《中国人精明之道》-钻石版_李泽尧

鉴于李泽尧专著《有效管理十八项技能》 鉴于李泽尧专著《有效管理十八项技能》 、 李泽尧专著 跟单员培训金典》 《跟单员培训金典》已在广东经济出版社正式 出版，现将有关精明的部分内容向公众解密， 出版，现将有关精明的部分内容向公众解密， 欢迎传阅，送给你的朋友分享。 欢迎传阅，送给你的朋友分享。
引子：上司的烦恼 引子：上司的烦恼——素质转变为能力 素质转变为能力 为精明正名——正确理解精明？ 正确理解精明？ 为精明正名 正确理解精明 什么叫精明？ 什么叫精明？ 精明与聪明之别？ 精明与聪明之别？ 上司的最爱——做个精明能干的管理者 做个精明能干的管理者 上司的最爱
聪明只是一种自然属性， 聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩
中国人精明之道
李泽尧
lizeyao88@
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著作权声明
本讲稿相关内容受著作权法律保护 大部分内容并已出版,包括李泽尧老师下列著作 大部分内容并已出版 包括李泽尧老师下列著作: 包括李泽尧老师下列著作
—— 《跟单员培训金典 》 （广东经济出版社 广东经济出版社2006年） 年 ——《有效管理十八项技能》（广东经济出版社2005年） 《有效管理十八项技能》 广东经济出版社 年 ——《跟单员工作手册 》 （广东经济出版社 《 广东经济出版社2002年） 年 ——《中国人生存谋略》（四川人民出版社1999年） 《中国人生存谋略》 四川人民出版社 年 ——《意识心理学》（西南交通大学教材1993年） 《意识心理学》 西南交通大学教材 年
聪明只是内在的天赋， 聪明只是内在的天赋，而精明体现在从环境中捕捉 住机遇。 住机遇。
聪明只是一种自然属性， 聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色 彩。 精明代表选择正确的事情来做， 精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表 去把一件选来做的、在做的事情做好。 去把一件选来做的、在做的事情做好。
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精明干练的管理者——有心人与无心人 精明干练的管理者 有心人与无心人
1当一个骗局出现的时候，有心人和无心人的反应是截然不 当一个骗局出现的时候， 同的。有心人“见微知著” 无心人则“见著不知微” 同的。有心人“见微知著”，无心人则“见著不知微”，视而 不见。 不见。 2多疑的人如曹操，心里似乎总是存有很多假设，对他而言， 多疑的人如曹操，心里似乎总是存有很多假设，对他而言， 一切都是可以想象的” 所有的可能性都在想象之中” “一切都是可以想象的”，“所有的可能性都在想象之中”。 3曹操多疑，所以能躲过“劫数”；很多人厚道，所以“在 曹操多疑，所以能躲过“劫数” 很多人厚道，所以“ 劫难逃” 多疑而残忍，所以“宁可错杀三千， 劫难逃”。多疑而残忍，所以“宁可错杀三千，不可放过一 厚道而仁慈，所以有“中山狼的故事” 个”；厚道而仁慈，所以有“中山狼的故事”。 4对有心人而言，个别现象就足以引起他们的注意和惊心； 对有心人而言，个别现象就足以引起他们的注意和惊心； 对无心人而言，到了事实面前的时候，他还会大吃一惊， 对无心人而言，到了事实面前的时候，他还会大吃一惊，将信 将疑。 将疑。
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问题：一流学生成了“二流” 问题：一流学生成了“二流”人才
有不少人在探讨： 有不少人在探讨：为什么中小学乃至大学里名 列前矛者往往在未来的人生中反而不如“二流” 列前矛者往往在未来的人生中反而不如“二流” 人才更有成就？ 人才更有成就？ 其实理由就是精明与聪明之别。 其实理由就是精明与聪明之别。
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启示
在世界商业史上，犹太人最精明， 在世界商业史上，犹太人最精明，所以他 们享誉全球； 们享誉全球； 在中国生意场里，温州人最精明， 在中国生意场里，温州人最精明，所以他 们驰骋商海！ 们驰骋商海！
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没有精明而可以做老板，那是不可思议的！ 没有精明而可以做老板，那是不可思议的！
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寄语
对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆， 对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土 懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。 气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。
聪明者——憨厚或厚道： 憨厚或厚道： 聪明者 憨厚或厚道
一句话的意思＝字面意思 一句话的意思＝
彬彬有礼： 彬彬有礼：
用“话外音”沟通 话外音” 话外音——为什么要说这话 为什么要说这话 话外音
——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》 摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》 摘自李泽尧专著
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精明的要素
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哪些人会比较精明
2由于父母的影响而精明。 由于父母的影响而精明。 （1）聪明是生理遗传，有时甚至出乎其家人和邻居的意料 ）聪明是生理遗传，有时甚至出乎其家人和邻居的意料—— 鸡窝里飞出金凤凰。 鸡窝里飞出金凤凰。 （2）精明则只能是文化熏陶或自我修炼的结果。 ）精明则只能是文化熏陶或自我修炼的结果。 （3）父母家庭的精明当然会造成孩子的成熟和精明。 ）父母家庭的精明当然会造成孩子的成熟和精明。 （4）“一流人物”的父母因社会生活的醒悟而变得精明之后对 ） 一流人物” 孩子的遗传和启发。 孩子的遗传和启发。 3由于自己的上进好学，突破自我的领悟而变得精明的人，诸 由于自己的上进好学，突破自我的领悟而变得精明的人， 三国演义》 人性的弱点》 厚黑学》 如《三国演义》、《人性的弱点》、《厚黑学》等让人精明的 书籍，通过个人的领悟和今后的醒悟而得。 书籍，通过个人的领悟和今后的醒悟而得。
