浅谈广告战略决策
广告战略分析与决策概述
第三节广告战略分析与决策概述市场的实战风险不断促使广告策划人员和企业营销人员之间形成相互学习帮助的机制,并在业务衔接与战略的全方位配合上确立了稳定的模式,逐步形成了现代广告战略的核心思想和一般思路.首先需要强调的是,企业营销战略分析往往从市场与竞争分析开始.广告策划人员应深深理解这一点：企业是在市场与竞争中生存和成长的.企业或许已经在某个市场中经营多年,或者正打算选择一个新的投资领域.这时,了解这个市场的成长状况、市场容量、市场竞争结构、通路结构和市场发展趋势,并进行分析研究,不但是广告从业者为与企业沟通、完成同步思考构筑基础平台,更是构筑营销及广告战略突破的基础.在本节,我们将学习广告战略分析与决策的核心思想与一般思路.一、广告战略的核心思想--STP营销现代市场营销的核心策略可以称为STP营销,即Segment"细分"、 Target"目标"、 Position "定位".这种营销观念认为,因为一个广阔市场上的消费者人数太多,分布太广,消费者的需求差异也很大,企业无法为这样一个市场上的所有消费者服务,因此企业不应到处与人竞争,而应该以自己的优势与别人竞争,也就是确定最有吸引力的、本企业可以提供最有效服务的细分市场,在细分市场上确立自己的经营优势.市场营销人员和广告策划人员真正接受STP营销大致经过了三个阶段：第一阶段：大量营销阶段在此阶段,企业大量生产某种产品,通过众多渠道大量推销给所有的消费者.这一阶段最经典的案例是美国的福特汽车.20世纪之初,汽车是由技术工人手工打造而成,成本较高因而价格难以下降,拥有汽车是地位的象征,是少数人的特权.福特认为,高价位妨碍市场开拓,福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品.福特用大规模生产实现了这一点,他们创造了第一条汽车装配流水线,输送带系统的使用大大节省了工作时间,降低了成本与价格.为了满足市场对汽车的大量需求,福特采用了当时颇具竞争力的营销战略,产品上只生产一种车型,即只生产T型车；只有一种颜色供选择,那就是黑色.黑色的T型车几乎就是汽车的代名词.这样做的好处是福特能用最低价格向消费者提供汽车.T型车几乎改变了日后美国人的生活方式,使美国变成了汽车王国.1908年冬天,T型车出厂后,美国人能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型车.这种简单、坚固、实用的小汽车推出后,它的创造者福特欣喜若狂.广大中产阶级大大增加了对汽车的需求,而福特成为了美国最大的汽车制造商,到1914年的时候,福特汽车占有美国一半的市场份额.现在,福特用流水线生产单一车型与颜色的汽车在后来被认为是无视消费者需求偏好的差异性.因为没有及时根据消费者消费口味的变化而采取对策,于是,在二十世纪二十年代末期,福特在独霸廉价小汽车市场多年后,败给了对手通用汽车.通用汽车生产低价位的雪佛莱汽车与福特竞争,除了具备福特没有的舒适感外,雪佛莱产品质量更好,更加迎合消费者追求时髦和口味的多样化.福特过于心爱他的T型车了,他固执不改变车型,后来售价下降到仅190美元.到1926年,T型车销售量大幅下降,福特不得不承认T 型车时代的结束,1927年正式关闭了T型车生产线.第二阶段：产品差异化营销阶段人们不再被物资的稀缺而困扰.随着战后出生的一代开始渐渐步入消费领域,他们显示出来的是更多的个性和差异化.最初在日用消费品领域,消费者消费出现了差异,而且差异正越来越大,并波及到其他行业.不同的消费者,其需求不一样,这是公司以前所不知道的.在此阶段,企业往往生产几种具有不同特点、风格、质量和尺寸的产品.其目的是向顾客提供多种产品,供不同的顾客选择.第三阶段：目标市场营销阶段1956年温德尔·史密斯正式提出"市场细分"的概念.哈佛大学的泰德·李维特Ted Levitt在营销近视病一书中说道："根本没有所谓的成长行业,只有消费者的需要Needs,而消费者的需要随时可能改变."自此,营销界一刻也没停止过对消费者的研究.在目标市场研究阶段,企业从整体市场上找出主要的细分市场,选定其中的一个或几个作为目标市场,并制定相应的产品计划和营销计划,使之适合各个选定的细分市场的需要.在这方面,化妆品巨头Estee Lauder做得很好.Estee Lauder旗下有十几种品牌,每一种都是专门为细分的女性目标专门研制的.例如,有针对保守而品位高雅的女性的原始Estee Lauder品牌；有针对美国中产阶级女性的实用的Clinique；对那些巧妙地兼顾家庭与事业,同时又要尽力使自己外表得体的母亲,Estee Lauder有Bobbi Brown Essential；而对那些希望更大胆地表白自己的女性,Estee Lauder则设计了MAC现代企业家、网络技术专家和企业软件专家汇集在一起,利用信息技术将目标市场营销推到了量身定做时代.美国戴尔公司就是其中的典范.在强手如林的电脑市场竞争,戴尔没有IBM、康柏等公司历史悠久、财大气粗,但却能挤进去,并能表现甚佳,就与它独特的定制化营销方式密切相关.