生命人寿基本法
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(最新)11生命直通车—基本法
11
基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
作为一名新人应该怎么做？
营销顾问
快速转正
高级营销顾问
12 富赢一号项目推广之基础知识篇
我们怎样才能晋升为高级营销顾问呢？
3件单 FYC:1800
13 富赢一号项目推广之基础知识篇
广阔的职业生涯从晋升高级营销顾问开始
晋升 是证明一个新人成功的唯一标准 晋升 是通向管理体系的必经之路
24 富赢一号项目推广之基础知识篇
营销员待遇
16项收入
9项收入 6项职责 5项收入 6项职责
新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
20项收入 21项职责 10项职责
经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
23 富赢一号项目推广之基础知识篇
案例二：假设新人A于4月11日—25日期间参加我司举办的“发现真实的自我” 讲座，参加了4月的新人班且于4月底通过保代考试，5月1日入司且当月签单3件， 获得佣金3000元，6月当月获得佣金3000元，7月获得佣金3000元。（新人A 每月出勤25天），则新人A可获得的收入如下：
营销顾问
高级营销顾问 业务主任层 营销经理层 分区经理层 营销总监层
基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
作为一名新人应该怎么做？
营销顾问
快速转正
高级营销顾问
12 富赢一号项目推广之基础知识篇
我们怎样才能晋升为高级营销顾问呢？
3件单 FYC:1800
13 富赢一号项目推广之基础知识篇
广阔的职业生涯从晋升高级营销顾问开始
晋升 是证明一个新人成功的唯一标准 晋升 是通向管理体系的必经之路
24 富赢一号项目推广之基础知识篇
营销员待遇
16项收入
9项收入 6项职责 5项收入 6项职责
新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
20项收入 21项职责 10项职责
经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
23 富赢一号项目推广之基础知识篇
案例二：假设新人A于4月11日—25日期间参加我司举办的“发现真实的自我” 讲座，参加了4月的新人班且于4月底通过保代考试，5月1日入司且当月签单3件， 获得佣金3000元，6月当月获得佣金3000元，7月获得佣金3000元。（新人A 每月出勤25天），则新人A可获得的收入如下：
营销顾问
高级营销顾问 业务主任层 营销经理层 分区经理层 营销总监层
民生人寿保险基本法
组织发展任我行 （上）
普及一些金融机构方面的常识
国家的金融机构是指从事货币信用活动的中介组织。 ——目的是从社会各角落中吸收游资和闲散资金， 形成货币供求状况在各部门之间重新分配资金的机制， 使资金在部门间、地区间、经济单位间流动，是打破封 闭、分割，促进全国统一市场形成和发展的有力工具。
我国的金融机构可分为四大类：
FYC〈600元
12%
职级越高
4%
2%
1% 1.20% 1.40%
600元≤FYC〈1200元
代数越多 比例越高 14% 5% 3%
16% 6% 4%
1200(含)以上
好处之二：客户服务奖
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。
当主任的好处
个人销售收入
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人突出贡献奖 基本养老津贴 长期服务奖
职级提升待遇突飞猛增
组织发展收入
额度提升
增员辅导津贴 组管理津贴 育成奖 组育成津贴 客户服务奖
新增待遇
好处之一：增员辅导津贴
被增员人当月发放FYC
第一代津贴比例
第二代增员比 例
第三代增员比例
第四代增员比 例
好处之四：育成奖 育成组 培育主管 育成部 ：奖励 500元 ：奖励1000元
公司奖励
育成区
：奖励3000元
育成总监：奖励5000元
好处之五：育成津贴
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例；
年份 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴 总监育成津贴
普及一些金融机构方面的常识
国家的金融机构是指从事货币信用活动的中介组织。 ——目的是从社会各角落中吸收游资和闲散资金， 形成货币供求状况在各部门之间重新分配资金的机制， 使资金在部门间、地区间、经济单位间流动，是打破封 闭、分割，促进全国统一市场形成和发展的有力工具。
我国的金融机构可分为四大类：
FYC〈600元
12%
职级越高
4%
2%
1% 1.20% 1.40%
600元≤FYC〈1200元
代数越多 比例越高 14% 5% 3%
16% 6% 4%
1200(含)以上
好处之二：客户服务奖
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。
当主任的好处
个人销售收入
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人突出贡献奖 基本养老津贴 长期服务奖
职级提升待遇突飞猛增
组织发展收入
额度提升
