2020-2021年中国内容营销策略研究报告
中国石油加油站酒类大单品营销策略研究
中国石油加油站酒类大单品营销策略研究前言：近年来，酒类已成为中国石油非油业务中的重要支撑和核心品类，面对传统零售终端获客能力差、渠道压力突出、消费者结构改变等问题，如何在酒类营销模式上有所创新，提升加油站核心竞争力，已成为一项有重要意义的研究课题。
本文通过对国内市场及中国石油甘肃销售公司酒类零售市场发展现状及趋势分析，对目前白酒行业经营管理模式分析，结合中国石油加油站便利店销售特点，基于营销7Ps营销理念，提出了可参考的酒类营销模式创新的策略和方案。
一、酒类行业发展现状（一）全国市场酒类商品发展现状及趋势1.酒类消费市场呈增长趋势。
根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》，预计到2025年，中国酒类产业销售收入达到12130亿元，比“十三五”末增长41.2%，年均递增7.1%；实现利润2600亿元，比“十三五”末增长51.5%，年均递增8.7%。
尽管近三年，酒类市场因为疫情影响，整体受到一定冲击，但随着消费者对烟酒类商品消费投入更多，酒类行业未来将呈增长态势。
按照行业销售数据分析，白酒行业市场发展呈现出了品牌集中化、消费年轻化发展趋势，且正在向一线酒企、头部酒企聚焦。
特别是经过近三年疫情压力测试，高端酒业绩仍旧保持较好增长势头，体现出较强的刚需品属性。
在白酒各大价格带中，高端白酒的竞争格局最清晰且集中度最高，呈寡头垄断格局，其中茅台、五粮液两大巨头占据85%以上的市场份额，高端酒市场仍将处于量价齐升阶段。
中低档白酒的销售价格消费者接受度也从150元左右涨至180元左右，涨价趋势明显，白酒销售行业未来可期。
2.酒类电商新零售发展迅速。
随着电商新零售的蓬勃发展，其他品类线上化对消费者的教育和消费者线上购物习惯的养成，以及酒类垂直电商迅猛发展、传统酒企对电商终端的重视程度不断上升，酒企头部品牌逐步转型、拓展线上业务，包括自营酒类新零售平台、与垂类综合类电商平台开展合作运营线上旗舰店、KOL直播带货等。
江西网络营销现状分析报告
江西网络营销现状分析报告引言随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广和销售的主要方式之一。
江西作为中国重要的经济大省之一，在网络营销领域也取得了显著的进展。
本报告将对江西省的网络营销现状进行分析，并提出相应的建议。
一、江西网络普及情况截至2021年底，江西省的互联网普及率达到73.4%，远远高于国家平均水平。
江西的互联网用户总数超过1亿，其中移动互联网用户占比超过90%。
这为企业开展网络营销提供了广阔的市场空间。
二、江西网络营销主要形式1. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是江西网络营销的主要形式之一。
通过在百度、搜狗等主流搜索引擎上购买关键词广告，企业可以在搜索结果中获得更高的曝光度，吸引潜在客户。
根据数据统计，江西省企业中有超过50%的企业采用了搜索引擎营销的方式进行推广。
2. 社交媒体营销（SNS）社交媒体营销也是江西网络营销的重要形式。
江西省的社交媒体用户群体庞大，常用的社交媒体平台包括微信、微博、抖音等。
企业可以通过开设公众号、微博账号等方式与用户互动，进行品牌推广和产品销售。
3. 内容营销内容营销是江西网络营销中的一种有效手段。
江西省拥有丰富的旅游资源和历史文化底蕴，通过编写精彩的文章、发布吸引人的图片和视频等方式，吸引大量用户关注，提高品牌知名度和用户黏性。
三、江西网络营销存在的问题1. 竞争激烈随着互联网普及率的提高，江西企业开展网络营销的竞争越发激烈。
尤其是在搜索引擎营销领域，关键词的竞价价格高企，很多企业的网络推广费用过高，影响了宣传效果。
2. 渠道选择不当部分江西企业在进行网络营销时，过于依赖某一种渠道，忽视了多样化的推广形式。
通过开展多渠道的网络营销，可以更好地覆盖潜在客户群体，提高宣传效果和转化率。
