市场营销问题及对策研究论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文中小企业是我国经济发展中重要的部分，对我国经济的发展起着重要的作用。
在市场经济不断发展的今天，市场营销对企业，尤其是中小企业的发展影响巨大，效果不言而喻。
不过，随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中存在的问题也越来越多。
因此，明确分析市场营销存在的问题，并找出有效的解决对策，是当前中小企业急需解决的问题。
1.中小企业市场营销存在的主要问题1.1观念的滞后性一般而言，目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向，他们认为推销能增强顾客的消费概率，而产品导向做得好，顾客自然就会被产品所吸引而购买。
因此，其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导，而销售时只是一味地宣传，反而没有起到好的效果。
所以，中小企业市场营销观念的滞后性，是当前主要的问题之一1.2市场定位和分析的不合理在我国中小企业市场营销中，还有一个较为突出的问题，是其对市场的定位和分析不合理，最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。
很多企业在销售同一个产品时，在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。
这样一来，产品卖不出去，行业同质化的问题却越来越严重，使得市场竞争逐渐激烈。
1.3手段运用的不科学面对同一个目标市场的时候，很多中小企业所能提供的产品，不管在包装、性能、款式上，还是在质量、价格，甚至在销售渠道都大同小异，不过呈现出的销售结果却有好有怀。
这就体现在每个企业市场营销时使用的方法手段上。
普通意义上讲，广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销手段，而中小企业在这些促销手段上却表现出了不足之处。
比如其在人员推销时，忽视了对推销者观念和调查和指正；在广告营销时，广告的诉求点定位存在偏差；在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。
这些不科学的营销手段，会大大降低其营销效果。
1.4人才的缺失在知识经济的时代，人才是第一生产力，也是竞争的主要力量。
中小企业，不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力，人才流失的现象较重，营销人员的素质也良莠不齐，导致整个营销团队缺乏足够的竞争力，最终营销的企业的市场营销效果。
对市场营销问题及对策研究
对市场营销问题及对策研究一、营销规划不够长远短期的营销目标只能为企业带来临时的利润,而不能实现长期有效的经济效益,对服务产业来说,涉及范围较广,受自然条件的影响较大,企业在确立营销目标时,要结合市场发展前景,资源开发状况,形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。
如今,部分企业缺乏对市场的深度调研和了解,也就无法指定长期的发展目标。
二、品牌意识淡薄目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例,这部分企业往往具有规模小、经营形式灵活多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点,甚至部分中小企业没有自己的品牌。
其市场竞争力也就相对较弱,服务产业具有可持续发展性,成功的品牌形象可以大大提升企业的竞争力和影响力,也是企业最成功的宣传窗口。
三、我国服务市场营销的优化对策1.广泛应用现代营销手段随着电子商务的迅速崛起,网络销售从实物销售逐渐发展到了服务性销售,相比于传统的营销方式,网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。
充分利用网络获取服务市场信息,经过整合分析,最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目,效率明显较高。
2.完善售后服务体系服务市场营销并不是单纯的对外销售,而是销售——反馈——提升的系统过程,因此在营销过程中要注重完善售后服务体系,及时主动地向顾客获取反馈信息,从而确定新的发展方向。
具体说来,售后服务应该包括对顾客满意度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容,完善的售后服务体系能有效避免服务项目开发时出现盲目性和主观性。
3.制定统一的服务产业规范标准规范的市场秩序是顺利开展营销活动的前提条件和重要保障,目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象,缺乏统一的行业规范和价格标准。
可以通过行业协会的形式,一方面促进不同企业之间的沟通交流和信息共享,另一方面制定统一的标准,规范市场秩序,促使形成公平的竞争环境。
4.强化品牌意识要将单纯的服务营销逐渐拓展到品牌营销,如今在竞争环境日益激烈的市场中,只有牢固树立品牌意识,扩大自己优势项目的影响力,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。
关于市场营销的毕业论文参考
关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。
特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。
1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。
尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。
这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。
多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。
在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。
1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。
企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。
企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。
在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。
关于市场营销的论文精选范文
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
企业市场营销问题与对策论文（2）
企业市场营销问题与对策论文(2)企业市场营销问题与对策论文篇二《企业加强市场营销的策略分析》【摘要】随着时代的发展，企业越来越成为市场的主体，市场越来越成为企业赖以生存的基础。
于是，营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径。
从目前来看，由于受到传统经济条件的影响，以及营销技术方面的限制，传统的市场营销存在着诸多薄弱环节。
企业如果不探索新的市场营销方式，必将影响企业的可持续发展。
本文尝试研究企业加强市场营销的策略，希望能起到一定的参考意义。
【关键词】企业市场营销现状策略一、引言市场营销是企业的一项重要经济活动，随着我国社会主义市场经济体制的建立与改革的深入发展，企业越来越成为市场的主体，市场越来越成为企业赖以生存的基础。
于是，营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径。
企业的营销一旦出现问题，营销渠道不畅，产品滞销，消费者的需求得不到满足，企业的效益也无法保证。
因而，企业转变经营机制的关键是树立现代市场营销观念，按照市场营销的活动规律规划企业的经营工作，求得满足顾客需求和自身经济效益的一致，以使企业更好地适应新的市场环境，提高市场占有率，承担社会的责任。
本文尝试研究企业加强市场营销的策略，希望能起到一定的参考意义。
二、传统市场营销存在的问题由于受到传统经济条件的影响，以及营销技术方面的限制，传统的市场营销存在着诸多薄弱环节。
