如何制定年度计划

如何制定年度计划
如何制定年度计划

如何制定年度计划

制定一个计划,有利于工作的进展!!

俗话说得好:“一年之计在于春。”每年年初,班组都必须制订年度工作计划,将一年中要做的工作做一个统筹安排,使工作更加有序,计划性更强。年度工作计划的制订不仅能够使班组工作变得主动,而且便于检查和总结,可以成为指导工作、推动工作前进的一种动力。计划一旦形成,就在客观上变成了对本班组工作的要求,对计划实施者的约束和督促,对工作进度和质量的考核标准。所以,班组工作计划的制订一要紧紧围绕企业的年度工作目标;二要充分听取班组全体成员的意见,集思广益,实行民主集中制,不能搞“一言堂”。

制订班组工作计划有三个问题要注意:计划中提出的年度工作目标、任务、措施要符合党的路线方针政策,要与本单位、本班组实际工作中的重点相吻合。制订计划要从实际出发,要符合本单位、本班组的客观实际,不要好高骛远,目标提得太高却无法完成,那不是完善的计划,而是“放空炮”。因为,计划确

定以后,就必须不折不扣地执行。内容要明确具体,语言要简明扼要,条理要清楚严密,便于执行和检查。

工作计划没有固定的格式,可以采用条文的形式,也可以采用表格的形式。如果采用条文格式的话,一般由标题、正文和日期这三部分组成。

标题的写法:标题要有三个要素,即制订计划的班组名称、年度计划的时间概念和计划的性质。如《某厂某车间某班组XX年度工作计划》。如果计划还不够成熟或还没有经过班组会议讨论通过,则要在计划的标题下面另起一行,在中间写上或字样。

正文的写法:正文一般应该包括三个方面。一是制订计划的指导思想、制订计划的依据。二是年度工作任务与要求,这是计划的核心部分。任务与要求要明确,即在这一年中要做些什么工作,要完成哪些任务,要达到何种目的。一般可以分条目来写,用小标题或每一个段落开头时以一句醒目的语言来概括的方法来体现。三是完成任务的具体措施,要表明怎样做、具体工作方法、完成任务的时间要求、完成任务可采取的步骤和次序等。

最后要写上日期。

如果采用表格形式的话,则可以将工作计划与岗位目标责任制相结合,把年度工作计划进行细化的划

分,每项任务都明确相应的责任人和检查人,每项任务都有操作和完成的时间节点,以便掌握工作进度。表格式的工作计划可以上墙,作为目视管理的内容。

任何计划都必须加强中途管理,即到年中的时候,对计划的执行情况进行一次全面、细致的检查,对不能按计划完成进度的原因作一次认真的“会诊”。这样,对保证年度工作计划的如期完成是很有好处的。

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制定年度工作计划

怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划(1) (2007-11-10 09:33:32) 转载▼ 标签:分类:产品方案 杂谈 什么是年度工作计划? 什么是年度工作计划计划? 年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下,对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解,确定年度工作目标,将年度工作目标数字化,将目标继续分解到月目标、季度目标,并详细描述实现目标的具体步骤和方法,可能存在的风险及应对策略等。什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样? 商业计划是业务前瞻性计划,它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。事实上,商业计划对业务的运营也是至关重要的。公司需要针对产品来制订商业计划,并根据优先级确定和最优化业务的发展。 商业计划根据类型不同,可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。 商业计划书根据类型的不同,在写作时的侧重点有所不同。概括地说,商业计划根据其作用时间长短可以分为三类:长期计划、中期计划、短期计划。长期计划关注战略,中期计划关注产品,短期计划关注实施细节。一般地说,战略计划关注10-20年公司的发展,是方向性计划;商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标;年度计划是公司或部门相关产品(可能是多个产品)商业计划在这一年度的分解目标(如产品、服务、市场等)、战略建设在这一年度的分解目标(如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等)、质量建设在这一年度的分解目标(工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等)等。 年度计划与商业计划的关系:年度计划是一种短期计划,是针对公司、部门或个人的综合性计划。年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。 年度计划也有一个渐进明细过程:从集团的年度计划到公司年度计划,从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划,从工作组计划到个人年度计划,计划的粒度是越来越细,工作规划越订越具体化。因此,年度计划虽然关注具体目标和细节,但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。 怎样制订年度工作计划 年度工作计划制定的时间 年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的,但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期,在总结上一年度工作计划落实,并对照企业长远规划、产品商务计划,制订下一财务年度的工作计划。 年度计划所包含的内容 年度计划是包罗万象的,不同的组织、不同的部门、不同的职能,年度计划的着眼点和出发点会不尽相同,那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门,则更多的偏重于数据说话,销售额要达到多少,具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少,划分到区域和季度又该如何达成,同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些,会以描述性的语言为主,数据则作为辅助性支撑,在创造价值的同时,更多地体现在花多少钱,如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度,提纲挈领地规划年度工作计划。 归纳起来,一份完整的年度计划,应包含如下一些内容:

