商务谈判讨价还价策略
商务谈判的策略有哪些
商务谈判的策略有哪些谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。
商务谈判的策略有哪些?下面店铺整理了商务谈判的策略，供你阅读参考。
商务谈判的策略1.报价时机策略报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。
适当的时机没有一个统一的标准规定在谈判进行到多少分钟开始报价，这就要求谈判者根据谈判根据以往的经验同时结合当前谈判的进度自己掌握时机。
多数的经验表明最适当的报价时机就是当买方询问价格时，因为这时买方在了解了产品后已经有交易动机，此时报价自然水到渠成。
若是在买家正处在了解产品阶段，包括价值、性能等，他们往往不会产生交易的想法，此时即使卖方报出了合理的价格，也不会引起买家的兴趣。
但是也有些时候就是谈判一开始买家就是问价格，此时他们往往没有真正的兴趣，应对这种情况，最好的方式就是转移他们的注意力，将他们的注意力从价格转移到产品的优势价值上，让他们对产品产生兴趣真正的产生交易动机。
当然若是买方坚持开始就报价，转移注意力也没效果，那就只能是顺应他们的想法，具体情况还要求谈判者随机应变。
商务谈判的策略2.报价的表达策略报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。
在运用报价表达策略时，报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定、干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地千万不要使用“大概”、“大约”、“估计”一类含糊其辞的词语，因为这会使对方感到报价不实。
当你十分肯定的报价时，买家通用的手段就是以第三方的低价格作为胁迫，迫使你降价。
此时最忌讳的就是马上听信买家降价，你应明确告诉他：“一分钱，一分货”，并对第三方的低价毫不介意。
当然报价表大策略并不意味着一口价，而是要自己站稳脚跟，等待对方表现出真实的交易意图才开始进行让步，也算表达自己的诚意。
商务谈判的策略3.报价差别策略报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同，采取同一商品的购销价格不同的策略。
商务谈判报价技巧
商务谈判报价技巧商务谈判报价技巧商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。
因此，运用好商务谈判中的报价策略，对于买方和卖方都有重要意义,看看下面的商务谈判报价技巧吧！商务谈判报价技巧1.报价技巧1.1 报价起点策略这种策略的通常做法是：作为卖方，开出的起点价要最高；而作为买家，报出的起点价则要最低。
以卖方为例，报价最高的好处有：（1）开盘价给卖方的要价给了最高限度。
（2）其次，开盘价会影响买方对卖方提供的商品或服务的印象。
（3）再次，开盘价较高，能为以后的讨价还价留有较多的空间。
（4）左后，开盘价较高，最终的成交价格也较高;反之，开盘价较低，最终的成交价格也低。
1.2 报价时机策略顾名思义，这种策略就是要在最确切的时机报一个最合适的价格。
即在商务谈判中，应当首先让对反充分了解商品的使用价值何为对方带来的利益，待对方对此产生浓烈兴趣再来报价。
经验表明，提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已经对商品产生了浓厚的兴趣，此时报价往往水到渠成。
1.3 吊筑高台策略（欧式报价）是指卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。
喊价要狠，让步要慢。
应对方法：要求对方出示报价或还价的依据，或者本方出示报价或还价的依据。
1.4 抛放低球策略（日式报价）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
应对方法：其一，把对方的报价内容与卖主的报价内容一一进行比较和计算，并直截了当地提出异议。
其二，不为对方的小利所迷惑，自己报出一个一揽子交易的'价格。
1.5其他报价策略（1）、除法报价策略以商品价格为除数，以为商品的数量或使用时间等概念被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。
商务谈判磋商阶段
（二）报价的战术 欧式报价 首先即给对方一个较大余地的价格，用以稳住对方往往会有一个不错的结果。然后通过给予各种优惠、数量与价格的折扣，佣金延期支付，优惠信贷等，逐步达到成交目的。 日式报价 把最低价报出，将其他竞争对手挤走，然后变成一对一的商谈再慢慢把价格提上去。商谈中，如果对方加条件，则加价！ 欧式报价：由高到低 日式报价：由低到高
房客的看法
房东太太的看法
