全程策划-密云项目商务部分
项目商务策划范本
XX项目商务策划书（示范文本）编制单位：__________________________ 编制人：___________________________ 审核人：___________________________ 审批人：____________________________ 编制时间：_________________________XXXXX有限公司制20xx年x月目录编制说明.......................... 一、.............................. 投标阶段商务策划（一） .......................... 工程概况（二） .......................... 编制原则（三） .......................... 编制内容（四） .......................... 投标阶段策划表格1•清单工程量差异表...............2.投标成本测算表.................3.项目盈亏分析表.................4.项目风险分析表.................二、.............................. 签约阶段商务策划（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 合同洽谈内容及反馈表二、施工阶段商务策划（重点）......（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 投标阶段策划表格1.责任成本分解与“节流”策划表……2.项目“开源”策划表.............3.分包管理策划表.................4.风险二次识别和防范表...........5.项目资金策划表................6.关系协调策戈U表..............7 .商务策划动态管理表.............四、结算阶段商务策划…………………（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 确定项目最终成本（四） .......................... 签订结算责任状（五） .......................... 竣工结算商务策划表格1 .主要工程量和单价策划汇总表.....2.针对结算中可能存在争议问题的策划附件： 1. 商务策划（风险化解）责任书2.工程竣工结算责任书（参考）编制说明1. 根据《中建三局项目管理实施手册》、《中建三局有限公司商务策划管理办法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。
施工工程项目商务策划方案
施工工程项目商务策划方案一、项目概况本项目名称为XX施工工程项目，项目位于XX市XX区，总占地面积为XX平方米。
项目主要包括XX工程、XX工程等内容，共计XX个工程点。
项目施工周期为XX个月，总投资额为XX亿元。
二、市场分析1. 市场需求分析：随着城市建设的不断推进，对于基础设施建设的需求也日益增加，因此市场对于施工工程项目的需求稳中有升。
2. 竞争对手分析：目前市场上有着许多施工公司，竞争相当激烈。
在项目实施过程中，需要充分考虑竞争对手的优劣势，以制定更加有利的营销策略。
3. 发展趋势分析：随着社会经济的发展和科技的进步，施工工程的技术也在不断创新。
为了不断满足市场的需求，我们需要不断学习和掌握新的施工技术，以更好地服务市场。
三、商务策划1. 定位目标客户：根据市场需求和竞争对手分析，我们的目标客户主要包括政府机构、地产开发商、工程公司等。
2. 营销策略：在充分调研市场需求的基础上，我们将采取差异化营销策略，通过技术优势、服务优势、价格优势等方面，来吸引目标客户。
3. 合作伙伴关系：建立长期稳定的合作伙伴关系是推动项目成功的关键。
我们将积极与具有实力和信誉的供应商、设计公司、监理单位等建立战略合作伙伴关系，以确保项目的顺利进行。
4. 品牌宣传推广：我们将通过广告宣传、媒体报道、参加行业展会等多种方式进行品牌推广，树立公司的良好形象，提升品牌知名度。
5. 人力资源管理：打造优秀的团队是项目成功的基础，我们将加强人力资源招聘和培训工作，提高员工的专业素质和综合素质。
四、风险管理1. 施工风险：在项目实施阶段，可能会面对施工工程的技术问题、人力资源问题、材料和设备问题等风险。
因此，我们将建立专门的风险管理团队，及时发现和解决各种问题，最大程度地降低风险发生的可能性。
2. 市场风险：市场的变化是不可控的，可能会出现政策变化、竞争加剧、市场需求下降等风险。
我们将密切关注市场动态，灵活调整策略，以适应市场的变化。
项目商务策划书
项目商务策划书篇一：中建三局项目商务策划书中建三局项目商务策划书编制单位：编制人：审察人：编制时间：同意人：同意时间：（范本）序言为化解履约风险，提高项目盈余水平，引导策划方向，一致策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理方法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由招标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分构成，并重视于策划惹起盈亏颠簸等经济指标变化的内容。
