直播卖货私域流量适用
直播运营计划方案(推荐)
后 期
评通论过，直转播发粉等丝核累心积数，据进。行直播带货，直播互
粉，直播连线等实现粉丝变现和影响力变现，为
当地的商户实现电商营业额的增长，打造出样板
案例，吸引更多的IP最后组合成用户矩阵，账号
矩阵，内容矩阵等。实现全面的线上营销推广。
根据需求策划的精准定位，直播效果分为几类：提升知名度，提升影响 力，提升粉丝数量，提升销量，打造产业集群转型案例，打造头部IP，打造 样板标杆等。
频道礼物 0
2w
3w
5w
提成 0
5w
8w
10w
商品销售 0
10w
升账
期 号影响力，直接呈现的成果为有多少流量和阅读量
观看了直播和短视频。
中
期
相对容易达成的效果有，提升知名度和热
度，持续让直播内容成为热点，通过热点视
频和直播提升粉丝数量和订阅数量，点赞，
目，适用于大型城市宣传，抗疫专题报
后续持续消费变现
通过直播间订阅的粉丝，未来可以进行连麦或者社 群营销实现粉丝多元化变现：
①过去的销售方式是找100个客户才能有1个成交购 买，成本高，效率慢，通过直播绑定粉丝关系实现同 样的客户多次消费，持续消费变现; 多②平台未扶来持的变销现售方式是，在1个客户身上可以卖100次， 同①时通这过个直客播可户以又把推粉荐丝了引入10到0个公众进号来，，社粉群丝，多裂直变播销平售台是来进行 交未叉来互动的变销现售提升的核心策略。
十万级的直播间，预测实现 百万级的销量，按照人均消费 10百元万来级测的算直，适播用间初，步预宣测传实。现千
万级的销量，五千万级的阅读量，
适千用万于城级市的宣直传播间，预测实现亿级
的销量，十亿级的阅读量，全国知
私域流量变现的新方式
私域流量变现的新方式——微信直播一、从流量到社交关系目前微信已经有100万+人的好友数超过5000人，微信年初的公开课里面宣布放开5000人好友数量的限制，只是5000人之后的好友无法看到朋友圈的内容，实际微信对好友数量超过3500人的账号早年就有分流的政策，这下5000人虽然是放开了，但是相信大多数人还是会在5000人之后再申请一个微信号，毕竟朋友圈是一个重要的分发渠道。
这一政策不得不说私域流量从早期的圈地时代，已经跨越到了另外一个时代，随着微信对主动加人，被动加人的各种限制，如果想通过爆粉这种快速加粉圈人的方式运营私域流量越来越难，这一个时代考验的是运营者在内容运营、社群运营及用户运营的能力。
既然是流量，那么基本思路是越多越好，并且尽可能到变现。
所以在最开始的阶段，很多公司、私域流量操盘手都会控制几千上万微信号，每个微信号加几千人，都号称自己随时有能力触达数千万私域流量。
既然量这么大，自然也难以精准运营关系，大部分时候还是偏简单粗暴地丢广告和促销活动来直接转化用户。
早期，很多用户并不把这些广告当广告，而是当做朋友推荐，所以效果还是不错的。
但是用户也并不傻，见多了广告之后也就明白这是个营销套路不转化了，而且很多人都没聊过天，不认识，要集中维护大的流量池，往往要用到一些特殊手段，这就给自己的账号增加了被封的风险，去年6月微信一夜之间封了3000万营销账号。
曾经私域流量获取、变现方式并不是说行不通，而是随着用户认知的提升，原有发广告的方式转化逐渐下降，当然只要流量够还是能转化，但吃老本并不是长久之计，私域流量2.0最大的变化是把重点放在了“社交关系”和“复购”上，把私域流量池子里每个用户都当宝贝，把和顾客之间的社交关系当做最重要的资产来运营。
每个流量都是“朋友”而不是客户，站在生意人的角度，对待客户第一目的是赚钱，然后才是其他的，但对待朋友第一目的是帮忙，帮别人省钱，帮别人找到他们想要的产品，不卖货的时候还能偶尔聊聊天，看看对方近况如何，有啥能帮忙解决的，这样感情有了，跟客户之间的信任，客户对你的忠诚度就自然建立起来。
什么是私域流量
什么是私域流量1.“私域流量”这事，你以为是你的私域，实际上是别人的的私域。
想错了会死得很惨。
2.以前叫群控，现在叫“私域流量运营工具”。