1、房租已经太高了 2、这间房需要粉刷 3、我知道其他同样房子租金不贵 4、我这种年轻人负担不起这租金 5、房租必须降低，邻居素质下降 6、我是不养猫狗的好房客 7、你每次提租我都照付 8、租出房后从来不问何处不妥
1、房租已经很久没增加了 2、这间房现在的情况还好 3、我知道其他同样房子租金更高 4、象你这种年轻人使邻居不得安宁 5、把房租提高才能提高邻居素质 6、年轻人的音响设备会使我发疯 7、是我百般要求后你才肯付 8、我很尊重别人不随便打扰别人
中方人员回到饭店后有一种被戏弄的感觉，很生气。但人已来到首尔，谈判必须进行，中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶的进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大，从中国的进口量也不小，中方公司是占份额较大的一家。从价格方面来看南非最低，但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价均高出南非价。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司现报价的30%-40%。市场价虽呈下降趋势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的。
1、报价的含义及原则
报价解释：卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式所做的介绍、说明或解答。
报价需要考虑的因素 成本因素 需求因素 品质因素 竞争因素 政策因素
报价的原则
对卖方而言，开盘价必须是“最高的”；对买方而言，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。 开盘价必须合情合理. 报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明. 一方在报价完毕之后,另一方通常要求报价方进行报价解释时, 报价方遵循原则:不问不答,有问必答,避虚就实、能言不书.
报价策略与讨价还价技巧
报价策略与讨价还价技巧报价是商务谈判中非常重要的环节，决定了买卖双方最终能否达成合作，因此需要制定一套有效的报价策略和讨价还价技巧。
本文将从报价策略和讨价还价技巧两个方面进行介绍。
报价策略：1. 确定底线价格：在制定报价策略之前，首先要明确自己的底线价格，即能接受的最低价格。
在报价过程中，不能过于迎合客户，否则会导致利润过低或亏本经营。
因此，合理确定底线价格是保证自己利益的关键。
2. 了解竞争对手报价策略：对竞争对手的报价策略进行了解，可以帮助制定自己的报价策略。
如果竞争对手采用高价策略，自己则可以考虑以中低价取胜；如果竞争对手采用低价策略，自己则可以考虑提供更优质的产品或服务，从而提高报价。
3. 根据市场情况调整报价：市场是变化的，报价策略也要随之调整。
当市场竞争加剧时，可以适当降低报价，吸引更多客户；当市场对产品有较高需求时，可以适当提高报价，提高利润空间。
讨价还价技巧：1. 理解客户需求：在讨价还价过程中，要先了解客户的需求和期望，从而更好地调整自己的报价。
通过提供定制化的解决方案，满足客户需求，增加报价的公正性和合理性。
2. 强调产品或服务的独特性：对于客户来说，最关注的是产品或服务的独特性和价值，而不仅仅是价格。
在讨价还价过程中，要重点强调产品或服务的特点和优势，以提高客户的认可度和满意度。
3. 低价追加附加服务：在讨价还价过程中，可以提供一定的附加服务，作为低价的补充。
这样既能满足客户对价格的要求，又能增加自己的利益空间。
4. 灵活运用折扣策略：折扣是讨价还价中常用的策略之一，可以根据不同客户的情况，提供不同程度的折扣优惠。
对于忠诚度较高的客户，可以给予更大的折扣，以维系客户关系。
5. 引入第三方：在讨价还价过程中，可以引入第三方，如行业认证机构、专业顾问等，提供客观的评估和建议，增加讨价还价的公正性和客户对报价的认可度。
总结：报价策略和讨价还价技巧是商务谈判中非常重要的环节，合理制定报价策略和灵活运用讨价还价技巧可以有效提高合作的成功率。
商务谈判讨价还价报告模板
商务谈判讨价还价报告模板一、引言在商务谈判中，讨价还价是一项关键的技巧和策略。
通过巧妙地运用讨价还价技巧，可以在商务谈判中取得更有利的结果。
本报告旨在提供一个商务谈判讨价还价报告模板，帮助读者系统地准备和执行讨价还价策略。
二、准备阶段在进入商务谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
以下是准备阶段的一些关键步骤：2.1 确定谈判目标在准备阶段，首先需要明确自己的谈判目标。
这包括确定最低限度和最理想的谈判结果。
明确目标可以帮助你在谈判中保持清晰的思路，并更好地制定讨价还价策略。
