经典酒店豪宅地产项目案例
打造滨海建筑的“领航者”生活——烟台维亚湾定位推广方案
第一部分、先要有个舞台
演员之于舞台的关系：一个再优秀的演员没有舞台她只能是“自娱自乐”更别论面对观众去精彩演出
项目如果没有现场售楼处
即使再优秀的销售顾问
在枯燥的平面图前和急功近利的解说下
也很难打动客户
并转化成实际的成交
所以
本案光靠一个样板间试验基地没有精美的现场售楼处
——是不行的！
第二部分、走出烟台驶向环渤海
一、从区域来看：
可以肯定的是
项目的客群不仅限于烟台本地
从现有的成交客群来看
我们的客户群体有相当部分来自于
“环渤海区域”及“北京区域”等以外的区域
二、从产品的来看：
项目具有这样的发展潜力
放眼“环渤海”区域
我们是离海最近的建筑
同时放眼来看
本案是“环渤海”所没有的滨海综合社区
包含了“板楼、别墅和五星级酒店”的高尚综合体
三、从投资角度的来看：
项目南临40米宽的城市观光绿化带还有上万平米的海防林等一流的环境扼守开发区的最丰沃的租赁市场前景15年的黄金海滩的经营权……等等无尽的先天优势
决定了项目无限的增值前景
环渤海经济圈
作为中国经济的最热点地方
经济正飞速地发展
同时烟台（开发区）还是环渤海经济圈的排头兵所以我们正好可以借助这趟“经济快车”
将项目打造成“环渤海”的第一
第三部分、项目需要再定位
在世界关注与聚焦的2008
中国——是世界的焦点
在此，我们并不是要一味的否定什么
只是客观而言
“同质化宣传”将是对滨海产品的致命打击
尤其是在2008年
所以今天在此
我们不想拿出一大堆的表格、数据
我们只想谈谈不仅仅是滨海的烟台·维亚湾她的广告定位应该怎样——
必须塑造项目滨海生活“领航者”的地
位
因为以既定的单价以及由面积决定的总价
我们的目标市场不再局限于烟台区域
保守的估计——
我们的目标市场应该在环渤海经济圈内城市
放大来看——
我们的市场将在香港、山西、上海、北京乃至东北区域
而在这些目标区域市场之中
沙滩海岸的生活、宜居建筑、投资前景等等
我们引以为傲的优势别人也有，别人有的我们还不一定有例如更佳的周边配套，例如更强的性价比
而且三亚、青岛和大连更是早就被大家所认可的滨海城市不要试图去改变人们大脑里固有的那些东西
我们需要做的是在告诉市场目标人群
维亚湾将给你带来的是一个更高的滨海生活！
即使在烟台——
世茂·海湾1号喊出的“湾区生活的NO.1”
已经在区域客户的心目中留下了相当的印象
其核心地段中标志性的60层建筑是一个标杆
它的观海景观性也不比本案差
因此即使高价也会得到人心；
再退一步讲，东北大连或山东青岛此类开放港口城市在地理环境与城市配套建设上也不失其优势。
就定位而言
要么是数字定位法
要么是形象定位法
世茂·海湾1号属于数字定位法的前行者我们的定位则要采用差异化的形象定位法
如果说项目未来的别墅是——珍贵的“私家游艇”
我们的高档公寓就是——
针对中产阶级的“豪华邮轮”
同时
我们不仅仅是豪华邮轮
更是
豪华邮轮的“领航者”
世界十大豪华邮轮的旗舰——
“海洋领航者号”
中文船名：海洋领航者号
英文船名：Navigator of the Seas 吨位：142000吨
船长：311米
吃水深度：9米
游轮载客量：3114人
甲板楼层：15层
平均航速：24节
海洋领航者号——
没有比“海洋领航者号”更独特的船了。
游轮上有着现代化的游乐设施，夜总会、歌舞厅、酒吧、雪茄俱乐部、游泳池、健身房、儿童乐园、美容院、图书馆、迷你高尔夫球场、免税商店街等等。
“海洋领航者号”为旅客提供了更大的空间，宽敞的房间，花样繁多的食品，独特的娱乐设施。
在这里可以一边做着SPA、洗着蒸气浴或享用着丰盛的海鲜大餐，一边坐观海上落日美景，充分体会度假的真谛。
所以我们的定位SLOGAN是——
领航环渤海
五星级豪华邮轮生活
我们与豪华邮轮的内在相似性
豪华邮轮本案
全程景观化前海后林风景无敌
造型标志化海滩罕有薄板建筑
空间豪华化双大堂高层高6米
配套星级化超五星级酒店配套
客群高尚化有钱有闲的高端客群
服务人性化世界级管家服务
生活浪漫化浪漫的度假生活
第四部分、创意与表现
文字创意之形象篇
不是所有的海湾建筑
都能称为豪华邮轮生活
/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。
/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪
华观海特权。
维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活
项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
文字创意之产品篇
全程景观化
豪华邮轮，海景只拥有一程
维亚湾，海景可珍藏一生
/
