小汽车行业营销策略
了解汽车行业的营销渠道和促销策略
了解汽车行业的营销渠道和促销策略随着汽车行业的不断发展和竞争的加剧，各汽车厂商和经销商为了提高销量和市场份额，不断研究和运用各种营销渠道和促销策略。
本文将针对汽车行业的营销渠道和促销策略展开讨论。
一、汽车行业的营销渠道1. 直销渠道直销渠道是指汽车厂商通过自己的销售团队直接向消费者销售汽车产品，或者通过自己的门店和展厅直接向消费者提供售前和售后服务。
直销渠道可以让汽车厂商更好地控制销售环节和售后服务，同时直接面对消费者也能够更好地了解市场需求和反馈。
现如今，很多汽车厂商都建立了自己的直销网络，通过线上线下的方式向消费者提供直销服务。
2. 经销商渠道经销商渠道是指汽车厂商将汽车产品批发给经销商，再由经销商负责零售给最终消费者。
经销商渠道拥有较为完善的销售网络和销售经验，能够更好地开拓市场和服务消费者。
同时，经销商渠道还能够提供售后服务和维修保养等一系列增值服务，为消费者提供更全面的服务体验。
3. 电商渠道随着互联网的快速发展，电商渠道在汽车行业中也逐渐崭露头角。
一些汽车厂商和经销商开始通过自己的官方网站或第三方电商平台进行在线销售。
电商渠道具有成本较低、购车流程便捷等优势，能够为消费者提供更便利的购车方式。
同时，通过电商渠道还能够开展线上营销活动，吸引更多消费者的关注和参与。
二、汽车行业的促销策略1. 价格促销价格促销是汽车行业常用的促销策略之一。
通过优惠的价格政策来吸引消费者购车，比如降价、促销折扣、金融贷款优惠等。
汽车厂商可以针对不同的市场和产品制定不同的价格促销策略，吸引潜在消费者的购买欲望。
2. 产品促销产品促销是指通过推出新产品或特别限量版产品来刺激市场需求和消费者的购买兴趣。
这种策略可以通过更好的产品设计、技术创新和外观改进等来吸引消费者的关注，从而提高销售额。
3. 促销活动促销活动是汽车行业中常用的宣传和推广手段，可以有效地吸引消费者的关注和参与。
比如举办车展、体验试驾活动、赞助体育赛事等。
小鹏汽车营销策略和现状
小鹏汽车营销策略和现状小鹏汽车是一家中国新能源汽车制造商，在其成立的几年间，通过独特的营销策略和创新的产品设计，成功地在竞争激烈的市场中占据了一席之地。
首先，小鹏汽车采用了以用户为中心的营销策略。
他们深入了解消费者的需求和喜好，通过举办路演、参展车展、线上推广等方式，与消费者进行互动和交流。
通过这些活动，小鹏汽车不仅能够直接了解用户的反馈和意见，还能传递品牌信息，并提供试驾、体验等服务，进一步拉近了与消费者的距离。
其次，小鹏汽车在产品设计上与众不同。
他们将科技与汽车相结合，致力于打造智能、高效、环保的电动汽车。
小鹏汽车采用了先进的无人驾驶技术，为用户提供更安全、便捷的驾乘体验。
此外，他们还注重提升续航能力和充电体验，解决了用户使用电动汽车的一些痛点，从而赢得了消费者的青睐。
此外，小鹏汽车还以创新的销售模式凸显了自己的差异化。
他们通过设立线下体验店、合作经销商、线上直销等方式，提供多样化的购车渠道，让消费者能够根据个人需求选择合适的购车方式。
通过多元化的销售渠道，小鹏汽车能够更好地覆盖不同地区和消费群体，扩大了市场份额。
从现状来看，小鹏汽车在市场上取得了不俗的成绩。
他们的销量逐年递增，并在行业中获得了一定的影响力。
与此同时，小鹏汽车也面临着挑战。
一方面，竞争对手众多，市场竞争激烈，小鹏汽车需继续保持创新和差异化，不断提升产品和服务质量。
另一方面，电动汽车市场尚未完全成熟，政策、充电基础设施等方面的限制仍需克服。
综上所述，小鹏汽车凭借独特的营销策略和创新的产品设计，成功地在市场中立稳脚跟，并获得了消费者的认可。