年度经营计划的结构制定原则与流程

学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●了解年度经营计划的结构; ●掌握制定年度经营计划的原则; ●知道制定年度经营计划需要收集的背景资料; ●正确制定年度经营计划. 年度经营计划的结构、制定原则与流程 一、年度经营计划的结构 年度经营计划的内容由八部分组成,因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项,此外还要考虑到立项的前因后果,在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中,如果太长,会过于浪费精力;如果太短,说明思考得可能不够深入、完整。 年度经营计划的基本结构与格式,主要包括: 1.战略目标 这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾,目的是保证年度经营计划与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态,并据此确定本年度的主题—-工作主题。 2.发展目标 这一部分很简略,用几行字简单阐述即可,专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。 3.市场分析 这一部分是对整个市场的分析,并提出企业下一年度的经营整体策略。 4.具体立项 这一部分的内容是,基于企业的整体策略应该如何立项,具体要立哪些项目。 5.项目资源需求 这一部分的内容是,为了实行具体项目,企业需要哪些资源,从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论. 6.执行时间计划 这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排,制定一张总体时间表,对所有项目进行排期。这张表要足够大,能包含所有项目。同时,所有项目的时间安排要科学,避免冲突,保证按时完成计划。 7.监控计划

在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法,即为了实现计划,应当如何监控,以保证其质量. 8.风险评估与对策 这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况,要说明计划在哪些情况下需要调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化,再好的计划也可能遇到意外情况,那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此,要事先设定修改计划的条件。 二、年度经营计划的制定原则 制定年度经营计划时,需要遵循以下四项基本原则: 1.自上而下的制定模式 年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时,往往只参考上一年度的计划,这是一种目光短浅的做法。因此,在制定年度经营计划时,要始终以企业的总体战略规划为指导,从全局出发,做好每一项工作。 2.围绕目标 企业一旦确定目标,就要紧密围绕目标制定项目,切忌出现与目标毫无关系的项目,尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风,这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法,明确具体工作。 3。以市场为导向 企业一定要以市场,即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说,营销能否成功,不是取决于投入的多少,而是企业生产的产品能否满足客户的需求。以苹果公司为例,它对广告的投入并不比中国的很多公司多,但依然能赢得消费者的信任,最重要的原因是其设计出的产品以客户为导向。 企业要做到“把市场作为所有工作的中心”,在制定年度计划时就要真正从调研客户开始,思考或观察行情以了解行业的发展趋势,并以之为导向决定为客户提供的产品。因此,企业在制定年度经营计划时,必需要考虑的不是竞争对手在做什么,而是要牢牢抓住消费者。 4。整合资源 年度经营计划是一个工业化的专业协作体,它不能由一个部门完成。企业在制定年度计划时,要把公司所有部门的主要负责人聚在一起,进行分工,全部参与。例如,生产计划由生产总监立项,销售计划由销售总监立项,人力资源计划由人力资源总监立项。最后,所有总监要达成协议,并在年度经营计划上签字,相当于对彼此和组织做出的承诺,因此,必须严肃对待。 三、年度经营计划的管理流程

年度计划、目标制定及考核

年度目标的制定、分解及考核办法 一、总则 1、为保证年度计划、经营管理目标的顺利完成,使其真正成为指导 公司年度生产经营活动的纲领性文件,能够总揽工作全局,规范其程序,特制订本制度。 2、集团公司将计划管理贯穿于各项管理之中,用计划管理来指导其 他各项工作。将计划管理与目标管理相结合,与检查考核相结合,达到每个部门、每个员工每年、每月、每日都有工作目标。通过每个员工完成当天工作计划,累计完成每个部门乃至整个公司当月的工作计划。如此日积月累无限循环,将通洲焦化事业做专做精做强做大。 3、本考核办法适用全年的考核,有效的保证年度计划、经营管理目 标的完成。 一、制订办法 1、公司的年度计划是根据公司发展需要,依据各部门提供的大量数据信息,特别是对公司外部同行业的相关信息进行认真分析、研究后制定出来的,用于指导公司下一年度的生产经营活动。 2、集团公司年度计划及经营管理目标,内容包括年度计划完成的主要经济指标、主要的战略发展目标、主要的管理目标。 3、主要经济指标和管理目标由企业计划管理处起草。起草过程中充分征求有关部门的意见。

4、草案起草完后召开专题讨论会,由各部门中层以上干部对草案进行审议讨论,提出修改意见。 5、根据讨论会提出的修改意见确定年度的主要经济指标、主要战略发展目标、主要的管理目标。 6、计划及目标的制定相应的有考核办法。 二、目标分解 1、公司的年度计划、经营管理目标确定后,各部门根据公司年度计划和管理目标中的相关内容,制定出本部门应实现的目标做为年度计划。 2、部门根据年度计划和部门实际情况,将年度目标分解到月,即制定出每个月应完成的部门目标。部门计划需经主管副总批准,各位副总经理要根据年度目标的相关内容制定出个人年度工作计划并将年度计划分解到每个月,即制定出每个月的个人工作计划。 4、部门计划指标要按分工分解到个人,个人再制定出具体实施计划,经部门经理审批后执行。 5、各位副总的个人工作计划中与部门有关的内容应同时分解到部门,由部门制定出具体的实施计划报主管副总批准后执行。这一部分计划内容同样也要落实到部门员工头上,由员工来实施。 6、各项计划的制定必须考虑周全,对外界变化因素要敏感,有充分的预见性,把未来可能对整体目标的冲击和不利影响减到最低程度,即所谓的预测利。 7、制定计划一定要突出主要目标,避免出现抓小放大的不良现象。