北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。
/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。
烟台开发区仅有零距离滨海建筑
独拥1250米绝版海岸线
南临40宽景观绿化带及上万平米海防林
维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
文字创意之产品篇
造型标志化
豪华邮轮，流动的海湾地标
维亚湾，永恒的海湾地标
/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。
/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。
位于烟台最美丽的金沙滩上
邀请中、美、日、韩四国大师为维亚湾度身打造
国际知名景观设计公司EDSA倾力主创传世园林
维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
文字创意之产品篇
空间豪华化
即使在海上
也拥有空间更高一点的特权
/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。
/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。
奢享11米短进深薄板
3.2米罕见层高
超大面宽观海户型
维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
文字创意之产品篇
配套星级化
豪华邮轮，一艘行驶的五星级酒店维亚湾，五星级酒店只是这里的一个
配套
/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。
/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。
四万平米超五星级酒店
首席中、韩、英、日多语幼儿园
6米挑高豪华双大堂，五星级酒店标准精装
维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
文字创意之产品篇
客群高尚化
坐过豪华邮轮的全球不到2%人
享受豪华邮轮生活的全球仅432席/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。
/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。
首期推出共432户
呈带状分布，视线无遮挡
享受浩瀚海景
感受大面积入户阳光
维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
文字创意之产品篇
服务人性化
豪华邮轮，每2人拥有一个私人管家维亚湾，好的世界管家只要一个就够了
/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。
/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。
导入酒店管家模式
200年历史全球唯一500强物业—世邦魏理仕贴身服务
维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
文字创意之产品篇
生活浪漫化
豪华邮轮的每一分钟都是故事
维亚湾的每一平米都是浪漫
/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。
/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。
世界上最浪漫的故事，发生在豪华邮轮。
海湾里最浪漫的主角，生活在维亚湾。
维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
报纸广告表现：
形象篇
全程景观化
造型标志化
空间豪华化
五星配套化
客群高尚化
服务人性化
生活浪漫化
VI延展系统：
这才是我们希望的
给本案穿上的一件合适的外衣具有独特的品质与绝对的穿透力
第五部分、项目的推广策略
一个好的定位
就是创意灵感的源泉。
200个房地产经典策划案例