企业如果不探索新的市场营销方式，必将影响企业的可持续发展。
传统市场营销存在的问题主要有以下几点：(一)市场营销组织构建不够合理。
目前，不少企业的部门之间的关系缺少应有的沟通与交流，协调方式只是单纯依靠规章制度，以及权力等级等结构形式，这种组织的最大特征是金字塔式，组织活动特征是重复、单一，管理层次比较多，但管理范围比较狭窄，从而导致营销效率的降低。
(二)营销策略具有盲目性。
社会主义市场经济体制不断建立健全，所以企业的活动应该以市场为导向。
但企业目前的宣传和广告是针对消费者的，成本较大，而且具有盲目性。
企业市场营销策略及对策分析毕业论文
企业市场营销策略及对策分析毕业论文
摘要
本文旨在分析企业市场营销策略中出现的问题以及对策，以提高企业在市场竞争中的地位。
本研究采用文献研究法和实证研究法进行研究。
研究背景
在市场竞争激烈的今天，企业需要制定有效的市场营销策略以保持竞争力，但一些企业在制定营销策略时存在问题，如过度依赖价格战、忽视市场变化等。
因此，本文旨在分析这些问题并提出相应的对策。
研究方法
本研究采用文献研究法和实证研究法，通过文献研究法分析相关文献，了解当前市场营销策略中存在的问题，在此基础上，采用实证研究法进行研究，收集和分析实际企业的营销数据和情况。
研究结果
本研究发现，一些企业在制定营销策略时存在以下问题：
1. 过度依赖价格战，导致产品竞争力下降；
2. 忽视市场变化，没有及时调整营销策略；
3. 忽视品牌建设，没有打造品牌意识；
4. 忽视线上渠道，没有将线上销售作为营销渠道之一。
为了解决这些问题，本文提出以下对策：
1. 强调产品质量和服务，提高产品竞争力；
2. 不断关注市场变化，及时调整营销策略；
3. 加强品牌建设，提高品牌知名度；
4. 结合线上与线下销售，提高销售额和顾客覆盖率。
结论
本文分析了企业市场营销策略中存在的问题以及对策，期望对企业在市场竞争中提供一定的帮助。
同时，为了保持竞争力，企业需要根据自身情况和市场变化不断优化营销策略，加强品牌建设，提高产品竞争力。
市场营销策略论文(优秀5篇)
市场营销策略论文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一（一）仪表1、卫生：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。
不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。
因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。
不要在人前"打扫个人卫生"。
比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。
与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。
2、服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。
具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守其中一种约定俗成的规范或原则。
服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。
（二）言谈言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。
1、礼貌：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。
2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。
如日常使用的"请"、"谢谢"、"对不起"，第二人称中的"您"字等。
初次见面为"久仰"；很久不见为"久违"；请人批评为"指教。
大专市场营销毕业论文篇二《品牌服装设计营销影响分析》摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。
目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
关键词：品牌服装；设计；营销近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。
本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。
这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。
可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。
同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。
5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。
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你若盛开，蝴蝶自来。
市场营销问题及对策研究论文
市场营销问题及对策讨论论文
一、营销规划不够长远
短期的营销目标只能为企业带来临时的利润，而不能实现长期有效的经济效益，对服务产业来说，涉及范围较广，受自然条件的影响较大，企业在确立营销目标时，要结合市场进展前景，资源开发状况，形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。
如今，部分企业缺乏对市场的深度调研和了解，也就无法指定长期的进展目标。
二、品牌意识淡薄
目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例，这部分企业往往具有规模小、经营形式敏捷多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点，甚至部分中小企业没有自己的品牌。
其市场竞争力也就相对较弱，服务产业具有可持续进展性，胜利的品牌形象可以大大提升企业的.竞争力和影响力，也是企业最胜利的宣扬窗口。
三、我国服务市场营销的优化对策
1.广泛应用现代营销手段
随着电子商务的快速崛起，网络销售从实物销售渐渐进展到了服务性销售，相比于传统的营销方式，网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。
充分利用网络猎取服务市场信息，经过整合分析，最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目，效率明显较高。
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千里之行，始于足下。
2.完善售后服务体系
服务市场营销并不是单纯的对外销售，而是销售——反馈——提升的系统过程，因此在营销过程中要注意完善售后服务体系，准时主动地向顾客猎取反馈信息，从而确定新的进展方向。
详细说来，售后服务应当包括对顾客满足度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容，完善的售后服务体系能有效避开服务项目开发时消失盲目性和主观性。
3.制定统一的服务产业规范标准
规范的市场秩序是顺当开展营销活动的前提条件和重要保障，目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象，缺乏统一的行业规范和价格标准。
可以通过行业协会的形式，一方面促进不同企业之间的沟通沟通和信息共享，另一方面制定统一的标准，规范市场秩序，促使形成公正的竞争环境。
4.强化品牌意识
要将单纯的服务营销渐渐拓展到品牌营销，如今在竞争环境日益激烈的市场中，只有坚固树立品牌意识，扩大自己优势项目的影响力，才能在众多的竞争者当中脱颖而出。
通过加盟店、连锁店等形式扩大品牌形象的影响力，同时有助于营造稳定的市场环境，从而带动服务产业的健康进展。
四、结束语
我国的服务产业虽然经受了飞速的进展，但在市场营销方面仍旧存在着不足，企业要从营销理念、营销手段、营销意识等多方面，对现存的服务市场营销体系进行改进和完善，从而促进服务产业的进展。
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你若盛开，蝴蝶自来。
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