展会参展流程详细方案
展会参展流程详细方案
展会参展流程详细方案一、前期准备篇1.确定展会目标：明确展会参展的目的和期望，如扩大品牌影响力、寻找潜在客户、推广新产品等。
2.确定展位和展品：选取一个合适的展位位置，根据目标选择展示的产品和陈列方式。
3.制定展会预算：明确参展所需费用，并制定详细的预算清单。
4.设计和制作展台：委托专业设计师设计并制作展台，确保展台的装饰和结构符合公司品牌形象和产品展示需求。
二、展会筹备篇1.印制宣传材料：设计和制作公司宣传册、产品目录、名片等宣传材料，以便向参观者介绍公司和产品。
2.发布展会信息：将参展信息发布在公司官方网站、社交媒体和行业网站等渠道，吸引潜在客户前来参观。
3.确定展会人员：选择合适的员工组成参展团队，包括销售人员、技术支持人员等，确保各项工作有人负责。
4.培训参展人员：对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧和展会礼仪等，以增加他们的专业素养和服务意识。
三、展会执行篇1.展位布置：按照设计图纸和布置方案，将展台装饰、产品展示和宣传材料摆放好，确保展位的整体效果和可观赏性。
2.迎接客户：主动与参观者互动，并给他们提供产品介绍和解答问题等服务。
要注意礼貌待客和主动推销的平衡。
4.品牌推广活动：组织吸引人的活动如抽奖、游戏或小礼品赠送等，增加参观者对公司品牌和产品的关注度。
四、展会总结篇2.写展会总结报告：总结展会过程中的成功经验和问题，为下一次展会提供参考。
并向公司内部汇报展会情况和效果。
3.跟进工作：根据客户反馈和意愿，及时进行后续跟进工作，解答疑问，推销产品，促成订单等。
4.展会资料整理：整理展会期间收集的客户信息、宣传材料等，建立客户数据库和资源库，为日后的销售和营销工作提供便利。
总结：展会参展是企业推广和宣传的重要方式之一,通过详细的展会参展流程方案，可以让企业在展会中充分发挥优势，达到预期的目标。
在准备、执行和总结三个阶段，企业需要做好团队培训、展位布置、顾客互动、资料整理等工作，以确保展会的成功和收益。
参加展会工作方案及工作流程
参加展会工作方案及工作流程引言展会是企业推广产品、扩大品牌影响力和寻找商机的重要渠道。
参加展会工作需要精心策划和组织，以确保取得最佳的展会效果。
本文将介绍参加展会的工作方案及工作流程，帮助企业顺利参展，提高展会的成功率。
工作方案1. 确定展会目标在参加展会之前，企业需要明确参展的目标。
这可能包括：- 推广新产品或服务- 扩大品牌曝光度- 建立新的业务合作伙伴关系- 直接销售产品或服务根据不同的目标，可以制定相应的策略和行动计划。
2. 确定预算展会参展所需的费用包括展位费、展具设计、材料印刷、人员费用等。
制定预算时需要合理评估各项开支，确保资源的充分利用。
3. 确定展台设计和布置展台设计是展会的关键因素之一，能有效吸引参观者的注意力。
根据企业形象和产品特点，选择合适的展台设计风格。
同时，合理安排展品摆放和海报内容，以突出企业的亮点和竞争优势。
4. 确定展会宣传材料参展企业通常需要准备宣传册、产品样本、名片等材料。
确保宣传材料的质量和内容能够充分传达企业的核心信息和特色。
5. 策划营销活动在展会期间，可以策划一些吸引人们参观和互动的活动。
例如抽奖活动、演示产品功能、提供小礼品等，可以有效吸引人流量，增加企业曝光度。
6. 培训展会人员展会人员要了解企业的产品和服务，清楚知道参展目标和展会策略。
组织内部培训，确保展台人员维护专业形象，提供优质的服务和咨询。
工作流程1. 展会准备阶段- 确定展会目标、预算和展位申请- 设计展台和制定布置方案- 制作展会宣传材料- 确定营销活动类型和方案- 培训展台人员并进行沟通协调2. 展会进行阶段- 按照预定计划搭建展台并布置展品- 展会期间进行营销活动- 主动与参观者互动，提供咨询和解答- 收集参观者信息并记录潜在客户3. 展会总结阶段- 统计并分析展会期间的销售和客户数据- 对展会效果进行评估和总结- 梳理展会中发现的问题和不足之处- 策划后续营销活动，跟进潜在客户结论参加展会是企业扩大影响、开拓市场的重要途径。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一《参展流程方案策划书》一、前言参加展会是企业拓展市场、提升品牌知名度、建立业务联系的重要途径。
为了确保参展活动的顺利进行，特制定本参展流程方案策划书，旨在明确各项任务和责任，提高参展效果。
二、参展目标1. 展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户。