增员辅导津贴 组管理津贴 育成奖 组育成津贴 客户服务奖
新增待遇
好处之一：增员辅导津贴
被增员人当月发放FYC
第一代津贴比例
第二代增员比 例
第三代增员比例
第四代增员比 例
好处之四：育成奖 育成组 培育主管 育成部 ：奖励 500元 ：奖励1000元
公司奖励
育成区
：奖励3000元
育成总监：奖励5000元
好处之五：育成津贴
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例；
年份 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴 总监育成津贴
生命人寿团险基本法
生命人寿团险基本法（暂行）（2007版）目录第一部分总则第二部分组织架构与工作职责第一章基本原则第二章组织架构及职责第三部分基本法系列制度第一篇直销客户经理管理暂行规定第二篇中介业务经理、中介专员管理暂行规定第一部分总则第一条为了有效开拓团险市场，加强和规范团险销售队伍的管理，推动生命人寿团险向专业化、规范化发展，以形成团险业务的长期竞争优势和适合生命人寿特点的管理体系，特制定《生命人寿保险股份有限公司团险基本法（2007 版）》（下称“基本法”）。
第二条本基本法体系包含团险组织架构与工作职责、团险直销客户经理管理暂行规定、团险中介专员管理暂行规定.第三条基本法所指“客户经理”是指符合公司团险销售人员的聘用条件，并与公司签订《劳动合同书》，从事团险销售工作的直销客户经理、中介业务专员.第四条客户经理的聘任、考核、待遇及日常管理，除总公司另有规定外，均依照本基本法执行。
第五条团险销售人员必须按期接受本基本法.第六条本基本法所称“标准保费”是指将各险种保费收入根据利润贡献水平按一定比例折算后的保费。
第七条本基本法所称“客户数”是指投保团险且折合标准保费不低于1万元的自然客户数量。
在一个考核期内，同一客户各类险种的折合标准保费可累加，但最多只能算一个客户数。
第八条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理的标准保费按50%计入，或根据两人协商同意的比例进行分配。
第九条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理承保的客户数计为0.5户。
第十条多名客户经理合作承保同一客户，可以由合作者通过协商确定标准保费的分配比例，但标准保费参与分配的人数最多为4人。
客户数参与分配的人数最多为两人。
协商分配不成的，由团险负责人决定分配比例。
第十一条本基本法将客户经理按现有机构分成B、C 二类地区进行管理。
第十二条劳动合同的签订所有新进人员一律与公司签订一年期《劳动合同》。
合同试用期一般为三个月（或按照当地政府规定）。
合同试用期不同于基本法的考核试用期。
保险岗前班培训 目标规划-基本法
一、客户经理职业生涯规划业务操作系列
……
高级理财经理 理财经理 试用理财经理
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
二、客户经理职业生涯规划资格认证系列
高级BFP 中级BFP 初级BFP
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
……
三、客户经理职业生涯规划荣誉授予系列
根据各类地区情况设定。
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
3.将客户和公司的利益放在首位 4.对产品和服务做如实说明； 5.按照公司规定的流程和要求作业； 6.遵守公司的财务纪律 7.遵守公司的宣传纪律 8.尊重同事、同业、合作伙伴 9.保守客户、公司和合作伙伴的秘密 10.专职专心工作
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
课程回顾
本节课程重点：
职业生涯的规划 考核标准 薪资与福利
不允许晋升；季度内有恶性投诉，直接降级。
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
客户经理的薪资福利
客户经理的薪资由如下几部分构成：基本工资、业务提奖、续 期提奖。
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
客户经理的薪资
(一) 基本工资
分公司可视员工具体情况自行决定是否发放职级 津贴、学历与司龄基数、误餐补贴。
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
趸缴
3年缴
0.1
0.3
5年期
10年期 15年期 20年期
0.5
1 1 1
折标比例根据当地实际情况定义
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
客户经理的考核标准
升几级 呢？
各类地区根据当地ABCD类归属相对应的职级考核
民生人寿基本法[1]
![民生人寿基本法[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/661530fa910ef12d2af9e799.png)
直辖部当月FYC×4%
直辖部当月继续率
比率
60%以下
70%
60%（含）—70%
85%
70%（含）—80%
95%
80%(含)以上
100%
10、增
员辅导
津贴：
增员辅
导津贴
=被增
员人当月发放FYC×对应津贴比例×主管本人当月FYC对应的比率
民生人寿基本法
