商品定价原理(祥案)
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商品定价原则.doc产品定价一般遵守以下三个原则：1、成本加成定价历史上，成本加成是最常用的定价方法。
这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。
成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。
然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。
广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。
2、客户导向定价(价值导向定价)客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。
客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。
在其他行业的定价中，许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。
于是，它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。
从理论上讲，这种趋势与价值定价法相符。
因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。
然而，从实践上看，如果为了追求短期销售目标而滥用定价权，则最终会损害公司的长期获利性。
以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。
事实上，客户满意通常可通过一定的折扣来获得。
但是，如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话，那无异于自欺欺人。
以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。
而这并不意味着必须扩大销售额。
一旦营销者将以上两个目标混为一谈，他就掉进了一个陷阱，即，按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。
尽管这样定价能完成销售目标，但从长远看却会损害公司的获利性。
3、竞争导向定价随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。
在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。
一些经理认为这种方法是“战略性的定价”，其实这是喧宾夺主的。
不错，提高市场占有率通常会带来更多利润。
商品定价方案
商品定价方案在商业活动中，定价是决定企业销售收入的关键因素。
产品定价是指根据生产成本、市场需求、竞争情况和销售策略的综合考虑，合理决策商品的售价。
一家企业定价具有独特性和灵活性，亦需结合市场性和竞争性来进行确立。
本文将从以下几个方面讨论商品定价方案的相关选择。
一、成本定价成本定价是指根据商品的生产成本确定售价的一种定价方式。
它是一种基础定价方式，适用于价格固定的产品。
在制造行业和工程行业中常采用成本加成计算方法，确定最终的售价。
计算公式如下：销售价格 = 生产成本 / (1 - 毛利率)其中，毛利率等于销售价格减去生产成本再除以销售价格：毛利率 = (销售价格 - 生产成本) / 销售价格通过成本定价，企业可以更好地掌握成本和利润的关系，确保稳定的利润水平，并避免过高的定价导致客户流失。
二、竞争定价竞争定价是指在市场上采取一定的价格策略，以适应和占领市场份额，稳定盈利。
在竞争市场上，企业应该根据市场规律和竞争状况确定售价。
竞争定价策略具有弹性和灵活性，能够快速地调整价格以适应市场变化。
当市场竞争加剧时，企业应积极采取更多更优的策略，如降低成本、提高产品质量、增加产品附加价值等。
通过这些策略，企业可以提高竞争力，从而更好地应对市场变化。
三、市场定价市场定价是在市场上针对客户需求和产品差异化的计价方式。
企业应该根据市场价值、市场价格和竞争力来确定价格。
市场定价是根据市场和客户需求来制定的，一般分为市场领导型价格、市场适应型价格和市场跟随型价格。
