团队建设方案
2024开展团队建设计划方案
2024开展团队建设计划方案团队建设是提高团队凝聚力、协作力和工作效率的重要手段，对于一个组织来说至关重要。
团队的发展离不开有效的团队建设计划，本文将介绍2024年开展团队建设的方案，以提高团队的整体能力和绩效。
一、目标设定1. 提高团队凝聚力：通过开展团队建设活动，增强团队成员之间的交流和互动，促进团队成员相互认同和支持。
2. 提升团队协作能力：通过团队合作项目和任务的分配，培养团队成员之间的合作意识和团队精神，提高协作效率。
3.增强团队创新能力：通过创意训练课程和创新项目的推进，激发团队成员的创造力和创新能力，为组织提供新的发展方向和创新解决方案。
4. 提高团队绩效：通过团队建设活动和提升团队成员的个人能力和技能，全面提升团队的绩效和工作质量。
二、策划安排1. 确定团队建设活动的形式和方式：可以组织户外拓展训练、寻宝游戏、团队游戏等活动，增加团队合作和沟通的机会。
2. 制定团队建设培训计划：包括团队沟通与合作、决策与执行、创新思维和共享资源等方面的培训，提升团队成员的综合能力。
3. 建立团队建设项目：根据团队的需要，制定具体的团队建设项目和任务，将团队成员分组进行项目推进和解决问题，并设立奖励机制以激励团队成员的积极性。
4. 定期组织团队会议：定期召开团队会议，分享团队成员的工作心得和经验，解决工作中遇到的问题，加强团队成员之间的沟通和交流。
5. 提供团队支持和资源：为团队成员提供必要的工具和资源，帮助他们更好地完成工作任务，并提供积极的反馈和支持，鼓励他们做出更好的表现。
三、实施方案1. 团队建设培训：组织专业的培训人员进行团队建设培训，包括沟通技巧、团队合作、冲突解决等方面的内容，使团队成员具备良好的团队协作意识和能力。
2. 团队合作项目：组织团队成员参与团队合作项目，鼓励他们发挥个人优势并与团队成员协同合作，以提高团队工作效率和成果。
3. 创意训练课程：安排专业的创意训练师进行创新思维和创造力的培训，激发团队成员的创新潜力，并组织创意项目，促进团队成员的创新能力的发展。
开展团队建设的详细方案(精选5篇)
开展团队建设的详细方案(精选5篇)开展团队建设的详细方案篇1一、主办单位:校学生会二、承办单位:校学生会学习部三、活动名称:第二次主题例会:梦之冀四、活动主题:促进学习部所有成员的交流，激发同学们的工作热情以及让大家重拾心中的梦想，在新的学期加倍努力共创辉煌!五、活动背景:新的一学期开始，部分成员思想倦怠，作风懒散。
无部门组织纪律乃至生活和学习也受到不同程度的影响。
六、活动目的:促进校学生会学习部所有成员之间的了解，构建一个友爱的大家庭;为大家提供了一个倾吐心声的机会，让部分迷茫的同学重拾自我，为所有成员的工作增加动力。
七、活动时间:八、活动地点:二教504九、活动对象:学习部干事:蔡勇曽燚黄立刘哲茜冉攀孙莎王慧王宇袁扬和郑欢钟梁正周娟娟李科威张磊学习部干部:唐敏刘琼李金花十、活动流程1、前期准备:六号之前由分负责人拟定策划，事务组孙莎通知全体成员准备例会事宜，包括各组选派代表。
宣传组王慧王宇将主题及《最初的梦想》歌词书写在教室黑板上。
2、例会开始:所有到会人员合唱歌曲《最初的梦想》。
监察组点名，由主持人宣布主题例会开始，各组选派代表上台发表以我有一个梦想为主题的三分钟以上脱稿演讲。
各组代表演讲完毕，由所有与会人员投票附加统计评分。
3、，由主持人收集统分表并最终确定各组代表所得分数。
计分结果出来后由部长颁奖并让获奖者发表感言。
4、两位副部长分别上台发表点评。
5、部长发表点评并对下周学习部的日常工作作出安排。
5、主持人宣布本次例会圆满落幕后续事项:部门与会人员对此次活动进行总结，并将各自的收获相互交流。
十一、评分细则1:各组人员不包括部长及演讲者每人公正投票，计每票一分2:三位部长评分，每人总分十分，分别对各组代表打分并统计平均分3:每位演讲者的总分由以上两部分构成，评出第一名开展团队建设的详细方案篇2一、活动主题百因必有果，团队得有你和我。
二、参加人员公司全体人员三、活动目标1、活跃团队气氛，加强团队协作，2、提升个人素质，发掘自我潜能，3、缓解工作压力，感受公司关怀，4、增强员工归属，丰富企业文化。
团队建设及管理方案三篇
团队建设及管理方案三篇篇一：团队建设及管理方案一、团队建设宗旨团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中的每位成员都能高效的执行所安排工作及任务。
高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，每一个工作都能以严谨的态度去做。
二、团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致的目标，在团队建设中，团队需朝着共同的方向前进。
团队目标必须量化，可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周的目标。
并且有与之相对应的绩效体系，以监督目标的过程执行。
三、团队文化建设规划1、建立团队文化的要素认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。
赞美：善于赞美员工。
晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。
激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。
团队意识：培养员工的团结意识、大局观，以团队、公司利益为重。
2、建立共同的目标观念每个团队的成员必须有共同的目标，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。