2. 与现有客户加强沟通和合作。
3. 收集市场信息，了解行业动态。
4. 提升公司品牌形象。
三、参展准备1. 展品选择与准备挑选具有代表性和竞争力的产品。
确保展品的质量和外观。
准备产品宣传资料。
2. 展位设计与布置与专业设计公司合作，设计独特、吸引人的展位。
合理规划展位空间，包括展示区、洽谈区等。
安装必要的设备和设施，如照明、音响等。
3. 宣传资料准备制作公司宣传册、产品手册等。
准备名片、礼品等。
4. 人员培训对参展人员进行产品知识、销售技巧等培训。
明确人员分工和职责。
四、参展期间工作1. 展位接待热情接待每一位参观者，提供专业的产品介绍和咨询服务。
引导参观者留下联系方式。
2. 产品演示定时进行产品演示，展示产品的特点和优势。
3. 客户洽谈与潜在客户进行深入洽谈，了解需求，提供解决方案。
与现有客户保持良好沟通，巩固合作关系。
4. 市场调研收集竞争对手信息。
了解客户需求和市场趋势。
五、撤展工作1. 展品整理与包装小心整理展品，确保无损坏。
进行合理包装，以便运输。
2. 展位清理清理展位垃圾，恢复展位原状。
3. 资料整理与分析整理收集到的客户信息和市场信息。
进行分析，为后续工作提供参考。
六、后续跟进1. 客户回访对展会期间收集到的客户信息进行回访。
发送感谢邮件或短信。
2. 订单跟进及时处理展会期间获得的订单。
保持与客户的沟通，确保订单顺利完成。
七、预算安排1. 展位费用2. 展品运输费用3. 展位设计与布置费用4. 宣传资料制作费用5. 人员费用6. 其他费用八、效果评估1. 评估参展目标的达成情况。
2. 分析参展的投入产出比。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二参展流程方案策划书一、展会背景[简要说明展会的主题、规模、影响力等背景信息]二、参展目标明确此次参展希望达成的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品等。
参展策划方案
参展策划方案【篇一：展会策划方案参展准备】一、参展准备（一）参展产品1、展品选择考虑的因素（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）摆放主次位置；（6）样品的运输；（7）布展及撤展时间。
2、确定展品的选择（1）收集样品实物带数码相机到展厅收集公司典型样品实物，样品不求多，但求精。
带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入产品的价格、规格及各种基本信息（货号、材质、规格等），建立起商品资料库。
（二）参展服饰直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，如果有，最好佩上公司统一的logo。
一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。
（三）宣传资料宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者。
宣传单张——十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。
宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。
宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。
（四）关于礼品展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品。
纪念礼品，首先要具有一定功能性，其次需要好的做工和质量。
最后打上企业信息。
如纪念笔、便签本等。
做礼品袋，首先要漂亮，其次是礼品袋的材质和质量要有保证，最后打上企业信息。
注意事项：手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜在客户。
（五）展台设计多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
参展流程详细方案
参展流程详细方案
以下是 6 条关于参展流程详细方案的内容：
1. 嘿，你知道参展第一步要干啥不？那就是得精心准备呀！就好比去参加一场盛大的派对，你不得好好拾掇下自己呀！先确定好你要展示的产品或服务，这可太重要啦，就像战士上战场要选对武器一样。
然后细致规划展位，让它超级吸引人，能一下抓住大家的眼球！怎么样，是不是有感觉了呀？
