市场竞争战略策划(1)
市场营销战略策划的主要内容
（五）SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
二、市场营销战略策划
（一）目标市场战略策划
企业发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步的开展市场细分和目标市场选择，这是市场营销战略策划中最重要的部分。主要包括：市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤，即STP战略。
市场营销战略策划的主要内容
2015-12-20 策划界 -
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市场营销战略策划是对企业市场营销战略的谋划和规划，是企业为实现一定的营销目标而设计和制定带有全局性、长远性和根本性的行动纲领和方案。通常包括两个步骤：一是：市场分析（包括营销环境分析、消费者分析、组织市场分析、需求预测等的综合分析），通过市场分析来为企业寻找有吸引力的市场机会。二是：市场营销战略策划（包括目标市场战略策划、竞争战略策划、新产品开发战略策划等），需根据企业的实际情况而定。
（二）市场竞争战略策划
市场竞争战略主要包括“基本竞争战略”和“根据市场地位的不同而采取的竞争战略”两类。随着现代营销学的不断发展，还出现了很多新的竞争模式，如战略联盟。
1、基本竞争战略
基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略三种，但这些战略方案的选取必须基于行业的特点、企业的能力、限制条件及竞争状况。
3.供应链。如果把企业比作一个人体，产品是血液，供应链则是血管，是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。供应链如果出现断层或配合不力，那么整个企业都会受到严重的影响。
（三）消费者行为分析
消费者的每一次购买行为都要经历引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为五个阶段。消费者行为分析的重点就是对购买决策过程中影响消费者决策的各种影响因素和消费者的心理和行为特点进行分析，从而为企业制定战略提供依据。
市场竞争策划
本章知识系统
市场竞争策划
识别竞争对手
竞争对手概念
竞争对手能力
分析步骤
一般竞争策略
含义
策略类型
企业竞争策略
市场防御策划
市场进攻策划
市场追随策划
市场不缺策划
复习思考
为什么企业竞争战略策划首先要进行竞争对手能力分析？ 分析竞争对手的步骤是怎样的？
一般竞争战略策划有哪些类型？其特点和途径是什么？ 什么是市场防御策划？其基本类型和适用情况怎样？ 什么是市场进攻策划？其基本类型有哪些？各适用什么情
争中所采用的那些应用比较广泛、具有基础地位的战略。它是企业与竞争 对手争夺市场并由此赖以生存的基本工具。 二、一般竞争战略的类型 （一）成本领先战略：
1、 成本领先战略：是指企业在追求产量规模效益的基础上，努力 降低成本，力求使产品在同行业中的成本最低。
2、成本领先的途径： 第一，成本控制 第二，提高劳动生产率 （二）差异化战略： 1、差异化战略：是指企业寻求产品和服务的区别于其他竞争者的 ，在同行业中具有独特性的东西。
综合管理 能力
第一节 识别企业的竞争对手
三、分析竞争对手的步骤
分析竞争对手
确定竞争对手
行业分析
市场分析
收集对手资料
分析对手情况
产品地位
营销目标
营销策略
判断对手反应
从容不迫型
选择竞争型
全面反击型
随机竞争型
制定竞争策略
第二节 一般竞争策略
一、一般竞争战略概念： 美国商学院教授迈克尔 伯特提出，一般竞争战略是指企业在市场竞
谢谢大家！
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 18:20: 4118: 20:41 18:20 11/1/ 2020 6:20:41 PM
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
竞争性战略策划书3篇
竞争性战略策划书3篇篇一《竞争性战略策划书》一、前言在当今激烈竞争的市场环境中，制定有效的竞争性战略对于企业的生存和发展至关重要。
本策划书旨在通过对市场、竞争对手和自身优势的深入分析，为企业制定具有针对性和可行性的竞争策略，以提升企业在市场中的竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势对目标市场的规模、增长速度以及未来发展趋势进行详细的研究和预测，明确市场的潜力和机会。