3、建立严谨的工作制度制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。
完善团队工作纪律，并配合奖惩措施，对执行力进行监督。
明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。
明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。
四、团队建设工作规划1、团队的组建一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团队的前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。
团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。
团队人员的素质、技能和心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：2、选择复合型人才我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。
团队建设方案怎么写(最新7篇)
团队建设方案怎么写（最新7篇）如何加强团队建设篇一1.学会思考，能够分清事情的缓急轻重在合适的时间做合适的事是一个优秀管理者必须知道的。
前进的过程中，会出现很多的机会。
信息交换越来越发达的年代，机会和诱惑也会更加频繁，因此无论在什么时候，拒绝诱惑的能力也往往会决定一个企业或者一个团队的成败，也会是决定一个人能否成事的重要素质。
2.忠诚和团结需无条件的遵守团结合作、笃信忠诚是一个团队的信仰和灵魂。
根据哈佛管理学院对世界优秀企业的调查数据，所有能够持续发展的企业都会经历企业整改和制度更新的“动荡时期”，而能够坚持下去的企业，才会成长为一个卓越的企业。
一个卓越优秀的团队不会因为管理制度的变动、员工激励方法的改变对企业发展目标的信心和对所从事的事业的热情。
一个能够坚持不懈的团队，也不需要一直刻意去营造团结的气氛。
因为真正具备优秀管理素质的人，不管条件发生怎么改变，忠诚、团结都应该不再是个问题。
3、学会宽容和善待别人的缺点“尺有所短，寸有所长。
”随着专业分工不断地细化，对每个人的专长要求会越来越突出，同样也会使每个人在其他方面的能力缺陷越来越多。
在这种趋势下，学会宽容和善待别人的缺点将会是一个团队能否产生凝聚力的关键。
宽容不是纵容，善待不是视而不见。
平等地交流和沟通，坦诚地指出别人的缺点并努力帮助改之，才能帮助提升一个团队的能力。
4、学会强调纪律，形成自律的文化和很多人想象的“自由开放的人性环境”所不一样的是，即使在西方国家，最终能够历久不衰的企业都拥有相同的一种精神：强调纪律和原则。
中国的企业管理和国家的立法一样，疏于建立严密的体系和严格执行的制度。
而保证严格执行制度的前提，是管理层拥有自律和以身作则的精神。
5、坚持和忍耐的能力，不屈不挠的精神“罗马不是一日建成的”，成事的机会也永远属于坚持不泄的人。
一个好的团队，一群优秀的管理者，既要勇于面对竞争残酷的现实，同时又要抱着绝不动摇的坚强信念，不管遭遇多大的挫折和困难，都始终相信自己、团队和公司一定能坚持到最后。
有关团队建设方案9篇
有关团队建设方案9篇团队建设方案篇1为进一步推进我校科研事业的发展，增强我校的学术创新能力，提高我校的学术创新水平，鼓励和支持我校教研人员团结协作，积极从事科学研究，多出高层次、有原创性的科研成果，从体制和机制上保证努力创新的科研人才和团队从事开拓性和原创性研究，特制定本建设方案。
一、创新团队建设目标瞄准具有发展前景和可预期产生重要学术成果的学科领域或研究方向，特别是对全市乃至全省政治、经济和社会发展有重大推动作用或影响的研究领域与方向，力争通过科学研究创新团队的建设，培育一支在相关研究领域能取得重大学术成果、产生重要影响的学术队伍。
二、创新团队的申请条件1．创新团队的学术带头人应具有较高的学术研究水平、创新性学术思想和组织协调能力，一般应具有博士学位或副高以上职称，年龄不超过55岁。
2．创新团队成员应具有比较集中的研究方向或共同感兴趣的研究问题，一般可以现有的课题研究小组为依托来组建，也可自行组建。
3．创新团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，在相关研究领域已取得较突出的研究成果，或在相关研究领域显示出明显的创新能力和研究优势。
创新团队的核心成员一般以3-5人为宜（不少于3人），有合理的专业结构和年龄结构，提倡学科交叉。
同等条件下，对负责人及多数核心成员年龄在40周岁以下的创新团队予以优先支持。
4．创新团队应是在合作基础上自然形成的研究集体，具有相对集中的研究方向、共同关心的科学问题和良好的科研合作基础。
对简单拼凑的“团队”不予支持。
5．创新团队所在系、部有良好的支撑环境，学术带头人和研究骨干有充分的时间和精力从事科学研究工作。
三、创新团队申报与审批1．学校原则上每两年组织一次创新团队的申报工作。
2．根据学科建设和社会经济发展实践的需要，由学校确定重大研究领域或重点研究方向，或由学术创新团队申报人自选研究方向。
3．由申报组建创新团队的学术带头人向教务科研处提交书面申请，具体内容包括：（1）创新团队人员构成与学术研究能力；（2）创新团队的主要研究方向和建设目标；（3）创新团队的研究思路和工作计划。
公司团队建设方案5篇
公司团队建设方案5篇企业真正的核心竞争力。
团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。
下面小编给大家带来公司团队建设方案，希望大家喜欢!公司团队建设方案1一、打造部门文化含义：部门文化即是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的部门文化形象。
