开拓电力市场的对策和措施
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着社会的发展和经济的快速增长，电力市场的开拓变得越来越重要。
电力市场是指互相交易和供求关系形成的一个市场，其中包括电力生产、输送、配送和销售等环节。
本文旨在探讨电力市场开拓的思路和方案，帮助相关企业和机构更好地实施市场拓展。
一、市场需求与趋势分析在电力市场开拓之前，需要对市场需求和趋势进行深入分析。
首先，随着人们对清洁能源的需求不断增长，电力市场对可再生能源的需求也逐渐增加。
因此，开拓可再生能源电力市场是一个重要的思路。
其次，近年来，电动汽车等新能源交通工具的快速发展促使电力市场需要增加相应的充电设施和服务。
因此，开展电动汽车充电服务的市场拓展也是一个可行的方案。
另外，随着数字化和智能化的推进，智能家居、智能工业等领域对电力的需求也在不断增长。
因此，结合智能化技术及解决方案，开拓智能化电力市场也是值得考虑的方向。
二、市场定位与策略选择在开拓电力市场时，合理的市场定位和选择合适的策略非常重要。
首先，需要明确定位目标市场，并深入了解该市场的特点和需求。
根据市场的需求特点，可以选择以下几种策略：1. 制定社会责任计划：通过开展环保（如清洁能源）和公益活动，提升企业形象，吸引更多消费者关注和支持。
2. 建立合作伙伴关系：与本地电力供应商、电力设备生产商等建立合作伙伴关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
3. 降低成本：通过技术创新和提高生产效率，降低电力生产成本，从而提高市场竞争力。
4. 强化服务质量：加强客户服务体系建设，提供优质的电力服务，增强用户黏性，提高用户满意度。
三、营销推广与品牌建设在电力市场开拓中，营销推广和品牌建设是至关重要的环节。
以下提供几种有效的营销推广策略：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体以及互联网、社交媒体等新媒体渠道，进行电力产品、服务和品牌的宣传推广，提升知名度和影响力。
2. 参与展览与会议：积极参与电力相关行业的展览与会议，展示企业形象和产品优势，与行业内的专家、客户等建立合作关系。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，电力市场成为人们生活中不可或缺的一部分。
对于电力企业来说，如何开拓市场、提高服务质量，已经成为一个迫切的问题。
本文将从市场分析、目标确定、产品定位、渠道选择和市场推广等方面，提出电力市场开拓的思路及方案。
一、市场分析在电力市场开拓前，我们需要对市场进行全面、深入的分析，以了解市场的需求和竞争情况。
具体包括以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势：通过调查研究，了解市场的规模和增长趋势，从而确定市场的潜力和发展方向。
2. 竞争对手情况：了解已有电力企业的竞争力，分析其优势和劣势，为我们的开拓方案提供参考。
3. 消费者需求和偏好：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对于电力产品的需求和偏好，为产品定位提供指导。
二、目标确定在市场分析的基础上，我们需要确定适合自身发展的市场目标。
目标的确定应该具备以下几个要素：1. 明确性：目标要明确、具体，能够为企业整体决策提供方向。
2. 可实施性：目标要符合实际情况，具备可操作性和可达成性。
3. 时限性：目标应该有明确的时间节点，以便进行有效的跟踪和评估。
三、产品定位产品定位是指将产品形象和消费者需求相结合，确定产品在市场上的位置和差异化竞争策略。
在电力市场开拓过程中，我们应该考虑以下几个因素：1. 客户需求：根据市场分析中获得的客户需求信息，确定产品的特点和主要功能，以满足客户的需求。