然而，面对激烈的竞争和行业发展的挑战，小鹏汽车需要持续创新、加大市场推广力度，以保持竞争优势，并不断拓展市场份额。
汽车行业品牌营销策略研究
汽车行业品牌营销策略研究近年来，汽车行业竞争日益激烈，各个品牌纷纷加大品牌营销的力度。
品牌营销策略成为汽车企业获取市场份额的关键因素。
本文将研究汽车行业的品牌营销策略，分析其对品牌发展的影响，并探讨未来的趋势。
一、汽车品牌定位一个成功的品牌营销策略首先需要明确品牌的定位。
汽车品牌在市场中应该给消费者传递怎样的信息，以及如何区别于竞争对手是一个重要的问题。
根据不同细分市场的需求，汽车品牌可以定位为高端豪华、经济实用、运动时尚等不同风格。
定位的准确与否直接影响到品牌的市场份额和消费者对其的认知度。
二、品牌形象建设汽车品牌形象的建设是品牌营销的核心之一。
通过塑造独特的品牌形象，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌形象的建设可以通过广告宣传、品牌活动、赛事赞助等多种手段来实现。
同时，整合线上线下的宣传渠道也是有效的品牌传播方式。
例如，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提升品牌的口碑和影响力。
三、产品创新与差异化在汽车行业中，产品的创新和差异化是品牌成功的保障。
消费者对于汽车的需求日益多样化，因此企业需要根据市场需求不断进行产品创新。
通过引入新技术、提升安全性能、增加绿色环保元素等手段，企业可以让产品与众不同，并满足消费者的个性化需求。
四、渠道建设与拓展在品牌营销中，渠道也起着至关重要的作用。
汽车企业需要建立完善的销售渠道网络，以便有效地将产品推向市场。
丰富的渠道可以提供更多的选择给消费者，增强品牌的竞争力。
同时，企业还可以通过与经销商的合作，不断拓展新的销售渠道，进一步扩大品牌的影响力。
五、品牌服务与用户体验品牌的服务质量和用户体验是汽车行业品牌营销的重要组成部分。
提供优质的售后服务，能够增强消费者对品牌的忠诚度，并形成良好的口碑传播。
此外，用户体验也是一个关键因素。
通过精心设计的产品外观、舒适的驾乘感受、智能化的驾驶辅助系统等，企业可以提供更好的用户体验，增加品牌的吸引力。
六、未来趋势展望随着科技的不断进步和社会的发展，汽车行业的品牌营销策略也将不断变革。
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势市场营销是汽车企业取得竞争优势的关键战略之一。
通过有效的市场营销策略，汽车企业可以吸引更多的潜在消费者，提高产品销量，实现业绩增长。
本文将介绍汽车行业的市场营销策略，以及汽车企业如何通过市场营销来获得竞争优势。
一、品牌建设与推广品牌建设是汽车企业市场营销的核心。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车企业需要通过全面的品牌定位和品牌推广来打造独特的品牌形象。
对于新兴的汽车品牌，可以通过明星代言、赛事赞助等方式提高品牌知名度；对于传统的汽车品牌，可以通过创新设计、技术升级等方式吸引消费者的关注。
二、定位有效的目标市场市场营销的基础是对目标市场的准确定位。
汽车企业需要通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，进而确定适合的目标市场。
例如，中高端汽车品牌可以将目标市场定位为中产阶级以上人群，而小型经济型汽车品牌可以将目标市场定位为年轻人群体。
只有准确定位目标市场，汽车企业才能实施有针对性的市场营销策略，获得更大的市场份额。
三、创新产品开发创新是汽车企业保持竞争优势的关键。