为开拓个人寿险市场，规范业务人员管理，满足业务人员职涯规划的需要，保证
个人业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》、
《保险代理人暂行管理规定》，特制定《民生人寿保险股份有限公司个人业务人
员管理办法》
第一条 准理财专员待遇：
1、初年度佣金：按标准佣金的80％发放；
9、增
员辅
导津
贴：
增员
辅导
津贴=被增员人当月发放FYC×对应津贴比例×主管本人当月FYC对应的比率
被增员人当月发放FYC
第一代
津贴比例
第二代
津贴比例
第三代
津贴比例
第四代
津贴比例
FYC<600元
12%
4%
保单的收缴工作，实施客户服务，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享
受客户服务奖金，该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责保
单续期服务；
当业务主任降级到理财顾问(含)以下职级，或离职，或应收缴的离职人员续期保
单季度达成率低于80%时，所承接的保单交由公司相关部门负责保单续期服务，
60%（含）—70%
生命人寿基本法基本法
组FYC1500的小主管
（营销经理） 主管责任底薪:0 直辖组辅导津贴:1500×1%=15 营销管理奖金：600×10%=60元 推荐奖：600×10%=60元 合计管理收入135元
组FYC15000的大主管
（营销经理） 主管责任底薪:15000×10%=1500 直辖组辅导津贴:15000×12%=1800 营销管理奖金：10000×20%=2000 推荐奖：10000×10%=1000 合计管理收入6300元
1200
15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
FYC×10%
总监职务津贴
职级 营销总监 高级营销总监
直辖总监区 FYC
营销总监层三项全有！ 总监35000底薪
总监职务津贴 （元） 3000 5000
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区及总监层
沈阳高营培训班
六大利益优势
1 直接增员奖励多
2 3
4 5 6
做大直辖利益广 育成团队奖叠加
绩优提奖比例高
晋升考核路通畅
福利保障最全面
沈阳高营培训班
直接增员奖励多
推荐奖： 新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10％的 推荐奖金至入司第12个月止。
45000≤FYC＜60000
60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
3.0%
3.5% 4.0%
3.5%
4.0% 4.5%
沈阳高营培训班
第五重——团队年终奖
直辖组年终奖 分区年终奖
直辖组年终奖金=当年度直辖组累计FYC×发放系 分区年终奖金=当年度直辖分区累计FYC×发放系 数×继续率系数 数×继续率系数
（营销经理） 主管责任底薪:0 直辖组辅导津贴:1500×1%=15 营销管理奖金：600×10%=60元 推荐奖：600×10%=60元 合计管理收入135元
组FYC15000的大主管
（营销经理） 主管责任底薪:15000×10%=1500 直辖组辅导津贴:15000×12%=1800 营销管理奖金：10000×20%=2000 推荐奖：10000×10%=1000 合计管理收入6300元
1200
15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
FYC×10%
总监职务津贴
职级 营销总监 高级营销总监
直辖总监区 FYC
营销总监层三项全有！ 总监35000底薪
总监职务津贴 （元） 3000 5000
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区及总监层
沈阳高营培训班
六大利益优势
1 直接增员奖励多
2 3
4 5 6
做大直辖利益广 育成团队奖叠加
绩优提奖比例高
晋升考核路通畅
福利保障最全面
沈阳高营培训班
直接增员奖励多
推荐奖： 新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10％的 推荐奖金至入司第12个月止。
45000≤FYC＜60000
60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
3.0%
3.5% 4.0%
3.5%
4.0% 4.5%
沈阳高营培训班
第五重——团队年终奖
直辖组年终奖 分区年终奖
直辖组年终奖金=当年度直辖组累计FYC×发放系 分区年终奖金=当年度直辖分区累计FYC×发放系 数×继续率系数 数×继续率系数
生命人寿基本法宣导新人篇内陆版0324专题培训课件
《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握 了规则，才有可能成为赢家！
4项待遇
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
8项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
丰厚的佣金收入
9项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法 规范行为明确工作职责 规划职涯规定发展利益
答案：《基本法》
什么是基本法