以前叫Xposed，现在叫“底层系统定制”3.关于私域：首先，企业生意的增长需要与消费者在不同接触点上频繁接触，而私域就扮演着管理内部触点的功能；其次，私域数据理念的背后反映出的也是企业开始对用户生命周期开始进行管理，这是从流量时代向用户时代演进的必然结果4.从某种程度上来看，“天猫旗舰店2.0计划”与腾讯发展智慧零售时强调的“私域流量”概念有异曲同工之妙。
私域流量这个词最近突然火了起来，我第一次听到这个词是今年三四月份的时候，对方说：你看我们私域流量做的多好。
以我125的智商，下意识的想了想，说的该不会是社群运营吧。
回来后，搜索了下私域流量的概念，跟我想的差不多。
为什么私域流量突然被广大公司提起呢，其势头很可能超越增长黑客的概念，我想这多半源于行业的发展吧，其实早在17、18年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了，要想维持公司的增长势头，有两条路，要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大，在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道。
这里我从以下4个方面来为大家讲解下，私域流量到底是什么，以及如何玩好私域流量。
一、私域流量是什么二、为什么要做私域流量三、私域流量的载体有哪些四、如何玩转私域流量一、私域流量是什么读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。
私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。
二、为什么要做私域流量私域流量有以下几个优点：首先是流量更可控，假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。
直播运营计划方案(推荐)
筹备期
１．开播暖场 ２．直播介绍 ３．导播中控后台运营与场控 ４．现场实时推广 ５．内部下单管理与快递单号
打印
直播进行时
试播彩排
１．主播确认 ２．拍摄方案确认 ３．现场直播间搭建设
计 ４．产品上架 ５．宣传海报设计 ６．宣传软文撰写 ７．预热短视频拍摄
１．平台连接、设备调 试、麦克风调试等
一、线上运营部 二、财务部 三、影视部 四、资源整合部 五、线下运营部
运营总监（战略制定、目标管理） 财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理） 文案创作、拍摄剪辑（拍摄剪辑、创作、及场务） 业务经理（对接各类商务资源及合作伙伴） 运营经理（线下业务跟进及运维管理）
① 快手（快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用
后续持续消费变现
通过直播间订阅的粉丝，未来可以进行连麦或者社群营销实现粉丝多元化变现： ①过去的销售方式是找100个客户才能有1个成交购买，成本高，效率慢，通过直播绑定粉丝 关系实现同样的客户多次消费，持续消费变现; ②未来的销售方式是，在1个客户身上可以卖100次，同时这个客户又推荐了100个进来，粉 丝裂变销售是未来的销售提升的核心策略。
需要解决问题
问题 解决
探索 优化
巩固 壁垒
3 内容制作
2 运营管理
1 招募问题
重点投入、全网开展、 撒网模式。
运营期间逐步完善、 运营团队、艺人培训、 硬件设施、优化管理、
搭建内容制作团队
4 渠道构建
构建：推广渠道、电 商变现渠道、商业演 出渠道、
不断提升艺人招募、培训、包装、经 纪和专业的内容产出能力。未来两年， 在艺人经纪的基础上，通过网红网剧、 网综、网大、直综、网红电商、男女团 小剧场演出等实现爆发式增长和变现， 并最终发展成为内蒙古最专业的全生态 艺人经纪公司。
私域流量的几种运营方式--详解
私域流量的几种运营方式---详解2019年，无论是资本大鳄还是蚂蚁雄兵都在讨论，如何建立自己的私域流量池？而私域流量火爆背后最直接的原因是线上流量日趋昂贵，流量的竞争近乎惨烈。
