市场开发流程
新产品开发流程和文件
新产品开发流程和文件一、引言在当今竞争激烈的市场中，企业必须不断创新和开发新产品来适应客户需求的变化。
为了确保新产品开发的顺利进行，企业需要建立一套完善的流程和文件。
本文将介绍新产品开发的流程和所需的文件。
二、新产品开发流程1. 市场调研在决定开发新产品之前，企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以确定新产品的定位和市场潜力，为后续的开发工作提供指导。
2. 概念设计在市场调研的基础上，企业需要进行产品的概念设计。
概念设计阶段主要包括产品的初步外观设计、功能设计和技术可行性评估。
通过概念设计，企业可以对产品进行初步评估，并确定是否值得进行进一步开发。
3. 详细设计在完成概念设计之后，企业需要进行详细的产品设计。
详细设计阶段主要包括产品结构设计、零部件选择和材料选择等。
通过详细设计，企业可以为后续的生产和制造提供准确的图纸和技术要求。
4. 原型制作在完成详细设计之后，企业需要制作产品的原型。
通过原型制作，企业可以验证设计的可行性，并进行相关的测试和改进。
原型制作可以帮助企业尽早发现并解决潜在的问题，以提高产品质量和市场竞争力。
5. 测试和验证在原型制作完成后，企业需要进行产品的测试和验证。
测试和验证阶段主要包括产品的功能测试、性能测试和可靠性测试等。
通过测试和验证，企业可以确保产品符合设计要求，并满足客户的需求和期望。
6. 量产和市场推广在完成测试和验证之后，企业可以开始进行产品的量产和市场推广。
量产阶段主要包括生产准备、生产计划和供应链管理等。
市场推广阶段主要包括市场营销、销售推广和客户服务等。
通过量产和市场推广，企业可以将新产品正式引入市场，并获取市场份额和利润。
三、新产品开发文件1. 项目计划书项目计划书是新产品开发过程中的重要文件，用于规划和管理项目的进度、资源和成本。
项目计划书应包括项目的目标、工作分解结构、里程碑和关键路径等信息。
2. 需求规格说明书需求规格说明书是对新产品需求进行详细描述的文件，用于指导产品设计和开发工作。
市场开发业务流程
市场开发流程市场开发流程图：①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑥⑦⑧各阶段工作的目的：①市场调研： 1、完成市场网络计划表 2、宣传公司②确立重点：在调研过程中，把客户明确分类成：“★”、“√”、“×”，确立拜访重点。
③接近客户：使客户信任并接受业务代表。
④详知内情：完成市场调研表格，找到突破口，为研究突破方案提供依据。
⑤激发关键点：分析合作的利益，达成合作意向⑥面谈：使客户全面了解公司的背景、产品以及合作方面的详细信息，权衡利弊。
⑦排除异议：排除成交的障碍和顾虑，建立合作的信心。
⑧达成交易：签单发货。
⑨分析、总结：总结首次拜访未能成交的原因，为是否需要回访作出决策。
回访：则重新调整接近和交谈的方案。
回收站：不重点回访，可顺道拜访。
一、市场调研（一）、寻找客户：《漏斗理论》寻找客户的方法：1、全户走访（扫街）（拉网式）2、广告指引法（电台、电视和车体、墙体广告等）3、中心开花法（商业街、步行街、医院等）4、连锁介绍法（瑞安、杜桥、XX、仙桃、邵东等）（钓鱼式）5、资料查询法（展会收集）见老板注意事项：1、不卑不亢。
2、注意礼仪（1）、进门时要敲门，敲门声2-3声为适中，不可太大和急促。
（2）、见到老板要点头，以示尊重。
（3）、将包放下，（不要放在老板桌上）主动和对方握手，作自我介绍。
（4）、发名片时，用双手，在座的每个人都要发。
（5）、勤快，遇到有些情况，可主动帮老板做事，但要把握好尺度。
（6）、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通，应该主动和店里最重要的人物接近，以表示你的尊重，否则很难顺利见到老板。
3、在拜访过程中把握好几个度：（1）、“等”与“不等”（2）、与基层员工交流与守密（3）、赞美与挑剔的度（4）、勤奋与懒惰的度约见当面约见、约见、信函约见（较少）、委托约见（店长、收银台、营业员等）经验：一般晚上老板都在店里，这个时候生意清，老板可能在结帐。
老板的籍贯：1、XX市瑞安马屿镇，数量有上万人，占据大部分龙头店。
关于市场拓展的基本途径及流程
关于市场拓展的基本途径及流程市场拓展是指企业通过开拓新的市场，扩大销售渠道，增加销售额的活动。
在竞争激烈的市场环境下，市场拓展对企业的发展至关重要。
以下是关于市场拓展的基本途径及流程的详细介绍。
一、市场拓展的基本途径1.扩大现有客户群体：通过深入了解现有客户的需求和市场趋势，为他们提供更好的产品和服务，从而提高客户的忠诚度和满意度，同时不断拓展新的客户。
