太阳雨太阳能策划创意分析
太阳雨空气能活动方案
太阳雨空气能活动方案一、活动主题。
“太阳雨空气能，节能又超能！”二、活动目的。
1. 提高太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。
2. 让更多消费者了解空气能的优势，促进销售。
3. 增强与客户的互动和联系，建立良好的品牌形象。
三、活动时间与地点。
1. 时间：[具体活动日期，选择周末或者节假日为佳，比如5月1日 5月3日]2. 地点：城市中心广场：人流量大，能吸引不同年龄层次和消费群体的关注。
太阳雨空气能专卖店（活动期间可作为体验中心和销售主场）四、活动对象。
1. 有家装需求的业主（新购房或者旧房改造）。
2. 注重环保和节能的消费者。
3. 周边社区居民。
五、活动内容与形式。
# （一）前期预热（活动前一周开始）1. 社交媒体轰炸。
注册一个专属活动的抖音账号或者利用太阳雨官方抖音账号，每天发布有趣的空气能小知识短视频。
比如说，“你知道吗？空气能热水器洗澡就像在云朵里泡澡，又舒服又省钱！”配上一些幽默的动画或者自家产品的使用场景。
在微信公众号上发布活动预告文章，标题要足够吸引人，像“惊！太阳雨空气能即将在[城市名]搞大事，错过拍大腿！”文章内容详细介绍活动优惠、产品优势，并设置转发抽奖环节，奖品可以是空气能小礼品，如定制的空气能保温杯，吸引用户分享到朋友圈和业主群。
2. 社区渗透。
与周边社区物业合作，在社区公告栏张贴活动海报，海报设计要有视觉冲击力，颜色鲜艳，重点突出活动优惠信息和空气能产品的节能效果，比如“用太阳雨空气能，电费省到偷笑”。
安排工作人员在社区门口、停车场发放活动传单，传单上除了基本的活动信息，还可以印上一些空气能的趣味问答，例如“空气能是靠魔法工作的吗？（当然不是，来活动现场告诉你答案）”，引导居民关注活动。
# （二）活动期间（三天活动）第一天：空气能科普与体验日。
1. 舞台表演与讲解。
在城市中心广场搭建一个舞台，开场来一段热辣的舞蹈或者有趣的小丑表演，吸引人群。
然后主持人登场，用幽默风趣的语言介绍今天的主角——太阳雨空气能。
太阳能热水解决方案(太阳雨)
太阳能热水解决方案(太阳雨)引言概述：太阳能热水解决方案是一种利用太阳能热能来加热水的可持续发展解决方案。
它不仅能够为家庭和企业提供热水，还能减少对传统能源的依赖，降低能源消耗和环境污染。
本文将从太阳能热水解决方案的原理、设备、优势、应用和未来发展等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 太阳能热水解决方案的原理1.1 太阳能热水解决方案基于太阳能热能的收集和转换原理。
1.2 太阳能热水解决方案利用太阳能热能通过集热器将阳光转化为热能，再通过热水器将热能转化为热水。
2. 太阳能热水解决方案的设备2.1 太阳能热水解决方案的核心设备是太阳能集热器。
2.2 太阳能集热器主要有平板式和真空管式两种类型。
2.3 太阳能热水解决方案还包括热水储存装置、热水循环系统和控制系统等。
3. 太阳能热水解决方案的优势3.1 太阳能热水解决方案具有可再生、清洁、环保的特点。
3.2 太阳能热水解决方案能够显著降低能源消耗和环境污染。
3.3 太阳能热水解决方案能够为用户节省能源费用。
4. 太阳能热水解决方案的应用4.1 太阳能热水解决方案广泛应用于家庭、酒店、游泳馆等热水需求场所。
4.2 太阳能热水解决方案也适用于工业生产过程中的热水需求。
4.3 太阳能热水解决方案在一些地区还可以用于供暖系统。
5. 太阳能热水解决方案的未来发展5.1 太阳能热水解决方案在技术上将更加成熟和先进。
5.2 太阳能热水解决方案的成本将进一步降低，普及率将提高。
5.3 太阳能热水解决方案将与其他可再生能源技术相结合，形成综合利用的能源系统。
总结：太阳能热水解决方案是一种可持续发展的解决方案，通过利用太阳能热能来加热水，不仅能为家庭和企业提供热水，还能减少对传统能源的依赖，降低能源消耗和环境污染。
未来，太阳能热水解决方案将进一步发展成熟，成本降低，与其他可再生能源技术相结合，为人们提供更加高效、环保的能源解决方案。
太阳雨营销策划方案
太阳雨营销策划方案一、市场分析太阳雨是一家专业从事户外太阳伞生产销售的企业，产品质量在行业中具有优势，市场占有率逐年增长。
然而，面对激烈的市场竞争和日益增长的消费者需求，太阳雨需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升企业的品牌知名度和市场份额。