2. 竞争对手：通过分析竞争对手的产品定位，找到差异化的竞争点，使自身产品具备竞争优势。
3. 品牌形象：根据市场定位和目标受众的需求，树立积极的品牌形象，提高产品知名度和认可度。
四、渠道选择渠道选择是指根据产品特点和市场需求，确定最适合的销售渠道和分销策略。
在电力市场开拓中，我们可以考虑以下几种渠道选择：1. 直销模式：通过建立自己的销售团队和渠道，直接与客户进行销售和服务，保证产品质量和售后服务的一致性。
2. 经销商渠道：与当地的电力经销商合作，通过其渠道网络进行销售和推广。
开拓电力市场措施
开拓电力市场措施在市场经济条件下，开拓电力市场是关系到电力企业生存、发展和取得良好经济效益的重大战略问题。
为此，我们必须明确开拓电力市场的目标、方针、重点和措施。
我们开拓电力市场的目标是加快电力企业发展，取得良好的企业效益和社会效益；方针是取得电力供需积极平衡；重点是在扩大需求的基础上，努力提高电网负荷率。
具体措施如下：一、建立客户至上的营销机制。
我们应牢固树立"客户是上帝"的观念，变过去的"坐等服务"为主动"上门服务"、"超前服务"、"售后服务"和"延伸服务"，要建立一支适应市场需求，懂得市场管理的市场营销队伍，真正把电力作为商品推销到客户。
二、加强电网管理，提高设备健康水平和抵御自然灾害的能力，不断提高供电可靠性。
要加强电网管理，防止大面积停电事故发生；要进一步提高设备的健康水平，积极开展状态检修，消除过剩检修，减少停电时间；要提高设备抵御自然灾害能力，防止出现大风大雾天气众多输配电线路跳闸事故的发生。
供电设备的停电要做到统一管理、统一安排、杜绝不必要的重复停电，尽量压缩停电时间,提倡和鼓励带电作业,提高用户供电可靠性。
三、加强用电检查，确保用户设备的安全。
加强用电检查力量，加强对用户和电网接口设备的检查，防止由于用户设备损坏引起电网事故和影响用电。
四、加快事故抢修，缩短事故停电时间。
所属各供电单位要加强对事故抢修工作的管理，千方百计缩短事故抢修时间。
加大对事故抢修力量的投入，缩短用户停电时间，减少停电损失。
五、搞好优质服务，提高报装接电速度。
面对企业内部抓管理，着重疏通用电报装渠道，变“坐等供电”为“上门销电”。
及时清理用电报装环节的压单情况，坚决杜绝人为阻塞电力销售渠道的行为,业扩报装推行“一口对外”和“一条龙”服务，简化报装手续，加强业扩“一条龙”考核，提高接电速度，积极开拓新的用电市场。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着经济的发展和人口的增长，对电力的需求也日益增加。
然而，随之而来的问题是如何保证电力供应的稳定和可持续发展。
为了解决这个问题，我们需要探索新的电力市场开拓思路，并制定切实可行的方案。
一、提升清洁能源的比重清洁能源是未来电力发展的重要方向。
传统的能源供应主要依赖于化石燃料，这不仅会产生大量的二氧化碳等温室气体，还严重污染了环境。
因此，我们需要加大对清洁能源的投资和利用，如风能、太阳能和水能等可再生能源。
同时，还应大力发展核能等低碳能源，以降低电力供应链的碳排放量。
二、建立多元化的电力供应体系为了确保电力供应的可靠性和稳定性，我们应该建立一个多元化的电力供应体系。
除了传统的大型电力站，还可以发展小型分布式电源，如光伏发电和微型水电站等。
这样不仅能够减少输电损耗，还能够有效应对突发情况，确保电力的连续供应。
三、提高电力互联互通能力电力互联互通是不同地区之间电力资源共享的有效途径。
通过建设跨区域的输电通道和电网，可以实现不同地区之间的电力互补和资源优化配置。
此外，还可以积极推动国际电力互联互通，加强与周边国家的合作，促进电力贸易和能源互联互通。
四、倡导电力市场的改革和开放电力市场的改革和开放是扩大市场容量和提升电力竞争力的重要手段。
通过引入竞争机制，可以降低电力成本，提高电力供应效率。
同时，还可以吸引更多的参与者，并推动电力企业的创新和市场竞争力的提升。
