市场营销——销售分析
销售市场分析总结范文(4篇)
销售市场分析总结范文（4篇）销售市场分析总结范文（通用4篇）销售市场分析总结范文篇1一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
销售总结大会讲话稿医药销售总结及销售工作计划销售市场分析总结范文篇2本年度工作总结__年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电。
__年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
销售市场分析报告
销售市场分析报告市场分析报告是企业了解市场及市场趋势、竞争对手状况、消费者需求、产品销售情况等信息的重要手段。
针对不同的行业和市场，销售市场分析报告的内容和方法也有所不同。
下面我们将介绍三个不同行业的销售市场分析报告案例。
案例一：针对手机市场的销售市场分析报告手机市场是一个激烈竞争的行业，每年都会有新的手机品牌和型号发布。
为了获取市场份额，企业需要了解市场规模、消费者需求、竞争对手状况、销售渠道等信息。
这些信息可通过市场调研和销售数据分析获取。
以小米公司为例，他们可以通过以下方法分析销售市场：1.分析消费者需求：了解消费者对手机品牌和型号的偏好，会让企业在产品设计和营销方面更加精准。
2.分析产品销售情况：了解销售数据，看看哪种型号的手机卖得好，以便供应链和品牌推广做出相应调整。
3.分析市场趋势：关注技术发展趋势、产品升级、销售渠道，跟上市场发展趋势。
案例二：针对家电市场的销售市场分析报告家电市场是一个持续增长的市场，消费者对品质和个性化要求也在不断提升。
针对这个市场，企业需要了解市场规模、消费者需求、竞争对手状况、销售渠道等信息。
以海尔公司为例，他们可以通过以下方法分析销售市场：1.分析市场趋势：了解市场规模和发展趋势，据此确定市场战略。
2.调查消费者需求：了解消费者需求、消费能力和品牌信赖度，以便产品开发和销售策略的制定。
3.分析竞争对手状况：分析竞争对手市场份额、产品优势和价格战略等因素，实施差异化策略。
案例三：针对化妆品市场的销售市场分析报告化妆品市场是一个快速增长的市场，也是一个具有强竞争力的市场。
消费者对化妆品的品质和个性化要求也在不断提升。
针对这个市场，企业需要了解市场规模、消费者需求、竞争对手状况、销售渠道等信息。
以欧莱雅公司为例，他们可以通过以下方法分析销售市场：1.分析市场规模：了解市场规模和发展趋势，据此确定市场战略。
2.调查消费者需求：了解消费者需求、消费能力和品牌信赖度，以便产品开发和销售策略的制定。
销售分析范文
销售分析范文销售分析是企业经营管理中非常重要的一环，通过对销售数据的分析，可以帮助企业了解市场需求、产品销售情况、竞争对手动态等信息，为企业制定合理的销售策略提供依据。
本文将通过对销售数据的分析，探讨企业销售情况及存在的问题，并提出相应的解决方案，以期为企业的销售工作提供有力的支持。
首先，我们来分析企业的销售情况。
根据最近一年的销售数据显示，公司的销售额呈现了一定的增长趋势，但增长速度较为缓慢。
具体来看，公司产品A的销售额占比最大，约占总销售额的60%，产品B和产品C的销售额占比分别为25%和15%。
从销售额的增长情况来看，产品A的增长速度最快，产品B次之，而产品C的增长速度最慢。
此外，公司的销售额主要集中在一二线城市，三四线城市的销售额较低。
其次，我们来分析存在的问题。
首先，公司产品的销售增长速度较慢，尤其是产品C的增长速度最为缓慢。
其次，公司过于依赖产品A的销售额，一旦产品A出现问题，将会对公司的整体销售额造成较大的影响。
再次，公司在三四线城市的销售额较低，市场开发空间有限。
最后，公司对竞争对手的销售情况了解不够，缺乏对市场的全面了解。
针对上述问题，我们提出以下解决方案。
首先，针对产品销售增长速度较慢的问题，我们建议公司加大对产品C的宣传推广力度，提高产品C的知名度和市场占有率。
其次，公司应该加大对产品B的研发投入，提高产品B的竞争力，以减少对产品A销售额的过度依赖。
再次，公司应该加大对三四线城市的市场开发力度，开拓新的销售渠道，提高在这些地区的市场份额。
最后，公司应该加强对竞争对手的情报收集工作，了解竞争对手的产品销售情况，为公司制定销售策略提供参考。
综上所述，销售分析是企业销售管理工作中非常重要的一环，通过对销售数据的分析，可以帮助企业了解市场需求、产品销售情况、竞争对手动态等信息，为企业制定合理的销售策略提供依据。
希望通过对企业销售情况的分析及存在的问题，以及提出的解决方案，能够为企业的销售工作提供有力的支持。
市场营销部门销售数据分析
市场营销部门销售数据分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要依靠科学准确的销售数据分析来指导决策，提高销售绩效。
本文将对市场营销部门的销售数据进行分析，并提出相应的措施和建议。
一、销售额分析销售额是市场营销部门最直接的考核指标之一，我们可以通过分析销售额来了解产品的市场表现。
首先，可以按照产品线或不同市场进行销售额的统计和比较，以确定哪些产品或市场表现较好，哪些有待改进。