在制定市场定价策略时，企业首先要考虑客户需求，进而从产品质量和市场难度等角度进行研究，确定合理的价格水平，以最大程度地满足市场需求，增强企业的竞争力，创造盈利空间。
四、促销定价促销定价是指对客户优惠的价格策略，并且在规定时间内实施的一种销售策略。
它是企业推广产品的一种方式，既能够促进产品销售，也能够提高客户满意度。
企业应该根据市场实际情况，与不同层次的顾客进行不同的让利幅度，满足不同层次消费者需求。
产品定价策略制定的依据分析方法与实践教案
产品定价策略制定的依据分析方法与实践教案根据题目要求，本文将按照教案的格式来撰写，内容围绕产品定价策略制定的依据分析方法与实践展开。
一、教学目标通过本课程的学习，学生应能够：1.了解产品定价策略的重要性；2.掌握产品定价策略制定的依据分析方法；3.运用所学知识，实践产品定价策略。
二、教学内容1.产品定价策略的概念及作用；2.产品定价策略制定的依据分析方法；3.实践案例分析。
三、教学过程第一部分：产品定价策略的概念及作用（30分钟）1.开篇导入（5分钟）介绍产品定价策略在企业中的重要性，产生的背景和意义。
2.概念解析（10分钟）解释产品定价策略的定义和内容，并详细说明其对企业经营决策的影响。
3.作用分析（15分钟）分析产品定价策略在市场竞争中的作用和价值，包括与品牌定位、市场份额、利润最大化等因素的关系。
第二部分：产品定价策略制定的依据分析方法（40分钟）1.市场需求分析（15分钟）介绍市场需求分析的方法，包括市场调研、竞争对手分析、顾客需求调研等，并引导学生进行实践操作。
2.成本分析（15分钟）讲解成本分析的重要性，包括固定成本、可变成本、边际成本等的概念，并带领学生进行成本分析案例分析。
3.竞争环境分析（10分钟）介绍竞争环境分析的方法和工具，包括SWOT分析、五力模型等，并引导学生进行竞争环境分析实践。
第三部分：实践案例分析（40分钟）1.案例介绍（10分钟）选择一个实际的产品定价案例，进行详细介绍和背景分析。
2.学生讨论（20分钟）将学生分成小组，对案例进行讨论，分析案例中所涉及的依据分析方法的运用，并提出自己的观点和策略建议。
3.总结归纳（10分钟）各小组代表分享讨论结果，整理出产品定价策略制定的依据分析方法的重要性和实践经验。
四、教学反馈与评估（10分钟）1.学生反馈（5分钟）让学生进行反馈，分享对本节课的感想和收获。
2.课堂测验（5分钟）准备一份简短的选择题测验，检验学生对产品定价策略制定的依据分析方法的掌握情况。
商品定价方案
商品定价方案1. 市场定价原则市场定价不是简单的以成本为基础的定价，而是要综合考虑市场的需求、竞争情况和成本等多种因素，制定出合适的定价标准，以获取最大的销售利润。
2. 成本定价原则成本定价是在商品生产过程中，根据成本和利润率等因素制定合理的销售价格来确定市场价格的一种方法。
在制定定价方案时，应考虑各项成本，包括生产成本、运输成本、营销成本、研发成本和销售费用等等。
3. 竞争定价原则竞争定价是根据市场竞争情况来定价，通过分析和预测市场竞争对手的价格和销售策略，以及市场的需求和消费者行为来进行定价。
这种方法能够帮助公司在市场上保持竞争力，并为企业带来更高的利润。
4. 渗透定价原则渗透定价是一种通过以低于市场价的价格来吸引消费者的策略，以推广新品牌和新产品的销售。
通过渗透定价来吸引消费者，提高品牌知名度和产品口碑，从而获得更大的收益。
5. 捆绑销售定价原则捆绑销售定价是指通过组合销售不同的产品和服务来吸引消费者的策略。
通常，企业会将自己的产品和服务打包出售，以鼓励消费者购买，从而提高销售额和利润。
6. 动态定价原则动态定价是根据市场需求和供应等因素的变化而制定的定价策略，能够及时调整价格，以适应市场。
这种方法将帮助企业重新调整其竞争策略，以适应变化的市场需求，并提高销售额。
7. 定期审查定价方案定期审查定价方案是一种保证定价策略及时更新和维护的方法，定期审查可以确保公司的产品和服务在市场上保持价格和销售优势。
定期审查还可以发现一些不适宜的定价策略，以保证公司顺利运作和盈利。
8. 结论在制定定价方案时，公司应考虑市场竞争、成本和利润、市场需求和消费者行为等多种因素。
挑选合适的定价策略，并定期审查定价方案，确保企业的产品和服务在市场上保持一个良好的价格优势。
定价的基本原理PPT课件
成本不足以确定最优价格,但可确定价格的下限.
