商务经理年度个人工作总结
商务经理年度个人工作总结7篇
商务经理年度个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年里，我作为商务经理，经历了许多挑战和学习。
现在，我想对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便更好地理解自己的工作表现和需要改进的地方。
一、工作背景与目标在过去的一年中，我的主要工作是推动公司商务拓展，提高销售业绩，并加强与合作伙伴的关系。
我的目标是带领团队完成公司下达的销售任务，并寻求新的增长点，以提升公司在市场上的竞争力。
二、工作亮点与成果1. 销售业绩显著提升：通过制定科学的销售策略和激励方案，我们成功完成了公司下达的销售任务，并在季度和年度销售评比中取得了优异的成绩。
2. 合作伙伴关系深化：我们与现有合作伙伴建立了更加紧密和互信的关系，通过定期的沟通和合作项目的推进，实现了双方的合作共赢。
3. 新市场开拓取得突破：我们在现有市场的基础上，积极开拓新市场，成功打入了几个新的行业领域，为公司的未来发展奠定了基础。
三、工作不足与反思1. 团队建设有待加强：在团队管理方面，我意识到自己的领导能力还有待提高，需要更加注重团队建设和人才培养，以提升整个团队的战斗力。
2. 销售策略需要优化：虽然我们在销售业绩上取得了显著提升，但我认为我们的销售策略还有优化空间，需要更加注重客户需求和市场竞争情况，以制定更加科学的销售策略。
3. 沟通能力有待提高：在与客户和合作伙伴的沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提高，需要更加注重倾听和理解对方的需求和意见，以建立更加良好的沟通关系。
四、未来展望与规划针对过去一年工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来一年的工作计划和目标：1. 加强团队建设和人才培养：我将更加注重团队建设和人才培养，通过定期的培训和交流活动，提升整个团队的战斗力，为公司的发展提供有力的人才保障。
2. 优化销售策略和激励方案：我将更加注重销售策略和激励方案的优化，通过市场分析和客户需求调查，制定更加科学的销售策略和激励方案，以进一步提升销售业绩。
幕墙商务经理年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为幕墙商务经理，在公司领导的关怀和指导下，在团队成员的共同努力下，我们取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为新的一年工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 市场拓展（1）全年共完成新项目10个，同比增长20%，销售额达到2.5亿元，同比增长15%。
（2）积极开拓新市场，与多家知名企业建立合作关系，为公司拓展新的业务领域。
（3）针对市场竞争激烈的情况，制定差异化竞争策略，提高公司在行业中的竞争力。
2. 项目跟踪与管理（1）严格按照项目进度要求，确保项目按时交付。
（2）加强对项目团队的培训和指导，提高团队的专业技能和服务水平。
（3）加强与项目甲方、设计院、施工方等各方的沟通协调，确保项目顺利进行。
3. 成本控制（1）严格控制项目成本，确保项目利润率达到预期目标。
（2）优化供应链，降低采购成本，提高供应链效率。
（3）加强内部管理，降低运营成本，提高公司整体效益。
4. 团队建设（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）完善绩效考核制度，激发员工工作积极性。
（3）关注员工个人成长，为员工提供晋升和发展机会。
5. 质量管理（1）严格执行国家相关标准和规范，确保产品质量。
（2）加强质量管理体系建设，提高质量管理水平。
（3）积极开展质量改进活动，降低质量风险。
三、工作亮点1. 成功开拓新市场通过积极参与行业展会、加强与合作伙伴的沟通，成功开拓了多个新市场，为公司创造了新的业务增长点。
2. 项目进度控制在项目进度控制方面，我们严格按照合同约定，确保项目按时交付，得到了甲方的一致好评。
