房地产促销策略
房地产市场促销策略
房地产市场促销策略引言房地产市场是一个竞争激烈且变化迅速的行业，房地产开发商需要制定有效的促销策略来吸引潜在客户，并促使他们购买房产。
本文将介绍一些常见的促销策略，以帮助房地产开发商在市场中脱颖而出。
折扣优惠折扣优惠是促销房地产市场的一种常见策略。
开发商可以通过降低房产价格或提供其他附加价值来吸引潜在客户。
例如，开发商可以提供一定比例的折扣，或在购买房产时赠送家具、装修补贴等福利。
这样的优惠可以吸引客户，并增加购房的动力。
限时优惠限时优惠是另一种常见的促销策略。
开发商可以设定一个特定的时间段，在这个时间段内，购买房产可以获得特别优惠。
这样的策略可以逼迫客户做出决策，加快购买进程，从而增加销售量。
例如，开发商可以在某个特定节假日期间提供折扣或其他额外优惠，以此刺激潜在客户的购买欲望。
定制化房产定制化房产是一种个性化的促销策略，旨在满足客户的独特需求。
通过允许客户在房产设计、装修风格等方面进行定制，开发商可以吸引那些对个性化和独特体验有需求的客户。
定制化房产策略要求开发商与客户建立紧密的沟通，确保最终的产品符合客户的期望和需求。
引入购房分期付款购房分期付款是一种灵活的促销策略。
通过将房款分期支付，客户可以减轻购房负担，并增加购房的可承受性。
开发商可以与金融机构合作，提供灵活的贷款方案和低利率，以吸引更多客户购买房产。
提供购房免租期购房免租期是一种吸引客户的策略，在购房后一段时间内免除租金。
这种策略可以吸引那些目前租房的客户，给予他们一个试住期，以提高购房的便利性和吸引力。
客户可以在购房之前，充分体验房产，决定是否购买。
创造购房奖励计划为了促进房地产销售，开发商可以设计一个购房奖励计划，以激励客户购买房产。
例如，开发商可以提供购房后一定金额的返还、积分兑换或其他奖励方式，以回馈客户的购房信任。
这种奖励计划可以激发客户的购房热情，并提高他们的购买意愿。
加强线上推广随着互联网的快速发展，线上推广不可忽视。
房地产国内楼盘经典促销策略
是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房 地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购买房 地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。 3、形式：
通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广、现场活 动等形式。
二、楼盘促销的作用
1．信息有效传播
2．激起参与热情
3．确保营销目标的缓释
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。22.4.1522.4.1521:55:3521:55:35Ap。。2022年4月15日星期五下午9时55分35秒21:55:3522.4.15
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2022年4月下午9时55分22.4.1521:55April 15, 2022
2、到 百货公司出售房子
房子作为一种特殊的商品也应该进入消费领域，如果能在百 货公司租一个柜台，摆上模型，出售房子，也将是一道亮丽的 风景线。人们买房就不会象现在这样劳神费力，真正实现休闲、 购物、随心、方便。
3、互推楼盘促销售 只要是本市楼盘，在所有售房部都应该有
所推介，只不过每个售房部都应有个主题。除 了推销主体外，也可以附带推销一下其它楼盘， 这样可互为经济地扩大销售面。。
4、借助文化力量
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、 电视剧、专栏节目等。 这一类促销方式多用于大盘 和开发量较大的开发商。
在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、 运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买 业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种 社区文化，树立楼盘的良好形象； 冠名赞助一些文 化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音 乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目 标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于 宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