基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办 法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销 员最基本利益的标准。
另一种说法
基本法是讲述如何争取 利益最大化的办法 基本法是讲述如何争取 利益长期化的办法
初年度佣金（简称FYC） 初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
新人利益第二宝——续佣
续年度佣金（简称RYC） 续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
新人利益第三宝——新人一年津贴
初年度佣金 新人津贴
3000元 3000元
10,000
疾病身故保额 （元）
--
住院医疗保额 （元）
--
意外伤害医疗保额 （元）
1,000
高级营销顾问
30,000
30,000
3,000
3,000
业务主任
（高级业务主任
50,000
【精品】生命人寿团险基本法
【关键字】精品生命人寿团险基本法（暂行）（2007版）目录第一部分总则第二部分组织架构与工作职责第一章基本原则第二章组织架构及职责第三部分基本法系列制度第一篇直销客户经理管理暂行规定第二篇中介业务经理、中介专员管理暂行规定第一部分总则第一条为了有效开拓团险市场，加强和规范团险销售队伍的管理，推动生命人寿团险向专业化、规范化发展，以形成团险业务的长期竞争优势和适合生命人寿特点的管理体系，特制定《生命人寿保障股份有限公司团险基本法（2007 版）》（下称“基本法”）。
第二条本基本法体系包含团险组织架构与工作职责、团险直销客户经理管理暂行规定、团险中介专员管理暂行规定.第三条基本法所指“客户经理”是指符合公司团险销售人员的聘用条件，并与公司签订《劳动合同书》，从事团险销售工作的直销客户经理、中介业务专员.第四条客户经理的聘任、考核、待遇及日常管理，除总公司另有规定外，均依照本基本法执行。
第五条团险销售人员必须按期接受本基本法.第六条本基本法所称“标准保费”是指将各险种保费收入根据利润贡献水平按一定比例折算后的保费。
第七条本基本法所称“客户数”是指投保团险且折合标准保费不低于1万元的自然客户数量。
在一个考核期内，同一客户各类险种的折合标准保费可累加，但最多只能算一个客户数。
第八条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理的标准保费按50%计入，或根据两人协商同意的比例进行分配。
第九条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理承保的客户数计为0.5户。
第十条多名客户经理合作承保同一客户，可以由合作者通过协商确定标准保费的分配比例，但标准保费参与分配的人数最多为4人。
客户数参与分配的人数最多为两人。
协商分配不成的，由团险负责人决定分配比例。
第十一条本基本法将客户经理按现有机构分成B、C 二类地区进行管理。
第十二条劳动合同的签订所有新进人员一律与公司签订一年期《劳动合同》。
合同试用期一般为三个月（或按照当地政府规定）。
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下季度每月发放养老金180元！
新人，在生命还能获得什么？
意外伤残及 身故保额 疾病身故 住院医疗 保额 保额
职级
意外伤害医 疗 保额
营销顾问 高级营销 顾问
10,000 30,000
10,000
--
1,000 3,000
30,000 3,000
主管的待遇更要非常清楚
15项收入
长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
晋升前职级 营销顾问 高级营销顾问 业务主任 高级营销顾问 专业层 营销经理 高级营销经理 分区经理 高级分区经理 晋升后职级 晋升考 核时间 高级营销顾问 3个月 业务主任 3个月 直辖组 个人 直辖组 直辖分区 直辖分区 营销团队 营销团队 人力(含 育成团队 继续率 FYC FYC 人力 FYC 人力 FYC 本人) 1800/3 件 3600/3 件 7200/3 件 5人（直 2700/6 接推荐2 9000 件 人） 2700/6 2个营销 6人 13500 件 组 ≥80% 4个组(直 2700/6 ≥20个有 6人 18000 接育成2 90000 件 效 个) ≥20个有 36000 180000 2个分区 效 4个分区 ≥20个有 ≥100个 270000 (直接育 810000 效 有效 成2个) 1个总监 (直接育 ≥100个 540000 1620000 成分区2 有效 个)
20项收入
营销经理层
分区及总监层
1 意外伤残金 意外伤害医疗金 2
月度金 月度金
责任金 月度金
五 险
身故保额金 疾病身故金 住院医疗金
九 金
3 4 5
6 7
辅导金 月度金
管理金 月度金 育成金 月度金 年终奖金 月度金 推荐伯乐金 月度金
在生命做主管; 生命给您提供五险九金
8 9
养老金 月度金
服务续保金 月度金
两个体系、五个层级、十个职级
先来谈谈架构
总监区
营销分区
营销分区
营销分区
营销分区
营销组
营销组
营销组
营销组
问题： 请问什么是辖下？ 什么是直辖组？ 什么是代数、育成组（分区）？
先来谈谈架构：
A
（SSM）
以A为例进行说明
A的 辖 下：B+C+D+F A的直辖组：A+辖下 营销 团队：直辖组+E+G+H+I 推荐 关系：A推荐B、C、D、E 管理关系代数： B、C、D、E为A的一代 G、H、I为A的二代 育成关系：A育成E
