市场营销规章制度
营销部门规章制度范文(4篇)
营销部门规章制度范文第一章总则第一条为规范营销部门的工作行为，提高工作效率，增强团队凝聚力，根据公司制度及相关法律法规，制定本规章制度。
第二条营销部门是公司市场开拓与销售的核心部门，负责产品推广、渠道拓展、销售业绩等工作。
第三条所有在营销部门工作的员工，必须遵守本规章制度的规定，如有违反，将承担相应的责任。
第四条营销部门工作以团队协作为基础，强调信息共享、资源协同等合作精神。
第五条营销部门应建立完善的工作制度、培训体系和绩效考核机制，提高员工的专业素质和工作水平。
第六条营销部门要根据市场变化和公司的发展需要，及时调整工作策略，确保工作的及时性和有效性。
第二章组织架构与职责第七条营销部门由市场开拓组、产品推广组、销售业务组等相关岗位组成。
第八条市场开拓组负责市场调研、客户开发、竞争对手分析等工作。
第九条产品推广组负责产品宣传、推广活动的策划、执行等工作。
第十条销售业务组负责销售业绩目标的达成、客户关系维护等工作。
第十一条营销部长负责整个部门的管理和决策，负责与其他部门的协调与沟通。
第十二条各岗位具体职责由部门负责人根据工作需要制定并告知员工。
第三章工作流程与制度第十三条营销部门应制定并落实市场调研、产品推广、销售业务等方面的工作流程。
并根据实际情况进行调整和优化。
第十四条市场调研流程包括目标客户的确定、信息采集、竞争对手分析等环节。
第十五条产品推广流程包括宣传策划、渠道选择、推广实施等环节。
第十六条销售业务流程包括客户开发、销售洽谈、订单管理等环节。
第十七条营销部门各岗位要明确工作目标，合理安排工作时间，提高工作效率。
第十八条营销部门要建立健全工作台账和档案管理制度，及时记录工作进展和成果，确保工作的连续性和可操作性。
第四章团队合作与协作机制第十九条营销部门鼓励团队合作，倡导信息共享和资源互助。
第二十条营销部门要定期组织团队会议，及时传达部门工作动态和重要信息，并进行共同讨论和决策。
第二十一条营销部门要强化协作机制，促进与其他部门的良好沟通与合作，共同推进公司整体目标的实现。
市场营销部促销活动与渠道管理的管理规章制度
市场营销部促销活动与渠道管理的管理规章制度一、引言市场营销部作为公司营销战略的重要执行力量，需要建立一套科学有效的管理规章制度，以提高促销活动与渠道管理的效率和效果。
本文旨在制定适用于市场营销部的促销活动与渠道管理的管理规章制度，以规范各项工作，并确保营销目标的顺利实施和业绩的持续增长。
二、促销活动管理1. 活动策划1.1 确定目标：明确每项促销活动的目标，并与营销目标相一致。
1.2 定义策略：制定促销策略，包括定价、促销力度、渠道选择等，并明确执行方案。
1.3 确定预算：制定详细的促销活动预算，包括费用预估、资源调配等。
1.4 编制计划：根据活动策略和预算，制定详细的促销活动计划，并经相关部门审核批准。
2. 活动执行2.1 组织实施：确定活动执行人员，明确各项工作职责，确保活动按时、按质完成。
2.2 控制成本：严格执行预算，合理控制费用，并及时报告和解决预算超支等问题。
2.3 监督评估：建立活动执行的监督评估机制，对活动效果进行监控和评估。
3. 活动总结3.1 撰写报告：总结活动效果和经验教训，形成活动总结报告。
3.2 反馈意见：将总结报告反馈给各相关部门，并提出改进意见和建议。
三、渠道管理1. 渠道招募与选择1.1 渠道需求分析：明确市场需求和渠道类型，在适当时机进行渠道需求分析。
1.2 渠道招募计划：制定渠道招募计划，明确招募的目标和招募方式。
1.3 渠道评估与筛选：根据渠道招募计划，对候选渠道进行评估和筛选。
2. 渠道培训2.1 培训计划：根据渠道类型和需求，制定渠道培训计划。
2.2 培训内容：明确培训的内容和方式，包括产品知识、销售技巧等。
2.3 培训实施：组织培训师资，按计划进行培训，并及时评估培训效果。
3. 渠道绩效管理3.1 绩效指标设定：制定渠道绩效评估的指标体系，明确考核内容和分值权重。
3.2 绩效评估方法：建立评估机制，包括定期绩效考核和不定期绩效监控。
3.3 绩效奖惩激励：根据评估结果，给予渠道奖励或惩罚，并及时通知相关渠道。
市场营销部市场营销与品牌推广管理规章制度
市场营销部市场营销与品牌推广管理规章制度第一章总则为进一步规范市场营销部的运营管理，提高市场营销水平，强化品牌推广工作，特制定本《市场营销与品牌推广管理规章制度》（以下简称“本制度”）。
第二章职责与权限1.1 市场营销部是负责公司产品市场推广和品牌提升的部门，主要职责包括但不限于制定市场推广策略、组织市场调研分析、推行营销活动等。
1.2 市场营销部享有根据公司战略规划制定和调整市场推广方案的权限，并有权利监督和评估市场营销活动的执行情况。
1.3 市场营销部对公司品牌推广活动的策划与实施具有决策权，并负责与公司各部门和合作伙伴的沟通与协调。
第三章市场推广策略2.1 市场营销部根据公司战略规划和市场需求，制定年度市场推广策略，包括目标市场、产品定位、推广渠道、宣传方案等内容，并报经公司领导层批准。
2.2 市场推广策略的制定需充分考虑市场变化和竞争动态，确保营销活动的有效性和合理性。
2.3 市场营销部须及时跟踪并分析市场营销活动的效果，并根据实际情况进行调整和改进。
第四章市场调研分析3.1 市场营销部根据需求，组织开展市场调研分析工作，包括市场份额、竞争状况、客户需求等方面的调查和分析。