房地产促销活动策划方案3篇
房地产促销活动策划方案3篇房地产促销活动策划方案篇一依据中冶尚园项目方案，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
1、制造新年市场热度，强化市场关注度；2、利用活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、利用现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。
1、注意人气分散，营造“中冶”品质；2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象；20xx年1月14日8：30——17：30看房、购房准客户1月9日—13日基准筹备策划：1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中全部落实人员活动落实小组构架：总顾问：（甲方）总策划：顾问：（甲方）活动总监：场务：确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日：活动现场布置（预备议程）整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。
外场为客户供应玩与乐的场地，表现喧闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼利用排好选房营造抢购氛围，供应热饮，主要为重要客户供应商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
支配2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛1、外场布置（销售中心门前）：18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）房地产促销活动方案范文因考虑天气缘由，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵抗天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
房地产营销策略怎么写5篇
房地产营销策略怎么写5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产市场促销策略
房地产市场促销策略1.打造品牌形象在房地产市场中，品牌形象的塑造非常重要。
房地产企业需要通过不断的宣传和推广，建立起一个良好的品牌形象。
可以通过在各种媒体上投放广告、参加房地产展览会、举办品牌推广活动等方式，提升品牌知名度和认可度。
同时，要注重产品质量和服务品质的提升，以确保品牌形象的可持续发展。
2.多渠道推广房地产企业应该通过多种渠道进行推广，以最大化地吸引潜在客户。
可以利用互联网平台，如房地产网站、社交媒体、引擎等来进行线上推广。
此外，也可以通过线下渠道，如户外广告、地铁站、公交车等进行线下推广。
采用多样化的推广渠道可以让更多的潜在客户了解到房地产项目，并提高销售机会。
3.促销活动促销活动是房地产市场中常见的一种推广方式。
可以通过举办特惠活动、折扣优惠、礼品赠送等方式吸引客户，促进销售。
同时，也可以与其他商家合作，如家居装饰公司、银行等，打包销售，并给予客户一定的优惠或礼品。
通过促销活动，可以吸引更多的客户，增加销售额。
4.提供优质服务在房地产市场中，提供优质的售后服务对于客户的满意度和口碑宣传非常重要。
房地产企业可以通过建立客户服务中心、提供专业的售后服务团队等方式，快速响应客户的需求和问题，并及时解决。
同时，也可以通过免费的维修保养服务、增值服务等来提升客户体验，增加客户的忠诚度。
5.搭建社区平台搭建社区平台是一个有效的房地产市场促销策略。
房地产企业可以利用互联网平台，建立一个专属的客户社区或论坛，让客户可以交流经验、分享房产知识、参与活动等。
通过社区平台，可以增加客户的参与度，加深客户的黏性，并且通过客户的口碑宣传，吸引更多的潜在客户。
6.创新销售方式在房地产市场中，创新的销售方式可以帮助企业脱颖而出。
可以通过推出定制化的产品，满足客户不同的需求；通过在线销售平台，方便客户进行购房；通过虚拟实境技术，为客户提供更直观的房产体验等。
