酒文化与洋河蓝色经典
案例分析之洋河蓝色经典
外，蝉联国家名酒三连冠。
品牌推广
• 推广模式：“嫁接+不对称”营销 • 在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋
河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售 奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称 营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白 酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者， 由终端制胜到以“体验式的文化营销”制 胜消费者。
1. 老牌名酒有打 动顾客的基础， 但无打动顾客 的核心力量， 只能作为品牌 成功的背书信 息和次要的诉 求
2. 不具有区分其 他品牌的特点
老牌名酒
1. 抛开传统品牌 诉求，根据现 实情况为洋河 重新定位有鲜 明的特点
2. 区别于其他老 品牌
3. 符合其目标消 费者特点
洋河
刚性需求的市场增长
蓝色经典
竞争劣势（W） 南北酒文化差异 本地白酒品牌的夹击
品牌的认知度 假冒伪劣对产品品牌的影响
外部威胁(T)
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 社会消费方式的不利变动
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做 好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案 的执行；市场信息的反馈。
• c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划； 协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对 消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区 域市场进行调研、并反馈信息。
洋河梦之蓝
M3）设计说明：
梦之蓝（M3）梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色 彩感更强烈。“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终 出口。蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局 部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高 贵气质。
洋河梦之蓝
洋河蓝色经典系列酒其中的一个型号
01 简述
03 品牌价值
目录
02 设计阐述 04 社会评价
基本信息
洋河梦之蓝是洋河蓝色经典系列酒其中的一个型号，其他的是洋河海之蓝、洋河天之蓝，洋河梦之蓝又分为 四个品种：M1、M3、M6、M9。
梦之蓝承载着梦想，引领一种方向，开拓一片天地。
简述
简述
梦之蓝（M3）价位：600元/瓶左右。
（二）、梦之蓝（M6）设计说明：
梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱 惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真 实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交 相辉映。瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不 失动感。瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。
梦是一种境界，梦是一种睿智，梦是一种超越。 蓝是一种自由，蓝是一种开放，蓝是一种高贵。 梦之蓝梦之蓝承载着梦想，引领一种方向，开拓一片天地。 梦3（M3） 《老子》云：一生二，二生三，三生万物。三在中国古代中是多之意，易学的天、地、人三才规律与道家的 三生万物，使它成为人类思辨的第一个终极状态，梦三（M3）意为梦之初，人生有梦，人生有不同的梦！ 梦之蓝M3让消费者更多的体验到更“绵柔“的涵义，突出了梦一般的“味”觉享受，彻底打破了中国名酒历 来以香取悦消费者的片面追求。具有香气宜人、绵甜柔和、醇厚净爽、余味悠长的风格特点。 梦6（M6） “六”在中国文化中象征着吉祥如意、幸福、安康。中国自先秦以来就有崇尚“六”的传统观念。许多事物 都用“六”来概括。梦六（M6）意为梦之旅，蕴含着对追梦者的美好祝福。
洋河蓝色经典色彩营销案例分析
洋河蓝色经典色彩营销案例分析关键词：色彩营销江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列可算是中国近几年色彩营销的典型案例之一。
本文试以爱丽色的观点分析此案的得失，仅供参考。
洋河大曲已经有四百多年的悠久历史，清朝年间更是皇室贡品。