2. 接下来呀，宣传推广可不能少哇！这就像大声告诉全世界你在这里，快来找你呀！利用各种渠道，社交媒体呀、邮件呀，疯狂宣传，让更多人知道你参展啦！你想想，要是你闷声不吭，谁知道你在那儿呀，对不对？
3. 到了展会现场，那可得活力满满呀！像个充满激情的小太阳一样，主动和大家打招呼、交流。
就跟见到老朋友似的，热情地介绍你的展品，分享你的故事，让他们对你留下深刻印象。
这不就跟你和朋友聊天一样简单有趣嘛！
4. 嘿哟，可别小瞧了和其他展商的互动呀！这可是个扩展人脉的好时机呀，就像在一个超级大的社交圈里。
互相交流经验、学习借鉴，说不定还能碰撞出合作的火花呢！难道你不想抓住这样的机会吗？
5. 展会期间，一定要时刻留意观众的反馈呀！这就好比是给自己的表现打分。
他们喜欢啥、不喜欢啥，都要记下来，之后好改进呀！这很重要的呀，你还不重视起来吗？
6. 最后，展会结束了也别松懈呀！要趁热打铁，跟进那些有意向的客户，这就跟跑步冲刺一样。
可别让到嘴的鸭子飞啦！所以呀，参展可不是随随便便的事儿，每一步都得用心，这样才能成功呀！
我的观点结论就是：参展要做足准备、积极行动、重视反馈和后续跟进，才能收获满满呀！。
参展流程详细方案
参展流程详细方案
以下是 8 条关于参展流程详细方案：
1. 首先你得知道，参展可不是随随便便就能搞定的哟！就像你要去参加一场盛大的派对，得精心准备不是？先确定你要参展的目标是什么呀，是想拓展客户，还是展示新产品？比如，你就想着要让更多人认识你的品牌呢，那就得明确这个目标咯！
2. 然后呢，得好好挑选展位呀！这可太重要了，就如同选房子一样，位置不好可不行。
你得考虑人流量、周边展位等因素呀！哎呀，想象一下，要是选在个角落里，那不就像被埋没了一样吗！
3. 接下来，展台的设计可不能马虎！它可是你的“脸面”呀！要独特、吸引人，让人一眼就记住你。
好比说，要设计得像一道亮丽的风景线，走过路过都忍不住多看两眼！你说是不是？
4. 参展的物品准备也得周全呀！产品样品、宣传资料啥的，一个都不能少。
这就像战士上战场，武器装备得齐全呀！可别到时候缺这少那的。
就想想，要是别人想看产品说明书都没有，那多尴尬呀！
5. 到了展会那天，你得精神饱满地去迎接每一位参观者呀！要热情、主动，像迎接好朋友一样。
哎呀，千万别板着脸，那多不讨喜呀！
6. 展示产品的时候，你得生动有趣地介绍呀！不能干巴巴的，像念课文似的。
要让人家听了就有兴趣了解更多，这就像是讲故事，得引人入胜才行呢！
7. 别忘了和参观者互动交流呀！听听他们的想法、意见，这可是宝贵的财富哟！难道不是吗？就像朋友间聊天一样，轻松愉快地交流。
8. 展会结束后，也不能放松呀！得及时跟进那些潜在客户。
这就好像撒下了种子，得精心浇灌才能发芽呀！你不跟进，那不就白费力气了嘛！
我的观点结论：参展流程虽然看似复杂，但只要每一步都精心准备、认真对待，就一定会有好的效果，收获满满！。
展会参展策划方案
展会参展策划方案展会参展策划方案（通用6篇）为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定才好呢？下面是店铺整理的展会参展策划方案（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
展会参展策划方案篇1一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。
活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。
通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。
如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析例如：专业性、品牌性、权威性、国际性四、参展安排（一）、展前准备：1.参展主题的确定；2.展位的确定；3.展台设计与搭建；明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。
充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。
通常，“展位布置”我们会外包给专业的AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。
展会参展策划方案
展会参展策划方案
针对展会参展策划方案，我们制定了以下计划：
1. 目标确定：
- 确定参展目标，包括产品推广、品牌宣传、寻找合作伙伴等。
- 定义参展预期效果，如客户数量、销售额、合作意向等。
2. 参展准备：
- 确定参展时间和地点，预订展位并进行布置规划。
