条件、租赁合同
6.主要工作职责（职责与任务）
序号
主要工作职责
1
跟踪区域市场商圈、竞品动态，为制定营销策略提供信息支持
2
完成分公司分解的渠道拓展指标
3
搜集、汇总区域内各级市场的店铺信息，实施重点跟踪
4
实施新店铺选址考察，对目标店铺进行商圈、开店可行性分析
知识要求
营销知识、货品知识
技能要求
市场营销技巧、谈判能力、组织管理能力、沟通协调能力
职业品德
吃苦耐劳、开拓进取、诚实守信
9.工作条件
使用工具、设备
办公工位
工作环境
区域市场、室内
工作时间特征
需经常出差
危险性
无
任职者签字
日期
部门确认
日期
人力行政部确认
日期
总经理确认
日期
5
负责绘制新店铺商圈图、室内平面草图，作为空间设计提供初步依据
6
进行加盟商拓展，协助进行加盟商资格审核、加盟条件谈判、加盟合同签订
7
负责租赁合作条件谈判、合同签订与关系维护，进行店铺初步评估，并全程跟踪新店铺开业前相关工作的协调沟通工作
8
完成上级领导安排的其他工作
7.工作权限
序号
有权自己处理的事情或作出的决定（主要从内部管理、经营权、人事权、财务权方面考虑）
1
市场拓展策略、政策有建议权
2
部门管理改进和完善有建议权
3
分公司制度完善有建议权
8.任职资格基本要求
类别
资格描述
年龄要求
22-35岁
性别要求
不限，男性优先
性格要求
外向、耐心
教育背景（包括专业与学历层次）
高中以上
市场营销相关专业
工作经验（包含行业、同等岗位的经验）
1年以上同行业或快速消费品渠道拓展经验
渠道拓展专员
1.职位标识
职位名称
渠道拓展专员
职位代码
所属部门
渠道管理部
职位编制
--Βιβλιοθήκη 直接上级渠道管理部经理直接下级
--
所辖人数
--
填写日期
2.职位设置目标（本岗位设置的主要目的或理解为本岗位为什么而存在）
根据分公司渠道拓展计划完成自身渠道拓展目标，拓展、深化市场，完善分公司渠道网络，跟踪区域发展、行业环境、市场竞争动态，扩大品牌影响力，提高市场有效覆盖率。