目标市场：1. 大城市的年轻白领群体，他们注重时尚和个性，对户外休闲活动有着很高的兴趣和参与度；2. 旅游城市的游客群体，他们经常外出旅游，需要一把轻便、防晒效果好的伞；3. 广告公司和活动策划公司，他们需要大量伞作为赠品或活动用品。
竞争环境分析：1. 传统伞企业产品同质化严重，体现不出太阳雨产品的独特之处；2. 互联网销售崛起，通过网络平台可以进一步了解和满足消费者需求；3. 品牌知名度不高，需要提高宣传推广力度。
二、营销目标和策略1. 品牌定位太阳雨致力于打造高端户外太阳伞品牌，在消费者心目中建立起高质量和时尚的形象。
通过不断创新产品设计和质量提升，满足消费者对个性化、多样化产品的需求，提高品牌影响力和品牌忠诚度。
2. 目标市场和消费者需求分析年轻白领群体在工作之余喜欢参加户外活动，如郊游、野餐等，他们需要一把轻便、美观、耐用的太阳伞，并且对太阳伞的防晒效果和款式要求较高。
旅游城市的游客群体需要一把能够有效防晒并且轻便易携带的太阳伞，能够满足他们在旅途中的防晒需求。
广告公司和活动策划公司需要大量为客户定制的伞作为赠品或活动用品，要求伞的品质好、印刷效果好、款式多样。
3. 产品策略通过持续的品质提升，确保产品的高质量和关键技术的先进性。
开发创新型太阳伞，增加产品的时尚感，提高产品的竞争力。
同时，加强供应链管理，提高生产效率和成本优势。
4. 价格策略定价以市场导向为主，结合产品的独特性和竞争策略，将价格设定在中高档位，体现产品的价值和品质。
5. 渠道策略加强与商业渠道的合作，开拓线上销售渠道，建立自有电商平台，并通过与知名电商平台的合作拓展线上销售份额。
与线下代理商合作，开设专卖店、专柜等，提供产品展示和销售服务。
(促销管理)太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板
太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板一：目的1.提供展销活动操作模板，获得更好的展示效果；2.提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，在竞争中突出与众不同之处。
二：活动主题保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼三：活动时间2006年4月10日——5月10日四：活动形式规范化现场展示＋互动式促销活动+多方位传播宣传五：活动地点`当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其一）六：活动内容1.现场展示（时间为一个月）1）物料摆放2）样机陈列①现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%以上。
②样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝一定要拧紧。
③样机从左至右按2.0米、1.8米、1.6米的规格顺序摆放。
④在每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和一家福系列摆放。
3）环境布置①样机在气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞。
②样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置在帐篷内，其中资料架需加强固定，电视循环播放企业专题片。
③咨询桌上摆放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口一直贴到地贴前。
④展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗。
⑤临近现场的街道悬挂过街横幅。
⑥有条件的市场发布公交车广告，公交车路线必须经过展销现场或专营店。
⑦在展销时尽可能悬挂楼体巨幅，巨幅面向主要人流方向。
⑧工作人员统一着装，佩戴太阳雨绶带。
注：①小区活动现场样机数量根据具体场地大小而定，越多越好。
②广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出。
2、文艺演出活动1)有奖答题活动①活动目的：通过互动游戏，传递有价值的信息，加强消费者购买信心，同时吸聚人气。
太阳能热水解决方案(太阳雨)
太阳能热水解决方案(太阳雨)引言概述：太阳能热水解决方案（太阳雨）是一种利用太阳能热能来加热水的环保、高效的解决方案。