戴尔公司每年生产数百万台个人计算机,每台都是根据客户的具体要求组装的.以戴尔为其大客户福特汽车提供服务为例,戴尔公司为福特不同部门的员工设计了各种不同的配置,当通过福特公司内联网接到订货时,戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工,他需要哪种计算机.戴尔公司便组装合适的硬件,甚至安装了适当的软件,其中有一些包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码.戴尔公司的后勤服务软件非常全面和先进,因此,它能够以较低的成本开展大规模定制服务.福特公司为这种专门服务额外付一定的费用.但定制服务物有所值,如果福特汽车从当地经销商那里购买个人计算机,需要懂得信息技术的工人取出机器进行配置.这一过程需要一个专业人员花4-6个小时,并且常常出现配置错误.在市场的其他领域,莱维斯Levis牛仔裤是个人定做的先锋,玩具公司马特尔公司Mattel也为需要个性化产品的小姑娘提供定制产品.随着信息技术的发展,这类营销形式将日益普及.随着目标市场营销不断发展和升级,STP日益成为广告取得成效的有力保障.让我们来看一下促成STP日益成为广告战略主流思想的.营销问题：消费者分化、产品类型的成熟尤其是包装消费品这一类、消费者对产品的忠诚度降低、大众细分市场中各商店自用商标的威胁、媒体群的扩大,所有这一切都使传统的批量营销方法不如以往那样有效.渴求效率在媒体成本日益增高的背景下,当前大量的开支都浪费在非目标对象者身上,加上确定目标对象的技术日益进步,确定目标比以往具有更强大吸引力.渴求可衡量性：确定具体的目标并测定其效果大大降低了按类别分类的难度.现在已存在大型的顾客资料库,这样的分类只需增加少许成本或稍微复杂些的技术便可进行追踪调查.媒体分化：对于消费品公司来说,随着有线电视和特殊兴趣类出版物的增多,主要媒体已经分化成多种类型.随着成百上千个有线频道、互动电视和其他电子媒体如CD-ROM和"电子网页"及分类广告的普及,这种趋势会大大加强.在这种环境下,公司可能不得不重新考虑它们整个广告和运用媒体的方法.信息技术：对于消费者及其消费行为的大量信息进行搜集、储存、利用和分析的能力已大大提高,而且花费不多,这就使精细的消费者分类并瞄准目标对象成为可能.当然,没有哪种方案或模型可以确保百分之百的成功,但对于消费者需求和偏好都呈现出多样性的市场,STP法还是非常适用的.在现在这样具有明显多样性特征的市场,我们必须找准目标,并用合适的方式,在合适的情境下将广告信息传达出去.二、广告战略分析与决策的一般思路当我们接受委托,开始接触一种产品或服务,并围绕它而展开调研时,广告战略分析就开始了.以STP思想为核心,我们一般可以按照如下的思路进行分析.1.环境辨析广告战略分析要求从环境辨析入手.环境是经营的大气候,往往对企业营销和广告策划都有框定性的、渗透性的、甚至是决定性的影响.比如,经济萧条使消费者预算收缩、奢侈品销售下降；网络技术的发展对销售通路产生影响；OTC政策非处方药政策使消费者形成新的药品消费观念；人口结构老化提供新的市场需求；文化潮流变迁改变传播话语；环境意识要求企业和产品有新的绿色形象,如此等等.在制定广告战略的过程中,我们必须关注这个大环境,并在动态环境中使广告战略创造性地适应它.怎样才能从我们身边众多的变化中筛选出对我们来说是重要的东西呢我们建议大家集中精力考虑最基本的若干问题.在我们的数据和资料整理过程中,通常可以将繁复的数据、信息分别归类在以下六个子集中：经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境,当然,也可根据实际需要进行安排,如对于某些行业特别受环境因素影响时,可加大这部分的分析力度.环境分析的重点在于判断环境中哪种趋势会对我们的策划产生至关重要的影响,以便寻找企业可利用的机会,及时规避威胁.大多数信息很可能一眼就能辨认出它的意义何在,接下来可以把不重要的信息放到一边,将挑出来的信息在策划小组中分享、讨论,借讨论相互激发灵感,获得更深入的发现.2.市场分析我们所服务的产品总是归属于某个市场范围的.市场与竞争分析的目的是认清我们所处市场中的格局,确定竞争对手范围,并分析竞争对手的长处和短处,从而为我们挖掘和完善自己的优点提供方向.市场格局是由众多的参与者相互作用而形成的.从广义上说这些参与者都可以囊括在竞争对手的范围内,他们包括：直接竞争对手、进入者、替代者、消费者、销售商.这些市场参与者中任何一方的战略调整和实力变化,都会引发更多的调整和变化,从而使市场格局发生变化.我们可以运用迈克尔·波特提出的系统地分析市场上的主要的竞争力量.在五种力量中,我们最为关注的是现有竞争对手.对竞争对手进行监控可以使我们熟悉竞争对手的长处和短处,并且对他们的潜力、目标、当前的和未来的战略做出判断.这样我们就能努力挖掘自身产品的优点,努力在竞争对手相对薄弱的环节获得突破,建立竞争优势.