从20世纪初开始，在国内外获得多项殊荣。
解放后通过改扩建，洋河酒得到进一步发展。
洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。
和高档白酒茅台五粮液比起来，洋河多年市场表现可谓“不温不火”，在中档白酒群沉浮。
为了进一步发展突出重围，03年策划“洋河蓝海战略”，“蓝色经典”横空出世。
通过一些列营销手段，洋河蓝色经典取得了连续多年以三位数增长的“神话”。
从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从"绵柔型"的产品定位、精准的价格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。
但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。
可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。
有人可能会说你凭什么把这么多人的功劳都抢到“蓝色”二字头上？我会反问：营销的目的是什么？所有的努力，不都是为了重新定位洋河在消费者心里的位置，增加满足感，提升价值？消费者对于每一种商品，都会有不同的价值印象。
比如让人描述一下什么才算“高档白酒”，有人会说“茅台五粮液”、有人会说“酱香型浓香型”、有人会说“越贵越好”，但通过这些语言描述进行价值印象“翻译”，无非是“稀有、神秘、古老、贵重、传统、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉稳……”所以，实际上各个品牌所采用的一切营销手段，都是为了传递这些“价值信息”，成与败，皆归于此。
英雄所见略同。
把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。
为什么这些品牌不约而同地选择红色作为产品的代表色呢？是巧合还是刻意模仿？红色和他们想传递给消费者的价值有什么必然联系呢？我想只有真正了解色彩的人才能回答这个问题。
洋河蓝色经典、梦之蓝系列(M3、M6、M9)产品简介
洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。
是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。
副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。
3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。
同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。
设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。
盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。
以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。
二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。
盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。
“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。
蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。
瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。
精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。
梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。
（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。
盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。
“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。
瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。
瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。
梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。
洋河蓝色经典之海之蓝、天之蓝、梦之蓝
大家觉得哪种更好喝，更实惠？讨论下
洋河蓝色经典
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。
