第四章 商品的价格条款资料教程
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4进出口商品的价格
•
运费
• CFR=CIF-保费=CIF-CIFx（1+加成率）x
•
保费率
• = CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]
例题（2001年）
• 某公司进口一批货物，成交价格为 USD2000000 FOB纽约，运费是 USD20000,保费率为0.3%，请问改批货 物的CIF价格应该是多少？
第二节 作价办法
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为：
P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料进口外汇成本）/原料外 汇成本 越大越好，临界值为零
• 成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内 收购价为1100元人民币/公吨，另加其它 费用10％，外销价为每公吨145美元FOB 上海。该商品退税率为5%。当时银行汇 率为6.9元每美元。
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率 （要求写出计算公式及计算过程）。
习题4解： （1）退税收入
= 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税 率
= 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含
增值税） +定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费
出口盈亏率= （出口销售人民币收入-出口总成本）/ 出口总成本=(145X6.9-1162.99 )/1162.99=-13.9%
《国际贸易实务》第四章 商品的价格xin1
案例3-4 我某公司按CFR术语 与英国A客户签约成交，合同规 定保险由买方自理。我方于9月 1日凌晨2点装船完毕，受载货 轮于当日下午起航。因9月1、2 日是周末，我方未及时向买方 发出装船通知。3日上班收到买 方急电称：货轮于2日下午4时 遇难沉没，货物灭失，要求我 方赔偿全部损失。 问题：1、CFR术 语下买卖双方的 责任和义务各是 什么？ 2、该术语下风险 如何划分？风险 的转移有无前提 条件？
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
第四章 商品的价格条款
进口原料的外汇成本，一般按CIF的进口价计算。 如果原料中有国产品，可参照国际同样商品的价 格计算。
二、计价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格（活价) 1、具体价格待定 ⓫在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 ⓫只规定作价时间 一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固 定的交易习惯的合同 此合同最大的问题是？
（二）佣金的规定办法 •通常以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金
山，包括2％佣金”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％ commission）。
•术语上加注 “C”和百分比来表示。例如：“每公
吨 200 美元 CIFC2％旧金山”（ US ＄ 200 Per M ／ T San Francisco including 2％commission）。 CIF
•退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+ 增 值率）×退税率 •出口销售人民币净收入是指出口商品外汇收入 除去外汇费用（如运费、保险费的外汇净收入按 国家规定的当时外汇牌价折成人民币的金额）。
2、出口商品换汇率 又称出口商品换汇成本，是指商品的出口净收 入每一美元所需的人民币成本。
出口换汇成本=
=11.4/0.9456
=12.06美元
（三）折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，卖方的
实际净收入为每公吨1960美元。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额 支付方法： 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也 有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达 成的协议另行支付给买方。
《商品的价格条款》课件
注意事项
竞争导向定价可能会忽略企业的生产、管理、研发等成本 ，导致企业盈利水平下降。
需求导向定价
01
总结词
需求导向定价是一种以市场需 求为主要依据的定价策略，它 通过分析消费者的需求、购买 意愿和支付能力等因素来确定 商品价格。
02
详细描述
需求导向定价以市场需求为出 发点，通过调查了解消费者的 需求和支付意愿，制定出符合 市场需求的价格。这种定价方 法旨在满足消费者的需求和提 高企业的市场份额。
动态定价
总结词
动态定价是指根据市场供求关系、竞争 状况等因素，对商品价格进行实时调整 ，以提高企业的市场适应能力和盈利能 力。
VS
详细描述
动态定价能够根据市场变化及时调整价格 ，确保企业在市场竞争中保持优势。动态 定价还可以通过价格歧视策略，针对不同 消费者制定不同的价格，以获取更大的利 润。动态定价需要建立完善的市场监测体 系，及时获取市场信息并进行快速决策。
根据市场需求、竞争状况等因素，灵活调整 商品价格。
跟踪分析
对销售数据进行分析，了解价格与销售量的 关系，以便更好地调整价格。
价格战应对策略
01
02
03
04
差异化策略
通过提供差异化的商品或服务 ，避免直接的价格竞争。
品牌建设
强化品牌形象，提高消费者对 品牌的忠诚度，降低对价格的
敏感度。
联合应对
与其他企业联合起来，共同应 对价格战。
法律手段
在必要时，通过法律手段维护 自身权益。
04
商品价格的法规与道德
价格法规
价格法规是维护市场秩序、保 障消费者权益的重要工具。
价格法规规定了商品或服务的 定价原则、价格调整机制、价 格公示制度等。
竞争导向定价可能会忽略企业的生产、管理、研发等成本 ，导致企业盈利水平下降。