其次，可以通过销售额与前期销售额的对比分析，评估销售增长情况，识别增长率较低的产品或市场，进而采取针对性的促销措施。
二、渠道分析市场营销部门通过不同的渠道进行销售，包括线上和线下渠道。
我们可以通过渠道数据的分析，了解不同渠道的销售情况。
首先，可以对比不同渠道的销售额和销量，以确定哪个渠道对企业更为有利。
其次，可以根据渠道数据分析不同渠道的销售费用和利润率，以评估渠道的经济效益。
最后，可以分析渠道的销售区域分布和市场份额，以确定渠道的发展潜力和重点区域。
三、客户分析客户是市场营销的核心，通过客户数据的分析，我们可以了解不同客户群体的特点和需求，从而制定有针对性的市场营销策略。
首先，可以根据客户的消费金额和消费频次，将客户分为不同等级或分类，识别高价值客户和潜力客户，重点维护和开发。
其次，可以分析客户的购买行为和偏好，为产品研发和定价提供参考。
最后，可以分析客户的投诉和退货情况，及时发现问题，改进服务质量。
四、竞争对手分析市场竞争对手是影响销售业绩的重要因素之一，通过对竞争对手数据的分析，我们可以了解竞争对手的市场份额、销售策略和产品特点，进而制定相应的市场营销对策。
首先，可以对比竞争对手的销售额和销量，判断企业在市场中的地位。
其次，可以分析竞争对手的促销活动和定价策略，参考其经验，制定相应的促销方案。
最后，可以关注竞争对手的新产品推出情况，及时调整自己的产品结构和品牌定位。
五、市场趋势分析市场趋势分析是指预测和分析市场发展的趋势和变化，帮助企业抓住市场机遇，规避市场风险。
市场营销分析方案
市场营销分析方案市场营销分析是指对市场环境、市场需求、竞争对手等因素进行综合分析，以帮助企业制定市场营销策略的一项工作。
下面是一个关于市场营销分析方案的示例，总计700字。
一、市场环境分析1. 宏观经济环境：分析国内外的宏观经济形势，了解经济增长速度、消费水平等因素对市场营销的影响。
2. 政策法规环境：研究政府对市场营销的相关政策和法规，以便更好地制定营销策略。
3. 社会文化环境：分析目标市场的文化背景、社会价值观念等因素对产品需求的影响。
4. 技术环境：分析市场中的技术发展趋势和竞争对手的技术实力，找到自身的技术优势和市场机会。
二、市场需求分析1. 目标市场：明确产品的目标市场，包括地域、年龄、性别、职业等因素，以帮助制定定位策略和目标市场细分。
2. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方法，了解消费者的需求和购买行为，以便更好地满足市场需求。
3. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势，并制定相应的市场推广策略。
三、市场细分与定位1. 市场细分：根据目标市场的需求特点，将市场细分为多个小市场，以便更好地开发目标市场的潜力。
2. 定位策略：确定企业产品在目标市场中的位置，包括产品定位、价格定位、渠道定位等，以便更好地满足目标市场的需求。
四、营销策略制定1. 产品策略：确定产品特点和创新点，以及产品的设计、包装、品质等方面的策略。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以保持市场竞争力。
3. 促销策略：确定促销手段和活动，例如折扣、赠品、广告等，以吸引消费者并提高销量。
4. 渠道策略：选择适合的渠道，如线上销售、线下实体店等，以便更好地推广和销售产品。
5. 客户关系策略：建立良好的客户关系，通过客户满意度调查、售后服务等方式提高客户忠诚度。
五、市场营销效果评估1. 销售数据分析：分析销售额、销量、销售渠道等数据，评估市场营销策略的有效性。
2. 市场调研：定期进行市场调研，了解目标市场的变化和竞争对手的动态，以及消费者的反馈。
对市场营销与品牌营销的分析
对市场营销与品牌营销的分析市场营销与品牌营销分析一、市场营销分析市场营销是企业通过市场调研、产品定位、营销策略等手段，将产品或服务推向市场并实现销售的过程。
以下是对市场营销的分析。
1. 市场规模与增长趋势分析市场规模是指特定产品或服务的潜在需求量，可以通过市场调研、行业报告等方式进行估算。
增长趋势分析可以通过历史数据和趋势预测模型来预测市场的发展趋势。
例如，假设我们分析的是咖啡市场，可以通过调查数据和行业报告了解全球咖啡市场的规模和增长趋势。
根据数据显示，全球咖啡市场规模在过去几年中呈现稳步增长的趋势，预计未来几年仍将保持增长。
2. 市场竞争分析市场竞争分析是对竞争对手的研究和评估，包括竞争对手的市场份额、产品特点、定价策略、市场定位等。
通过市场竞争分析，企业可以了解自身在市场中的竞争地位，找到差距并制定相应的策略。
继续以咖啡市场为例，我们可以分析不同咖啡品牌的市场份额、产品特点和定价策略。
通过调查和对比分析，我们发现市场上存在多个知名咖啡品牌，其中某些品牌在高端市场占据较大份额，而某些品牌则在中低端市场更具竞争力。
3. 目标市场分析目标市场分析是确定企业产品或服务的最有潜力的市场细分群体。
通过调查和研究，可以确定目标市场的特征、需求和购买行为，从而针对性地制定营销策略。
在咖啡市场中，我们可以通过调查和市场研究了解不同消费者群体对咖啡的需求和购买习惯。
