关于建筑市场招投标市场存在问题分析

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工程招标存在问题的措施(3篇)

工程招标存在问题的措施(3篇)

第1篇随着我国建筑市场的快速发展,工程招标作为一种重要的市场配置方式,在促进建筑行业健康发展中发挥着重要作用。

然而,在实际操作过程中,工程招标仍存在一些问题,如招标程序不规范、招标信息公开不透明、投标竞争不充分等。

为了确保工程招标的公平、公正、公开,本文将从问题分析入手,提出相应的解决措施。

一、工程招标存在的问题1. 招标程序不规范部分工程招标过程中,招标程序不规范,存在随意性。

如招标文件编制不完整、招标公告发布不及时、评标委员会组成不合理等,导致招标过程存在漏洞,容易引发争议。

2. 招标信息公开不透明部分招标项目信息公开不透明,如招标文件未及时公布、评标过程未公开等,使得投标人和公众难以了解招标信息,影响了招标的公平性。

3. 投标竞争不充分部分招标项目存在围标、串标等不正当竞争行为,导致投标竞争不充分,影响了招标的公正性。

4. 招标代理机构监管不到位部分招标代理机构存在违法违规行为,如泄露招标信息、与投标单位串通等,严重影响了招标的公平、公正。

5. 招标人主体责任不明确部分招标人未充分履行主体责任,对招标过程监管不到位,导致招标过程存在漏洞。

二、解决措施1. 规范招标程序(1)完善招标文件编制。

招标人应严格按照法律法规和行业标准编制招标文件,确保招标文件内容完整、准确。

(2)规范招标公告发布。

招标人应按照规定时间发布招标公告,确保投标人有足够的时间了解招标信息。

(3)优化评标委员会组成。

评标委员会应由招标人、投标单位、行业专家等组成,确保评标过程的公平、公正。

2. 透明招标信息公开(1)及时公布招标文件。

招标人应在招标公告发布后,及时公布招标文件,确保投标人有足够的时间了解招标信息。

(2)公开评标过程。

招标人应公开评标过程,接受社会监督,提高招标的透明度。

3. 严格投标竞争监管(1)加强围标、串标等不正当竞争行为的打击力度。

对围标、串标等违法行为,依法严肃查处。

(2)建立投标单位信用评价体系。

建筑工程招标问题

建筑工程招标问题

一、引言建筑工程招标是建设项目实施过程中的重要环节,它关系到工程项目的质量、进度、投资和效益。

近年来,随着我国建筑市场的快速发展,建筑工程招标问题日益凸显,成为社会各界关注的焦点。

本文旨在探讨建筑工程招标中存在的问题,并提出相应的对策建议。

二、建筑工程招标存在的问题1. 招标程序不规范部分建筑工程招标过程中,招标程序不规范,存在招标文件编制不规范、招标公告发布不及时、投标报名条件不明确等问题。

这些问题导致招标过程缺乏透明度,容易滋生腐败现象。

2. 招标文件质量不高招标文件是招标过程中至关重要的依据,其质量直接关系到招标结果的公正性。

然而,部分招标文件存在内容不完整、条款不明确、格式不规范等问题,给投标单位带来了诸多困扰。

3. 投标人资格把关不严部分建筑工程招标过程中,对投标人资格把关不严,导致不具备相应资质的单位参与投标,影响工程项目的质量与安全。

4. 招标投标过程不透明部分建筑工程招标投标过程中,存在暗箱操作、串标围标等现象,严重破坏了建筑市场的公平竞争环境。

5. 评标委员会构成不合理评标委员会是招标投标过程中的核心机构,其构成是否合理直接关系到评标结果的公正性。

然而,部分评标委员会构成不合理,存在专家专业能力不足、利益关系复杂等问题。

6. 评标方法不科学评标方法不科学是导致建筑工程招标问题的重要原因之一。

部分招标项目采用单一的评标方法,如最低价中标,忽视了对投标单位综合实力的考量,容易导致工程质量问题。

三、对策建议1. 规范招标程序加强招标程序管理,确保招标文件编制规范、招标公告发布及时、投标报名条件明确。

同时,加强对招标过程的监督,确保招标程序的公正、透明。

2. 提高招标文件质量招标文件编制单位应严格按照相关规定,确保招标文件内容完整、条款明确、格式规范。