直接和竞争对手对比的确是辨别优势--劣势的比较简单和直接的方法.虽然各个企业的产品不完全一样,但对每个企业来说,都可以将自己的产品和竞争对手的加以比较,以便能够确定扩大市场份额的独特方法.在有些较为宏大或复杂的战略决策中,竞争对手常常并不明朗,或者竞争对手会随着企业的市场选择和定位而调整,这时我们需要通过确定竞争的关键要素,划分战略集团来对竞争者进行整体分析：一方面我们可以明确主要竞争者的战略动向和战略地位；另一方面,我们可以寻找市场中的战略空档.3.产品与企业竞争力分析了解一个企业,我们可以从企业产品与市场的沿革入手,逐步掌握企业的业务和市场情况,把握企业的经营动脉.认识企业的核心能力是此部分的重点.掌握了体现在产品上的企业的竞争力--企业的核心能力,我们可以更深刻地理解企业的营销意图,把握好广告战略的方向.在我们的产品与企业分析中,我们对产品的看法是立体的.首先,我们所指的产品既包括基本的产品或服务,也包括售前、售中、售后所提供的服务.其次,我们要考察产品所处的生命周期,使广告战略切实为产品营销服务.再次,我们还要将单独的产品放在企业的产品组合中进行综合考虑,明晰产品在企业产品队伍中应承担的角色和功能,了解产品所能获得的营销支持,从而使广告战略和企业的营销思路相吻合.若要使产品出彩或使服务更具竞争力,光依靠功能利益的营销理念已是远远不够的了.如今,人们寻求的不仅是物美价廉的服务,而且更强调服务利益和关系利益.服务,使得买卖双方的交易更加简便、快捷、省钱,更令人愉快.关系利益给予那些忠诚顾客以特别回报.4.消费者分析与市场细分消费者分析的主要目标是完成市场细分.市场细分Market Segmentation 是以消费者正在或打算寻找的东西为标准,将一个较大的、复杂多样的市场分解成较小的、具有共性的细分市场,从而提供针对性的产品、服务和广告诉求.消费者分析有很多不同的角度,这里我们会介绍地理细分法、人口统计细分法、消费过程中的细分法、消费心态学和生活方式细分法.这些角度可以单独使用,但更多的情况下,我们常常综合运用这些分析角度.一般,我们可以遵循以下的步骤完成消费者分析,达到细分市场：第一步,通过所有可能的定量研究和定性研究的手段,尽可能地搜集代表实际情况的消费者信息；第二步,以合适的切入角度进行消费者细分；第三步,暂时移出潜在客户的共同需求,留下市场区隔的显着特征；第四步,在社会文化的背景下思索；第五步,重新审视未来能够成为品牌使用者的典型人物的个人情况.尝试用更直接和生动的方法,了解和描述细分市场的消费者.5.细分市场的选择细分市场的选择反映了细分市场的消费者需求、竞争强度、企业竞争优势之间的三角关系,目的就是寻求三者之间的匹配以及企业抉择与环境的和谐.基本上,有三种细分市场的选择策略可供选择,它们是：无差异性市场营销、差异性市场营销和集中性市场营销.企业可以更加注重细分市场共性,而采取无差异性市场营销.这时只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求.企业以若干性质不同的分市场作为目标市场,并针对这些分市场设计不同产品,制定和实施不同营销方案,这就是差异性营销策略.而集中市场营销,则是企业集中所有的力量,以一个或几个性质相似的分市场作为目标市场.当细分市场的选择确定后,广告策划者可以进入定位阶段,并据此提出品牌主张.6.定位利益性定位、用户性定位和竞争性定位是常用的定位角度.消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益.企业可以选择利益性定位,强调消费者可能从某一个品牌中得到的根本利益.企业还可以采取用户性定位,这种方法不以某个利益或属性为主,相反,它把目标用户的特定形象当作定位策略的核心,塑造和贴近目标消费群的形象和自我概念.竞争性定位的目的就是有意提及某个现有的竞争对手,借此准确地表明自己的利益和形象.在实际操作中这些定位角度常常结合起来,形成一个新的组合.利益性定位与用户性定位组合,或利益性定位与竞争性定位组合,这在实践中都是非常普遍的.7.提出品牌价值主张品牌是定位传播的良好载体.营销和广告战略是由众多的复杂成分构成的,因此,必须采取某种措施对战略的本质进行归纳.品牌的真正本质,就是围绕基本产品和服务所形成的价值和效应.品牌的主张即是对此的说明,它提炼和体现了品牌的个性,为广告定下基调.品牌主张的提炼需要策划人员和创意人员的共同努力.我们要以消费者为基点,以品牌体验为底线,提出人格化的品牌主张.。
广告方案的制定策略
广告方案的制定策略广告方案制定策略的目标是通过有效的宣传手段，向目标群体传递产品或服务的信息，引起其兴趣，并促使他们采取购买或行动的决策。
以下是一些制定广告方案的策略和步骤。
1. 确定目标受众：首先，确定产品或服务的目标受众。
了解受众的特征、需求和购买习惯是制定广告方案的基础，可以通过市场调研、目标群体分析、客户反馈等方式进行数据收集和分析。
2. 确定宣传目标：制定明确的宣传目标是广告方案制定的关键。