例如，年轻人更喜欢时尚、多样化的咖啡品牌，而中老年人则更注重咖啡的品质和口感。
因此，我们可以将年轻人作为目标市场，推出适合他们口味和需求的产品。
4. 市场营销策略分析市场营销策略分析是对企业在市场推广和销售方面的策略进行评估和优化。
通过分析市场营销策略，可以了解企业的市场定位、渠道选择、促销活动等，从而提升市场竞争力。
在咖啡市场中，我们可以分析不同咖啡品牌的市场定位和营销策略。
例如，某些品牌注重打造高端形象，通过高价定价和线下专卖店渠道来吸引高端消费者；而某些品牌则注重价格竞争和线上渠道的拓展，以争取更大市场份额。
市场营销分析报告
市场营销分析报告市场营销分析一直是企业获得商业成功的核心部分，只有通过对市场的深入分析，才能够制定出更为有效的营销策略和战略，提高企业的市场竞争力。
市场营销分析报告是一种综合性的报告类型，主要是为了呈现市场环境、竞争情况及客户需求等重要信息。
下面是三个市场营销分析的案例：1. NikeNike是全球著名的运动鞋品牌，其成功的营销策略得益于对目标市场的深入洞察和市场调查。
最近，Nike在市场营销分析报告中发现，青少年和年轻人是该品牌最具价值的客户群体，他们大部分的时间都在社交媒体平台上。
因此，Nike开始加强在Instagram和WeChat等社交媒体平台上的宣传，与运动博主合作制作短视频和直播，增加产品的相关性和品牌曝光率，从而提高品牌影响力和市场份额。
2. 优衣库优衣库是一家主打时尚休闲服装的品牌，其独特的设计、合理的价格和时尚感吸引了全球年轻人的关注。
市场营销分析报告显示，该品牌主要的客户群体为20-35岁的年轻人，这些人们趋向于购买具有功能和舒适性的休闲装。
在对市场需求的深入观察后，优衣库不断创新产品设计和材料以迎合消费者需求，同时通过开设线上商店和在城市核心地带开设实体店铺来扩大客户群体，提高品牌竞争力。
3. 屈臣氏屈臣氏是一家以健康生活、日常护理和美容美妆为主打的零售巨头。
其市场营销分析报告发现，中国市场的消费者更倾向于使用自然健康的产品，希望能够在购物过程中获得专业的建议和优质服务。
因此，屈臣氏开始重视掌握产品细节，根据不同的市场需求推出更加合适的产品，同时建立了一批专业团队，为购物客户提供专业、细心的服务。
如今，屈臣氏成为众多中国消费者的第一购物选择之一，其在客户满意度、销售额和品牌影响力方面实现了显著的商业价值增长。
总之，市场营销分析与竞争情报对于企业的发展非常重要，可以帮助企业了解客户需求、市场动态和竞争位面的优势和不足，从而制定出更为精准和高效的营销策略。
因此，一个优秀的市场营销分析报告需要全面、系统、准确地描述市场的情况，揭示市场的趋势，深入了解客户需求，并提出一系列可行的营销策略和实施计划。
市场营销人员的市场分析与销售策略
市场营销人员的市场分析与销售策略市场营销是企业获取市场份额和提高产品销售的重要手段。
作为市场营销人员，深入了解市场，并制定有效的销售策略，对于企业的发展至关重要。
在本文中，将详细探讨市场营销人员如何进行市场分析，并制定相应的销售策略，以取得更好的市场成绩。
一、市场分析在制定销售策略之前，市场分析是必不可少的一步。
通过市场分析，市场营销人员可以有效地了解市场的需求、竞争对手以及潜在的机会和威胁。
以下是市场分析的几个关键方面：1. 目标市场分析首先，市场营销人员需要确定目标市场。
目标市场是指企业的主要客户群体，也是企业销售和营销活动的重点对象。
通过调查和研究，市场营销人员可以确定目标市场的特征，如年龄、性别、地理位置、收入水平等，以便更好地满足其需求并制定精准的销售策略。
2. 竞争对手分析了解竞争对手是市场分析的另一个重要方面。
市场营销人员需要研究竞争对手的产品特点、价格策略、广告宣传等，并对其市场占有率和发展趋势进行评估。
通过竞争对手分析，市场营销人员可以更好地了解自己的竞争优势，并采取相应的销售策略来保持竞争力。
3. 潜在机会和威胁分析除了了解目标市场和竞争对手，市场营销人员还需要评估市场中可能存在的机会和威胁。
例如，新技术的出现、市场趋势的变化、政策法规的调整等都可能对企业的市场销售产生积极或消极的影响。
市场营销人员应该密切关注这些因素，并制定应对策略，以应对潜在的挑战和机遇。
二、销售策略市场分析提供了有价值的信息，帮助市场营销人员了解市场，并为其制定销售策略提供指导。
以下是一些常用的销售策略：1. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系是销售成功的关键。
通过积极与客户沟通、提供专业的产品知识和解决方案，市场营销人员可以增加客户的忠诚度，并获得更多的销售机会。
同时，市场营销人员还应通过客户反馈和满意度调查等渠道，了解客户的需求和偏好，为产品改进和提升客户满意度提供依据。
2. 产品定位与差异化市场上往往存在大量类似产品，为了在竞争中脱颖而出，市场营销人员需要对产品进行差异化定位。
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主导价位区间的趋势分析，主导价格区间的产品构成以及发育状况，分析主导价位产品成 长空间
•价 格 - 区 域 分 析
