京东IPO路演-PPT精选
IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2open
IPO路演PPT-云计算供应链管理⽅案商E2openIPO路演PPT-云计算供应链管理⽅案商E2openE2open成⽴于2000年，是⼀个基于云计算的按需供应链控制塔解决⽅案的领先供应商，使企业在全球贸易⽹络中通过协同合作⽽能更加⾼效地进⾏采购，⽣产，销售和分发产品。
客户包括思科、戴尔、联想、华为、波⾳公司、摩托罗拉、希捷、和沃达丰等。
本次IPO中拟发⾏468.75万股，价格区间15美元-17美元，按中间价计算市值4.37亿美元，预计上市⽇期7⽉23⽇当周，主承销商美银美林，筹资⽤于⼀般公司项⽬。
下⾯为公司的路演PPT中⽂摘译，主要分成：1.CEO讲解公司商业模式和机会；2.CFO 讲解公司财务情况。
查看原图查看原图⼀、CEO对公司总体概述1.成⽴于2000年，提供基于云计算的商业⽹络、处理、分析软件平台。
客户包括⾼科技、电信/⽹络、零售/消费品、航空/防务等，作业环境复杂；范围跨越62个国家、9种语⾔、26种货币；每企业客户年花费110万美元；查看原图2.⾼德纳全球⼗佳供应链中七家采⽤E2open解决⽅案117亿美元市场机会的早期阶段；⾏业领先的云计算供应链管理平台：可扩张性、安全性、⼤数据、实时分析；企业SAAS模式的吸引⼒：低流失率、营收可预期性、追加销售机会；查看原图3.⾼成长及⼴阔前景的市场机会增长驱动：全球范围内的外包制造、供应需求变动不可预见性、⼤数据、快数据、实时分析；2011年-2016年企业供应链管理软件市场年复合增长率9.2%，2016年预计市场117亿美元；2011年-2016年SaaS供应链管理市场年复合增长率21.1%，2016年预计市场34亿美元；查看原图4.供应链-云计算的最后⼀个环节客户关系管理（CRM）-saleforce⼈⼒资本管理（HCM）-SAP/successfactor 企业资源管理（ERP）-NETSUITE采购（Procurement）-SAP/ARIBA供应链管理-E2OPEN查看原图5.供应链问题1990年-2000年：专注垂直整合、资产的最⼤化利⽤；⽅式：电⼦邮件、表格、线性规划、⼤量数据；查看原图6.E2open解决⽅案：协同，基于⽹络的云计算专注全球外包，学习响应；市场需求：整条供应链的最新信息、全球范围内排编、同时协作响应、更低成本；查看原图7.E2open：三个⽅向链接贸易⽹络伙伴、统⼀多企业流程、合作协同执⾏；查看原图8.协同执⾏查看原图查看原图10.实时分析11.⾏业领先的客户IBM/亚马逊/联想/戴尔/思科/可⼝可乐/GAP查看原图12.品牌客户趋势查看原图13．E2open案列达沃丰：陷⼊管理超20个收购公司困境，E2open采⽤统⼀的⽀持管理平台中⼼，达到降低采购成本，提⾼供应商之间的沟通效率，更少的产品短缺/及时供应查看原图14.⽹络效应9.4万独⽴注册⽤户、3.2万商业伙伴、58家企业客户；查看原图15.⽹络渗透领域⼴阔电信⾏业⽹络/科技⾏业⽹络查看原图16.可扩展可复制模式,⽆需重复投资查看原图17．客户渗透率的机会横轴表⽰应⽤，纵轴表⽰客户，⽩⾊⽅格表⽰追加销售机会；查看原图18.E2open增长策略进⼀步增长现有客户的渗透率（追加销售）；国际化扩张、选择性收购；渠道合作伙伴开发；相关领域延伸扩张；查看原图19.E2open主要管理团队查看原图⼆、CFO讲解财务查看原图1.财务要点SaaS模式下强劲的增长历史；合同续签率⾼，营收预期性⾼；客户关系扩张中获利能⼒；合理的投资能够让业务在⾼运营杠杆下增长；查看原图2.营收来源会员费占⽐60%，⽑利率79%，包括平台、多种可扩展性应⽤、与内部系统相连等；服务费占⽐40%，⽑利率41&，包括供应链咨询服务、解决⽅案部署、合作伙伴管理；查看原图3.客户周期⾸年通常是服务费占⽐最⾼的年份（案例中客户A⾸年会员费20万美元，专业服务费240万美元）；3-4年会员费通常占⽐80%；会员费主要受apps，企业开⽀以及增加的交易伙伴驱动；⽑利率从60%增长90%；查看原图4.E2open年订单及未完订单趋势2010财年-2012财年订单复合增长率12%；2010财年-2012财年未完订单复合增长率19%；查看原图5.E2open年营收趋势2012财年营收5970万美元，2008财年-2012财年营收年复合增长16%；2013财年⼀季度营收1550万美元，季度同⽐增长38%；。
京东商城swot分析-课件PPT
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图1 2011年Q1 B2C市场交易规模市场份额 （数据来源：艾瑞咨询2011年电商行业数据）
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优势——威胁ST
目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝 商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘 宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任 何一家电商企业。对于京东来说，短期内并不能超越 淘宝商城，但自身拥90000），京东商城（平均关注度10000）在用 户关注度还略胜一筹，并且关注人群中，购买力不容 小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝 商城的关注度，在这一点上，京东还是有一定优势存 在。
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另一方面，社会化媒体的盛行也让京东在营销 推广方面有了创新的机会。特别是京东拥有一 定数量的用户以及他们所提供的产品的体验数 据都可以成为京东在社会化营销中的优势。同 时社会化营销带来的巨大推广力度，对京东减 少推广成本有十分巨大的助力。更重要的是， 通过社会化媒体的营销，能够使京东与用户建 立起更直接的关系，对改善用户关系，提高用 户认可度及忠诚度有十分积极影响。
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京东商城与淘宝商城用户关注度对比
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京东商城关注人群属性
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淘宝商城关注人群属性