年度计划书制定

年度计划书制定 东阿阿胶股份有限公司流程文件文件编号:版本号:文件名称:年度营销计划制定生效日期:页码:第页,共页1 目的1.1 本流程的目的是协同考虑营销.销售和生产等各方面的因素,合理有效地编制出公司年度营销计划。 2 范围2.1 本管理流程适用于制定销售公司主营产品的年度营销计划。 3 职责3.1 总经理办公会负责提出公司的年度营销战略构想,营销目标.利润指标等方面的初步框架3.2 销售管理部负责收集各大区.办事处上报的销售目标及历史销售状况分析。 3.3 生产中心负责历史生产能力分析和未来生产潜力预测。 3.4 财务中心负责历史销售成本及利润的财务分析3.5 营销中心市场部负责年度营销计划草案的制定。 3.6 营销副总经理负责召开年度营销会议3.7 总经理负责年度营销计划的最终签署。 4 程序4.1 各地方办事处经理向大区经理提交公司产品的市场状况分析,上报新一年产品的销售预测;4.2 各大区经理汇总各办事处的分析报告和销售预测,报销售管理部;4.3 销售管理部汇总各大区的分析报告及销售预测,报营销中心市场部;4.4 总经理办公会负责提出公司的年度营销战略构想,营销目标.利润指标等方面的初步框架;4. 5 财务中心负责历史销售成本及利润

的财务分析;4.6 营销中心市场部结合总经理办公会的指示.销售管理部汇总的信息.生产中心的生产能力分析报告和财务中心的成本利润分析报告以及市场调研策略报告,制定年度营销计划草案,上报总经理;4.7 营销副总经理组织召开年度营销会议,会议决议反馈给营销中心市场部。参加会议的人员包括:总经理.营销副总.销售副总.生产中心副总.财务中心副总.市场部经理.广告部经理.大区经理.保健食品部经理.推广部经理.人力资源部经理等;4.8 营销中心市场部修订年度营销计划草案,再次上报总经理,如未通过,则再次召开营销会议讨论,直至方案通过;4.9 经总经理最终通过的年度营销计划书下达给下述部门:4.9.1 生产中心:负责落实年度生产计划;4.9.2 营销中心:负责落实年度广告计划;4.9.3 销售管理部及各大区.办事处:负责落实年度销售计划及促销计划。

项目部年度计划编制流程.doc

流程名称:项目部年度计划编制流程
流程拥有者:项目部
时间
项目部
生产中心
人力资源部 财务部
总经理
年初
开始
编制年度施工计划 编制年度设备维修计划 编制年度采购计划
修改计划
审核
重审
美文欣赏
是 审批

编制年度人力资源计
审核
审批
1、 走过春的田野,趟过划夏的激流,来到秋天就是安静祥和的世界。秋天,虽没有玫瑰的芳香,却有秋菊的淡雅,没有繁否花似锦,却有硕果是累累。秋 天,没有夏日的激情,却有浪漫修改的计温划情,没有春的奔放,却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵,枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒,秋天是壮丽的诗,
秋天是动人的歌。
接收安排人员
人力资源调配
2、 人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐。 聪明的人善于储蓄,在漫编长制而年短度财暂务的预人算生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用它们酿成一杯美好的审核回忆,在四季的变幻审批与交替之间,散发浓
香,珍藏一生!
修改计划
否 是
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结束

3、 春天来了,我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀,乘着吹动彩云的熏风,捧着湿润江南的霡霂,唱着荡漾晨舟的渔歌, 沾着充盈夜窗的芬芳,回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土,挖出埋藏在这里的梦,让她沐浴灿烂的阳光,期待她慢慢长出枝蔓,结下向往已久的真 爱的果实。 4、 好好享受生活吧,每个人都是幸福的。人生山一程,水一程,轻握一份懂得,将牵挂折叠,将幸福尽收,带着明媚,温暖前行,只要心是温润的, 再遥远的路也会走的安然,回眸处,愿阳光时时明媚,愿生活处处晴好。 5、 漂然月色,时光随风远逝,悄然又到雨季,花,依旧美;心,依旧静。月的柔情,夜懂;心的清澈,雨懂;你的深情,我懂。人生没有绝美,曾 经习惯漂浮的你我,曾几何时,向往一种平实的安定,风雨共度,淡然在心,凡尘远路,彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然,而是经历;幸福不是 状态,而是感受。 6、 疏疏篱落,酒意消,惆怅多。阑珊灯火,映照旧阁。红粉朱唇,腔板欲与谁歌?画脸粉色,凝眸着世间因果;未央歌舞,轮回着缘起缘落。舞袖 舒广青衣薄,何似院落寂寞。风起,谁人轻叩我柴扉小门,执我之手,听我戏说? 7、 经年,未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆,霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中,一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞,清殇如水。寂寞琉璃, 荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中,一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然,花祭唯美。邂逅的情劫,淡淡刻心。那些碎时光,用来祭奠流年, 可好? 8、 缘分不是擦肩而过,而是彼此拥抱。你踮起脚尖,彼此的心就会贴得更近。生活总不完美,总有辛酸的泪,总有失足的悔,总有幽深的怨,总有 抱憾的恨。生活亦很完美,总让我们泪中带笑,悔中顿悟,怨中藏喜,恨中生爱。 9、 海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来,又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉,海浪翻滚,碧海蓝天,一同感受海的胸怀,一同 去领略海的温情。这无边的海,就如同我们俩无尽的爱,重重的将我们包裹。 10、 寂寞的严冬里,到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟,连往日明净的小河也失去了光彩,黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩,在散发着 丝丝暖意的阳光下,母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意,似乎满心的慈爱永远装不下,溢到

