人力资源管理的实习报告
人力资源管理的实习报告范文6篇
人力资源管理的实习报告范文6篇人力资源治理的实习报告篇1一、实习单位及地址名称：地址：公司简介：二、实习时间三、实习目的专业实习是人力资源治理大学本科生的实践课程，是一门必修课，规划安排在三年级下学期第18~20周执行。
通过本次实习，使学生能把专业理论学问与实践相结合，对各类组织的人力资源治理有一个系统全面的熟悉，了解人力资源治理的运作流程，学习各类组织人力资源治理中的实践阅历。
同时，学生也可借这次实习，将三年多来书本上所学的人力资源治理的理论学问与实践作一比拟，努力查找差距与结合点，并从实习中学习一些书本上难以获得的学问。
四、实习内容这次我的实习单位就是广州市南方人力资源评价中心有限公司。
我实习的内容主要分成以下几个工程：五、实习单位人力资源治理现状（一）公司组织架构（二）公司员工构造（三）人员聘请与任用六、实习单位人力资源治理中绩效治理存在的问题分析（一）绩效考核缺乏有效性公司目前尚未形成绩效治理体系的系统思想，只是为绩效考核而绩效考核，未将员工绩效问题作为一个治理体系对待。
表现为：第一，未将绩效考核视作是公司战略目标实现的掌握机制。
要实现公司的战略目标，必需对目标进展层分解。
每个部门依据公司总目标制定部门目标，每个员工依据部门目标制定个人目标。
因此，员工个人目标的完成状况打算了其所在部门的目标完成状况，各个部门的目标完成状况又打算了公司总目标的完成状况，即形成这样一条绩效因果链：员工的绩效组成部门绩效，全部部门的绩效组成公司的整体绩效，而公司整体绩效的实现过程也就是公司战略目标的实现过程。
因此，通过对绩效的层掌握，最终实现公司的战略目标。
其次，未将绩效考核与整个绩效治理工作结合成有机整体。
即事前没有从工作分析寻求和制定绩效考核的依据和标准，事后没有利用绩效考核结果去改良员工行为，也没有用其作为员工重新培训的依据去进展员工的力量。
第三，绩效考核结果没有得到充分利用。
将绩效考核的结果只限于用于薪酬的发放，而运用完之后，就始终将考核结果束之高阁，既不向员工反应，帮忙其改良工作，又不作为公司高层治理层决策或人力资源治理部门制定人事政策的依据。
人力资源管理实训报告（7篇）
人力资源管理实训报告人力资源管理实训报告(7篇)随着人们自身素质提升，报告的用途越来越大，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编整理的人力资源管理实训报告，欢迎阅读与收藏。
人力资源管理实训报告1这周我们进行了人力资源管理这门课程的实习，实习内容是举办一次模拟招聘会，人力资源管理课程实习总结报告。
虽然只是一次模拟招聘会，但同学们都投入了极大的热情。
同学们对这次的模拟招聘会十分感兴趣，准备工作做得很充分。
本次模拟招聘会旨在让同学们熟悉招聘会的流程，提高自身的求职应聘技巧。
第一个环节为自我介绍。
各位同学分别阐述了自己的性格特点、社会实践经历和未来的工作方向，一句句话语铿锵有力，向在场的各位评委和同学展现了新一代大学生的风范。
第二个环节为评委提问，这个环节主要考察学生的专业素质和现场应变能力。
评委对各位同学都提出了有针对性的专业题和较难的即兴题，大多数同学的回答都很不错。
第三个环节为自由发表自己的看法，同学们畅所欲言，指出了每组招聘过程中的优点和缺点。
第四个环节为宣布招聘结果和颁发聘书。
比赛结束后，同学们都纷纷表示受益匪浅。
我作为这次模拟招聘会的应聘者之一，经过自己的不懈努力，最终成功应聘成为xx日用品有限公司的助理研发工程师。
但我并没有就此欣喜若狂，而是很平静的一直思索着，通过这次活动的锻炼，在目前就业日益严峻的形势下，作为一名大学生，如何掌握招聘的技巧，来应对激烈的竞争。
模拟招聘会开始前几周，在老师的指导下，同学们都开始积极做准备。
作为一个应聘者，每一位同学都精心准备了自己的简历，从内容到包装都很符合招聘会的要求。
作为招聘单位，企业简介，招聘广告等资料也很有特色，在接到招聘广告后我们就开始制作简历，大家的简历都很精美。
我的简历朴素精悍，言简意赅，围绕着我的应聘职位把我的'优势展现了出来。
简历制作好了就开始通过各种渠道，了解招聘公司的信息，这样有助于在面试时胸有成竹地去应对招聘经理的提问。
人力资源管理毕业实习报告5篇
人力资源管理毕业实习报告人力资源管理毕业实习报告精选5篇（一）实习报告1. 实习背景和目的我的实习是在一家大型跨国公司的人力资源部门进行的。
我选择在人力资源部门实习的目的是加深对人力资源管理的理解，学习实践中的人力资源工作，并将课堂学习与实际工作相结合。
2. 实习内容和任务在实习期间，我参与了公司的员工招聘活动。
我负责筛选简历、安排面试，并协助面试官对应聘者进行面试评估。
此外，我还参与了培训计划的制定和实施，协助组织公司内部培训活动，并跟踪员工的培训效果。
3. 实习收获和体会通过实习，我学到了许多与人力资源管理相关的知识和技能。