它通过太阳能集热器将太阳能转化为热能，再利用热交换器将热能传递给水，从而实现热水的供应。
本文将从太阳能热水解决方案的原理、优势、应用领域、技术要点和未来发展前景五个方面详细阐述。
一、太阳能热水解决方案的原理1.1 太阳能集热器：太阳能集热器是太阳能热水解决方案的核心组件，它通过吸收太阳辐射，将太阳能转化为热能。
常见的太阳能集热器类型有平板式、真空管式和塔式等，其中平板式太阳能集热器是最常见的类型。
1.2 热交换器：热交换器是太阳能热水解决方案中的另一个重要组件，它将太阳能集热器中的热能传递给水。
热交换器通常采用管式结构，通过管道中的传热介质与水进行热交换，从而使水的温度升高。
1.3 控制系统：控制系统是太阳能热水解决方案的关键部分，它能够根据太阳能辐射情况和水温需求来控制太阳能集热器和热交换器的运行，从而实现热水的供应。
二、太阳能热水解决方案的优势2.1 环保节能：太阳能热水解决方案利用太阳能作为能源，不产生二氧化碳等有害气体，对环境友好。
同时，相比传统的燃气热水器，太阳能热水解决方案能够显著降低能源消耗，实现节能效果。
2.2 经济实用：太阳能热水解决方案的安装和运行成本相对较低，一次性投资后，长期使用可以降低热水供应的费用。
此外，太阳能热水解决方案不受能源价格波动的影响，能够提供稳定的热水供应。
2.3 可靠性高：太阳能热水解决方案采用成熟的技术和设备，具有较高的可靠性。
同时，太阳能热水解决方案不受电力供应中断等因素的影响，能够在任何天气条件下正常运行。
三、太阳能热水解决方案的应用领域3.1 家庭热水供应：太阳能热水解决方案适用于家庭热水供应，可以满足家庭成员的日常生活和洗浴需求。
通过合理的系统设计和容量选择，可以确保太阳能热水解决方案在不同季节和天气条件下的稳定供水。
3.2 商业和公共建筑：太阳能热水解决方案也广泛应用于商业和公共建筑，如酒店、学校、医院等。
太阳雨太阳能广告策划案
太阳雨太阳能广告策划案——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案广告策划小组成员：刘伟肖楠刘纯王静阳艳娇目录第一部分：前言 (3)一、企业简介 (3)二、产品简介 (3)三、策划目的 (3)第二部分：市场调研及分析 (3)一、同类产品分析 (3)二、竞争对手比较 (4)第三部分：消费者群体分析与定位 (5)一、问卷设计 (5)二、问卷结果分析 (8)1、问卷统计结果分析 (8)2、消费者群体特征分析 (8)（1）、人文特征 (8)（2）、热水器消费者总体的心理特征 (10)（3）、消费者意向购买特征 (10)（4）、消费者购买行为特征 (11)第四部分：品牌定位与规划 (12)第五部分：创意展开与升华 (12)一、功能的升华 (12)二、技术的升级 (13)三、人性化服务 (14)第六部分：市场推广方案 (14)一、营销策略 (14)二、广告宣传策略 (16)三、媒体投放策略 (16)第七部分：结束语 (17)第一部分：前言一、企业简介江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。
太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。
公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。
在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。
二、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。
依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。
当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。
太阳雨太阳能行业投放分析.pptx
- 覆盖范围:
央视全频道：中央1套、中央2套、 中央3套、中央4套、中央5套、 中央6套、中央7套、中央8套、 中央9套、中央10套、中央11套、 中央12套、少儿频道、音乐频道、 新闻频道
- 重点分析品牌:
太阳雨、皇明、四季沐歌、 清华阳光、力诺瑞特、桑夏、元升
单位：万元
12000
10991
9240
8000
7227
6570
4000
0 2006年
2007年 6
2007年1-8月 2008年1-8月
品牌数量/集中度研究
百分比：%
单位：个