2.2 研究对方了解对方的需求、利益和底线是成功讨价还价的关键。
在准备阶段，要进行充分的研究，收集有关对方的信息。
这包括了解对方的公司背景、产品和服务、市场情况等。
通过了解对方的情况，可以更好地预测对方的行为和需求，有针对性地制定讨价还价策略。
2.3 确定讨价还价策略在准备阶段，需要制定讨价还价策略。
这包括确定自己的底线和筹码，以及预测对方的底线和筹码。
讨价还价策略应该根据谈判目标和对方的情况来制定，灵活应对不同的情况。
三、执行阶段在执行阶段，需要运用各种讨价还价技巧和策略，以达到自己的谈判目标。
以下是一些常用的讨价还价技巧：3.1 提出理由和证据在讨价还价过程中，提出充分的理由和证据可以增加自己的说服力。
这包括提供市场调研数据、竞争对手的报价、产品质量和性能的优势等。
通过提供理由和证据，可以向对方展示自己的价值，从而争取更有利的价格。
3.2 制造紧迫感制造紧迫感是一种常用的讨价还价策略。
通过强调时间限制、促销活动等，可以让对方感到时间紧迫，从而更愿意接受自己的讨价还价要求。
但需要注意不要使用过度的压力，以免伤害谈判关系。
3.3 提供多种选择在讨价还价过程中，提供多种选择可以增加灵活性和谈判空间。
通过提供不同的方案和选项，可以与对方共同探讨最优解决方案，达成双赢的谈判结果。
3.4 接受妥协在讨价还价过程中，双方很可能需要做出一定的妥协。
商务谈判的过程、步骤和策略
四、商务谈判开局策略
案例
北京门头沟一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自 己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。 于是，这位党委书记当机立断，站起来向对方说道：“我是党 委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小， 实力不大，但人实在，愿真诚地与贵方合作。咱们谈得成也好、 谈不成也好，至少您这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样 的中国的‘土’朋友。”寥寥几句肺腑之言，一下子就打消了 对方的疑虑，使谈判顺利地向纵深发展。
这是典型的坦诚式开局策略
第1节：商务谈判的开局阶段及策略
四、商务谈判开局策略
案例
主方：“我们彼此先介绍一下各自的商品系列情况，您觉得 怎么样？” 客方：“可以，要是时间允许的话，咱们看看能不能做笔买 卖？” 主方：“很好。咱们谈一个半小时如何？” 客方：“估计介绍商品半小时就够了，用一小时时间谈生意 差不多，行。” 主方：“那么，是我先谈，还是贵方先谈好？” 这样，谈判双方在谈判目的、方式等达成一致意见后，巧妙 地表达了各自的开局目标。
较高 的
价格 ---
优惠
支付
数量
条件 --- 折扣 --- 佣金
成交 = 价格
三、报价方式
• 3、加法报价方式 • 在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑
客户，就把价格分解成若干层次渐进 提出，使若干次的报价，最后加起来 仍等于当初想一次性报出的高价。
案例——加法报价法
文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他 一次报高价，画家可能根本不会买。但文具 商先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价 ，要价也不高；待笔、墨卖出之后，接着谈 纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了 笔和墨，自然想“配套”，不忍放弃纸和砚， 谈判中便很难在价格方面做出让步了。
七、商务谈判技巧-磋商阶段及技巧
加强沟通旳有效途径
1、记住名字 2、有效公关
私下接触
1、酒席宴请。 2、娱乐活动。 3、旅游观光。 4、家庭拜访。 5、赠予礼品。
46
加强沟通旳有效途径
1. 引起好奇心 2. 提供服务 3. 提议创意 4. 戏剧化旳表演 5. 第三者旳影响 6. ……
47
（四） 僵局制造与突破
■正确看待商务谈判中旳僵局 ■制造僵局旳技巧 ■突破僵局旳技巧
57
交集 法
价格
数量
共同点
回款
运送
分割 法
我让你让
价格 数量 回款 运送
58
谈判僵局处理原则
1、冷静理性旳思索，符合人之常情 2、协调好双方旳利益，双方不丢面子 3、欢迎不同意见，语言适度，防止争吵 4、正确认识谈判僵局
59
僵局处理技巧
1
环境变化谋 略
变化谈判环境打破僵局，游乐项目等
2 升格谋略
用逼迫手段造成僵局 6、利益合理要求差距造成僵局
53
制造僵局旳技巧
小题大作 闷
增长议题
结盟
54
结盟
A4票
B3票
C2票
55
增长 议题
价：10
8...