长期最低限价: 总单位成本
短期最低限价:
✓ 统一价格 ✓ 不同价格 ✓ 产能有限
单位变动成本 边际成本 机会成本
比如：在宾馆平均入住率为60%时，每个房间的总成本为110元—此即长期最低限价，它意味 着，只有当每晚的平均房价高于110元时，宾馆才能按假定的入住率盈利；假设每个房间每 晚的变动成本（增量成本）为20元—此即短期最低限价，它意味着，如果顾客每晚支付的房 价高于20元，就可以为创造利润做出积极贡献。因此，周末以80元出售房间是合理的。
✓ （一）市场经济是一个具有一定层次结构、并与社会环境存在普遍联 系的开放系统：
✓ （二）亚当·斯密所说的市场经济系统是一个几乎封闭的社会系统： ✓ （三）在一个开放的市场经济系统中，政府对于市场价格机制的干预
是不可避免的：
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✓ 二 政府价格管理的内容： ✓ （一）构建市场价格体制有效运行的制度框 ✓ 架： ✓ １全国性的价格基本法规： ✓ 《中华人民共和国价格法》 ✓ ２全国性的价格专门法规： ✓ ３地方性的价格专门法规：
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价格，是对出让产品或提供服务所收取的金钱。企业只有为 产品定价，才能创造收益。
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价格是唯一能产生收益的营销组合变量 直接关系着市场对产品的接受程度 影响企业的利润
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诞生自名设计师笔下、具有错综复杂经销体系、耗费巨额 宣传费的宝马车需要定价，农民们自产自销的李子也要定 价……但定价绝不是一张标签、一个价牌这么简单。
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所以，价格不单是和顾客博弈的工具以及与对手竞争的武 器，它往往还传递着产品质量、级别、甚至形象等方面的 信息。
《商品知识》课件——3-1 定价基础
对错
以适当投资利润率为目标计算公式
投资利润率是指项目的年息税前利润与总投资的比率，
总投资利润率=息税前利润/总投资*100% 确定目标利润。 目标利润=总投资额*目标投资利润率 计算售价 售价=（总成本+目标利润）/预计销售量
目标收益率评定法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。这种 方法一般是用于在市场上具有一定影响力的企业、市场占有率较高或 具有垄断性质的企业。 目标收益率评定法的缺点是只从卖方的利益出 发，没有考虑竞争因素和市场需求的情况。
3 影响定价的因素
商品成本因素
竞争因素
• 完全竞争 • 不完全竞争 • 完全垄断
市场需求因素
其他因素
• 政府或行业组织干预 • 消费者心理和习惯 • 企业或商品的形象
第一节 定价基础
1 商品定价的概念 3 影响定价的因素
2 商品定价的目标
1、（ ）主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的 最佳。单 选题 A、商品定价 B、 商品定位 C、 商品采购 D、 商品表现 2. 商品定价的目标包括（ ）。 多选题 A、获取理想利润目标 B、适当投资利润率目标 C、维持和提高市场占有率目标 D、稳定市场价格目标 3. 商品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。 [判断题]电子ຫໍສະໝຸດ 务商品知识第1讲：定价基础
模块3：商品定价
案例导入——泰国大米价格下跌
2018年7月18日消息:美国农业部发布的最新大米市场展望报告 显示,过去一个月内泰国大部分加工白大米和特殊大米价格下跌 8%~9%,主要原因是买家匮乏,贸易商等待政府7月11日出售剩余的 200万吨国储大米。
商品如何定价
商品如何定价？一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。
这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。
一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。
商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格。
1、比较定价参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。