2. 市场细分将市场细分为不同的细分领域，分析各细分领域的特点、需求和竞争状况，为精准定位提供依据。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程、消费偏好、品牌认知等，以便更好地满足消费者需求。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手识别确定企业在市场中的主要竞争对手，包括直接竞争对手和潜在竞争对手。
2. 竞争对手优势与劣势分析深入研究竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优势和劣势，找出其竞争的关键点。
3. 竞争对手战略分析分析竞争对手的市场战略、竞争策略和发展趋势，预测其可能采取的行动。
四、自身优势分析1. 产品与服务优势明确企业自身产品和服务的独特卖点、质量优势和创新点。
2. 技术与研发能力评估企业在技术研发方面的实力和创新能力，以保持技术领先地位。
3. 品牌与声誉分析企业的品牌知名度、美誉度和市场影响力，提升品牌价值。
4. 成本与运营效率考察企业的成本控制能力和运营效率，确保在价格竞争中具有优势。
五、竞争性战略制定1. 差异化战略通过产品创新、服务优化等方式，打造与竞争对手不同的独特价值，吸引消费者。
2. 成本领先战略优化生产流程、降低成本，以更低的价格提供产品或服务，在价格敏感型市场中获得竞争优势。
3. 集中化战略聚焦特定的细分市场或客户群体，提供高度专业化的产品或服务，满足其特殊需求。
4. 合作与联盟战略与其他企业建立战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补，共同应对竞争。
六、战略实施计划1. 明确各阶段目标制定详细的阶段性目标，包括市场份额、销售额、利润等指标的提升目标。
一般竞争战略(3篇)
第1篇摘要：在市场经济日益发达的今天，企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定有效的竞争战略。
本文将从一般竞争战略的角度出发，分析竞争战略的内涵、类型以及实施方法，以期为企业在市场竞争中提供有益的参考。
一、引言随着全球经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
企业要想在竞争中立于不败之地，就必须制定和实施有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身利益最大化而采取的一系列策略和措施。
本文将从一般竞争战略的角度出发，探讨竞争战略的内涵、类型以及实施方法。
二、竞争战略的内涵1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身利益最大化而采取的一系列策略和措施。
它主要包括市场定位、产品策略、价格策略、营销策略、人力资源策略等方面。
2. 竞争战略的特征（1）目标性：竞争战略具有明确的目标，即实现企业利益最大化。
（2）系统性：竞争战略涉及企业内部和外部多个方面，需要统筹兼顾。
（3）动态性：竞争战略需要根据市场环境的变化进行调整。
（4）风险性：竞争战略的实施存在一定的风险，需要企业做好风险管理。
三、竞争战略的类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。
实施成本领先战略的企业通常具备以下特点：（1）规模经济：企业具备一定的规模，能够降低单位产品的生产成本。
（2）技术领先：企业掌握先进的生产技术，提高生产效率。
（3）供应商优势：企业具备较强的供应商议价能力，降低采购成本。
2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供具有独特性的产品或服务，满足消费者差异化需求，从而在市场竞争中占据优势。
实施差异化战略的企业通常具备以下特点：（1）产品或服务独特性：企业产品或服务具有独特的功能、品质或品牌形象。
（2）品牌优势：企业具备较强的品牌知名度和美誉度。
（3）创新能力：企业具备较强的创新能力，能够不断推出新产品或服务。
3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场份额的最大化。
策划方案中的市场分析和竞争战略
策划方案中的市场分析和竞争战略随着市场竞争的日益激烈，企业在策划方案中的市场分析和竞争战略变得愈发重要。
市场分析和竞争战略相辅相成，对于企业的长远发展具有重要的意义。
下面将从市场调研、消费者分析、竞争对手研究、SWOT分析、定位战略、差异化战略、渠道选择、定价策略、产品开发和市场推广等十个方面展开回答。
一、市场调研市场调研是策划方案中的重要环节，它帮助企业了解市场的需求和供给状况，为公司的发展提供依据。
通过市场调研，企业可以了解自身产品在市场上的竞争力和潜力，为后续的战略决策提供支持。
二、消费者分析消费者分析是公司制定竞争战略的重要环节之一。