- 准备展品、宣传资料、样品等，确保充分备货。
- 策划活动和互动环节，吸引观众参与并留下深刻印象。
3. 宣传推广：
- 制定宣传方案，包括线上线下宣传渠道和内容。
- 制作展会邀请函，邀请潜在客户和合作伙伴参观。
- 运用社交媒体平台进行展会宣传和互动。
4. 组织团队：
- 确定参展团队成员，包括销售人员、宣传人员等。
- 进行培训和策划，明确分工和任务，确保团队配合顺畅。
5. 参展实施：
- 展会前布置展台，确保展品陈列整齐、宣传资料摆放合理。
- 展会期间积极互动，与观众交流，收集反馈和需求信息。
- 确保团队精神饱满，维护良好的形象和态度。
6. 展会总结：
- 展会结束后，及时总结参展效果和成果。
- 分析展会数据和反馈，为后续展会策划提供参考和改进方向。
- 跟进潜在客户和合作伙伴，加强合作关系，实现预期效果。
通过以上参展策划方案的实施，我们将充分准备和策划，确保参展效果最大化，达到预期目标。
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幼教产业展览会
参展流程详细方案
参展公司：北京习而悦教育科技发展有限公司展会时间：2017年
展会地点：
目录
一、前期准备
二、确认参展
三、物资准备
四、展会项目安排表
五、资金预算
六、会后跟进
附件
一、前期准备：
展会组委会联络人
二、确定参展
1、参展负责人确定：销售总监
2、参展人员确定：5人
3、参展产品：原生启蒙教育课程及安全精品课程。
4、行程计划安排：3月8日早晨出发至昆明
北京—昆明航班单程，建议班次。
5、行车、行程安排
3月8日，北京首都机场出发，当日到达昆明，直奔酒店，放好东西后联系展会方工作人员，确认明日物资到会场的时间和情况
公交：长水国际机场站上车，乘坐919路c线，国际会展中心(国贸路)站下车，车程约1小时19分，步行340米左右。
打车：打车软件，商务车
3月9日，展会现场布展，跟会展中心租用桌椅、电视、电视架、展柜等物品。
3月10日~3月11日，8点半到达会场，展会9点开始，下午4点左右结束。
3月12日，中午12点后开始撤展，下午2点前退房，并根据机票时间提前奔赴机场候机。
6、酒店安排
中玉酒店（附近最近的星级酒店，最佳方案，已预定）
地址：官渡区国贸路379号，距离展会会场263米
电话：8
价格：普通标间4楼是320~360元/天，因为3楼有KTV，四楼以上的标准间是410元/天，高级单人房在7楼以上450元/天，商务房580元/天，高级套间667元/天。
暂定两间4楼以上的普通标间，和一间高级单人房
7、展位相关信息
场馆图，1号馆132号展位(红框)
背板：两面，宽3米，高米
楣头：会展中心统一安排
桌子一张，椅子两张，射灯2个
展会物资可提前快递到制定仓库，布展时提货。
需租赁的物品：
如有需要，可在展会再租一张桌子和两把椅子。
展架、电视、支架等需到会展中心租赁。
展位图尺寸
展位及其桌椅射灯等实际图
三、物资准备
1、布展所需物资
展板背景设计图：要求，海报质地的不干胶，尺寸3米×米，共2块。
员工名片印制
“请赐名片”盒1个
来访人员信息登记表10张
文件夹2个
笔记本电脑一台
视频转换线一根
展会活动及平时需播放的视频文件，课程电子版课件等。
矿泉水2件（到地方购买）
纸杯若干
2、产品资料准备
产品二维码放大图（A4纸）…………………………………………………………………………张
产品展架
产品包装盒（空盒）……………………………………………………………………………………个
整套产品宣传册（实际数量看库存）……………………………………………………………本
整套产品宣传页
宣传折页……………………………………………………………………页
奖品：
以上部分用品用来布展使用，在展会快结束时候，酌情发送或售卖。
3、其他杂物
打气筒…………………………………………………………………………………………………………2个
胶带和双面胶 (5)
卷
剪刀……………………………………………………………………………………………………………2把
订书器…………………………………………………………………………………………………………2个
写字笔…………………………………………………………………………………………………………5个
笔记本…………………………………………………………………………………………………………5本
“小蜜蜂”扩音器………………………………………………………………………………………1台
印有公司LOGO 的袋子………………………………………………………………………………500个
4、工作人员
尽量统一着装风格，尽量正装。