制定年度工作计划的步骤

制定年度工作计划的步骤 不要把工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯规划。 研拟工作计划的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。 在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。 研拟工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。 别忘了公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。 另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术,你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须研拟增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在研拟工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 接着,研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。 如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?

多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点? 为什么要具有挑战性? 主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整,接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤: 1.目标数字化 只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。 甚至,连学习计划都可以数字化,例如,你预计花费多少时间学得某类技术,或通过某项认证。 2.行动具体化 有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。 拟定高度可行性的策略,除了让你在落实目标时有依循的步骤,另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。 3.学习计划 你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是

制定年度工作计划的重要性.doc

篇一:《如何制定有效的工作计划》 高效工作计划先行 ——记如何做有效的工作计划 随着科学管理的日益推进,对工作效率的提升及工作执行力的提高有了更进一步的要求,因而制定有效的工作计划对各项工作的推进将起到至关重要的作用。 美国思想家W.P.弗洛斯特曾提出一条著名的弗洛斯特法则在筑墙之前应该知道把什么圈出去,把什么圈进来。这条法则说明如果一开始就明确发展的界限,知道要达到怎样的目的,最终它就会随着目标前进,不会做出超越界限的事来。而计划作为管理的四大职能中的首要职能。计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。工作计划就是指明发展目标,界定发展方向,并能有效的减少重复和浪费。工作计划的制定与执行的好坏,往往可以决定一项工作项目的成功和失败,乃至决定整个企业的兴衰存亡,因而工作计划的重要性就不言而喻了,主要可以从以下几方面理解 一、指明方向协调行动提高工作效率

目前公司的工作状态主要分为两种形式 第一种是消极式的工作,主要表现特征是“等事做”,等待上级安排工作,等待下属请示工作,出现意外时去补救工作,也叫“救火式”的工作。 另一种是积极式的工作,主要表现特征是“找事做”,不等领导安排,按照自己或部门的工作目标,提前制定工作计划,明确要做的工作。也叫“防火式”的工作。 由于公司的经营是处在一个动态可变化的环境之中的,只有时刻明确公司的前进方向、位置和处境,时刻把注意力集中在真确的航向上,公司才能健康稳定的发展。工作计划就能指明公司发展方向,是公司上下协调行动的纲领。科学、合理的工作计划可以保证各部门的工作始终能有条不紊的进行。制定工作计划是我们积极式工作的起点。 二、预测变化少走弯路化繁为简化难为易 计划是面向未来的,而未来又是未知的,存在诸多的不确定因素,制定工作计划则可以经过周密的思考,寻找各项工作的推进达成方法,对将要进行的工作进行步骤预测、时间预测、分工预测、资料预测,将一些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素,制定出相应对策和紧急预案,并在必要时对工作计划进行调整,变被动为主动,化不利为有利,从而减少各种变化所带来

投资计划流程说明

公司年度投资计划流程说明 流程编号及名称: EP01.03 年度投资计划 一、流程简介: 1、流程内容 本流程规定了XX油田分公司年度投资建议计划的编制过程,主要包括项目前期、初步设计、年度建议计划编制及报审等程序及职责分工。 2、流程的起止点 流程起点为:规划计划科组织项目前期工作。 流程的终点为:企划处报审油田公司年度投资建议计划。 3、术语解释: 二、流程涉及部门及职责 1、业务主管部门及职责: 企划处:项目前期管理、初步设计管理、各专业年度投资建议计划汇总平衡、编制公司年度投资建议计划并报总经理批准后,报审公司年度投资建议计划。 2、业务参与部门及职责: 股份公司规划计划部:下达年度投资计划编制通知; 勘探与生产公司(天然气与管道公司)计划处:下达年度投资计划编制通知; 勘探处:负责油气预探建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 开发处:负责油藏评价、油气开发、老油藏描述建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 钻采处:负责老油气田调整改造、新技术推广及三次采油、大修侧钻建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 生产处:负责土地、装备、水、电、路、讯、防洪排涝建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 技安环保处:负责安全、环保、节能建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 科技信息处:负责勘探开发计算机建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 企划处:负责勘探开发辅助工程、公用系统工程建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划。 三、流程涉及的相关制度和记录