市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。
如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1元。
这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。
2、善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。
商品定价——精选推荐
如何给商品定价商品的价格是商品价值的一种表现形式，但是商品的价格可以不等同于商品的价值，商品的价格制定往往受到经营者自身的因素和市场大环境的影响。
顾客在决定购买一件商品时，价格是其考虑的首要因素。
有人说:“我什么都做得不错了，为什么还是没有生意呢?”经了解后发现很多店铺确实什么都做得不错，就是因为价格定得不合理从而导致没有生意。
所以一家店铺要想留住顾客，就一定需要有科学的定价方法。
商品定价看似是个很简单的问题，其实不然。
定价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理、科学、专业的定价，才能为我们赢来更多的客户。
怎样才能做到合理定价呢?这里是有一定技巧的。
了解买家的需求、价值取向。
价格是不是很敏感，如果很敏感，定价的时候就要定偏低一点的价格，如果不敏感，就可以定合理的价格，甚至比行情稍微高一点的价格，高了以后可以赋予它更多的价值，比如送小礼品，比如包邮。
要弄清楚面对时高端客户、中端客户还是低端客户为经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。
网上开店的商品定价可以遵循以下六点原则：1、我们要知道商品的成本价格。
一件商品的成本价格通常指的是进货价加上运输成本，然后再分摊您店铺本身的运作成本，得出的最终数据就是商品最真实的成本价格。
只要您售卖的价格高于这个成本价格，就是赢利的。
2、必须有明确的定价目的。
商品的定价策略有很多种，有的是为了追求销售量，有的是为了压制竞争者，最终您想得到的效果就是您的定价目的。
只有明确了定价目的，才能更好地制定定价策略。
3、了解商品的生命周期。
随着新商品的不断上市，老的商品就会被不断地淘汰所以所有商品都有着长短不一的生命周期，在不同的阶段中顾客对商品的价格需求是不同的，而商品在不同的时段里也有不同的定价策略。
在一件商品的生命初期，您可以提高商品价格追求利润，在其生命末期可以降低价格追求销售量。
4、店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
商品定价方案
商品定价方案简介商品定价是企业销售利润的直接反映，合理的定价方案有利于企业的长期发展。
本文将介绍商品定价的基本原则，以及常见的定价策略。
基本原则成本加成法成本加成法是最常用的商品定价方式之一。
以计算出的成本为基础，加上一定的成本比例，即可得到一个合理的售价。
成本加成法的公式为：售价 = 成本 + 期望利润其中，期望利润可以是一个固定比率，也可以根据市场情况灵活调整。
市场定价法市场定价法是根据市场供求关系来确定商品价格的一种方式。
市场定价法适用于市场竞争激烈的行业，如果竞争对手价格比较高，企业可以适当调低价格，以吸引更多的客户。
差异定价法是根据不同客户群体的需求和支付能力进行定价。
企业可以针对不同的客户群体进行差异化定价，以实现最大程度的收益。
定价策略降价促销降价促销是拉动销量的有效手段，企业可以通过一些特殊的节日或活动进行促销，吸引更多的消费者。
但是，企业需要注意不能长期降价，否则会降低产品的品牌形象和利润空间。
打包销售打包销售是将多个产品或服务组合成一个套餐销售，以提供更多的价值和便利性。
打包销售可以提高消费者的购买意愿，并且能够帮助企业卖出更多的产品和服务。
不同季节的销售策略不同季节之间的销售策略也不同。
夏季可以推出清凉饮料和凉鞋等产品，冬季可以推销棉袄和加热器等产品。
合理的季节性销售策略可以更好地满足消费者需求，提高产品销量。
品牌定价是建立高端品牌形象的重要手段之一。
通过加大广告投放和提高产品售价，企业可以建立高端品牌形象，吸引更多高端消费者，提高产品利润空间。
总结合理的商品定价方案是企业销售利润的重要保障。
不同的定价原则和定价策略适用于不同的情况。
企业需要根据实际情况制定出最佳的商品定价方案，以实现更好的经济效益和品牌效应。
第2章定价的基本原理
【例】 假设某耐用消费品的边际成本是20元，潜 在顾客对产品的价值估价如下