3. 成本控制效果显著通过优化供应链、加强内部管理，实现了项目成本的有效控制，提高了公司整体效益。
4. 团队建设成效显著通过加强团队凝聚力、完善绩效考核制度，团队执行力得到显著提升，员工工作积极性明显提高。
四、工作不足1. 市场拓展力度不足虽然今年在市场拓展方面取得了一定的成绩，但与行业平均水平相比，仍存在较大差距。
商务经理2024年度工作总结范文7篇
商务经理2024年度工作总结范文7篇篇1一、引言作为商务经理，我在过去的一年中肩负着推动公司业务增长、维护客户关系以及协调内部资源等重要职责。
本报告旨在全面回顾和总结本人在商务领域的工作历程、成绩与不足，以及展望未来的发展规划。
二、工作内容及成果1. 业务拓展与增长在过去的一年里，我积极开发新市场，拓展新客户，成功引入多个重要合作伙伴。
通过深入了解客户需求，量身定制解决方案，实现了业务增长目标。
本年度公司营业额同比增长XX%，市场份额稳步扩大。
2. 客户关系管理在客户关系管理方面，我始终坚持客户至上的原则，通过定期与客户沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
本年度客户满意度调查结果满意度达XX%，老客户续约率达到XX%。
3. 内部资源整合与优化在协调内部资源方面，我积极与各部门沟通合作，优化资源配置，提高工作效率。
通过梳理业务流程，发现潜在问题并推动改进，有效降低了运营成本。
4. 团队建设与培训作为团队负责人，我注重团队建设与培训。
通过组织团队活动、分享交流、技能培训等方式，提升团队成员的专业素质和团队协作能力。
团队成员的工作效率和质量得到显著提升。
三、工作亮点与特色1. 创新营销策略本年度我成功推动了多项创新营销策略，如数字化营销、社交媒体推广等，有效提高了品牌知名度和市场份额。
2. 风险管理能力提升在工作中我始终关注风险管理，通过对市场、政策等外部环境的分析，以及对内部运营的监控，有效降低了业务风险。
四、工作中的不足与反思虽然过去一年取得了一定成绩，但也存在一些不足。
如在面对市场竞争压力时，还需加强应对策略的制定和实施；在团队建设方面，还需进一步提升团队成员的综合素质和团队协作能力。
针对这些不足，我将采取以下改进措施：加强市场研究，提升风险应对能力；加强团队建设与培训，提高团队协作能力。
五、未来发展规划与目标展望未来，我将继续致力于推动公司业务增长和客户关系管理。
具体目标如下：实现业务增长XX%以上；提高客户满意度XX%；优化内部资源配置，降低运营成本XX%；提升团队成员专业素质及团队协作能力。
工地商务经理年终报告
一、前言随着我国经济的持续发展，建筑行业日益繁荣。
工地商务经理作为项目经营管理的核心，肩负着项目成本控制、合同管理、市场拓展等重任。
2021年，我担任工地商务经理一职，现将一年来的工作总结如下：二、工作概述1. 成本控制（1）加强成本核算，优化成本结构。
通过梳理项目成本构成，对各项成本进行精细化核算，确保成本的真实性和准确性。
（2）严格执行预算管理，严格控制材料采购、人工费、机械费等各项成本支出。
通过招标、询价等方式，降低采购成本。
（3）加强现场管理，降低施工过程中的损耗。
对施工现场进行定期巡查，及时发现并解决安全隐患，降低安全事故带来的成本损失。
2. 合同管理（1）严格审查合同条款，确保合同内容的合法性、合规性。
对合同中的风险点进行识别，并提出相应的应对措施。
（2）加强与业主、施工单位、供应商等各方的沟通协调，确保合同执行的顺利进行。
（3）及时跟进合同变更，对变更后的合同进行审核，确保变更内容的合理性。
3. 市场拓展（1）深入了解市场动态，把握行业发展趋势。
针对市场变化，调整经营策略，提高市场竞争力。
（2）加强与业主、政府部门、行业协会等各方的关系，拓展业务渠道。
（3）积极参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌知名度。
三、工作亮点1. 成本控制成效显著。
通过一系列措施，项目成本得到有效控制，为公司创造了良好的经济效益。
2. 合同管理规范有序。
合同执行过程中，未发生重大纠纷和索赔事件。
3. 市场拓展取得突破。
成功拓展了多个新项目，为公司业务发展奠定了基础。