-- 200余个房产营销策划案例目录-------------------------------------------------------------------------------- 东方银座案例分析阳光·经典--经典·海口国际风情街项目调研规划书草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇天骜体育商城招商“春之声”服饰广场营销推广及传播策略鑫亿项目分析与建议恒富花园市场报告提案奔达项目投资营销及定位分析报告湖景花园企划提案丽江苑营销策划报告蓬莱苑整体策划方案江信商城商铺销售方案概要江南家园2004年推广总计划郑州健达世纪花园策划案国际企业中心一期项目开发计划书国际企业中心方案设计任务书国际企业中心南区及东区方案设计任务书国际企业中心景观设计任务书安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告成都华阳滨河花园项目整体策划北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告上海市单身公寓市场调查报告北京华杰大厦推广策划“在水一方”全程策划城龙花园裙楼商铺营销策划案酒吧一条街广告文案萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) [原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划碧桂园的“泛市场定位”北京富力城2003营销攻略某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』一份完整的广告策划案嵊州时代数码广场销售计划建议案珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略阳光100楼书上城旅游宣传册设计制作方案龙架生态办公（旅游）别墅策划方案长安园·产业别墅全案营销战略案济南天润花园项目整体策划书福祥阁西餐厅开业庆典策划方案深圳地产风云榜活动方案『案例』飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案『案例』某公司的营销策划方案招标公告『案例』让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT济南专卖店开业形象策划案沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案最具说服力的可行性研究报告投资分析篇(精彩案例）解析YOHO Town的营销手法明珠花园营销案例某项目的广告预算方案美林香槟小镇的推广（部分）文案和图片Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划无锡太湖金色水岸营销方案住宅试住促销案例世纪花园项目推广“夕阳红”金港花苑项目策划案现代超市开业可行性分析商业步行街策划与经营创新江苏昆山 "永*广场"策划嘉华购物广场品牌传播案例盛世服装城策划书贵阳恒生大厦楼盘策划淄博阳光华庭（文案）星河湾二、三期品牌推广策划构造雅居乐战略性营销体系『案例』某烂尾楼的（代理公司）的策划案虎门荔林华庭策划方案《天河花园》整体策划报告书一个青岛房地产项目的公益公关活动策划德国隆塔化工策划案集体婚庆大典促销案泰康轩楼书文案湛江市怡和花园住宅小区项目策划书淄博现代城项目计划书“湘艺苑”广告策划方案论小户型房产营销九龙宏盛家园的售楼书设计一个项目的策划报告小户型白领公寓网络行销推广方案2003年北京房地产十大营销经典回顾昆明西市区高新技术开发区的ＸＺ楼盘策划案广州芳草园策划案例成都王府花园策划案例万兆家园“叠彩人家”营销策划案例武汉丽岛花园策划案例太原房地产项目深圳皇御商城投资个案初探烟台华联新村行销策划案例广州嘉和苑——体现完美精神的都市豪宅都市庭园案例剖析2002年明都.锦绣苑行销企划案台湾大远百「搞怪一条街」造街计划案陆家嘴花园营销策划析台湾「亚资科技建国商场」开幕活动案XX花园市场研究报告提纲中天广场策划推广某大厦营销策划书（摘要）国箐苑营销推广方案万达·江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生... 都市休闲购物广场新闻发布会策划神农架：龙架生态办公（旅游）别墅策划米兰西海岸项目研究报告长春三星映月产权酒店的营销策划呼市项目可行性研究报告"盛世服装城"项目经营策划书济南天润花园项目整体策划书太原HS花园项目媒体整合推广策划案重庆颐天廓商业用房整体策划苏州都市花园主题定位报告成都市天之韵策划案广州白云区威尼斯蓝湾上市推广策略书广州市美林海岸花园品牌策略星河湾资料上海普陀区项目策划报告重庆安特花园策划报告南京钟山国际高尔夫项目销售建议书（提纲）新疆国箐苑营销推广方案吉林市高层香格里拉营销推广方案郑州健达世纪花园策划案宁波“时代华庭”海报文案昆明项目产品开发报告重庆含谷别墅项目策划方案顺德国际商业城的推广案例“都景苑”项目成功之关键俊园成功秘笈光大花园全程策划解码深圳宝安电子城营销成功案例大连海昌欣城策划案新世纪购物中心广告策划第九商业大街营销推广方案锋尚、左岸工社营销创新案例岛“红秋千”儿童游乐城市场策划方案成都芙蓉