四、江西网络营销发展方向1. 加强数据分析能力江西企业应加强数据分析能力，通过数据监测和分析，了解用户需求和行为，优化网络营销策略。
同时，与本土的数据分析机构合作，进行深入的市场研究，为企业的网络营销提供更有针对性的方案。
新兴媒体传播特点及营销策略研究报告
新兴媒体传播特点及营销策略研究报告第一章新兴媒体传播概述 (2)1.1 新兴媒体的定义与分类 (2)1.1.1 新兴媒体的定义 (2)1.1.2 新兴媒体的分类 (2)1.2 新兴媒体的发展历程 (3)1.3 新兴媒体与传统媒体的区别 (3)1.3.1 传播方式不同 (3)1.3.2 信息来源不同 (3)1.3.3 用户体验不同 (3)1.3.4 商业模式不同 (3)第二章新兴媒体传播特点 (3)2.1 互动性强 (3)2.2 信息传播速度快 (4)2.3 内容丰富多样 (4)2.4 用户粘性高 (4)第三章新兴媒体传播优势 (5)3.1 传播范围广 (5)3.2 传播效果好 (5)3.3 个性化定制 (5)3.4 社交属性明显 (6)第四章新兴媒体营销策略 (6)4.1 内容营销 (6)4.2 社交媒体营销 (6)4.3 事件营销 (7)4.4 口碑营销 (7)第五章新兴媒体营销案例分析 (7)5.1 内容营销案例分析 (7)5.2 社交媒体营销案例分析 (8)5.3 事件营销案例分析 (8)5.4 口碑营销案例分析 (8)第六章新兴媒体传播风险与应对策略 (9)6.1 信息过载 (9)6.2 网络谣言 (9)6.3 法律法规缺失 (10)6.4 应对策略 (10)第七章新兴媒体传播的未来发展趋势 (10)7.1 5G技术推动新兴媒体传播 (10)7.2 人工智能在新兴媒体中的应用 (11)7.3 虚拟现实与新兴媒体的融合 (11)7.4 新兴媒体传播的社会影响 (12)第八章新兴媒体营销策略的创新与变革 (12)8.1 跨界融合 (12)8.2 个性化定制 (12)8.3 技术驱动 (13)8.4 营销模式创新 (13)第九章新兴媒体传播与社会主义核心价值观 (13)9.1 新兴媒体传播与价值观引导 (13)9.2 新兴媒体传播与正能量传递 (14)9.3 新兴媒体传播与舆论引导 (14)9.4 新兴媒体传播与国家文化安全 (15)第十章新兴媒体传播与营销策略的实施建议 (15)10.1 政策支持与法律法规完善 (15)10.2 企业层面策略实施 (15)10.3 用户教育与权益保障 (16)10.4 新兴媒体传播与营销的可持续发展 (16)第一章新兴媒体传播概述1.1 新兴媒体的定义与分类1.1.1 新兴媒体的定义新兴媒体，是指在数字技术、互联网技术、移动通信技术等现代信息技术的支持下，以数字化的形式，通过互联网、移动终端等渠道进行信息传播的媒体。
“完美日记”如何让新媒体营销策略更完美
“完美日记”如何让新媒体营销策略更完美作者：陈茂波来源：《今日财富》2021年第34期本文立足于新媒体环境以“完美日记”的营销策略为研究对象，分析“完美日记”的外部环境和内部资源，通过营销现状和4p（产品、价格、渠道、促销）营销策略来分析“完美日记”存在的问题，有针对性地为“完美日记”在新媒体环境下的营销策略提出优化建议。
“颜值经济”的兴起带来美妆市场的不断发展。
从中商产业研究院发布化妆品市场前景和投资机会来看，人们对于化妆品类的消费占零售总额的0.82%，成为近五年的一个突出点，进而推测美妆领域的发展将会是一个蓝海领域。
科学技术的发展推动着互联网的变化，新媒体的出现为营销和传播模式带来变革性的改变。
“完美日记”利用小红书实现品牌裂变的效果，收获了大量流量和口碑。
社交式销售收获爆发式流量，颠覆了传统彩妆零售模式，给消费者一种新颖的传播形式，也带来了“完美日记”在中国国产美妆市场发展不一样的机遇。
完美日记（Perfect Diary）是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌之一，创立于2017年。
2017年該品牌正式入驻天猫，其特点是发展快速、国民认可度高、市场竞争力大。
