京东营销案例分析实训心得
京东营销案例分析实训
心得
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京东营销案例分析实训心得
学院：交通运输工程学院
指导老师：冯芬玲老师
小组成员：刘浩德、鲁开发、苏建凯
李桃、郝丽娜、孙培响
2016年10月7号
京东商城市场营销案例分析实训心得
这次市场营销案例分析实训之前冯老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。
我们实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有六个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体六个人的想法和意见，最终选择了京东商城这个题目，我们从它的发展过程以及企业对目标市场的选择、京东产品策略、京东价格策略、京东分销渠道、京东促销策略、京东网络营销等方面着手考虑，分析其营销组合策略。明确市场营销案例分析对象之后，我们便将各项任务合理分配至个人，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。
以下是团队成员的实训心得：
a)李桃的案例分析实训心得
通过此次市场营销的案例分析，我更加深刻的体会到了市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾
客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。我更加
理解了市场营销中每一个步骤的具体过程和涵义，以及市场营销在企业
对产品的经营管理过程中的重要作用和意义。我相信，通过此次案例分
析，在以后的企业管理中，我能够将市场营销更加有效、灵活地应用于
工作上，准确定位市场和找准营销策略，从而满足消费者的需求和欲
望。
b)郝丽娜的案例分析实训心得
通过这次对市场营销案例的分析和陈述，我了解到了市场营销在企业经营中的地位和作用，收获颇多。在此次案例陈述的过程中，由于组内成员都是第一次做案例陈述，因此大家都有些不知所措，但当我们查阅了近期的报刊、杂志，以及阅读网上的有关资料后，学到了很多各种各样的案例，大家也都开始有了信心，筛选网上搜集的资料，看似简单，实则不易，大家齐心合力，分工明确，完成了本次案例分析。我觉得这次任务让我们更加实际的接触到了很多企业的发展历程，将我们课上所学运用于实践之中，学以致用，同时也锻炼了我们的小组合作能力。一句话，受益匪浅。
c)鲁开发的案例分析实训心得
我们在完成运输市场营销学案例分析的过程中，案例选题便花费了一段时间。刚开始选择分析新加坡航空公司的营销策略，由于新航营销策略的适用范围有局限性，对于一般企业的参考意义不大，最终确定为分析京东商城的营销策略。我们小组先是从网上大量搜集案例资料、分析营销策略，然后确定营销策略的分析思路，依据运输市场营销学的市场细分及目标市场选择、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略和网络营销策略的顺序来完成京东商城营销策略的分析。运用所学知识结合京东商城实际案例，一方面加深运输市场营销学理论知识的理解与认识，逐渐让自己了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程；另一方面加强了自己在分析网上大量资料的能力和阅读速度，实现了案例分析实训本身对学生能力提升应有的价值与意义。
d)孙培响的案例分析实训心得
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际的案例中，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。
e)刘浩德的案例分析实训心得
通过这次案例分析实训，我收获了很多，首先通过这次对京东的案例分析了解了物流方面的知识，将我们所学习的知识用到了实际运用上，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手分析项目的能力，也是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会。这次的案例分析做的比较大，我们决定按照书本上的顺序进行研究，完成了查找资料和整合完成的全部工作。这次案例分析要求我们分工合作，只有默契的配合才能使得我们的团队更加的高效，实训中的分工合作也使我更加有团队精神。我们小组面对京东，从市场细分到我们熟悉的4P策略再到促销方式，方方面面的了解京东，这也增长了我们对京东这种网购模式的了解程度。从消费这的角度看京东的时候一直只会关注商品，从营销的角度看京东让我认识到了自己目前视野的局限，同时学习京东好的营销策略，我从中可以汲取营养，以后可以把这种专注于互联网的创新思路运用到学习和生活其他的方面。同时方法也很重要，在做之前，明确的分工十分的重要，这关系到整个团队的效率，所以下次再做组长的时候，一定会在之前的准备工作上面多下功夫，提高工作效率。同时也了解也不同的同学的不同的擅长的技术，这在以后的协作方面会更加默契，选择所需要方面的技能强的同学作为队友，也会提高以后的写作的效率。
f)苏建凯的案例分析实训心得
通过这次对市场营销案例的分析和陈述，我了解到了市场营销在企业经营中的重要地位。首先我们通过查阅资料，在众多企业当中进行选取，最终一致决定选择京东商城。我们通过对京东商城产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等方面的了解，看到了它成功运作的市场营销活动，京东商城有自己清晰的市场定位，合理的产品策略和价格策略，建立了自己独特的分销渠道，从而吸引了大量的忠实消费者。