通过了解消费者对产品的需求、偏好和行为模式等因素，企业可以有针对性地推出更受消费者喜爱的产品，提高市场占有率。
三、竞争对手研究竞争对手研究是策划方案中一个至关重要的环节。
企业需要详细了解竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等信息，以制定适应市场竞争环境的策略。
四、SWOT分析SWOT分析是一种以企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁为基础的分析方法。
通过SWOT分析，企业可以清晰地认识到自身的优势和劣势，并在此基础上制定相应的竞争战略。
五、定位战略定位战略是企业在市场中找到自己独特的定位，并通过差异化来吸引顾客。
企业需要根据市场需求和竞争对手的定位，确定自己的目标顾客群体，并寻找与之匹配的差异化策略。
六、差异化战略差异化战略是企业在竞争中脱颖而出的重要手段。
通过创新、研发、品牌塑造等方式，企业可以将自身产品与竞争对手区分开来，并实现市场份额的增长。
七、渠道选择渠道选择是企业策划方案中重要的一环。
企业需要通过评估各种渠道的优劣，选择适合自身产品的销售渠道，以提高产品的市场覆盖度和销售效率。
八、定价策略定价策略直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
企业需要综合考虑产品成本、市场需求及竞争对手的定价水平，制定出适合市场的定价策略。
九、产品开发产品开发是企业提升市场竞争力的重要手段。
市场竞争中的发展战略(1)
市场竞争中的发展战略(1)[摘要] 任何企业都希看自身能够不断发展壮大。
而复杂多变的市场环境使企业的发展不断面临风险和障碍。
如何在市场中健康发展，选择适合企业自身特点的发展战略是十分重要的。
[关键词] 市场竞争企业发展战略任何企业都希看自身能够不断发展壮大。
而复杂多变的市场环境使企业的发展不断面临风险和障碍。
企业是为满足市场需要而存在，也只有满足了市场需要，即其市场发展了，企业才可能真正发展壮大。
因此，企业发展战略的基本内容是在市场竞争中的发展战略，它是以扩大市场范围，增加市场销量，进步市场覆盖率和占有率，加强企业市场地位为重点的长期目标的战略，包括市场发展方向、发展范围及发展方式等战略。
一、市场发展方向战略发展方向包括正向发展即“正增长”、反向发展即“负增长”、不发展即“零增长”。
企业可以根据具体情况加以选择，可在不同时期交替使用，也可在同一时期混合使用，即在不同领域、不同战略经营单位使用不同的战略。
当然，正向发展是主流、根本的选择。
市场扩张、正增长，即企业增长战略，是扩大企业生产经营规模，从而扩大市场的战略，适合在市场有需要、竞争有必要、企业有可能的情况下采用。
它可分为开拓型和赶超型两种形式：前者指先进企业以自身为对手，不断挑战自我、创新进取、开拓市场；后者指相对落后的企业通过提升竞争力，逐步缩小差距，从追随到争取赶超先进企业，进步在市场上的位次。
市场稳定、零增长，即企业稳定战略，是保持企业生产经营规模基本不变，从而巩固市场的战略。
在市场环境和企业经营状况均良好，但发展规模受到限制的情况下可以采用。
它有积极主动的一面，也有消极被动的一面。
由于企业在激烈的市场竞争中，如同逆水行船，不进则退，很难长期维持原状，所以此战略只是短期相对的稳定战略。
市场收缩、负增长，即企业紧缩战略，是缩小企业生产经营规模，从而缩小市场的战略，在出现严重不利的内外情况而无法扭转、改变时不得已而采用。
可通过资产重组，抽资转向，出售、出租部分资产，业务拆分，企业分立等途径、形式，治理、整顿、改造，把有限的气力集中起来，克服困难、摆脱危机，力保生存，为以后复苏、振兴预备条件。
竞争战略策划书3篇
竞争战略策划书3篇篇一竞争战略策划书一、策划书概述本策划书旨在制定公司在当前市场竞争中的战略方向，通过分析市场动态、竞争对手情况以及自身优势，提出具体的竞争策略和行动方案，以提高公司的市场竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 宏观环境分析：对政治、经济、社会和技术等宏观因素进行分析，评估其对公司所处行业的影响。
2. 行业分析：研究行业的规模、增长率、竞争态势等，了解行业的发展趋势和潜在机会。
3. 竞争对手分析：全面了解主要竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等，找出其优势和劣势。
4. 消费者分析：深入了解目标消费者的需求、购买行为、消费偏好等，以便制定针对性的营销策略。
三、竞争战略制定1. 差异化战略：通过提供独特的产品或服务，满足消费者的特殊需求，树立与众不同的品牌形象。
2. 成本领先战略：通过优化运营流程、降低成本，提供具有竞争力的价格，吸引更多消费者。
3. 集中化战略：专注于特定的市场细分或产品领域，集中资源进行重点突破。