各项目可联合自己实质状况相应增添文字描绘或改正表格。
对于劳务分包、专业分包、资料设备等招标计划及配置计划等平常事务性实行方案或规章制度等可在项目管理策划书中表现。
各项目应贯通融会，经过项目商务策划获得更好的效益。
目录一、投标商务策划..................................................41、工程概况......................................................42、标前成本测算一览表................................. .. (5)3、投标价与市场价对比表..........................................6（1）、人工费...................................................6（2）、主材及周转材料费.........................................7（3）、设备租赁费.................................. (8)（4）、分包费...................................................84、投标商务策划..................................................9二、履约商务策划.................................................101、合同销项表...................................................102、合同洽谈对策及反馈表.........................................12三、施工商务策划.................................................131、责任目标指标一览表...........................................132、成本测算、投标交底、合同交底.................................133、合同风险识别和对策.................................. .........144、施工商务策划（动态）.........................................14（1）、单项策划之一——开源策划................................15（2）、单项策划之二——节流策划................. ...............16 （3）、单项策划之三——税费策划................................17（4）、单项策划之四——资本策划..................... ...........（5）、单项策划之五——总担保理策划................. ...........17（6）、单项策划之六——甲指分包策划............................18(7)、单项策划之七——其余风险化解 (18)附件一：商务策划（风险化解）责任书............................19四、结算商务策划.................................................1、踊跃实行“二三一”结算工作...................................202、确立项目最终成本 (20)3、下达结算指标，确立保证值、理想值、力求值。
商务活动方案6篇
商务活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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项目商务策划书
项目商务策划书（示范文本）目录1 概述1.1 工程概况1.2 项目管理目标1.3 项目责任成本2 施工过程商务策划2.1 合同风险识别2.2 项目盈、亏子目识别与策划2.3项目资金回收流程策划2.4施工过程商务策划表2.5分供方管理策划3竣工结算商务策划3.1 总包结算目标3.2 项目概述3.3 竣工结算资料准备3.4 影响总分包结算工作的因素及责任分解3.5 工程实际成本情况3.6 结算流程与人员配置3.7对外沟通策划1 概述1.1工程概况安全文明施工要求承包人除本合同通用条款第 6 条认真履行安全施工与检查职责及做好施工中的安全防护工作外，还应认真执行国务院颁布的《建设工程安全生产管理条例》及国家和地方制定的有关安全生产法律、法规的规定，制定切实可行的安全施工措施和安全管理制度，确保本工程施工安全；承包人应按照成都市建设工程安全文明工地、四川省安全文明施工标准化工地、四川省安全文明观摩工地、建设工程项目施工安全生产标准化工地（原国家 AAA 级安全文明标准化工地）及华润置地 EHS 管理体系要求做好施工现场安全文明施工管理，随时接受监理工程师的专项检查，若发现不达标项，按《东安湖体育公园安全文明施工管理处罚条例》支付相应违约金，发包人有权利根据具体事宜进行调整，并不免除承包人依法承担本工程的施工安全责任。