在这个过程中，我们通过对案例的分析，将自己在课堂上的所学，运用到了实践当中，通过学用结合，让我们对市场营销有了更深刻的认识，将其和实践相结合。在案例分析过程中，我们还增强了自己的团队协作能力，在共同的努力下完成了此项作业；提高了信息检索能力，在纷杂的网络信息中，搜寻所需要的信息；文案写作能力，将搜寻的信息进行甄别整合，结合自己的想法和思路，最终得到一整份案例分析报告。在这整个过程中，我们收获颇丰。
京东实习报告总结三篇
京东实习报告总结三篇 导读：本文京东实习报告总结三篇，来源互联网,仅供读者阅读参考. 篇一 时间匆匆溜走，让我们看不到最初的迷茫。很快9天的时间很快过去，实习很快结束，很有幸作为实习代表来写这份实习报告！刚刚走出实习宿舍门的那一刻，突然感觉心中缺少了一些什么，渐渐的感到不舍，这几天来让我了解了更多的专业知识、责任、友爱、互相帮助、团队的力量··哪怕是一个突然轻声问候，累的时候都感觉到很温暖，我们的老师、领导、朋友、兄弟、同事的关怀，顷刻间我们的心又充满了生机，甚是如狼。心中顿时想说的话有着很多，但是不知从何说起，我简简单单谈谈我的感悟，也许应该是所有实习生的心声吧。 一、实习目的 从报名的那一刻起，我就知道实习的目的是让我们了解专业的流程、了解行业状况、体验行业的流程、物流服务的特点、主要设备和作业流程。然而从实习下来让我们明白实习的目的并不只这些，还有团队的力量、友爱、关怀、京东的文化、和善··通过实习将理论与实际操作相结合，在实践中提高运用知识的能力，锻炼实际操作的能力，为今后的学习或者工作积累经验。 二、实习过程 11月6号的早上，天下着蒙蒙细雨，同学们都怀着一颗好奇而兴奋的心情，匆匆的来到8号教学楼集合，分院的老师们早早就在等待同学们的到来，看着同学们一颗颗稚嫩的心，即将出发的我们一个个提着大包小包，严肃而幽默的老师们叮嘱一些注意事项。不一会儿，萌萌的任鑫学长带着我们出发了，当来到国际港务区的时候同学们还是兴奋的，但是眼看即将走出国际港务区来到郊区以外的
地方，幼小的心灵不免又一阵阵失落，我心中也有一点点儿的失落。来到了环境不堪的耿镇，汽车缓缓开到了京东的分拣中心的一个仓库旁，大家将行李带下了车，天还在渐渐下着雨，都对这里的环境阵阵失落。一天没吃饭的我肚子咕咕的叫着来到京东，和蔼和亲的谭经理带着我们去了一个仓库，等待另外两个学校的朋友们到来一同培训，后来结果证明这是很值得的等待。 一直到下午，京东的配送部经理讲了京东发展历程和未来的京东发展规划，让我们了解了京东的文化，以及工作期间的安全注意事项，还对欧亚学院以前的京东实习生给予了很高的评价。随后分了班次，领了衣服后大家就回去休息了。 因为第二天要上班，大家都睡得很早很香。第二天一早，上早班的同学们来到分拣中心的5号仓库，等待分配工作。各组同学见过主管后，被带到分配好的固定工作岗位，有平台、三方、分拣等等，三方简单的说就是负责打印物流单、检查电脑乱码等等，是属于比较轻松的工作，实习生们看着眼前的事物充满着新鲜感，例如：电动和手动叉车、扫码枪、传送带、货箱等等。有时有的主管人数不够的时候就到各组要人，但是组长有时也不会给的，我就是简单的例子，退货组缺人手拉黄箱时，于是我过去，乔欣组长说我太瘦了怕我累着，结果我又回到自己的岗位上，默默的感动。（本文来自于范-文-先-生-网）第一天我们都很轻松的度过，因为货量不大，我做的是分拣工作，偶尔也做一下扫码，按照批次号和位号将货拣到指定位置即可，四面八方的同事共同工作，第一天大家都不认识，也不爱打招呼，对于我这种不善言辞的人来说，更不会主动与人沟通。在我扫码不会弄的时候乔欣组长或者京东员工总是细心的给我讲解，非常的感谢他们。 工作之余偶尔大家闲聊，与京东的员工也开始渐渐熟悉，开起玩笑，突然间发现，京东的员工和领导为人和善。每天早上一起集合，组长乔欣或者代理组长
京东营销案例分析实训心得
京东营销案例分析实训 心得 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
京东营销案例分析实训心得 学院：交通运输工程学院 指导老师：冯芬玲老师 小组成员：刘浩德、鲁开发、苏建凯 李桃、郝丽娜、孙培响 2016年10月7号
京东商城市场营销案例分析实训心得 这次市场营销案例分析实训之前冯老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。 我们实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有六个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体六个人的想法和意见，最终选择了京东商城这个题目，我们从它的发展过程以及企业对目标市场的选择、京东产品策略、京东价格策略、京东分销渠道、京东促销策略、京东网络营销等方面着手考虑，分析其营销组合策略。明确市场营销案例分析对象之后，我们便将各项任务合理分配至个人，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。 以下是团队成员的实训心得： a)李桃的案例分析实训心得 通过此次市场营销的案例分析，我更加深刻的体会到了市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾 客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。我更加 理解了市场营销中每一个步骤的具体过程和涵义，以及市场营销在企业 对产品的经营管理过程中的重要作用和意义。我相信，通过此次案例分 析，在以后的企业管理中，我能够将市场营销更加有效、灵活地应用于 工作上，准确定位市场和找准营销策略，从而满足消费者的需求和欲 望。 b)郝丽娜的案例分析实训心得
京东商城营销案例分析
