电子商务笔记

1、至于什么样的公司是“比较好”的，陈亮表示线上和线下结合的电子商务网站、服务行业的电子商务化、能够建立自有品牌的电商网站、跨国电子商务和社会化电子商务泰山都会考虑。

2、“Social Ecommerce是泰山在投资拉手网和佳品网的基础上率先在国内提出来的，”他说，“与社会性媒体社区的结合不仅能为电子商务公司增加黏性和客户忠诚度，还能在很大程度上降低用户的获取成本和传播成本”，“社区化其实是朋友之间信任的传递，一百次广告可能比不上一次朋友的推荐”。

3、酷伯乐认为“我们要了解整个电子商务的每一个方面”，他认为“一家电子商务公司想要快速成长起来在早期需要很多人的帮助”。

他喜欢画一个“田”字形的图，里面分别是资本、营销、供应链和运营。

他说，“这里面每一块都要在同一个阶段，如果一块出问题整个就会出问题，泰山基本上会在每一块都帮助企业成长”。

电子商务的三大基础设施——信息流、资金流和物流
4、美国《快公司》杂志所：在未来，营销就和性一样，只有没本事的才需要花钱去获得。

显然，砸钱就能办好事的传统时代已经过去。

传统企业们也在纷纷改变固有的基因。

5、“反对意见太大了，网站经营者有压力，作者也有顾虑。

”蒋磊说。

当时铁血网的主要管理团队大部分都是网友，即“斑竹”，网站决策过程很民主，也就是所谓的投票决定，“商量着来”，网友反对收费的立场让铁血网最终放弃了收费的念头。

这一决策，直接导致了铁血之后几年的经营困难——太晚收费，致使优秀作者流失，并直接使原本忠实的读者转移阵地，铁血网手中的优质资源越来越少，原本近乎垄断的也付诸东流。

6、从利用搜狐、新浪提供的免费空间建站、挨个打电话联系军事题材的网络写手起家，三年下来，铁血网在军事阅读领域形成了品牌，广告收入也从无到有。

小打小闹三年后还获得了一笔100多万的投资。

对于蒋磊这样初出茅庐的创业者而言，铁血网也算是拥有一个不错的起点。

7、2007年PPG生意红火，这家依靠呼叫中心和互联网销售衬衫和休闲裤的企业，让人们开始思考电子商务B2C模式的最大意义：电子商务不是简单的买卖交易，而是要给传统产业创造出一种新的商业模式，即以“轻公司”的模式完成对上游供应商的整合。

遗憾的是，2008年PPG由于资金链问题而导致管理失控，最终跌倒在电子商务繁荣的前夜。

2007年成立的凡客诚品却证明了这种模式的正确性。

8、商家会心中有数的规定一个回馈率，但并不明确告诉顾客买100 元商品回馈1％还是0.1％，只会告诉你一个听似很明确实际很复杂的折算公式:比如消费100 元，积累1000 分，甚至10000 分，无一例外地大于你的消费数字金额，让你看到那么多零发晕。

换句话说，积分游戏让绝大多数消费者不知道真实的优惠率是多少，但在心里感觉得到了很大的优惠。

王吉绯将其定义为消费驱动系数，因此决策依据=质价比×消费驱动系数。

积分、抽奖、促销、优惠活动的目的只有一个-增大消费驱动系数，让消费者觉得合算、该买。

9、对积分有心的人甚至愿意免费或者亏本帮移动、中行这样的大品牌商运营积分-他们看中的是积分背后最优质的数据库资源，和进行商务拓展的无限可能。

比如联嘉网，就是这样
一个隐藏在水面之下的大鳄。

（变身长尾工具）
10、积分还演化出另一种商业模式--争夺消费者进行电子商务入口的导购类网站。

典型代表是返利网，用户以返利网为入口去当当、京东、红孩子等垂直细分B2C 平台上购物后，用户会得到一定程度的积分或者现金返点，而返利网能在用户交易量达到一定规模时向B2C 平台收取佣金。

廖弈所谈的“聚合”，也部分采用了这种手段。

在艾瑞咨询高级分析师张艳平看来，这种积分模式本质上是一种联盟营销，它能在短时间内以低成本提高点击率，有效增加B2C 平台的订单量，但它也有一个隐藏的问题-带来的新客户成本要低于B2C 平台自己拓展新客户的成本。

而且，由于用户的趋利性，势必会引发B2C 老用户流失到返利网的状况，从而影响到B2C 商家的利润率，引发双方的利益冲突。

（入口争夺战）
11、互联网世界的平台指的是可以为网民提供各种服务，可以满足网民各种需要的网站，它类似于现实生活中的一个功能齐全的社区。

抛开纷纭的乱象，平台对于网络运营商最有价值的是用户的数据。

数据越多，网络运营商掌握的信息就越多，手中握有的王牌也就越多。

12、对于互联网企业来说，只要能够吸引更多的人到平台上来进驻，赢利是早晚的事。

因此，各互联网运营商不惜以免费、开放为由头赚吆喝。

例如，亚马逊掌握了大量的用户数据，包括用户的购买习惯等，就可以对用户进行精准的广告投放。

而且，在今后移动互联网到来的时代，用户的数据信息则是重中之重。