市场营销策略必须与产品开发紧密结合，推出满足消费者需求的创新产品。
汽车企业可以从外观设计、智能科技、环保性能等方面进行创新，提高产品的竞争力。
例如，电动汽车的兴起就是汽车企业创新产品开发的一个重要趋势，在市场营销中推广其环保、节能的特点。
四、建立有效的渠道网络渠道网络对于汽车企业的市场营销至关重要。
汽车企业需要建立起覆盖广泛的销售渠道，让产品迅速到达消费者手中。
除了传统的4S店销售模式，汽车企业还可以通过互联网销售、合作经销商等方式拓展销售渠道。
例如，一些汽车企业通过与电商平台合作，实现在线购车，提高购买便利性和消费者体验。
五、营造良好的售后服务体验汽车企业的市场营销策略应着重关注售后服务体验。
一个良好的售后服务能够提升消费者的满意度和忠诚度，进而增加再次购买的可能性和口碑传播。
奇瑞汽车的营销策略
奇瑞汽车的营销策略奇瑞汽车是中国自主品牌中的佼佼者，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。
在汽车市场的竞争环境中，奇瑞汽车的营销策略扮演了至关重要的角色。
下面将分别从市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展四个方面来介绍奇瑞汽车的营销策略。
首先，奇瑞汽车通过精准的市场定位为自己找到了合适的发展空间。
在中国汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车意识到自己无法与国际品牌直接竞争，因此选择了注重小型车的研发和生产。
奇瑞汽车精心定位于家庭用车市场，主要覆盖城市中低收入家庭。
这种市场定位既符合消费者需求，又与其他自主品牌形成差异化竞争。
其次，奇瑞汽车注重品牌塑造。
品牌是企业的核心竞争力之一。
奇瑞汽车始终秉持“品质、责任、服务”的品牌理念，将品质放在首位，不断提升产品质量和技术水平。
同时，奇瑞汽车积极参与公益事业，通过捐资助学、环保活动等方式树立企业社会责任形象，提升品牌影响力。
再次，奇瑞汽车注重产品创新。
在汽车市场中，产品是企业的核心竞争力之一。
奇瑞汽车持续增加研发投入，不断改善产品设计、质量和性能，推出了一系列具有竞争力的车型，如瑞虎、艾瑞泽等。
此外，奇瑞汽车注重技术创新，在动力系统、智能化等方面不断引入最新技术，提升产品竞争力。
最后，奇瑞汽车注重渠道拓展。
渠道拓展是企业市场营销的重要环节之一。
奇瑞汽车与各大汽车经销商建立了稳定的合作关系，通过加强与经销商的沟通和培训，共同提升销售能力和服务水平。
此外，奇瑞汽车积极参与展会和展销会等活动，加强与消费者的互动，拓展市场份额。
总的来说，奇瑞汽车通过精准的市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展等多个方面的营销策略，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。
在激烈的汽车市场竞争中，奇瑞汽车持续提升自身实力和品牌影响力，赢得了消费者的认可和市场份额的提升。
未来，奇瑞汽车将继续加强营销策略的创新和优化，为中国自主汽车品牌的发展作出更大的贡献。
汽车行业的营销渠道策略解析
汽车行业的营销渠道策略解析营销渠道是汽车行业中至关重要的一环，它对产品的推广和销售起着决定性的作用。
本文将针对汽车行业的营销渠道策略展开分析，以帮助汽车企业更好地提升市场竞争力。
一、线下销售渠道线下销售渠道是传统的汽车销售方式，它包括经销商、4S店、代理商等。
这些实体店铺不仅提供车辆展示和销售服务，还可以提供售后服务和维修保养。
尽管线下渠道存在一定的固定成本和人力资源投入，但其仍然是主要的销售渠道之一。