其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。
他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。
近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市三年来销售增长之迅猛，品牌发展之快速令人叹服。
“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营
洋河蓝色经典（海之蓝）
参考价格：12 8元
洋河蓝色经典（天之蓝）
参考价格：288元
洋河蓝色经典（梦之蓝）
参考价格：498元
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洋河蓝色经典广告语
洋河蓝色经典广告语1. 中国洋河酒厂，创办于1949年，是中国一家具有悠久历史的著名酒厂。
多年来，洋河酒以其独特的工艺和品质在国内外市场上享有盛誉。
2. 作为洋河酒的代表之一，洋河蓝色经典系列以其独特的风格和口感吸引了广大消费者的喜爱。
洋河蓝色经典系列酒的广告语也一直是其宣传的核心部分，充分展现了该系列产品的魅力和特点。
3. "清新纯净，回味无穷"。
这是洋河蓝色经典系列酒最具代表性的广告语之一。
它简洁明了地传达了该系列酒的两大特点。
首先，洋河蓝色经典系列酒在工艺上注重保持酒品的清新和纯净，让消费者能够尽情享受到每一口酒的纯正口感。
其次，酒后的回味让人陶醉，让人们对这款酒难以忘怀。
4. "经典永恒，品味无穷"。
这是洋河蓝色经典系列酒另一款吸引人的广告语。
它通过将经典和品味相结合，强调了该系列酒的独特魅力。
洋河蓝色经典系列酒以其独特的酿造工艺和选料方式，打造了经典的口感和品质。
无论是作为礼品还是自己享用，洋河蓝色经典系列酒都能给人带来无穷的品味享受。
5. "品味人生，尽在洋河蓝色经典"。
这是洋河蓝色经典系列酒一个富有诗意的广告语。
它传达了洋河蓝色经典系列酒超越饮品本身的内涵，将品味与人生相联结。
洋河蓝色经典系列酒不仅仅是一种饮品，更是一种品味人生的态度和追求。
6. "洋河蓝色经典，共享美好生活"。
这句广告语以其简洁明了、正能量的语气，强调了洋河蓝色经典系列酒带给消费者的美好生活感受。
无论是与亲朋好友共饮，还是与自己静享时光，洋河蓝色经典系列酒都能成为人们共享美好生活的一部分。
7. "洋河，让幸福的味道蔓延"。
这句广告语揭示了洋河蓝色经典系列酒背后的情感连接。
洋河蓝色经典系列酒作为中国文化的代表，以其独特的味道和口感，传递了幸福和温暖的情感，让人们在品尝酒的同时，也品味着幸福的滋味。
总之，洋河蓝色经典广告语通过各种简洁而生动的表达方式，生动地展现了该系列酒的特点和魅力，使消费者对其产生强烈的购买欲望。
洋河蓝色经典的文化定位分析
就会相应提 高 ，品牌 的延伸力是关键 。 但
是 品牌延 伸需要 经过 仔细的调 查和研究 ， 随意延伸 不仅难 以收到 预期效果 而且会
现代 营销 已经 发展到整 合 营销 时代
了， 综合 运用多种形式来 达到一个统一 的 时只注重发挥一种营销形式 。 如前面提 例 到的 “ 促销 战”、 广 告战 ” 。 其实在 “ 等 但
窖的成功就是这个理念的现实教材 ， 它成 功运用 了终端 营销 的力量 ， 由企 业在 目标 市场建立直销公司 ， 由直销公 司把酒 直接
让原 本就 良莠 不齐 的 白酒市 场更添 了一 份 混乱 。 同样 ， 物质 型酒文化 定位也 很常
见 。中国人对酒 的评价就是酒是 陈的香 ，
牌获得了 巨大的市场 占有率 ， 但是低 档品
筑 品牌 的文 化 内 涵 。 而 在 热 闹 的 “ 化 然 文
最早 的教训就 是 曾红 极一 时的央 视 标王——秦池。 秦池 的品牌定位 塑造 得很 成功 ， 但是广 告效应带来 的巨大订单 量对 当时生产能力 有限 的秦池来说 只能是个
负担 ， 因此 ， 大肆收购劣质 白酒 以次充好 ，
洋 河 品 牌 历 史 悠 久 ，新 中 国 成 立 以 来 ，洋 河 一 度 是 中 国 随着中国经 济的市场化 ， 老牌的洋河 集 团逐渐跟 不上时代 的步伐 ， 营销管理理 念 落后 ， 技术工 艺停滞不 前 ， 一系列 因素 导 致 了洋 河的 品牌 形象一 直在 中低 档徘 徊， 消费者满意度不高 。 与此 同时 ， 白酒行 业 竞争越来 越激烈 。 而 ， 然 我们发 现在文 化 定位 的问题上 ， 经历 了 “ 牌战”、 广 金 “ 告战”、 包装战”、 促销战” 等之后 ， “ “ 中 国的 白酒企业逐渐提升竞争层次 ， 重视构
国内最厚道的5款白酒，不上头不辣喉口感一流，老百姓都喝得起！
国内最厚道的5款⽩酒，不上头不辣喉⼝感⼀流，⽼百姓都喝得起！1、洋河蓝⾊经典海之蓝 52°480ml洋河蓝⾊经典系列的酒，⾃上市以来就受到⼤众的⼴泛好评，这款海之蓝在设计和包装⽅⾯，⾮常是上档次，外瓶颜⾊选⽤打破了我们传统的⼤红⾊，采⽤深蓝⾊的主体让消费者看到这款酒的时候就会想到深沉的⼤海，让⼈很向往，⽽且这是⼀款绵柔型⽩酒，⼊⼝的感觉⾮常的细致柔和，让⼈觉得很舒畅，可以说好喝还不上头，是⼀款值得体验的⽩酒。