需求导向定价
01
总结词
需求导向定价是一种以市场需 求为主要依据的定价策略，它 通过分析消费者的需求、购买 意愿和支付能力等因素来确定 商品价格。
02
详细描述
需求导向定价以市场需求为出 发点，通过调查了解消费者的 需求和支付意愿，制定出符合 市场需求的价格。这种定价方 法旨在满足消费者的需求和提 高企业的市场份额。
动态定价
总结词
动态定价是指根据市场供求关系、竞争 状况等因素，对商品价格进行实时调整 ，以提高企业的市场适应能力和盈利能 力。
VS
详细描述
动态定价能够根据市场变化及时调整价格 ，确保企业在市场竞争中保持优势。动态 定价还可以通过价格歧视策略，针对不同 消费者制定不同的价格，以获取更大的利 润。动态定价需要建立完善的市场监测体 系，及时获取市场信息并进行快速决策。
根据市场需求、竞争状况等因素，灵活调整 商品价格。
跟踪分析
对销售数据进行分析，了解价格与销售量的 关系，以便更好地调整价格。
价格战应对策略
01
02
03
04
差异化策略
通过提供差异化的商品或服务 ，避免直接的价格竞争。
品牌建设
强化品牌形象，提高消费者对 品牌的忠诚度，降低对价格的
敏感度。
联合应对
与其他企业联合起来，共同应 对价格战。
法律手段
在必要时，通过法律手段维护 自身权益。
04
商品价格的法规与道德
价格法规
价格法规是维护市场秩序、保 障消费者权益的重要工具。
价格法规规定了商品或服务的 定价原则、价格调整机制、价 格公示制度等。
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
实务03 商品价格全.ppt
国 际 贸 易 实 务
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三、暂定价格
HK $ 5000 per bale(400lbs) CIF Hongkong
Remarks:The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
US $ 300per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
US $ 300per metric ton FOB Shanghai net (净价)
（三）折扣的计算方法
公式：折扣价=原价*（1-折扣率） 例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％ 卖方的实际净收入为每公吨1960美元
Or
US $ 335 per metric ton CIFC2% New York
（三）佣金的计算方法
1）佣金价=净价/（1-佣金率）
2）佣金=佣金价*佣金率
佣金的规定应合理，其比率一般掌握 在1％至5％之间，不宜偏高
（四）示例
我方报价为10000美元，对方要 求3％的佣金，在此情况下，我方 改报含佣价。
（2）有的合同有明确规定
No price increase/adjustment shall be allowed after conclusion of this contract
二、暂不固定价格
原因：价格变化频繁、周期太长、形势难以预测
例：以某月某日某地的有关商品交易所的收盘价 为准或以此为基础加（减）若干美元
第四章国际贸易商品的价格PPT课件
(三)折扣的计算与支付办法
卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、 可按一定时间汇总扣除。
可编辑
35
第三节 合同中的价格条款
可编辑
36
一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
可编辑
6
(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
可编辑
7
二、进出口商品的定价办法
可编辑
8
一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed
• 1、佣金与折扣的计算 • 2、常用贸易术语的计算FOB/CFR/CIFR
的价格之间的转换 • 3、价格条款
可编辑
4
第一节 成交价格的掌握
可编辑
5
一、考虑影响价格的具体因素
（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。
2.只规定作价时间 “由双方在××年×月×日协商确定价格”
可编辑
11
二、非固定价格
(二)暂定价格
HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、 可按一定时间汇总扣除。
可编辑
35
第三节 合同中的价格条款
可编辑
36
一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
可编辑
6
(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
可编辑
7
二、进出口商品的定价办法
可编辑
8
一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed
• 1、佣金与折扣的计算 • 2、常用贸易术语的计算FOB/CFR/CIFR
的价格之间的转换 • 3、价格条款
可编辑
4
第一节 成交价格的掌握
可编辑
5
一、考虑影响价格的具体因素
（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。
2.只规定作价时间 “由双方在××年×月×日协商确定价格”
可编辑
11
二、非固定价格
(二)暂定价格
HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
条款四 价格条款[2页]
![条款四 价格条款[2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/b05f4729abea998fcc22bcd126fff705cc175cdf.png)
价格条款的基本内容
价格条款的表示方法
教学资源
教材、PPT课件、网络资源
教学环节安排
1．复习导入新课（3mins）
2．明确学习目标（2mins）
3．知识学习（30 mins）
4．技能学习（40 mins）
5．态度养成（10 mins）
6．模仿整合训练（10 mins）
7．课堂小结（3 mins）
8．布置作业（2mins）
五、其他五种贸易术语
六、报价核算及价格条款
【总结】
【任务分配】
回顾上次课的任务提出新的任务，激发学生学习兴趣
明确本节课的主要目标