招标机构应加强对招标文件的审核,确保其质量。

3. 严格投标人资格把关招标机构应严格按照招标文件要求,对投标人资格进行严格审查,确保投标单位具备相应的资质和实力。

建筑工程招投标现状分析及对策研究

建筑工程招投标现状分析及对策研究

建筑工程招投标现状分析及对策研究建筑工程招投标是商业竞争中的重要环节,它是一个多方参与的复杂系统,涉及政府、企业、工程咨询、设计、施工、监理等多个环节。

在经济高速发展和城市化进程加速的当今社会,建筑工程招投标的重要性愈发凸显。

然而,在招投标过程中,不规范的操作、不公正的评标、不负责任的业主等问题越来越突出,给建筑工程招投标带来了许多负面影响。

本文就建筑工程招投标的现状进行分析,探讨其存在的问题及对策研究。

一、建筑工程招投标的现状分析1、政府主导和企业主导构成双重管理模式我国建筑工程招投标主要分为政府主导和企业主导两种模式。

政府主导模式是指由政府发布招标公告,进行工程招标,以政府采购为主,此模式下具有公平、公正、公开的特点,但也存在着政府正式部门的繁琐套路和利益交织的弊端。

企业主导模式是指由建设单位自主组织工程招投标,对于建设单位和投标人来说,这种模式操作便捷,但由于在政策规范方面相对比较空白,导致一些不规范的现象存在。

2、评标体系的缺陷引发诸多问题评标体系是影响建筑工程招投标中契约行为风险的重要因素之一,同时也是验证招标公平性和招标结果合法性的重要方式。

但是,在实际操作中,评标体系也存在着不公正、不透明的问题。

例如,有些评标委员会的成员可能会接受投标人提供的不当好处,并在评标时给予更高分数,而另一方面,则存在部分评标委员通常感到尴尬、困窘,由于与其他评标委员存在观点不同而不好意思公开说明自己的意见,从而导致打分结果的失衡。

3、建设单位缺乏招标经验和开放意识建设单位在建筑工程招投标的过程中,除了需要承担一定的风险外,还需要具备一定的招标经验和开放意识,但是,在实际操作中,往往存在着缺乏招标经验和开放意识的情况。

这些因素会对建筑工程招投标过程中信息的披露、公示、交流等方面产生负面影响,并且对招标结果的公正性和合法性产生严重影响。

二、建筑工程招投标问题的对策研究建筑工程招投标面临着多方面的困难和风险,招投标诚信问题也导致了市场不公平和供需不均。

当前建筑招投标市场存在的主要问题及对策

当前建筑招投标市场存在的主要问题及对策

当前建筑招投标市场存在的主要问题及对策随着当前社会经济的快速发展,建筑招投标市场还存在许多问题,因此,规范整个建筑招投标市场的交易行为是非常有必要的,这不仅需要我们从体制上找原因,从法律条款上补漏洞,也需要对于整个交易市场以及交易行为有更好的监管与约束。

只有这样我国的建筑招投标市场才会越来越规范,招投标交易行为才能够更为高质量的开展。

标签:建筑招投标;问题;对策一、招投标市场存在的主要问题(一)建设单位规避公开招标建设单位通过将一个项目分解成若干个小项目或分标段实施,从而规避公开招标,采用自主性较强的邀请招标或竞争性谈判等办法,使建设项目招投标失去了有效的竞争和监督。

(二)施工企业行为不成熟、不规范主要体现一是施工企业没有建立起自己的施工企业定额,在投标时盲目报价。

目前,我国政府大力推行工程量清单计价,在这种计价模式下,现行的国家定额、地方定额或行业定额已不能满足市场要求。

但是目前大多数的施工企业很少有能真实反映自己施工技术和管理水平的企业定额,在投标报价时,仍然以国家、地方或行业定额为基础进行浮动,存在盲目性。

二是施工企业在投标时陪标、围标现象严重。

我国《招标投标法》第32条明确规定:投标人不得相互串通投标报价,不得排挤其他投标人的公平竞争,损害投标人或其他招标人的合法权益。

而一些投标人为达到中标目的,进行陪标或围标,已成为招投标过程中一种常见的不正当竞争行为,这种行为不但损坏了其他投标人的利益,也严重扰乱了建筑市场的运行秩序。

(三)工程代理机构存在违规现象招标代理机构应是依法设立并独立公正的第三方社会中介组织,然而一些招标代理机构与政府管理部门存在附属关系,严重影响了招标代理机构作为中介机构的独立性。