2.拓展新的地域市场：通过调查市场需求和竞争状况，选择适当的地区进行拓展，通过开展推广活动和建立销售网络，进一步拓展企业的市场份额。
3.发展新的销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，将产品推向更广泛的市场。
4.推出新产品或服务：通过市场调研和顾客需求分析，开发创新的产品或服务，以满足市场的不同需求，进而拓展市场。
5.加强市场推广活动：通过广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多潜在顾客的关注和购买。
6.寻找合作伙伴：与其他企业或机构合作，实现资源共享、互补优势，通过合作拓展更广泛的市场。
二、市场拓展的基本流程1.市场调研：在进行市场拓展之前，需要对目标市场进行全面的调研，了解市场的规模、竞争状况、潜在顾客需求、渠道分布等情况，为拓展市场制定合理的策略和计划提供依据。
2.确定目标市场和目标客户：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场和目标客户群体，明确市场拓展的方向和重点。
3.制定市场拓展策略：根据目标市场和目标客户需求，制定相应的市场拓展策略，包括定价、推广、渠道等方面，以确保拓展的有效性和可行性。
4.资源准备：市场拓展需要相应的资源支持，包括资金、人员、销售渠道等方面的准备工作。
确保资源充足，能够顺利开展市场拓展活动。
5.进行市场推广活动：根据市场拓展策略，进行市场推广活动，包括广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引目标客户的关注和选择。
6.建立销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，实现销售网络的拓展和市场份额的增加。
市场开发业务流程
市场开发业务流程市场开发的主要任务是：开展燃气用户、收取用户建设费，协调工程进度与客户关系。
市场开发包罗 12个主要业务环节，别离为：市场查询拜访、市场阐发和预测、客户档案成立、客户开展方案制定、市场细分和市场定位、市场筹划方案的制定与实施、业务洽谈、合同签订、合同款项催收、用户关系协调、工程进度协调。
此中大都环节要并行进行，对峙市场导向，各部分加强沟通与协作，提高市场开发效率。
因描述的原因及统一大师的认识，对洽谈前及潜在的用户统称“客户〞，合同签订后统称“用户〞。
一、市场调研1．市场查询拜访市场开发部分通过当局文件、房地产开发、与客户直接联系等信息渠道了解本市工福户、民用户的能源操纵现状。
调研工福户市场，应结合气源情况，可以直接到各企业、机关、学校、宾馆饭店，找食堂、后勤、基建或行政部分的负责人联系，通过扳谈，了解该单元的用气可能性、用气标的目的、用气规模、资金状况等情况，综合考虑各种情况，把确实有条件、有可能用气的作为日后开展的目标；调研民用户市场，可以实地考察或通过与各房地产开发公司联系，了解各单元居民住房情况近期或远期的房地产开发方案，内容应包罗住房情况、开发面积、采暖方式、燃气出资方式等信息。
2．市场阐发和预测市场开发部分将市场调研的成果进行阐发，计算潜在客户总量和市场空间，预测阐发未来一段时间内可开发的客户数量。
在进行市场阐发和预测的根底上，编写市场调研陈述〔内容见附录〕，报燃气公司总经理及方案部分。
3．客户档案成立市场开发部分要将了解的客户信息及时录入客户档案台帐〔SKT001〕，便于进行阐发和操纵。
二、客户开展方案与市场筹划4.客户开展方案制定市场开发部分按照公司开展阶段、市场现状和市场调研陈述，确定燃气覆盖率、新用户开展速度、老用户燃气具更新速度、用气量等指标，制订一个时期内用户开展方案。
包罗各类型用户的总体开展方案、开展步调、所需的开发手段、市场筹划方式方法等内容。
⑴年度方案。
市场开发流程
市场开发流程市场开发流程指的是市场拓展的具体实施步骤和方法，目的是为了在新市场中获取市场份额和客户，并逐步提升市场份额和销售额。
下面是市场开发流程的一般步骤：1. 市场调研：在进行市场开发之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的市场规模、竞争对手、消费者需求等信息，以便制定合适的市场开发战略。
2. 目标市场确定：根据市场调研的结果，确定目标市场，明确市场的地理范围、产品市场规模和目标客户群体，为后续的市场营销活动做好准备。
3. 定位策略制定：根据目标市场确定产品的定位和竞争优势，明确产品的市场定位，确定市场营销的核心信息、主要特点和目标客户需求，以便在市场推广中准确传递产品的价值。
4. 市场推广：根据市场定位和目标客户需求，选择合适的市场推广方式，如广告、促销、公关活动等，进行市场宣传和品牌推广，提高产品知名度和消费者的购买欲望。
