平安寿险的五把金钥匙
保险的五把金钥匙课件
保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
有 一 种 劳 力 叫 廉 价
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
保险的*五***把**金钥匙
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1. 运行PowerPoint程序，打开需要插 入视频文件的幻灯片。
2. 将鼠标移动到菜单栏中，单击其中 的“插入”选项，从打开的下拉菜单中执行 “插入影片文件”命令。
3. 在随后弹出的文件选择对话框中，将
事先准备好的视频文件选中，并单击[添加]
按钮，这样就能将视频文件插入到幻灯片中
保险的五把金钥匙
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每个人都梦寐以求温 馨、甜蜜的生活……
保险的五把金钥匙
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孩子健康 成长！
保险的五把金钥匙
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学富五车 才高八斗
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爱情甜蜜美满
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家庭幸福 安康
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丰富多彩的 生活内容
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令人羡慕 的金婚伴
侣！
保险的五把金钥匙
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但是……
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100
12% 12.00%
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平安保险销售面谈
资料收集七 寿险的保障范围 [第二把金钥匙：教育基金]
② ①
七八 万
③ ⑥高等 教 育 费 用 ⑦
六岁
①
一八 岁 二
2④岁
⑤
目 的 让客户明白寿险可以解决他的问题
资料收集八 寿险的保障范围 [第三把金钥匙：退休金]
（一）退休金和储蓄
⑦（二）儿女
?
（三）社会养老金？
⑤ ④
①
收入
大幅
⑥减少
①
②
③
目 的 让客户明白寿险可以解决他的问题
关键句 一份工作不一定是终生的.将来如果有更好的发展 机会或者自己做生意,甚至因为公司人事上的变 动令您离开这间公司，那现在这间公司给您的 保障和福利就会完全失去。一个好的保障计划 ，应该由自己控制，无论去到哪里，利益都不 会受到影响。
目 的 提前处理客户“公司福利已足够”的异议
资料收集二 个人保险计划
示例[没有钱]
销售面谈总结
熟读话术 运用工具
面谈有系统
灵活运用
认真准备
成交机会
Thank you!
约定下次面谈的时间、地点
销售面谈 的 内容
寿险的意义与功用 客户资料收集 客户需求分析 约定下次面谈
销售面谈 前准备
名片 中国平安简介三折页 需求分析记录表 方向性寻找客户 投保单[三张以上] 计算器、白纸 签字笔(二-3支)、颜色笔、荧光笔
销售面谈步骤介绍
自我介绍 建立轻松良好关系
道明来意 安排双方坐位 介绍公司背景
销售面谈
WELCOME TO NATC
二00七年一2月版
课程大纲
❖ 销售面谈概述 ❖ 销售面谈的步骤 ❖ 销售面谈的异议处理 ❖ 销售面谈总结
平安保险公司平安之路、平安礼仪、寿险金钥匙试题及答案(19页)-平安保险【管理资料】
附件五：岗前阶段考试题平安之路、平安礼仪、寿险金钥匙试题学员姓名：营业区：小组：分数：1、平安保险于（）年在深圳蛇口成立。
A、1988年B、1990年C、1992年D、1994年2、平安的财务信用等级分别被国内著名信用评级机构中诚信国际、大公国际评为（）级。
A、AAAB、BBBC、CCCD、DDD3、试用业务员可享受公司团体意外伤害保险（）万元。
A、1万元B、2万元C、3万元D、4万元4、试用业务员自聘任起6个月内达到下列条件即可晋升为正式业务员：自聘任月起满3个月；累计FYC（）元；通过转正培训并且考试合格。
A、1500元B、2000元C、2500元D、3000元5、现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争，优秀的企业文化是强大的生产力。
平安企业文化的内涵是：以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以（）为导向。
A、价值最大化B、专业价值C、建设国际一流综合金融服务集团6、2004年11月4日，全球著名的《投资者关系》杂志（Investor Relations Magazine）2004年亚洲奖项在香港颁奖。