通过案例，让学生对掌握国际货物买卖合同中的价格条款的缮制
分配任务，通过实际操作，掌握操作技能
任务导向教学法：通过布置任务，激发学生的求知欲
讲授法
案例教学法
实践教学法：通过完成任务，掌握操作技能
教案首页
课程名称：《国际贸易实务》2
教学对象
授课日期
教学内容
模块二 合同条款
条款四价格条款
计划学时
2
教
学
目
的
知识
1.了解价格及贸易术语的含义;
2.贸易术语责任、风险的划分；
3.各种贸易术语的价格换算。
技能
1.熟练选择合适的贸易术语；
2.熟练完成不同贸易术语报价的计算。
态度
1学科意识；
2认真态度。
教学重点难点
四、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较
【课程讲授】
一、价格及贸易术语的含义
（一）国内外单价的比较
（二）贸易术语的含义与起源
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
三、国际贸易中6种主要贸易术语
价格条款的表示方法
教学资源
教材、PPT课件、网络资源
教学环节安排
1．复习导入新课（3mins）
2．明确学习目标（2mins）
3．知识学习（30 mins）
4．技能学习（40 mins）
5．态度养成（10 mins）
6．模仿整合训练（10 mins）
7．课堂小结（3 mins）
8．布置作业（2mins）
五、其他五种贸易术语
六、报价核算及价格条款
【总结】
【任务分配】
回顾上次课的任务提出新的任务，激发学生学习兴趣
明确本节课的主要目标
通过案例，让学生对掌握国际货物买卖合同中的价格条款的缮制
分配任务，通过实际操作，掌握操作技能
任务导向教学法：通过布置任务，激发学生的求知欲
讲授法
案例教学法
实践教学法：通过完成任务，掌握操作技能
教案首页
课程名称：《国际贸易实务》2
教学对象
授课日期
教学内容
模块二 合同条款
条款四价格条款
计划学时
2
教
学
目
的
知识
1.了解价格及贸易术语的含义;
2.贸易术语责任、风险的划分；
3.各种贸易术语的价格换算。
技能
1.熟练选择合适的贸易术语；
2.熟练完成不同贸易术语报价的计算。
态度
1学科意识；
2认真态度。
教学重点难点
四、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较
【课程讲授】
一、价格及贸易术语的含义
（一）国内外单价的比较
（二）贸易术语的含义与起源
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
三、国际贸易中6种主要贸易术语
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•用绝对数来表示。例如：“每公吨折扣6美元”。 • 在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表 示。 这 里 的 “ D” 和 “ R” 是 “ Discount” 和 “ Rebate” 的 缩
写。，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。
交易双方暗中达成的折扣。属于不公平竞争，公 职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”，应属贪污受 贿行为。
（三）折扣的计算与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，卖方的
实际净收入为每公吨1960美元。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
支付方法：
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也 有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达 成的协议另行支付给买方。
第四章 商品的价格条款
第一节 价格的构成和计价办法 一、价格的构成
CIFC
CIF 佣金
CFR 保险费
FOB 出口总成本 运费
进货价款 国内费用
国外费用
价格构成图
出口总成本
进货价款
进货成本
国内费用
进货费用 商品流通费
出口总成本
出口税
出口总成本构成图
对外贸易效益的核算包括出口商品盈亏率、出口 商品换汇率及外汇增值率的核算
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到其出 口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换 率，即银行外汇买入价。
3、外汇增值率 外汇增值率，又称创汇率。 是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收 入（FOB价）相比的比率。
外汇增值率=
外汇成本出口产品外汇净收入一进口原料外汇成本 进口原料外汇成本
×100%
按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人 同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独 家代理过手，也得按比率付给其佣金。
二、折扣（Discount）
（一）折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比 的减让
（二）折扣的规定办法
•合同价格条款中用文字明确表示出来。
例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％”（US＄200 Per M ／T CIF London including 3％ discount）。此例也可这 样表示；“CIF伦敦每公吨 200美元，减3 ％折扣”（US＄200 per metric ton CIF London Less3％discount）。
1、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指该商品按人民币核算的出口 盈亏额与出口总成本的比率。
出口商品盈亏率=
出口商品人民币净收入一出口总成本 出口总成本
×100%
2、出口商品换汇率 又称出口商品换汇成本，是指商品的出口净收 入每一美元所需的人民币成本。
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（美元）三、 Nhomakorabea格调整条款
P=
(A+B
M M。
+
C
W W。
)
P代表商品交货时的最后价格；