年度经营计划的结构、制定原则及流程

学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●了解年度经营计划的结构; ●掌握制定年度经营计划的原则; ●知道制定年度经营计划需要收集的背景资料; ●正确制定年度经营计划。 年度经营计划的结构、制定原则与流程 一、年度经营计划的结构 年度经营计划的内容由八部分组成,因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项,此外还要考虑到立项的前因后果,在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中,如果太长,会过于浪费精力;如果太短,说明思考得可能不够深入、完整。 年度经营计划的基本结构与格式,主要包括: 1.战略目标 这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾,目的是保证年度经营计划与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态,并据此确定本年度的主题——工作主题。 2.发展目标 这一部分很简略,用几行字简单阐述即可,专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。 3.市场分析 这一部分是对整个市场的分析,并提出企业下一年度的经营整体策略。 4.具体立项 这一部分的内容是,基于企业的整体策略应该如何立项,具体要立哪些项目。 5.项目资源需求 这一部分的内容是,为了实行具体项目,企业需要哪些资源,从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论。 6.执行时间计划

这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排,制定一张总体时间表,对所有项目进行排期。这张表要足够大,能包含所有项目。同时,所有项目的时间安排要科学,避免冲突,保证按时完成计划。 7.监控计划 在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法,即为了实现计划,应当如何监控,以保证其质量。 8.风险评估与对策 这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况,要说明计划在哪些情况下需要调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化,再好的计划也可能遇到意外情况,那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此,要事先设定修改计划的条件。 二、年度经营计划的制定原则 制定年度经营计划时,需要遵循以下四项基本原则: 1.自上而下的制定模式 年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时,往往只参考上一年度的计划,这是一种目光短浅的做法。因此,在制定年度经营计划时,要始终以企业的总体战略规划为指导,从全局出发,做好每一项工作。 2.围绕目标 企业一旦确定目标,就要紧密围绕目标制定项目,切忌出现与目标毫无关系的项目,尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风,这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法,明确具体工作。 3.以市场为导向 企业一定要以市场,即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说,营销能否成功,不是取决于投入的多少,而是企业生产的产品能否满足客户的需求。以苹果公司为例,它对广告的投入并不比中国的很多公司多,但依然能赢得消费者的信任,最重要的原因是其设计出的产品以客户为导向。 企业要做到“把市场作为所有工作的中心”,在制定年度计划时就要真正从调研客户开始,思考或观察行情以了解行业的发展趋势,并以之为导向决定为客户提供的产品。因此,企业在制定年度经营计划时,必需要考虑的不是竞争对手在做什么,而是要牢牢抓住消费者。

如何制定年度计划

如何制定年度计划

如何制订有效的年度营销规划 有效的年度营销规划有什么要求 1.系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括:对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。 如何达到:市场专业人员必须按规定的格式制订年度营销策略规划,同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。 2.充足的数据支持。硬性数据支持包括:总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等);软性数据支持包括:消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。拥有这些数据,企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析,制订出针对性强的营销策略和计划。 如何达到:市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持,企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估,而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。 3.清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的,只有单一才可能易于理解和操作,利于抓住事物发展的重点,同时也才更有可能合理分配所有的资源,强化针对性,提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位,即不要幻想满足所有消费者的需求,而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求,并在清晰的市场定位基础上,制订出具体的细分策略和营销计划。 如何达到:这是一个战略方向问题,往往取决于企业老总的意识,最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策,使未来发展规划模糊化,造成经营方向及品牌管理的混乱。 4.整合的策略系统。清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障,也就是在整体营销策略思路指导之下,对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合,同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合,使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排,并且强化企业的推广力量和效果,提升品牌的渗透力度。 如何达到:这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营销策略规划正确执行,必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求,然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。 5.有效的战术转换。营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障,着重的是做正确的事,而要使策略真正发挥效果,必须将其转化为具体可操作的方法,重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果,其关键要求是正确地做事,否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。 如何达到:关键是市场专业人员要充分考虑营销策略的可操作性,必须清楚市场具体细节,以及充分征求相关部门意见,使营销计划容易被了解和实施。 6.有条理的实施步骤。营销计划的实施也是一个系统的运作过程,一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用;另一方面则是可以有效应付突发事件的产生,做到有计划地应对变化,不至于丧失机会或者遭受风险;同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估,及时发现问题并予以调整。 如何达到:一是对具体实施营销计划的各部门制订责任和权限;二是市场专业人员必须