完美日记品牌理念提倡的是年轻一代不被他人要求的标签束缚，实现自我突破，探索人生多种可能性，不辜负自己，做一个优秀的自己。
一、SWOT分析（一）优势1.“完美日记”依托新媒体品牌传播的“快、稳、狠”。
以博客、手机媒体、播客、移动电视等为载体的新媒体利用数字化形式传播、形成交互、实现信息传播与服务的个人化。
在新媒体背景下营销可以拓宽传播信息的方式，缩短距离，方便人们生活，改变消费渠道。
依托新媒体企业实行合理扩展和创新营销策略，满足消费者的需求。
与传统媒体相比，个性化突出、受众选择性增多、表现形式多样、信息发布实时等是新媒体的标签。
“完美日记”依托新媒体交互性、全息化、数字化、网络化等优势，在品牌传播方面做得非常出色。
体现在小红书、B站、抖音等热门平台，线上粉丝能量几乎无人匹敌。
2021年传媒行业策略报告：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金
2021联系人: 郑磊执业证书号：S0010120040032邮箱：*****************证券研究报告：行业研究/策略报告分析师：姚天航执业证书号：S0010520090002邮箱：**************202011251、游戏板块：精品化趋势不变，产业链下游价值上移2、视频板块：内容精品化趋势不变，平台提价推升ARPU值3、电影板块：行业底部向上，电影板块预期修复4、营销板块：行业回暖伊始，聚焦短视频+直播这一高速赛道5、教育板块：确定性+成长性兼具，多条细分赛道前景广阔6、广电板块：国网整合+5G加速推进1、游戏板块：精品化趋势不变，产业链下游价值上移➢游戏行业景气度依旧➢重度化趋势明显，原生精品手游接力“端转手”➢游戏出海正当时，看好手游厂商持续突破➢云游戏仍处于探索阶段，未来有望打开行业增长天花板➢产业链下游价值上移，“内容为王”逻辑逐渐强化➢买量成为通用选项，提升效率是行业趋势➢投资建议1.1 游戏行业景气度依旧资料来源：游戏工委，华安证券研究所资料来源：游戏工委，华安证券研究所图表12019Q3-2020Q3游戏市场规模与增长率图表22019Q3-2020Q3移动端游戏市场规模与增长率592576732662685-2.70%27.08%-9.56% 3.47%-20%-10%0%10%20%30%02004006008002019Q32019Q42020Q12020Q22020Q3中国游戏市场规模（亿元）环比增长率（%）408402554493508-1.47%37.81%-11.01% 3.04%-20%0%20%40%60%02004006002019Q32019Q42020Q12020Q22020Q3中国移动游戏市场规模（亿元）环比增长率（%）➢行业景气度依旧，有望持续保持两位数增长资料来源：游戏工委，华安证券研究所资料来源：游戏工委，华安证券研究所图表32010-2019年手游ARPU 值与增长率图表4全球主要地区手游市场ARPU 值（美元）➢手游重度化趋势明显：随着用户红利进入尾声，重度化作为提升ARPU 值的核心动力成为游戏厂商的首选➢ARPU 值仍存在提升空间：国内手游市场ARPU 远低于其他主要市场，仍存在广阔发展空间3033363677113155210221255-0.7%9.9%9.3%-0.4%112.4%47.1%37.3%35.0%5.6%15.2%-20%0%20%40%60%80%100%120%0501001502002503002010201120122013201420152016201720182019ARPU 值（元）增长率（%）335490 89 57 36 419087573655135 100 