通过线下渠道，消费者能够亲身体验汽车的品质和性能，从而增强购买的信心。
二、线上销售渠道随着电子商务的兴起，越来越多的汽车企业开始开拓线上销售渠道。
线上销售渠道通过互联网的方式，将汽车信息呈现给潜在消费者，消费者可以通过网上购车平台进行选购、询价、支付等操作。
线上销售渠道的优势在于不受时间和地域限制，消费者可以随时随地进行购车。
然而，线上销售渠道也存在着无法亲自试驾与体验等问题，所以需结合线下售后服务来满足消费者的需求。
三、合作伙伴渠道在汽车行业中，合作伙伴的选择和合作关系的建立非常重要。
汽车企业可以与各类合作伙伴建立战略合作关系，通过他们的渠道和资源来拓展市场。
比如与保险公司合作，在购车时提供保险服务；与金融机构合作，提供车贷服务或分期付款；与电子商务平台合作，拓宽销售渠道等。
通过与合作伙伴的共同努力，汽车企业能够实现销售渠道的拓展与优化。
四、线下与线上的融合在汽车行业的营销策略中，线下和线上销售渠道结合起来，可以实现更好的效果。
汽车企业可以通过线下展厅或实体店铺进行品牌展示，提供现场试驾和咨询服务，然后引导消费者在线上进行购车与支付等步骤。
这种线下与线上融合的营销模式能够最大程度满足消费者的购车需求，并提升企业的销售业绩。
五、社交媒体渠道如今，社交媒体已成为人们获取信息和社交交流的重要平台。
汽车企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通，发布新车上市、促销活动等信息。
汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者
汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者随着社会的发展和年轻人消费观念的转变，汽车行业不得不采取新的市场营销策略来吸引年轻一代消费者。
本文将从品牌定位、数字化营销、用户体验和社交媒体推广等方面探讨汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者。
一、品牌定位品牌定位是汽车行业吸引年轻消费者的首要策略。
年轻人更注重个性化和独特的产品，汽车品牌应对这一需求做出相应的调整。
品牌应通过市场调研了解年轻消费者的需求和心理，提供符合他们生活方式和审美观的汽车，打造独特的品牌形象。
例如，一些汽车品牌专注于绿色环保和可持续发展，可以与年轻人日益增强的环保意识相契合。
二、数字化营销数字化营销是吸引年轻一代消费者的重要手段。
年轻人对互联网和移动设备的依赖程度较高，他们青睐便捷、高效和个性化的购买体验。
通过电子商务平台和手机应用程序，汽车公司可以提供在线购车、试驾预约和产品咨询等服务。
此外，汽车公司还可以通过社交媒体和搜索引擎优化等方式增加品牌曝光度，引起年轻人的兴趣并促使其进行购买决策。
三、用户体验用户体验是汽车行业吸引年轻一代消费者的关键。
年轻人更注重购买后的使用体验和附加价值。
汽车公司可以在产品设计和功能上注入创新元素，提供更好的驾驶感受和便利性。
同时，建立完善的售后服务体系，为消费者提供免费保养、道路救援和车辆定制等增值服务，提高用户满意度和忠诚度。
四、社交媒体推广社交媒体对于吸引年轻一代消费者起到至关重要的作用。
汽车公司可以利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
例如，通过在微信、微博和抖音等平台发布有趣的内容，与年轻人建立良好的品牌关系。
此外，汽车公司还可以与影响力较大的年轻人社交媒体账号合作，进行产品宣传和推广，增加品牌的影响力和知名度。