而招标代理机构部分从业人员素质不高,不具备编制招标文件、组织开标、评标等能力,也使得招投标过程中违规操作现象时有发生。

二、招投标市场存在的主要问题原因(一)高利润回报与低违规成本的反差建筑工程项目不仅工程量庞大、工期长,整个项目的利润也很可观,这对于竞标企业无疑是很大的诱惑。

建筑工程招投标中存在的问题及原因分析

建筑工程招投标中存在的问题及原因分析

建筑工程招投标中存在的问题及原因分析摘要:我国招投标工作经过近30年的发展,尤其是近10年来《招标投标法》的出台与实施,以立法形式把竞争机制引入建筑领域,对工程的招投标范围、方式、程序等一系列活动进行了规范,全社会对招投标工作的认识有所提高。

关键词:建筑工程;招投标;存在问题;原因分析1我国建筑工程招投标中存在的问题分析。

1.1我国建筑工程招投标管理方面存在的问题1.1.1令出多门,多重领导的制约目前,我国招投标存在多头管理的现象十分严重。

在中央开始,分成建设部和各专业部委,然后顺着两条主线发展成地方各省市建设主管部门和各专业部委设立的工程招投标机构。

这两种互不相干的机构设施,根据自己的工作范围、工作内容,发布实施着各自的招投标规定,使本来统一的建筑市场,分为建筑工程和专业工程,使政府设置的建筑主管部门只能管理建筑工程市场招投标,而对专业工程的招投标却无法涉及。

与此同时,由于招投标存在着各自管理,政出多门,必然照成建筑市场管理不统一。

从行业管理的角度,自然形成各自为政,上下一天线,自己的队伍自己投标,自己的工程自己施工,一行业管理为有照成行业垄断。

1.1.2 相关行政部门监管不力,我国招投标工作经过近30年的发展,尤其是近10年来《招标投标法》的出台与实施,以立法形式把竞争机制引入建筑领域,对工程的招投标范围、方式、程序等一系列活动进行了规范,全社会对招投标工作的认识有所提高。

但是,从目前的实际情形来看,对于招投标监督管理部门而言,对招投标进行检查、仲裁的规章制度尚不健全,而且其自身也受到多重领导,很多时候难以开展工作,只是监督缺乏力度,监督工作严重滞后。

一些监督主体之侧重于形式和程序的监督,对实体性内容往往很难深入。

价值招投标活动中的违法违规行为比较隐蔽,一般难以发现。

即使发现了,往往实施经济处罚的多,追究法律责任的少。

违法违规行为付出的风险成本低,而获取的收益高,受利益驱动,必然会有人铤而走险。

建筑工程招投标管理中的存在的问题及对策

建筑工程招投标管理中的存在的问题及对策

建筑工程招投标管理中的存在的问题及对策1. 信息不对称问题:在招投标过程中,甲方通常会掌握更多关于工程项目的信息,而投标人往往对项目信息了解不足,容易导致投标的不准确或不真实。