四、行动方案1. 产品策略：不断创新，提升产品质量，推出新产品，优化产品组合。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，加强渠道管理，提高销售效率。
4. 促销策略：制定有效的促销计划，包括广告、促销活动、公关等，提升品牌知名度和产品销量。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，增强消费者满意度和忠诚度。
五、实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点，确保各项策略的顺利实施。
2. 建立监控机制，定期对市场动态、竞争对手情况和公司业绩进行监测和评估，及时调整策略。
3. 加强团队建设，提高员工的执行能力和创新意识，确保公司能够高效地实施竞争战略。
六、风险评估与应对识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手策略调整、政策法规变化等，并制定相应的应对措施，降低风险对公司的影响。
通过制定竞争战略策划书，公司明确了在市场竞争中的定位和发展方向，制定了具体的行动方案，并建立了有效的实施和监控机制。
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3
企业战略的层次
总体战略
经营战略A
经营战略B
经营战略…
市场 营销 战略
生产 战略
财务 战略
人力 资源 战略
研究 开发 战略
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4
组织 层次 公司 和部
门
业务 单位
产品
类型
公司 战略 策划
营销 战略 策划
营销 战术 策划
内容
结果
公司目前的发展方向是什么？主营业务是什么？ 应该是什么？
公司在哪里？与谁竞争？竞争地位如何？可以采 用什么竞争战略？可以在营销的哪些方面进行改 进而获得竞争优势？如何通过营销努力使公司获 得持续的竞争优势？ 公司采用什么手段实现营销目标和任务？公司应 该怎样突出营销重点、贯彻营销战略？
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有何不同？
公司
使命提法A
使命提法B
密苏里·太平洋铁路 我们经营铁路 公司
施乐公司
我们生产复印设备
标准石油公司
我们出售汽油
我们是人与货物的 运送者
我们帮助改进办公 效率
我们提供能源
开利公司 柯达公司
我们生产空调和暖 我们为家庭提供舒
炉
适的气候
我们生产胶卷和相 我们致力于对影像
机
的加工和传输
使命：我们如何成为这样的企业？ 目标：我们成为这样的企业需完成
的任务及其标准
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7
用文字描绘企业的愿景
从质和量的角度陈述 沃尔玛(1990):到2000年成为1250亿美元的公
司 索尼(50年代)成为在世界范围内改变人们认为
日本产品质量差的看法的最知名的公司 波音,1950年,成为世界商业飞机的主角并将世
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10
从内部改造的角度陈述
通用电器,80年代:通过把大公司的优势与小公 司的精干与灵敏结合起来,使公司成为所服务 的市场中第一或第二的公司
罗克维尔,1995年,将我们的公司由国防领域转 变为世界上最好的多样化的高科技公司
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11
确定企业使命
企业使命（Ｍission），反映企业的目的特征 和性质。
但十年以后的2002年 ，双汇实现利税5亿，春都却亏 损6982万，陷入困境。
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2
二、企业战略
安索夫在1965 出版的《公司战略》一书中 首次提出了“战略”这一概念。
并将战略定义为“一个组织打算如何去 实现其目标和使命,包括各种方案的拟定和评 价,以及最终将要实施的方案”。
迈克尔●波特在《竞争战略》书中提出三种 基本的竞争战略，即总成本领先战略、差异 化战略和集中化战略。
公司战略策划（公司使 命、目标、业务组合、发 展战略） 竞争（营销）战略策划（营 销目标、营销任务、目标 市场、产品或公司定位）
营销战术策划（营销因素 组合、营销项目策划）
表 公司战略策划的类型与内容
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5
二、公司战略策划过程
如何确定？？
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6
1、建立企业愿景、使命和目标