1.2项目管理目标利润目标： 9.01% 质量目标：工期目标：按合同工期完成安全和环境目标：按照成都市建设工程安全文明工地、四川省安全文明施工标准化工地、四川省安全文明观摩工地、建设工程项目施工安全生产标准化工地（原国家AAA级安全文明标准化工地）及华润置地EHS管理体系要求做好施工现场安全文明施工管理竣工备案目标：合格工程结算目标： 1000万账款确认目标：按合同完成账款确认工程款回收目标：按合同完成工程款回收质量保修目标： 2年质保现场管理费用目标：1.3项目责任成本2 施工过程商务策划2.1 合同风险识别及跟踪表82.2项目盈、亏子目识别与策划9102.4施工过程商务策划表注：1. 策划属性：双优化、物资认价、条款优化、签证变更索赔、收款、工程量及组价、其它。
工程项目商务管理案例(3篇)
第1篇一、项目背景XX市作为我国中部地区的重要城市，近年来随着经济的快速发展，城市交通拥堵问题日益严重。
为了缓解交通压力，提高城市道路通行效率，市政府决定对城市部分道路进行改造。
该项目由XX市政工程公司承建，总投资约10亿元人民币。
二、项目概述XX市城市道路改造项目主要包括以下内容：1. 改造路段：XX路、XX路、XX路等三条城市主干道，总长度约15公里。
2. 改造内容：道路拓宽、路面改造、交通设施完善、排水设施改造等。
3. 项目周期：预计工期为18个月。
三、商务管理策略为了确保项目顺利进行，XX市政工程公司在商务管理方面采取了以下策略：1. 市场调研与竞争分析在项目启动前，XX市政工程公司对XX市城市道路改造市场进行了深入调研，分析了同类型项目的投标情况、竞争对手的实力、项目需求等。
通过调研，公司了解到以下信息：（1）XX市城市道路改造市场竞争激烈，多家企业参与投标；（2）投标企业实力参差不齐，部分企业拥有丰富的道路改造经验；（3）项目需求明确，要求承建单位具备较强的施工能力、技术实力和项目管理水平。
2. 投标策略根据市场调研结果，XX市政工程公司制定了以下投标策略：（1）优化投标方案，突出公司在道路改造领域的优势；（2）合理报价，确保在竞争中具备价格优势；（3）加强与政府部门、设计单位、监理单位的沟通，争取获得支持。
3. 合同签订与谈判在合同签订过程中，XX市政工程公司注重以下几点：（1）明确合同条款，确保项目顺利进行；（2）合理分配风险，降低合同风险；（3）争取合理的付款方式和进度款比例。
4. 项目成本控制为了降低项目成本，XX市政工程公司采取了以下措施：（1）优化施工方案，提高施工效率；（2）严格控制材料采购，降低材料成本；（3）加强施工现场管理，降低施工成本。
5. 质量管理为确保项目质量，XX市政工程公司建立了完善的质量管理体系，包括：（1）严格遵循国家相关标准和规范；（2）加强施工现场质量管理，确保施工质量；（3）定期进行质量检查，及时发现并解决质量问题。
施工单位项目商务策划模板
施工单位项目商务策划模板商务策划是一个施工项目中非常重要的环节，它涉及到项目的商业运作、市场竞争策略、合同谈判等内容。
下面是一个施工单位项目商务策划的模板，供参考：一、项目概述在这一部分，需要对项目进行简要的介绍，包括项目名称、项目背景、项目目标等。
同时，还可以分析项目所处的市场环境和竞争态势，以便为后续商务策划提供参考。
二、商业运作策略1.产品或服务定位：明确项目的产品或服务定位，包括产品特点、市场定位、价值主张等内容。
2.目标客户群体：确定项目的目标客户群体，并进行市场细分和定位，以便更精准地进行营销推广和销售。
3.销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上销售、线下销售、代理商渠道等。
同时，还需要对销售渠道进行管理和优化。
4.客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提升客户满意度和忠诚度，以便获得更多的业务机会和口碑传播。
三、市场竞争策略1.竞争对手分析：对项目所在市场的竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的产品、价格、渠道、品牌等方面。
同时，还可以对竞争对手的优劣势进行评估，以便制定更有竞争力的策略。
2.差异化策略：根据竞争对手分析的结果，确定项目的差异化竞争策略，通过产品创新、服务优化等方式，提升项目的竞争力。
3.市场营销活动：制定市场营销活动的策略和计划，包括宣传推广、促销活动、参展参会等，以扩大项目的市场份额和知名度。
4.售后服务：加强售后服务和用户体验，通过提供优质的售后支持，增加客户的回头率和口碑传播。
四、合同谈判策略1.项目定价策略：制定项目的定价策略，包括成本核算、市场价格分析、竞争对手定价等内容。
同时，还需要考虑项目的利润空间和市场接受度。
2.合同条款：制定项目合同的主要条款和约定，包括交付时间、质量标准、支付方式、违约责任等内容。
同时，还需要对一些风险因素进行评估和处理。
3.谈判技巧：培训项目团队的谈判技巧，包括沟通技巧、谈判策略、风险管理等方面。
通过合理的谈判，确保项目能够以较好的合同条件被采纳。
工程施工项目商务策划方案