产品介绍及相关话术统一。
四、展会项目安排表
1、基本工作分工
：联络大平台客户，参展活动负责人。
：有意向客户跟进，活动流程环节策划及流程把控。
：协助策划、负责展会前期物资情况安排、行程安排、布展相关联络工作。
：产品介绍环节及访客互动问答环节。
展会前确定并拷贝需要循环播放的宣传片和视频内容到电脑上，确保电视能正常循环播放。
部分人员主要做好展位到访人员的访客信息登记，产品的简单介绍，以及二维码扫描抽奖、访客互动问答等活动，做好奖品发放，物资看管等相关事务，对有意向的客户，要及时引荐或移交给销售部同事进行详谈，保证展台前始终能有2~3名人员在岗，其他人员机动补位。
2、所需新媒体部门配合的工作
（1）本次展会，扫描二维码抽奖活动，需要新媒体部门同事的配合。
在公众微信号首页上，做一个参与抽奖栏，关注后可点击进入，里头可采取抽奖转盘，或砸金蛋等形式，下方有滚动显示XXX获得几等奖的显示条。
抽奖活动设有：一等奖、二等奖、三等奖和纪念奖共计4个奖项，需要后台控制，每天一等奖中奖人数限制为不超过5人，二等奖中奖人数限制为不超过40人，三等奖中间人数限制为不超过50人，其余皆为纪念奖。
该活动至少维持3天。
该活动每个用户只能参与一次。
参与后再次进入不显示，把握好后台的活动数量控制，如有个别情况及时沟通。
（2）所有关注微信公众账号的，都会有欢迎标语回复，新媒体部门对展会3天关注的人数做一下统计和记录，并提交给销售部门，最终结合展会类型、关注人群、关注人群的地域及展会的规模结合起来，做一个数据化的资料库。
若本次活动开展成功，后续可以进一步相互配合，做到定位、定点的信息投放，抽奖活动也可以有更多的形式吸引访客参与，最终达到宣传公司和产品的目的。
（3）每天参展人员汇总展会所拍摄图片等信息并及时与新媒体人员沟通，新媒体也可通过网络上有关展会的信息收集，及时在公众平台上、微博和公司网站上，播报、更新公司本次参展消息。
3、活动抽奖环节设置详细规则
（1）扫描二维码抽奖环节——此环节贯穿活动始终。
有兴趣了解公司及产品的访客，登记信息并扫描二维码后均可进入页面抽奖，工作人员根据手机抽奖结果显示，给与相应的奖品。
奖项基础设置如下
一等奖：
二等奖：
三等奖：
纪念奖：
以上奖品给与时，都要附带产品的宣传页或名片等有明显标出公司联系方式的物品。
活动后期具体奖项设置，现场工作人员根据物资所剩数量协商给予。
10号11号两天活动流程如下，12号上午根据访客人员数量，在做好登记接待工作的基础上，酌情开展相关活动。
（2）产品精彩介绍和幸运观众活动
10日和11日上午，10：30—11：00，进行该活动。
活动方式：由工作人员，用小蜜蜂扩音器，配合电视上播放的产品画册图片，对产品做一个简单的讲解，对围观的访客，均发送小本。
完整听完产品的观众，主持人可提示，愿意主动进行询问或提问的观众，可得毛绒玩具一个。
该活动在活动时间内，预计开展两轮，每次讲解时间在5~10分钟，视听众效果而定，送奖品环节约5分钟左右。
（3）看宣传片，有奖问答活动
10日和11日下午，14：30—15：00，进行该活动。
活动方式：工作人员，用小蜜蜂扩音器，吸引访客注意并宣布有奖问答活动开始，配合电视播放约5分钟的产品宣传片，然后进行有奖问答，凡是有参与活动的均有小本作为奖励。
可以抢答，也可以点名回答问题，幸运观众答对即可赠送毛绒玩具。
该活动在活动时间内，预计开展两轮，每轮随机问出3个问题，发出3个毛绒玩具。
具体实施视当场参与情况而定，可以酌情多开展一轮或增加问题。
问题设置：
A.公司名称是什么
答案：北京习而悦教育发展有限公司，简称北京习而悦、习而悦教育、习而悦等均算答对。
B.我们是一家什么领域的公司
答案：教育公司，安全教育公司，原生启蒙教育，均算正确。
C.我们的产品是什么名字
答案：《咔咔成长乐园》，素质教育课程，安全教育课程均算正确。
D.我们的主要产品是涉及哪方面的内容
答案：关系词有安全类课程、安全素质类课程，安全社会化课程，均算正确。
E.我们产品的四大主题是什么
答案：关键词，安全意识、行为素质、国学传统、创意思维。
F.我们公司目标/目的是什么
答案：一切为了孩子，让孩子拥有驾驭生活的翅膀，均算正确。
酌情判断。
4、关于12号撤展情况
撤展前需要清算剩余物资，进行部分售卖或赠送，其余打包，找快递发回北京。
展会活动时间安排表
五、资金预算
往返机票及车费：预计费用1万元
住宿费用：预计5100元
物资运输费用：待定
物资印制费用：待定
六、会后跟进
统计展会填表所得信息，并逐一进行回访，分类汇总添加到大数据表上，并分析客户类型和客户需求，寻找合作点及合作方式。
持续保持客户的维持和跟进工作。