针对这个问题,可以通过加强信息公开透明度,确保所有潜在投标人能够获取同等的项目信息,减少信息不对称的发生。

2. 投标文件审查问题:招标人在审查投标文件时,有时会在技术要求、质量要求等方面过于追求创新或高标准,导致中小企业无法满足要求,限制了市场竞争。

解决这个问题,可以制定更为合理的技术要求和质量标准,鼓励中小企业参与竞标,并且给予适当的政策支持。

3. 投标保证金问题:投标保证金是投标人向招标人提供的一种担保措施,以确保投标人能够按照合同约定的方式履行合同。

在实际操作中,一些不良中介机构或个人利用保证金的收取来牟取非法利益。

为了解决这个问题,可以建立健全招标保证金监管制度,严格按照规定的程序收取和退还保证金,加强对中介机构的监管和惩处。

4. 评标过程的公正性问题:评标过程中可能存在不公正的行为,例如暗箱操作、内定中标等,破坏了市场竞争的公平性。

为了解决这个问题,可以建立独立的评标专家组,加强对评标过程的监督和公开,确保评标结果的公正和透明。

5. 项目变更及索赔管理问题:在项目实施过程中,由于各种原因,常常会出现项目变更或索赔情况。

一些招标人在变更和索赔处理中缺乏公正性,给投标人造成不公平的经济损失。

为了解决这个问题,可以制定合理的变更和索赔管理制度,确保变更和索赔的公正处理,并给予投标人合理的经济补偿。

建筑工程招投标管理中存在的问题主要涉及信息不对称、投标文件审查、投标保证金、评标公正性,以及项目变更和索赔管理等方面。

针对这些问题,可以通过加强信息公开、制定合理的技术要求和质量标准、建立健全的监管机制、加强对评标和变更索赔过程的监督等措施来解决。

只有保障招投标过程的公正、公平和透明,才能促进建筑工程市场的健康发展。

房屋建筑工程招投标管理中存在的问题及对策

房屋建筑工程招投标管理中存在的问题及对策
3结语
作为重要的基础性工程,房屋建筑施工质量同国计民生息息相通,严谨细致、公正有序的招投标管理不仅可以保障施工质量,同时也助推竞争机制完善,因而,必须严正以待,立足于现存问题,强化管理监督。
参考文献
[1]谢长松.建筑工程招投标管理中的问题与对策[J].工业建筑,2022,52(02):250.
[2]何建强.建筑工程招投标管理中常见问题和对策研究[J].建材与装饰,2020,(21):121-122.
自新型冠状病毒疫情爆发以来,招投标工作面临着巨大考验。2020年2月,国家发展改革委印发《关于积极应对疫情创新做好招投标工作保障经济平稳运行的通知》,指出了目前电子化招投标工作的不足之处,也为今后电子化招投标工作的开展指明了方向。
就现阶段电子化招投标工作而言,全过程无纸化、电子化的程度还有待加强。在招标文件制作、发售和获取等环节已经基本实现电子化,但对招标文件的澄清或答疑,主要还是采取实地踏勘的方式进行。投标文件的制作、递交环节也已经基本完成电子化,不过,线上交纳保证金或电子投标保函的使用率并不高。在开评标阶段,大多实行纸质版文件与电子版文件同时递交,远程评标的电子化模式还需要继续探索。立足当下,着眼未来,营造公平、公正、公开的交易环境仍将是招投标电子化改革的重点。
2.3规范编制招标文件
招标文件的规范性主要体现在编制招标文件时要有的放矢。第一,推荐使用建筑行业主管部门颁布的标准招标文件模板,以提高招标文件的编写质量,规范招投标过程。第二,招标文件中各项条款的要求和含义要明确,语言简练、内容前后保持一致,不得出现有歧义的条款。招标文件应完整体现招标项目的实际情况及需要,详细并准确列明项目概况和招标范围。若有语义模糊,可能会在施工过程中发生扯皮现象,从而造成工程项目投资的增加。第三,评标细则是招标文件的重要组成部分,资格条款、否决投标情形以及具体评分设置应与房屋建筑工程项目相匹配。第四,材料设备的特征应描述清晰。在房屋建筑工程建设过程中,材料和设备种类繁多,而这些材料和设备的生产企业在规模上又有很大差异,材料和设备的等级也有高低之分,价格也有很大差异。因此,应在招标文件或工程量清单中对市场价格差异较大的材料和设备进行详细描述,列明其产品等级、质量要求、功能特征等。

建设工程招标现状(3篇)

建设工程招标现状(3篇)

第1篇一、引言建设工程招标是建筑行业的重要组成部分,是确保工程建设质量、控制工程成本、提高工程效益的关键环节。

近年来,随着我国经济的快速发展,建设工程招标市场规模不断扩大,招标方式不断创新,招标法规体系逐步完善。

然而,在建设工程招标过程中仍存在一些问题,如招标不透明、不规范、不公正等,影响了建设工程招标的公平性和公正性。

本文将从建设工程招标的现状、问题及对策三个方面进行分析。

二、建设工程招标现状1. 市场规模不断扩大近年来,我国建设工程招标市场规模不断扩大。

据国家统计局数据显示,2019年全国建设工程招标合同额达到15.5万亿元,同比增长8.7%。

其中,房屋建筑、市政公用工程、交通运输、水利等领域的招标项目数量和规模均有所增长。

2. 招标方式不断创新随着我国建筑市场的快速发展,招标方式不断创新。

目前,建设工程招标主要有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购等多种方式。

其中,公开招标和邀请招标是两种最常用的招标方式。

3. 招标法规体系逐步完善为了规范建设工程招标行为,我国陆续出台了一系列法律法规,如《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》等。