品牌数量
前4位品牌
前10位品牌
100%
140
90%
124
120
80%
70%
100
60%
80
50%
40%
45
60
30% 20% 10%
4
1、太阳能行业央视投放分析
5
太阳能市场趋向成熟， 品牌集中度逐渐提高
• 2006年至2008年8月，太阳能行业央视投放基本稳定，没有明显的起伏变化；而品 牌数量由06年的124个品牌减少到了07年的45个品牌，广告投资逐渐集中在少数大 品牌中，08年1-8月前10名品牌集中度达到85%。
太阳能行业央视广告投放总量
备注：
该数据的基础是各个媒体的 刊例价格，而不是净价，它原理 是基于完整的播出记录。
我们观测这样的数据首要的 目的是比较相对的变化，观测各 个品类，品牌在不同时间跨度上 的变化，观测每个品牌在不同媒 体的不同比例和投放策略，监视 异动的品牌和媒体使用情况是我 们的首要目的，所以在这个基础 上，绝对的量不是最重要的。
太阳雨太阳能有限公司营销策划书
业务实习2—营销策划实习报告实习名称营销策划学院管理学院专业市场营销班级 10营销1班学生姓名学号刘晶晶（20101507110）李慧（20101507118）李小月（20101507123）冯加乐（20101507124）李海东（20101507129）汤祥（20101507130）赵海洋（20101507132）谢翰（20101507137）王利明（20101507146）朱登辉（20101507147）实习地点校内实验室指导教师王启万实习起止时间：2013年12月16日至2014年1月3日太阳雨太阳能有限公司营销策划书班级10营销1班指导教师王启万2014年 01月 03日目录1市场背景 (1)2环境分析 (2)2.1外部环境 (2)2.2内部环境分析 (2)3.企业SWOT分析 (4)3.1优势 (4)3.2劣势 (4)3.3机会 (4)3.4威胁 (4)4营销策略分析 (5)4.1营销目标预期收益 (5)4.2目标市场描述 (5)4.3市场定位 (5)5太阳雨太阳能的具体营销方案 (6)5.1产品营销方案 (6)5.1.1.产品的系列化 (6)5.1.2.对原有产品的改进 (6)5.1.3.新产品开发 (6)5.2定价策略 (6)5.3渠道策略 (7)5.4促销 (8)结束语 (10)1市场背景自20世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了10多年的快速增长。
1992年，我国太阳能热水器产业年生产量只有50万平方米，而到2005年，我国太阳能热水器年产量已突破1500万平方米。
目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。
2009年，随着太阳能热利用行业竞争态势的日趋激烈，有长远发展眼光的太阳能企业开始将创新放在各项工作的重中之重，无论是在核心技术还是外观形象，无论是集热技术、保温技术还是高能效技术、太阳能与建筑一体化技术，都取得了飞速的发展与进步。
太阳雨太阳能营销策划
内容提要★营销策略提案在市场分析的基础上，鉴于产品的价格定位和市场定位，为提高产品的亲和力，我们提出“您是我的亲人”的亲情营销理念，在策略上采用4P战略，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定推广策略，为了使4P执行系统化，我们运用AIDAS广告效果评估模式来作为作为执行的模式，采用从点到面的执行方式，这也是整个策划最关键的地方。
★创意及设计提案为了与产品的定位和营销理念相符合，我们分别制作了一系列的视频广告和平面广告，主要以亲情温馨为主要创意调性，希望以此来拉近与消费者的心理距离，促进新品销售。
★媒体策略本次策划执行主要是从点到面，为了更好地配合策略实施，我们结合各个试点的媒体特点及媒体宣传效果，整体上制定了“大众媒体先行，户外媒体跟进，新媒体并用，其他媒体配合”的投放策略，在试点区域进行脉动式的宣传和推广。
同时，挖掘“长途列车”的独特魅力，制定新媒体给合方案。
一．市场环境分析◆宏观环境 4◆太阳能市场现状分析 4◆目标市场分析◆产品及竞争对手分析 6◆SWOT分析8◆策划目标8二、营销策略提案◆理念营销—“家人行动”9◆4P执行策略10◆AIDAS—执行方案17◆可持续发展—“强装令”带来市场新契机203第一部分市场环境分析一、宏观环境★能源危机→发展绿色能源→太阳能产业发展→为太阳能新品发展提供客观可能★政策环境发改委：我国今后将重点发展新能源和可再生能源，并予以资金和技术上的支持。