我了解了员工招聘的流程以及如何从众多应聘者中筛选出最合适的人选。
我还学会了如何设计和实施培训计划，以提高员工的工作技能和能力。
在实习中，我也有机会与公司的各个部门进行合作，并学到了如何与不同背景和专业的人合作。
在实习期间，我也遇到了一些挑战。
例如，面试评估对我来说是一个新的任务，因此我需要学习如何提出恰当的问题，评估应聘者的能力和素质。
此外，培训设计和实施也需要一定的专业知识和技能，我需要不断学习和提高自己的能力。
通过实习，我认识到人力资源管理是一个复杂而多样化的领域，需要综合运用各种技能和知识。
我也意识到人力资源管理的重要性，它不仅涉及到招聘和培训，还包括员工福利、员工关系等方面的工作。
一个良好的人力资源管理对于一个公司的成功至关重要。
4. 实习总结和展望通过这次实习，我对人力资源管理有了更深入的了解，并获得了在实践中应用所学知识的机会。
我也意识到自己在某些方面仍然有需要改进的地方，比如沟通和协调能力。
在今后的学习和工作中，我将继续努力学习和提高自己的能力，为将来从事人力资源管理工作打下坚实的基础。
实习报告结束。
人力资源管理毕业实习报告精选5篇（二）实习报告模板标题：人力资源管理毕业实习报告一、实习单位概况（介绍实习单位的企业背景、组织架构、人力资源部门的职责和组织结构）二、实习内容及实习任务（具体介绍实习期间参与的工作内容、实习任务以及对实习计划的调整）三、实习过程中的收获和体会（总结实习期间所学到的知识、技能，以及与实际工作的结合情况；讲述个人在实习中遇到的问题及解决方案；谈谈对人力资源管理工作的认识和看法）四、实习的优点和不足（总结实习的优点，如得到了专业知识的实践应用、了解了实际工作环境等；列举实习过程中遭遇的困难和不足，如工作压力大、与团队协作有困难等）五、实习工作的建议和改进方案（提出对实习单位的建议和改进方案，如提高人力资源管理的效率、加强员工培训等）六、结语（总结实习经历，对实习进行总结和评价，展望未来在人力资源管理方面的发展）七、参考文献（如有）以上是一个简单的人力资源管理毕业实习报告模板，具体报告的内容和结构可以根据实际情况进行相应的调整和修改。
人力资源个人实习报告5篇
人力资源个人实习报告5篇人力资源个人实习报告篇1毕业实习期间我通过人力资源助理工作的完成积累了许多实践经验，无论是专业的对口还是我在工作中的努力都是逐渐积累的优势，将其转化为对助理工作的动力以后自然便能够在工作中获得领导的认可，虽然闲暇时间没有以往那么多却也因为工作的完成感到比较充实，为了消化实习期间积累的人力资源助理工作经验便做好了相应的实习报告。
由于是采取校园招聘的形式进行实习的缘故导致我对公司的待遇比较放心，毕竟相对于能否取得丰厚的报酬而言我更加看重的是校园招聘的安全性，再加上我也有定期与指导老师进行联系的缘故自然能够在工作中有所成长。
从初次进入公司到参与岗前培训在我看来也是对过去所学人力资源管理专业知识的巩固，除此之外也有不少进阶性的知识让我发现自己需要加强的地方还有很多。
虽然助理的工作更多是协助部门领导做好人事部门的工作，但是得益于部门领导的帮助让我在实习初期多了不少学习与实践的机会。
也许是部门同事都比较年轻的缘故导致我在人事工作中少了很多顾虑，除了招聘面试之类的工作以外还负责了员工资料的整理，毕竟在实习初期缺乏经验的情况下我还是比较担心自己能否做好人事工作，若是在初次实习便半途而废的话自然很难在以后的工作中有所成就，正是因为时常在人事工作中这般勉励自己才让我缓解了不少压力，在完成助理工作的同时我也有建立工作日志并通过反思改正自身的不足之处，另外我也有参与到员工考勤的工作之中并对这方面的数据进行了汇总。
实习期虽然短暂却不可否认这段时间在人事工作中的经历是很重要的，只有经历过人力资源助理工作的诸多不易才明白工作没有想象中那般简单，无论是领导的嘱咐还是招聘的方式都是我在工作中需要考虑的因素，若是招聘的员工不符合岗位需求或者离职率比较高的话则是对人事工作的不负责，因此我也会查阅人事工作的资料并加强这方面的学习力度，作为助理起码应该要了解人事部门的分工以及各职位的具体职责，这样的话当部门领导布置任务的时候我也能在一旁进行协助从而更好地完成人事工作。
人力资源管理实习报告范文（通用5篇）
人力资源管理实习报告范文（通用5篇）人力资源管理实习报告范文（通用5篇）辛苦的实习生活在不经意间已告一段落了，这段时间里，一定有很多值得分享的经验吧，这个时候该写一份实习报告了吧。
很多人都十分头疼怎么写一份精彩的实习报告，以下是小编为大家整理的人力资源管理实习报告范文（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
人力资源管理实习报告1在这段时间里我不仅在做一些日常的人事工作，还参加了关于各部门第二季度绩效考核指标修订的会议，虽然每天的会上我都只是用耳朵在听、用笔在记，但在大家讨论的时候我也在思考。