工程施工项目商务策划方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，建筑工程施工项目在我国经济发展中占据着重要地位，对于城市建设和基础设施建设起着至关重要的作用。
在建筑施工项目中，商务策划是项目成功的关键环节之一，良好的商务策划方案可以帮助项目顺利进行，并取得良好的经济效益和社会效益。
因此，制定一份科学合理的商务策划方案对于提高项目的整体管理水平和市场竞争力具有重要意义。
二、项目概况（一）项目名称：某某工程施工项目（二）项目地点：某某市（三）项目规模：约XXXX平方米（四）项目内容：该项目包括XXXXX建筑施工，XXXXX装饰工程等内容三、商务策划目标在项目实施过程中，商务策划的目标是通过合理的商务策划方案，实现以下目标：（一）确保项目顺利运行：通过商务策划，合理安排商务活动，保证项目各项工作有序进行，提高项目成功率；（二）提高经济效益：通过商务策划，灵活运用商务手段，降低成本，提高效益；（三）增强竞争力：通过商务策划，提高项目管理水平，提高项目的市场竞争力。
四、商务策划内容（一）市场调研1. 目的：了解项目所处行业和市场发展状况，为项目后续商务工作提供数据支持。
2. 步骤：通过对当地市场的调研，了解建筑施工项目的市场需求、竞争对手情况、市场发展趋势等。
（二）商务合作伙伴招募1. 目的：寻找合作伙伴，为项目提供资源支持和市场拓展。
2. 步骤：通过对市场专业企业的调研和沟通，找到可靠的商务合作伙伴，包括供应商、承包商、设计公司等。
（三）商务谈判1. 目的：与商务合作伙伴进行谈判，确定合作细则，保障项目顺利进行。
2. 步骤：与商务合作伙伴进行充分沟通，确定合作方式、商务条件、风险控制等细节，签订合作协议。
（四）商务活动组织1. 目的：组织商务活动，提升项目知名度，寻找商机。
2. 步骤：组织项目推介会、产业对接会、招商推介等商务活动，增强项目形象，吸引更多商务合作机会。
（五）商务风险管理1. 目的：分析项目商务风险，提前采取措施，降低商务风险。
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第二部分 产品定位策划（20个工作日）
一、项目SWOT分析
项目SWOT矩阵 项目优势及劣势分析 项目机会及威胁分析 项目劣势及威胁的弥补方案 项目SWOT分析总结物业管理
二、项目定位
市场定位 – 市场定位 – 市场定位观点支持
客户定位 – 客户构成及置业类型 – 客户特征描述 – 购买力 – 目标受众区域 – 目标客户结论
具
体合作执行过程中双方可具体协商、灵
活把握。
建设单位的工作开展配合方式
根据本项目特色，结合中广信市场操盘理念，成立“城建密云别墅 项目”专案组，该组成员含括本公司市场、策划等核心层人员，另有多 位资深专业人员参与。
项目专案组与甲方定期举行工作例会，协调解决与项目相关各项事 宜，并向甲方汇报本阶段工作成果及下阶段工作计划，听取甲方意见和 建议。
项目专案组成员配置情况及人员简历
总负责人
总协调人
策划主管
广告主管技术主管资来自资资平广
深
深深
面
告
策
策策
划划划
设 计 师
文 案
谢谢观赏
形象定位 – 项目形象定位 – 项目形象定位依据 – 形象包装定位 – 形象诉求点
产品定位 – 产品定位 – 产品定位观点支持
价格定位及效益核算 – 价格定位 – 价格定位观点支持
投资模型建立及核算
三、项目产品规划设计建议
项目规划设计建议 – 建筑、立面风格 – 公共空间及使用空间设计 – 硬件设施、功能配套、建设、 装修及系统标准建议
商务部分
下阶段服务具体收费标准
本项目全案策划方案服务费用为：30万元人民币
前期定位策划工作内容详细纲要及进度安排
第一部分 市场研究（20个工作日）
一、宏观市场分析
宏观形势分析 – 经济形势分析 – 政策环境分析
宏观市场分析 – 市场供应量及特征分析 – 市场需求量及特征分析 – 年度新增物业分析 – 产品分析 – 价格分析
市场热点问题、区域追踪分析 市场预测及分析
– 新增供应量预测 – 需求量预测 – 开发热点区域预测 – 城市分物业房地产价格预测 – 新开发楼盘产品设计与营销策划趋势预测 – 开发商举措预测 房地产政策取向预测
二、区域市场分析
说明部分 – 市场竞争区域的划分与界定 – 市场分析方法说明
区域特点分析 – 区域社会、人文、历史、城市规划等特点 – 区域政治、经济、文化、发展状况等
产品设计 – 产品设计、分割建议、要求 – 主力户型
户型构成及面积配比比例
四、项目核心价值及市场策略
项目核心价值的挖掘 项目市场策略
五、市场竞争区域比较与分析
直接竞争区域 间接竞争区域
六、主要竞争对手点评
第三部分 营销推广初步建议（10个工作日）
说明：此“明细”，主要从相关工作常规角度列举，
区域市场供应情况分析 – 区域市场供应量 – 区域产品供应特点分析
区域市场客户分析 – 客户类型 – 客户构成 – 购买力分析
价格分析 – 总体情况及区域特点 – 价格分析
产品分析 – 总体情况及区域特点 – 产品分析
竞争区域项目市场调查 – 项目基本概况（总建筑面积、开发商、容积率等） – 项目规划（物业规模；配套情况；车位情况等） – 产品设计（主力户型、面积等） – 价格（单价、总价、均价、价格组合等） – 建设标准（大堂、电梯间；门窗、公共通道等） – 系统标准（电梯、消防；空调及供电；通讯及智能 化系统等） – 物业管理