五、加强电力市场监管和监督在电力市场的开拓中，加强监管和监督是确保市场秩序和公平竞争的重要保障。
相关部门应建立健全的监管机制，加强对电力市场的监测和评估，及时发现和解决市场中的问题和矛盾。
同时，还应加强对电力市场参与者的监督，严厉打击违法违规行为，营造良好的市场环境。
六、加强电力市场宣传和推广为了加速电力市场的开拓，我们需要加强对电力市场的宣传和推广。
通过各种媒体渠道，向公众普及电力市场的重要性和发展优势，提高公众对电力市场的认知和支持度。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着社会经济的不断发展，电力市场的竞争日趋激烈，电力企业如何开拓市场、提升市场份额成为摆在面前的重要问题。
本文将就电力市场开拓的思路与方案进行探讨。
一、市场分析与定位要开拓电力市场，首先需要对市场进行深入的分析与定位。
在市场分析阶段，我们可以通过对市场需求、竞争格局以及消费者特点等进行调研，以获取准确的市场信息。
而在市场定位阶段，则需要明确自身企业的优势与定位，确定目标用户群体，并制定相应的市场策略。
二、品牌建设与推广品牌建设是企业开拓市场的重要手段之一。
建立一个具有良好声誉和知名度的品牌可以帮助企业赢得市场份额。
因此，电力企业应注重品牌建设，提升企业形象与知名度。
同时，借助各种推广手段，如媒体宣传、互联网营销、合作伙伴推广等，推动品牌在市场中的传播与推广。
三、技术创新与产品升级在电力市场开拓过程中，技术创新和产品升级显得尤为重要。
通过不断研发新技术、推出新产品，电力企业可以提供更加高效、环保和可靠的电力产品，满足市场需求，并保持竞争优势。
同时，切实解决市场中存在的问题，提高电力产品与服务的质量，增强客户黏性和满意度。
四、营销策略与服务改进营销策略是电力市场开拓的关键环节。
针对不同的市场需求和竞争状况，电力企业应制定相应的营销策略，如差异化定价、营销渠道优化、促销活动等，以提升产品的市场占有率。
同时，企业还应关注客户服务，改进服务质量，提高用户体验，树立良好的企业形象和口碑。
五、与合作伙伴合作与合作伙伴的合作是电力市场开拓的重要手段之一。
通过与供应商、代理商、分销商等建立合作关系，可以充分利用各方的资源和渠道，拓宽市场销售渠道，提高销售效率。
同时，通过合作伙伴的力量，还可以扩大市场份额，增加市场覆盖面，进一步提升企业在市场中的竞争力。
六、舆情处理与危机应对在电力市场开拓过程中，可能会面临一些舆情问题或者危机事件。
电力企业应及时关注市场动态，处理好舆情问题，及时应对危机事件，保护企业形象与利益。
电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策
电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策电力市场是一个充满竞争和机遇的行业，而电力营销开拓是电力市场中的关键环节。
随着电力市场的不断发展和变化，电力营销开拓面临着许多主要问题，需要制定有效的对策来应对这些挑战，保持竞争优势并实现业务增长。
本文将重点讨论电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策。
一、主要问题：1. 市场竞争激烈：随着市场的逐渐开放和竞争的加剧，越来越多的电力企业进入市场，竞争日益激烈。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为电力市场营销开拓的主要问题之一。
2. 资源配置不足：电力市场的资源配置不足是制约市场发展的主要瓶颈。
电力企业在开拓市场时往往受到资源限制，如何合理配置资源，提高市场开拓的效率成为难题。
3. 法律法规限制：电力市场受到国家法律法规的限制和监管，如市场准入、价格管制等政策限制，使得电力营销开拓面临更多的挑战。
如何在遵守法律的前提下开展合规的营销活动，成为电力企业需要解决的问题。
4. 客户需求多样化：随着社会经济的发展，电力客户的需求日益多样化，需要提供个性化的服务和解决方案。