量:10万 12万...
......
价格
数量 回款 ......
56
怎样制造僵局？
案例：美国某企业向一家日我司推销一套先进旳机 器生产线。谈判刚一开始，美方就向日方大谈他们旳 生产线是怎样先进，价格是怎样合理，售后服务是怎 样周到。在美方代表高谈阔论时，日方代表一声不吭， 只是统计。当美方讲完后问日方旳意见，日方却一派 茫然。如此反复几次，美方旳热情已不得存在，日方 代表看见已方选择旳策略已到达预想效果，于是提出 一连串锋利旳问题，冲乱了美方阵脚。 分析：利用大寓若智困惑对手制造僵局
商务谈判报价技巧与策略6篇
商务谈判报价技巧与策略6篇商务谈判报价技巧与策略 (1) 从原始社会开始，人类在日常生活和劳动中就尝试着沟通，也正是因为沟通促使人类在恶劣的环境中可以生存和不断发展的重要原因之一，并且为此还产生了专门用于沟通的语言。
古代尚且如此，更不必说现代社会科学技术日新月异，信息瞬息万变，人与人之间的关系更加密切，无疑更需要沟通，人类甚至为此创造了许多用于通信的工具。
这一切都在宣告着沟通时代的到来。
沟通时代的到来对人类的作用是巨大的。
沟通可以让人际关系更加和谐。
两个人在图书馆里，因是否开窗问题而争论，影响他人，也影响自己。
一个人认为开窗户，便于流通;另一个人认为天气冷，不能开窗户。
馆长在与两人沟通后，了解两人的要求，走向远处的窗户轻轻打开它。
馆长通过沟通同时满足两人要求，解决争端，让人际关系更加和谐。
沟通可以让企业绝处逢生。
工厂因经营不善，资金周转不灵，面临倒闭的危险，几百工人将在无遣散费且拿不到拖欠的工资的情况下失业。
群情激动的工人，打砸工厂设施。
厂方出面，劝解工人，叫工人按工资分工厂股份，再努力干两个月。
结果，在厂方和工人沟和解，工厂起死回生。
沟通可以让两国免于战火洗礼。
埃及和以色列因国家利益在西奈半岛问题上针锋相对，战争一触即发。
埃及必须取回自己的领土——西奈半岛。
以色列为保障国家安全又不能让西奈半岛成为军事基地，不想归还。
最后，两国政府经过沟通后，西奈半岛成为非军事区，以色列归还半岛。
用沟通方式，和平解决领土争端，免于战争。
总而言之，沟通时代，沟通让一切更美好。
商务谈判报价技巧与策略 (2) 巴西一家公司到美国去采购成套设备。
巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。
当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。
美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。
对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。
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商务谈判讨价还价策略
（经典版）
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序言
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商务谈判讨价还价策略
讲价是商务沟通的主要具体内容，熟练地应用讲价的对策与方法是促使商谈取得成功的确保，讲价的方法你了解多少?下边网我梳理了商务谈判讨价还价策略，供你阅读文章参照。