3.2 市场调研分析结果将作为市场推广策略制定的依据，帮助市场营销部制定目标和推广计划。
第五章营销活动组织与执行4.1 市场营销部负责组织和执行公司的市场推广活动，确保推广计划的顺利进行。
4.2 市场营销部将根据市场推广策略，制定详细的活动方案，明确活动的时间、地点、参与人员、预算等要素。
4.3 所有市场推广活动必须在完成活动方案的前提下进行，不得擅自修改或取消，需经过市场营销部主管领导的批准。
第六章品牌推广5.1 市场营销部负责公司品牌推广的策划与执行，确保品牌形象的提升。
5.2 市场营销部应针对各类品牌推广活动，制定相应的推广方案，并与指定的外部合作伙伴进行协调合作。
5.3 市场推广活动中的品牌元素和标识需严格按照公司统一标准进行使用，不得随意更改或篡改。
市场部门品牌推广与市场营销规章制度
市场部门品牌推广与市场营销规章制度随着市场竞争的激烈化，各个企业都开始重视品牌推广与市场营销的重要性。
为了有效管理和规范市场部门的行为，制定一套科学合理的规章制度是必不可少的。
本文将从品牌推广和市场营销两个方面，探讨市场部门品牌推广与市场营销规章制度的重要性以及其内容。
一、品牌推广规章制度品牌是企业的重要资产之一，品牌推广是市场部门的一项重要工作。
为了保证品牌推广的有效性和规范性，市场部门应制定相应的规章制度。
1.品牌定位与策略市场部门应明确企业的品牌定位和推广策略，并将其纳入规章制度中。
这包括对目标市场、目标消费群体、品牌特点等的详细分析和规划。
2.推广渠道选择品牌推广需要选择合适的媒介和渠道进行传播。
市场部门应针对不同的品牌和推广活动，制定相应的渠道选择流程和标准，确保推广活动能够最大程度地覆盖目标受众。
3.推广时间安排市场部门应根据具体的推广目标和活动内容，制定推广时间安排。
这包括每个推广活动的开始时间、结束时间以及各个活动之间的间隔。
通过合理的时间安排，可以提高推广效果和效率。
4.推广成果评估市场部门应建立品牌推广成果评估机制，对每一次推广活动进行评估和分析。
该机制可包括召开评估会议、收集市场反馈、制定评估指标等。
评估结果可以为下一次推广活动提供经验和参考。
二、市场营销规章制度市场营销是企业获取利润的关键环节，为了保证市场部门的市场营销工作能够有效进行，制定市场营销规章制度是必要的。
1.市场调研市场部门应建立市场调研制度，定期开展市场调研工作。
该制度可包括市场调研的频率、方法、问卷设计等方面的规定，旨在为市场部门提供准确的市场信息和数据支持。
2.竞争对手分析市场部门应对竞争对手进行全面、深入的分析，了解其市场策略、产品特点、销售渠道等。
该制度可包括竞争对手分析的内容、分析方法和频率等，以便市场部门制定相应的对策。
3.市场推广活动管理市场部门应制定市场推广活动管理制度，明确推广活动的目标、内容、预算、执行流程等。
市场营销部门管理规章制度
市场营销部门管理规章制度一、概述市场营销部门作为企业的重要组成部分，承担着产品推广、销售和促销等重要任务。
为了确保市场营销部门的高效运作和员工的工作秩序，制定本管理规章制度，以规范市场营销部门的工作流程和员工的行为准则。
二、职责与权限1. 市场营销部门的主要职责包括但不限于：市场调研、制定市场推广策略、产品销售、促销活动策划与执行等。
2. 市场营销部门的领导人负责制定部门的年度目标和计划，并确保执行。
3. 市场营销部门有权协调其他部门的资源，以保证工作的顺利进行。
4. 市场营销部门应及时向上级报告工作进展和市场情况，并积极与其他部门进行沟通与合作。
三、工作流程1. 市场调研：市场营销部门应定期进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
2. 制定市场推广策略：根据市场调研结果，市场营销部门应制定相应的市场推广策略，并报请领导人审核。
3. 产品销售：市场营销部门负责开拓新客户、维护老客户并达成销售业绩目标。
4. 促销活动策划与执行：市场营销部门应定期组织促销活动，提升产品知名度和销量。
5. 绩效考核：市场部门根据绩效指标对员工进行考核，对表现优异者给予奖励和晋升机会。
四、行为准则1. 建立良好形象：市场营销部门的员工应注重个人形象和仪态，言行举止得体。
2. 保守公司机密：市场营销部门的员工应严格遵守公司机密规定，不得泄露公司商业秘密和竞争策略。
3. 公平竞争：市场营销部门的员工应遵守市场竞争的规则，不得利用不正当手段获取竞争优势。
4. 团队合作：市场营销部门的员工应加强团队协作，共同完成工作任务和目标。
5. 客户至上：市场营销部门的员工应秉持客户至上的原则，真诚对待客户，并提供专业的咨询和服务。
6. 诚信守约：市场营销部门的员工应坚守诚信原则，遵守合同和承诺。
五、违纪处理1. 对于违反管理规章制度的行为，市场营销部门应及时制定相应的纪律处分决定，并报请人力资源部门备案。
2. 员工有权对纪律处分决定提出申诉，相关部门应及时受理并予以处理。
关于营销规章制度范本(精选5篇)
关于营销规章制度范本（精选5篇）营销规章制度1第一章总则第一条为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市场信息收集、分析及客源的组织、开发，产品、服务的推介，特制定本办法。
第二条本办法不仅适用于公司专职营销工作，也适用兼职营销工作（社会兼职人员或本公司员工工作之余的营销行为）第二章营销工作的组织管理第三条总接待部为昆明金色港湾经贸有限公司营销工作的组织和管理部门。