74中国美国日本韩国英国201620172018➢重度化第一阶段，端转手是主旋律：《梦幻西游》、《诛仙》等➢重度化第二阶段（2019年以来），原生重度手游接力：《原神》、《万国觉醒》等图表52015-2019年收入前十手游中“端转手”梳理排名201520162017201820191《梦幻西游》《梦幻西游》《王者荣耀》《王者荣耀》《王者荣耀》2《全民突击》《王者荣耀》《梦幻西游》《梦幻西游》《梦幻西游》3《全民奇迹》《阴阳师》《倩女幽魂》《QQ飞车》《和平精英》4《刀塔传奇》《大话西游》《大话西游》《乱世王者》《完美世界》5《全民飞机大战》《全民飞机大作战》《阴阳师》《一梦江湖》《QQ飞车》6《海岛奇兵》《倩女幽魂》《天龙八部》《阴阳师》《阴阳师》7《欢乐斗地主》《全民奇迹》《新剑侠情缘》《大话西游》《大话西游》8《神武》《剑侠情缘》《魂斗罗》《QQ炫舞》《率土之滨》9《花千骨》《火影忍者官方手游》《龙之谷》《倩女幽魂》《神武3》10《三国杀Online》《穿越火线:枪战王者》《乱世王者》《我叫MT4》《跑跑卡丁车》资料来源：mGameTracker，华安证券研究所资料来源：游戏工委，华安证券研究所资料来源：游戏工委，华安证券研究所图表62015-2020H1出海市场规模与增长率图表72019年国产游戏出海类型分布➢游戏出海保持较快速增长➢RPG 、SLG 、MOBA 品类游戏为出海主力军53.172.382.895.6115.975.972.40%36.16%14.52%15.46%21.2%36.30%0%20%40%60%80%020406080100120140201520162017201820192020H1出海市场规模（亿美元）增长率（%）RPG, 37.80%SLG, 23.20%MOBA, 13.70%射击类, 12.40%休闲类, 7.50%卡牌类, 2.40%其他, 1.20%➢海外手游市场空间大➢国内厂商在移动端的研发和商业化优势明显➢渠道分成比例低，直接利好游戏研发商图表82016-2021E 各平台游戏分布情况图表92020年热门出海游戏移动游戏PC游戏主机游戏31.90%31.10%30.90%29.90%30.20%29.50%25.90%24.10%22.70%21.90%20.70%20.20%42.20%44.80%46.40%48.10%49.10%50.30%20162017201820192020E2021E资料来源：艾瑞，华安证券研究所资料来源：Bilibili，华安证券研究所1.4 云游戏仍处于探索阶段，未来有望打开行业增长天花板资料来源：华安证券研究所整理图表10各大厂商当前云游戏布局➢短期内市场对云游戏仍处于探索阶段：其主要应用场景在于通过提供试玩服务，对潜在玩家进行导流，由此提升用户转化率➢从用户规模与ARPU 值两方面打开行业增长天花板：突破硬件限制-> 扩大用户规模，提高重度游戏占比-> 提升ARPU 值厂商年份云游戏布局索尼2015年收购云游戏服务商Onlive ，发布云游戏平台PlayStation Now ，订阅人数已突破100万谷歌2019年在14个国家推出云游戏平台Google Stadia ，可通过Chrome 浏览器体验云游戏服务微软2019年Xcloud 云游戏服务小范围测试，将于2020年发布并扩展至Windows 10PC 系统英伟达2020年发布云游戏服务GeForce Now ，可绑定第三方游戏平台在任意设备上体验云游戏服务腾讯2019年与英伟达合作构建START 云游戏平台，上线腾讯即玩微信公众号网易2019年网易雷火与华为联合成立5G 云游戏实验室，推出网易云游戏平台中国移动2019年举办中国移动5G 快游线下体验活动，推出5G 云游戏平台“咪咕快游”中国联通2019年推出“小沃畅游”云游戏平台，发布游戏内容供应商招募公告中国电信2019年推出“天翼云游戏”平台，与国内规模最大的主机游戏发行商GAMEPOCH 达成深度合作1.5 产业链下游价值上移，“内容为王”逻辑逐渐强化资料来源：华安证券研究所整理图表11手游分发渠道演化过程➢产业链下游渠道分散化，进一步凸显研发商价值资料来源：伽马数据，华安证券研究所资料来源：易观，华安证券研究所图表1215Q2-19Q4“腾网”手游市占率（发行口径）图表132019年手游行业各厂商市占率（发行口径）➢产业链上游集中度进一步提升空间有限：头部厂商形成各自基本盘，渠道端垄断地位下降➢细分品类成突围关键：女性向、国风、Roguelike 