商家们都希望能够掌握私域流量运营思维，加强用户运营，低成本撬动拥有强复购能力的超级用户的价值。
IP打造、内容输出、会员体系、社群裂变、用户自循环.....让人眼花缭乱。
说的都很对，但检验真理的标准只有一个：赚钱！至少是有销售额！！通过观察分析用简单粗暴的风格来做个了断：私域流量变现，也是电子商务，逃不了“人、货、场”三个要素。
Top1 “人”先说“人”吧。
人就是流量，电商卖家不光有流量，并且是优质流量。
每一个订单，背后都是一个流量，只要你想个办法加到微信里面就行了。
这种办法，现在会讲的老师多的是，并且讲的也基本是对的，参照执行就是了。
对商家私域流量的价值判断：用户价值=频率*客单毛利*推荐指数频率：跟品类相关，化妆品、食品，高频复购，用户价值天生很高，3C数码用户价值就低一些。
客单毛利：取决于行业毛利和品牌溢价能力。
雅诗兰黛，在高毛利行业里面具备高品牌溢价能力，用户买一单，对商家贡献的利润肯定高过其他行业，或者美妆行业的中小品牌。
推荐指数：取决于用户与商家之间的“交情”。
信任，并且有利可图（利，包含物质和精神），交情就深，会帮你推荐新用户，就是裂变，或者分销你的商品，成为合伙关系。
推荐意愿跟用户性别和收入能力也有关，一般高收入者，推荐指数低。
而男人，在社交电商中的价值不如狗。
你的用户价值有多高，你自己按照这个公式去算一下就明白了。
总体上来说，只要是用户都是有用的，只是不同的用户群的价值开发方式确实不一样，这是事实。
电商卖家的微信号，加的都是买过你产品的用户，极度优质，有基础信任，并且标签非常鲜明。
卖家一定要知道，这就是金山银山，还要加，猛加，按照加一个就是赚到100元的心态去干吧。
所以，私域流量是不缺的，这是卖家的核心优势。
主播直播带货一般都是怎么挣钱的呢？
主播直播带货一般都是怎么挣钱的呢？直播带货都是怎么挣钱的?目前直播带货主要分为三大盈利模式：第一种商家合作模式。
商家合作其实就是所谓的广告推广。
通过和商家合作，在自己的直播间带货商品，获取推广费。
像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作带货为主。
特点：考虑到商品的推广效益，品牌方一般会选择有一定粉丝基础和流量的账号来进行合作。
第二种纯佣金模式。
纯佣金直播带货通过直播带货他人的商品，根据成交来获取佣金的方法。
特点：这是目前人人都能选择的直播带货模式。
以抖音为例，即使自己没有店铺，没有货源，只要开通商品分享功能，就能添加商品至直播间!第三种自有店铺带货模式。
直播带货除了帮别人买东西，如果自己有店铺，也可以带货自己的商品!大家常刷到在店铺直播卖货的，很多其实都是自家商品!特点：这种直播带货盈利模式不仅可以为自己的店铺增加销量，获取利润，还能通过直播带货获取带货佣金!抖音直播带货需要什么条件抖音直播带货需要什么条件如下：一、视频数量。
抖音官方给出的相关信息表明，如果用户想要通过抖音带货，那么就必须要具备一定的视频创作能力，这个门槛说高不高，说低不低。
根据抖音给出的规定，想要使用带货功能的用户，必须要发布10个或者10个以上的视频，这些视频必须公开，且通过审核才可以。
二、粉丝数量。
抖音带货除了对视频数量有要求之外，还对粉丝量做了限定，抖音用户的粉丝量必须超过1000粉丝以上，才有资格开通商品橱窗功能。
而橱窗功能是在短视频、直播中插入商品卡片的唯一功能，只要发布一定数量的视频，拥有一定的粉丝，就可以开通。
三、资质要求。
开通抖音小店算是一条捷径，只要抖音用户按照开店的要求提供相应的资料，比如《营业执照》、个人身份证证件等，就可以直接开通抖音小店。
直播带货有什么好处?1.增加销售额和利润：直播带货是一种通过直播平台向消费者展示商品并进行销售的方式，可以大幅提高销售额和利润率。
在直播过程中，主播可以直接与消费者互动，及时解答疑问，提高消费者购买的决策度。
直播电商智慧树知到期末考试章节课后题库2024年黑龙江民族职业学院