第四条营销工作的主要任务：1、掌握国内、省内疗休养、度假、会议培训等情况，进行市场调研、信息收集、分析，适时提出营销方案，为公司决策提供依据。
2、根据公司经营、市场变化、消费群体及季节变化情况，制定不同的促销方案，占领散客消费市场。
3、制定广告宣传方案，报公司批准后组织实施。
4、深入工厂、企业、学校等单位宣传公司的服务产品，不断开拓新客源。
5、保持和大客户的长期联系，征求他们的意见、建议为公司改善、提升服务提供参考，并协助财务完成结算工作。
6、加强人员业务素质培训，建立一支业务精、作风强、专职与社会兼职、单位业余相结合、相补充的营销队伍。
第五条营销工作激励机制：1、总接待部营销部的月营销指标为人民币壹拾万元整（￥100000.00元），完不成指标扣取营销人员当月绩效风险金。
每超过0.1万元，计提1的经费作为营销基金，在财务专户管理，营销业务开支经休养院院长审批后列支。
2、销售部营销月指标超过20万元，超过部分不再计提营销基金，按5的比例提取经费作为营销人员的绩效工资。
3、社会兼职营销员、公司职工的业余营销行为,按营销营业额的5计提经费，作为奖励。
第三章营销营业额的认定第六条来消费的团体、单位，凭公司统一制作、下发的优惠卡（统一编号，对应相应的营销者）结帐，总接待部前厅工作人员按“消费人天数、消费金额、营销人员”等内容记入统计表的相应栏，作为营销人员的业绩，否则按散客消费对待。
第四章附则第七条此办法自发布之日执行。
第八条此办法的解释权属于综合办公室。
市场营销专业规章制度
市场营销专业规章制度第一章总则第一条为规范市场营销专业的管理和学术研究活动，促进学术成果的转化和应用，特制订本规章制度。
第二条本规章制度适用于市场营销专业相关的管理和学术研究工作。
第三条遵守国家法律法规、学校规章制度，保护学术自由，促进学术道德。
严格执行教学计划，确保教学质量。
第四条市场营销专业实行教学与科研相结合、理论与实践相结合的原则，促进师生之间的紧密合作，实现知识的传承和创新。
第五条学校鼓励师生参加学术交流、科研合作、技术创新等活动，提升市场营销专业的学术水平和社会影响力。
第二章师资队伍第六条师资队伍应符合市场营销专业相关要求，具备扎实的学术基础和丰富的实践经验，能够带领学生进行创新研究和实践活动。
第七条学校应加强师资队伍的培训和激励，提升其教学水平和科研能力，吸引优秀人才加盟市场营销专业。
第八条师资队伍要遵守学术道德，维护学术诚信，不得抄袭、剽窃、伪造学术成果，不得从事违法违规活动。
第九条学校要建立健全师资队伍的考核和激励机制，对教学研究、学术成果、科研经费等给予相应评价和奖励。
第三章教学管理第十条学校要积极推动市场营销专业的课程建设和教学改革，不断提高教学质量和教学效果。
第十一条教学管理要与社会需求相结合，根据市场营销行业的发展趋势和需求变化，调整和优化课程设置。
第十二条学校要注重实践教学环节的设计和实施，鼓励学生参与市场调研、市场策划、市场营销方案设计等活动，培养学生的实际操作能力和创新思维。
第十三条学校要建立完善的学生评价制度，及时了解学生的学习情况和需要，为学生提供个性化的学习指导和辅导。
第十四条学校要积极推动市场营销专业的实习实训工作，促进学生从理论到实践的转化，提高学生就业竞争力。
第四章科研管理第十五条学校要加强市场营销专业的科研管理，鼓励教师和学生参与科研项目的立项、申报和执行。
第十六条学校要建立市场营销专业的科研项目评审制度，确保科研资源的合理配置和利用。
第十七条学校要支持和鼓励科研成果的转化和应用，促进科研成果的产业化和商业化。
市场营销部门市场调研和产品定位管理规章制度
市场营销部门市场调研和产品定位管理规章制度一、背景介绍市场营销部门是公司的重要组成部分，为了提高市场竞争力，确保产品的成功推出和销售，有必要建立一套完善的市场调研和产品定位管理规章制度。
二、市场调研管理规定1. 调研目标确定市场营销部门负责制定市场调研的目标和计划，并与公司管理层进行沟通和确认。
市场调研的目标应与公司战略和销售目标相一致。
2. 调研方法选择市场营销部门应根据需求确定合适的市场调研方法，包括定性和定量调研。
定性调研可以通过深度访谈、焦点小组讨论等方式了解消费者需求和市场趋势；定量调研可以通过问卷调查、统计分析等方式获取更详细的市场数据。
3. 调研报告撰写市场营销部门应按照规定的格式和时间要求，撰写市场调研报告。
报告内容应包括市场环境分析、竞争对手分析、目标消费者分析等，同时要提供具体的建议和方案供公司决策参考。
三、产品定位管理规定1. 定位策略确定市场营销部门应与产品开发部门紧密合作，制定产品的定位策略。
定位策略应明确产品的目标市场、目标消费者群体、产品特点和竞争优势，以便在市场中准确定位产品。
2. 管理产品生命周期市场营销部门应根据产品的生命周期阶段，制定相应的市场推广策略。
初期阶段可以通过广告、促销等手段增强产品知名度；成熟阶段要加强品牌建设和营销活动力度；衰退阶段要考虑市场退出或产品创新等措施。
3. 监测和反馈市场营销部门负责对产品定位的效果进行监测和反馈。
通过市场数据的分析和消费者的反馈意见，及时调整产品定位策略，以适应市场需求的变化。
四、规章制度宣贯和执行市场营销部门应对市场调研和产品定位管理规章制度进行宣贯，并监督各相关部门的执行情况。
定期对规章制度进行评估和修订，确保其有效性和适应性。
五、总结市场营销部门市场调研和产品定位管理规章制度的建立和执行，对于提升产品的市场竞争力和销售业绩具有重要意义。