等0%20%40%60%80%100%15Q 215Q 315Q 416Q 116Q 216Q 316Q 417Q 117Q 217Q 317Q 418Q 118Q 218Q 318Q 419Q 119Q 219Q 319Q 4腾讯市占率网易市占率腾讯游戏, 57%网易游戏, 18%三七互娱, 6%完美世界, 3%中手游, 2%哔哩哔哩, 2%昆仑万维, 2%其他, 10%资料来源：华安证券研究所整理图表14近两年中小研发商的爆款游戏➢当前时点更看好优质的中小研发商：1）游戏公司属创意行业，优质内容的价值远高于品牌2）文娱类产品生命周期普遍较短，消费者无法形成长期记忆3）单个爆款产品对于中小研发商边际增量大1.6 买量成为通用选项，提升效率是行业趋势资料来源：App Growing ，华安证券研究所图表152020年6-9月手游买量排行榜➢买量逐步成为通用选项，需求端上升趋势明显：在用户红利期的尾声，以短视频为载体的新兴买量模式正逐步成为游戏行业的通用选项➢提升买量效率是趋势，精品游戏或将受益6月7月8月9月排名游戏名公司游戏名关联公司游戏名关联公司游戏名关联公司1《三国志战略版》灵犀互娱《新神魔大陆》完美世界《爱上消消消》Vega 《万国觉醒》莉莉丝2《荒野乱斗》游族网络《三国志战略版》灵犀互娱《三国志战略版》灵犀互娱《云上城之歌》Jiaki3《爱上消消消》Vega 《三国志幻想大陆》灵犀互娱《最强答人》《生存挑战》4《看图猜成语》上海小鲜《爱上消消消》Vega 《精灵盛典》三七互娱《三国志幻想大陆》灵犀互娱5《最强答人》《班主任模拟器》品游科技《高铁时代》瑞趣创想《天天消星星》朗天通信6《梦幻西游网页版》网易《我爱拼模型》《三国志幻想大陆》灵犀互娱《幸运消星星》小迈7《班主任模拟器》品游科技《校花梦工厂》《梦幻西游网页版》网易《乱世王者》腾讯8《三国志幻想大陆》灵犀互娱《梦幻西游网页版》网易《班主任模拟器》品游科技《成语大侠》长留9《浮生为卿歌》玩友时代《天天消星星》朗天通信《新射雕群侠传之铁血丹心》中手游《王国纪元》IGG10《最强蜗牛》青瓷数码《极品小县令》《成语大侠》《热血都市》中清龙图1.7 投资建议➢我们认为，优质手游研发商的价值在逐渐凸显: 一方面，用户红利末期倒逼游戏厂商更加注重通过游戏品质来提高玩家留存率和ARPU值；另一方面，在下游渠道分散化与买量成本上升的趋势下，拥有强产品力的游戏研发商有望持续受益。
智能家居企业市场定位与营销策略研究报告
智能家居企业市场定位与营销策略研究报告第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概述 (2)1.2 市场规模与增长趋势 (3)1.3 市场竞争格局 (3)1.4 政策法规与行业规范 (3)第二章智能家居行业现状与趋势 (4)2.1 行业现状 (4)2.1.1 市场规模 (4)2.1.2 市场竞争格局 (4)2.1.3 政策环境 (4)2.2 发展趋势 (4)2.2.1 产品多样化 (4)2.2.2 跨界融合 (4)2.2.3 生态链建设 (4)2.3 技术创新与产品发展 (5)2.3.1 技术创新 (5)2.3.2 产品发展 (5)2.4 行业痛点与挑战 (5)2.4.1 产品同质化严重 (5)2.4.2 技术门槛较高 (5)2.4.3 用户教育程度不高 (5)2.4.4 安全隐患 (5)第三章企业市场定位 (5)3.1 品牌定位 (5)3.2 产品定位 (6)3.3 目标市场选择 (6)3.4 市场竞争优势 (6)第四章消费者需求分析 (7)4.1 消费者群体划分 (7)4.2 消费者需求特征 (7)4.3 消费者购买行为分析 (8)4.4 市场需求预测 (8)第五章营销策略 (8)5.1 产品策略 (8)5.2 价格策略 (9)5.3 渠道策略 (9)5.4 推广策略 (9)第六章品牌建设与推广 (10)6.1 品牌形象设计 (10)6.2 品牌传播渠道 (10)6.3 品牌活动策划 (10)6.4 