中国平安保险集团以当年上市运作的上佳表现，荣获该杂志亚洲区（）A、“新上市公司最佳投资者关系”B、最有活力企业7、平安保险公司在全国范围内开通了（）客户咨询电话。
A、3AB、800C、PA18D、955118、平安礼仪的核心内容为（）：A、微笑B、鞠躬C、微笑和鞠躬D、儒家文化9、在握手礼仪中，伸手的先后顺序排在第一位的是（）A、男士先B、客人先C、长者先D、随员先10、在男职员的仪表要求中，要求须着（）色配套西装，单色衬衣，深色袜子，黑色皮鞋。
A、深色B、黑色C、蓝色D、浅色11、女职员必须着职业套装或套裙，西裙长度不得短于膝盖（）寸以上的地方。
A、1寸B、2寸C、3寸D、4寸12、15度鞠躬礼，头颈背成一条直线，双手自然放在裤缝两边（女士双手交叉放在体前），前倾15度，目光约落于体前（）米处，再慢慢抬起，注视对方。
一个金刚圈五把金钥匙T型图草帽图剪刀图[1]1[1]
![一个金刚圈五把金钥匙T型图草帽图剪刀图[1]1[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/3f43afec6294dd88d0d26b92.png)
图文说保险（李慧整理）一个金刚圈：陈先生，今天我有一个想法跟您分享。
这个是一般人的家庭收入分配图：大概40%—50%是用于衣食住行等基本生活支出，你刚才提到这部分是2000元左右。
另外还会有10%左右用于人情往来。
然后还会有一点投资，比如股票、基金、珠宝等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？要不要月供？供多少年？一般人的收入里还会每月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？除此之外，一般人一定会用收入的10%—15%来做一个家庭的保障计划。
陈先生，你知道为什么吗？因为她们知道一个好的家庭保证计划会给她们带来一下优点：寿险销售理念的五方面（五把金钥匙）第一把金钥匙就是家庭保障：陈先生您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒服，现在您的家人都是在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。
但是一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一是疾病，另外一个是意外，假使有一天突然您不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去得不仅仅是一个父亲，最重要的是他们都失去了一持续稳定的收入，您的家人会失去保障。
但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受到影响。
您的太太还可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。
第二方面就是教育6—18岁的中小学阶段我就不说了。
陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济原因使他不能完成，以至影响了他的前途，是很可惜的。
一个完善的教育基金应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。
根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用，四年就6—8万左右。
这笔钱说多不多，说少也不少。
为了小明着想。
陈先生您现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。
保险公司实习报告总结(精选5篇)
保险公司实习报告总结(精选5篇)随着一段时间的实习结束，相信你一定收获了不少，那么你知道如何写实习报告吗?下面是小编给大家整理的保险公司实习报告总结(精选5篇)，欢迎大家来阅读。
保险公司实习报告总结篇1一、实习的背景现代保险市场，竞争愈来愈烈。
保险企业在发展壮大的过程中，在经营决策、企业管理、人才培训、产品营销、售后服务等各方面，无时无刻不面临着激烈的竞争和严峻的挑战。
在这种危机和挑战中，也蕴藏着发展壮大的机遇。
特别是保险企业人才的竞争尤为激烈。
二、实习的目的与要求接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
通过此次毕业实习，让我们学生强化了对信息管理与信息系统专业的认识，了解了本专业在当前社会上企业的真正需求，同时也可以确定自己今后发展的方向。
三、实习的组织情况本次实习采用分散独立实习方式，每个实习生都配备独立的指导老师，采取自己需找实习单位。
实习时间安排为__月__日至__月__日为期三周，期间需要和导师及时联系，向导师汇报实习的内容等。
四、实习内容此次实习为期__天，主要进行的工作是在保险部门的业管部。
涉及单证的领用、使用、回销、归档、装订和查勘理赔。
我于__月__日来到__有限公司，这与我们所熟悉的大学的环境很不一样，我对这里的一切都充满了好奇感和新鲜感同时但伴有也许的紧张。
第一天，经理带我们参观了一下公司，并向我们介绍了公司的概况、公司的纪律以及对我们今后需注意的事项和一些特殊要求。
我利用一周半的时间系统的学习关于单证的领用、使用、回销、归档和装订。