如何满足不同客户的需求，提高客户满意度，是电力营销开拓的重要问题。
二、对策：1. 提高品牌知名度：在激烈的市场竞争中，提高品牌知名度是电力营销开拓的关键。
通过加大品牌宣传、提升服务质量、提供创新产品等方式，提升品牌知名度，增强竞争优势。
2. 加大投入资源：在资源配置不足的情况下，电力企业可以加大投入，提高市场开拓的资源配置，包括人力、物力和财力等，确保市场开拓活动的顺利进行。
3. 主动适应法律法规：电力企业需要密切关注国家法律法规的变化，主动适应和遵守相关政策法规，合规经营，确保电力营销活动的合法性和可持续发展。
4. 个性化营销策略：针对客户需求多样化的问题，电力企业可以制定个性化营销策略，如根据客户需求提供定制化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，电力需求量呈现逐年增长的趋势，电力市场的开拓变得尤为重要。
本文将探讨电力市场开拓的思路及方案，并提供一些可行的建议。
一、市场调研与分析1. 调研目标群体：首先，我们需要明确目标群体，包括工业、商业、居民等消费者。
不同的消费者对电力的需求和使用特点不同，因此需要有针对性地进行市场调研和分析。
2. 了解竞争对手：在电力市场中，存在各种竞争对手，如其他电力公司、可再生能源供应商等。
我们需要全面了解竞争对手的产品、价格和服务，以制定差异化策略。
3. 市场需求调研：通过市场调研，了解不同地区、不同客户群体对电力的需求量、需求结构以及未来发展趋势。
这有助于我们把握市场机会，做出相应的战略规划。
二、建立品牌形象1. 提供高质量服务：建立良好的品牌形象需要提供高质量的电力服务，确保稳定供电和及时响应客户需求。
2. 创新产品和服务：开发新的电力产品和服务，以满足不同消费者的需求。
如推出智能电表、储能系统等，为消费者提供更加便捷、高效的能源解决方案。
3. 加强营销宣传：通过多种渠道进行市场宣传，包括传统媒体、社交媒体、行业展览等，提高品牌知名度和美誉度。
三、发展多元化的电力产品1. 注重可再生能源：随着环保意识的提高，可再生能源逐渐成为消费者青睐的选择。
在电力市场开拓过程中，我们可以加大对可再生能源的开发力度，推广并销售清洁能源。
2. 推行节能产品：为了满足节能减排的要求，可以推出节能电器和节能用电方案，引导消费者进行绿色用电。
3. 开发新兴应用领域：电力不仅仅用于基础生活需求，还可以应用于新兴领域，如电动汽车充电设施、智能家居等。
开发这些新兴应用领域，将为电力市场开辟更多的商机。
四、加强与政府和企业的合作1. 与政府合作：积极与地方政府合作，了解政府的能源政策和发展规划，争取政府支持和资源。
同时，参与能源规划和政策制定，为企业发展提供良好的政策环境。
2. 与企业合作：与相关行业企业建立合作关系，共同开展电力市场的开拓工作。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案前言电力是现代社会发展和生活的基石，电力市场作为供需双方交易的场所，在能源转型和可持续发展的背景下变得愈发重要。
为了满足日益增长的能源需求，并充分发挥电力资源的作用，电力市场需要不断开拓新的思路和方案。
本文将从多个方面探讨电力市场开拓的思路和可行方案。
1. 增加清洁能源的比例清洁能源是未来发展的必然趋势，电力市场可以通过增加清洁能源的比例来开拓市场。
当前，可再生能源如太阳能、风能等在应用中不断成熟，电力市场可以通过引入这些清洁能源来满足消费者对绿色电力的需求。
政府可以通过实行奖励政策鼓励发展清洁能源，并给予电力市场参与者一定的优惠。
2. 引进能源互联网能源互联网是指通过信息技术将各种能源源头、能源需求者和电力市场连接起来，实现供需匹配和电力交易的智能化平台。
通过引进能源互联网，可以将电力市场与其他能源形式如天然气、石油等相结合，实现能源的高效利用和交互。