P。代表签订合同时约定的初步价格；
M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均 价格或指数；
M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或 指数；
W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数 或指数； W。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重；
进口原料的外汇成本，一般按CIF的进口价计算。 如果原料中有国产品，可参照国际同样商品的价 格计算。
二、计价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格（活价) 1、具体价格待定 ⓫在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 ⓫只规定作价时间 一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固 定的交易习惯的合同 此合同最大的问题是？
一、佣金 （Commission）
（一）佣金的含义
在国际贸易中，有些交易是通过中间代理 商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需 收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。
佣金分为：“明佣” ；“暗佣” 和“双向佣 金”
（二）佣金的规定办法 •通常以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金
山，包括2％佣金”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％ commission）。
（三）佣金的计算与支付方法 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价一单位货物佣金额 净价=含佣价× （1一佣金率） 如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方 要求3％的佣金，我方改报10309.3美元含佣价， 佣金的支付一般有两种做法： •由中间代理商直接从货价中扣除佣金； •在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限 和佣金比率，另付给中间代理商。
•术语上加注 “C”和百分比来表示。例如：“每公
吨 200美元 CIFC2％旧金山”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。
•用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元“。
佣金的合理范围，其比率一般掌握在1％至5％ 之间，不宜偏高。
A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后 固定不变。 此方法实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确 保利润的一种手段
第二节 计价货币的选择
一、计价货币的选择 二、货币风险的防范 1、价格调整的方法 2、“软币”、“硬币”结合使用 3、合同中订立外汇保值条款 4、外汇保值交易的方法
第三节 佣金和折扣的运用
为了照顾双方的利益，期近交货的价格在订 约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。
非固定价格是一种变通做法，好处：
•暂时解决在价格方面的分歧，先就其他条款达成 协议，早日签约。
•解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货 期长的合同。数量、交货期的早日确定，有利于 生产销售和出口计划的安排。
•对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进 口人来说，可以保证一定的转售利润。
2、暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立
信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价 格后再进行最后清算，多退少补。
例如：“单价暂定 CIF神户，每公吨 1000英 镑，作价方法：以X X交易所3个月期货，按装 船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同 规定的暂定价开立信用证”。
3、部分固定价格，部分非固定价格
写。，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。
交易双方暗中达成的折扣。属于不公平竞争，公 职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”，应属贪污受 贿行为。
（三）折扣的计算与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，卖方的
实际净收入为每公吨1960美元。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
支付方法：
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也 有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达 成的协议另行支付给买方。
第四章 商品的价格条款
第一节 价格的构成和计价办法 一、价格的构成
CIFC
CIF 佣金
CFR 保险费
FOB 出口总成本 运费
进货价款 国内费用
国外费用
价格构成图
出口总成本
进货价款
进货成本
国内费用
进货费用 商品流通费
出口总成本
出口税
出口总成本构成图
对外贸易效益的核算包括出口商品盈亏率、出口 商品换汇率及外汇增值率的核算
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到其出 口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换 率，即银行外汇买入价。
3、外汇增值率 外汇增值率，又称创汇率。 是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收 入（FOB价）相比的比率。