四、工作不足及改进措施1. 成本控制方面：部分材料采购价格偏高，需进一步优化采购渠道。
改进措施：加强与供应商的沟通，争取更优惠的价格；同时，加强市场调研，寻找更具竞争力的供应商。
2. 合同管理方面：合同变更审批流程不够规范，存在一定风险。
改进措施：优化合同变更审批流程，明确审批权限和责任；加强合同管理人员培训，提高合同管理能力。
3. 市场拓展方面：市场拓展力度不足，需进一步加大市场推广力度。
2024年商务经理个人年底工作总结(三篇)
2024年商务经理个人年底工作总结尊敬的领导、同事们：时间如梭，转眼之间，2024年即将过去。
在这一年里，我作为公司商务部门的经理，一直努力工作、学习和成长。
回顾过去的一年，我感觉收获颇多，同时也意识到自己还有很多需要改进和提升的地方。
一、工作业绩在今年的工作中，我主要负责商务部门的运营管理和业务拓展工作。
总体而言，我对自己的工作成绩还是比较满意的。
具体表现在以下几个方面：1. 业绩增长：在今年，我带领团队紧密合作，努力开拓市场，积极寻找商机，成功签订了多个大型项目合作。
总体业绩较去年同期增长了30%以上，为公司的发展做出了积极贡献。
2. 客户维护：我注重与客户的良好关系建立和维护，通过定期拜访和沟通，积极解决客户遇到的问题，保持了良好的合作关系，并得到了客户的高度评价。
3. 团队管理：作为团队的领导者，我始终注重团队建设和员工的成长培养。
通过组织团建活动、定期交流会议等手段，增强了团队的凝聚力和向心力，提高了整体工作效率。
二、工作思考在取得一定成绩的同时，我也意识到自己在工作中还存在一些问题和不足之处，需要不断改进和提升：1. 沟通能力：在与团队成员和上级领导的沟通中，我发现自己有时候表达不清晰、语气过于强硬，需要更加注重沟通技巧的提升，学会多听取别人的意见和建议。
2. 自我管理：由于工作中经常面临多任务的情况，我有时会在时间规划和任务优先级上出现问题，需要进一步提高自己的时间管理能力，更好地分配和控制工作的进度。
3. 专业知识：商务管理是一个不断发展和变化的领域，我需要不断学习和更新知识，关注市场变化，提高自己的专业素养，以更好地适应工作需求和市场竞争。
三、改进计划为了进一步提高自身的工作能力和业绩水平，我制定了以下改进计划：1. 提升沟通能力：通过参加相关培训和阅读相关书籍，学习沟通技巧和表达能力，同时注重倾听和尊重他人的意见，积极改善自己的沟通方式。
2. 加强自我管理：建立科学的时间管理制度，减少工作中的浪费时间，合理安排工作和休息时间，提高工作效率和质量。
2024商务年度工作总结范文5篇
2024商务年度工作总结范文5篇第1篇示例：2024商务年度工作总结一、年度工作回顾2024年是我司商务部门的一个充满挑战和机遇的一年。
在国内外经济形势错综复杂的情况下，我们商务部门全体员工团结一心，积极应对各种挑战，充分利用机遇，取得了一系列令人振奋的成绩。
在国内方面，我们加大了对市场的调研力度，对新兴市场进行深入分析，通过开发新客户、扩大渠道，成功开发了一批新的业务客户，为公司的稳定发展和增长贡献了重要的力量。
我们同行业内的合作伙伴们保持密切联系，积极寻求合作机会，取得了一系列合作项目，增强了公司的市场竞争力。
在国际方面，我们加强了对全球经济形势的研究，积极参与国际贸易展览，拓展了国际市场，与多个国家建立了长期合作关系，成功打开了多个国际大客户的市场，为公司的国际化发展奠定了坚实的基础。
1. 市场拓展方面通过精准的市场调研和市场分析，我们成功拓展了一批新的业务客户，开拓了公司的业务市场，为公司的业务发展提供了新的增长点。
2. 合作伙伴关系建设我们与国内外多家合作伙伴密切合作，不断寻求合作机会，取得了一系列合作项目，为公司的核心竞争力提供了强有力的支持。
4. 新产品推广我们不断拓展新产品市场，与客户积极沟通，推广新产品，不断开拓新市场，为公司的产品销售增加了新的增长点。
5. 品牌宣传推广通过多种渠道的品牌宣传推广，提升了公司的品牌知名度和美誉度，为公司的长期发展奠定了良好的品牌基础。
三、存在的问题和不足尽管我们取得了一系列的成绩，但在年度工作中仍存在一些问题和不足。
市场调研不够深入、产品推广力度不够、合作伙伴关系管理不够紧密、售后服务不够及时等。