此外，能源互联网还可以实现电力市场的规模扩大，促进能源资源的灵活配置。
政府可以制定政策，鼓励能源互联网的发展和建设。
3. 创新电力市场交易模式电力市场交易模式的创新对于市场开拓至关重要。
目前，传统的电力交易模式主要是长期合同和现货交易，随着电力需求的增加和能源转型的推进，传统交易模式已经难以满足市场需求。
可以引入新的交易模式如期货交易、虚拟交易等，为市场参与者提供更多投资和交易选择。
政府可以通过制定相关政策和配套措施来推动新的交易模式的发展。
4. 发展分布式电力市场分布式电力是指将发电、传输、配送和消费等环节分散在不同的地点，形成小型的电力系统。
发展分布式电力市场可以降低能源损耗，提高供电可靠性，促进能源的可持续发展。
政府可以通过推广分布式电力发电设备，开展分布式电力市场的试点项目，并鼓励市场主体参与其中。
5. 加强国际合作电力市场开拓不应仅局限于国内市场，加强国际合作可以拓宽市场边界，提升市场竞争力。
可以通过与其他国家和地区建立电力市场合作机制、交流合作经验等方式，促进电力市场的国际化发展。
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第一章引言在世界范围内，在电力工业发展的初期，都是一些民营的公司。
各公司都具有广泛的发展空间，可以自由的发展，垄断不可能被作为一个重大的社会经济问题而被提出来。
但是，随着经济的不断发展，电力已经成为最主要的能源，电力工业成为各个国家非常重要的基础产业，电力工业到了需要大规模高速发展的阶段。
现在，世界的电力工业发展到了一个更新的阶段，各国都已形成庞大的电力工业体系。
目前，电力工业面临的问题，不再是如何高速的发展，而是如何提高质量和降低成本，为国民经济提供优质廉价的服务。
所以，在这种情况下，大一统的垄断经营已经不可能适应需要了，必须打破垄断，使电力工业更加灵活和经济，以适应用户的需要；通过竞争，使资源得到更加合理的配置，使电力企业的成本降到最低的限度。
而且，科技进步也将为打破垄断，建立市场竞争机制创造出了条件。
目前我国的电力用电市场仍然是低水平的，与发达的国家相比，如美国、日本等人均年消费7500千万时至10000千瓦时，而我国年人均消费电力仅900千瓦时左右。
随着国民经济的发展我国用电市场的潜在空间非常广阔。
我国市场经济体制的逐步建立以及电力工业的发展，在计划经济体制下长期运作的电力供需矛盾已相对缓和，而另一方面，传统的供电和管理方式已亟需改变。
针对这种局面，如何在政策、经营管理、硬件服务水平等诸多方面采取相应措施，进一步开拓用电市场，寻求新的供电增长点，是摆在电力部门面前的一个迫切的问题.目录第一章引言 (1)第二章国内外电力市场介绍 (1)第一节电力市场概述 (1)第二节国外电力市场的发展 (2)第三节我国电力市场现状 (3)第三章当前电力市场供需形势的特点 (3)第一节工、商业用电缓慢增长 (3)第二节城乡居民用电大幅增加 (5)第四章加大电力市场的调研力度 (5)第五章制约电力市场进一步发展的原因 (6)第一节不合理的计划用电政策 (6)第二节电力市场竞争加剧 (7)第六章开拓用电市场措施的建议 (8)第一节加大政策引导促进电力消费 (8)第二节增强市场意识扩大巩固市场份额 (9)第三节加快电网建设与削峰填谷 (10)第四节参与需求侧管理引导用户合理用电 (11)第七章结论 (13)参考文献 (13)电力市场原理建立社会主义市场经济体制，使电力工业这一计划性、垄断性很强的行业也要到市场经济中去寻找市场，建立起相应的电力市场。
为此，研究电力的增容扩销问题，加快建立电力营销区域，对建立起完善的电力市场就具有非常现实的意义。
1电力市场营销概念的建立改革开放20ａ来,伴随着社会主义市场经济体制的逐步建立,电力工业获得了长足的发展,出现了“多家办电”的可喜局面,使电力装机容量有飞速的发展,但“一家管电”的原则没有变。
在社会主义市场经济条件下,电力企业的一切经济活动都直接或间接地处于市场关系中,电力企业具有进行电力商品生产经营的全部权力。