网络营销成功案例分析-—-—京东商城 案例企业介绍 网购上京东，省钱又放心。京东商城——中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，销售规模占据国内网购零售份额32。5%. 京东商城无论在访问量、点击率、销售量及行业影响力上,均在国内B2C网购平台中首屈一指。飞速发展和广阔前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐.2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。2008年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障.2011年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST）、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元.这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资，说明投资者对京东商业模式和出色经营业绩的认可，对于正在发展的京东商城乃至中国电子商务行业具有非常积极的意义。 高速发展的京东商城，荣获诸如中国企业未来之星、年度商业模式10强、中国最具投资价值企业50强、网民最喜爱的网上购物商城、北京十大商业品牌、德勤高科技高增长中国50强等众多奖项,这不仅是对京东
商城业绩的肯定,更是对公司未来前景的充分认可。 案例分析 京东商城自2004年成立，从开始营销时只关注销售、用户的口碑；到组建市场团队关注效果营销和公关活动，到形成一整套整体运营策略，取得今日辉煌成就。那么京东商城运营有哪些特别之处呢? 1、产品定位 以3C产品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品。 京东商城是中国B2C市场最大的3C网上购物平台,电子产品、家电等一直是其销售的主体。这类产品的优势在于客单单价较高,毛利率大，但重复购买率低，品类单一不利于客户的一站式购物.因此京东将商城定位在“大而全”，主要精力放在3 C和家电，同时大规模向日用百货、图书类扩张,将自营品类扩展到家具类、鞋帽、服饰、手表、首饰、化妆品等共l 2个大品类,设品牌直销、团购、夺宝岛、在线读书、购买机票等等服务项目，同时收购千寻网作为其旗下垂直网站，将其超过300个独立供应商和超过27万款商品招致麾下，加强百货产品的竞争力，提高都市女性消费者比例，获得新的购物群。还有，京东商城旗下奢侈品独立购物网站360top．coin包含箱包皮具、名贵腕表、鞋服配饰、珠宝首饰、美妆香氛以及品位生活六大类别，涉及LV、FENDI、HERMES、GUCCI等80余个奢侈品品牌，销售的商品有1000余款。这种定位营销效果明显，一个很好的例子是目前京东的化妆品销售额已经超过国内任何一家垂直类化妆品销售网站。 2、价格策略
京东的实习报告合集6篇
京东的实习报告合集6篇 京东的实习报告篇1 目录 1.对京东的认识 1.1 组织构架及硬件设施 1.2 人文关怀 1.3 娱乐活动 2.工作期间公司政策的变化与发展 2.1 营销策略多样化——“闪购”出台 2.2 增强在电商行业的竞争力——执行“开箱验货” 2.3 为迎合“315”，首先做出的政策调整 3.公司的工作考核 3.1 培训 3.2 工作中的各项指标 4.个性与制度约束 4.1 执行关单标准的矛盾 4.2 电话量与满意度的矛盾 实习是每个大学生必经的一个阶段，毕竟上学就是为了学有所用，学以致用。虽然在学校感觉还没待够，但是我们始终要走出校门，走向社会，成为一个真正独立的个体。其实出来实习也挺好的，至少把时间得到了充分的利用。在学校，就上上课，有时候还会让人感觉厌烦，因为很多课程其实并没有让人学到什么东西，那就把时间、青春给浪费了。尽管出来实习就没那么自由和轻松了，但我们还年轻，年轻不怕吃苦。实习让我们体会到了学校的美好，让我们感受到了上班人的辛苦。虽然选择在京东做客服不是我的第一想法，但我觉得在哪儿实习都是实习，况且这也不能注定我以后就长期做客服了，所以没有太固执的去选择一份非得让自己很满意的工作。毕竟这次的实习，仅仅想要锻炼自己，更加清楚的认识自己。从而为以后到底从事什么行业、什么职业做铺垫。
初来京东，一切都是陌生而新奇的。公司提供了住宿的地方，是在一所学校的寝室里，而且为我们提供了被子等生活用品，让我们的生活有了一个保障。其次它自带有食堂，所以吃饭问题也基本不用愁，中午会给每个人发放水果或酸奶或是茶叶、奶茶之类的饮品，平常的时候如果饿了，也有免费小零食提供，虽然工作起来基本没有吃东西的时间，但是这种做法挺让人感动的。公司的地理位置进行过搬迁：以前是租的场所，有两处，分为老、新职场，现在就是新盖的两栋楼。每个人一个工位、一台电脑、一部电话、一个耳机就能开始工作了，装备简单、齐全而实用。这些外部条件都打理好了，那么就只需要个人对业务知识、对工作系统熟练就没什么问题了。新盖的两栋圆饼楼环境确实很好，虽然高度只有四层，但是很大，公司的上千人都能容纳。公司内部还放有很多盆花花草草，主要用来吸收电脑辐射，其次是起到美观的效果，同时也为现代化的职场环境增添一丝活力。之所称它为圆饼楼，是因为它呈饼状，显得很可爱。在晚上周围一片漆黑的时候，楼就会亮起来，一闪一闪的，颜色交错变化，非常漂亮。 因为这里是京东全国客服中心，所以大多数人员都是接线的，包括电话客服和在线客服，横向有行政部、人事部、运营管理部、员工关怀部等，纵向是一线客服、高级客服、主管、经理、高级经理、总监。客服里面又包括订单、售后、POP、团购、审单、投诉等，分工很明确、很详细，这就是大公司的组织构架，脉络清晰流畅。我之前所在的小公司，就不一样了：各种制度都不够完善，做一件事会牵扯到做很多其它事情，虽然能了解很多，但是做事效率很低。所以大公司、小公司，各有优缺点，就看你的性格适合什么样的环境了。 在京东除了工作外呢，还安排有其它娱乐性的活动。比如我知道的“年会”，还有类似于“我是歌手”的这种比赛，有情人节的时候选拔的大众情人，相亲等活动。虽然这些都与我无缘，但感觉公司的娱乐生活还是蛮丰富的，活动中设有抽奖等环节，同时因奖品具有很大的诱惑力，所以员工的参与度还是挺高的。公司还建有健身房、瑜伽房等场地，之后还会有KTV、羽毛球馆、篮球馆等相应组建起来。听着就觉得特别美好，让人憧憬与向往。想着以后的工作要是能轻松一些，多一点时间去锻炼锻炼身体、放松放松心情，那该