这些问题和不足需要我们在新的一年里认真总结经验，不断改进和提高。
四、2025年工作规划1. 加强市场调研，深入分析市场情况，精准把握市场需求，拓展新业务客户，增加市场份额。
2. 继续加强与合作伙伴的合作关系，扩大合作范围，开拓新的合作项目，提高公司的核心竞争力。
商务经理年度个人工作总结7篇
商务经理年度个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：在这个充满挑战与机遇的年度，我作为商务经理，全程参与了公司的各项商务活动，并取得了显著的成果。
以下是我本年度的个人工作总结。
一、工作内容与成果1. 商务谈判与合同签订：在过去一年中，我成功主持并参与了多场关键商务谈判，涉及金额高达数亿元人民币。
通过有效的沟通技巧和商业策略，我们成功签订了多个重要合同，为公司带来了稳定的收益和市场份额。
2. 客户关系维护与发展：我始终坚持以客户为中心的原则，定期拜访重要客户，了解他们的需求和关切。
通过不断的沟通和协调，我们成功维护了良好的客户关系，并在多个项目中实现了客户满意度的大幅提升。
3. 市场开拓与创新：面对日益激烈的市场竞争，我积极寻求新的市场机会和创新点。
通过深入分析行业趋势和竞争对手情况，我们成功开拓了多个新市场领域，并推出了一系列创新产品，赢得了客户的广泛认可。
4. 团队建设与管理：我注重团队成员的培训和发展，定期组织团队会议和交流活动，分享经验和心得。
通过不断的团队建设和激励措施，我们的商务团队整体素质得到了显著提升，取得了一个又一个的佳绩。
二、工作亮点与难点1. 工作亮点：在过去的年度中，我们成功签订了多个重要合同，开拓了新市场领域，并推出了创新产品。
同时，我们的客户满意度也得到了大幅提升，为公司带来了良好的口碑和声誉。
2. 工作难点：在商务谈判中，我们面临着激烈的竞争和复杂的商业环境。
为了突破难点，我不断加强学习和研究，提高自己的专业素养和商业洞察力。
同时，我也积极与团队成员沟通交流，共同寻找解决方案。
三、个人能力与提升1. 商务谈判能力：通过不断的实践和学习，我逐渐提高了自己的商务谈判技巧和策略。
在谈判中，我能够灵活运用各种谈判技巧，争取最大的利益。
2. 客户关系处理能力：我注重客户关系的管理和维护，通过有效的沟通和协调，成功解决了多个客户问题和纠纷。
同时，我也积极与客户保持联系，及时了解他们的需求和反馈。
2024年商务经理个人年终工作总结(4篇)
2024年商务经理个人年终工作总结尊敬的领导：首先感谢领导对本人在2024年的工作给予的关心和支持，使我能够在工作中不断成长和进步。
在过去的一年里，我作为商务经理，承担了多项重要的工作任务和责任，实现了一定的成绩，同时也遇到了一些挑战和困难。
在此，我将对2024年的工作进行总结，并就下一阶段的工作提出一些建议和计划。
一、工作成绩在2024年，我积极开展了各项工作，取得了如下成绩：1. 市场拓展成绩突出。
针对公司的产品和服务，我积极寻找新的市场机会，并与客户进行深入的沟通和合作。
通过积极的市场拓展，公司的市场份额得到了显著提升，实现了销售额的增长。
2. 客户关系维护良好。
作为商务经理，我注重与客户的关系维护和沟通。
通过定期的客户拜访和交流，我不断了解客户需求，并及时解决客户问题。
通过这一工作，公司的客户满意度得到了提升，客户忠诚度明显增加。
3. 团队管理能力提升。
在过去的一年里，我作为商务经理，成功承担了团队管理的责任。
我积极参与团队的日常工作，与团队成员保持密切的合作和沟通。
通过团队协作，我有效地提高了团队的工作效率，使团队的绩效指标得到了改善。
4. 业绩达成目标。
在2024年，我和团队一起制定了年度业绩目标，并努力实现这些目标。
通过艰苦的努力和团队的配合，我们成功完成了年度业绩目标，并取得了一定的奖励和认可。
二、工作挑战在过去的一年里，我也遇到了一些挑战和困难，主要包括以下几个方面：1. 市场竞争激烈。
随着市场竞争的加剧，我发现公司的产品和服务面临着激烈的竞争压力。
在这个环境下，我需要不断提高市场营销策略，寻找差异化的竞争优势，以确保公司的业绩增长。
2. 沟通和协调难度大。
作为商务经理，我需要与各个部门和团队进行有效的沟通和协调，以确保各项工作的顺利进行。