2、茅台王⼦酒 53°500ml茅台系列的酒⽆论在圈内还是在圈外知名度都是⾮常⾼的，作为⼀款⾼端品牌的酒，经常出现在⼤型宴会上，⽽且茅台系列的酒也深受收藏圈⾥的酒友欢迎，不过茅台酒作为⾼端品牌，价格定位也是⽐较⾼的，不是⼀般消费者能够消费的起的，因此⼩编就给⼤家推荐⼀款茅台系列价格便宜，⼝感醇厚丰满的茅台王⼦酒，这款酒酱⾹味浓，饮后还不上头，让⼈有⼀种酒不醉⼈⼈⾃醉的感觉，浑⾝舒爽。
3、泸州⽼窖特曲 52°500ml华罗庚曾提诗形容泸州⽼窖特曲：“何以解忧，唯有杜康；⽽今⽆忧，特曲是尝；产⾃泸州，⽢冽芬芳”，泸州⽼窖特曲可以说是闻名古今，畅销中外的⼀款酒，⽆⾊透明、窖⾹浓郁其浓⾹、醇和、味甜、回味长的独特的⼝感让⼤多数⼈念念不忘，这款酒虽然度数⾼了⼀点，但是喝后并不会上头，⽽且价格亲民，⼝感并输于五粮液。
4、古井贡酒年份原浆酒 50° 500ml都说“酒是粮⾷精，越喝越年轻”，古井贡酒年份原浆酒作为纯粮固态发酵的中国名酒代表，深受消费者的认可，听说这款酒在某⽹站上是销量之王，⼀年销量⼤概有10万瓶，⼩编觉得这也是与古井⼈对各种酿酒原料的精⼼选择有关，优质的粮⾷加上独特的⽔源，酿制出来的酒受到⼤家的认可也是⽐较正常的了，据消费者品评这款酒外观⾼档精美，⼝感浓⽽不辣，最重要的是好喝还不上头，是⼀款性价⽐⽐较⾼的⼀款酒。
5、剑南春 38°500ml剑南春是⼀款很有特⾊的浓⾹型⽩酒，它精选了⾼粱、⼩麦、糯⽶酿制⽽成，其酒⾊清澈透明、酒味醇厚、醇和回甜，⼊⼝酒⾹绵长，虽然酒中有多重⾹⽓成分，但⼜不突出哪⼀种，酒⾹成分和谐⼀致，恰到好处，⼊⼝味道好极了，剑南春⾃带的芬芳⾹⽓如玫瑰，因此也有⼈称它为“玫瑰⽼酒”，这款酒度数不⾼，⼊⼝柔，酒⾹协调，好喝不上头，值得品尝。
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酒文化与洋河蓝色经典
——访江苏洋河酒业代表丁辉
引言：
是什么力量把蓝色演绎得如此多姿多彩？是什么信念把未来描绘得精美绝伦？是洋河蓝色经典背后鲜为人知的故事，是洋河人追逐千万个梦想而激情澎湃的满腔热血和豪情。
》》》以酒识文化
世界文化遗产，酒乃其中之一。
在国内，从我国出土的文物中自春秋战国时期便有了盛酒的容器，酒在当时是作为宫廷显贵的祭品和礼器，乃圣物也；其后历朝各代，酒坊在民间十分兴盛，皇帝每年都要向民间收纳贡酒以作充银官税，因此醑酒为贡、醯酒为民；至唐宋时期，文化鼎盛，酒业发达，以四川、贵州、山西、江苏、山东等地为发源地，民间酿酒工艺已相当娴熟，中国白酒文化香飘海外，享誉世界，白酒因此而称之为国酒。
中华民族素有“礼仪之邦”的美称，伟大的教育家孔子在春秋时期就撰写《春秋》《礼记》，后来周游列国，收弟子三千，传授他所创立的儒家思想，其名下七十二弟子后来都成为诸候各国的栋梁之才，因此三千多年封建王朝都将儒家学说奉为经典。
直至今日，但凡在家庭请客、社会交际、酒桌之上均十分讲究尊长礼数，儒家思想已不知不觉中被香浓浓的美酒浇灌得根深蒂固、枝繁叶茂。
在我与丁辉先生的交谈中，我第一次听到一段有关酒的最古老而传奇的故事。
谈起苏酒，人们并不知道他的历史渊源到底有多深？其实，在以酒乡著称的江苏宿迁，是两大苏酒双沟、洋河的发源地，如今双珠合璧成为中国白酒中的一匹黑马，带着蓝色的梦想策马而起。
千年古镇洋河因白洋河而得名，古老的大运河交汇于此，这里的地美、水美、人也生得美，远在隋唐时期就开始家家酿酒，到明清时期更加盛行。
传说清朝乾隆皇帝带着家券下江南时，经大运河游历于此，当地老百姓纷纷献出自酿的美酒佳肴，乾隆饮酒后赞不绝口“酒味香醇，真佳酒也！”，后来乾隆还在此地修建行宫，每次下江南时都会在此居住多时，乾隆爱妃曾经喜欢喝的泉水于是变成了“美人泉”，洋河的老百姓用“美人泉”的水酿出的酒更是香浓醇厚，回味甘甜。
在江苏民间曾经流传着一句赞美洋河酒的歌谣“酒气冲天，飞鸟闻香化凤；糟糠落地，游鱼得味成龙。
”由此可以想见，当时的洋河古镇民间酿酒业之盛况。
离洋河古镇七八十公里，有镇名曰双沟镇，前不久，在当地一处酒窖地底下发掘出一批类猿人古化石，此化石猿猴数十个，每一个猿猴像喝醉酒，互相嬉戏，样子疯狂，醉态百出。
后经考古学家考古发现，此化石预计发生在中世纪早期，当时此地还是原始森林，森林里生长着大量的野生谷物和野果，当秋天来临，果实成熟后垂落于地，经甘露滋润而自然发酵，白天在高温的阳光下蒸发，于是流出浓烈的香液，这应该最早的白酒了。
有一大批猿猴群居于此，猿猴闻到果汁的酵香而食之，因此醉卧其地。
后来由于发生严重的地壳运动，大批的猿猴被掩埋而死，历经千万年的自然演变，当时的情景已深深印刻在坚硬的石头上。
在双沟镇出土的这些醉猿人化石，论年代尚可推溯上万年，比任何酒窖的历史都要长，因此人们把化石发掘地称之为“双沟醉源”。
也许这是一个关于双沟酒的美好传说，但双沟酒的历史故事可以追溯到现代。
在国外，以盛产葡萄酒而著称的法国和意大利，把果酒文化发挥得淋漓尽致，波尔多酒庄甚至成为艺术大师和旅游者心仪的天堂。
自然界是十分神奇的，酒是自然界馈赠给人类最珍贵的礼物，酒可以让人的灵魂扭曲变形，酒也可以让人的心胸开阔而伟人，酒是人类心灵的魔法师，因酒而延伸的思想文化丰富多彩、奇妙无穷。