5. 销售渠道建设：根据目标市场的特点和客户需求，建立适合的销售渠道，包括直销、代理商、电子商务等，以便有效地覆盖目标客户群体，并提供高效的产品销售和服务支持。
6. 销售策略制定：根据目标市场的特点和客户需求，制定相应的销售策略，包括定价策略、销售目标和销售人员培训等，以便提高销售效率和销售额。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系，包括与客户的沟通、反馈和服务支持，提供个性化的产品解决方案，提升客户的满意度和忠诚度，以便保持和发展客户，提升市场份额和销售额。
8. 市场评估和调整：定期对市场开发的效果进行评估和调整，包括市场份额、销售额、客户满意度等指标的监测和分析，以便及时发现问题和不足，并及时调整市场开发策略，提升市场竞争力。
综上所述，市场开发流程是一个系统性的过程，需要通过市场调研、目标市场确定、定位策略制定、市场推广、销售渠道建设、销售策略制定、客户关系管理和市场评估和调整等步骤，不断提升市场份额和销售额，实现市场开发的目标。
市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理
市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理在现代企业中具有重要的意义。
市场是企业生存和发展的基础，市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理能够帮助企业根据市场需求开发具有竞争力的产品，并且提高研发项目的效率和质量。
本文将从新产品开发流程和研发项目管理两个角度对市场驱动的新产品开发进行详细介绍。
首先，市场驱动的新产品开发流程需要考虑以下几个步骤。
首先是市场调研，通过市场调研分析市场需求、竞争对手以及消费者行为等信息，确定新产品的市场定位和核心竞争力。
其次是需求分析，将市场调研得到的信息转化为产品研发的需求，明确产品的功能、性能和特点等方面的要求。
然后是概念设计，将需求转化为初步的产品概念，并进行初步的可行性评估。
接下来是产品设计和开发，根据概念设计确定产品的详细设计和开发计划，并进行样机制作和测试。
最后是产品试产和市场推广，进行小规模试产并进行市场测试和推广。
整个流程需要紧密结合市场需求和产品开发，确保新产品能够满足市场需求并具有竞争力。
其次，市场驱动的新产品开发需要进行科学的研发项目管理。
研发项目管理是确保项目按时、按质量、按成本完成的关键。
首先是制定项目计划，明确项目的目标、范围和时间，并确定各个子任务的分工和计划。
其次是组建项目团队，根据项目的需求和技术要求，组建合适的团队，并明确各个成员的职责和任务。
然后是项目执行，按照预定的计划进行项目的开发和测试，并及时解决项目中出现的问题和风险。
接下来是项目控制，监控项目进展，及时调整计划和资源，确保项目按时、按质量、按成本完成。
最后是项目总结和复盘，总结项目经验教训，为以后的项目提供参考。
市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理能够提高企业研发项目的效率和质量。
市场驱动的新产品开发流程能够确保产品的市场导向性，将市场需求转化为产品功能和特点等方面的要求，从而开发出符合市场需求的产品。
研发项目管理能够提供科学的管理方法和工具，确保项目按时、按质量、按成本完成，从而提高项目的效率和质量。
市场开发业务流程图
市场开发流程市场开发流程图：①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑥⑦⑧各阶段工作的目的：①市场调研： 1、完成市场网络计划表 2、宣传公司②确立重点：在调研过程中，把客户明确分类成：“★”、“√”、“×”，确立拜访重点。
③接近客户：使客户信任并接受业务代表。
④详知情：完成市场调研表格，找到突破口，为研究突破方案提供依据。
⑤激发关键点：分析合作的利益，达成合作意向⑥面谈：使客户全面了解公司的背景、产品以及合作方面的详细信息，权衡利弊。
⑦排除异议：排除成交的障碍和顾虑，建立合作的信心。
⑧达成交易：签单发货。
⑨分析、总结：总结首次拜访未能成交的原因，为是否需要回访作出决策。
回访：则重新调整接近和交谈的方案。
回收站：不重点回访，可顺道拜访。
一、市场调研（一）、寻找客户：《漏斗理论》寻找客户的方法：1、全户走访（扫街）（拉网式）2、广告指引法（电台、电视和车体、墙体广告等）3、中心开花法（商业街、步行街、医院等）4、连锁介绍法（瑞安、杜桥、、仙桃、邵东等）（钓鱼式）5、资料查询法（展会收集）见老板注意事项：1、不卑不亢。
2、注意礼仪（1）、进门时要敲门，敲门声2-3声为适中，不可太大和急促。
（2）、见到老板要点头，以示尊重。
（3）、将包放下，（不要放在老板桌上）主动和对方握手，作自我介绍。
（4）、发名片时，用双手，在座的每个人都要发。