然而，在这一过程中，我发现不同部门之间存在信息不畅通、目标不一致等问题，使得工作进展不如预期。
3. 压力和工作量大。
作为商务经理，我需要不断面对各种各样的挑战和压力，工作量也比较大。
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商务经理年度个人工作总结商务经理个人工作总结(篇1)尊敬的领导：不知不觉中，见证着公司飞越开展的202_年已经过去，充满希望的202_年终于降临。
回首202_年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。
现将一年年的主要工作总结如下：一、管理理论202_年x月x日，对于我可以说是一个可以铭刻一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及工程执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在xx三年来工作的高度肯定。
想到这里，受宠假设惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。
短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，理论经历缺乏的种种难题。
如何快速进步自己的管理知识、更新自己的知识构造，并深化到实际工作的每个环节将尤为重要。
在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断进步自身自身素质修养及业务技能。
在公司领导和同仁的关心与支持下，明确了自己的管理职能，迅速进步了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。
并以雷厉风行、以身作那么的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。
二、突出成绩在公司管理方面：(1)主持制订并监视实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。
(2)采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。
(3)完善并主持了公司新员工培训方案。
(4)带着人事部门顺利完成公司的年度招聘方案。
(5)强化办公室管理工作，以身作那么，在员工中起到了很好的表率作用。
(6)推行工程小组、工程会议制度，合理分配及协调部门工作。
(7)明确筹划部在平面及影视出品过程中的职能，由筹划部参与工程组，并对设计影视的风格定位负责。
(8)明确工程管理和部门管理职能，较大工程公司高层直接参与工程小组。
在公司工程执行方面：(1)带队参加xx宣传片工程竞标会，并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。
(2)带队完成xx局航拍工程局部路段的踩点采风工作。
(3)主持长沙市xx学校局部VI要素筹划设计。
(4)主持了____设计更新工程，并承当了整体规划、设计把关以及网站内局部文字内容撰写等工作。
(5)参与xx宾馆电视片的前期拍摄工作。
(6)撰写xx电业局电视宣传片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。
(7)公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。
三、存在缺乏1、个人修养、根本素质还需要进一步加强。
2、对公司的管理还需进一步加强。
由于历史的原因，进展严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、困难的过程。
今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。
3、对员工队伍建立方面努力还缺乏。
少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和进步。
进一步进步员工队伍整体素质还有大量工作要作。