通过不同的创新销售方式，可以增加销售机会和竞争力。
总结起来，房地产市场促销策略需要在品牌形象塑造、多渠道推广、促销活动、提供优质服务、搭建社区平台和创新销售方式等方面下功夫。
楼盘促销活动方案七篇
楼盘促销活动方案七篇引言在房地产市场竞争日益激烈的背景下，楼盘促销活动成为吸引购房者及提升销售量的重要手段。
本文将提供七个楼盘促销活动方案，旨在帮助开发商和营销团队制定有效的促销策略。
方案一：首付分期优惠方案概述该方案针对首期购房款较高、购房者资金压力大的情况，提供首付款分期付款的优惠政策。
### 实施步骤 1. 设定合理的首付款分期方案，如将首付款分为两次或三次付款。
2. 公开宣传该分期优惠政策，包括通过楼盘官网、广告媒体等途径发布相关信息。
3. 提供便捷的办理流程，确保购房者能够方便地享受该优惠政策。
方案二：购房礼包赠送方案概述该方案通过赠送购房者实用的生活用品，吸引购房者选择购买楼盘。
### 实施步骤 1. 研究分析目标购房者的需求，确定合适的购房礼包内容和价值。
2. 在售楼处设置购房礼包展示区，让购房者直观地了解所赠送的礼品。
3. 将购房礼包作为购房者购房合同的一部分，确保购房者能够及时享受到礼包福利。
方案三：现场签约优惠方案概述该方案通过在售楼处现场签约的购房者可以获得额外的优惠，以提高购房者的购房决策速度。
### 实施步骤 1. 设定优惠幅度，如减免部分房款、赠送装修补贴等。
2. 通过楼盘官网、短信、电话以及线下广告等途径向购房者宣传该优惠政策。
3. 提供现场签约服务，并设置售楼处可以签约的时间和地点。
方案四：接送购房者活动方案概述该方案通过提供接送服务，减轻购房者购房路途的不便，增强购房者的购房积极性。
### 实施步骤 1. 组织购房者接送活动，提供免费接送服务，如在设置的地点统一接送购房者。
2. 提前宣传接送活动，确保购房者知晓并可以预约参加。
3. 在接送车辆上进行楼盘宣传，让购房者了解楼盘的优势和特点。
方案五：专属会员活动方案概述该方案通过为购房者提供专属会员权益，增强购房者的归属感，并促使购房者快速决策。
### 实施步骤 1. 设立楼盘专属会员系统，为购房者提供特殊权益，如优先选房、专属折扣等。
房地产促销策略分析
房地产促销策略分析随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产市场在中国一直都是一个备受关注的行业。
随着市场竞争的加剧，房地产企业需要不断优化自己的促销策略，以吸引更多的客户和提高销售业绩。
本文将分析房地产促销策略的优势、挑战，并提出一些建议。
一、促销策略的优势1.1 提高品牌曝光率通过促销活动，房地产企业可以提高自己的品牌曝光率，增加消费者对自己产品的认知度和好感度。
可以通过举办房展、参加地产展销会等方式，吸引更多的目标客户。
1.2 增加市场份额1.3 促进销售业绩通过促销活动，房地产企业可以刺激销售业绩，提高自己的整体经济效益。
可以通过提供优惠政策，如折扣、分期付款等方式，吸引更多客户购买自己的产品。
1.4 塑造品牌形象2.1 价格战压力大房地产市场竞争激烈，很多企业会通过价格战来吸引客户。
价格战会严重挤压企业的利润空间，使得企业难以长期持续。
2.2 促销活动成本高很多促销活动都需要投入大量的人力、物力和财力，对企业的财务压力较大。
如何在保证促销效果的控制好成本是一个不小的挑战。
2.3 促销活动效果难以衡量促销活动的效果不是一蹴而就的，即使投入大量资源，也不能保证一定能够达到预期效果。
如何衡量促销活动的效果，是一个困扰企业的难题。
一些促销活动可能会降低企业的品牌形象，例如频繁的折扣活动、低价房源等可能会让消费者对企业的产品产生疑虑，影响企业的长期发展。
3.1 定位明确的客户群体在制定促销策略时，需要明确自己的目标客户群体，并针对性地开展促销活动。
对于购房者群体，可以针对他们的需求和偏好，推出相应的促销活动。
3.2 多元化的促销方式在进行促销活动时，需要多元化的促销方式。
可以不仅仅是打折、赠礼，还可以通过举办讲座、发布专业报告等方式，增加促销的多样性。
3.3 制定全面的促销计划在制定促销策略时，需要考虑到产品的生命周期、市场的发展情况、竞争对手的策略等因素，制定全面的促销计划。
同时也需要对促销活动的投入和产出做出合理的估计。
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
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（1）行业名录 （3）推荐
（4）熟识圈寻找 （6）广告
（7）房交会
（2）相关企业客户名录 （5）邻近访问法 已成交顾客推荐