xx公司上市路演资料ppt课件
合资公司将在全球拥有彩电的合理产业布局， 可以及时对全球市场作出快速反应，提高运作 效率
德国
欧洲
波兰
亚洲
越南 泰国
内蒙古
新乡 无锡
南昌 惠州
北美
墨西哥
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合资公司将拥有世界级的研发实力，全球拥有 超过1000名研发人员
汤姆逊
德国∕法国 员工: 251
欧洲
亚洲
北美
汤姆逊
新加坡 员工: 170
每股TCL通讯流通股股票可以取得4. 96478873股TCL集团 流通股股票
404,395,944股：TCL通讯流通股81,452,800股乘以折股比 例
换股股权登记日： 换股完成日： TCL通讯退市日：
2004年1月6日 2004年1月13日 2004年1月15日
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国内领先的消费电子及通讯产品综合制造商，业务涉及多媒体电 子、通讯、家电、信息、电工和部品六大产业群
多元化的所有权结构与公司治理结构 开放的企业文化与有效的激励机制
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中国成为消费电子类产品及通讯终端产品的全球制造基地的趋势明显，2002年约占全球 彩电市场15％份额
低廉的生产成本 中国企业国际竞争力不断提高 相关产业配套能力日趋完善 国内市场规模和发展潜力巨大
2002年中国彩电总出口量比上年增长60％，呈加速增长
在信息产业部2002年度电子信息百强企业排名中名列第四位 2003年，TCL品牌价值267亿元 2003年，彩电总销量1150万台，移动电话总销量950万台，台式
个人电脑52.7万台 2002年，TCL集团销售收入221亿元、净利润4.25亿元、总资产
145亿元、净资产19亿元、净资产回报率22.4%
电商路演发布会PPT模板
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阶段 03
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阶段 05
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京东商城案例分析PPT演示文稿
支付服务：京东商城目前提供货到现金支付、货到银 行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账 等多种支付方式。其中在线支付服务由支付宝、财付通、 环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。另外， 京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡 丹贷记卡的有息分期付款服务。
配送环节：京东商城提供快递运输、邮局普包、特快 专递(EMS)、公路运输、中铁快运等多种配送方式。在北 京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送体系来完成， 其余地区由外包物流公司提供，另外还在北京、广州、上 海三地设立多处自提点，向本地用户提供自提服务。京东 商城在各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理 在校内送货。
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人才招聘——技术强有力的支持
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管理模式
组织结构的管理
电子商务的管理模式是从组织上提供的 为保证系统正常运行和发生意外时能保护 系统，恢复系统的法律、标准、规章、制 度、机构、人员和信息系统等结构体系， 它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控 制、预测和决策。
从组织形态上看京东商城所欲纯电子 商务企业，没有实体店相依托，京东CEO 刘强东强调“京东永远不会开实体店”。
京东商城案例分析
小组成员：徐 宁 0802110226 杜 备 0802110227 张 鹏 0802110228 贾崇扬 0802110229 安鹏鹏 0802110230
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简要提纲：
• 京东商城简介 • 商业模式 • 资本模式 • 技术模式 • 管理模式 • 信用模式 • 问题分析
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京东商城简介
一、京东商城概况： • 1998年6月18日 刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。
自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保 持高速成长，连续五年增长率均超过200%。京东商城始 终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者 在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东 价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。 • 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数 码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽； 个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、 乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。目前京东商城 拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。 现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要 途径。
京东路演商业计划书
京东路演商业计划书篇一：项目路演商业计划书模板商业计划书模板项目路演用商业计划书最好用PPT格式，以便于讲解。