人事规划(各专业人才、工作配合与互补、长短期规划)根据公司发展规模及计划，进行本部门人事的相应组建，分短期、中期、长期三个段来发展，配合好人力资源部做好人才的招募和培养工作通过多种方式网罗人才：内部提拔和招聘、外部挖猎等方式对每名员工做好个人职业发展与规划二、本部门团队成员精神信仰诚信：相互之间以诚相见，对公司忠诚尊重：既是要体现人和人之间人际关系相互尊重，也体现在尊重对方的劳动成果上奉献：主观能动地完成工作，讲究奉献精神领导能力：做为本部门的职业经理人，要讲究职业精神、专业化和领导能力，其中领导能力是本部门的一大特色。
成员个体既是部门主管或经理，又要具有总部成员的工作安排、协调、目标达成方面的领导和安排能力。
三、团队建设方式：入职培训(准备材料，公司全面介绍、制度培训、酒店管理部PPT规划，酒店展示、业态特征、职业经理人要求等)学习与成长能力建设户外拓展集体活动参与季度会议(培训提高、业务交流、头脑风暴)定期视频会议证书制(培训参加课时)专业方案(根据公司发展及要求—核心诉求)形成自己模式：如根据各业务板块及未来发展，形成方案。
方案要对主要条款进行框架性的约定。
四、团队建设宗旨发挥合力，战斗力，团队目标共同达成，团队成果共同分享团结、奋进、有干劲、睿智、年轻化学习能力强勤奋、敬业、专业形象好：代表酒店这个服务行业的服务水准、具有时尚引领作用、素质和品味要高端、国际化。
培养贵族气质五、团队成员基本素质学习能力强、有责任心，有培养前途高素质、高学历，名校本科以上，硕士优先高忠诚度人性简单，不复杂，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。
团队建设活动方案（精选11篇）
团队建设活动方案（精选11篇）无论是在学习中，还是生活上，甚至是在以后的工作中，合作精神都是不可缺少的。
因此团队协作的力量是强大的。
小编整理了团队建设活动方案（精选11篇），快来看看吧。
团队建设活动方案篇1一、组织人员分工指挥员：总经理培训师：副总经理裁判员：行政经理二、团队比赛1、破冰活动时间：20分钟活动目的：打破隔阂、建立相互熟知、相互信任的团队氛围。
相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、愉快。
活动内容：1、将所有成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径2—2.5米，选一位队员站在中央。
2、每个人伸出自己的双手，中央的队员则双手抱在胸前，并做出以下的沟通对话。
中心队员：“我叫(自己的名字)，我准备好了，你们准备好了没有?”全体团队成员回答：“准备好了。
”培训师“我倒了?”全体团队成员“倒吧!”3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员把中央队员顺时针推动两圈。
4、建议小组中的每位成员都来试一试。
5、要求在圆中央的人倒下时应保持身体直立，并不要打开双手，以免伤及他人。
2、毕业墙时间：20分钟活动内容：将所有人员分成三至四组。
在规定的时间内，每一组的所有人只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达3.8米的墙顶。
如果有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。
如果每组都在规定时间内完成任务，则选择利用时间最短的那一队为获胜组。
活动目的：主要是激励和强化顽强的斗志和互助取胜团结必胜的信念。
协作系数：体能要求：危险系数：3、过软桥时间：60分钟活动内容：一段软梯挂在山坳的两端。
队员必须利用绳梯从山坳的一端走到山坳的另一端。
共分成三至四组，各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过软桥。
活动目的：打破心理舒适区生理反应，遇到危机的退缩趋势，突破自我心理舒适区—跳跃成功，团队激励的作用，也能帮助员工突破心理舒适区。
团队建设拓展训练方案（通用5篇）
团队建设拓展训练方案（通用5篇）团队建设拓展训练方案篇1一、方案简介在企业无国界竞争到来的时代，在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天，团队建设精神为什么一直是中国企业长久的痛?团队建设精神为什么会成为中华文明和中国企业的软肋及我们向世界先进文明、向世界上秀和强大的企业与组织跨越的沟壑?高绩效团队建设的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么?仰仗于户外拓展、团队建设技术、企业文化活动等等诸多方面的努力，可以融洽我们组织的气氛，却根本不可能从基因上让团队建设精神融入我们的血脉，这是为什么?团队建设精神的标本兼治的方法到底是什么?这些问题，几乎是中国绝大多数企业领导人和管理者苦苦寻思而不得其解的痛苦话题。
团队建设成员的划分可以有多个标准，新员工和老员工，年轻员工和中年员工，男员工和女员工，骨干员工和普通员工，听话的员工和不听话的员工，有主见的员工和没主见的员工，高学历员工和低学历员工，勤奋的员工和懒惰的员工，高层员工中层员工和底层员工，不同的员工分类我们对应着不同的管理对策。
我讲的团队成员的划分是按态度分的三类员工，工作积极的员工、普通的员工、落后的员工。
培训天数：1-3天培训方式：户外拓展，室内拓展培训目的：团队建设适合人数：30人以上二、课程目标此次培训在计划的同时，提供一个放松的空间、交流的平台，使大家在快乐的体验中重新认识自我、感受团队，放松身心，沟通无阻，增强团队的凝聚力，逐渐建立和优化团队。