这些法律法规对建设工程招标的范围、程序、方式、监督管理等方面进行了明确规定,为建设工程招标提供了法律保障。

4. 招标机构专业化程度提高随着建设工程招标市场的不断扩大,招标机构专业化程度不断提高。

目前,我国已形成了一批具有较高资质、专业化的招标机构,为建设工程招标提供了优质服务。

三、建设工程招标存在的问题1. 招标不透明部分建设工程招标过程中存在不透明现象,如招标信息发布不及时、不全面,招标文件内容不明确等。

这导致投标人难以全面了解招标项目情况,影响招标的公平性和公正性。

2. 招标不规范部分建设工程招标过程中存在不规范现象,如招标文件编制不规范、评标委员会组成不规范等。

这可能导致评标结果不公正,损害投标人合法权益。

3. 招标不公正部分建设工程招标过程中存在不公正现象,如评标委员会成员收受贿赂、故意压低中标价等。

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关于建筑市场招投标市场存在问题分析
摘要:由于我国在建筑市场全面推行招投标时间较晚,同时长期受计划经济的
影响,因而我国的招投标市场在取得长足进步的同时也暴露出了很多的弊病,因
此深入分析建筑市场招投标工作中存在的问题十分重要,了解其发展现状,能够
更好地加大监管力度,健全并规范建筑市场。

关键词:建筑市场;招投标
引言:随着我国经济的快速发展和人民生活水平的逐渐提高,我国的建筑市
场也得到了极大的发展与繁荣,然而由于我国在建筑市场全面推行招投标时间较晚,相关理论研究起步较低且基本是借鉴了西方的研究成功,在招投标的本土化、实践化等层面的研究十分不足。

这一情况使得对当下招投标市场的这些弊病进行
研究和提出改进建议显得十分重要和必要。

1.当前行业面对的不利现象
1.1 资格预审中面对的不利现象
通常资格预审的范围和内容包括资质条件、人员能力、财务运行情况,工程
业绩及经验、项目经理业绩以及之前的履约信用情况等,不过通过分析当前的行
业状态,我们得知,只是审查上述的内容是存在非常大的局限性的,由于非常多
的组织都是按照挂靠的模式来开展活动的,此时其借助大单位的信誉来参加活动,占据的有利要素非常多,不过真正的建设人员都是那些没有开展过类似活动的小
单位,此时就导致项目的安全性受到干扰。

1.2围标与陪标
所谓围标,是指某个投标人通过一定的途径,秘密伙同其他投标人共同商量
投标策略,串通投标报价,排斥其他投标人的公平竞争,或对招标人形成恶意威胁,以非法手段赢取中标的一种违法行为。

围标与陪标通常是一起发生的,在整
个违标过程中,围标行为的发起者称为围标人,参与、配合围标行为的其他投标
人称为陪标人。

围标与陪标行为严重违反了工程建设招投标公平、公正的基本原则,扰乱了建筑市场的秩序,使得业主方遭受不必要的损失,同时也给工程质量
带来了安全隐患。

1.3关于招标信息的编制内容
通常来讲,招标信息的品质非常重要,其可以协调后续的一些管控工作,如
果处理不合理的话,就容易干扰到后续的活动。

比如在开展清单计价体系之后,
清单通常是由甲方来负责的,因此如果其在运算的时候出现不利现象的话,就会
干扰到费用,施工方会经由多种方法来开展索赔活动,此时的招标机构就处在一
种非常不利的地位.不过目前的很多单位并不关注信息的编订活动,有时候一些发
包者把相同的信息用到不一样的工程之中,此时就干扰到后续的管控活动的开展。

1.4评定标缺乏科学性
作为建筑市场招投标工作的关键环节,评定标工作必须有依照科学的评标方法,但就目前的建筑市场而言,在评定标过程中随意性、自主性较大,且定性因
素与定量因素的比例关系上的不科学,影响着该工作的公平性。

与此同时业主通
常过分的注重标价,只是单纯依靠价格上的优势来竞标,并没有科学合理地进行
勘察与核算工作,在日后的施工中更是无法保证工程质量。

2.加强建筑市场招投标工作的措施
2.1资格预审程序的强化
招标单位对投标单位的法人等进行履行合同能力的审核,其中包括对投标单
位的资格审查、业绩信誉审查以及投标单位的联系性的审查。

例如:1.直接或者
间接进行控制其他企;2.同时受某企业所控制的两个或以上的企业;3.合营企业;
4.联营企业;
5.投资者个人、关键部门的管理人员、家庭成员等。