品牌口碑管理 (11)第七章渠道建设与管理 (11)7.1 渠道类型与选择 (11)7.1.1 渠道类型 (11)7.1.2 渠道选择 (11)7.2 渠道合作关系管理 (12)7.2.1 渠道招募与筛选 (12)7.2.2 渠道培训与支持 (12)7.2.3 渠道沟通与协作 (12)7.3 渠道销售政策制定 (12)7.3.1 价格政策 (12)7.3.2 促销政策 (12)7.3.3 信用政策 (12)7.4 渠道满意度与忠诚度提升 (12)7.4.1 建立良好的渠道合作关系 (13)7.4.2 优化渠道支持与服务 (13)7.4.3 激励渠道合作伙伴 (13)7.4.4 营销活动协同 (13)第八章营销团队建设与培训 (13)8.1 营销团队组织结构 (13)8.2 营销人员选拔与培训 (13)8.3 营销团队激励与考核 (14)8.4 营销团队文化建设 (14)第九章营销效果评估与优化 (14)9.1 营销效果评价指标 (14)9.2 营销效果评估方法 (15)9.3 营销策略优化建议 (15)9.4 持续改进与提升 (15)第十章发展战略与展望 (16)10.1 企业发展目标 (16)10.2 市场拓展策略 (16)10.3 企业核心竞争力构建 (16)10.4 行业发展趋势与机遇 (17)第一章市场环境分析1.1 市场概述智能家居市场是指以家庭为单元，运用物联网、云计算、大数据、人工智能等先进技术，为用户提供智能化、便捷化、舒适化生活体验的产品和服务市场。
2020年中国数字营销与数据智能解决方案生态报告
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一. 数据之变 二. 从企业实践路径出发的生态图 三. 读懂解决方案 四. 附录
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在过去的2019年年，数据之变掷地有声。
其中，最大大一一个变化是营销可用用数据上的变化，比比如： 数字营销可用用的数据在收缩； 第三方方数据变现难度极具提高高； 企业正在重构营销策略略应对数据挑战。
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浅色色底为该企业常规业务
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Marketin
纷析智库解读（续）
哪些企业可以关注？
MMC中的私域流量量运营平台PTO模块，支支持多微信账号管理理，对于⻔门 账号多、运营重、投放规模大大的效果类广广告企业和代理理商可以
店众多，且销售人人员手手中老老老客复购价值大大的零售行行行业很实用用。同时， 关注广广告投放管理理和优化产品Marketin Trading Desk，有跨渠
具体分为三层： 数据来源层：解决数据监测和获取，包括私域数据和公域数据。 数据治理理和整合层：解决消费者数据以及相关数据的管理理和打通的问题。 数据应用用层：解决各类具体的应用用，包括基础的数据分析与洞洞察，也包括直接面面向消费者的营销与运营。
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除了了按照企业应用用逻辑梳理理生生态图，2020年年的数字营销与数据智能生生态研究，我们也结合纷析智库团队在过去一一年年持续使用用、评测和关注 的解决方方案，在报告第三部分，通过对代表厂商的解决方案进行解读，帮助企业直观了解市场上相对成熟的解决方案是什么？有哪些能 力？可以解决哪些问题？ 我们也希望借此帮助大大家做进一一步的解决方方案梳理理和判断。 备注：以下代表厂商按企业首字⺟排序。
《餐饮企业营销策略研究开题报告(含提纲)》
[7]谭苏洁,邓楚瑶.浅析中小连锁餐饮企业的成本控制——以Y餐饮企业为例[J].现代经济信息,2019(06):157-158.
[8]谢文德,徐琳.A餐饮公司品牌营销存在的问题及对策研究[J].现代农业研究,2018(04):103-105.