各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布
— 12 —
导读
1
2 3 4
管理工具名称
基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验
5
案例
— 13 —
操作要领与经验
•价格体系
通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议
—9—
区域布局分析
•区域分布
分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出客户下阶段区 域布局策略
•重点区域分析
对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点 区域的发展提供借鉴
交数据的要求应该符合行业的特性,一般说来应该包括以下内容:销售日期、销售区域、销售 地点、经销商、渠道分类、产品系列、产品名称、产品价格、销售额、销售数量
数据一般应该为Excel格式或者dbf格式 在分析之前一般应该和客户对一些相关背景进行探讨和沟通,主要有以下几个方面 基本信息：包括客户市场状况和重点区域（重点销售区域、重点关注区域）、重点产品 （主要销售产品、重点关注产品、产品定位、产品类型、客户对主要产品的评价等），以便在 数据分析中抓住重点; 目前发展阶段：了解客户的发展历程，便于在数据分析中对数据反映的发展趋势进行判断； 竞争态势：主要竞争产品以及客户与主要竞争产品的竞争势态，便于对数据中反映的市场 状况进行判断； 本次数据分析的用途：在数据分析中各项内容全部展开在时间和精力上有很大浪费，提前 预知数据分析的用途便于抓住重点方向进行工作;
泸州
四川办事处
川 北
义岸
成都
a j
b k
c l
d m
e n
f o
j p
h q
其它 r
i 小计
从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点 市场存在的问题，提升的方向；
— 22 —
区域分析—区域销售异动分析
万 3000 2500 2000 1500 1000 500 0
a
b
2004
让事实说话—销售数据分析
主讲：楼碧海 2012.8
导读
1
2 3 4
管理工具名称
基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验
5
案例
—2—
管理工具名称
让事实说话——销售数据分析
—3—
导读
1
2 3 4
管理工具名称
基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验
5
案例
—4—
基本介绍
基本概念：
－销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程,从而为制 订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具用途：
2004 2005 2006
— 20 —
5元
区域分析—区域分布
张家口 天津 唐山 石家庄 山西 山东 秦皇岛 内蒙 廊坊 河南 保定 山东 北京 山西 沧州 石家庄 邯郸 地内 唐山 东南 东北 天津 东北 东南 西北 邯郸 邢台 河南 张家口 廊坊 内蒙 秦皇岛 地内 西北 邢台 保定 北京 沧州
企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目 标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；
— 21 —
区域分析—重点区域分析
各办事处产品比重
省内各办事处比重
四川办事处 13% 川 北 1% 泸州 72% 义岸 4% 成都 10%
成都 义岸 川 北 四川办事处 泸州 0% 20% 40% 60% 80% 100%
万
70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 2004
销售金额
通过对销售额和销售量的增长趋势 的把握，可以找出增长或下滑的本 质；如销售额增长大于销售量增长， 说明增长主要来源于产品平均价格 价格的提高，它反映了市场平均价 格的提高或者是产品结构升级,即 结构性增长；反之，为容量性增长。
— 26 —
价格体系分析—价格体系构成
万
2005年1-10月 2006年1-10月
— 27 —
6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
从产品的价格构成看客户产品的产品组成和分布合理性。
10 元 以 下 10 -3 0元 30 -5 0元 50 -7 0元 70 -9 0元 90 -1 10 元 11 013 0元 13 015 0元 15 020 0元 20 025 0元 25 030 0元 30 0元 以 上
针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见
•产 品 - 区 域 分 析
通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产 品,为产品线的划分和进一步细化提供参考