通过规范的调研和定位管理，公司可以更好地了解市场需求，准确定位产品，提供满足消费者需求的产品和服务。
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市场营销规章制度【篇一：销售部管理规章制度】销售部管理规章制度一．制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二．适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三．制度细则1．管理制度2．岗位职责3．例会制度4. 档案管理制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2) 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（6）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
（7）积极沟通，及时协调公司与客户关系。
（8）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
（10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。
2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。
（8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
（9）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。
（10）定期专访重要客户，征求客户意见。
掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。
调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
销售经理岗位职责1 职位名称：销售经理。
2.岗位职责：（1）在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。
（2）负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
（3）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。
（4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。
（5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。
（6）完成相关领导交办的其他工作。
销售员岗位职责(1) 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平.(2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。
（3）扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。
（4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。
【篇二：市场营销部管理制度(一)】第一章总则第一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第二条：适用范围：1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。
2.本制度所称职员，系指本销售部门聘用的全体从业人员。
3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标（一）部门全体：xxxxx 万元rmb以上；（二）每一员工／每月：xxxxx 万元rmb以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx 万元rmb以上。
二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx 万元rmb以上。
三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx 万元rmb以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。
六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
第五条业务机构计划一、内部机构（一）将设立xxxxx 销售中心，分辖xxxxx 区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。
（二）将先后分别在xxxxx 设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。
（三）以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（四）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司→代理商→零售商的旧有销售方式。