论文名称
连锁餐饮企业营销策略研究
选题背景与意义
随着国民经济的不断发展，人们对于生活质量的要求也在不断提升，外出就餐逐渐被大部分人所接受，这也加速了我国餐饮市场的飞速进步，政府部门也颁布的相关制度和政策给予了餐饮行业极大的肯定与帮助。不断扩大企业的规模形成连锁经营，能够降低企业经营的成本，能够让企业获得更多的收益，还能够吸引人才加入行业，连锁经营已经成为我国市场多种企业的发展方式。随着我国市场多种国外品牌的加入，引起了国内同行业市场的激励竞争，从而也加强了我国餐饮市场的大步提升，但是市场的发展方向与竞争力度也在持续的增长，许多连锁餐饮企业在人力、物力、服务等方面出现问题，影响了企业的健康发展。餐饮业不同于其他类型的消费。餐饮作为日常消费中的刚需，其有着巨大的市场发展潜力。与科技型技术产业不同，餐饮行业技术需求低，设备产业链成熟，劳动力带动能力强，更有利于创业，这使得对现代餐饮业营销的研究具有明显的现实意义。
[9]李妙娟.我国连锁商业的发展现状与趋势分析[J].商业经济研究,2016(15):66-68.
[10]容蓉,何华.浅议连锁餐饮企业存货优化管理[J].合作经济与科技,2013(13):30-33.
[11]胡定海.论连锁餐饮行业的经营[J].数字化用户,2013,19(04):127-128.
5.修改第三稿，完成定稿
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理解内容营销
目标：内容营销的终极目标，是且仅是营销
误区：只要内容够好，传播量大，认可度高，就是一次成功的内容营销。 解读：好的内容是内容营销成功的前提，但不是目标，如果没有人接收到其中营销信息的传递，那这仅仅只是一个好内 容。 从执行目标来看，内容营销是用内容服务于营销，最终帮助广告主实现营销目标和价值，而内容运营则是通过运营的手段 服务于内容，最终帮助平台方建立更好的内容生态。而企业营销人员在内容营销实践中，常常会混淆两者的概念，把内容 运营当作内容营销，过度关注内容本身的传播声量和话题热度，而忽略了是不是通过内容有效地将营销信息传递到消费者 心中，实现品牌认知甚至销售转化的营销效果。另一方面，内容运营也是内容营销的基础，好的内容运营可以带来更好的 内容生态和用户粘性，也会为内容营销的开展提供更优质的土壤。
概念辨析：内容营销 vs 原生营销
• 方法：更多诉求用户 体验的流畅统一
• 特点：被动式影响 • 类型：信息流广告、
搜索关键词广告等
原生营销
形式原生
内容原生 （内容营销）
• 方法：更多诉求用户情 感的打动认同
• 特点：主动式影响 • 类型：内容植入、创意
中插、定制内容广告等
共同内核
让用户接受营销
理解内容营销
内容形式
典型内容营销呈现形式
长视频（影视综、动漫） 冠名、植入、创口贴、中插等
短视频
口播、品牌露出等
内
直播
容
音乐
营
销
音频
营销活动直播、内容植入等 广告主题歌等
口播植入、定制音频节目等
游戏
道具植入、人物植入等
图文
软文、产品评测等
理解内容营销
内核：让用户接受营销，是营销的共同追求
误区：用户天生反感广告，只要广告表现得不像广告，用户看不出来，就是内容营销。 解读：所有营销都致力于让用户更加接受品牌，而内容营销是通过内容价值让用户产生对品牌的认可和接受。 原生营销，通过将营销信息与其所在信息环境紧密结合（信息环境通常分为信息的呈现形式和信息内容本身），让用户在 自然、不被打扰的良好体验下，更大程度地接受营销信息。原生营销基于信息环境可以分为形式原生和内容原生，即与环 境在形式上一致的广告和参与到内容表达中的软性广告。而内容原生也可以理解为内容营销，讲求的是通过将营销信息与 内容紧密结合，让用户在获取内容过程中，基于对内容的认可、偏好、信赖，进而更大程度地接受营销信息。总体来说， 将二者对比辨析的核心意义，依然在于理解营销的内核，即让用户更容易接受营销，而基于这个目的，可以有不同的路径 去探索和实现。
2020年内容营销概念与类别分析
独立 内容
内容=营销（BGC）