京东商城案例分析
刘强东于2004 年1 月，创办了"京东多媒体网"，即京东商城的前身。京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12 大类数万个品牌百万种优质商品。 京东商城以“产品、价格、服务”为核心，致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格，同时领先行业推出“211 限时达” 、“售后100 分” 、“全国上门取件” 、“先行赔付”等多项专业服务。京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。 自2004 年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城向来保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。 京东商城目前拥有遍及全国各地2500 万注册用户，日定单处理量超过30 万单，网站日均PV 超过5000 万。2022 年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，销售规模占领国内网购零售份额32.5% 。2022 年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B 2C 网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300 座城市建立核心城市配送站。2022 年6 月有多名网友反映京东商城账户信息遭泄露，账户余额被他人盗用。 高速发展的京东商城获得了多项殊荣，"中国企业未来之星"、"2022 中国最具投资价值企业50 强"、"年度商业模式10 强"、"2022 年度网民最爱慕的网上购物商城"、"2022 中国最具投资价值企业50 强"、"2022 年度北京十大商业品牌"、"2022 德勤高科技高增长中国50 强"等奖项的荣膺，不仅是对京东商城业绩的肯定，更是对公司未来前景的充分认可。 1998 年6 月18 日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。 2004 年1 月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。 2004 年7 月京东在全国首创即时拍卖系统——京东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT 电子商务网站争相摹仿对象之一。 2005 年11 月，京东多媒体网日定单处理量稳定突破500 个。 2022 年6 月，京东开创业内先河，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统――京东产品博客系统正式开放。 2022 年6 月，京东在由第三方电子支付公司网银在线与中国计算机报联合主办的“网银杯” 20 06 超级网商评选活动中，荣获最受欢迎的IT 产品网商称号。 2022 年6 月，京东商城日定单处理量突破3000 个。
京东商城营销策略分析报告
京东商城营销策略分析报告 京东商城的营销策略是企业以顾客需要为出发点，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。下面店铺给大家分享京东商城营销策略分析，欢迎参阅。 京东商城营销策略分析篇1 京东商城的电子商务模式 京东商城提供的是商家对客户的商务模式(B2C)，即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物，并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力，特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说，网购是一种十分方便快捷的购物方式。京东商城直接和商家面对面交流，在网络营销中舍弃第二中间商所有商品由京东独家代理，节省消费者时间精力。 但是，网上出售的商品都有一定的局限性，大部分商品都具有高度的标准化，都具有比较完善的行业标准，如3C类产品、图书音像制品等，在消费者进行选购的时候对这些商品的视、听、触等感觉体验要求较低，因此消费者可以根据自己的主观判断来选择自己喜欢的商品。由于在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。首先，网络是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择。其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。 京东的SEM策略 中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM 追求最高的性价比，以最小的投入获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
京东商城案例分析报告