这样不仅让我对专业知识的理解更深一步，我对于集团六大职能部门、三大业务中心的重点工作有一个大致的了解。
人力资源部是集团“选人、用人、育人、留人”最核心的部门，对于集团的各部门的工作必须要有清晰地了解，每天我都可以学到很多的东西，至少这一天我有收获，我在成长。
并且我相信我得到的远远多于我意识到的。
一、工作内容在这两个半月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
首先总结一下我的所有具体工作内容：1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；4、送文件至各级领导，签收文件；5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；10、领导安排的其他工作。
二、收获及体会我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。
“千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。
人力资源管理的实习报告范文六篇
人力资源管理的实习报告范文六篇人力资源管理的实习报告篇1人一旦得到理解，就会感到莫大的欣慰，更会不惜付出各种代价。
人最大的愿望是自己能得到真诚的关心和重视。
如果企业家能真诚关心员工，便可以达到使员工愿为自己赴汤蹈火，在所不辞的效果。
关心员工要从两方面入手，一是关心员工的家庭，一是关心员工本身。
我们要谨记：尊重和欣赏你的员工，可以从最简单的方法开始做起。
不要吝惜你的语言，如果你的真诚地赞美第一个员工，那么人就足以促使员们更加友好交往和努力工作。
我国人力资源非常丰富，这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富，但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。
如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的重要课题。
以下是我对人力资源管理提出的几点建议：1、首先我们企业应该要树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入企业的发展战略之中2、在激烈竞争的现代企业中，企业如果没有创新，就很难发展，即使生存也会面临危机。
在管理上也是如此，企业通过不断地自我否定、自我超越，不断地扬弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效率。
3、人力资源管理要与企业的经济效益挂钩，建立多种形式的系统化的激励机制，重视精神激励。
人力资源管理的实习报告篇2企业要搞活，除了进行技术改造和生产关系调整外，必须探索多样化的管理方式，通过一种全新的生产组织方式，使企业内部的技术潜能，生产潜力充分释放出来。
基于这种认识，上个世纪80年代彼得斯提出了“走动式管理”的概念，自此“走动式管理”被越来越多的企业纳入了办公体系中。
各级主管深入基层，走到员工中去，了解工作进度和存在的问题、听取员工的意见、检视员工的执行力，从而大大提高了管理的效率和效益。
因此，“走动式管理”在国内外各企业中日渐普及，其与众不同的特点越发显著，自身的优越性也得到了人力资源管理者的认可，并且各企业也结合自身的特点形成了新的适合本企业发展的管理机制。
人力资源管理实习报告（6篇）
人力资源管理实习报告实习时为了帮助自己把专业知识用到实践工作中，把理论知识转化为能力。
为自己毕业以后打下基础，之后找工作也方便许多。
一、实习目的进入21世纪后，在深刻认识到人在社会经济活动中的地位、作用的基础上，人力资源在企业发展中的作用越来越凸显。
通过本次认识实习我们要不仅要深入理解什么是人力资源管理，更要在实习过程中去体会企业的人力资源管理，体会如何在管理过程中把“人”的因素作为管理的核心，实现以人为中心的管理。
为第三学年的人力资源专业课程的学习打下坚实的基础。
二、实习内容第一阶段：首先了解XX集团的企业文化，以便在其人力资源部实习时跟大家更好的配合。
第二阶段：制作公司本部及六个二级单位员工档案，从最原始最基本的信息了解人力资源。
第三阶段：和指导老师及领导交流，结合公司实际了解和掌握人力资源管理理概念、部分实际战略实施。
第四阶段：收集相关资料，结合公司实际，通过实习调查，了解我国人力资源管理的现状及未来发展趋势；发现问题，结合所学的理论知识，和指导老师进行请教和探讨。
第五阶段：实习总结与思考，撰写实习报告。
三、实习心得在书本上所谓人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的引导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。