总结起来，汽车行业吸引年轻一代消费者的市场营销策略包括品牌定位、数字化营销、用户体验和社交媒体推广。
通过准确了解目标消费者的需求和心理，并提供独特而个性化的产品和服务，汽车公司可以有效吸引年轻一代消费者并提升市场竞争力。
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小汽车行业营销策略分析指导老师：吴爱军班级：市销专60801组员：黄少文曾凡松樊鹏余剑秋作业时间：2009年3月——5月目录一、我国小汽车行业市场概况 (2)二、我国小汽车行业产品策略 (5)（一）中国小汽车品牌策略现状 (6)（二) 品牌策略成功与失败的案例 (6)（三）小汽车产品的组合策略 (7)（四）新产品策略 (8)三、我国小汽车行业价格策略（一）小汽车行业定价的一般形式（二) 品牌定价策略（三）价格竞争策略四、我国小汽车行业分销策略 (9)（一）营销渠道的一般模式 (9)（二）传统渠道模式 (10)（三）新的渠道模式 (11)五、我国小汽车行业促销策略 (12)（一）促销策略的基本运用 (13)（二）小汽车促销策略 (14)六、中国汽车行业未来预测 (15)一．我国小汽车行业市场概况（一）、我国小汽车行业概述1.发展现状从世界汽车工业发展的状况来看，一个国家年产量达到200万辆以上，可以说该国汽车生产有一定规模。
年产20万辆汽车是单个汽车工业企业的盈亏分界点。
自改革开放以来，我轿车工业迅速发展，2002年中国汽车产量3254万辆，轿车产量109.3万辆;2003年，汽车产量突破400万辆，轿车产量首次突破200万辆，达到206.89万辆;2004年汽车产量达5075万辆，轿车产量238.3万辆，中国汽车产量跃居世界第四位，并成为世界第三大汽车消费市场，个人汽车保有量已占全社会汽车保有量的一半。
到2008年，我国汽车产销量一举迈过千万大关。
2.发展历程我国汽车工业从1953年起步，经过了近50年的发展，至今已经形成了门类较为齐全的汽车工业体系，奠定了现代汽车工业的基础。
从20世纪80年代初期争论是否发展轿车项目到如今的轿车消费占据汽车市场7成，从“三大三小”布局到上汽南汽合并、自主品牌崛起，中国汽车工业经历了翻天覆地的变化。
而从为换外汇寻求外方合作，到消化吸收技术再创新完成自主建设，树立自主品牌，中国汽车工业开放合作的目的也出现了不小的调整。
1978年“合资经营可以办1978年10月，美国通用汽车公司董事长亲自率领代表团来华访问第二汽车制造厂，建议中国最好采用“中外合资”的形式来经营项目，邓小平在相关简报中建议搞合资经营的内容旁边，批上了“合资经营可以办”。
1983年第一个整车合资企业诞生1983年5月5日，北京汽车制造厂和美国汽车公司的代表在“经营协议书”与“合资章程”上签字，中国第一家整车合资企业将在首都诞生。
1985年上海大众成立1985年3月，经改革开放总设计师邓小平拍板的国内首个轿车合资企业———上海大众正式成立。
国内第一个轿车合资企业诞生，标志着中国的现代化轿车工业的开端。
1986年汽车制造业成重要支柱产业1986年3月25日至4月12日，六届全国人大四次会议在北京召开，会议通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第七个五年计划(1986年至1990年)》，“汽车制造业作为重要的支柱产业”被写入“七五”计划。
1987年明确三大基地布局1987年8月12日，国务院相关部门负责人齐聚北戴河，在会议上最终明确了在中建设三个大型轿车基地的决策，并将轿车工业定点为上海、一汽、二汽三家。
1988年引进奥迪1001988年5月17日，一汽与德国大众汽车签署了奥迪轿车的技术转让协议。