未成交顾客推荐
（8）项目推介会
其他销售人员推荐
4.3.1 寻找顾客
3.顾客资格的评审与验定
（1）顾客购买意愿的评审与验定 （2）顾客购买力的评审与验定
（3）顾客购买决策权的评审与验定 4．建立顾客档案：第一时间做好记录
4.2 房地产的销售阶段
4.2.1 房地产销售阶段的划分
销售阶段 预热期 时间
开盘前第1~2个月
累计销售量
5% ~ 10%
强销期
持续销售期 尾盘期
开盘后第1~2个月 （2个月） 开盘后第3~6个月 （4个月） 开盘后第7~10个月 （4个月）
40% ~ 50%
70% ~ 80% 90% ~ 95%
促销策略
人员促销 广告 公共关系 营业推广 促销组合
4.1 房地产促销概述
4.1.2 房地产促销的分类
1. 人员推销 2. 房地产广告 3. 公关宣传 4. 销售促进
4.1.2 房地产促销的分类 1. 人员推销
指房地产销售人员，面对面地 向一个或多个目标顾客，介绍、推 广和宣传产品，进行洽谈，达成交 易的促销方式。
4.3.2 不同来源顾客的销售策略
1.接听电话： 接听电话的目的： 。
4.3.2 不同来源顾客的销售策略
2. 房展会销售
认真对待每一位来展位咨询的客户； 对较有购房意向的客户，可请其留下 联系方式，以便今后联系； 立即区分出购房意向特别强的客户， 第一时间与客户确认案场参观的时间，或 了解可进行回访的方式和合适时机。
特点：客户量逐渐趋于平稳，广告量 也不如前期那么大。 策略：应根据项目特点和所剩房源， 挖掘产品个性进行销售。
4.2 房地产的销售阶段
4.2.2 房地产4个销售阶段的销售策略 （4）尾盘期
特点：一是可供客户选择的剩余房型 数量较少，且可能集中在户型设计相对不 合理或总价高的部分，缺乏市场竞争力； 二是剩余的销售额即为开发商利润， 解决此部分的销售对开发商特别关键。
1. 接近前的准备
（1）明确访问目标
（2）制定推销洽谈计划 （3）检查相关销售资料是否齐全
（4）保持良好仪表及心态
ห้องสมุดไป่ตู้
4.3.3 接近客户 2. 接近顾客的方法
（1）介绍接近法 （4）问题接近法 （2）产品接近法 （5）资料接近法 （3）利益接近法 （6）赞美接近法
4.3.3 接近客户
2. 接近顾客的方法
4.1.2 房地产促销的分类
2. 房地产广告
指房地产企业按照一定的预算，支 付一定的费用，通过一定的媒体将商 品信息传送给广大目标顾客的一种沟 通方式。 是四种促销手段中运用范围最广、 收效也最大的一种促销手段。
4.1.2 房地产促销的分类
2. 房地产广告
特征：
1）信息量大：尽可能地传达信息 2）时间性强：启动多种广告媒介 以全面覆盖目标消费群体 3）区域性：集中在当地媒介
4.1.2 房地产促销的分类 2. 房地产广告
广告定位： 1）地段：优势地段的时代迁移 2）绿色：满足消费者的绿色需求 3）文化：建筑、居住、休闲等，渲染项目
的人性文化的氛围
4）智能：办公、管理、信息传输、安全等 5）其他定位：
4.1.2 房地产促销的分类 2. 房地产广告
广告媒体：
1）公共传播媒体：报纸、杂志、电视等 2）户外媒体：看板、旗帜、路牌、POP广告等 3）印刷媒体：海报、DM单、楼书、图册等
购房契约税、家电家具；抽奖等
3）概念促销：如与名校合作，在社区内合办
学校；包租促售等
4）房展会：现场赠送礼品等
4.1.2 房地产促销的分类
4. 销售促进/营业推广
具体工具二：
1）消费者促销：优惠券、现金返还、 价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免 费试用、…… 2）交易促销：购买折让、广告和展示折让 3）销售者促销：展览会、销售员竞赛和 特定广告
4.1.2 房地产促销的分类
3）电台广告
优点：传递迅速，影响面广。 缺点：声音传播瞬间即逝，时间短，不能随意听取，收听一次在记忆 中留下的信息既少也淡薄，难以巩固下来，听众难以记忆。
4）电视广告
优点：冲击力强、观赏方便、富有吸引力；广告的示范效应强，能 及时统一家庭对广告商品的态度及印象；受众既能接受视觉，又能接受听 觉的信号；动态的呈现，表现力达到十分完美的地步。 缺点：成本高、时间短、不易记忆、灵活性差，电视传递速度快，覆
最佳接触时机
当顾客长时间凝视模型时。 当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。 当顾客突然停下脚步时。 当顾客目光在收寻时。 当顾客与销售员目光相对时。 当顾客寻求销售员帮助时。
4.3.3 接近客户
2. 接近顾客的方法
最佳接触语言