年度计划、目标制定及考核

年度目标的制定、分解及考核办法 —、总则 1、为保证年度计划、经营管理目标的顺利完成,使其真正成为指导公 司年度生产经营活动的纲领性文件,能够总揽工作全局,规范其程序,特制订本制度。 2、集团公司将计划管理贯穿于各项管理之中,用计划管理来指导其他 各项工作。将计划管理与目标管理相结合,与检查考核相结合,达到每个部门、每个员工每年、每月、每日都有工作目标。通过每个员工完成当天工作计划,累计完成每个部门乃至整个公司当月的工作计划。如此日积月累无限循环,将通洲焦化事业做专做精做强做大。 3、本考核办法适用全年的考核,有效的保证年度计划、经营管理目标 的完成。 一、制订办法 1、公司的年度计划是根据公司发展需要,依据各部门提供的大量数 据信息,特别是对公司外部同行业的相关信息进行认真分析、研究后制定出来的,用于指导公司下一年度的生产经营活动。 2、集团公司年度计划及经营管理目标,内容包括年度计划完成的主要经济指标、主要的战略发展目标、主要的管理目标。 3、主要经济指标和管理目标由企业计划管理处起草。起草过程中充分征求有关部门的意见

4、草案起草完后召开专题讨论会,由各部门中层以上干部对草案进行审议讨论,提出修改意见。 5、根据讨论会提出的修改意见确定年度的主要经济指标、主要战略 发展目标、主要的管理目标。 6、计划及目标的制定相应的有考核办法。 二、目标分解 1、公司的年度计划、经营管理目标确定后,各部门根据公司年度计 划和管理目标中的相关内容,制定出本部门应实现的目标做为年度计划。 2、部门根据年度计划和部门实际情况,将年度目标分解到月,即制定出每个月应完成的部门目标。部门计划需经主管副总批准,各位副总经理要根据年度目标的相关内容制定出个人年度工作计划并将年度计划分解到每个月,即制定出每个月的个人工作计划。 4、部门计划指标要按分工分解到个人,个人再制定出具体实施计划,经部门经理审批后执行。 5、各位副总的个人工作计划中与部门有关的内容应同时分解到部门,由部门制定出具体的实施计划报主管副总批准后执行。这一部分计划内容同样也要落实到部门员工头上,由员工来实施。 6、各项计划的制定必须考虑周全,对外界变化因素要敏感,有充分的预见性,把未来可能对整体目标的冲击和不利影响减到最低程度,即所谓的预测利。 7、制定计划一定要突出主要目标,避免出现抓小放大的不良现象。 8、计划有先进性,又有可行性,即计划指标不宜过低,不应让各部门

年度规划目标如何制定(最新)

如何制定年度销售目标 作者:黄成明本文来自于作者的新书【数据化管理:洞悉零售及电子商务运营】——————————————————————————————————————————每年的第四季度,以自然年度为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门,各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何,所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果,大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标,而不是单店目标。 目标制定的过程共分为六个步骤,如图6-53所示,从收集数据开始到最终目标确认结束,这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司年度目标是老板拍脑袋所得,这种公司可以完全忽略以下描述。 图6-53 年度目标制定流程 收集数据 包括宏观和微观两大类数据,宏观数据包括经济增长走势(一般会有专门的智库在做这方面分析)、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度,微观数据用来作为目标设定的基础数据。 制定策略 年度目标制定务必策略先行,只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标,因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据,目标是策略的具体体现,是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的,先有年度销售目标,然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略,这是一种本末倒置,

是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发,是根据年度目标的多少来决定开几家新店呢?还是根据公司发展形势先决定开几家店,后再评估新开店的销售目标呢?再比如新产品策略部分,肯定是提前计划好未来的新品上市计划,而不是投机似的销售目标高就多上几个新品,目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。 显然先有策略后有目标更合理,先策略后目标是一种积极的策略思维,先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些?和年度目标相关的策略包括如下八个方面: 产品策略:有新产品上市吗?上市时间是什么时候?上市区域有那些?销售预估是多少?有旧产 品下线吗?下线时间如何安排?会影响多少销售额?…… 渠道策略:拓展计划是什么?拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少?有关店计划吗?会影响多 少销售?有渠道商重组计划吗?会促进或影响多少销售额?…… 价格策略:有价格调整计划吗?整体向上还是向下调整?会促进或影响多少销售额?…… 促销策略:下一年的促销策略和今年有何不一样?是加大促销力度还是降低力度?有无特殊的促 销计划?促销对销售额的影响几何?…… 人员策略:有营运相关的组织结构调整吗?前线的销售力量是加强还是削弱?是否可以量化这些 策略对销售额的影响值?…… 推广策略:市场推广策略是什么?会加大还是降低推广力度?市场费用的比例是降低还是上升? 对销售额的影响多大?…… 生产计划:目前的生产计划是否会影响销售进度?有无扩大生产计划的内容?如果会影响,影响 有多大?…… 财务策略:是从紧还是宽松的财务政策?那些政策会影响销售完成计划?影响多少?…… 把这些策略想清楚之后,第二年的销售营运就有章可依了,成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白,销售目标完成起来越轻松,切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