外汇增值率=
外汇成本出口产品外汇净收入一进口原料外汇成本 进口原料外汇成本
×100%
按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人 同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独 家代理过手，也得按比率付给其佣金。
二、折扣（Discount）
（一）折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比 的减让
（二）折扣的规定办法
•合同价格条款中用文字明确表示出来。
例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％”（US＄200 Per M ／T CIF London including 3％ discount）。此例也可这 样表示；“CIF伦敦每公吨 200美元，减3 ％折扣”（US＄200 per metric ton CIF London Less3％discount）。
1、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指该商品按人民币核算的出口 盈亏额与出口总成本的比率。
出口商品盈亏率=
出口商品人民币净收入一出口总成本 出口总成本
×100%
2、出口商品换汇率 又称出口商品换汇成本，是指商品的出口净收 入每一美元所需的人民币成本。
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（美元）三、 Nhomakorabea格调整条款
P=
(A+B
M M。
+
C
W W。
)
P代表商品交货时的最后价格；
P。代表签订合同时约定的初步价格；
M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均 价格或指数；
M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或 指数；
W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数 或指数； W。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重；
进口原料的外汇成本，一般按CIF的进口价计算。 如果原料中有国产品，可参照国际同样商品的价 格计算。
二、计价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格（活价) 1、具体价格待定 ⓫在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 ⓫只规定作价时间 一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固 定的交易习惯的合同 此合同最大的问题是？
一、佣金 （Commission）
（一）佣金的含义
在国际贸易中，有些交易是通过中间代理 商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需 收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。
佣金分为：“明佣” ；“暗佣” 和“双向佣 金”
（二）佣金的规定办法 •通常以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金
山，包括2％佣金”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％ commission）。
（三）佣金的计算与支付方法 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价一单位货物佣金额 净价=含佣价× （1一佣金率） 如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方 要求3％的佣金，我方改报10309.3美元含佣价， 佣金的支付一般有两种做法： •由中间代理商直接从货价中扣除佣金； •在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限 和佣金比率，另付给中间代理商。
•术语上加注 “C”和百分比来表示。例如：“每公
吨 200美元 CIFC2％旧金山”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。
•用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元“。
佣金的合理范围，其比率一般掌握在1％至5％ 之间，不宜偏高。
A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后 固定不变。 此方法实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确 保利润的一种手段
第二节 计价货币的选择
一、计价货币的选择 二、货币风险的防范 1、价格调整的方法 2、“软币”、“硬币”结合使用 3、合同中订立外汇保值条款 4、外汇保值交易的方法
第三节 佣金和折扣的运用
为了照顾双方的利益，期近交货的价格在订 约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。
非固定价格是一种变通做法，好处：
•暂时解决在价格方面的分歧，先就其他条款达成 协议，早日签约。
•解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货 期长的合同。数量、交货期的早日确定，有利于 生产销售和出口计划的安排。
•对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进 口人来说，可以保证一定的转售利润。
2、暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立
信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价 格后再进行最后清算，多退少补。
例如：“单价暂定 CIF神户，每公吨 1000英 镑，作价方法：以X X交易所3个月期货，按装 船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同 规定的暂定价开立信用证”。
3、部分固定价格，部分非固定价格