对于相关联的
单位同事进行投标要采取相应措施,限制利益相关单位。

与此同时严格执行招投
标程序,建立科学的信用评价体系,使信用评价能够与投标行为得到完美结合,
促进招投标工作的良性发展,对信用违规行为记录在案并作为重要依据。

2.2科学设定评标方法
在价格评审中,需要全面考察投标单位的整个项目成本、管理费用以及利润
等因素,以此进行投标单位的报价与成本价的比对,并减少在施工过程中不必要
的支出,例如量变价变所引起的调整等。

另外在评审的过程当中对于特殊的情况
应予以记录,留有签订合同的参考依据。

最后建议采用无标底招标,由于目前大
部分的招投标工作采用最低投标价中标的方法,而《工程建设项目施工招标投标
办法》中也规定不得强制进行编制或者是报审标底,因此进行无标底竞标能够增
强其科学性与公正性。

2.3强化职能建设,严格监督执法
建设行政主管部门要加强对执法队伍和执法人员要严格管理,不断提高执法
人员的业务素质和执法水平,努力做到严格执法、公正执法、文明执法,建立有
效的监督机制。

招投标管理办公室要充实力量,认真履行职能,加强对招投标管
理过程中薄弱环节监管。

同时,要进一步明确招投标办与监管部门的责任,对招
投标工作涉及最多的建设工程实施“两场联动”监督,对建设项目的全程动态管理
和跟踪监督,通过审查、评价、检查等方式,及时发现存在的问题,努力从源头
上杜绝违法犯罪,推进建筑市场法制化管理。

2.4完善有形建筑市场,净化招投标市场
建立有形建筑市场,对规范建筑市场、改进行业管理、从源头上防治腐败有
着重要的推动作用。

因此,一是要针对影响招投标公正性和社会关注的关键环节,完善相关制度,进一步创新方法,将有针对性的过程监督和随机监督有机地结合
起来,公开办事程序、办事条件、办事依据、办事结果,变“暗箱操作”为“阳光操作”,提高监督的效率和权威。

二是要实行工程信息公开发布制度,扩大参加投标企业的知情权、参与权、选择权和监督权,切实消除由于信息发布的局限性,导
致领导干部干预工程承发包等不法行为,为参加投标的企业提供公平、公开、公
正的竞争环境。

三是要进一步规范招标行为,在招标信息发布、投标人资格审查、评标办法制定、评标委员会组成、定标等关键环节上,严格备案时限和跟踪管理,严厉打击转包、违法分包、挂靠等行为。

3.改善建筑招投标市场竞争性谈判的策略
3.1做好充分的市场调研
做好市场调研,也就为谈判招标的成功增加筹码。

专业的调研人员,对预计
的投标项目进行全面的、数据化的调研,对项目实施需要的投资成本、可能产生
的风险及风险系数、将要产生的经济效益进行准确的评估,做出数据化的报表,
为企业领导人提供一定的决策依据和建议,也可以减少谈判人员在谈判过程中可
能发生的被动情况。

3.2合理信息的公开化
竞争性谈判招标应该吸取公开竞标方式中信息公开化的形式。

对于招标企业
单位而言,公开一定范围的招投标信息,可以吸引更多满足要求的企业加入招投
标市场,招标企业单位将拥有更多的选择性。

对于投标企业来说,较为公开的信
息,不仅可以更好的了解招标企业和项目,做好市场调研,还可以有效估计竞争对手,提高竞争意识,展现自身的竞争力,避免不公平竞争和“暗箱操作”。

3.3提高谈判人员的谈判能力和技巧
谈判人员根据企业做的市场调查、预算,在谈判前做好充分的谈判准备,估计可能发生的各种问题,思考出相应的对策。

在谈判时,谈判人员要把握基本的谈判原则,在坚持企业利益的前提下,充分考虑谈判对方的利益,揣摩对方的心理,采用明退实进的心理战术,让谈判对方放心的把项目交给自己。

4.结语
招投标市场的规范化与专业化是不可抗拒的历史潮流,相信只要我们在充分总结既有经验的基础上大胆借鉴和创新,我国建筑招投标市场一定可以更加科学健康的发展。

参考文献:
[1]任艳华,郭五中,王明利.关于建设工程项目招投标问题的思考[J].科技信息,2008(27).
[2]刘晓君.我国建筑工程招标投标实践的现状调查与分析.建筑经济,2008(5):22~25.。

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