直播电商智慧树知到期末考试答案章节题库2024年黑龙江民族职业学院1.直播宣传是指在直播前，在微博、微信公众号等平台发布与直播相关的信息，来为即将到来的直播进行宣传。
答案:对2.鲜明的人设相当于一个品牌，可以增加观众信任度、提升销量。
答案:对3.自然流量是通过粉丝主动关注和直播平台后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量，它不包括付费流量。
答案:对4.直播电商的产业链不包括银行。
答案:对5.与传统电商模式相比，直播电商模式中用户通常为品牌买单。
答案:错6.每场直播中宝贝数量都不少于一千个，希望提高工作效率，直播过程中，讲到哪个宝贝就发布哪个宝贝这种做法不建议。
答案:对7.分群运营是用户画像最常用的场景，通过用户画像的标签筛选，筛选出不同的用户群，对不同的用户群实现精细化运营。
答案:对8.主播礼仪不包括长相。
答案:对9.微淘推广属于私域流量推广。
答案:对10.户外旅行直播间中，直播现场的环境是最主要的直播内容。
答案:对11.主播在直播间，展示直播内容的受众对象是直播间在线粉丝。
答案:对12.不属于主播人设内容的是带货。
答案:对13.一般情况下，快手竞价广告ECPM的计算公式为CPC*ACTR*1000。
答案:对14.在传统营销模式里，产品是最关键的因素。
答案:对15.快手信息流广告出现在发现页信息流的第5个位置。
答案:对16.通过MCN机构对接主播的缺点是成本较高。
答案:对17.快手平台短视频引流的关键是持续创作高质量视频。
答案:对18.依据平台提供的数据，商品转化率主要在10%-25%水平浮动。
答案:错19.涨粉直播的内容不包括高端展示。
答案:对20.主播要重视粉丝价值，将主播带货与粉丝需求相匹配作为直播原则。
答案:对21.下列属于主播助理的工作内容的有（）。
答案:主播离席时及时补位###全方位配合主播###提示用户关注主播###确认直播场地22.直播间调试需要注意什么？（）答案:直播间添加背景音乐###添加直播间挂件###添加信息小卡###设置直播间公告23.主播在直播过程中主要工作任务有（）。
抖音直播带货场景融合效果及优化路径探析
2024.05网络直播带货自2016年在淘宝平台兴起。
直播与电商的融合吸引了大批受众，为电商行业开辟新的风口。
近年来竖屏短视频走红网络，抖音等短视频社交平台开始链接电商端口，开启短视频平台直播带货的热潮。
直播带货构成的三要素，即人、货、场分别与短视频平台特征相结合，衍生出新的融合机制和传播效果。
一、网络直播带货的场景构成流变网络直播带货是电商行业以网络直播为场景，与用户进行实时互动并达成共识，产生购买行为的传播形式。
它的成功发展预示着媒介属性的更迭和更多社会资源的整合。
目前电商直播带货已经历了从传统电商资讯平台到短视频平台转型，不同平台的属性意味着不同场景的构成。
直播带货本质依旧是电商营销，在网络直播中的呈现离不开“场景”这一核心要素。
1.单一主体到多元参与。
主播是奠定直播间叙事语态基调和传播互动氛围的重要因素，在传播链中作为传播主体向受众提供信息。
传统电商资讯平台的直播带货传播主体主要分为两类。
一类是品牌或商家，它们在平台中已经积累了一定量的粉丝群体、形成了固定店铺运营风格。
商家以品牌店铺官方账号发起直播是传播主体在传播方式上做出改变。
另一类是来自各大MCN 的淘内达人主播，他们通过在平台内部打造的人设路线来宣传合作品类，以个人账号发起直播。
传统电商资讯平台的主播主要依附于商品存在，营销目的性较强且构成相对单一。
抖音直播带货的出现可以追溯至2018年，2020年后逐渐火热化发展。
作为后起之秀，这一平台中的主体构成则更为多元。
除了品牌和达人之外，其他来自非电商领域的网络红人、明星、社会组织甚至素人账号都能够作为传播主体参与到直播带货当中，且多延续原有账号人设，促使粉丝转化为消费者。
也就是说，由于平台特性不同，其主播孵化底层逻辑也不同，抖音能够吸纳更多元的主播群体和账号类型，人员构成更为丰富。