在今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断进步自身的业务及管理程度，做好自己的本职工作，争取为xx的再次跨越腾飞做出更大的奉献!述职人：xxx202_年x月x日商务经理个人工作总结(篇2)202_年是我个人成长和职业开展比拟关键的一年。
在xx做商务管理的岗位，完成了xx万的销售任务，习得了根本的管理知识和经历。
转型外贸行业也是在分析^p 了自己的优势缺乏和自己对外贸行业的认识后做出的郑重选择。
理论证明，我的选择是正确的。
x个月的工作，使我对外贸有了一个初步的认识，总结一下，我认为外贸的本质还是业务，核心还在销售，并不算跨度很大的转型。
就像我们传统销售当中的销售环在外贸行业完全适用。
销售环是：应酬-探寻需求-确认需求-介绍产品-异议处理-签单收款-后续效劳。
对应到外贸客户开发和跟进当中：1、应酬：开发信刚开场，需要简要说明来信原因或恭维一下客户在业内的实力。
以此在初始阶段，营造良好的商务会谈气氛。
2、探寻需求：客户有了兴趣，或是有主动询盘。
我们就需要理解客户是否是真的客户，他的需求是什么样的。
需要问客户一些问题来理解客户的需求，比方产品的用处和更细分的型号，需求量多少?目的价多少?交货期多久?3、确定需求：从客户回复当中理解和确定客户真正的需求。
对于不明确的地方继续跟客户确认。
4、介绍产品：我感觉外贸的产品本质应该是效劳，而不是产品。
因为文化背景和语言的差异，购置的应该是信任和专业的效劳，而不仅仅是产品。
所以介绍不仅仅是狭义上的给客户介绍一下产品参数，性能价格等，那是最根本的，最主要的是站在客户的角度来考虑，怎么帮客户降低本钱，降低交易风险，缩短交货时间等专业的效劳，为获得信任邮寄样品等等。
这些附加在产品之上的效劳才是我们真正需要呈现价值的“产品”。
5、异议处理：当然，在会谈博弈当中，会有利益冲突，客户会有这样或那样的问题，只要客户有异议，其实销售就等于成功了七成，只要将异议顺利化解，离拿单就不远了。
其实常见的异议无非两种：价格异议，产品异议。
平时只要留心积累和学习异议处理的方法，总是可以解决的。
但前提是第四个环节，产品和效劳价值塑造一定要到位，双方才会有充分的博弈空间，我们所做的就只是在这个空间内找到一个平衡点，自然就可以进入签单收款环节。
6、签单收款：在销售当中，这个环节是最关键却是最易被无视的。
如今常听到有同事说客户下了单，但又反悔了。
很可能就是这个环节没有把握好，从而前功尽弃。
跟单的目的就是为了签单，在内贸销售中，签单前是客户最慎重的时候，老业务员签单都是又快又准，表现一定要成熟老练，稍有不自信，表现不得体，或操之过急就会很快失去客户的信任，导致丢单。
目前还没有签过外贸的单子，我想里面也有很多需要注意的细节。
7、后续效劳：无需多言，这也是我们外贸行业比拟重要的一个环节，客户的翻盘，转介绍是我们外贸业务得以稳定持久的根底。
这样环环相扣，只要每个环节做到位了，拿单是必然的，即使拿不了单，也可以从这七个环节来分析^p ，总结和汲取经历教训。
总结一下202_年主要有三方面的收获：1、对销售有了更深化的理解；2、习得了初步的管理知识和经历；3、成功转型外贸行业。
在外贸行业的初步探究后，发现和自己想象中的根本一致。
只要以业务根底为核心，英语技能和产品知识为补充，再加上一份空杯心态和勤奋努力，从入门到纯熟外贸这门技能的目的，我还是充满了信心！商务经理个人工作总结(篇3)尊敬的公司领导：首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。
我是____，我在202_年11月23日应聘进入中富公司，任商务经理一职。
两个月来，我用心学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司群众与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。
现将这两个月来的工作体会与将来展望向各位领导汇报。
一、工作总结作为商务经理，我的工作主要是开展市场销售产品。
两个月以来，我用心搜集与学习行业有关的行业信息、政策，市场调查。
用心的完成各项工作。
主要工作成果有：1、建立了与客户之间的人际。