例如，宣传目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
设定具体的宣传目标有助于制定相应的宣传策略和衡量宣传效果。
3. 创造有吸引力的信息：广告方案应该通过创造有吸引力的信息内容来吸引目标受众的注意。
这可以通过突出产品或服务的特点、优势和独特卖点，搭配有吸引力的图片、视频、音效等多媒体元素来实现。
4. 选择合适的媒体渠道：根据目标受众的特征和媒体使用习惯，选择合适的媒体渠道进行广告宣传。
常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网和社交媒体等。
根据预算限制和媒体效果，合理安排宣传投放时间和频次。
5. 设立广告预算和时间表：制定广告方案时，需要根据可用预算和宣传周期来设立广告预算和时间表。
广告预算的分配应根据不同媒体渠道的影响力、覆盖率和受众接触频次进行合理分配，以达到宣传效果的最大化。
6. 制定广告内容和创意：根据宣传目标、目标受众和所选媒体渠道，制定具体的广告内容和创意。
广告内容应该简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，创意方案应与目标受众的心理需求相契合，以吸引观众的关注并激发其兴趣。
7. 定期评估和优化广告效果：在广告投放过程中，定期评估广告效果并进行优化是十分重要的。
通过监测广告曝光量、点击率、转化率等关键指标，及时调整宣传策略和媒体渠道，以提高广告效果和投资回报率。
总之，广告方案的制定策略需要综合考虑目标受众、宣传目标、广告内容和创意、媒体渠道选择等因素。
制定一个合理的广告方案可以帮助企业更好地推广产品或服务，吸引潜在客户的关注，从而实现商业目标。
新闻广告在企业管理中的战略决策
新闻广告在企业管理中的战略决策简介随着信息时代的到来，新闻广告在企业管理中扮演着重要的角色。
本文将探讨新闻广告对企业战略决策的影响，并讨论其在市场定位、品牌建设、竞争优势等方面的作用。
一、市场定位市场定位是企业战略决策的重要环节，新闻广告在市场定位中发挥着关键作用。
通过新闻广告的宣传，企业能够向潜在客户传达自己的产品或服务特点，引起他们的关注。
例如，通过在报纸上刊登广告，企业可以选择特定的报纸刊物，用以针对目标客户群体，从而更好地定位市场。
二、品牌建设品牌建设是企业管理中的重要内容，而新闻广告在品牌建设中发挥着不可替代的作用。
通过新闻广告的传播，企业可以提升品牌知名度和美誉度，塑造独特的品牌形象。
例如，在电视广告中使用独特的品牌形象和口号，能够让消费者对品牌产生强烈的印象，形成忠诚度和信任感。
三、竞争优势新闻广告对企业战略决策的另一个重要影响是提供竞争优势。
通过精心策划的广告活动，企业能够突出自己的独特卖点，增加竞争力。
例如，通过在电台广播中强调产品的独特功能和优势，企业能够吸引更多潜在客户，从而打破竞争对手的垄断地位。
四、公众形象塑造新闻广告对企业公众形象的塑造有深远的影响。
通过新闻广告的传播，企业可以向公众展示自己的社会责任感和企业价值观。
例如，在报纸上发布关于企业社会责任活动的广告，可以让公众对企业有更好的印象，增强企业形象和品牌形象的认可度。
结论新闻广告在企业管理中的战略决策中发挥着重要的作用。
通过新闻广告的市场定位、品牌建设、竞争优势和公众形象塑造，企业能够实现自身战略目标的达成。
因此，在企业管理中，合理地运用新闻广告成为战略决策的重要组成部分。
（字数：647）。
5.广告战略决策
5.广告战略决策广告战略是若干项选择，根据市场分析、产品分析、消费者分析得到的资料，在广告目标的指导下，对广告运动的开展方法、劝说侧重方式、媒介选择总体原则等做出决策。
有了广告战略，广告目标就可以进一步化解为一系列具体广告活动的目标了，整个广告运动就可以运作起来了。
下面就是在广告战略决策过程中必须进行的若干选择：1面向总体市场的战略或面向细分市场的战略对上面这两种战略的选择，基本上确定了广告运动的针对对象以及广告运动应如何选用媒介的趋向。
面对总体市场的战略，是为了配合所谓无差别营销(undifferentiated marketing)这类营销战略的。
无差别营销战略将总体市场看成同质性的，向市场中的所有消费者推销产品。
这时要推销的产品，必须是大众化的用品，其大众化体现在用途、质量、性能、价格、销售地点等方面，使得大多数人有可能成为这种产品的消费者或用户。
采用面向总体市场的战略，广告运动就必须充分考虑如何迎合普通大众的需求和口味。
首先，广告的文词、形象等必须是大众化的，要用大众熟习的语言讲话，用大众可以接受的形象来推销产品；其次，广告必须在大众可以接收的媒介上传播，如电视节目中、报纸上、大众化杂志上、新闻节目前后的无线电广播节目中等等，使得一般大众可以接收到广告信息；最后，广告还必须能够具体配合这种无差别营销的推销活动，如保持长期稳定的广告形象、广告口号、劝说重点等。
使得广告宣传可以给人留下连续性、统一性的印象，让人们长期接受这一产品。