— 11 —
价格体系分析
•价格体系分析
划分出符合实际的价格区间划分标准，寻找主导价位
•价 格 - 产 品 分 析
－在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、 价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针 对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.
工具出处
－
—5—
导读
1
2 3 4
管理工具名称
基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验
5
案例
—6—
销售数据分析方法主要步骤—总体流程
— 28 —
价格体系分析—价格-区域分析
内蒙外区域2005 内蒙外区域2004 巴盟外内蒙区域2005 巴盟外内蒙区域2004 巴盟2005 巴盟2004 0% 5元以下 10% 5-10元 20% 30% 10-20元 40% 50% 20-50元 60% 70% 50-100元 80% 90% 100%
•区域销售异动 分析
对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住 机会
• 区域—产品 分析
将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析
— 10 —
产品线分析
•产品线结构分 析
分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现
•重点产品分析
— 25 —
产品线分析—产品-区域分析
四川 贵州 重庆 湖南 湖北 天津 山东郎泉 黑龙江 浙江 深圳 河北 广西 江西 武汉 陕西 辽 宁 安徽 上海 北京
b a 开发产品 常规产品
山东 云南 江苏 河南 宁夏 吉林 福建
0%
20%
40%
60%
80%
100%
广东
通过产品的区域分布分析来看产品的区域适应性和区域的产品特性， 从而探寻区域产品的发展方向和产品的区域选择方向。
•最终形成 优化后的 KPI
—7—
销售数据分析方法主要步骤
1
2
3
4
5
整体销售分析
区域分析
产品线分析
价格体系分析
销售数据总 结及建议
销售额/销售量；
季节性分析；
产品结构； 价格体系
区域分布；产 品分析 产品—区域分析
价格体系构成； 价格-产品分析； 价格-区域分析；
s al be bx cq dj ec ev
— 19 —
整体销售分析—价格体系
7000 万 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向 是否一致；
以 下 510 10 -1 5 15 -2 0 20 -2 5 25 -3 0 30 -3 5 35 -4 0 40 -4 5 45 -5 0 50 -5 5 55 -6 0 60 -6 5 65 -7 0 75 -8 0 80 -8 5 85 -9 95 0 10 -10 0元 0 以 上
1 2 3 4 5
与客户进行 沟通,了解 基本信息
明确所需的 销售数据
数据搜集
数据分析
形成销售数 据分析报告
•明确数据 分析的主 要方向和 重点, 对数 据分析的 支持和重 视.
•依据对行 •数据进行 业特性的 搜集和整理 分析客户 提交的销 售数据;
•依据价格 ,产品线,渠 道等各个 方面对客 户销售数 据进行分 析,并形成 相关的分 析图表
— 24 —
产品线分析—产品线结构分析
t s r 2004年 q p o n m l k j i h g f e d c b a 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 万 2005年
通过产品的构成来看企业的产品增长状况，从产品的动态来探寻企业产品的提升 方向和企业增长的产品开发方向。
—8—
整体销售分析
•销 售 额 / 销 售 量
分析近几年的总体销售额、量，与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业 的业绩变化类型
•季节因素
依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可 以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划
•产品线
通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现
100元以上
从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，从 中分析市场提升的空间和方向。
— 29 —
c
2005
d
e
通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；
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区域分析—区域-产品分析
2005
2004
0% a