经营计划编制流程

经营计划编制流程 Revised by Jack on December 14,2020

《 年度经营计划编制流程 》 1、《年度经营计划编制流程》的构建思想 1、疏理并明晰的公司3-5年战略发展思路,初略分解公司3-5年内各经营年度的基本内容。. 2、根据公司近期的资源储备和开发计划,拟定次年公司(或本年度)的年度经营管理目标计划。作为公司年度管理、业务运行的基本目标及指引。 3、导入年度资金投入和需求预算计划的编制,以确保资金链的流畅。 4、界定公司组织结构(或公司重要领导)调整后公司的核心管理流程,理顺公司工作程序。 5、界定公司、各中心、职能部门之间的工作接口及界面。明确各中心、职能部门所承担的年度工作任务及其相关职责。 2.《年度经营计划编制流程》的构建方法 流程采用流程图+流程说明的方式。用跨职能流程图描绘基本流程过程及其责任部门。 流程说明用文字的形式具体说明流程的主要过程及其控制要点。 流程说明主体内容包括:流程范围、流程目标、涉及部门、控制要点。 3、《年度经营计划编制流程》的管理与使用 《年度经营计划编制流程》的管理和使用 编制与批准 《年度经营计划编制流程》由总经理授权总经理助理牵头组织编写,总经理办公会通过后,报公司董事长批准发布实施。 《年度经营计划编制流程》发放与管理 1)发放范围:公司高、中层各相关负责人。 2)公司内部发放和对外提供《年度经营计划编制流程》,均应经总经理批准。 年度经营计划编制流程 【最新资料,WORD 文档,可编辑修改】

3)公司内部发放的《年度经营计划编制流程》,发放与提供时要统一编号,并有登记与签收记录。 4)《年度经营计划编制流程》的持有者应妥善保管和使用,不得丢失、私自复印、转借给无关人员,更不得外传。 5)《年度经营计划编制流程》持有者如离职,需交还 4、《年度经营计划编制流程》示图 流程范围 本规定适用于对公司年度经营计划目标工作的制定,该流程规定了从公司战略目标分解为年度经营目标的的制定的工作过程。 输入:公司3-5年发展设想或战略规划、公司的使命和愿景 输出:公司年度经营目标执行计划 4.2流程目标 为公司的年度经营计划拟定目标,把握方向。制定适合于公司的年度经营目标并将之分解至每个战略业务单元,形成与战略重点相适应的业务组合,全公司达成共识,最终形成公司年度经营计划的指导性执行文件。 4.3涉及部门 主要负责部门:总经理及公司高层管理团队 主要参与部门和岗位:董事长、总经理、公司各中心及职能部门、各中心/部门的下属单位 4.4控制要点 年度经营目标执行计划流程共分为三个主要阶段,即:3-5年战略目标的设定: 年度经营计划目标的分解: 年度经营目标执行计划的制定。 年度经营目标执行计划是公司全年经营管理工作的总纲领和基本量化的硬指标,一经确立(除不可控因素经董事长特许外),即进入对总经理、各高、中层以及各

如何制定年度计划

如何制定年度计划 制定一个计划,有利于工作的进展!! 俗话说得好:“一年之计在于春。”每年年初,班组都必须制订年度工作计划,将一年中要做的工作做一个统筹安排,使工作更加有序,计划性更强。年度工作计划的制订不仅能够使班组工作变得主动,而且便于检查和总结,可以成为指导工作、推动工作前进的一种动力。计划一旦形成,就在客观上变成了对本班组工作的要求,对计划实施者的约束和督促,对工作进度和质量的考核标准。所以,班组工作计划的制订一要紧紧围绕企业的年度工作目标;二要充分听取班组全体成员的意见,集思广益,实行民主集中制,不能搞“一言堂”。 制订班组工作计划有三个问题要注意:计划中提出的年度工作目标、任务、措施要符合党的路线方针政策,要与本单位、本班组实际工作中的重点相吻合。制订计划要从实际出发,要符合本单位、本班组的客观实际,不要好高骛远,目标提得太高却无法完成,那不是完善的计划,而是“放空炮”。因为,计划确

定以后,就必须不折不扣地执行。内容要明确具体,语言要简明扼要,条理要清楚严密,便于执行和检查。 工作计划没有固定的格式,可以采用条文的形式,也可以采用表格的形式。如果采用条文格式的话,一般由标题、正文和日期这三部分组成。 标题的写法:标题要有三个要素,即制订计划的班组名称、年度计划的时间概念和计划的性质。如《某厂某车间某班组XX年度工作计划》。如果计划还不够成熟或还没有经过班组会议讨论通过,则要在计划的标题下面另起一行,在中间写上或字样。 正文的写法:正文一般应该包括三个方面。一是制订计划的指导思想、制订计划的依据。二是年度工作任务与要求,这是计划的核心部分。任务与要求要明确,即在这一年中要做些什么工作,要完成哪些任务,要达到何种目的。一般可以分条目来写,用小标题或每一个段落开头时以一句醒目的语言来概括的方法来体现。三是完成任务的具体措施,要表明怎样做、具体工作方法、完成任务的时间要求、完成任务可采取的步骤和次序等。 最后要写上日期。 如果采用表格形式的话,则可以将工作计划与岗位目标责任制相结合,把年度工作计划进行细化的划