〖LM〗〖JZ〗〖HT5”，5H〗〖ST5”，5HZ〗表 1271〓广告对消费者反应的效果〖HT5”，5SS〗〖ST5”，5BZ〗〖FK(F〗〖HS3〗〖HT4”，4K〗〖JZ〗产品：滤嘴香烟〖HT5”，5SS〗〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓广〖WB〗告前(％)〓〓〓〓〓广〖WB〗告后(％)〖JY〗〓知道本品牌名称：用未帮助记忆法…………………〖DW〗20〓〓〖DW〗40用帮助记忆法……………………〓〓〓〓〖DW〗40〓〓〖DW〗80了解讯息：〓〓讯息Ａ………………………〖DW〗6〓〓〓〖DW〗12〓〓讯息Ｂ………………………〓〓〓〓〖DW〗10〓〓〖DW〗20〓〓讯息Ｃ………………………〓〓〓〓〖DW〗8〓〓〓〖DW〗16有乐于购买的倾向………………〓〓〓〓〖DW〗4〓〓〓〓〖DW〗8表示过行动………………………〓〖DW〗2〓〓〓〓〖DW〗4〖HS3〗〖HT4”，4K〗〖JZ〗形象：工业化学品部门〖HT5”，5SS〗知道公司名称……………………〓〓〓〓〖DW〗85〓〓〖DW〗88知道本公司为一著名工业化学产品供应者…………………〓〓〓〓〖DW〗15〓〓〖DW〗30了解主要讯息：〓〓〓〓讯息Ａ…………………〓〓〓〓〖DW〗6〓〓〓〖DW〗12〓〓〓〓讯息Ｂ…………………〓〓〓〓〖DW〗4〓〓〓〓〖DW〗8〓〓〓〓讯息Ｃ…………………〓〓〓〓〖DW〗5〓〓〓〖DW〗10有乐于购买之倾向………………〓〓〓〓〖DW〗5〓〓〓〖DW〗10导致采购行动……………………〓〓〓〓〖DW〗3〓〓〓〓〖DW〗6〖FK)〗面对分隔市场的战略，则同面对总体市场的战略十分不同。
浅谈广告战略决策
四川
成都
６ １ １ ７ ５ ６ ）
【 摘要】 广告活动是 由具体 的广告行为构成 的 ， 这些广告行 为之 间 业 的内部与外部环境 。广告 目标就是在对环境 因素 的反应和谋求 能 互 相 协 调 配合 ，从 而产 生成 熟的 广 告 效 应 ，达 到 预 计 的 广 告 目 改变与控制这些因素 的过程 中逐渐形成的。 确定战略 目标 。 在环境调研和分析的基础上 ， 广告策划者就可 标。因此事先进行广告战略决策成 为企业必须首先解决的课题 。 本
企业营销策略的指导下， 依据企业 的营销计划和广告战略 目标 ， 在 市 场 调 查 研 究 的 基础 上 ，对 企 业 的 广 告 活 动进 行整 体 的 规划 和控 制设计 ， 从而制定一个与产品、 消费者、 市场及社会环境相适应 的、 经 济 有 效 的 广 告 计划 方 案 的过 程 。广 告 战 略 决 策 的 内 容 包 括 如 下 方面 ： 广告决 策调研 ， 确 定广告 目标； 分析市场环境及现有 资源条 件； 制定广 告基本 策略、 信 息和媒体战略 ； 制定广告战略 实施 行动 计划 ； 编制 、 确 定广 告预 算 。 广 告 战 略 决 策 的 特 征 而保 证 广 告 运 作 顺 利 发展 并取 得 满 意 的 结 果 。 广 告 战 略 决 策具 有 以下 特 征 。 （ 一） 广 告 战 略 的 评价 标 准 全 局 性 。广 告 战 略策 划 是 在 一 定 时 期 内从 宏 观 上 对 全 局 性 的 广 告战 略 是 企 业 营销 战略 的组 成 部 分 ，服 从 并 服 务 于营 销 战 广告活动思想。目标、 原则的运筹于谋划 。它涉及 到广告活动的所 略， 因此 ， 一种广 告战略能为企业营销带来什么样 的效益， 将成 为 有方案 ， 因 此 必 须从 全 局 的角 度 ， 统筹策划的整个过程。 评价广告战略的核心 问题 。通 常使用两个标准： 一个是价值标准 ； 创造性 。 策划工作总体上是一种运用脑力 的理性行为， 通常所 个 是“ 满意 ” 标准 。 涉及 的问题都具有独特性 ， 需要创造性地科学规划 。 仓 ｑ 造性是广告 价值标准就是从多角度用 多种方法来 比较，从而认定一种广 策 划 的精 髓 和 灵 魂 。 告战略能否最大 限度地给企业 带来利益 。满意标准就是从企业竞 抗衡性 。 广告战略决策是针对主要 竞争对手 的广告意图， 制定 争环境和市场营销姿态两方面 来看 ， 在合理 的范 围内， 使企业感到 出符 合 实 际情 况 的抗 衡对 策 ， 做 到“ 知 己知 彼 ， 百战 不 殆 ” 。 满 意 的 最优 战略 。 资 源 整 合 性 。广 告 战 略决 策 的本 质 目的 就 是 要 达 到 对 广 告 经 （ 二） 评 价 广 告 战 略 的 方法 营 资源优化合理配置 ， 提 出科学的经营资源 整体 组合 方案 ， 使广告 评 价广 告战 略 的 方 法 通 常有 以下 三 种 。 数 学 分析 法 。 数 学 分 析 活 动 品质 、 效率 大 大 提 高 。 法主要运用数 学工具进行定量分析 ， 如计算概率 、 测 定期望值 、 效 二、 广 告 战 略决 策 的 基 本 原 则 用统计研 究和对策运筹研究等。 