三、课程效果1、建立信任，拥抱冲突充分投入勇担责任重视结果引导组织成员互相信任，不互相猜忌，精诚合作，把时间和精力花在解决实际问题上，而不是花在相互猜疑上;2、拥抱冲突，引导组织成员不要惧怕冲突，要直言不讳、据理力争，敢于接纳不同意见，“对事不对人”地充分沟通，降低沟通的成本;3、充分投入，引导组织成员形成锁定目标、科学计划、合理分工、明确责任的意识，真正把想法落实到行动上，遇到困难时果断调整计划，直指目标，不存犹豫，勇往直前;4、勇担责任，引导组织成员敢于直面责任，做到高标准、严要求、重责任、敢担当，敢于直面自己的错误同时并指出他人的错误协助他改进;5、重视结果，引导组织成员认识到只有实现组织效益，才有可能更好地实现个人价值，养成凡事要有行动，更要有结果的习惯。
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团队建设方案营运销售团队策划书 (一) 团队建设宗旨:团队建设的核心是参与。
团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。
有效团队的一个基本特点是创新，应把创新视作团队的灵魂。
团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。
使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。
(二) 团队定位与总体目标团队必须有一个一致期望实现的愿景。
在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。
在实施愿景中，就会越努力奋斗。
(三) 团1、建立团队文化的四点要素队建设规划(1)成就的认同。
(2)任务圆满完成时大方的赞美。
(3)给应得的人真正的升迁机会。
(4)目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。
要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。
(6)团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(四) 销售中心组织结构总经理----营运部---商务部(五) 团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。
团队名称:明旺科技有限公司—行销中心机构组成:总经理运营部、商务部部门职责:运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。
商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。
沟通机制:包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。
在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。
其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。
员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。
公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。
(二)运营流程1.运营策划在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。
并在实践过程中逐步改进、完善。
2.执行推广经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。
在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如:搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。
同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。
3.客户资料收集通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源等收集关于公司产品有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。
销售队伍管理中的问题主要存在两个方面的问题:销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高;心1、态不好，攀比风浓;凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失;2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务;销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。
销售队伍管理的问题包括:,(如何调动业务人员积极性,(心态不正，攀比风浓,(如何增强销售队伍的凝聚力,(销售代表的忠诚度问题,(销售团队综合能力如何提高,(专业知识缺乏，依赖技术服务,(业务人员的发展和职涯规划销售团队的训练成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。
为了提高企业核心竞争力，，,企业也越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。
不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。