古策划方案中华商城营销建议书苏州都市花园主题定位报告XX大厦推广策划综合性不动产项目策划报告御上皇休闲中心开业前期广告策划案重庆南方集团永川南方花园策划广州海景策划陕西省太白山国家森林公园企划案ERP项目实施的经验教训烟台南大街购物城营销案例锦绣花园推广策划案天润花园项目整体策划书XX花园市场研究报告提纲联想集团武汉地产项目可行性研究报告项目全案策划星河湾二、三期品牌推广策划广州白云大厦写字楼整体策划案中国大酒店整体策划报告成都芙蓉古城解密广州紫荆花园整体营销案星海知音人家整体策划案广州中海康城整体策划案泰州原野大酒店CIS策划案锦绣花园推广策划案小户型白领公寓网络行销推广方案天健花园的售卖策略香榭丽促销演出活动方案活动策划：“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会案例赏析：天兆家园康斯丹郡营销策划思考上海新家坡解析锦绣正弘的高端攻略——锦绣正弘国际公寓企划宣传工作... “夕阳红”金港花苑项目策划案………………………………-------------------------------------------------------------------------------- -- “春之声”服饰广场营销推广及传播策略一、营销推广的目的与目标1、目的：（1）推出“购物即享受”的消费新概念（2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
洋正综合大盘经典案例 2010-70页
在内陆城市为居者塑造， 全球最先进的滨海酒店度假感生活模式。
融科 东南海
[长沙融科智地]
雨花区韶山中路 大长沙城市发展未来极核 原生坡地肌理，三大地形组 团 总建800000m2 海主题核心景观100000m2 原味地中海西岸海居风格 加勒比商业长廊
度假式豪宅将替代传统意义上的 豪宅
结合产品价值体系的构建，基于地段价值之上树立全新居住标准，我们找到 了长沙高品质住宅的另一种占位，奠定专属于项目的唯一与高端性产品定位：
轻轨畔·50万㎡精工主义国际社区
地段价值的承载 轻轨物业的增值价值
精细化产品体系处理 建筑、园林、户型、配套等
大盘/ 新开发区/ 地产巨头云集 如何决胜市场？
※ 莱茵城隔壁竞争项目——联美品格，其工程部负责人，是在宜居莱茵城买的房子。他说：我们都是做 工程的人，心里清楚，沙坪的工程质量、材料都是实打实的。
※ 同是房地产开发商，建发房产的财务总监在宜居莱茵城购买了一套大户型，她是这样评价的：这个开 发商值得佩服，发现的一些小问题，在我下次去看的时候一定改过来了，这样交房后还仔仔细细去维护、 投入的开发商让人敬佩。
4年里，持续创造北京热销神话 是客户的荣耀，也是我们的心愿
北京东南三环 90万m2豪宅社区 住宅/公寓/商务/商业 /酒店/ 五星级酒店会所 CBD优越的教育配套 欧式古典风格
2006年ⅠⅡⅢ期售 罄 2006年底伯爵山推 出 2007年博悦推出
在新盘辈出的CBD东区 如何重新挖掘原有大盘的差异价值
融科东南海，是中国内陆城市——
首个将滨海度假酒店情景融入住宅社区的大型地产 项目。
其规划理念以及文化创新将对整个业界的走向构成重大影响。
报广
报广
北京市顶级豪宅贡院六号项目案例解构
中国古代的哲学高深精妙.老子《道德经》第四十章:「天下万物生于有,有生于无.」 "天下万物生於有" 很容易理解,天下万物皆有形,有状,有起始,有终结,也就是说物质 的存在,只有存在才能被感知. 当 "真正的豪宅" 终极指向为 "人文" 类的虚无层面而不可触摸之时,可能一时难以被人所 理解与接受.那么,不如就此理性回归于对事物本质的认知与解读,从真正存在且能被具 体感知的细节层面入手, "细节"便是"人文".以人为本,从细节处处呈现一种终极的人性 关怀.细致入微与匠心独运,有些东西并非遥不可及! 有与无.实与虚.难与易.无限的价值财富总是生发于有限的细节之中.
谨呈:江西博能投资发展有限公司
构 解构 例 解 案 例 案
顶级豪宅"贡院六号"项目 案例解构
产 品 .
贡院6号,建国门旁紧临东长安街五 幢深色小楼(三幢豪华公寓,一幢写 字楼,一座电信博物馆),三幢豪华 公寓总建筑面积为4.5万平方米,共 有150套房.
1.1
产品溯源
"贡院",历史由来已久,它不仅仅是一种符号象征, 更是一扇回望历史的窗口.
本报告是严格保密的.
1.13
哲学思辨
"贡院六号" 从一栋建筑的优雅贵气感受久违的隆重,体会淋漓尽致挥洒人生之后归复宁静 的极致追求,玩味所有精雕细琢的环节对个体崇高生命存活于世的无限尊重.寻遍京城, 无出其右. 这,就是"贡院六号".
优雅贵气的久违感受. 回归宁静的极致追求. 精雕细琢的别致环节. 生命存在的无限尊重. 这,就是运用哲学思辨对"贡院六号"成功的最好解读与价值的最佳体现.