经验分析法 。 经验分析判断法是依 广 告 战 略 决 策 的 基本 原则 有 以下 几 点 。 靠策划 者的直接经验或者间接经验 ，对最初构想的所有方案进行 整体性原则 。 广 告 战 略 决 策 必 须树 立整 体观 念 ， 从 企业 营 销 战 比较。 具体方法可 以是： 对制定各个 战略方案时所根据 的各个小项 略整体 的角度来把握广告战略决策 ，将广告与其它营销要素问相 进行“ 经验评 分 ” ； 运用 纵 向或横 向比较 法 ， 肯定合 理性并找 出差 互配合 的整体效果 ， 作为衡量战略决策优劣 的一个重要标准。 距。 试 验 预 测 法 。首 先 假 定 该战 略 方 案 时 最优 的 ， 然后 在 人 工 条 件 重要性原则 。 在 企 业 的 营 销 和 广 告 活动 中 ， 总存 在 一 些 主 要 矛 下设计出该战略方案 的适用环境， 运用这一战略作指 导， 进行广告 盾， 这 些 影 响广 告活 动 的主 要 问题 就成 为广 告战 略 的 重 点 。 战 略 决 运 动 实 际 过程 ， 同 时 观 察 分析 广 告 的 效 应和 效益 。 策 者 在 诸 多 的 问题 和 薄 弱环 节 ， 对广告战略的型方向， 总 趋 势 进 行 五、 总 结 科 学 的分 析 和 把 握 ， 按 照 重 要 性 原 则确 定广 告战 略 的 核 心 重 点 。 企 业营 销 的成 功 主 要 是依 赖于 实 施 周 密 有 效 的营 销 战 略 与 广 科学性原则 。 广 告 战 略 决 策 应 以科 学理 论为 指 导 ， 运 用 科 学 的 告 战 略 。广 告定 位 策 略 的 决 策 是 一个 关 键 的 、 核 心性 的环 节 ， 广 告 方法 ， 掌握科学工具， 建立科学预测 、 决策的信息支撑系统 。 运用科 战略是否合理， 直接关系到广 告活动最终的效果 。 本为基于企业营 学工具、 刚 发 对 多 种 方案 进 行 筛 选 、 优 化 来 提 高 广 告 战 略 决 策 的质 销策略 ， 对广告战略决策的全局策略和实施程序进行 了简单探讨， 量。 为 广 告 决 策 者提 供 广 告战 略 策 划 的基 本 思路 。 创造性 原则 。 创意是广告的灵魂 ， 创造性是广告战略决策发 的 指 导 思想 ， 广 告 创 意应 根 植 于 前 期 科 学 的广 告运 作 ， 只 有 创 造 性 才 参考文献 ： 能 产 生创 意 精 湛 的广 告 作 品 。 Ⅲ Ｉ门小勇． 广告创 意与广告文化 Ｕ 】 ． 内蒙古师范大学学报 ， ２ ０ ０ ４ ， 三、 广告战略决策的程序 （ ０ ３ ） ． 决策是一种程序 ， 也是一种动态的管理过程 。 广告决策有一套 【 ２ 】 荣莉． 论广告策略的顺应性Ⅱ 】 ． 阜 阳师 范学院 学报 （ 社会科 学 完 整 的程 序 ， 关 键 步骤 有 ： 版） ， ２ ０ ０ ９ ， （ ０ ６ ） ． 广 告决策调查研究。 广告决策是对 企业 的环境 因素进行调查、 【 ３ 】 李 安平 ， 协 同营销 中的企 业 广告 策略 卟 当代 传播 ， ２ ０ １ １ ， 研 究与分析至关重要的一步。广告策划者要想制定一个能 引导企 （ Ｏ ２ ） ． 业 的广 告 活 动 走 向成 功 的广 告 战略 ，就 必 须 全 面 的调 查 与 分 析 企
广告方案的制定策略
广告方案的制定策略广告方案的制定策略是一个组织过程，它需要综合考虑目标市场、竞争环境、目标受众以及品牌定位等多个因素。
以下是一些建议来帮助制定广告方案的策略：1. 确定目标市场：首先要确定广告的目标市场。
通过市场调研和分析，确定产品或服务最有可能受到欢迎的区域和人群。
这样可以更加精准地针对目标受众制定广告策略。
2. 竞争环境分析：了解竞争对手的广告策略与市场占有率，可以帮助我们确定如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过分析竞争对手的广告方法和策略，可以找到差异化的机会。
3. 制定品牌定位：广告方案应该与品牌的定位相符合。
通过确定品牌的核心价值和所代表的形象，可以确定广告应该传达的信息和情感。
这有助于建立品牌认知度和品牌忠诚度。
4. 创意设计与文字内容：广告方案需要具备创意性和吸引力，以引起目标受众的注意。
设计和文字内容应该与目标市场的文化和偏好相一致，同时，要确保广告的传达信息简洁明了，让受众一目了然。
5. 多渠道传播：广告方案的策略应该考虑到多种传播渠道，例如电视、广播、平面媒体、社交媒体、互联网等。
根据目标受众的特点和媒体使用习惯，选择最适合的传播渠道，以最大程度地扩大广告的曝光度。
6. 定期评估和优化：广告方案的策略要不断进行评估和优化。
通过定期分析广告的效果和回报率，改进广告的策略和执行，以使广告方案更加有效地达到预期的目标。
以上是制定广告方案的一些基本策略。
在实际制定广告方案时，还需要根据具体情况来进行调整和完善，以确保广告的效果最大化。