京东商城案例分析报告 一、京东商城的基本情况 1、简介 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等13大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占 据中国网络零售市场份额%。京东商城2011年全年实际交易额为34亿美元（210亿元人民币），同比增长率为105%，连续12个季度蝉联行业头名。 360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。相较于同类电子商务网站，360buy 京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。 2、主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过万种商品。 3、主要服务 京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解 决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。
京东的大数据营销案例
京东的大数据营销案例 一、引言 随着互联网的发展，大数据已经成为企业进行营销的重要工具之一。京东作为中国最大的综合性电商平台之一，其大数据营销案例备受关注。本文将深入分析京东的大数据营销案例，探讨其成功的原因以及对其他企业的启示。 二、京东的大数据优势 1. 商品丰富度 京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有海量商品信息。这些商品信息包括品牌、价格、品类、用户评价等多个方面，可以为企业提供更加全面和精准的用户画像。 2. 用户活跃度高 京东每天都会有数百万用户在平台上进行购物和浏览。这些用户不仅活跃度高，而且购买力强，对于企业来说是非常有价值的资源。
3. 数据收集能力强 京东通过多种方式收集用户数据，包括购物行为、搜索行为、评论等多个方面。同时，京东还与第三方数据公司合作，获取更加全面和精准的用户数据。 三、京东的大数据营销策略 1. 用户画像分析 京东通过分析用户购物行为和搜索行为等多个方面来构建用户画像，从而更好地了解用户的需求和兴趣。京东通过分析用户画像来制定个性化的营销策略，例如推荐商品、折扣优惠等。 2. 数据驱动的销售策略 京东通过分析用户购物行为和搜索行为等多个方面来制定销售策略。例如，京东会对不同品类的商品进行不同的促销活动，以吸引更多的用户购买。 3. 营销活动优化 京东通过数据分析来评估营销活动效果，并对营销活动进行优化。例
如，京东会根据用户购物行为和搜索行为等多个方面来制定促销活动，并在活动结束后对效果进行评估和优化。 四、京东的大数据营销案例 1. 618大促活动 618是京东每年最大的促销活动之一。在2019年的618大促中，京 东通过数据分析来制定了一系列针对不同用户群体的促销策略。例如，针对高端消费者，京东推出了豪华礼品盒和限量版商品；针对年轻消 费者，京东推出了时尚潮流商品和限时抢购活动。 2. 金融服务营销 除了电商业务，京东还拥有自己的金融服务平台。在金融服务营销方面，京东通过数据分析来制定个性化的金融服务策略。例如，京东会 根据用户购物行为和搜索行为等多个方面来推荐适合用户的金融产品。 3. 京喜小程序 京喜是京东旗下的一款购物小程序。在京喜小程序中，京东通过数据 分析来制定个性化的商品推荐策略。例如，根据用户购物行为和搜索 行为等多个方面来推荐适合用户的商品，并提供优惠折扣等促销活动。
京东大数据营销案例
京东大数据营销案例 一、背景介绍 京东作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和海量的商品信息。如何从这些数据中挖掘出有价值的信息并进行精准营销，成为了京东面临的重要问题。 二、数据收集与处理 1. 数据来源：京东平台内部数据，包括用户浏览记录、购买记录、搜索记录等。 2. 数据处理：通过数据清洗、去重、归一化等方式对原始数据进行处理，以便后续分析使用。 三、用户画像建立 1. 基础信息：性别、年龄、地区等 2. 行为偏好：浏览商品类别、购买商品类别等 3. 价值评估：用户消费金额、购买频次等 四、精准营销实践 1. 目标定位：根据用户画像，确定目标人群。 2. 营销策略：针对不同目标人群制定不同的营销策略。例如：（1）针对高消费用户，推送高端品牌商品和优惠券等；
（2）针对新用户，推送注册礼包和首单优惠券等； （3）针对流失用户，推送回流优惠券和个性化推荐商品等。 3. 营销效果评估：通过数据分析和实验对营销效果进行评估，不断优 化营销策略。 五、案例分析 以京东“618”大促为例，京东通过大数据分析和精准营销实践，取得了显著的成效。 1. 数据分析：京东通过对用户购买行为的分析，发现高消费用户对品牌、质量和服务等方面有较高要求；新用户对价格、品质和口碑等方 面比较关注；流失用户则需要更多的回馈和关怀。 2. 营销策略：基于以上分析结果，京东制定了不同的营销策略。例如：（1）针对高消费用户，推出“品牌日”活动，集中推广知名品牌商品； （2）针对新用户，推出“618新人专享”活动，提供首单优惠券和注册礼包等； （3）针对流失用户，推出“618回归计划”活动，提供回流优惠券和个性化推荐商品等。 3. 营销效果：据统计，“618”期间京东的订单量同比增长超过130%，其中高消费用户订单量增长最为明显。同时，“618新人专享”活动 吸引了大量新用户注册，流失用户的回归率也有所提高。 六、总结
京东实习心得范文