CRIC 上海 华丽家族 汇景天地 产品案例
A户型为三室二厅二卫户型，整个户型出卧室为封闭空间，其它都为敞开式空间设计。 弧线观景使使观景视野更为开阔，本户型基本为全明户型，通透感强增加居住的而舒适度。 用家具饰品作为空间布局的分割，即增加了面积的使用感，空间又可灵活的自由使用增加了生活的情趣性。
18
户型分析/户型分析 户型B建筑面积87㎡
汇景天地 Art Deco 装饰艺术风格， 独特内街设计，将艺术经典演化成时 代风尚，创造出独树一帜的新都会主 义的生活体验。 集合精装御景大宅、行政公馆、精 品商铺为一体，是上海首个的3+1“ 滨江国际综合社区”。 地铁四号线鲁班路站连接汇景天地 地下商场。 两幢30层和31层囿形全景高层建筑， 并可永丽珍藏黄浦江畔魅力江景顶层， 270度的阔景“御览庨”，从容壮阔， 令人叹为观止。
19
户型分析/分析总结
项目特色——全明设计理念
充分利用区位景观资源作为设计核心理念做到景观和空间资源的最大共
享化：
弧形观景设计达到视觉观景的最大化的效果，按照建筑设计尽量使每一户的外窗都设 计有一定的觊度，增加观景面。 户型设计采用敞开式的设计理念，使房间的通透性更强，增加了居住的舒适度。
丌足之处：
规划分析/规划总结和规划分析示意
规划总结：
本项目位于上海市卢湾区，毗邻黄浦江滨江地区，为上海的黄金地段土地资源稀缺。项目根据自身体量
较小周围资源丰富的特点，用下沉式商业街的设计使整个项目居住和商业产品产生空间分割的效果。 两幢30层和31层圆形全景高层建筑为项目的核心点，精品商铺和行政御所不之相连构成项目的主体建 筑。 下沉式商业街的设计使项目产生了更多的视觉层面，尽可能的减少了项目体量较小给人带来的狭小的视觉 感受。更增加了产品的多样性，是产品产生更多的溢价空间。
参考案例分析热销高档公寓A4个世茂5号御102518481
室内装修设计—公共装修
公用部位 电梯：地面铺设大理石/内置空调/智能刷卡 大堂：地面铺设大理石/花冈岩/施华洛世奇 水晶吊顶灯贴面 电梯厅：地面铺设大理石/施华洛世奇水晶灯 饰与吊顶/三菱电梯/内置空调/智能刷卡 实景描述：大堂分为内外双厅，外厅为前台 接待与等候区，入户需刷卡进入内厅。 大堂为玻璃顶棚，光线充足，通透。 外厅设总台，内厅设接待台，均设置服务员。 外厅为智能门禁系统，内厅设双重安保系统： 智能门禁系统加掌形识别器。 内厅入口设置大面积水景墙，配以玄关柜， 玄关镜。
室内装修设计—卫生间
地面：防滑地砖 顶面：面刷白色高级乳胶漆吊顶 配置：Villeroy&Boch/JCD水晶&镀金卫浴洁具及配套龙头/花洒、LCD电视机、配备地暖系统（除未安装淋浴房/浴缸之卫生间）
室内装修设计—其他细节
餐厅
阳台
开关
室内装修设计—其他细节
贮藏空间
淋浴设备
佣人房
入户门
建材配置细节
小品设计：配合六大世界风格的园林景区，小区内 小品风格各异，既有中式园林的亭子，又有欧式的 小品
围墙设计：围墙设计极为普通，铁艺栏杆及柱子围 成，外部可透过观景，但对豪宅来说，缺乏私密性。 入口氛围营造：社区入口处设置的浪漫星月广场与 项目和谐相融，展现别具一格的特征。
会所规划：世茂滨江花园拥有欧式服务会所、美式 休闲会所、奥林匹克运动会所、中式园林会所4个 不同建筑风格的会所，面积达15000㎡，分布在不 同主题景区内，每位住户都能就近享受。
房型规划设计
D户型 建筑面积： 252.26~260.42㎡ 户型：三室二厅三卫
户型点评： 该户型设计方正，但由于东西朝向设计，采光不理想。
深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈
深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
中国文化地产经典案例28页
中国文化地产经典案例一、龙湖·滟澜山楼盘简介龙湖〃滟澜山，位居杭州市政府重点打造的杭州东部中心金沙湖CBD板块核心位臵；距离杭州市中心仅17公里，地铁1号线下沙中心站就在家门口，零距离36万㎡的碧波金沙湖；与金沙湖创意产业集群、艺术中心、商业大世界、摩登时尚中心、商务群、大型卫生医疗机构为一体；紧临15所高校组成的杭州大学城，4所小学，3所中学，2所甲级幼儿园，学区氛围浓郁，生活配套一应俱全。