愿景：我们将成为什么样的企业？
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公司使命
公司使命是关于企业将成为什么性质的企业和 从事什么样的事业的描述。 公司使命由企业经营哲学和企业宗旨构成。 企业经营哲学是指企业全体员工共同坚持的信 念、价值观和行为准则。 企业宗旨是指企业在未来从事的事业，成为什 么性质的企业。
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使命说明书内容
活动领域
产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围
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案例
美国石油公司：“美国石油公司是一个在全世界使 炼油到化工一体化的公司。我们寻找和开发石油资源， 并向我们的顾客提供优质的产品与服务。我们的业务责 任是获得优秀的财务收益，平衡我们的长期成长计划， 使股东利益和履行对社会和环境的义务。”
第七章 公司竞争战略策划
了解公司竞争战略策划的概念、过程和 内容；
掌握波士顿咨询公司模型； 掌握新业务发展策划的三种战略选择。
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1
开篇案例
双汇与春都：不同的战略 不同的结果
双汇与春都是我国两大肉类加工企业。其前身分别是 漯河肉联厂和洛阳肉联厂，均建于1958年，均在 1984年由省管下放到地方。84年漯河肉联厂总资产 468万，亏损534万。此时，洛阳肉联厂总资产2000 万，利税200万。1968年，中国第一根火腿在洛阳肉 联厂诞生，到1993年，春都销售额11、6亿，利润1 亿。
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界定企业使命的参考因素
1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
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企业使命 Mission
使命是企业存在的目的和理由 目前和未来将要从事的经营业务范围 一个有效的使命报告书,必须包括以下内容：
市场导向：顾客的需求 切实可行 富有鼓动性 具体明确
主要政策
对顾客的政策] 对供应商的政策] 对经销商的政策] 对竞争者的政策] 对公众的政策]
远景 发展方向
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好的使命说明书： •第一，它们集中在有限的目标上。 •第二，强调公司相要遵守的主要政策和价值观。 •第三，应明确一个公司要参与的主要竞争领域 （行业、产品与应用、能力、市场细分、垂直 渠道、地理区域）。
创造信息产品以便加速人类知识进步， 并且从本质上改善个人及组织的效能。
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英特尔公司的使命
英特尔的产品一向被 看是“建筑街区”，被用 来为个人电脑用户建立高级的计算机系 统。英特尔的业务使命就是要成为全球新
计算机行业最重要的供应商。
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微软公司的使命
这样一个战略展望左右我们的一 言一行：每个家庭、每台桌子上 都有一台电脑，使用着伟大的软 件作为一种强大的工具。
彼得·德鲁克： 我们的企业是干什么的？顾客是谁？ 我们对顾客的价值是什么？ 我们的业务将是什么？ 我们的业务应该是什么？
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麦当劳使命
在全球范围内向一个广泛的快餐食品 顾客群“在气氛友好卫生清洁的饭店 里以很好的价值提供有限系列的、美 味的快餐食品”。
可编辑版13Fra bibliotek惠普的使命
设计、制造、销售和支持高精密电子产 品和系统，以收集、计算、分析资料， 提供信息作为决策的依据，帮助全球的 用户提高其个人和企业的效能。
界带入喷气时代
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8
从战胜竞争者的角度陈述
菲利普,50年代,击败RJR,成为世界第一烟草公 司
耐克,60年代,粉碎阿迪达斯 本田,70年代,摧毁雅马哈
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9
从相关角色的角度
一家办公设备公司,用20年的时间成为象今天 的惠普公司一样受人尊敬的公司
斯坦福大学,40年代,成为西部的哈佛