京东的实习心得范文 为期二十八天的实习终于结束了，在获取庆祝解放的同时分别 经常也静静而至。二十八天说长不长，说短也不短，二十八天我感觉 到了浓厚的班级友谊，二十八天我感觉到了富强的团队凝聚力，二十八天我也感觉到了社会上人与人之间的诚挚与伪善。 初到河北廊坊，周边的荒凉，环境的污染让我们心生退意，但 骨子透里不服输精神的我信心坚持。心情激动地等待着分配宿舍和工作，焦虑确实认京东的宿舍终究有没有别人说的那么好，焦虑确实认 自己的工作环境。我们一群人就这样被人带着到这儿签字，那处培训，我们由一开始的一群人变为几十人，再到十几人，最后我和我的小伙伴分到了同一间宿舍，同一个库房，同一份工作——理货。 初入库房，我和我的小伙伴们都惊呆了，好多人，好多货物。 即即是在电视，在 看再多的视频，也不及自己亲身感觉。一致的 工作衣饰，强健的步伐，没有一个人是空闲的。我们正在谈笑间，一 个看起来苟言不笑的人〔此后才知道那是我们的主管〕来把我们四个选走了，两个被分到了上架组，两个被分到了理货组。 组长带着我走到了一个年纪和我相仿的人眼前，让他带我学习PDA，一连几天我都在跟着他学习。最初，不善言辞的我，可是在一 昧的工作。此后慢慢熟悉才开始适应理货组。恰逢我们库房搬仓，组 长和几个老员工被派到新仓，其中就有我的师傅。理货组慢慢由学生取代，理货组的代理组长也是一个长远实习后转正的学生，最后三十 多个人仅有三四个老员工。理货的重担就这么压在了我们的肩膀上。
由于我们是学生，所以我们的上班时间明确清早八点半到夜晚 八点半，有时有特别情况有些延缓。下面我就详尽来说说我所担当的 工作吧。理货——库房中最核心的中枢，却也是最心累的工作，至 少我是这么认为的。对于一个库房，库存是最重要的，而理货就是这 点的要点。为什么这么说呢？供给商把货送到库房门口，由收货员查点数目收货，上架员分别用地牛，电牛，叉车将货物放到悠闲的上下 层货架上，拣货员依照PDA的指令到指定的通道指定的储位去拿货后 交给复核处，复核员依照客户要求将货物分类并开发票，打包员将其打包。看似这就是京东库房运转流程。可理货员呢？？？是没适用途吗？？？不是这样的。理货是入库组与生产组的纽带与核心，库房里的任何一件商品都是由理货员负责，理货员负责将小批量的货物移库 到小货架上，这样上架员才有地方放大批量的货物，理货员要随时盘点，发现商品的所有问题，如损货，少货，多货。理货员要对这些问 题及时办理，防范客户预定却无货。当拣货员没有找到货物时也会找理货，理货会及时告诉拣货员同样商品的另一个储位，节约拣货员时间，是货物更快地到达客户手里。所以说，理货至关重要。由于理货 的存在，库房里的货物才能不多很多的躺在那处，供客户预定。记得 主管说过一句话，‘你们要记住，在这个库房，只要货物放到了货架上，除了你们理货员，其别人没有任何权益懂这些没有预定的产品。’所以，在库房里你可以各处听到有人在呼喊‘理货’。 繁忙的工作使我每天都过得很充足，但人不是机器，没有感情。人与人之间还需要沟通与合作。在此次工作中，我们班级之间的感情
京东实训心得体会范文
京东实训心得体会范文 京东实训心得体会1 7月11日，经管学子赴京东商城社会实践实习小组正式出发，开始了为期11天的企业实践活动。实习同学受到京东商城成都分公司高层管理人员的热情接待，他们在实践中探索求知、积极思考，并认真记录下每一天的实习生活： 7月12号，京东实习小组开始了实习生活的第二天，也即是两天培训的最后一天，随后我们将进入具体岗位实习操作。今天主要进行了四个培训课程，其中包括企业文化、保质期商品仓储管理、订单流程处理和分拣流程。 上午九点，由食品母婴仓入库经理许林鹏主讲保质期商品仓储管理。主要介绍了整个仓库接受货物入库对供应商的要求和商品保质期的要求，以及对快到期或到期商品如何处理，并详细介绍了商品入库流程。 紧接着由成都分公司招聘培训负责人陈万红主讲企业文化。为什么京东会有如此高的凝聚力，如此快速的发展?关键就在于公司核心领导力刘强东先生的个人魅力，他所倡导的诚信、感恩经营理念深深地影响着每一位员工，全公司上上下下无一不对刘总赞叹有加。
下午开展的分拣流程培训更让同学们感受深刻。主讲人黄永波一改以往理论化教学的模式，直接带领同学们在生产线上边体验边教学。同学们在愉快轻松的氛围中深入地了解了整个分拣流程。 接着进行了最后一次的培训课程订单处理流程，由分拣中心主管郭均主讲。内容包括仓库管理系统WMS的简介以及从顾客下单到商品出库一系列跟踪操作分别对应的仓库操作流程。 在不知不觉中一天又过去了，同学们也在轻松愉快的氛围中学到了很多东西，期待明天的实际操作实践。 【京东实训心得体会范文】 京东实训心得体会2 本次双十一，作为天猫忠诚粉丝的我，却在京东上花费不少。不是因为我开始喜欢东哥，而是因为我的学生们作为京东双十一的重要力量，在京东的仓库开始为期两周的实习，11月10日，我和三位同事一起去看望了我们可爱的孩子们。 这次学生实习的地方在京东机场仓，地理位置相对偏僻。刚到仓库，周围荒芜一片，风不大，但还是觉得很冷，不免开始心疼孩子们。毕竟这是这帮95后的孩子们第一次走上社会，恰逢糟糕的天气，我做好了接受学生吐槽和诉苦的准备。
京东实习报告
京东实习报告 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如实习报告、辞职报告、述职报告、调查报告、调研报告、社会实践报告、工作报告、自查报告、心得体会、工作总结、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as internship report, resignation report, job report, investigation report, research report, social practice report, work report, self-examination report, experience and experience, work summary, other sample essays, etc. Wait, if you want to know the format and writing of different sample essays, stay tuned!