制定广告方案的策略是一个复杂而详细的过程，需要全面考虑市场、竞争环境、目标受众和品牌定位等多个因素。
在这篇文章中，我们将继续讨论广告方案制定的策略，以及如何有效地传达信息、提高品牌认知度和促进销售增长。
7. 强调独特卖点：广告方案应该突出产品或服务的独特卖点，即所提供的与竞争对手不同或更好的特点。
通过强调这些优势，可以吸引目标受众的兴趣，并增加他们购买的动机。
广告策划书的策略点3篇
广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、目标受众明确广告的目标受众是制定有效策略的关键。
我们的目标受众主要是[目标受众群体的特征，如年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等]。
通过深入了解他们的需求、痛点和喜好，我们能够制定针对性的广告策略，以更好地吸引和打动他们。
二、品牌定位确定品牌的独特定位是在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要步骤。
我们的品牌将致力于[品牌的核心价值和特点，如高品质、创新、个性化等]。
通过清晰的品牌定位，我们能够在受众心中树立起鲜明的品牌形象，增强品牌的认知度和美誉度。
三、广告创意创意是广告的灵魂。
我们将设计具有吸引力、创新性和情感共鸣的广告创意。
广告内容将突出品牌的优势和特点，以简洁明了的方式传达给受众。
同时，我们会运用多种创意元素，如图像、文字、音乐、动画等，以增强广告的表现力和趣味性。
四、传播渠道1. 线上渠道：包括社交媒体平台（如、微博、抖音等）、视频网站、搜索引擎广告等。
通过精准的广告投放和社交媒体互动，提高品牌的曝光度和影响力。
2. 线下渠道：如户外广告（广告牌、灯箱、地铁广告等）、报纸杂志、电视广告等。
线下渠道能够覆盖更广泛的受众群体，增强品牌的可信度和知名度。
3. 活动营销：举办品牌活动、促销活动、体验活动等，通过与受众的面对面互动，加深他们对品牌的了解和好感。
五、内容营销内容营销是一种通过优质的内容吸引和留住受众的营销方式。
我们将制定内容营销策略，创作有价值、有趣味、有分享性的内容，如文章、视频、图片等。
通过在各个传播渠道发布这些内容，吸引受众的关注和参与，提高品牌的口碑和影响力。
六、数据分析与优化广告投放后，我们将进行数据分析，了解广告的效果和受众的反馈。
根据数据分析结果，及时调整广告策略和优化广告内容，以提高广告的率、转化率和效果。
同时，我们也会不断探索新的数据分析方法和技术，以更好地把握市场动态和受众需求。
七、预算分配合理分配广告预算是确保广告活动顺利进行的重要保障。
简述广告战略的设计与选择
简述广告战略的设计与选择
广告战略的设计与选择是企业在推广产品或服务时的重要环节，能够决定广告效果和市场影响力。
以下是广告战略设计与选择的一般步骤：
1. 定义广告目标：确定广告的具体目标，例如提高知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
2. 确定目标受众：明确广告的受众群体，包括年龄、性别、地理区域、消费习惯等方面的特征。
3. 竞争分析：分析竞争对手的广告策略和市场地位，了解市场环境和趋势，以便更好地制定个性化的广告策略。
4. 制定广告战略：根据目标群体和竞争对手的情况，制定广告的整体策略，包括广告的主题、调性、内容和传播渠道等。
5. 广告创意设计：根据广告战略，设计具有吸引力和独特性的广告创意，以吸引受众的注意力并激发购买欲望。
6. 选择传播渠道：根据目标群体的特征和媒体的覆盖范围，选择最适合的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
7. 制定预算和时间表：根据广告目标和可用资源，制定广告推广的预算和时间表，确保广告活动的顺利进行。
8. 测量和评估效果：定期测量和评估广告活动的效果，包括广告曝光率、受众反应和销售变化等，以便及时调整广告战略。
通过以上步骤的设计与选择，企业可以更好地制定广告战略，提高广告的影响力和效果，达到市场推广的目标。
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浅谈广告战略决策
作者：黄晖祠
来源：《商情》2015年第10期
【摘要】广告活动是由具体的广告行为构成的，这些广告行为之间能互相协调配合，从而产生成熟的广告效应，达到预计的广告目标。
因此事先进行广告战略决策成为企业必须首先解决的课题。
本文针对企业的广告目标，探讨了广告战略决策在企业的市场营销过程中的基本方法和过程。
【关键词】广告战略决策市场营销
战略决策是对系统发展目标过程以及与之有关的重大方案的选择。
广告战略决策指的是对广告活动进行整体策划的过程。
即在企业营销策略的指导下，依据企业的营销计划和广告战略目标，在市场调查研究的基础上，对企业的广告活动进行整体的规划和控制设计，从而制定一个与产品、消费者、市场及社会环境相适应的、经济有效的广告计划方案的过程。