龙湖滟澜山[1]作为杭州首个“第三代都市豪宅”，在“商业+住宅+物业服务”的全驱动模式之下，重新整合交通资源，自然资源、城市生活消费资源、发展资源，四重资源并举，以打造杭州最宜居的世界城市生活体之下的全新主流生活模式！龙湖滟澜山，零距离地铁下沙中心站，20万㎡天街（FAMILYMALL）和国际五星级洲际酒店，是为滟澜山家庭提供一种“全家庭型”的私属高端配套，打造“3分钟生活圈”，真正实现：3分钟到IMAX影院欣赏大片，3分钟到冰场体验冰上芭蕾的乐趣，3分钟到shoppingmall尽享时尚，3分钟到金沙湖公园漫步，3分钟下楼喝杯咖啡买份报纸，3分钟到地铁站通达全城；这是一种全新的生活方式，提前享受国际化城市的生活模式。
其中2013年龙湖天街将华丽启航，2014年洲际酒店正式运营。
楼盘数据周围交通：地铁1号线：地铁1号线下沙中心站出口即为本案；德胜快速路：市中心经德胜快速下右转至新业北路直抵本案；艮山路：从武林广场经艮山西路、艮山东路、下沙路至新业北路畅达本案；沿江大道：从钱江新城走沿江大道至新业北路到达本案；快速公交：B1、B1区间。
物业：重庆新龙湖物业服务有限公司杭州分公司建筑面积：80万平方米占地面积：18万平方米绿化率：30%容积率：2.8土地使用年限：70年小区配套会所、恒温游泳池、健身房、儿童游乐室、网球场周边配套[2]内部配套：五星级酒店、商业综合体学校：学林小学、星河小学、下沙第一小学、杭州实验外国语学校（中小学）、下沙中学（杭四中初中部）、育才东南中学（规划中）商业配套：物美超市、高沙农贸市场、湾南农贸市场、新城广场、世纪联华（规划中）幼儿园：星河幼儿园（浙师大附属）、下沙实验幼儿园（甲级）银行：杭州银行、交通银行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行邮政：杭州邮局下沙邮政支局医院：杭州市下沙医院(邵逸夫医院下沙院区建设中)、浙江省中医院下沙分院二、绿城御园楼盘介绍三山五园及大片绿化隔离带沿绿城御园[1]北、西、南三面环绕合围，四环路，五环路连通京城交通，正东向为中央警备局及中央六一幼儿园，居住人群构成将受到一定的限制，人群构成更显身份的独到与尊贵；居住环境是其它项目地域难以比拟。
豪宅经典案例--汤臣一品PPT
小区装设卫星电视接收系统及有线电 视接收系统。每户预留十门电话线路。
法国海格(Hager)住户配电箱。
采用进口德国ABB公司EIB系统。
美国碧慕(BEAM)中央吸尘系统。
美国霍尼韦尔(Honeywell)防盗主机， 美国道肯奇(DORCON)掌形仪， 德国SIEDLE可视对讲系统。
整体建筑特点：整体风格汲取了中国 传统建筑的人文理念。建筑外形设计 为玉琮形状，楼宇顶部设计为一品官 员的顶帽形状，“汤臣一品”由此得 名。
水景特点：小区水景流线和外形设计为龙形，与江水之
势互相呼应。圆形的大堂象征珍珠，与水系合为一体，
构成一幅“瑞龙含珠” 图
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汤臣一品——室内设计特点
入户大堂：采用全玻璃架构的穹顶天幕，穹顶高 12.7米，直径16米，整个穹顶不使用钢材
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
户籍 上海 贵州 贵州 加拿大 江苏 辽宁 美国 上海 上海 上海 香港 浙江
人数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
套数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
面积 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432
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THANKS!