毫无疑问,电力集团公司作为国家的管电部门必须为电力工业的健康发展负总责。
因此,电力集团公司的决策层根据电力市场需求的发展变化,及时捕捉有吸引力的市场机会,灵活配置电力市场营销资源,通过适当的电力产品策略,电力渠道策略、电力促销策略和电力定价策略,来满足电力消费市场需求,把消费者需要变为有利可图的电力企业机会,促进电力企业。
电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的电力企业营销活动过程及规律性,具有全程性、综合性、实践性的的特点。
包括电力营销原理、电力市场调研、电力需求分析、电力营销组合等内容。
如图1所示。
2电力市场及电力市场营销观念电力市场是商品经济的范畴,是一定时间、地点条件下电力商品交换关系的总和。
电力市场营销是通过电力市场交换以满足现实或潜在电力需求的综合性经营销售活动过程。
电力营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动过程的指导思想,随着电力商品交换日益向深度和广度发展,电力营销观念渐次由电力生产导向、电力销售导向、电力市场导向演变。
电力市场营销观念以买主为中心,重点是顾客导向、整体营销、顾客满意、企业获利。
电力市场营销活动应当包括电力企业的全部业务活动,即包括电力市场与消费者研究、选定电力目标市场、电力产品开发、电力定价、电力分销、电力促销和售后电力服务等等。
电力市场营销观念要求电力经营者重视顾客的要求,把了解顾客的需要、欲望和行为作为营销活动的起点,必须作到以下几点:①认识顾客需求;②实行市场细分;③了解产品与促销的差异化;④进行顾客研究;⑤优化资源配置。
电力市场营销观念以整体市场营销为手段,主要有两个方面。
ａ电力职能部门的配合。
电力企业内部市场营销是指卓有成效地任用、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。
事实上,电力内部市场营销必须先于电力外部市场营销。
电力企业内部各职能部门(营销、计划、发展、生产、人事、财务、调度、燃料等部门)均各有职责。
实行顾客导向,营销部门的任务主要是研究、认识和服务于顾客,其他部门均应积极配合营销部门争取顾客。
各部门必须在增进企业整体利益的前提下,采取多方面的协调行动,为争取最大利益发挥应有的作用。
ｂ电力营销机能的配合。
电力营销机能包括电力产品、电力定价、电力分销、电力促销四大因素。
整体营销是电力市场营销必须遵循的方向。
3电力市场竞争与电力营销组合3 1电力市场竞争市场营销是现代市场激烈竞争的产物。
竞争是商品经济的基本特性,只要存在商品生产和商品交换就必然存在竞争。
在电力市场中引入竞争机制,有利于电力资源的优化配置,有利于提高电力企业的生产力,有利于满足电力消费者的利益。
电力市场竞争是电力商品生产者之间、电力消费者之间、电力生产者与电力消费者之间各自的经济利益,在电力市场活动中进行争夺的一种经济关系,是与电力生产同生同灭的范畴,是商品经济的基本特性。
利益是驱动电力市场竞争的原动力。
在商品经济中,电力生产者的利益表现为这样一种形式:生产出的电力作为商品具有社会性质,生产者希望将自己的电力商品尽快尽多销售出去,换回尽可能多的货币,实现电力商品的价值;而对电力消费者来说,他们的利益则表现为:劳动所得以价值形态,即货币形态表现出来,他们必须以货币交换电力来满足自己的生活需要。
因此,消费者的利益集中地表现为以尽可能少的货币,获得最大限度的电力或使用价值满足。
生产者与消费者的这种需要,在社会主义市场经济的条件下只有通过电力市场才能得以实现。
社会的商品化程度越高,社会分工越细,竞争就越激烈。
竞争具有3个特点:自由、平等和公开。
自由指企业充分享有生产经营权,实现自由生产与交易;平等指企业在国家相同产业、税收和价格政策下,站在同一条起跑线上进行竞争;公开指企业生产出的产品,应放到市场上由消费者评判,相互比较,决出优劣。