900
600
高级营销总 监
60000≤FYC＜90000
90000≤FYC
1200 营销总监层三项全有
FYC×2%（最高20000元）
（注：总监本人FYC须≥300元）
（注：分区经理本人FYC须≥300元）
管理津贴（1代）
直接增的人FYC FYC<900 营销管理奖金 10%
900≤FYC<1800
续保奖金
续保奖金=当月第二年度续期佣金×继续率系数
续保奖金发放标准 继续率（M） M＜75% 75%≤M＜80% 80%≤M＜85% 85%≤M＜90% 90%≤M 继续率系数 0 5% 10% 15% 20%
新人，在生命还能获得什么？
长期服务奖（5年以上）
还有养老金和养老公积金！
养老金： ①转正员工 ②一个季度内个人累计FYC≥9000元
I
（LIC）
B
（LIA）
C
（LIC）
D
（LIC）
E
（SM）
F
（LIC）
G
（LIC）
H
（LIC）
先来谈谈架构：
直辖组
营销 经理
营销 经理
组员
组员
组员
推荐人
组员 组员 组员
新人
新人
新人
新人
辖下
新人
组织归属图示
A的管理关系一代
A的管理关系二代
A的管理关系三代
A高级分区经理组人员架构（部分）
A的管理关系四代
所有职级均可增员
推荐奖金丰厚
推荐奖金＝被推荐人
FYC×10％（12个月）
后九个 月
伯乐奖金 重复享受
新人留存6个月内，推荐人（高级营销顾问以上） 可享受两次的伯乐奖金。
新人留存时间 留存满3个月 新人留存时间 留存满6个月 1—3月内累计FYC 伯乐奖金
1800≤FYC＜2700 2700≤FYC
你应该牢牢记住的几项利益：
主管底薪
直辖组当月FYC
FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000
主管责任底薪（元）
0 300 600 900
12000≤FYC＜15000
15000≤FYC
1200
FYC×10%（最高10000元）
（注：主管本人FYC须≥300元）
4—6月内累计FYC 1800≤FYC＜2700 2700≤FYC
200
400
伯乐奖金 400
800
月度津贴
个人月度津贴个人当月FYC高级营来自顾问及专业层管理体系人员
900≤FYC＜1800
8%
10%
1800≤FYC＜2700
2700≤FYC＜3600
12%
15%
15%
20%
3600≤FYC
20%
牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系 业务员推荐的新人不建立代数关系
再来看看待遇
17项待遇
团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
22项待遇 20项待遇
续保奖、养老公积金
高额福利
职级 营销经理层 营销分区层 营销总监层
意外伤残及 身故保额
100,000 150,000 300,000
疾病身故 保额
100,000 150,000 300,000
住院医疗 保额
10,000 15,000 30,000
意外伤害医 疗保额
10,000 15,000 30,000
1800≤FYC<2700
15%
20%
2700≤FYC<3600
3600≤FYC
25%
30%
发展津贴（2代—5代）
第2代 佣金<900 5.00% 900≤佣金<1800 7.50% 1800≤佣金<2700 10.00% 2700≤佣金<3600 12.50% 3600≤佣金 15.00% 佣金(被推荐人) 营销发展奖金 第3代 2.50% 3.75% 5.00% 6.25% 7.50% 第4代 1.25% 1.87% 2.50% 3.12% 3.75% 第5代 0.62% 0.93% 1.25% 1.56% 1.87%
分区经理以上还有底薪
直辖分区当月FYC FYC＜15000 分区职务津贴（元） 0 职级
15000≤FYC＜30000
30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000
营销经理层一项底薪 营销总监 300
直辖总 总监职务 监区 津贴（元） FYC 3000 45000 5000
分区经理层两项兼得
团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
直辖组辅导津贴
当月直辖组FYC
FYC＜3000
高级营销经理 营销经理 （含）以上层级
1% 2%
3000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000
3%
5% 7%
4%
6% 8%
12000≤FYC＜15000
15000≤FYC
9%
11%
10%
12%
直辖组年终奖
年度直辖组月均FYC
分区经理 高级分区经理
1.5%
2.0% 2.5% 3.0% 3.5%
2.0%
2.5% 3.0% 3.5% 4.0%
90000≤FYC
4.0%
4.5%
分区年终奖
直辖分区月均FYC FYC＜15000 15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 分区经理 0 1.0% 1.1% 1.2% 高级分区经理 0 1.1% 1.2% 1.3%
高级业务主任 3个月 营销经理 3个月 3个月
高级营销经理 3个月 分区经理 3个月
高级分区经理 6个月 营销总监 6个月
营销总监
高级营销总监 12个月
3月份王亮杰经理组截止30日承保标保259920元，