打招呼，自然地与顾客寒暄……
对顾客表示欢迎：欢迎光临……
早上好！/您好！请随便看。
4.2 房地产的销售阶段
4.2.2 房地产4个销售阶段的销售策略 （4）尾盘期
策略：1.既考虑售价，也要考虑时间， 即尾盘不能追求高价格，因追求高价格会增 加变现的难度，并增大风险； 2.多考虑剩余楼盘的特点，多做促销。
4.3 房地产人员推销的业务流程
达成销售的核心之核心
4.3 房地产人员推销的业务流程
4.1.2 房地产促销的分类
房地产广告的类型
1）通知性广告：在项目刚刚入市处于导入期时，为了引 起购买者的兴趣，突出新产品的优点，吸引购买者的注 意力。 2）说服性广告：当购买者的购买欲望已经产生或该房地 产项目所处的竞争环境颇为激烈时，可较多地采用说服 性广告，帮助购买者建立对该房地产项目的选择性需求 ，促使购买者尽快作出购买决策。 3）提示性广告：在该项目已进入成熟期或整个市场过程 已处于后半期时运用，主要是为了强化或保留购买者对 该产品的记忆。
您好，有什么可以帮忙吗？
有兴趣的话，您可以拿份资料看看……
4.3.4 销售展示
4.3.2 不同来源顾客的销售策略
3. 经推荐客户
此类客户已对项目有一定了解，又经 过他所信任的人介绍，因此，相对较易洽 谈成功； 把其朋友认为好的优点做重点突出介 绍，效果事半功倍； 此类客户较为敏感的是价格及折扣问 题，应从实际出发灵活处理；遇到异议时 可由销售主管协助洽谈。
4.3.3 接近客户
2）直接评分法：请专家学者或消费者直接对
广告方案从广告内容的可读性、清晰性、感染力和有效性 等方面进行评分，对广告方案进行权衡。
4.1.2 房地产促销的分类
3. 公关宣传
指房地产企业为树立或提高企业及其 产品的形象，帮助企业与有关各界公众建 立和保持良好关系，通过第三方，运用各 种公关工具所进行的一系列活动，以刺激 人们需求的一种促销方式。 特点：潜在效果明显，强化企业以及 产品形象，提高企业知名度和美誉度，使 企业长期受益。
4.2 房地产的销售阶段
4.2.2 房地产4个销售阶段的销售策略 （1）预热期
特点：房地产的发展越来越理性， 置业者在购房前都会反复比较和挑选，寻 求性能价格比最高的物业，注重眼见为实 。 选择入市时机的策略： 一取决于 ； 二取决于入市时 是否到位 。
4.2 房地产的销售阶段
4.2.2 房地产4个销售阶段的销售策略 （2）强销期：最关键阶段
房地产销售
第4章 房地产促销策略
4.1 房地产促销概述
4.1.1 房地产促销的概念
促销是“促进销售”的简称； 指房地产企业向目标顾客传递产品 信息，促使目标顾客作出购买行为而进 行的一系列说服性沟通活动； 是市场营销组合的四个要素之一。
4.1 房地产促销概述
市场营销组合
指企业通过市场细分，在选定目标市场 以后，综合考虑环境、能力、竞争状况等因 素，将企业自身可以控制的产品、定价、渠 道、促销等要素进行最佳搭配，使它们之间 相互协调，综合作用，以实现企业的市场营 销目标。
盖面大，制作难度较大，费用较高，适应性不强。
5）网络广告 既包含电视广告各大优点，又有成本低、灵活的特点，
是一种极具潜力的新颖的广告媒体。
4.1.2 房地产促销的分类
对房地产广告效果的评价 1）测试法：在传播之前，邀请一些购买者观看
和阅读广告信息，测量其对广告信息的记忆或心理反应， 以衡量该广告内容的感染力。
1.保证较充足的房源供应量，有效利用客户资 源；如需保留房号，数量不宜超过总量的15%； 2. 应加强促销，可根据实际情况变换不同的促 销方式，以保持现场热销气氛。 3.价格调整依次进行，一般每次不应超过 ， 在客户可接受的前提下，采用小步慢跑式，即可以 。
4.2 房地产的销售阶段
4.2.2 房地产4个销售阶段的销售策略 （3）持续销售期
4.1.2 房地产促销的分类 3. 公关宣传
功能
1.扩大影响，提高房地产企业知名度 2.树立和发展房地产企业良好形象 3.提供信息，发挥决策参谋作用 4.协调房地产企业内外关系 5.促进房地产企业效益的提高
6.处理突发事件，维护房地产企业信誉
4.1.2 房地产促销的分类 3. 公关宣传
具体方式： 1）产品发布会/记者招待会 2）庆典/节庆/展览/赞助活动 3）联谊/参观/演出/宴请 4）管理层声明 5）专题文章
Product、Price、Place、Promotion
4.1 房地产促销概述
四项基本策略及其内部变量
产品策略
品质 外观 特性 附件 品牌与商标 包装 产品组合 保证 服务
价格策略
基本价格 价格水平 价格幅度 折扣 折让 支付期限 信用条件
渠道策略
分销渠道 区域分布 中间商类型 营业场所 物流 储存 运输 服务标准