同样,电力市场竞争也遵循这一市场经济的竞争规律。
通过以下几个方面体现出来。
ａ电力市场竞争要求有稳定的社会环境和法律保障。
稳定的社会政治环境和经济环境是电力企业公开竞争的重要前提条件,电力竞争也需要法律保障。
ｂ电力市场竞争要有完善的电力市场体系。
完善的电力市场体系是电力企业进行电力商品生产和交换的重要前提,因为电力企业生产要素的流动、资金的合理配置,都要通过电力市场来实现。
ｃ电力市场竞争要求有平等的竞争机遇。
开展电力市场竞争,通过竞争实现优胜劣汰,应给参与竞争的所有电力企业平等的竞争机遇,以保证电力企业经营成果具有真实性和可比性,平等地在电力市场上接受消费者的检验和评断。
ｄ电力市场竞争要求企业是自主经营、自负盈亏的独立经济实体,并具有有效的内部激励机制。
电力市场竞争要做到平等、自由与公开,必须以电力企业是自主经营、自负盈亏的独立经济实体为前提。
3 2电力市场营销组合电力市场营销组合是系统论观念在电力市场营销活动中的具体体现和运用。
它由产品、分销、定价和促销4个因素构成。
如图2所示。
在激烈竞争中的电力市场条件下,电力企业要满足顾客需要,达成经营目标,赢得电力市场竞争的胜利,不能依靠某种单一营销手段和策略,必须从目标市场的需要和电力市场环境的特点出发,根据电力企业资源条件和优势,综合运用各种营销手段,形成统一配套的电力营销策略,通过电力企业上下各部门的协调努力、密切配合才能实现。
4电力市场营销战略规划同其他行业一样,电力企业是在一个动态的环境中生存和发展。
在电力市场营销过程中,电力企业不但要创造顾客并满足于他们的需求,还必须适应不断变化的电力市场,制订战略计划,实施战略管理。
通过规划总体战略,明确企业使命,分析投资组合,决定新增业务;通过电力市场营销过程,研究市场机会,制定电力市场营销计划,为具体的电力市场营销活动建立一个基本框架。
4 1电力企业经营战略与电力市场机会制定电力企业自己的经营战略,从规划到实施,可分为5个步骤。
ａ明确任务。
经营战略的规划始于明确任务,经营任务规定业务和发展方向。
ｂ分析外部环境。
①外部环境分析的目的,是把握外部环境的现状及未来的趋势,利用机会避开威胁,这是电力企业及其经营单位能否完成其战略任务的首要问题;②电力市场机会与环境威胁,外部环境的有关因素变化的结果,或者对电力企业及活动形成有利的条件,或者产生某些不利的影响。
前者是电力市场机会,后者叫环境威胁。
ｃ分析电力企业内部条件,电力企业和经营单位要认真分析自己的优势和弱点,预测现有经营能力与将来环境的适应度。
ｄ设定目标体系,通过对外部环境和电力企业内部条件分析,战略任务应该转化为特定的电力企业经营目标。
建立目标体系,电力企业经营可以追求几个目标。
比如资金利润率、销售利润率、资金周转率等收益性目标;销售增长率、市场占有率、国有资产保值增殖率等成长性目标。
由若干目标项目组成了一个目标体系,从不同角度多侧面地反映战略追求及业务活动所要达到的状况。
ｅ发展战略思想,目标指出向何处发展,战略思想则说明达到目标的基本打算。
电力企业经营可采取总成本领先原则,争取最大的市场份额,以达到单位产品成本最低,实现电力资源优化配置。
4 2电力市场营销管理过程电力市场营销系统与环境,最简单的电力市场营销系统(见图3),只有一个电力企业和电力产品,一个电力市场,以及信息收集、沟通、电力输送和货币支付4个主要流程。
现实中的电力市场营销系统更为复杂。
不仅参与者更多,而且影响电力市场营销活动的因素更为广泛。
这些制约电力企业服务于电力市场能力的各种外部力量的总和,构成电力市场营销环境。
电力市场营销环境(见图4)由6种因素构成:资源供应者(煤、水、核)、电力市场营销中介(电网调度)、消费者和用户、竞争者、宏观环境力量、公众(对电力企业实现目标的能力有实际的或潜在的兴趣或影响的任何群体)。
电力企业在电力市场上的成就,取决于它的经营战略与环境之间的相适应程度。
电力市场营销管理过程是创造地保持两者之间的动态平衡的主要环节。