2017年度经营计划编制说明

亚都公司2017年度经营计划编制说明 一、2017年度目标概述 年度目标是计划和预算编制的依据,是企业根据战略目标,围绕关键战略因素,根据计划期提出的财务、管理、营运等方面的经营目标。 年度目标是公司年度经营活动的纲领,只有纲领性的年度目标确定后,公司各分项计划才能相应展开。 二、2016年经营计划完成情况分析及主要问题说明 (一)编制内容:要求对2016年的销量、收入及利润完成情况、产能利用率、发展战略目标的落实情况进行分析; (二)编制要点: 1.结合2016年的经营目标和实际情况对公司2016年度销售收入实现情况进行定量分析,找出影响销售收入实现的内部外原因和主要原因; 2.结合2016年的经营目标和实际情况对公司2016年度利润目标实现情况进行定量分析,找出影响目标利润实现的内部外原因和主要原因,以及不同原因的影响金额; 3.对公司产能利用率进行定量分析,找出影响产能利用率的原因及瓶颈原因; 4.对当年公司预设的发展战略目标的落实情况进行分析,找出影响发展战略目标实现的原因。 三、2017年经营方针与策略编制说明 (一)编制内容:公司为实现2017年经营目标而提出的年度经营指导思想以及策略描述。 (二)编制要点:

1.年度经营方针: 在认真审视和分析企业内外部环境、优势、劣势和机会的基础上,对2017年行业以及公司的竞争趋势做出研判,明确2017年企业的经营方针。公司提出“保证产品质量、交期情况下,销售稳定性增长”的经营方针。 2.年度经营策略:围绕2017年度经营目标和经营方针所采取的策略,包含市场策略、产品策略、品牌和招商策略、人力资源策略、采购策略等。 四、2017年主要经营目标编制说明 (一)编制内容:2017年要实现的经营总目标,包含定量和定性目标。 (二)编制要点: 1.经营总目标:2017年要达到的水准,如2017年要实现的销售收入、利润、资产回报率等核心目标。 2.关键经营指标:指为了确保年度总体目标的实现,需要在销售、生产及采购等方面实现的主要指标水准,具体可包含如下内容:目标产量、产值、市场占有率、销售细分目标、销售毛利率、成本费用费、采购成本控制率(如较上年度下降XX个百分点)等; 3.管理指标:围绕2017年总体目标、公司中长期发展战略目标的实现,企业需要在管理方面得到的水平,如飞检质量管理体系的完善,绩效考核机制的完善、各部门组织效率提升激活等定性和定量相结合的目标。 五、生产计划编制说明 (一)编制内容:要求分产品编制、分月编制。 (二)编制要点: 1.对设备、生产能力的评估; 2.对产品合格率的控制计划; 3.对成本费用率的控制计划(如原料利用率、出品率、水电费、燃料等

制定工作计划的常用方法与一般流程

凡事预则立,不预则废。企业拥有良好的工作打算,工作效率就会大幅度提升。本书从制度定打算的预备工作开始,要紧介绍制定工作打算的常用方法,一般流程以及各类要紧工作打算的制定,同时也对制定工作打算时可能出现的错误提出了幸免的可行性方案。本书将为职业经理人制定工作打算提供有力的关心,使经理人在制定打算时可... 第一章制定工作打算的预备 第一章制定工作打算的预备 技能点1 如何认识工作打算的重要性 主题词制定工作打算·预备·工作打算重要性

适用情景当企业的打算工作没有得到足够重视,需要加强打算应有的权威性时,查看此技能。 7 技能描述 打算是治理的四大职能中的首要职能。打算工作确实是在我们现在所处的地点和我们想要去的地点之间铺路搭桥。工作打算的制定与执行的好坏,往往能够决定一个工作项目的成功与失败,乃至决定整个企业的兴衰存亡。企业工作打算的重要性可从以下几个方面理解: 指明方向,协调行动 由于企业环境的变化和各种不确定因素的存在,企业运营就像一条船在大海中航行,职业经理人则像舵手一样,他必须明确企业的前进方向、位置和处境,时刻把注意力集中在正确的航向上。企业的工作打算能够指明企业前进的方向,是企业上下协调行动的纲领。科学、合理的工作打算能够保证各部门的工作始终能有条不紊地进行。 预测变化,减少冲击

打算是面向以后的,而以后则充满了各种不确定因素。诸如宏观经济环境的变化导致物价上涨,客户取消了一项订单,或是一场突如其来的天灾,这些都会阻碍到企业目标的实现。企业打算工作则能够通过周密的预测,把这些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素,制定出各种相应对策,并在必要的时候对工作打算进行调整,变被动为主动,化不利为有利,从而有效地减少各种变化所带来的冲击。 减少白费,幸免损失 企业工作打算的一项重要任务确实是要使企业的各项活动 都能顺利开展,而前期的调查研究工作能消除不必要的重复活动所带来的资源白费,并能够幸免由于没有行动依据而带来的各种损失。 使企业运营处于受控状态 企业要实现自己的目标,必须使企业的各项活动都能得到有效的操纵。打算和操纵是一个事物的两个方面,打算是操纵的基础,操纵是打算得以有效贯彻的保证。企业操纵的各项标准都来 3 / 171

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