商务谈判讨价还价策略(一)顺水推舟
要想在洽谈中把握主导地位，就需要尽量地知道另一方的状况，尽量地掌握把握
某一流程，对他的干扰及其另一方的反映怎样，顺水推舟便是掌握他状况的一种
战略。
例如，在价钱环节探讨中，要想测试另一方对价钱有没有回转的空间，就可建议：
"假如己方提升选购金额，贵方能否考虑到优惠价呢?"随后，可依据他的叫价，
开展挑选较为，讲价。
通常状况，一切;块"石块"都能给另一方进一步开展掌握，并且另一方无法拒
绝。
商务谈判讨价还价策略(二)价格对策
买卖商谈的价格是不能愈越的环节，仅有在价格的基本上，彼此能够开展讨价还价
还价。
(有关此一部分描述，可参考前边在"商谈的协商环节"中的阐述，在这里未作
论述)。
商务谈判讨价还价策略(三)加价砍价战略
在洽谈中，通常是并没有一方一叫价，另一方就立刻允许，彼此拍板公文的，都
要历经多次的加价、砍价，才互相让步，明确一个一致的价位规范。
因为商谈时加价一方不清楚另一方规定是多少，在什么情况让步，因此这一对策
应用的核心便是抬上多大才算是另一方可以进行的。
一般而言，加价是构建在合理的计
算，精准的观查、分辨、剖析基本上，自然，忍耐性、工作经验、工作能力和自信心也是十分
关键的。
在讲价中，双方都不可以明确彼此能走多远，能取得哪些。
因而，时长越
久，形势便会越有益于有信心、有体力的一方。
砍价可以说对加价的破译。
如果是买家先报价钱，可以小于预估开展价格，
留出讲价的空间，如果是出卖方先价格，买家砍价，则可以采用各种方法：
1.戳穿另一方的伎俩，立即强调本质。
例如算出另一方商品的成本，挤压对
方价格的水份。
2.制订一个持续超出预算的额度，或者一个价钱的上最低值，随后围绕着这种标
准，开展讲价。
3.用反加价来还击，假如在价钱上惯着另一方，务必在其它层面得到赔偿。
4.举办小组会，博采众长思索防范措施。
5.在合同书并没有签署之前，规定另一方作出某类确保，防止悔约。
6 使别人在合同书上签定的人愈多愈好，那样，另一方就无法改主意了。
商务谈判讨价还价策略(四)价钱妥协对策
价钱妥协的方法力度立即影响到妥协方的权益，理想化的形式是每一次作下降式让
步，它能保证让而不乱，取得成功地遏制了另一方能造成无限制妥协的规定，这是由于：
1 每一次妥协都给另一方一定的特惠，主要表现了妥协方的诚心，与此同时保护了别人的
脸面，使另一方有一定的成就感。
2.妥协的力度愈来愈小.越来越艰难，使他人觉得己方妥协不易，
是在竭
竭尽全力达到他人的规定。
3、最终的妥协方法并不大，是给另一方约警示，己方妥协到了极限值，也有一些状况
下，最后一次妥协力度比较大、乃至超出前一次、这也是表明己方协作的诚心，传出要
求签订的信息内容.
(五)最终价格
最终竞价的時间应把握最佳时机和方法，由于要是在彼此各不相让，乃至是在十
分气恼的僵持情况下最终价格，相当于是传出最后通谍，很可能会使另一方觉得是种
危害，严重危害商谈顺利开展。
当彼此就价钱问题不可以达成一致时，假如价格一方看得出
另一方有显著的达成共识的趋向，这时明确提出最终的价格，比较适合。
自然，最终竞价可以协助，也可以危害明确提出一方的订价能量.假如别人坚信，
明确提出方就成功了，假如不敢相信，明确提出方的气魄便会被消弱。
这时的布局谋篇，见机
而行，与这一对策的顺利是否就息息相关了。