广告战略决策的内容包括如下方面：广告决策调研，确定广告目标；分析市场环境及现有资源条件；制定广告基本策略、信息和媒体战略；制定广告战略实施行动计划；编制、确定广告预算。
一、广告战略决策的特征
广告战略决策具有以下特征。
全局性。
广告战略策划是在一定时期内从宏观上对全局性的广告活动思想。
目标、原则的运筹于谋划。
它涉及到广告活动的所有方案，因此必须从全局的角度，统筹策划的整个过程。
创造性。
策划工作总体上是一种运用脑力的理性行为，通常所涉及的问题都具有独特性，需要创造性地科学规划。
创造性是广告策划的精髓和灵魂。
抗衡性。
广告战略决策是针对主要竞争对手的广告意图，制定出符合实际情况的抗衡对策，做到“知己知彼，百战不殆”。
资源整合性。
广告战略决策的本质目的就是要达到对广告经营资源优化合理配置，提出科学的经营资源整体组合方案，使广告活动品质、效率大大提高。
二、广告战略决策的基本原则
广告战略决策的基本原则有以下几点。
整体性原则。
广告战略决策必须树立整体观念，从企业营销战略整体的角度来把握广告战略决策，将广告与其它营销要素间相互配合的整体效果，作为衡量战略决策优劣的一个重要标准。
重要性原则。
在企业的营销和广告活动中，总存在一些主要矛盾，这些影响广告活动的主要问题就成为广告战略的重点。
战略决策者在诸多的问题和薄弱环节，对广告战略的型方向，总趋势进行科学的分析和把握，按照重要性原则确定广告战略的核心重点。
科学性原则。
广告战略决策应以科学理论为指导，运用科学的方法，掌握科学工具，建立科学预测、决策的信息支撑系统。
运用科学工具、刚发对多种方案进行筛选、优化来提高广告战略决策的质量。
创造性原则。
创意是广告的灵魂，创造性是广告战略决策发的指导思想，广告创意应根植于前期科学的广告运作，只有创造性才能产生创意精湛的广告作品。
三、广告战略决策的程序
决策是一种程序，也是一种动态的管理过程。
广告决策有一套完整的程序，关键步骤有：
广告决策调查研究。
广告决策是对企业的环境因素进行调查、研究与分析至关重要的一步。
广告策划者要想制定一个能引导企业的广告活动走向成功的广告战略，就必须全面的调查与分析企业的内部与外部环境。
广告目标就是在对环境因素的反应和谋求改变与控制这些因素的过程中逐渐形成的。
确定战略目标。
在环境调研和分析的基础上，广告策划者就可以确定广告活动的基本目标和任务。
任何一个广告，只有确定其基本目标和任务之后，才能有效地制定战略规划。
制定广告战略。
基本任务和目标确定后，就要相应地制定广告战略的内容，包括市场战略，产品战略、广告信息战略、广告实施战略等。
确定广告策略。
广告策划的一个重要环节是依据广告目标和广告战略制定具体的广告战略。
具体包括：广告创意策略、广告信息策略、广告表现策略、广告地理性策略、广告实践性策略、广告媒体策略等。
四、广告战略决策的评价
广告战略策划是整个广告策划的一部分，从广告策划的全过程来说，广告战略的制定只是其中的一个阶段性的工作。
广告战略确定之后，还需经过对所确定的广告战略进行评价的环节，才能用于指导全局。
通过评价而确认广告战略选择的正确性、科学性，从而保证广告运作顺利发展并取得满意的结果。
（一）广告战略的评价标准
广告战略是企业营销战略的组成部分，服从并服务于营销战略，因此，一种广告战略能为企业营销带来什么样的效益，将成为评价广告战略的核心问题。
通常使用两个标准：一个是价值标准；一个是“满意”标准。
价值标准就是从多角度用多种方法来比较，从而认定一种广告战略能否最大限度地给企业带来利益。
满意标准就是从企业竞争环境和市场营销姿态两方面来看，在合理的范围内，使企业感到满意的最优战略。
（二）评价广告战略的方法
评价广告战略的方法通常有以下三种。
数学分析法。
数学分析法主要运用数学工具进行定量分析，如计算概率、测定期望值、效用统计研究和对策运筹研究等。
经验分析法。
经验分析判断法是依靠策划者的直接经验或者间接经验，对最初构想的所有方案进行比较。
具体方法可以是：对制定各个战略方案时所根据的各个小项进行“经验评分”；运用纵向或横向比较法，肯定合理性并找出差距。
试验预测法。
首先假定该战略方案时最优的，然后在人工条件下设计出该战略方案的适用环境，运用这一战略作指导，进行广告运动实际过程，同时观察分析广告的效应和效益。
五、总结
企业营销的成功主要是依赖于实施周密有效的营销战略与广告战略。
广告定位策略的决策是一个关键的、核心性的环节，广告战略是否合理，直接关系到广告活动最终的效果。
本为基于企业营销策略，对广告战略决策的全局策略和实施程序进行了简单探讨，为广告决策者提供广告战略策划的基本思路。
参考文献：
[1]门小勇.广告创意与广告文化[J].内蒙古师范大学学报，2004，（03）.
[2]荣莉.论广告策略的顺应性[J].阜阳师范学院学报（社会科学版），2009，（06）.
[3]李安平.协同营销中的企业广告策略[J].当代传播，2011，（02）.。