将营销信息包装为有价值的 内容传递给受众，通常由品 牌方自主生
与媒体方生产的优质内容合 作，将营销信息与其绑定在 一起传递给受众
内容×营销（PUGC、UGC）
将营销信息策划为互动话题， 吸引用户自发加入到相关内容 的讨论、再生产和人际传播中
1
概览篇：广告主执行内容营销前需要了解的概况
2
策略篇：广告主如何从0到1做好内容营销
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案例篇：典型平台的内容营销案例解析
4
趋势篇：广告主未来应该关注的内容营销策略点
5
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理解内容营销
内容营销：以营销为目的，内容为载体的商业传播行为
本研究报告中的内容营销指以营销为目的，内容为载体的商业传播行为，可以是将营销信息和独立内容的二次加工结合， 可以是自身打造独立内容再加入营销信息，也可以是将营销信息包装为话题供用户自发讨论和再生产。具体来看，不同内 容形式有着不同的内容营销呈现形式，其共同构成了丰富多彩的内容营销生态。此外，本报告主要基于互联网时代的内容 营销展开研究。
边界：不是所有的营销内容，都叫内容营销
误区：只要把营销内容（营销信息）做的好玩有趣，能够吸引用户的注意，就是一次成功的内容营销。
解读：所有的营销都在努力让自己看起来像一个好内容，不代表所有的营销内容都可以称为内容营销。内容营销本质是让
用户在接收到真正有用或感兴趣的内容的同时，进而去接收包含在内容中的营销信息。
在互联网时代的内容营销发展背景下，未来广告主更加应该关注以下策略趋势： 1）传播的爆款效应：社交传播拉长内容营销价值，传播设计是未来策略重心； 2）内容的长尾价值：头部内容稀缺，营销信息密集，小而美的内容或成主流； 3）评估的品效兼备：内容营销不止是品牌传播利器，未来也会是重要转化渠道。
价值篇：广告主如何正确理解内容营销
内容营销发展到现在已经是非常普及的营销模式，尤其是互联网背景下的全民内容生产时代，内容营销的参与门槛也越来
越低，因此也造成营销从业者错把所有的营销内容都当作内容营销，而忽略了内容营销的边界，造成效果缺位。营销内容
是所有营销传播活动的必要组成部分，所有的营销信息都需要以内容的方式呈现，比如一段广告文案、一张广告图片、一
中国内容营销策略研究报告
2020 202
摘要
理解 准备 执行 建议
内容营销指以营销为目的，内容为载体的商业传播行为，随着各个内容时代的发展，内容营 销的范畴和类型也愈加丰富，到网络内容时代，内容营销具体已经包括三大模式： • 内容=营销：将营销信息包装为有价值的内容传递给受众，通常为BGC内容； • 内容+营销：与媒体方生产的优质内容合作，将营销信息与其绑定在一起传递给受众； • 内容×营销：将营销信息策划为互动话题，吸引用户自发加入到相关内容的讨论、再生产
个广告视频等等。而当内容的作用仅仅是为了传递营销信息，那么用户对内容的兴趣和信赖就会大大下降。因此，通过内
容营销的方式，将营销信息合理地放在一段有价值的内容中，用户才会对内容产生兴趣和认可，进而也接收到营销信息，
实现营销触达甚至转化。
概念辨析：内容营销 vs 营销内容
内容营销
+ 营销内容
优质内容
有价值的内容
和人际传播中。
1）了解类别：长视频、短视频、直播、图文、游戏、音乐、音频； 2）了解用户：优化内容营销体验是当务之急，创新和趣味或是解决之道； 3）了解投前决策：内容、形式和媒体是内容营销执行前的主要评估点； 4）了解投后评估：品牌传播仍然是内容营销的核心价值和评估重点。
1）需求评估：内容营销的主要目标在于增强认知、加深理解和促进转化； 2）内容形式选择策略：结合目标受众和执行难度，选择单一或多种内容形式； 3）媒体选择策略：类型选择注重用户画像和触媒场景，平台选择注重内容生态； 4）内容选择策略：破除头部内容迷信，挖掘内容的社交传播潜力和品牌契合度； 5）呈现方式选择策略：平衡好显著度和契合度，从受众体验出发，建立正向效果。