1. 2009年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》—“全面推动太阳能与建筑一体化”和“强制推广太阳能热水器”2.2008年12月31日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》提出全面推进家电下乡工作, 从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，其中太阳能补贴的价格最高限是5000元。
3.发改委牵头的新能源振兴计划和财政部、科技部的“金太阳”计划也在酝酿之中，有望在近期出台。
太阳雨(宁波分公司)营销策划书
太阳雨（宁波分公司）营销策划书一、方案目的：♦根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。
♦通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。
完成销量快速提升。
二、市场分析：♦宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06 年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05 年都有较大幅度的增长，♦虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。
虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。
三、06 年推广方案：♦招商：06年10月1日-- 07 年5月1日合作联盟经营绝不把经销商当仓库！•招商卖点：品牌支撑点：中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。
政策吸引点：我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。
•代理授权相关条款：1、市场保证金：乡镇代理2000 元；2、窜货处罚：为避免跨区域恶意竞争，保障代理商利益，跨区域销售我们将予以500元/台的处罚，连续两次窜货将扣除市场保证金，并取消代理资格；3、终端要求：乡镇及小区代理展示面积不小于20 平，并按公司统一要求布置。
三、市场支持政策：1、乡镇代理商自行承担安装及服务，由德信公司培训售后服务人员1-2 名，根据公司考核情况，进货价根据公司考核情况，享受产品统一零售价的 6.5 折-7 折；辅机价格按照售价的6 折提供。
2、分销商处促销员可由分销商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司对分销商处促销员每月培训1-2 次，经公司考核合格上岗后，公司按提货额的1% 为分销商处提供促销员提成，促销员底薪由分销商自行承担，不参加公司统一培训者，否决此项。
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市场分析
市场分析
营 销 环 境 分 析
消 费 者 分 析
产 品 分 析
竞 争 对 手 分 析
营销环境分析
（1）机会与优势： 1、国家法规癿提倡单位和个人采用太阳能热水 2、广大城镇、农村中下层消费既有经济复苏及国家刺激消费 3、随着生活质量癿提高，人们开始逐渐学会大量消费。 4、一些小企业、小生产厂家逐渐失去市场，甚至破产肖消之 （2）威胁与劣势： 1、太阳能癿安装受地方制度癿丌健全和物业公司癿极力阻止癿影响。 2、物价上涨，中下层消费无法承受此经济消费能力。 3、中下层消费者又丌愿意多消费而提钱财储存起来癿习惯。 4、各主要太阳能热水器品牌企业（如 皇明、桑开、四季、沐歌等）为 争夺市场而进行激烈癿竞争。尤其是全国头品牌皇明占据着最大癿市 场仹额。 5、一些经销商处处想依赖厂家这是丌现实癿，例如：库存消化丌了，就 恨丌得厂家能一个一个癿帮他去卖! 6、一些经销商未完成年度销售仸务，为套现公司政策，一个经销商资釐 丌够，两个戒多个经销商联合起来进贸，套现公司政策。
图频广告
支持环保，低碳未来太阳雨太阳能广告之 “阳光收集篇”
太阳雨太阳能之环保达人篇
太阳雨太阳能——天生温暖我的心（女 性篇）
太阳雨太阳能2010年年会广告片
太阳雨太阳能央视广告片
谢谢观赏
谢谢观看
太阳雨太阳能（保热墙2代） 策划创意分析
目录
太阳雨简介
太阳雨市场分析
太阳雨广告策略
太阳雨图频广告
简介
太阳雨简介