而此前两年，一汽已经以进口散件组装的方式试装100辆奥迪100轿车。
1991年一汽大众成立1991年2月8日，一汽大众有限公司在长春成立，投资42亿元，中德双方持股比例为6：4。
它的成立标志着中国最大的汽车合资企业诞生。
1991年上海牌轿车停产1991年，上海牌轿车停产，中国轿车工业在合资车型的挤压下暂别“自主产品”。
不过，在经历了十多年的发展后，如今的上海汽车将再次回到“自主时代”。
1997年广州标致停产清算1997年，成立12年的广州标致宣告破产，标致汽车撤离广州。
本田汽车以1美元价格买断标致在广州标致的所有股份和债务。
广州标致的失败是一个悲剧，使中国汽车“三小”格局被改变，但中国轿车工业发展并未止步，标致也在2003年卷土重来，并在中国顺利发展。
1999年奇瑞风云下线1999年12月18日，安徽芜湖经济技术开发区，一辆奇瑞白色轿车头顶大红花慢慢穿过干冰营造的烟雾，停在红地毯铺就的展台上。
第一辆奇瑞下线距离生产工厂平整土地开始建设，不过2年多的时间。
尽管此时已是中国汽车改革开放的二十几个年头，但对于自主品牌企业来说，做轿车的大门才刚刚打开。
（二）、行业发展环境分析1.经济环境分析经济发展水平是影响汽车市场发展的重要因素。
一方面，一国的经济发展水平直接影响该国的汽车普及化程度；另一方面，经济发展水平决定着汽车工业的发展规模和产品品种结构。
（1）经济全球化经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，是指当代具有真正意义的全球经济正在加速形成的过程和一种特定的状态。
它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。
在经济全球化的趋势大大加强的条件下，企业对于国境的概念已经日趋淡化。
全球的发展趋势将是企业选择国家，而不是国家选择企业。
经济全球化，出现了全球兼并、全球采购，也推动了世界汽车的开发生产方式的变化，平台技术、模块化生产、加速产品更新、增加产品品种，扩大市场份额等。
（2）知识经济知识经济是以智力资源的占有、配置，以知识的生产、分配和使用为最重要的因素的经济，是高技术知识和科学管理知识起决定作用的经济。
在知识经济时代，知识、技术和经济将更加紧密结合，由知识到技术进而到经济的作用过程将大大缩短，知识对经济的影响将产生质的飞跃，成为经济持续增长的主要因素。
和以往的经济形态相比，知识经济的最大不同在于，它的繁荣不是直接取决于资源、资本、硬件技术的数量规模和增量，而是直接依赖于知识或有效信息的积累和利用。
知识经济的出现，导致了对汽车技术提出了更高、更新的要求。
（3）经济结构调整经济结构。
随着社会生产力的发展和科学技术的进步以及由此引起的人们生活需求的不断变化，经济结构必然要不断改变和调整。
通过调整结构进一步推动生产力的发展，技术的进步，人们生活需求得到更充分的满足。
调整和优化经济结构，是促进经济发展，提高经济增长的质量和效益的根本性措施。
经济结构的不断调整必然要求汽车在产品结构、产业结构上进行大的调整。
2.政策和法规分析分销模式方面的政策计划经济时期，汽车产品由国家分配，进入市场经济阶段后，汽车分销渠道由国家指定，后来国家用小轿车经营权来严格限制企业进入汽车分销领域；汽车市场疲软时期，国家开始推行代理制；在代理制失败后，国家对汽车交易市场制定了许多优惠政策促进了汽车交易市场的发展。
（1）汽车市场方面的政策近年来，政府陆续出台了许多鼓励轿车消费的政策。