因为路演时间有限，PPT版商业计划书以简洁为宜，只需要将最核心的内容展示出来，并让投资人对项目感兴趣、觉得项目有价值。
商业计划书并没有固定的格式，只要将项目说清楚就可以了。
以下的问题都是投资人关心的，是商业计划书中需要涵盖的。
?第一：你想做什么？（项目的行业，项目的特点）?第二：你为什么要做这个（目前市场有什么不足，客户有什么不满，你能有什么机会）?第三：你如何解决这个问题（发现了问题，你能解决吗？解决的方式）?第四：解决了问题你能得到什么（你的商业模式，如何形成商业闭环，如何吸引用户或客户，怎么盈利）?第五：你能发展成多大？（你商业模式的市场空间有多大，让投资人觉得今后公司规模会很大）?第六：你的产品及服务（用户或客户接触到你的产品或服务到底是怎样的形式）?第七：你的竞争优势（凭什么能在市场中获胜）?第八：为什么现在做这个项目（创业时机，市场的环境是不是成熟了）?第八：你的市场营销计划（你准备如何去做市场）?第九：为什么是你们能做这个项目（介绍你和你们团队的能力和背景，你们的股东结构，说明你们团队具备运作这个项目的能力）?第十：你公司的进展（你们目前已经进行到什么程度了，投入的情况，获得了哪些关键数据）?第十一：你要多少钱，计划怎么用？（为什么要这么多的钱，详细的讲拿到钱后准备怎么用？愿意出让多少股份？这些钱能用多久，能达到怎样的效果）篇二：京东商城商业策划书京东商城商业策划书二零一二年六月目录第一章公司基本情况及未来发展计划1.公司基本情况2.创始人背景3.未来发展计划第二章产品及目标市场分析1.产品分析2.目标市场分析第三章市场定位第四章定价策略第五章广告附录：关于网上购物的调查问卷第一章公司基本情况及未来发展计划一、公司基本情况（一）公司的成立公司主体：北京京东世纪贸易有限公司网站名称：京东商城站点域名：注册资本：100万元法人代表：刘强东（二）发展历程1.1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。
京东开店营销方案(PPT 33页)
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52、上天完全是为了坚强你的意志， 才在道 路上设 下重重 的障碍 。
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53、没有播种，何来收获；没有辛苦 ，何来 成功； 没有磨 难，何 来荣耀 ；没有 挫折， 何来辉 煌。
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54、只要路是对的，就不怕路远。
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55、生命对某些人来说是美丽的，这 些人的 一生都 为某个 目标而 奋斗。
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已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
服务方面
0门槛、0风险、售前、售中、售
后退换（反写不成功）。
多付出50%的物流费用
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已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
服务方面
万千好评
• 从零开始到双皇 冠，超过25000 人打分评论
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已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
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87、即使行动导致错误，却也带来了 学习与 成长； 不行动 则是停 滞与萎 缩。
营销预算支持
营销费用10-20万
• Trinity *枚，*万 • 伦敦奥运*位，*万 • 奢侈赠品，*万 • 小资赠品，买满500即送，*万
数字建议明细下，不要只是一个额度
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销售目标明细 营销预算支持 营销传播概念 立体营销方案 资源需求明细 实施性计划
营销传播概念
立体传播方案
4-5月 爱情月
产品组合：
京东首发款
京东特供款
捆绑套餐
数量：1款 ，概念款 款名：520 iCool
爱裤 产品特性：适应夏天 气候，面料特别增加 冰丝。在裤子内衬织 唛各国“我爱你”语 言
数量：1-2款 ，团购 款
《京东商城案例分析》课件
对创业者的启示与建议
关注市场需求
创业者应该关注市场需求，了解消费者的需求和习惯，提供有针 对性的产品和服务。
重视团队建设
一个优秀的团队是创业成功的关键，创业者应该注重团队建设，发 挥团队成员的潜力。
创新引领市场
创业者应该通过创新引领市场，打破传统思维模式，发掘新的商业 机会。
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结论
京东商城的价值与意义
加强数据安全保护
建立完善的数据安全保护机制 ，采用加密技术、数据备份等
措施保障用户数据安全。
未来的发展方向
拓展国际市场
随着国内市场的竞争加剧，京东商城可以拓 展国际市场，寻求更大的发展空间。
深化供应链合作
与供应商深化合作，优化供应链管理，降低 成本。
加强品牌建设
通过品牌营销、提升产品质量等方式提升品 牌影响力。
随着用户数据的积累，如何保障用户数据 的安全和隐私成为京东商城需要重视的问 题。
对策与解决方案
加强市场研究与定位
深入研究消费者需求，明确自 身定位，提供差异化的产品和
服务。
技术研发投入
加大技术研发投入，引进和培 养技术人才，保持技术领先优 势。
优化物流配送体系
通过建设仓储中心、采用智能 物流技术等方式提高物流配送 效率。
《京东商城案例分 析》ppt课件
目 录
• 京东商城简介 • 京东商城的成功因素 • 京东商城的挑战与对策 • 京东商城的案例启示 • 结论
01
京东商城简介
公司背景与发展历程
1998年，刘强东创立京东多媒体，即京东商城的前身 。
2014年，京东在美国纳斯达克上市，成为全球最大的 综合性电商平台之一。
对未来的展望与期待持续Fra bibliotek新京东商城应继续保持创新精神，不断探索新 的业务模式和产品，以满足不断变化的市场 需求，保持竞争优势。