请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。。。 请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。。。
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在世界商业史上，犹太人最精明， 在世界商业史上，犹太人最精明， 所以他们享誉全球； 所以他们享誉全球； 在中国生意场里，温州人最精明， 在中国生意场里，温州人最精明， 所以他们驰骋商海！ 所以他们驰骋商海！
——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》 摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》 摘自李泽尧专著
——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》 摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》 摘自李泽尧专著
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问题：一流学生成了“二流” 问题：一流学生成了“二流”人才
聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。 聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。由于 聪明常常会懒于用心，看不起机关算尽。 聪明常常会懒于用心，看不起机关算尽。 “二流”人才知道自己的弱点，然后注重博弈，注 二流”人才知道自己的弱点，然后注重博弈， 重用自己的优势去比别人的弱势。 二流” 重用自己的优势去比别人的弱势。“二流”人才由 于没有聪明天赋的优势而活得比较压抑， 于没有聪明天赋的优势而活得比较压抑，从而能够 卧薪尝胆” 工于用心。 “卧薪尝胆”，工于用心。 一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计， 一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计，而“二 人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略， 流”人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略，有 头脑” “头脑”。
对管理者而言，不懂得操纵而不操纵， 对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨 懂得操纵而不使用操纵才叫善良。 厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。
——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》 摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》 摘自从聪明走向精明 从聪明走向精明 管理者的成长过程
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问题：一流学生成了“二流” 问题：一流学生成了“二流”人才
简言之，一流人才聪明， 简言之，一流人才聪明，但 二流”人才却更精明。 是“二流”人才却更精明。
恰如钱锺书先生说高中生的： 有大脑没有头脑” 恰如钱锺书先生说高中生的：“有大脑没有头脑”！
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问题：一流学生成了“二流” 问题：一流学生成了“二流”人才
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问题：一流学生成了“二流” 问题：一流学生成了“二流”人才
“二流”人才知道自己实力有限，正面进攻困难，所 二流”人才知道自己实力有限，正面进攻困难， 二流 以会有创造性，会从侧面和局外寻找契机， 以会有创造性，会从侧面和局外寻找契机，因此相 对于一流人才而言，更能关注全局和局外， 对于一流人才而言，更能关注全局和局外，对全局 中的各种变化更具有敏感性，反应速度快， 中的各种变化更具有敏感性，反应速度快，往往善 于抓住机会。 于抓住机会。 成功=能力×愿力， 成功 能力×愿力，聪明者一流人才中难免轻敌的结 能力 果便是愿力不足，注意力和关注度不够， 二流” 果便是愿力不足，注意力和关注度不够，而“二流” 人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试， 人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试，结 果如一匹黑马奔腾而出。 果如一匹黑马奔腾而出。
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哪些人会比较精明
1一团体里，常常是二流能力水平的人比较精明。 一团体里，常常是二流能力水平的人比较精明。 （1）因危机感而精明，有上进心的人才会去学习精明。 ）因危机感而精明，有上进心的人才会去学习精明。 （2）因为没有放弃，因为努力要超越一流人物而精明。 ）因为没有放弃，因为努力要超越一流人物而精明。 （3）中小学同学中的二流人物心有不服而要从别的途经甚至多 ） 种途径去超越对手。 种途径去超越对手。 （4）“一流人物”往往容易被既有的一元化优势所击倒，在一 ） 一流人物”往往容易被既有的一元化优势所击倒， 个企业里、一个团队里被显著地得到表彰的人容易“ 个企业里、一个团队里被显著地得到表彰的人容易“忘乎所 结果被一元化的价值观所束缚。 以”，结果被一元化的价值观所束缚。 置之死地而后生， （5）“二流人物”往往具有创造性 ） 二流人物”往往具有创造性——置之死地而后生，他不 置之死地而后生 得不另寻出路，结果出现“柳暗花明又一村”的景象。 得不另寻出路，结果出现“柳暗花明又一村”的景象。 （6）“二流人物”甚至会选择“不择手段”。 ） 二流人物”甚至会选择“不择手段”
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精明与聪明有别—— 精明与聪明有别
你可以说大学生不聪明吗？ 你可以说大学生不聪明吗？ 为何个体户却更精明？ 为何个体户却更精明？
精明是防御性的， 精明是防御性的，成事不足败事有余 狡猾具有进攻性，欲创业做老板者不可不修 狡猾具有进攻性，
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精明人： 精明人：
一句话的意思＝字面意思＋ 一句话的意思＝字面意思＋字面外意思
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