京东商城网络营销案例分析
网络营销成功案例分析——-—京东商城 一、京东商城简介： 自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200％.京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，销售规模占据国内网购零售份额32。5%。 二、机会发现:通过对网上消费者的消费心理的分析，获得了网络市场的机会。通常购买商品时有几种行为可能，第一种情况是先在网上查看它在网上的购买价格，然后我会去一些地面终端零售店看看它们的价格如何（如国美、苏宁等等，当然还有其它的百货商场），从而进行对比，然后来判断同一品牌同一型号的价格区别,从而决定是否购买或者在哪里购买，第二种方式就是我们通常会去逛各大商场看到自己喜欢的东西,我们会记下它的品牌与型号，然后在网上进行比较，看看价格是否合理，然后决定是否购买或哪里购买；当然也有第三种可能，那就是不管价格如何，也不会进行比较，在终端店看到喜欢的产品就买的人（这种人通常不习惯网购着居多)。而京东商城选择了前两种类型的消费者，这两类消费者也就是京东商城的潜在客户或忠实客户。还抓住了一个简单的供货商关系，加强了和供应商的合作就等于成功的开始，京东开通了他们后台的系统，供应商可以看到京东所供的产品在网上的销售情况。 三、产品类型： 360buy，是中国最大的电脑、数码通讯、家用电器网上购物申记，产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销。 l 顾客定位:网民为主、时尚年轻一族、并且习惯网上购物 l 产品定位:数码产品、家用电器、数码通讯等3C产品 l 销售模式:网上直销 l 价格策略：相比于市场的便宜 四、网站策划 l 利用B2C市场模式,进行网络营销； l 网站图片设计精美而清晰、并且具有放大查看细节功能。 l 商品介绍信息清晰可见 l 建立论谈，增加客户交流的平台 l 建立了评价留言咨询平台 五、网站推广 作为国内最大的3C网络平台，除了其原有的口碑做支撑之外，其自由平台应该也有区别于其他网站的优势之处，都是基于近两年的门户网站的广告的进行品牌知名度提升，包括hao123的首页位置的广告位置，百度竞价的策略推广google
大学生京东实训报告总结【十二篇】
大学生京东实训报告总结【十二篇】 第一篇：实训目标及背景 本次京东实训是为了提升大学生就业竞争力和实践能力，通过实际操作京东平台，学习电商运营知识和技能。实训背景是当前电商行业迅速发展，对电商人才的需求量大，通过实训提高学生的实际操作能力，使其更好地适应电商行业的发展。 第二篇：实训内容与过程 实训内容主要包括京东平台的注册与开店流程、商品管理与运营、订单处理与发货、客户服务等方面。实训过程中，我们通过实际操作京东平台，学习了相关操作和技能，并进行了多次模拟操作和实际操作。 第三篇：实训取得成果 通过实训，我们掌握了京东平台的注册开店流程，学会了商品上传和管理，了解了订单处理和发货的流程，掌握了客户服务技巧等。同时，我们也学习到了团队合作和沟通的重要性，在实际操作中积累了一定的经验。 第四篇：实训中遇到的问题与解决办法 在实训过程中，我们遇到了一些问题，比如商品上传失败、订单处理出错、客户投诉等。针对这些问题，我们通过请教老师和同学、阅读操作手册等途径解决了问题，并进行了总结和反
思。 第五篇：实训心得体会 通过这次实训，我深刻体会到了电商行业的发展速度和潜力，受益匪浅。实践操作让我更加熟悉了电商平台的运营和管理，提升了我的实际操作能力和团队合作意识。 第六篇：实训的意义与价值 这次实训对我来说具有重要的意义和价值。它不仅提高了我的就业竞争力，也为我今后从事电商行业打下了坚实的基础。同时，实训也培养了我对团队合作和沟通的重要性的认识，使我更好地适应未来的工作环境。 第七篇：实训的优缺点与改进措施 实训的优点是能够提升学生的实际操作能力，使其更好地适应电商行业的发展。但也存在一些缺点，比如实训时间较短、实训内容偏重理论等。为了改进这些问题，可以适当延长实训时间，加强实践操作的比重。 第八篇：实训对个人发展的影响 通过这次实训，我对电商行业有了更深刻的认识和了解，也对自身的发展有了更明确的规划和目标。实训的经历让我变得更加自信和成熟，为我今后的发展奠定了基础。
京东实训总结报告
专业综合实习报告 1.实习目标 实习是一个连接学生时代和工作纽带，是一项综合性、社会性活动。是一个由学校到社会接轨步骤。是学校学习到社会工作转型一大模块。实习是把我们把理论所学利用到实际工作中过程，学习目标是利用，是指导工作。学校带给我们是理论知识，是学习和寻求资源方法。而实习就是对我们在学校所学知识实践证实，也会对其深化优化。我们需要在实践中去提现我们价值。 3.实习内容 3.1 入职培训 12月1日—12月23日，参与企业入职培训，培训内容关键包含公 司文化、企业制度、商务礼仪、企业业务、团体文化建设等等。在整个培训过程中，逐步适应了职场生活，开始了自己从学生到职场人旅程。在整个培训过程中，我们21个来自各个高校还未毕业大学生在一起学习成长。从互不相识到团结一致。为同事庆生，一起准备毕业晚会，在不停磨合相处中，我们全部逐步走向成熟。在每一次训练中，我们全部愈加深刻明白团体意义---一个人能够走很快，但一群人能够走很远。 我想这就是团体力量所在吧。 3.2 轮岗培训 12月24日—2月28日，轮岗培训，在不到三个月时间内，经 历轮岗部门有订单—售后—综合—外呼。除此之外，支援京东金融，回到母校推广校园白条，支援用户技能验证。现在回想起来，不到三个月 时间内，竟然做了这么多事情。在这个过程中，一直进行着轮岗—培训，培训—轮岗循环。我们在不停学习中进行实践，在实践中碰到问题反过来学习。这么一个循环，强化了我们对知识吸收和应用。每一次磨练全部是对自己未来投资。 3.3预定岗 3月1日—至今，预定岗到智能和小区化服务部，跟进萌宠项目， 专注于智能服务。学习brd、prd文档撰写，学习画步骤图等等。刚刚步入社会我们就像一张白纸，什么全部不懂，但也因为何全部没有，所以我们还能决定将这张白纸化成什么样。假如期望自己这张白纸最终能变成漂亮画卷，就需要不停学习，不停地给自己充电，不停丰满自己羽翼，不停增加自己技能，这么才有能力画出一幅漂亮画卷。每一次实践全部是对自己检验！