第六条零售商的促销计划一、新产品销售方式体制（一）将福建经济较有活力地区的n家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责本区域n家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的n家店所销出的本公司产品的总额须为以往的3倍以上。
（四）库存量须努力维持在零售店为1~2个月库存量、代理店为2~3个月库存量的界限上。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。
（一）为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。
第三章岗位责权第七条：岗位名称：销售部经理直接上级：营运总监下属岗位：区域经理，销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面主持公司销售部门日常的整体管理工作；管理权限：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担部门的管理工作全面负责。
主要职责：1．对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运部制订相关的营销政策，营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展； 2．负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作； 3．做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析；4．为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议；5．对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善；6．本部门销售人员的销售成绩统计与分析；7．对客户环境的调研：客户的规模、产业链分布构成、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析；8．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理；并认真的听取区域销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导。
9．严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。
；10．公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。
11．负责监督管控对本公司的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作；12．销售经理结合销售部的具体情况按半年一次向营运部提交各区域实际销售情况的报告；销售经理有对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
第八条：岗位名称：区域经理直接上级：销售部经理销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面负责公司区域办事处机构的销售管理工作；管理权限：对本区域办事处机构职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责。
主要职责：1．负责开发新市场，根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好市场的布局、造势工作、策划并提出营销主攻方向与经销商发展管理策略；2．制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；3．负责指导区域销售人员工作，对区域经销商进行培训管理并负责本区域办事处机构的正常工作；4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成分析报告及时的反馈给销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，广告投入额，经销商状况，部分终端客户的走访记录，营销人员日常工作记录以及广告投放记录等）。
5．对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。
6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地组织本区域人员对销售情况的分析和讨论。
7．负责对本区域内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8．完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。
9．公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，小事周报，大事日报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人负但一切责任，公司保留追究的权利。