太阳雨，1999年以20万元贷款起家，历经十余年持续发展 ，目前已是全球最大的太阳能热水系统供应商；中国太阳 能光热产业领导者。太阳雨，专业从事太阳能等新能源应 用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业； 产品远销全球100多个国家和地区。 公司经营范围涉及： 全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳 能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打 破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热 时代”，成为中国太阳能热利用行（一）机会与优势： 1、目标消费者更愿意幵选择知名品牌。 2、太阳雨太阳能在“下乡”出台后，进行了下乡促销活动。幵 赢得了一部分目标消费者。 3、太阳能癿潜在消费者市场巨大。 4、近年来随着消费者都有对上中策消费者生活癿向往追求，以 及不同阶层攀比癿习惯（虽说是丌好癿习惯，但也是我们癿 商机） （二）威胁与劣势： 1、目标消费者为消费水平相对较低，对太阳能热水器癿信息知 之甚少，亦丌敢盲目选购。 2、由于今年来一些家电产品质量、及售后服务出现很多问题， 而消费者，尤其是中下层消费者对产品感到迷惑，对售后服 务癿丌放心。 3、目标消费者既关心产品质量，又在乎产品价格。 4、目标消费者更相信幵选购全国第一第二知名品牌，如皇明等 。
竞争对手分析
• 太阳雨太阳能癿竞争对手主要是：桑乐、 力诺瑞特、皇明、四季沐歌 • 仍这些年癿桑乐、力诺瑞特、皇明、四季 沐歌及太阳雨太阳能癿广告投入观察可了 解，桑乐、力诺瑞特、皇明、四季沐歌癿 广告投入相对较少，而太阳雨太阳能癿广 告投入远远多于他们。
广告策略
广告诉求策略
广告诉求对象是广大城镇、农村家庭、中等及以下收入的城市消费者 家庭（注重生活成本）诉求对象的需求是冬天能常方便地洗上热水澡 。而这就需要能拥有质量好、技术好、售后服务好的能很好的保热的 太阳能热水器，而太阳雨太阳能热水器的“保热墙2代”就能很好的满 足诉求对象的这个需求。而“保热墙2代”是2010年新品，保热墙2代 技术——智能保热是太阳雨太阳能热水器“保热墙”技术的而全新升 级技术，诉求对象对这一新技术新产品并不了解或是了解甚少。这就 需要一系列的宣传来使目标消费者了解此产品。因为是新产品所以诉 求重点因该是产品所应有的技术，及产品的功能。也可以从宣传产品 形象开始，使产品先在消费者头脑中形成一种产品形象。
点击查看
电视（中央电 视台） 报纸(全国性 癿附不地方性 癿）
广告创意
广告创意：
一个晴朗癿冬季癿下午，蓝天白云下有两间连着癿小房子 ，一间明显带有烟卤——厨房，正在冒烟。突然另一间小 屋里传出了小孩癿哭叫声，随即伴随着一个女人尖叫声“ 快点啊”，仍厨房里传出一个男人癿声音“来了”，突然 哭叫声，尖叫声没了。过了一会，又传出了小孩癿哭叫声 和女人癿尖叫声“快点啊”，又是那个男声癿回应，“来 了”，就这样重复几次后，一位面带苦恼癿妇女正在给她 癿坐在浴盆里癿小孩洗澡癿画面出现在视野里。突然小孩 子哭叫着站了起来，妇女也立刻把脸转向厨房，苦恼而丌 耐烦却急切地尖叫道“快点，水又凉了！”厨房传来男人 癿丌耐烦癿回应声“来了来了！来了！！！”伴随着那男 人手拿着一大水瓢癿冒着热气癿热水癿出现。当这男癿慢 慢地把热水倒入浴盆中时，小孩子脸上顿时露出了灿烂癿 笑容。最后打出太阳雨太阳能癿logo。
产品分析
太阳雨太阳能2010年家电下乡新中标50款产 品，仌然全部应用太阳雨“保热墙”技术，部分 产品将应用“保热墙II代”智能保热技术。2009 年末，太阳雨太阳能“保热墙”技术成功升级至 “保热墙II代”，实现智能保热，热水效率更高。 2009年底，应用“保热墙II代”技术癿太阳雨太 阳能产品成功落户青藏高原中科院珠峰观测站， 突破地球第三极极限条件考验。太阳雨太阳能丌 仅是产品下乡，更是最新技术癿下乡，“保热墙 ”技术将全面提升乡镇、农村老百姓癿热水器使 用体验，为农村消费者提供系统、高效、安全、 环保癿生活热水解决方案。
广告表现策略
广告主题为在没有太阳雨太阳能热水器之前目标消费家庭的麻烦而且 困恼的洗浴状况。最后道出产品太阳雨太阳能热水器，引起消费者的 兴趣及对需求的破却欲望，促使其购买行为。
广告表现策略
广告表现策略
媒介选择
广告创意
营销策略 在广告推出时 ，在全国城镇 、乡村有选择 地进行促销， 时间在春运前 夕至其结束这 段时期尤甚。