京东商城实习报告真实体会与收获
京东商城实习报告真实体会与收获 编辑整理： 尊敬的读者朋友们： 这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（京东商城实习报告真实体会与收获）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。 本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为京东商城实习报告真实体会与收获的全部内容。
京东商城实习报告真实体会与收获 篇一:实习报告实习收获与体会【实习心得体会范文】(六篇) [1]总之,这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会.首先，感受颇深的一点是,理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义. 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会"企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫,这样,农药厂将更直接的面临市场激烈竞争,接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展,就得创新,以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策. [2] 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野,又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。 刚开始对于从未接触的岗位,我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好,但是我相信只要有信心，就一定能做好。
京东实习心得感悟
京东实习心得感悟 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如公文写作、报告体会、演讲致辞、党团资料、合同协议、条据文书、诗词歌赋、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as official document writing, report experience, speeches, party and group materials, contracts and agreements, articles and documents, poems and songs, teaching materials, essay collections, other sample essays, etc. Learn about the different formats and writing styles of sample essays, so stay tuned!
京东实习心得感悟
京东实习心得感悟 推荐文章 公司实习生离职申请书模板5篇热度：公司实习生离职申请书5篇热度：企业实习生离职申请书范文5篇热度：大学生实习的安全承诺书8篇热度：酒店实习总结优秀集锦热度： 一段充实而忙碌的实习生活结束了，这次实习让你心中有什么感想呢?感觉我们很有必要对自己的实习生活做一下总结。这里给大家分享一些关于京东实习心得，希望对大家有所帮助。 京东实习心得1 将近五个月的实习期已经结束了，回来之后一直专心写论文，看到一些工作上的资料，心里还有点遗憾。因为工作很好，离开京东不免有些可惜，不过还好如果想去，我还有机会，只不过应该不会再去京东，再去做京东的电话客服了。还记得当时一起去实习的有40个左右，有同班同系，还有别系的同学。当时人事招聘员对我们说，工作一个月、三个月、半年，这三个时期都是心里动荡期，这三个时间里人都容易跳槽。 我们是12月14号到公司报到，那天正好是周五，签了合同后我们就来了个双休，很不幸的是第二天就有同学离开了，原因是工作地点太偏僻。距离春节大概也就是一个月左右的时间，放假来了之后才发现，同学已经走的差不多了。其实每一个同学的离开都会引起其他人的骚动，都在预谋着什么时间离开，去自己想去的城市。我也是这样。一直到我们以交实习论文为理由离开公司时，仍有同学在坚持，无论是出于没有后路或者干脆为了论文而留下，还好我们都坚持了下来，想想也挺为自己骄傲的。我想这次的实习经历会永远留在我的记忆里，而在实习中学会的坚持、责任感也会成为我今后人生的动力，更为以后路上的坎坷挫折做铺垫。 人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。现在的顶岗实习支教就如同一个破茧的过程，