理解其经济与销售潜力。
2、针对竞争产品初步做了市场调查，准确记录信息。
3、配合客户完成开发客户。
商量详细销售方法。
4、完善工作总结、下月度方案及每月开发客户方案的有效施行、上报工作。
二、工作方案根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以考虑、分析^p 、改善，对下一步的工作有明晰的方案，明确的目的。
主要工作方案有：1、完成之前未完成的工作：跟进完成的工作；跟进为完成原因事宜。
2、完成下一步工作：改善局部存在的问题，用心跟进每个环节。
3、完成更多的成绩：用心理解各行业的信息工作，进步专业素质，并更好完成销售工作。
三、工作展望以成为一个优秀的职业商务人员为目的。
1、用心学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
2、用心学习公司制度与文化，热爱公司，以效劳公司为荣，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。
3、用心考虑，努力学习、进步，具备优秀的考虑与解决问题的潜力，以丰富的经历为根底，具备优秀的创造潜力。
4、具备优秀的团队精神与沟通协调潜力。
5、具备优秀的语言潜力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感谢公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业潜力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。
我热爱中富公司，我期望自己能成为一名能干有最正确成绩的人员，恳请领导批评指导。
商务经理个人工作总结(篇4) 工程部工程商务经理试用期满个人工作总结xxxx，男，汉族，1988年08月29日出生，2023年6月25日参加工作，辽宁大连人，党员，大本，工程师，现任xxxx工程工程部工程商务经理。
自2023年05月07日入职公司以来，先后任xxxx工程技术员、xxx目工程技术主管、xxx 工程技术主管及商务主管。
本人于2023年06月25日，经xxx公司考察、任命，担任xxxxx商务经理职务，试用期一年。
一、试用期期间的工作情况总结技术管理方面工作情况总结：1、组织xxxxx工程与甲方、设计单位图纸会审，与设计沟通图纸中发现的问题；2、组织xxxxx工程图纸深化工作，合计深化送审图纸50余份。
3、编制xxxxx工程施工进度方案，指导现场施工，及时解决施工中遇到的问题；4、合理调配工程消费资,实时监控管理xxxxx工程劳务施工进度、质量。
5、编制审核xxxxx施工组织设计、各项施工方案；本钱管理方面工作情况总结：1、每月审核xxxxx工程上报的付款申请并与甲方协调沟通付款事宜，根据工程资金情况编制资金方案，合理协调分包及供货商的付款；2、制定xxxxx工程本钱方案和本钱管理措施，分解责任本钱目的，组织工程开展本钱核算、本钱分析^p 和本钱考核工作；3、审核xxxxx工程劳务分包所上报的签证变更，组织指导工程预算编制、验工计价日常经营预算工作；二、试用期期间的主要工作业绩2023年6月至今我作为工程商务经理，全面主持工程施工、商务工作，在投标进场后测算工程利润过低的情况下，工程进展过程中我组织工程团队进展了商务筹划，通过与业主良好的协调沟通，组织施行了材料变更、图纸优化变更等措施改变了工程盈利较低的场面。
例如风机盘管回风系统原设计为吊顶内回风，通过节能与环保角度分析^p 经院方甲方同意下发设计变更，改风机盘管回风系统为吊顶下回风〔此变更需增加回风箱、回风系统风管、帆布软连接〕，合计盈利37万元。
组织及参与吉大二院对业主签证变更的编制和审核工作，合计二次经营所要签证金额约200万；在试用期期间，除了圆满完成工程内的组织管理工作，我还积极参与公司的经营活动，过去一年中累计参与了八个工程的投标工作，负责商务组价及技术标编写工作，其中中标工程1个。
三、对个人工作表现方面进展总结评价参加工作至今，已是第九个年头，在此期间始终坚守在消费第一线，不忘初心，从新兵到老兵逐渐成长，从事了工程技术管理、物资管理、商务管理等各个岗位的工作。