单证是顾客保险的最重要的一步，是保险公司和客户的合同书。
单证的领用、回销和装订都是挺简单，手工操作，只要符合公司的要求就行，但是单证的使用和归档是在系统中操作的，比较麻烦的是得一遍又一遍的对客户提供的资料，在此过程必须仔细认真地把客户的资料录入到系统中，同时单证使用后，应按照单证回销要求，分别将财务联、业务联分开整理，并及时做好登记。
人在不顺的时候送你8把金钥匙,运用好它你也能时来运转,东山再起
人在不顺的时候送你8把金钥匙，运用好它你也能时来运转，东山再起人在不顺的时候将如何转运？人的一生运势总是起起落落，难免有觉得自己不顺的时候，这个时候我们就需要为自己转转运，接下来送你八个转运的金钥匙，运用好它，哪怕你现在一无所有，早晚也能时来运转，东山再起。
如果想转运的你请耐心看完。
先点赞收藏。
下面让我们来接好运。
转运的第一把金钥匙：改变穿着和个人形象人靠衣服马靠鞍，穿搭能影响一个人的气质，从而改变人的气场和运势，那么我们就要注重自己的外表，特别要注意的是坚持额头明亮。
面相中额头是官禄宫，其代表了事业，也就是职场的运势，尤其头发最好不要盖过额头，从风水上面来说额头和印堂是一个人智慧和神采发光的地方，如果被遮挡住，不但影响一个人的神采气质，运气也会跟着下降。
从穿着上，按照自己的穿衣风格准备适合自己的服装，穿起来舒适又精神，你的心情好起来，你的好运气一定马上来。
古人云，相由心生，境随心转，心情好了处处都是生机，心情坏了，处处都是困境，当今社会永远是先敬罗衣后敬人，保持干净整洁的外表，才是我们转运的开始，第二把金钥匙，改变家中的布局。
人有一个磁场，这个磁场必须和周围的环境相适应，才会有好运。
如果你觉得不顺，身边的磁场一定出了问题，那首先就要改善一下居住环境，这个改不是乱改，如果没有学过相关知识，可以请教高人或者大湿，当然了，你也可以把布局改到自己舒适的程度。
另外对自己的生活与工作环境来一个彻底的大扫除，清理掉身边的旧物、废物，把沉积的晦气污垢全部清理掉，另外家里再养一些花草让住宅变得干净整洁。
还一个清净朗洁的空间，还一份清新爽快的气场。
可改善住宅风水，提升自身运势。
第三把金钥匙，改变自己的心态是转运的重要一步。
如果我们总是抱怨和悲观，那么我们就会陷入困境中无法自拔。
其实事情本身并没有好与坏，就看我们是如何看待，发生在你身上的每件事都是有意义的，并且都有助于你，都是来成就你的，我们可以换个角度思考问题，想想为什么这种事情会发生在自己身上？从中能学习到什么，吸取教训，得到历练，让自己变得更强大，或许这是上天给你的指点，让你快速纠正，及时止损。
平安个险荣誉体系
平安个险荣誉体系
平安个险荣誉体系是指平安人寿为个险代理人设立的一套激励机制，旨在鼓励优秀代理人，提高其工作积极性和业绩。
该体系的主要内容包括：
- 入围标准：平安钻石组织要求代理人 FYC达成；新华钻星名人俱乐部要求代理人标保达成；太保蓝鲸协会要求代理人规模保费达成等。
- 达成指标：包括标保达成、FYC达成、规模保费达成、件数达成等。
平安个险荣誉体系的设立，有助于代理人更好地展现自己的工作能力，提升业务水平，同时也为客户提供更优质的服务。
抓安全要“五度”俱全
抓安全要“五度”俱全抓安全必须要有高度、广度、深度、力度和持久度，即五度俱全。
这五把金钥匙，同频共振，五力齐发，才能开启安全之门，确保安全生产。
抓安全要有一览众山小的高度。
俗话说欲穷千里目，更上一层楼，只有站得高才能看得远，只有看得远才能走在前，才能做到超前预想，有力防范，积极应对各种突发情况，牢牢把握安全生产的主动权，防患于未然。
抓安全要有思维的广度。
安全生产涉及方方面面，其中人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不安全条件，都有可能引发事故。
要想确保安全生产，就必须宏观调控、统筹安排。
只有做到心中有数，才能在生产中稳操胜券。
抓安全要有管理的深度。
我们要把小事当大事来抓，把没事当有事来抓，深挖安全管理中的不足，从表象挖掘本质，从个别看到共性，从小事中发现大问题，从三违中看到隐患，从隐患中想到可能发生的事故。
只有这样，才能从平安中预见危机，从有利中发现不利，才能在遇到突发情况时从容应对。
抓安全要有管控的力度。
管理者一定要严字当头，有铁的纪律，有令则行，有禁则止，统一指挥，步调一致，对待三违人员不能做老好人，要铁面无私唱黑脸，发现一起，处理一起，决不姑息迁就；对每一起事故，无论大小，一律剖析事故发生原因，追究相关人员责任，一追到底，处罚一视同仁。
只有严格管理，才能切实解决严不起来、落不下去的问题，才能确保上情下传、下情上达，稳步推进各项安全生产工作。
抓安全要有不懈的持久度。
俗话说滴水穿石非一日之功，冰冻三尺非一日之寒，安全不是一蹴而就的事情，抓安全必须年年想、月月想、天天想、时时想，脚踏实地、持之以恒地抓好每一个环节，认认真真、兢兢业业地抓好每一个细节，才能创造安全生产佳绩。
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8万元的 高等教育 费用
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1
6岁
18岁
3
22岁
第三把金钥匙：解决退休金