在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果，这是企业和我们需要共同研究的课题。
以下几个观点仅供参考:首先，要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。
销售培训不光是针对本公司销售人员的培训，也应包括对经销商、代理商以及零售商等渠道上的人员进行培训。
其次，要明确销售培训的主要内容包括哪些。
销售培训的内容主要包括三部分: ,(销售人员的心理素质和潜能培训。
由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
,(专业销售技巧培训。
销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。
,(商品知识方面的培训。
能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点，这是专业销售员应该具备的基本素质。
第三，要明确由谁来实施销售培训，这是企业能否使有限的培训费用达到最佳的培训效果的关键。
一般而言，应该以本公司的内部培训师为主，适当引进外部的培训教材和培训讲师。
但是销售经理往往忽略的是对销售人员信心的培养。
美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。
我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。
”(《尉缭子?战威?第四》)，其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。
或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气(信心)，这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。
实施销售目标管理销售目标管理可能促使销售代表进行自我管理、自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。
利用渐进目标管理系统，为使业务员在最少的监督之下，创造最佳业绩。
所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度到另一个目标，最后在年末达到最终目标。
日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。
创造性目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。
长远来看，这些区域会增加销售。
两种目标范围:现实目标，理想目标。
制定目标:你想在年底有何成果,所有季度目标都应服从于年终目1、标。
2、要取得这些成果有哪些障碍,3、你的销售区域有哪些优势和不足,何种目标能扬长避短,4、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响,5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的,6、你是如何取得这些进展的,7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现,团队复制之学习心得1.第一天的会议系统会议系统有4个部分:干部早会、全员大会、会后早会、夕会。
作用是:1.1转移目标:将正确的事做正确。
1.2形成替则:制定标准，强制执行，让员工形成习惯、养成良好的风气，提升公司文化。
1.3传达政令:要用积极和正面的形式、员工可以理解的方式、用对员工有利的方式进行传达。
现在每个公司的员工都存在难以统一思想，团队的荣誉感不强。
经过本节课后,希望管理者能够与员工真心的相互沟通、交流让员工感受到被尊重与参与的感觉,遇到问题时不能先追究责任,,应先找出问题的主要原因,解决问题,再将相关的责任人按照公司的规章制度进行处理相关事宜,做到对事不对人，让会议成为一个公司沟通与解决问题的工具,不要让员工讨厌开会.接下来的行动:需先建立一个良好的会议制度,争取做到会而有议,议而有决.2.第二天企业激励\企业文化、招聘系统。
2.1 组织一些活动,让员工之前增加相互沟通,相互帮扶.2.2 对于公司的一些大的项目与较大的喜讯可与员工一起分享，让他也有一种荣誉感。
.2.3人才招聘时,看公司需要什么样的人才,如果是需要美女,可找帅哥去进行招聘旁边再加上一两个一般的女士,如果想招一个师哥那就找美女与帅哥一起,注意需让面试都有一种被尊重的感觉。
相应的职前培训也要跟上。
本节课程学习最大感受:应建立一个奖罚制度，有奖有罚争取做到公平，聚成把人性分析的很透彻，根据人性的不同特点做出相应的处理，将消极的语言更换用积极正面的方式去处理，值得学习。
接下来需建立相应的奖罚制度，做到有奖有罚。
建立人力资源系统，做好相应的岗前培训，保证员工能胜任岗位工作。
前提是需要将现场的作业指导书进行完善及相关的安全与防护培训。
3.第三、四五天绩效管控与情境沟通3.1让企业内部找出相应的客户关系,找出自已服务的部门.3.2 根据各部门的服务关系找了相应的考核目标.3.3绩效考核的管控.3.5沟通模式.本部分课程让我学习到了目标与实际相差时需要对相关的人员进行面谈,建立一个完善的绩效考核制度,将企业的目标转换成员工的目标,让员工为自己奋斗.,推行与管控时不能操之过急,需循序渐进,持之以恒.沟通模式让我学习到每个人看问题都不应该靠看、听或我认为的东西进行判断事物,应核对确认问题的本质,将事情做对.世上没有对与错,只有背景与立场不同而已.最后，所有系统要求都需形成标准，让员工在执行时有据可依，执行力的增强。