（5）、勤快，遇到有些情况，可主动帮老板做事，但要把握好尺度。
（6）、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通，应该主动和店里最重要的人物接近，以表示你的尊重，否则很难顺利见到老板。
3、在拜访过程中把握好几个度：（1）、“等”与“不等”（2）、与基层员工交流与守密（3）、赞美与挑剔的度（4）、勤奋与懒惰的度约见当面约见、约见、信函约见（较少）、委托约见（店长、收银台、营业员等）经验：一般晚上老板都在店里，这个时候生意清，老板可能在结帐。
老板的籍贯：1、市瑞安马屿镇，数量有上万人，占据大部分龙头店。
农村市场开发的流程与步骤
农村市场开发的流程与步骤农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。
这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。
第一步、划分区域市场，确定策略目标首先，确定区域范围，定位区域类型，区域营销策略具体化。
很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的农村市场。
不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，推行不同的营销策略。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
第二步、组建营销队伍，搭建管理平台建立区域市场营销管理平台，主要有以下内容：1、建立营销队伍：业务人员的聘用、培训、监督、指导和评价激励，促进其由“送货员”向“业务员”、“业务代表”向“客户顾问”转化。
2、制订管理制度：建全相应的管理规范和工作制度（各岗位描述、责任权利、销售报告制度、例会制度和绩效考核制度等）。
3、设计工作流程：（市场维护、客户巡访、促销管理、价格协调、物流配送、市场调研、信息反馈管理、费用财务管理等业务流程），实现有组织的努力，加强营销前、后台的整体协同，提高响应市场的速度和能力。
第三步、深入实际调查，建立市场档案因为农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。
通过实地调查了解农村市场的现状可以避免我们在农村市场上“瞎子摸象”。
农村市场调查的主要内容有以下十点：（1）镇(乡)村的数量及相应的人口数；（2）主要经济来及生活水平、价格多少农民能接受、消费习惯；3）多发病、常见病；哪些产品是农村市场最急需的；（4）医院、卫生院、村卫生室的分布情况及数；（5）医药公司、药材公司及批发部的分布情况及数量；（6）集市、庙会的日期及习俗；（7）主要行政部门及人员、当地各镇（乡）、村有影响的人士；（8）交通状况；（9）与自己产品相关的县级市场容量；（10）竞品信息（渠道、政策、销量）。
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国 家： 序号 开发流程/项目 地区： 流程图内容说明 交付物/里程碑 行业： 项目负责人
开发前准
市场开发的总目标、 总原则、组织机构及 人员组成 1、国家环境调研 2、行业环境调研 1、市场调查表，2.客 3、同业竞争者调查 户基本情况表 4.客户调查
1
市场调 查
营销策划
2
对市场调研资料进 行汇总/分析/比较/ 营销策划表 制定营销方案
Y
9
日常定单 维护
日常接单、跟踪、 协调工作
1。定单合同。2。信 用额申请表。3。客户 商誉/价值分析表
10
客户关系维 护
1、客户调查与走访 2、针对出现的问题 采取应对措施。3。 激励与表彰。4。组 织客户联谊公关活 动
1。项目客户/经销商 访问报告。2。经审批 的激励措施办法。3。 活动安排表
年： 资源配备（人、财、 物）
1、试单合同，或2、 购销合同
6
审Байду номын сангаас
领导审核
合同审批稿
会计长审核
Y
购销 合同 客户 暂不适合发展为经 销商的客户，以保 持关系/增进了解 1。客户基本情况表， 2。以TT为基础的购销 合同
7
试单合同 履行
试单合同的跟踪、 协调、执行
交付合同标的物
N
8
经销商评 估
对三个月来项目客 户/经销商商誉、价 试单经销商评价表 值的评价
确定目标市 场及定位
项目客户／经销商布 局方案
N
3
Y
审
领导审核
营销策划表审批稿
客户访问准 备
N
1、客户基本情况。2 访问客户前的准备/ 。营销策划表。.3。 联络工作 出差申请单。4。访问 计划
4
客户访问
实地评估/访问
客户访问报告
Y
Y
5
合同编制
根据与客户达成的 共识拟定试单合同 或购销合同（重点 是风险的识别与应 对）
月: 完成时间
日：
编制
业务经理： 跟进状况
备注