如2000年明确的把“鼓励汽车进入家庭”写进十五规划；取消了200多项汽车税费，对低污染排放的小汽车减征30%的消费税；出台的《机动车登记管理办法》规定了申请贷款购车的消费者以用车本身作抵押；2003年10月3日起实施的《汽车金融公司管理办法》，将对培育和促汽车融资业务主体多元化、汽车消费信贷市场的专业化产生积极和深远的影响；2003年国家开始放开汽车保险费率；2004年3月15日国家质检总局发布《缺陷汽车产品召回管理规定》。
这些政策将促进汽车消费，同样对汽车分销模式的发展也将产生深远影响。
（2）汽车产业发展政策》2004年6月1日，经国务院批准，国家发展改革委正式颁布实施新的《汽车产业发展政策》。
在新版产业政策中，“核准制”取代了“审批制”。
新标准要求新建汽车生产企业的投资项目，项目投资总额不得低于20亿元人民币，其中自有资金不得低于8亿元人民币。
遏制投资热的另一利器是退出机制，在目前的政策限制下，民营资本的造车之路基本被堵死，外资也无法突破50%的股比限制，最大的受益者还是中国三大汽车集团。
3.技术环境分析汽车的性能和特点是随着时代的进步而发展变化的。
随着人类生活水平的进一步提高和科学技术的飞速发展，人们对汽车的发展亦将提出更新更高的要求。
对汽车技术上的要求主要有以下特点：（1）节省能源、减少能源消耗。
节能化地球的资源是有限的，如果人们不加节制地任意利用，不仅会造成全球性的能源危机，而且将严重破坏人类的生存环境。
节省能源、减少能源消耗是最实际的办法之一，节能化是未来汽车发展的一个方向。
（2）无污染化汽车排放的大量废气及发出的噪音是造成人类环境，尤其是城市环境污染的主要罪魁祸首之一。
世界各国均开始对汽车的排气、噪音污染做出了限制，电力化汽车也正是各国努力开发的新型汽车。
因此，实行汽车的无污染化将是未来汽车发展的又一方向。
（3）安全化提高汽车的安全可靠性，最大限度地保护汽车驾驶者的安全，从而结束汽车的不安全时代，是汽车制造商都在努力解决的问题。
二、小汽车产品策略（一）中国小汽车品牌策略现状1.市场边缘化中国汽车品牌的“边缘化”处境首先是市场“边缘化”。
中国汽车市场90% 的份额被跨国公司品牌占领,中国的消费者完全为先的进的概念和性能所吸引,而中国自己的汽车品牌鲜有脱颖而出者,能够叫得上名字的也只有“红旗”、“东风”、“解放”等。
2.技术边缘化技术“边缘化”。
尽管与跨国品牌的合作引进了大量的先进技术,但合资道路并没有换回汽车研发技术。
中国3大汽车生产基地“一汽”、“东风”和“上汽”都与大众、雪铁龙等跨国公司合资多年,但自主研发能力至今仍不敢令人恭维,只是在先进技术的下游区域安营扎寨。
3.竞争对手的现状分析目前, 我国汽车厂很多, 生产同一类型产品的企业也相应不少, 因此仔细研究竞争对手的状况便十分重要。
了解竞争对手近年的产销量、盈利情况、主要经济指标,特别是未来的打算, 这对于企业领导作正确的决策十分有利。
以微型轿车的开发为例, 企业领导必须了解竞争者所生产的同种车型的情况, 包括车辆规格、车辆尺寸、性能比较以及车身颜色的美观程度、车内装饰的水准等, 只有这样, 才能对开发本企业的新产品成竹在胸, 不至于闭门造车, 盲目生产。
汽车品牌的塑造相对来讲是一个漫长的过程, 也是一场没有终极的世纪“拉力赛”。
世界汽车诞生已经有100多年的历史, 而每一个汽车品牌都经历了一个漫长而艰苦的成长过程。
在某种程度上, 汽车作为一项特殊的产品是一个国家综合国力的体现, 它需要将设计、技术、制造、科研等领域的成果与人才汇集在一起, 才能创造出富有竞争力的产品。
从这个意义上讲, 欧、美国家汽车品牌的培育和建立是伴随工业革命带来的成果一同成长壮大起来的。
诸多汽车品牌生命力的持久, 一方面得益于汽车本身的发展给人类社会带来的变化而引发的源源不断的广泛需求, 另一方面则源于工业社会不断的技术变革带动的汽车技术与产品的创新。