① 您现在多大了? ② 您有没有想过什么时候退休 ③ 人生的旅程究竟有多长我们谁都无法 预测. ④ 不过我相信陈先生未来的收入会随着 您的经验和学问增长而增加. ⑤但到了您60岁退休后收入可能会大幅 减少,甚至为零.其实我们辛辛苦苦工作 这么多年,都希望退休之后可以安享晚年. ⑥而退休之后收入主要来自三方面: 首先就是自己的退休金和储蓄.第二就是 儿女给钱您花,第三是社会养老保险.我 相信您也同意,社会养老保险是不够维持 您的生活水准的,现在生活指数这么高, 我们儿女照顾自己的家庭已经很不容 易.更何况还要供养我们?所以退休时可 以有笔自己可有可以支配的钱来安享晚 年是很重要的.现在年轻,有工作能力,没 有钱不要紧.但年纪大了又没有钱,生活 就会很困难.一个好的保障计划,基本上 可以把年轻时候的钱一点一点存 起来,到年纪大的时候自己可以拿 来用.我相信也希望退休之后,自 己有笔钱可以做您想做的钥匙：解决教育基金
① 现在的社会,多读点书是很重要的 ② 如果将来小明有能力读大学 ③ 但因为经济的原因使他不能完成, 以致影响了他的前途,是很可惜的 ④ 一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时,一定要有一 笔钱帮助他完成学业.根据我们公司 的资料,2006年普通大学的学费,住 宿费,生活费等加起来,一个本科生 一年需要一万五到两万左右的费用. 四年就要7-8万左右.这笔钱说多不 多,说少不少,可一下子拿出来也是 一个不小的问题.为了小明着想,您 现在很应该马上做好准备.保证将来 可以有一个足够教育基金给他.如果 将来一旦有事发生在您身上,而这笔 教育基金没有准备好,就会使得小明 未来的前途受到一定的影响.我相信 您都不希望见到这种情况出现的.
买房、买车
装修、旅游 无法实现目标
1
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3
7 意外
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目标
计划
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8
百分百 成功
时间
7
如果一个计划能够提供以上五个优点,您觉得对您来讲是否有用呢?
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第五把金钥匙：解决长期储蓄目标
①一般人储蓄的习惯都差不多. 一开始很 有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子等,或者是去 一次旅行,就用了很大一部分. ③ 又要重新从头开始存钱. ④ 始终没有办法达到目标.. ⑤ 我们这个计划是先确定一个目标. ⑥ 然后用一个完善的计划和充分的时间 去完成的. ⑦ 中途如果发生意外的话,也可以保证 到这个计划一步一步地完成. ⑧ 甚至乎更加不幸,如果我们身故,这笔 钱就会作为一个赔偿金,马上送到您 指定的受益人手中.换句话说,这个计 划是可以百分百成功.
一颗爱心 五把金钥匙
家庭保障
子女教育
退休养老
意外应急
长期储蓄
第一把金钥匙：解决家庭保障
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① 您是一家之主在您的关怀和照顾之下 ② 您的太太和小孩生活得很舒适 ③ 现在您的家人都在您的保护之下生活得很 好,因为您就是他们的保险 ④ 但一个人无论多有本事,有两种事情是不能 控制的,一个是疾病,别外一个是意外. ⑤ 假使有一天突然您不能照顾他们,对您家人 来讲,您太太不仅仅推动了一个丈夫,您儿 子不仅仅失去了一个父亲,最重要的是他们 都失去了一份持续稳定的收入,您家人的生 活会失去保障. 但如果您拥有这个计划,就会保障您的家人在出 现意外情况之下生活也不受影响.您太太仍然可 以每个月拿到2000元维持基本生活,一直到小明 22岁自立为止.
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1、储蓄 2、社保？ 3、儿女给钱？
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30岁
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第四把金钥匙：解决急用现金
急用现金
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收入 顺境
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机会
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逆境
？
疾病 失业
① 现在30岁,这是您的生命线,人 生到什么时候我们都不知道 ② 但我相信您也同意人生有起有落. ③ 顺境的时候您可能有好的收入, 好的投资机会,但是如果平常没 有积蓄的话可能机会就会错失 ④ 在逆境的时候可能因为大病、失 业等,也需要一笔钱去应付困难, 否则处境会更加狼狈.我相信您 也会同意,需要用钱的时候,能够 自己拿出来总比跟别人商量要好. 一个好的保障计划,基本上可以 提供一笔应急钱,令您可以把握 好机会或者应对困境.