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前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱 （Mitsubishi）铝复合板， 地面采用进口花岗岩，玻璃金属栏杆。
日本Yoshitake减压阀。
日本EBARA给水泵。
开能(Canature)净水器。
冷水管采用日本积水(Sekisui)钢塑复合管，热水管采 用304不锈钢管。
日本积水(Sekisui)DVLP钢塑复合排水管。 独立侧排水系统，维护修缮互不干扰。
旅游地产及酒店案例分析
酒店配套设施
金茂三亚丽思卡尔顿酒店-以“食享”为主基调的八个餐厅酒廊。 占地2788平方米的亚洲区最大丽思卡尔顿水疗中心。 1700平方米的会议区域，其中包括可以分割为四个不同尺寸区域的 910平方米大宴会厅，九个会议厅和一个商务中心。 三亚唯一的室外海景婚礼礼堂以壮丽的南中国海为背景，为新人们 见证这一终生难忘的幸福时刻。
客房类型
客房：60平方米起 别墅： 豪华一居室（130平方米）、 二居室（250平方米）、 三居室（350平方米） 别墅均带有私家泳池、室外休憩区及荷花观景池。 13座沙滩海景别墅，12座热带花园景观别墅，8座私密红树林景观别 墅。
6、亚龙湾5号别墅
中国首家超大型 至尊滨海度假别墅区
创意空间
针对三亚的初创型中小企业，开发出的一种资源节约、富有有品位的精致产品——创意 STUDIO，以小户型为基本单元，采用框架结构灵活进行户型布置，适合不同类型公司 的需要，做到办公产品的多元化。
3#楼为loft办公楼 建筑面积：41046平方米。 房间数：332间。
创意空间立面效果
创意空间建筑设计
由两栋地标酒店、一栋豪华酒店、一栋会展酒店、两栋家庭酒店和一栋创意 空间组成，共有5000余套客房，相当于10座五星级酒店，规模相当于10座常 规五星级酒店，2座澳门威尼斯人酒店，是亚洲及国内最大的五星级度假会展 酒店。
项目类型：酒店建筑综合体 总建筑面积：70万平方米 开发商：三亚红树林旅游文化地产开发有限公司 投资商：今典集团 建筑设计单位：美国5+design设计公司 景观设计：易道（上海）环境规划设计有限公司
一、总体规划
易居十大经典案例
易居十大经典案例
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公司介绍、CRIC系统讲解
重庆： 恒大金碧天下 — 开盘实现销售708套、5.6个亿
项目简介
重庆西部卫星城江津远郊癿双福新区内 一二期占地1200多亩，独栋、双拼、联排别墅、小高层及高 层住宅，8.5万㎡五星级酒店及六大中心国际配套 2009年7月底：外展场对外开放 2009年8月23日：盛大开盘
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发展历程
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公司介绍、CRIC系统讲解
西安： 中新浐灞半岛 — 开盘当日1846套，单日套数之最
项目简介
西安东北部浐灞生态区浐河和灞河之间 建筑面积300多万㎡，从独栋、联排、多层、高层所有物业 均涉及 2007年4月中：房展会亮相 2007年8月18日：开盘至10月15日一期 2652套基本售罄
发展历程
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公司介绍、CRIC系统讲解
上海： 艺泰安邦 — 芝麻变西瓜，从单项目到战略合作
项目简介
位于 原南汇区（现浦东新区）宣桥镇 55万㎡国际人文社区， 59 ㎡一房到137㎡四房， 8000㎡ 癿“刚泰艺博中心” 已开发6年，2009年4月中旬介入，截止11月14日总销逾1700
发展历程
发展历程
2009年，万源城御溪不万源城朗郡创造了总销35亿癿销售佳绩
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公司介绍、CRIC系统讲解
上海：万科新里程 — 整合制胜，突破动迁板块的观念局限
项目简介
浦东中环线，临近中环线，依托“三桥、四轨、四隧 总建筑面积约33万㎡，小高层公寓 + 联排别墅 2005年12月首次开盘至2009年9月清盘