2.营销商品到营销情感。
将电商资讯平台中的直播带货与传统电视购物相比较，其更类似于电视直播购物与互联网的简单相加，即主要以商品营销为传播目的，通过介绍商品功能以及宣传优惠力度来实现受众的购买转化行为。
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直播卖货基本准备工作
一：平台（通道没有问题）
有赞商城+爱逛直播平台
1、爱逛平台是有赞开发，结合度好，渠道链接畅通。
点击购物车无需跳转。
2、有赞基于微信系统开发，与微信非常友好，在朋友圈、好友、群里发的直播链接可以直接进入直播间。
3、爱逛收取销售额的2%作为技术服务费，无销售不收取费用。
4、直播间互动功能友好，功能比较多。
有公域流量支持。
二：粉丝（全员转发拉好友）
直播最大的问题在于粉丝，粉丝问题解决了相当于成功一半，我们直播的粉丝主要来源于我们自己的微信好友、及朋友转发。
1、私域流量自有微信好友，初步统计为2.5万左右。
2、爱逛会有一部分公域流量，基本可以忽略。
三：主播（主播+助理）
主播有两种选择
1、兼职专业卖货主播，有服装卖货经验的主播为最佳，知道如何介绍产品，与粉丝互动，引导购买，价格策略等。
2、全职Kol达人主播，kol达人本身就是流量主。
3、建议卖货主播（兼职）+kol达人（作为助理）
四：设备和场景
要有一个售卖的场景和相关设备如灯光、声卡、麦、显示屏等。
有如下有两种方案
1、自己购买设备和布置场景。
2、租用设备和场景
五：产品
产品要有精选、要有价格策略
六：脚本
脚本很重要，建议和有经验的主播沟通。
现在市面上直播电商一共有四种：淘宝直播、抖音直播、快手直播、微信直播（爱逛）
淘宝直播利用的就是淘宝的成熟电商平台做起来的，现在的推广算法任然是继续使用中心平台的体系+人工推荐的机制，包含直通车付费推广。
抖音和快手的直播主要是依靠原来直播的内容，把电商体系融入了进去，最终出现了现在我们说的直播电商。
微信直播（爱逛），爱逛是有赞云的开发者，是一个轻松有趣的电商直播购物平台。
以微信社群裂变为基础，提供分享玩法，将观众变为推广员，借助微信社群拓展流量。
基于有赞店铺的商品和支付，采用个性化推荐算法，给观众推荐感兴趣的直播内容，并引导成为直播间的粉丝，进而持续回访。
快手、爱逛与淘宝、抖音最大的区别在‘’是否去中心化‘’粉丝最终是否能回流到快手或者微信公众号上，让主播建立属于自己的流量池。
咱们可以理解为，快手和爱逛是属于直播的SAAS，是工具式和功能式的作用。
快手电商可以让商家将自己的直播内容做得更好，保证产品的质量、快手主打模式还是老铁电商基于是社交属性，将粉丝进行变现并产生持续的复购和增购。
微信直播（爱逛）基于的是微信整个大生态作为背景，无论是在分享还是裂变方面都是拥有很大的优势，毕竟现在微信的DUA已经达到了10亿。
在快手直播电商我们感觉起来是随机购买的，看似复购率还没有中心化电商平台高。
其实正是由于‘去中心化’的粉丝流量池机制，会衍生出老铁经济，很多关注了主播的粉丝会通过快手账号来观看每一场直播从而产生二次复购。
1）快！直接进入：从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转到直播间，不用跳出微信到其他app，直接在直播间成交，转化更高更有效率；
2）准！拉新裂变：粉丝运营的主要阵地就在微信，背靠微信10亿月活、小程序6亿日活。
爱逛扎根在微信生态，浸泡在庞大的流量池里。
通过精准的社群引流、再到直播间变现，再沉淀回到社群，良性循环；
3）狠！快速变现：直播相比商品、图文、短视频更直接有效，更易唤醒、互动、陪伴和回访。
有效提高粉丝停留时长、详情点击率、进店率、人均浏览量、成交转化率。
真正做到把积累多年的粉丝高效变现，而不仅仅是数字；
4）换！平台分流：直播观众具有不断切换直播间的特征，正如大部分人在看电视时不停的“换台”。
爱逛通过运营可以提升观众整体的停留时长和人均浏览直播数，商家则通过“积分系统”实现价值和获取流量。