1）25%的人认为产品价值100元 2）25%的人认为产品价值 90元 2）25%的人认为产品价值 70元 2）25%的人认为产品价值 40元
第二章 定价基本原理
【本章重点】 案例 现有定价的思维误区
定价的3C+R原理 【本章难点】
定价的步骤
第一节 定价思维的误区
【例】某企业开发一种对多种牙科疾病有显著疗 效的治疗仪，而且还可以做牙刷.产品入市前公司 做了调研，消费者和专家的反应都不错，进入的 渠道：药店、医院、通过经销商进入商业终端。 统一零售价120元，物化成本28元、税收20元 广 告费10% 12元，企业期望的利润30%，36元，给 经销商20%即24元，开始招商，但是产品进入市 场后表现却不理想……
三、顾客 分成四类顾客： 价格型购买者 便利型购买者 关系型购买者 价值型购买者
四、价格规则 价格法、反垄断法、反不当竞争法等。
第三节 渗透定价和撇脂定价
一、渗透定价
渗透定价是将价格定的比经济价值低很多，以此 吸引大量顾客，不是说必须便宜，而是相对感知 价值来讲比较低。
在三种情况下，渗透定价是合理的
P=1.8AVC=7200
AVC=4000
接受定单：(5000-4000)6-FC
不接受定单：(7200-4000)*4-FC
二、竞争
竞争溢价分析
竞争性导向定价不足
为了实现市场份额的增长，实际上牺 牲毛利来获是市场份额是没有意义的
为了降价
竞争性导向定价是为了增加消费者对差异 价值的感受，并刺激消费者为差异价值支 付相应的溢价。
价格=单位成本+加成
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定价原理
课题：定价原理
教学目标：1、知识目标：通过教学让学生掌握商品价格的构成要素，了解影响企业产品定价的因素，熟悉企业定价的基本程序。
2、能力目标：通过教学，让学生掌握商品定价的原理及具体应用。
3、情感目标：在教学过程中，对学生进行爱国主义思想教育。
教学重点：商品价格构成的四要素
教学难点：理解并分析需求的价格弹性
教学过程：
导入：视课堂情形导入。
授新课：
一、商品价格构成
商品价格构成是指商品价格是由哪些因素构成的，它们之间的关系是怎样的。
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
生产领域商品价格=生产成本+税金+利润
流通领域商品价格=商品进价+流通费用+税金+利润
服务领域商品价格=服务成本+税金+利润
具体讲解这几部分
（一）生产成本是价格中最重要的组成部分——75%
在正常情况下，生产成本与价格的变化成正比例关系，是商品价格的最低界限。
但是，这个生产成本必须是社会成本，不能是个别成本。
（二）流通费用
流通费用是商品在流通过程中所发生的一切劳动耗费的货币表现，是流通过程中的物质费用和劳动报酬之和，包括生产过程在流通领域内继续追加的物化劳动价值和商业劳动者为自己劳动所创造价值的货币表现。
（三）利润
利润是劳动者为社会劳动所创造的一部分价值的货币表现，是商品价格的组成部分，是企业进行积累的重要来源，是反映企业生产经营效果的
重要指标。
（四）税金
一般情况下，税金与价格成正比例关系。
税金分为价内税和价外税
二、 影响企业产品定价的因素
（一）企业自身的因素
1、成本费用
2、销售数量
3、资金周转
（二）竞争者的产品和价格
（三）消费者方面
（四）产品的生命周期
产品生命周期：投入期、成长期、成熟期、衰退期
产品处在生命周期的不同阶段，定价的策略也不一样。
（五）政策与法令
三、 企业定价程序
（一）选择定价目标
1、以获得当前最高利润为定价目标
2、以扩大商场占有率为定价目标
3、以获得投资报酬率为定价目
4、以适应竞争为定价目标
5、以稳定价格为定价目标
（二）分析市场需求，测定需求的价格弹性
价格弹性是指因价格变动而引起的需求量变化的程度。
需求价格弹性可以通过价格弹性系数来表示，其公式为：
Q I - Q0 p1 – p0 ∆Q∆P
E = Q0 p0 = Q0 P0
需求弹性系数的含义：
需求弹性系数的实质是价格每变动1%，会引起需求变动的百分数。
由于价格和需求一般成反比例方向变动，所以，需求弹性系数为负数，在应用时，我们取其绝对值。
需求弹性系数通常有三种情况。
1、E＜ 1, 叫弹性不足。
2、E＝ 1，叫需求无弹性。
3、E＞ 1，叫需求弹性大。
需求价格弹性的强弱主要受以下因素影响：
（1）商品的需求程度。
（2）商品的替代性。
（3）商品供求状况。
（三）估算成本
估算成本是为了确定产品价格的下限，即消费者对价格的接受程度；
产品总成本一般分为两类：固定成本和变动成本。
（四）分析竞争者的产品及价格
（五）确定定价策略和方法
（六）确定产品的最终价格
课堂小结
思考与练习。