这在我看来一直是个十分抽象的概念，直到这次有幸到人力资源部实习，在实际的运用中我渐渐感受到了人力资源是如何在一个偌大的企业中发挥着它举足轻重的作用。
而人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动保护、离退休管理等方面的工作。
我曾满心满目的期望，也曾以为人力资源的工作原来很简单，但我很坚定，无论领导给我安排的是小事儿还是繁杂的文件处理，我都要认认真真的去做，这一点让我在整个实习过程中获益良多。
人力资源专业实习报告（精选7篇）
人力资源专业实习报告（精选7篇）人力资源专业篇1一、学习外企人力资源管理部门的运作体系和管理流程，掌握招聘技巧及日常人事变动事务，并在工作中学习人力资源管理知识，对所学的知识进行总结提升，以指导未来的职业发展方向。
二、实习时间三、实习单位F_深圳分公司四、实习内容(一)招聘1、简历筛选F_公司的招聘工作量比较大，一般通过前程无忧、智联招聘以及中国人才热线三大网站发布职位。
通过网站的发布的职位是普通—中高级的职位，更高级别的职位需要通过猎头的方式来需找合适人选。
而简历筛选的标准则与职位说明书紧紧相扣，例如工作经验、行业、专业等一些关键的要求，初步筛选出比较符合要求的简历，再进行下一步的甑选。
2、电话面试在提交了经过初步筛选的简历后，由HR经理选出更为合适的简历后进行电话面试。
电话面试时，应提前设计和问题。
必须要了解换工作或者离职的原因，并且深入了解，以及英语水平，现在和期望的薪资水平。
当出现期望薪资远超出该职位所能支付/求职者的经验不符合期望时，可以直接谈判，若求职者无法降低期望值则无需进行下一步的联系。
中间可以穿插一些其他的问题更好的了解求职者是否合适该职位，以一个工业成本工程师职位为例：①选择一份工作最优先考虑的因素②目前工作涉哪些产品③新产品导入，生产线布局各占工作内容的比例④标准工时的制定采用哪些方法，更倾向哪种方法⑤有没有成本管理的经验，具体到是人力，设备，物料那一部分?⑥主要成就有哪些⑦遇到过最棘手的问题是什么怎么解决等。
电话面试尽量控制在10分钟左右，若果该求职者态度很好并且也比较符合职位要求可以问他有什么问题让他了解一下该职位的一些状况。
在电话结束后写下评论反馈到HR经理处，并记录在E_cel表格当中。
3、面试安排评论反馈到HR经理处后，经理从中选择更为合适的人选进行电话面试或者面谈。
若为电话面试仅需通知求职者在哪一天几点的时候会有电话面试即可，并在outlook里设置日程表提醒经理。
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人力资源管理的实习报告
人一旦得到理解，就会感到莫大的欣慰，更会不惜付出各种代价。
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关心员工要从两方面入手，一是关心员工的家庭，一是关心员工本身。
我们要谨记：尊重和欣赏你的员工，可以从最简单的方法开始做起。
不要吝惜你的语言，如果你的真诚地赞美第一个员工，那么人就足以促使员们 更加友好交往和努力工作。
我国人力资源非常丰富，这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富，但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。
如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的重要课题。
以下是我对人力资源管理提出的几点建议：
1、首先我们企业应该要树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入企业的发展战略之中
2、在激烈竞争的现代企业中，企业如果没有创新，就很难发展，即使生存也会面临危机。
在管理上也是如此，企业通过不断地自我否定、自我超越，不断地扬弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效
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率。
3、人力资源管理要与企业的经济效益挂钩，建立多种形式的系统化的激励机制，重视精神激励。
各位领导、各位同事：
大家好！
光阴荏苒，转瞬又到年尾。
根据学校党风廉政建设工作计划，我在此作xx年年个人述职述廉报告，不当之处，敬请批评指正。
在政治上，我能积极参加政治理论学习，尤其是学习党的十七大精神，学习党和国家的方针政策，学习法律法规，学习道德模范，和党中央保持高度一致，遵纪守法，勤政廉政。
在工作上，我能严以律己，精益求精，兢兢业业，任劳任怨。
作为分管教学的副校长，在xx年年，我和大家一道主要做了以下几方面的工作：
一是进一步规范了学校教学教研工作的管理。
①建立健全了多项规章制度，如新制定了《宜城三中考试制度》、《宜城三中课间操评分办法》，修订了《宜城三中教辅资料征订管理制度》、《宜城三中优秀自主命题试卷评分细则》等。
②落实了一些教学常规环节的管理，如坚持了对教案、作业的检查和通报，评选了优秀试卷和优秀教案并进行了表彰和奖励，加大了对大型考试和月考的协调、指导和巡视工作，在12月份还加大了对教师的出勤和班级教学秩序等方面的检查力度。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ ③教研工作取得一定成绩，除了坚持开展听课评课活动和周教研活动外，还请孙子军和张芳两位老师主持了四期课件制作培训，大部分老师会使用课件上课；汇编了一本《宜城三中教学教研论文集》；老师们的命题制卷水平有了很大提高。
二是完成了组织交给的一系列重大任务。
①超额完成了xx年年的招收新生任务。
xx年年我校的招生计划为600人，结果在大家的共同努力下，实际招生800人。
②顺利完成了xx年年的高考和中考的组考工作。
xx年年高考，我们三中考点是综合考点，集中了全宜城市的美术、体育、中职考生，组考难度很大，组考队伍骨干新手多，我也是首次担任主考，缺乏经验，但在大家的大力支持下，尤其是在陈校长的大力支持下，我们漂亮地完成了这次高考组考任务，受到主管部门的好评，我校被省考院授予优秀考点。
xx年年中考组考工作中，我任副主考，分管考务，也为组考的顺利完成和宣传三中做出了努力。
xx年年5月，我被襄樊市招生委员会授予优秀监考教师称号。
④大力推进校园文化建设，积极为创建献计献力。
创建工作是我校xx年年的重头戏，任务繁重，千头万绪。
我先后两次考察了谷城三中，虚心求教创建真经；回校后在师生中进行创建动员；积极参与创建材料的收集整理工作；组织教师在教研会上学习36项指标；积极参与办学理念和汇报材料的讨论、修订；尤其是很抓了校园文化建设，给校园增添了浓郁的文化氛围，提升了校园形象和品位。
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⑤xx年年我校高考取得好成绩。
高考的本科、专科上线率和二本上线人数均位居襄樊市一般高中首位。
作为纪检委员，我带头不以权谋私，不参与黄赌毒，以身作则，率先垂范；同时对我校的党员干部进行党纪政纪法纪的宣传教育，实行了较为有效的监督。
xx年年，我校无违法违纪案件发生。
作为教师，我恪尽职守，关爱学生，教书育人，教学效果好，深受学生喜爱。
作为备课组长，能合理安排本学科的教学，与同事通力合作，良性竞争，在教学教研中起到带头作用和骨干作用。
xx年年上半年，我的教案被学校评为优秀教案，我被评为襄樊市第四轮中小学骨干教师；9月，我被襄樊市人事局、教育局授予襄樊市优秀教师。
但是，我的工作还存在许多不足，一是常规教学督导力度不够，二是我个人听课不多，三是周教研有些流于形式，四是教研论文发表的少，没有教研课题，五是高考上一类线人数偏少，六是广播操水平有所下降等。
可能还有一些不足自己暂时还未发现，欢迎大家多批评帮助。
今后，我一定加强理论学习，继续勤政廉政，为三中的发展再立新功，不辜负全体师生员工的厚望。
在此，我特向xx年年大家对我的关心和支持表示衷心的感谢！
谢谢大家！
短短一个星期的服装行业销售很快结束了，对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了自己的全部精力，比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧，
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 以下就是我的实习签定。
首先服装陈列的学问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。
从而销售成交率提高。
所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
其次精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，
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才能更好的工作。
在商场里一般都是站立服务，如果没有好的身体很容易感觉到很疲惫，所以有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
实习结束了，我确实学习到很多东西，营销是一名有很深学问的行业，不但口才，更有心理，而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样而已了，有了这些底气，我想对我以后的工作一定会有很大的帮助。